天際廣告可行性報告

龍騎天際廣告?zhèn)鞑ビ邢薰?Longqi Tianji Advertising Disseminative Limited Company 項目推廣實施可行性報告 操作模式：高收益、易操作 投資效益：低投入、低風險 發(fā)展展望： 21 世紀最具成長潛力的廣告媒體 領先優(yōu)勢：二十 六 大專利，資源壟斷 龍騎天際廣告?zhèn)鞑ビ邢薰?龍騎天際廣告?zhèn)鞑ビ邢薰?Longqi Tianji Advertising Disseminative Limited Company Website: e-mail:JNTJRUYI.com TEL:0531 81913888 FAX:0531- 81913669 Address： 濟南市泉城路 268 號永安大廈 7F 3目 錄 一 .概 述 5 第一節(jié) 項目概述 5 第二節(jié) 企業(yè)概述 9 二 .背景分析 10 第一節(jié) 巨大的廣告市場 10 第二節(jié) 傳統(tǒng)廣告媒體的現(xiàn)代困惑 10 第三節(jié) 得新媒體得廣告業(yè)天下 11 三 .市場調查及前景預測 12 第一節(jié) 自行車車體廣告 2007年最受青睞投資項目 13 第二節(jié) 自行車車體廣告與 傳統(tǒng)廣告媒體的比較 15 第三節(jié) 天際廣告載體專利技術理論建模 16 四 .投資效益分析 18 第一節(jié) 投資風險評估 18 第二節(jié) 投入產出效益比 17 第三節(jié) 廣告業(yè)務之外的代理收益 26 五 .加盟條件及服務 27 六 .龍騎 天際戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃 29 七 .專利保護與法律支持 30 附錄一 . 泛民眾傳播理論 31 附錄 二 . 媒體報道一覽 41 附錄 三 . 部分平面媒體報道 42 附錄 四 . 相關證件及資格證書 掃描 45 龍騎天際廣告?zhèn)鞑ビ邢薰?Longqi Tianji Advertising Disseminative Limited Company Website: e-mail:JNTJRUYI.com TEL:0531 81913888 FAX:0531- 81913669 Address： 濟南市泉城路 268 號永安大廈 7F 4 引 言 市場瞬息萬變，豈容商機失之交臂？ 蓋茨以微軟成就其霸主地位，馬化騰以 QQ 稱雄網絡即時通訊市場，江南春以專利縱橫新媒領域 ，把握住機會的他們坐享利潤的 同時也站在了時代之巔。當一個金光閃閃的創(chuàng)富機會到來的時候，您能有 此魄力嗎？機會稍縱即逝，您 將 如何抉擇 ？墨守成規(guī)，還是鷹擊長空？ 龍騎天際 -新媒體領域的又一掘金圣地！一個 8000 億的龐大新興市場；一個擁 有 26 項核 心技術和自主知識產權的新銳媒體研發(fā)商；一個擁有最廣闊傳播資源的旗艦級廣告企業(yè)，一個流動媒體領域中的壟斷新秀，邀您共同打造一個強勢組合的超級財富平臺。只要您有足夠的遠見和創(chuàng)新活力，并具備相應的實力，你就可以成為平臺的一個組成部分，使您的財富在這個嶄新的、充滿活力的新媒時代以幾何倍數(shù)增長。 我們擁有一個完善而強大的推廣體系和支撐體系， 還有我們專業(yè)的優(yōu)秀團隊， 以及 龐大的市場網絡 能全面解決 您在市場運作中遇到的各種問題，確保為您的發(fā)展提供強勁的動力和豐富的資源支持。 面對財富盛宴，深諳商機之道的您還在猶豫嗎？ 龍騎天際廣告?zhèn)鞑ビ邢薰?Longqi Tianji Advertising Disseminative Limited Company Website: e-mail:JNTJRUYI.com TEL:0531 81913888 FAX:0531- 81913669 Address： 濟南市泉城路 268 號永安大廈 7F 5一、概 述 （一） 項目概述 在現(xiàn)代中國，廣告的作用已經被廣泛認同。任何一家企業(yè)要想在市場競爭中站穩(wěn)腳跟，必定要通過各種形式的廣告將自己的產品、理念等“廣而告之”，廣告已經發(fā)展成為各大傳統(tǒng)媒體的“衣食父母”。 2005-2008 年是中國傳媒業(yè)的起飛期，然而從廣告行業(yè)來講，傳統(tǒng)媒體如電視、報紙、廣播、雜志等遭遇了前所未有的困惑和危機，越來越多的商家開始質疑傳統(tǒng)廣告的實際效果 ，報紙等傳統(tǒng)媒體已經出現(xiàn)下滑的趨勢。 廣告行業(yè)是個群雄逐鹿的江湖，容不得平庸者的存在 ， 在市場經濟體制下，廣告的大蛋糕不能也不可能繼續(xù)被四大傳統(tǒng)媒體所壟斷，新穎、高效的傳播媒介的發(fā)展壯大成為大勢所趨。 與此同時，戶外廣告正經歷著自誕生以來的第一個“嚴冬”。戶外廣告自上世紀九十年代出現(xiàn)以來在市場的催化作用下得到了迅猛發(fā)展。然而物極必反，由于缺少有效的監(jiān)管系統(tǒng)，戶外廣告牌已經成為市政規(guī)劃及城市文化建設的一個消極阻礙。國內許多大城市的上空已被林立的廣告牌占領，空間越來越狹塞，城市的呼吸愈加不順暢，安裝不當?shù)膹V告牌甚至 威脅到人們的生命以及財產安全。