【商業(yè)地產(chǎn)】美格行-2008年無錫市五洲國際工業(yè)博覽城推廣策略建議案-58PPT

推廣策略建議案 深圳美格行商業(yè)地產(chǎn)機構(gòu) 2008年 4月 5日 2 No.1 時間節(jié)點安排計劃 3 市區(qū)展示 廣告發(fā)布 論壇 現(xiàn)場銷售 預(yù)售證 開盤 中心進場 中心 進場 影響項目整體進度的關(guān)鍵節(jié)點： 5月 18日前現(xiàn)場銷售中心施工完畢，交付使用； 開盤前一周 6月 15日取得（根據(jù)認籌客戶量決定推出單位）預(yù)售許可證； 論壇舉行時間 (4.30,周三），考慮政府官員的便利時間； 4.10 4.18 4.30 5.18 6.15 6.21 4 階段重點工作 現(xiàn)場銷售 中心進場 開盤 5.18 6.21 市場預(yù)熱期 認籌期 龍頭商家確定 核心商家招商 ,小商家登記 持續(xù)銷售期 招商全面展開 5 No.2 項目推廣核心思想 6 旺場 旺市 旺鋪 永續(xù)經(jīng)營 7 項目旺市、旺場、旺鋪的 6大優(yōu)勢 1、雄厚的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)： 無錫 6萬多家制造業(yè)企業(yè)， 1000多億的采購需求等； 2、區(qū)域市場空白： 強大的產(chǎn)業(yè)和廣闊的市場 ,沒有相應(yīng)的交易平臺； 3、專業(yè)市場的發(fā)展趨勢： 國際化發(fā)展中第五代專業(yè)市場強大的競爭力解析； 4、政府支持： 江蘇 2008年重點規(guī)劃項目，無錫 2008重點工程； 中國商務(wù)部重點培育專業(yè)市場； 2008年中國最具投資價值的商業(yè)項目； 5、發(fā)展商實力、運營能力： 五洲國際的成功案例； 6、項目自身優(yōu)勢 8 規(guī)模大 ,品類齊 ,一站式采購基地 ； 快捷的交通 ,四通八達 ； 一鋪得三鋪：隔一層，送一網(wǎng)上虛擬鋪 ； 幾十萬采購商、五洲商情、交易會等 ； 歐盟等和 500強企業(yè)采購中心 ； 3億推廣基金 ； 3維管理體系 ； 雙首層 ； 無錫五金市場唯一有產(chǎn)權(quán)商鋪 ； 五洲萬商會 ； . 項目自身優(yōu)勢 9 No.3 全面封殺 重點出擊 10 全面封殺 報紙媒介封殺 活動營銷封殺 戶外路牌封殺 現(xiàn)場圍板封殺 接待中心封殺 電視媒介封殺 手機短信封殺 D M直郵封殺 宣傳資料封殺 項目網(wǎng)站封殺 其他途徑封殺 重點出擊 11 報紙媒介封殺 報紙硬廣：從大方向到項目細部規(guī)劃，層層深入解析項目巨 大的投資價值； 報紙軟文：從產(chǎn)業(yè)、政府、專家訪談、項目超前規(guī)劃等方 面來解析項目產(chǎn)生的背景和項目價值 ； 活動營銷封殺 公眾事件活動（引起社會關(guān)注，吸引核心客戶參與） 項目常規(guī)小活動（吸引客戶到現(xiàn)場） 雙管齊下，全面跟進 12 No.4 三板斧齊揮 13 第 1板斧 項目精彩亮相 項目賣點集中展示 永續(xù)經(jīng)營優(yōu)勢 投資價值分析 租售優(yōu)惠 報紙硬廣 14 城市規(guī)劃師（市長）的夢想：生產(chǎn)第一 ,爭取貿(mào)易第一 企業(yè)家的夢想：締造持續(xù)繁榮的百年老店 企業(yè)家的責(zé)任：對社會負責(zé)、采購商負責(zé)、經(jīng)營戶負責(zé)、股東負責(zé)； 新區(qū)政府官員專訪：新區(qū)競爭力解析 商物部官員專訪：全球一體化下中國制造業(yè)的發(fā)展趨勢和國際市場需求 500強企業(yè)系列專訪：選擇無錫原因、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、采購量等 行業(yè)專家：新興市場的發(fā)展前景及競爭力 著名經(jīng)濟學(xué)家（工業(yè)方面）：中國制造業(yè)在世界中的地位和重要性 經(jīng)營戶專訪：經(jīng)營者需要的市場 五金市場貿(mào)易形式多元化、國際化趨勢分析 專業(yè)市場的投資價值解析 五洲國際發(fā)展戰(zhàn)略 五洲成果解析 （軟文撰寫落實問題？） 