近期城管、工商等政府部門加大了監(jiān)管力度，部分城市停批甚至強制拆除戶外廣告，引起了廣告商和廣告主的強烈不滿，經濟發(fā)展與和諧社會的矛盾又一次凸顯。 中國呼喚一種綠色環(huán)保、新穎高效且貼近生活的傳播方式，這對于新興廣告媒體來說，是一個絕佳的時機 。 新媒體是與傳統(tǒng)媒體相比的一個專有名稱，而且?guī)в袕娏业臅r間界定，新媒體是對時下媒體而言，任何媒體是發(fā)展初期都是新媒體，經過一定時間的發(fā)展被人們普遍認可后成為傳統(tǒng)媒體（或舊媒體），新舊相對，不容置疑新媒體肯定在繼承傳統(tǒng)媒體優(yōu)勢的同時，克服了傳統(tǒng)媒 體隨著社會發(fā)展而顯示的不足，結合了當今科技的最新發(fā)展技術，無論從感觀或者從到達效果上都優(yōu)于傳統(tǒng)媒體，當然，由于傳統(tǒng)的影響，人們對新媒體的認同不可能具有高度的一致，但是，有一點很明確，現(xiàn)在做市場策劃他們都在拚命尋找一種另類的廣告方式，特別是青睞能夠與消費者緊密接觸的媒體來進行宣傳，無疑，這種到達效果是任何媒體所難以達到的。 在這里，我們不想 貶低任何一種媒體，只是對其形成的原因和受眾的認同還有社會發(fā)展對媒體的影響作一些簡單的講述，這里面沒有深奧的理論，只是我們的生活觀察，相信您也會有同樣的感覺，比如，對于電視媒 體的發(fā)展：一、電視媒體在中國發(fā)布廣告的初期，有著其得天獨厚的條件，首先，在 80 年代初，每個地方的電視節(jié)目不外乎三套、中央臺、省臺和地方臺，如果在任何一套電視臺發(fā)布廣告，以數(shù)學的形式來分析至少有龍騎天際廣告?zhèn)鞑ビ邢薰?Longqi Tianji Advertising Disseminative Limited Company Website: e-mail:JNTJRUYI.com TEL:0531 81913888 FAX:0531- 81913669 Address： 濟南市泉城路 268 號永安大廈 7F 6 三分之一的觀眾可以收看得到，但是，現(xiàn)在，每個地方所能收看到的電視節(jié)目一般都不會低于 60個頻道，用同樣的方式分析，在一個電視臺上投放的廣告節(jié)目也僅僅能夠讓六十分之一的觀眾看到； 二、電視的收看有一個所謂的黃金時間，這個黃金時間是極其有限的，比如說中央一套新聞聯(lián)播前后的這幾分鐘時間，全國需要上這廣告的單位非常多，于是就出現(xiàn) 了所謂一年一度的廣告標王，除了這時間，比如：凌晨 2 點到 6 點有多少人在看電視？你看嗎？再有，在白天正常的上班時間，你看嗎？在正常的用餐時間，您看嗎？可見即使看電視廣告也僅僅是有限的幾分鐘有效時間； 三、 有人專門看廣告嗎？答案大家都有數(shù)，一是廣告和廣告相關的行業(yè)人士，他們看，他們看廣告的創(chuàng)意，看廣告的投放范圍，看有可能值得借鑒與學習的東西，二是發(fā)布廣告的廣告主的競爭對手看，他們要研究競爭方的市場與相關的市場數(shù)據，除此之外，你想想有幾個人會目不轉睛地看廣告，遇到廣告播放時，電視觀眾的選擇用遙控 器 看看其它電視臺在 播 放什么節(jié)目，看看有沒有自己感興趣的；起身倒杯水，去 洗手間（所以有權威統(tǒng)計標明，一個城市熱播連續(xù)劇播放廣告的時間，是這個城市用水的高峰 期 ，因為抽水馬桶的用水 量在這個時間達到了高峰）；離開電視機跟前，舒展一下久坐的身體 ； 或者做一些其它的事情 四、業(yè)余文化生活的多樣性分流了大部分的電視觀眾，隨著社會的發(fā)展，在物質生活高度發(fā)展的同時，文化娛樂也得到了較高的發(fā)展，電視已經不再是人們業(yè)余生活的主角，比如：網絡、茶吧、演藝吧、迪吧、 KTV、沙龍、電影 、健身房 等成為人們的一些常規(guī)性休閑交流和節(jié)目欣賞、新聞收 視、新作閱讀的 更多選擇，甚至有人戲稱電視是老年人打發(fā)時間的，因為電視的收看需要時間。 五、 生活節(jié)奏的加快縮減了人們在電視機前的時間，隨著社會競爭的激烈，人們在工作生活上的壓力相對增大，為了適應競爭，許多人不但在正常的工作時間拚命地工作，即使在業(yè)余時間也會進行知識的再次學習，也會利用業(yè)余的時間作一些商務交流，人們即使看電視也僅僅會對新聞節(jié)目或者是輕松的電視劇感興趣，不會無聊地用廣告來打發(fā)有限的業(yè)余時間。 六、廣告的保持時間與干擾因素，出于經濟的角度，一般的電視廣告時間相對較短，甚至這種短可以到轉身拿樣東西的時 間一個廣告就結束了，再加上電視臺出于經濟的考慮，不能保證同類產品只做您一家，可以想象一下，如果一個電視節(jié)目一會說這個酒最好，一會再說那個酒更佳，你說讓觀眾或者消費者如何選擇，這樣同類產品干擾和其它產品廣告信息的干擾會讓即使看到廣告的受眾對廣告的反應大大減弱 龍騎天際廣告?zhèn)鞑ビ邢薰?Longqi Tianji Advertising Disseminative Limited Company Website: e-mail:JNTJRUYI.com TEL:0531 81913888 FAX:0531- 81913669 Address： 濟南市泉城路 268 號永安大廈 7F 7隨著傳統(tǒng)媒體優(yōu)勢的日益衰減，新媒體的進入成為必然，因為誰也不會對一年 8000多億的市場無動于衷， 所以投資新媒體成為全球各投資商的熱點，從分眾書寫的新媒體神話的成功，到今天龍騎天際媒體被近百家媒體的意想報道，廣告學界和業(yè)界關于最有市場潛力新媒體的視線集 中在一起， 所有的權威 都肯定，哪一種媒體能夠緊密與消費者接觸，這種新媒體就是能夠讓商家熱捧。 龍騎 天際廣告載體專利系列以遍布神州大地每個角落的 9億多民用小型交通工具（如自行車、電動自行車以及摩托車、人力或非人力三輪車等）及廣告車筐作為廣告終端，以平面、聲光、電子、影像 、絕態(tài)為表現(xiàn)形式。這一新穎、奇特的創(chuàng)意徹底改變了以往人們對傳統(tǒng)戶外廣告的認識和思維方式，打破了傳統(tǒng)廣告媒體的統(tǒng)治格局，標志著一種革命性的新廣告媒體的誕生。 從社會發(fā)展的角度來看，每一項技術的革命，必然會推動一個行業(yè)的巨大發(fā)展，每一個發(fā)明和創(chuàng)新的 背后都蘊育著一個巨大的商業(yè)市場。天際專利載體能夠使廣告信息隨著騎車者的生活軌跡滲透到城市、鄉(xiāng)村每一個角落。不論他們騎車出行還是將自行車停放在某處，廣告?zhèn)鞑ヒ恢痹诓婚g斷地進行，不受任何時間、空間上的限制。 試想一下，當人們騎著裝飾有天際廣告的自行車騎行在大街小巷時，絢麗的車體一定會贏得周圍路人的矚目，廣告信息能夠隨之得到廣泛傳播；當他們回到家中，停放在小區(qū)中的廣告車也會引來左鄰右舍好奇的詢問，廣告信息也會在一次次的談論中不知不覺的深刻地 保留在人們的記憶里；當他們騎車購物，醒目的廣告裝飾亦能夠吸引別人的注意，廣 告信息又一次映入他人的眼簾；當他們出門買菜，車體上醒目的信息也會引來菜場上商販，行人的關注，廣告信息的覆蓋面進一步擴大；當他們接送小孩上下學，當他們走親訪友，當他們騎車郊游，當他們人們在日常生活中會到達不同的地方，接觸不同的人，廣告信息也就隨之傳播到各個角落。信息覆蓋面之廣，到達率之高，是其他媒體都無法企及的。 同時，長期的接觸能夠使消費者對廣告所宣傳的產品建立極強的熟悉感和親切感。在購買同類產品時，人們通常會把生活中經?？吹降钠放谱鰹樽约旱氖走x。 另外，在短期宣傳中，天際廣告車隊整齊劃一的隊伍 ，統(tǒng)一鮮明的著裝，絢麗奪目的車體所形成的浩大聲勢也會強烈的引起周圍路人的注意，再加上車手與行人親切詳盡的互動交流，不論是宣傳產品還是進行開業(yè)慶典等事件營銷，天際一定會將廣告效果發(fā)揮到極致。 天際廣告載體專利系列突破了傳統(tǒng)廣告媒體 電視、報刊、廣播、雜志及其它傳統(tǒng)戶外媒體的局限，提供的服務卻與上述媒體并無二致。天際專利載體實現(xiàn)了大眾傳播龍騎天際廣告?zhèn)鞑ビ邢薰?Longqi Tianji Advertising Disseminative Limited Company Website: e-mail:JNTJRUYI.com TEL:0531 81913888 FAX:0531- 81913669 Address： 濟南市泉城路 268 號永安大廈 7F 8 與人際傳播的完美結合，是目前唯一沒有盲點的廣告媒體，終端多、普及廣、投入少、時效長。 天際 廣告載 體 二十六 項專利從法律上壟斷了還未得到開發(fā)的自行車體及其它小型民用交通工具車體廣 告媒介資源。以中國六億多輛自行車、近三億輛電動自行車、摩托車、人力和非人力三輪車為資源，使天際廣告滲透到社會的每一角落，擁有其他媒體不能比擬的高到達率、形象傳播效果和視覺影響效果。本專利由一支具有高學歷的八人研發(fā)團隊耗時 近五年 ，耗資 400 多萬研發(fā)而成，在長沙、西安、南京等 70 多個省市地區(qū)進行了近百次的封閉實驗，均達到了預期的理想效果。國內 60 余家主流媒體給予了高度關注，新華社、 CCTV-2、山東衛(wèi)視、大眾網、齊魯電視臺、每日經濟新聞、上海商報、齊魯晚報、揚州晚報、山東商報等都對此項目做了多次報道，對這種傳播 方式給予了高度評價。其中，人民日報更是連續(xù)三次報道天際，作為一種極具成長潛力的媒體，天際廣告載體專利系列蘊涵著巨大的商機。 天際廣告載體專利系列的運營模式，由三位業(yè)內著名專家在“操作并驗證（ PDCA循環(huán)模式）”的流程下總結提煉而成，操作性強，風險性低，收益率高。試驗數(shù)據顯示，方案地市級市場的理想月收益在 26 萬以上，縣市級市場的理想月收益在 6萬元左右。 天際廣告載體專利系列加盟總部建立了專業(yè)的市場調查、營銷策劃、廣告設計隊伍，憑借多年的研發(fā)經驗和操作心得編制了操作手冊（北大知名教授全程參與），并為加盟商提供了 全套運營方案。操作方案與運營方案可以指導加盟商在不同市場階段采取不同的市場營銷策略，指導加盟商巧妙地利用市場資源及人力資源。天際還可提供前期技術指導、后期技術提升，配送本專利專有設備，提供運營管理咨詢熱線服務等，天際完備的運營支持完全解除了加盟商的后顧之憂。同時，天際廣告載體專利系列加盟總部憑借完善的加盟機制，通過整合全國市場，使各加盟商之間做到互通有無，共享業(yè)務資源和利益。 天際廣告通過對自身比較優(yōu)勢、運營優(yōu)勢的發(fā)揮，結合 近五年 的實踐積累和業(yè)內專家根據行業(yè)特點與市場規(guī)律為加盟者所做出的全方位考慮，已經將各 種可能的風險降到了最低，充分保證了投資者的投資安全。 為應對加盟過程中可能出現(xiàn)的法律問題，天際加盟總部專門成立了法務部，在市場運作前期對整個市場進行監(jiān)控，后期進行法務維權，加盟商之間的廣告限價。在加盟區(qū)域內一經發(fā)現(xiàn)侵權現(xiàn)象，總部立即派專業(yè)律師團隊參與維權，依法追究侵犯本專利行為人的責任，并向加盟商提供強有力的法律支持。加盟商在項目運營過程中，遇到相關法律問題都可以向總部求助。一旦侵權行為實際發(fā)生，天際總部將派律師前往侵權行為發(fā)龍騎天際廣告?zhèn)鞑ビ邢薰?Longqi Tianji Advertising Disseminative Limited Company Website: e-mail:JNTJRUYI.com TEL:0531 81913888 FAX:0531- 81913669 Address： 濟南市泉城路 268 號永安大廈 7F 9生地展開相關工作，賠償所得除必要的訴訟費用等，歸侵權行為發(fā)生地加盟商（或代理商）所 有。 天際廣告專注于流動廣告媒體的研發(fā)已經多年，秉承 TGAL 戰(zhàn)略發(fā)展模式，（ Think globally , act locally ） ， 以統(tǒng)一的廣告主題及表現(xiàn)形式，統(tǒng)一的創(chuàng)意和設計、制作具有共性色彩的廣告宣傳作品，在各目標市場區(qū)域進行一體化傳播。擁有了行業(yè)性資源壟斷所必需的專利權、成熟經營模式、行業(yè)先驅地位以及專業(yè)的人才團隊、法律支援，在這一頗富潛力的新媒介的發(fā)展過程中，我們的下一個目標，是通過資本運作，吸納資金及合作力量，在國內進行項目的推廣擴展，完成資源壟斷過程。 天際人不滿足于現(xiàn)在的成就，天際人的 目標，是做國內最大的戶外移動媒體資源壟斷商，永久掌握在這一新銳媒體資源上的話語權。 （二）企業(yè)概述 濟南龍騎天際廣告?zhèn)鞑ビ邢薰臼悄壳爸袊?guī)模最大的復合型新媒體研發(fā)企業(yè)，注冊商標“龍騎天際”。經過 近 五年 的精心研發(fā) ，天際已擁有 60 余項自主知識產權，涵蓋新媒體的六大系列 10 余個分支領域，其中四個系列已完全成熟，具備市場運營條件；以民用小型交通工具為核心載體的廣告發(fā)布技術獨攬二十 六 項國家專利，兩項填補國內空白，一項領先于國際，開同行業(yè)之先河，創(chuàng)新媒體之神話。 堪稱業(yè)界典范的天際廣告載體專利系列是一種壟斷性的全新 的戶外廣告發(fā)布模式，秉承“新，奇，特”理念，高到達，全覆蓋，費用低廉，效果持久，是全面提升品牌形象和產品知名度的宣傳法寶。 天際廣告以中國超過 9 億的普通民用交通工具（自行車、電動自行車、摩托車、人力及非人力三輪車等）為載體，發(fā)布形式涵蓋平面、影像、聲光、電子、絕態(tài)等，完全顛覆了傳統(tǒng)媒體單調落后的運作方式，在同質化嚴重的廣告市場，炫出奪目光彩，深受廣告客戶和加盟商的青睞。 天際首創(chuàng)多贏互動的廣告?zhèn)鞑ツＪ?，同時憑借完善的加盟網絡，成熟高質的管理團隊、創(chuàng)意獨特的策劃力量、專業(yè)精良的研發(fā)隊伍，精準的市場定位和完備的技 術指導，將為廣大加盟商提供優(yōu)質服務和技術、法律支持，傾力打造最長久穩(wěn)定的財富平臺。國內 60余家主流媒體及門戶網站，包括人民日報、中央電視臺、山東衛(wèi)視、每日經濟新聞，紛紛給予高度關注，并多次進行報道，選擇天際、加盟天際，成為 07 年國內經濟盛宴的熱點和焦點，自行車車體廣告更成為 07年投資創(chuàng)業(yè)的首選項目。 雄心滿懷的天際人始終以“新媒體、大運作、精品牌”為戰(zhàn)略發(fā)展理念，把自行車車體及其它大眾小型交通工具發(fā)展成為新時代的強勢傳播媒體，把高效的流動廣告媒介龍騎天際廣告?zhèn)鞑ビ邢薰?Longqi Tianji Advertising Disseminative Limited Company Website: e-mail:JNTJRUYI.com TEL:0531 81913888 FAX:0531- 81913669 Address： 濟南市泉城路 268 號永安大廈 7F 10 推向世界！天際將成為中國新銳媒體的旗艦級企業(yè)；天際的終極目標， 是做全球中文世界里最大的新銳媒體平臺擁有者，引領戶外廣告新航向。 二、背景分析 （一）巨大的廣告市場 隨著當前中國經濟 的 不斷快速、健康、穩(wěn)定 地 發(fā)展，中國媒介廣告的投放量每年的增長幅度都 在加大， 中國的廣告產業(yè)蘊含著巨大的市場潛力。 一方面，廣告主早已擯棄“酒香不怕巷子深”的傳統(tǒng)觀念，將廣告作為市場營銷的重中之重，另一方面，消費者對廣告的需求也在不斷增加，廣告作為人們日常生活中獲取商品信息的首要渠道，實實在在地引導著人們的消費方向，成為消費者日常生活中須臾不可缺的參謀。全球廣告市場復蘇的背景下，中國廣告市場 也將繼續(xù)快速增長。據摩根士丹利預測， 2007 年中國廣告市場的增幅將為 15，預計達到 2000 億元；而受惠于北京奧運會的帶動效應，中國廣告市場將在 2008 年迎來一個增長高峰，較 2007 年大幅增加 25，達到 2450 億元。 戶外廣告一枝獨秀，在告市場中增幅最為明顯，其收入所占的比重達到了 14至15，將與互聯(lián)網雙雙成為廣告收入增幅最快的媒體形式。尤其值得注意的是，戶外廣告將在 2008 年奧運會中大大受益?！把诺鋳W運會期間，全球最大的戶外廣告商 Clear Channel 在雅典的廣告價格上升了 50?！笨紤]到 2008 年奧運會召開時為夏天，而且中國人一般傾向于在戶外活動，預計到時戶外廣告也會有較大幅度增長。 我們有理由相信 ， 隨著 2008 年奧運會的臨近，中國廣告市場 的大潮會一浪高過一浪 。 （二）傳統(tǒng)廣告媒體的現(xiàn)代困惑 我們都知道，廣告信息是通過一定的媒體形式來承載的，媒體的優(yōu)劣則以信息的到達率來決定。隨著廣告市場的不斷完善和發(fā)展，傳統(tǒng)廣告媒體諸如電視、報紙、廣播、雜志、傳統(tǒng)戶外等均遭遇了前所未有的危機和困惑，一方面，由于這些傳統(tǒng)媒體日益加劇的市場細分使得受眾逐漸分流，大眾傳媒逐步變成了“窄眾”傳媒，廣告?zhèn)鞑サ母采w率和到達率減少了，廣告主的廣告費用卻在成倍增加！媒體間的競爭日益加劇，廣告發(fā)布效果的性價比大大降低；另一方面，傳統(tǒng)媒體的狂轟濫炸使得廣告受眾出現(xiàn)了信息接收疲勞，久而久之產生了煩膩感，從而使廣告?zhèn)鞑ベ|量大受影響。在大、中城市，人們龍騎天際廣告?zhèn)鞑ビ邢薰?Longqi Tianji Advertising Disseminative Limited Company Website: e-mail:JNTJRUYI.com TEL:0531 81913888 FAX:0531- 81913669 Address： 濟南市泉城路 268 號永安大廈 7F 11一打開電視機，翻開報紙，紛繁蕪雜的信息就會像蝗蟲一樣撲面而來，避之不及。長久浸淫在這種環(huán)境中，人們對信息的敏感程度大大降低，甚至干脆本能地拒絕。戶外廣告牌屢屢出現(xiàn)安全隱患，政府部門勒令禁止；樓宇廣告噪聲擾民，受到消費者抵制； DM廣告單受眾范圍狹窄，頻頻造成城市污染；霓虹燈電子屏擾亂行 人視線，極易誘發(fā)交通事故，面臨被取消的尷尬。廣告媒體的發(fā)展現(xiàn)狀告訴我們，市場呼喚新媒體的出現(xiàn)，而新媒體往往孕育著新的發(fā)展契機，換句話說，誰擁有并以壟斷的優(yōu)勢操控著新媒體，誰就可能獲得最大的利潤回報。 從價格角度來講，傳統(tǒng)媒體的高投入，與實際效果的低產出已經成為廣告商心中的痛。廣告商經常感嘆，花錢無數(shù)，浪費了 50的廣告費，卻不知道浪費在了什么地方。龍騎天際專家調研組在廣泛搜集資料的基礎上，還原傳統(tǒng)媒體的價格本質，與天際的廣告投入進行了完美的比較。也為眾多廣告商棄傳統(tǒng)廣告而選擇龍騎天際進行了合理的解釋。（以下 僅給出電視廣告、報紙廣告和公交車車體廣告的部分價格。詳細資料請聯(lián)系龍騎天際索?。?電視臺： 電視臺級別（中央臺、衛(wèi)視、省臺、市臺）不同、收視率不同、播出時段不同、廣告長度不同，廣告的價格也就不同。我們將電視臺劃分為四個級別：中央電視臺、省級衛(wèi)視、省級電視臺、地市電視臺。 高收視率時段廣告價格（元） 低收視率時段廣告價格（元） 5秒 /次 15 秒 /次 5秒 /次 15 秒 /次 省級衛(wèi)視 15000 左右 30000 左右 3000 左右 5000 左右 省級電視臺 10000 左右 20000 左右 2000左右 4000 左右 地市電視臺 4000 左右 1000 以上 500 以上 12000 左右 而中央電視臺由于其獨特的優(yōu)勢，其廣告收費是按每秒來收費的。收視率比較差的時段，每秒 10000 元左右，收視率高的時段甚至能高達每秒 200000 元。 報紙廣告 : 不同版面的價格也不相同。頭版價格會相對比較貴，比其他版面貴 80%到 50%之間。文字廣告按字收費，如加圖片，價格還得另議。 指定刊登日期的、指定版面的、要求加急刊登的廣告還需要加收廣告費。 龍騎天際廣告?zhèn)鞑ビ邢薰?Longqi Tianji Advertising Disseminative Limited Company Website: e-mail:JNTJRUYI.com TEL:0531 81913888 FAX:0531- 81913669 Address： 濟南市泉城路 268 號永安大廈 7F 12 報紙廣告價格表（單位：元） 發(fā)行范圍 全省發(fā)行 全國發(fā)行 1/4 黑白 3萬 5 萬 6 萬 8 萬 彩色 4萬 8 萬 8 萬 15 萬 1/2 黑白 5萬 8 萬 10 18 萬 彩色 8萬 -12 萬 15 22 萬 整版 黑白 12 22 萬 25 萬 40 萬 彩色 16 30 萬 35 萬 55 萬 一欄 黑白 3000-6000 8000 20000 公交車車體廣告 : 根據城市經濟發(fā)展水平、公交行使路線、廣告規(guī)格等因素的不同，價格不同。形式主要包括有：全車、車身滿覆、車身兩側、車尾全覆、車尾橫覆、后窗、車內條貼、投幣箱等 。 全 車： 10000-120000 元 /輛 /6 個月 車身滿覆： 3000 12000 元 /輛 /6個月 車身兩側： 2000 10000 元 /輛 /6個月 車尾全覆： 2000 8000 元 /輛 /6 個月 車尾橫覆： 1000 4000 元 /輛 /6 個月 后 窗： 1000 3000 元 /輛 /6 個月 車內條貼： 60 150 元 /輛 /6個月 投幣箱： 60 150 元 /輛 /6個月 龍騎天際的廣告每天只需 1元錢， 廣告的千人到達成本僅需要 1 分錢，是最便宜 DM廣告千人到達成本的十分之一， 專人廣告可以送進千家萬戶，這鐘新穎獨特的廣告發(fā)布形式深受廣大客戶的青睞。中國移動 、可口可樂（中國）、王老吉酒業(yè)、美的空調等國內外知名企業(yè)紛紛選擇龍騎天際為合作伙伴， 目前最大的單筆訂單達到 2736 萬元之巨 。 （三）得新媒體者得廣告業(yè)天下 基于 傳統(tǒng)媒體的 這種形勢，一種 更加 新穎、 更加 貼近受眾生活的廣告形式 天際廣告載體專利系列應運而生。我國是自行車大國，據不完全統(tǒng)計，我國現(xiàn)有自行車約 6龍騎天際廣告?zhèn)鞑ビ邢薰?Longqi Tianji Advertising Disseminative Limited Company Website: e-mail:JNTJRUYI.com TEL:0531 81913888 FAX:0531- 81913669 Address： 濟南市泉城路 268 號永安大廈 7F 13億輛，它們像水一樣彌漫在大街小巷，社區(qū)內外，覆蓋面極廣；它們像風一樣恣意流動，越是人多的地方往往越是自行車稠密的地方，廣告到達率極高。每一輛自行車就是一個獨立的廣告體，廣闊的資源使我們擁有了世界上最完善、最 發(fā)達的戶外廣告網絡，在大街小巷以及居民社區(qū)，自行車騎手作為車體廣告的參與者可以直接用語言和受眾交流，而零距離的接觸讓受眾對廣告產生極強的親切感；同時，由于車手直接出現(xiàn)在廣告發(fā)布終端，并可以按照廣告發(fā)布方的要求靈活選擇路線和目標人群，從而做到了真正的高效及分眾甚至選眾傳播。另外，天際特有的以普通百姓為廣告發(fā)布者的媒體運作形式，在有效提升廣告覆蓋范圍的同時，滿足了大眾潛在的傳播需求，打破了消費者因被動接受傳統(tǒng)媒體的信息灌輸而對廣告產生厭惡排斥的尷尬局面。天際面對的消費群體既是廣告信息接收者又是信息的傳播者，他們 會在日常生活中主動的不間斷地進行信息交流和互動。長此以往 ，廣告宣傳必定進入良性循環(huán)，傳播質量也會隨之顯著提高。這種化整為零，縫隙滲透的廣告方式更適于分眾傳播，鮮明的優(yōu)勢決定了其必將成為廣告業(yè)的新寵。 全國戶外廣告在 90 年代以來獲得高速發(fā)展，投放額十一年增長 10 倍，年均增長率26%。據香港實力媒體的統(tǒng)計，至 2006 年中國的廣告支出達 1555 億元，其中戶外媒體將占 16.2%，而預期 2007 年中國廣告支出的年復合增長達 10.8%，是全球廣告增長最快的市場，其中戶外媒體增長率達 11.6%，超越整個中國廣告支出的增長 率。 而業(yè)內專家預計， 在未來十年內，物美價廉的自行車廣告媒體及其它交通工具媒體一定會占據中國戶外廣告業(yè)的半壁江山，中國將不僅是自行車的王國，也必將成為“自行車廣告王國”。 三、市場調查及前景預測 （ 一 ）自行車車體廣告 2007年最受青睞投資項目！ Asia Poster 公司的 CEO 史默伍得說：“戶外廣告才是真正的大眾媒體。不是所有的人都看電視、讀報或是上網，但是任何人只要離開家，就會看到戶外廣告?！?而天際專利廣告載體作為一種新銳的戶外廣告媒體，比固定廣告牌、戶外電視流動性和滲透性更強，比汽車車體廣告信息 接收效果更佳，形式更機動靈活，可以更廣泛地深入到消費者的生活中去。 長期以來戶外廣告一直由固定廣告牌和廣告燈箱、車身廣告、候車亭廣告壟斷著，自行車車體廣告的出現(xiàn)，將徹底改變這種局面，把幾萬輛自行車全部裝上載有廣告信息的信息發(fā)布板，普普通通的自行車就搖身一變成了流動的立體廣告牌。 以濟南市場為例，天際為廣告客戶提供的服務包括短期促銷和長期宣傳兩種。我們利用了部分社會資源，每天向市場投放 5 萬套廣告載體，配合客戶促銷活動或品牌推廣，按照客戶需求在指定區(qū)域內進行廣告展示，使廣告能夠深入街道、社區(qū)，真正做到信息龍騎天際廣告?zhèn)鞑ビ邢薰?Longqi Tianji Advertising Disseminative Limited Company Website: e-mail:JNTJRUYI.com TEL:0531 81913888 FAX:0531- 81913669 Address： 濟南市泉城路 268 號永安大廈 7F 14 傳播無 “死角”。首先， 5萬車主便是第一信息接收人，加上每位車主的家庭成員 (以 3-4人計 )，共計約有 20 萬的家庭廣告受眾。與此同時，每輛車車主以每天一個往返來計算，每天可接觸到 200 人，這樣就有了潛在受眾 1 千萬人，如果這 200 人當中有 100 人記住了廣告內容，就有 500 萬的實際廣告受眾，這里還沒有考慮 200 人的重復到達。長年累月，廣告信息傳播增長呈幾何 級放大 ， 且傳播費用低。 就單個區(qū)域來講，任何媒體都不能與其抗衡。 自行車車體廣告不僅在大中城市具有明顯的傳播優(yōu)勢，在小城市也能夠發(fā)揮其他媒體難以達到的威力。以山東省一個人 口約幾十萬的縣級市為例，最具權威性的報紙 齊魯晚報的廣告客戶主要集中在省城濟南等城市，廣告價位極高，而到達率有限；同時地方電視臺由于受到中央、省級強勢電視臺的沖擊收視率較低，因此，各小城市的廣告信息缺乏一個分眾目標明確并且高效傳播的發(fā)布載體；由于小城市相對閉塞，人們感知信息的神經尚未麻木，對新事物有很高的好奇心，在這樣的地方發(fā)布自行車車體廣告，信息接受率是非常理想的。小城市是一個相對穩(wěn)定、封閉性較高的市場，廣告投放范圍雖然相對于大中城市較為狹窄，但信息滲透率以及有效性卻高于大中城市，容易造成轟動效應。 具 體說來，天際廣告載體專利系列系列擁有九大獨特優(yōu)勢： （ 1） 廣告 載體形式靈活多樣，集平面、 影 像、 電子、聲 光等多方面的 優(yōu)勢因素 ，既能做到電視畫面的流暢生動，又有平面廣告的精致絢麗； （ 2） 廣告載體流動性大，傳播范圍廣泛，信息到達率高。由于載體依附老百姓的普通交通工具，隨著百姓的工作、生活、娛樂、社會交往的位置變化而進行動態(tài)的流動，使信息的傳播能夠深入到百姓工作、生活的每一個場所、同時無論是騎車出行或者是上班、回家，行人、同事、家人鄰居均能感受到自行車車體廣告給他們送廣告上門的真誠服務，民眾的好奇、打發(fā)無聊時光的隨意和出于行 人避開障礙物的本能使信息到達率高于任何一種媒體，加上先進的聲光和電子控制技術真正實現(xiàn)了全天候、無盲區(qū)； （ 3） 廣告位涵蓋了車輛載體的各個部位。普及型規(guī)格為四個 40cm 60cm 的廣告版面，特殊型為 1.4m 0.8m 的大型廣告版面，同時還可以根據客戶的要求設計制作異型版面，如人形、瓶形及其它產品的形狀，傳播到位，版面靈活，費用比傳統(tǒng)媒體都要低廉； （ 4） 具有視覺強制性。廣告絢麗奪目，只要出行，就會映入眼簾。行人出于好奇或者保障自身安全的本能，必定會關注廣告車隊。所以無論是騎車、步行還是坐車，只要有人的地方，自行車車體廣告 就會形影相隨； （ 5） 主動贏得高關注度。人們能有效集中關注的品牌是很有限的，一般不會超過7-8 個，天際廣告作為一種高關注度的媒體，信息發(fā)布貫穿始終，廣告車不論是行駛在路上還是停放在某處，均能牢牢抓住目標消費者的注意力，極易成為人們談論的話題。廣告信息在人們一次次的交談中得到進一步擴散，實現(xiàn)了信息的深度傳播，宣傳效果非其它傳統(tǒng)媒體可及。 （ 6） 可操作性強。由于廣告發(fā)布面板美觀、實用（可以防止女性衣裙和放在后座的物品卷入車輪、保護兒童安全），易被自行車車主所接受，方便項目操作者廣泛地利用龍騎天際廣告?zhèn)鞑ビ邢薰?Longqi Tianji Advertising Disseminative Limited Company Website: e-mail:JNTJRUYI.com TEL:0531 81913888 FAX:0531- 81913669 Address： 濟南市泉城路 268 號永安大廈 7F 15社會資源，并保證了所發(fā)布廣告效果的長 期性和穩(wěn)定性，由業(yè)內頂級名家精心策劃的市場運作方案，保證了無論是業(yè)內精英還是業(yè)外人士均可以輕松地進行項目運作； （ 7） 適用范圍廣泛。凡與百姓工作和生活息息相關的行業(yè)和產品諸如保健品、藥品、食品、飲品、酒類、日用品、餐飲行業(yè)、電器行業(yè)、電信、金融、 保險業(yè)、郵政、典當、證券、銀行、媒體、制造業(yè)、服飾業(yè)、房地產業(yè)、零售行業(yè)、會展等均適用于本媒體； （ 8） 專利開發(fā)隊伍陣容強大、專利保護范圍廣泛，法律保護措施完備。天際有包括三位碩士在內的高素質的八人研發(fā)團隊，長期致力于天際新媒體的開發(fā)，不斷有新的專利邀加盟者共享，天際目前的 二 十二 項專利 中的兩項填補國內空白，一項領先于國際 ，使該項目的壟斷地位成為現(xiàn)實。同時天際還擁有五名專職律師和六名全國市場監(jiān)察人員，并通過重金懸賞獲取全國民眾的舉報以對市場進行保護，任何加盟區(qū)域發(fā)生的侵權行為，天際接報后將在第一時間內派出律師進行援助，侵權賠償所得除正常的訴訟支出外均歸侵權行為發(fā)生地的加盟（或代理）商所有。 （ 9） 行進的監(jiān)測技術： 可以讓廣告商真實了解所發(fā)布廣告在某一區(qū)域或者總區(qū)域的數(shù)量，先進的技術保證了數(shù)據的真實性，誤差僅為 2.5 ，而且能夠讓加盟商足不出戶就可以了解其廣告發(fā)布的基本情況 。 （ 二 ）自行 車車體廣告與傳統(tǒng)廣告媒體的比較 與報紙的比較 報紙的受眾囊括了各個不同的階層，按照讀者的情況實施地域性分眾投放比較容易。且配送地域明確，以定期訂閱者為主要對象，可以說是最有計劃性的穩(wěn)定的媒體。報紙還有彈性大、靈活、及時，對當?shù)厥袌龅母采w率高，易被接受和被信任的優(yōu)點。報紙的缺點在于傳遞率低、保存性差、傳真度差、廣告版面太小易被忽視。而自行車車體廣告由于騎車人直接出現(xiàn)在廣告發(fā)布終端，能夠非常靈活地選擇受眾并可以與之交流，分眾傳播目標更準確，可操作性更強，而且人際間的直接交流增強了信任度，使得信息內容更加可信。 當車體印有產品信息的自行車隊出現(xiàn)在街道上時，其獨特的外表、新穎的設計強烈地吸引行人的目光；退一步講，出于本能，行人不會對成隊出現(xiàn)的自行車視而不見。而街道等人群高度流動的地方，信息的受閱率、傳遞率之高也是顯而易見的。 與電視的比較 電視的優(yōu)點是感染力強，受眾廣泛，傳播迅速。缺點是時間較短，一般只有 5 到 30 秒（直銷廣告和專題片除外），很難傳達更多的產品信息，只適宜做形象廣告，且廣告費用昂貴；加之目前國內 電視廣告制作水準偏低，難以吸引受眾注意力甚至會引發(fā)受眾的逆反心理 ，正因如此，越來越多的企業(yè)擯棄電視宣傳，另尋 他途。而自行車車體廣告適于分眾傳播、親和力強、費用低廉，可以彌補電視廣告的種種不足。 與廣播的比較 廣播廣告具有快速及時以及人性化的特點。廣播是一種愛好選擇，龍騎天際廣告?zhèn)鞑ビ邢薰?Longqi Tianji Advertising Disseminative Limited Company Website: e-mail:JNTJRUYI.com TEL:0531 81913888 FAX:0531- 81913669 Address： 濟南市泉城路 268 號永安大廈 7F 16 通過廣播做廣告容易給人一種親切感，并能通過互動營造真切的現(xiàn)場氛圍。但由于廣播的受眾群體比較固定，廣播廣告的分眾傳播比較明顯，是針對特殊群體和階層的訴求。廣播廣告的缺點是信息過耳即逝，不易保存。 而自行車車體廣告除具備廣播廣告的親切、及時的特點，還具有信息保存時間長，受眾印象深刻的優(yōu)點。 與網絡的比較 網絡廣告受眾分類更加詳細，而且分眾傳播更加方便， 互動性更強。但網絡廣告的范圍還比較狹窄，市場管理尚不規(guī)范，收費標準混亂，可信度低。自行車車體廣告最大的特點是深入受眾的生活，人們日常生活中需要的商品都可以成為自行車車體廣告發(fā)布的對象，而且與網絡廣告相比，與受眾的互動更為直接。 與固定戶外廣告牌的比較 戶外廣告牌的優(yōu)點是反復訴求效果好，對地區(qū)和消費者選擇性強、傳真度高，費用較低，具有一定的強迫訴求性質，缺點是傳播區(qū)域小，創(chuàng)造力受到限制。自行車車體廣告作為戶外廣告的一種，除具備固定戶外廣告牌的優(yōu)點外，流動的特性使信息傳播率大大提高，新穎的特性使信息受關注的程 度大大增強。 與直郵廣告的比較 其優(yōu)點是針對性、選擇性強，靈活性強，注意率、傳讀率、反復閱讀率高，無同一媒體廣告的競爭，人情味較重。其缺點在于成本較高、傳播面積小、容易造成濫寄的現(xiàn)象。自行車車體廣告因操作靈活而針對性、選擇性強，因新穎及人的本能而注意率高，因流動性大而反復閱讀率高，因人直接出現(xiàn)在廣告發(fā)布終端而親和力強，具備直郵廣告所有的特點。并且自行車車體廣告的傳播路線是按照客戶要求制定的，傳播范圍可大可小。廣告費用也比傳統(tǒng)媒體低廉。 與汽車車體廣告的比較 汽車車體廣告具備自行車車體廣告的許多優(yōu)勢，但是 因為流動速度太快，信息的接收效果受到影響。且路線固定，費用昂貴。而自行車車體廣告恰恰避免了這些缺陷，其流動速度慢更適于受眾充分地了解廣告信息，傳播效果好，自行車廣告廣泛地分布于大街小巷，社區(qū)內外，而且還可以按照客戶的要求制定特殊的行進路線，實現(xiàn)了真正的“廣”而告之。 （ 三 ）天際廣告載體專利技術的理論建模 創(chuàng)新的媒體發(fā)展理念需要嚴密科學的理論支持，天際廣告載體專利系列由學術精干的專家團隊歷時 近五年 ，經過無數(shù)次封閉實驗精心研發(fā)而成。從傳播學、消費者行為學、市場營銷學、社會學等多重角度對載體進行專業(yè)剖析，確保 載體投放市場后能夠迅速推廣并在短時間內取得良好的市場收益。 龍騎天際廣告?zhèn)鞑ビ邢薰?Longqi Tianji Advertising Disseminative Limited Company Website: e-mail:JNTJRUYI.com TEL:0531 81913888 FAX:0531- 81913669 Address： 濟南市泉城路 268 號永安大廈 7F 17消費者 AIDA 模式流程（獨特的傳播優(yōu)勢） 根據這個模式，我們可以看到，天際廣告和傳統(tǒng)報紙和電視媒介不同之處在于，自行車不僅是廣告的媒介，而且是互動的媒介。更重要的是，由自行車騎游所產生的信息流，能夠將廣告迅速呈放射狀傳播。有效的視覺刺激加上頻繁的交流互動，能夠幫助消費者建立對產品的信任，最終促成其產生直接購買行為。 二級傳播，多點傳播： 傳統(tǒng)媒體發(fā)布的廣告信息傳播形式只限于一點對多點，媒 體與消費者的關系可以被通俗的解釋為：“我說，你們聽”，即一級傳播，受眾被動的接收廣告信息，隨著時間的推移，受眾審美