報紙軟文 第 2板斧 15 1、中國首屆（五金）制造業(yè)綠色發(fā)展論壇 暨長三角工業(yè)品采購聯(lián)盟成立大會 2、百萬年薪全球招聘英才 市場運營總經(jīng)理 3、五洲國際老客戶答謝會（租戶和投資者） 4、贏在五洲 百萬創(chuàng)業(yè)基金和抽獎活動（針對經(jīng)營戶） 5、五洲杯奧運系列活動 奧運 冠軍有獎竟猜活動 幸運奧運驕子抽獎活動（歷屆奧運年出生的人） 幸運奧運家庭 抽獎活動 （歷屆奧運年結(jié)婚的家庭） 6、 五洲杯 英才系列活動 資助無錫 10名貧困家庭高考生大學(xué)學(xué)費慈善活動 高考競猜活動、抽獎活動 (2008年高考生家庭 ) 7、五洲萬商會（采購商聯(lián)盟，建議物業(yè)管理早期介入 ) 8、飛艇廣告 具體活動說明見附件 事件活動 第 3板斧 16 3大攻擊波 No.5 17 4.18 4.30 5.18 6.21 第一波 形象展示期 第二波 形象鞏固期 第三波 強勢推廣期 項目面世 銷售中心進場 開盤 論壇 3大攻擊波 18 第 1波 （ 4月 18日 4月 29日） 形象展示期 19 項目精彩亮相：名稱、定位、優(yōu)勢等 雄厚的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ) 區(qū)域市場空白 政府重點工程 大型專業(yè)市場的競爭力（規(guī)模大配套齊） 開發(fā)商實力和強大的運營能力 幾十萬采購商 一鋪得三鋪 主推廣告語方向 買全球 賣全球 產(chǎn)業(yè)有多大 需求就有多大 市場空白 誰扛大旗 五洲國際再造一座城 報紙硬廣 攻擊 1 20 城市規(guī)劃師（市長）的夢想：生產(chǎn)第一到貿(mào)易第一 企業(yè)家的夢想：締造持續(xù)繁榮的百年老店 新區(qū)政府官員專訪：新區(qū)競爭力解析 為什么要百萬年薪聘請市場經(jīng)營總經(jīng)理 做旺才是硬道理 -百萬年薪全球招聘市場總經(jīng)理 報紙軟文 攻擊 2 21 百萬年薪全球招聘英才 市場運營總經(jīng)理 事件活動 攻擊 3 22 （ 4月 30日 5月 17日） 第 2波 形象鞏固期 23 第五代市場模式的領(lǐng)先地位 與國際接軌的配套設(shè)施 現(xiàn)代化的領(lǐng)先服務(wù)體系 強大的資源整合能力 物流交通的順暢發(fā)達 新區(qū)雄厚的經(jīng)濟實力、商業(yè)支撐 幾十萬采購商 強大的電子商務(wù)平臺 先進的三維管理模式 項目賣點集中展示 主推廣告語方向： 起步就與世界同步 第五代市場模式領(lǐng)航市場顛峰 構(gòu)建九大功能全面領(lǐng)先市場 產(chǎn)前配套 產(chǎn)后服務(wù) 物流交通 財貫八方 無錫物流 暢達全球 整合資源 一統(tǒng)天下 搶占新區(qū) 搶占財富策源地 報紙硬廣 攻擊 1 24 商物部官員專訪：全球一體化下中國制造業(yè)的發(fā)展趨勢和國際市場需求 500強企業(yè)系列專訪：選擇無錫原因、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、采購量等 行業(yè)專家：新興市場的發(fā)展前景及競爭力 著名經(jīng)濟學(xué)家（工業(yè)方面）：中國制造業(yè)在世界中的地位和重要性 經(jīng)營戶專訪：經(jīng)營者需要的市場 報紙軟文 攻擊 2 25 中國首屆（五金）制造業(yè)綠色發(fā)展論壇 暨長三角工業(yè)品采購聯(lián)盟成立大會 五洲國際老客戶答謝會（租戶和投資者） 五洲采購商聯(lián)盟會員召集 飛艇廣告 事件活動 攻擊 3 26 （ 5月 18日 6月 21日） 第 3波 強勢推廣期 27 經(jīng)營優(yōu)勢、投資價值、租售優(yōu)惠等 主推廣告語方向： 錯過五洲工業(yè)博覽城還要等 100年 買一鋪得三鋪 輕松當老板 -租鋪不如買鋪 市場經(jīng)營有保障 做旺才是硬道理 3億基金強勢推廣 締造百年繁榮市場 商海茫茫 五洲領(lǐng)航 5.6米層高，國際化商業(yè)空間 獨創(chuàng)“雙首層”，鋪鋪都臨街 讓客戶賺錢 各類國際展會、采購聯(lián)盟 十萬采購商、 五洲商情 專業(yè)化的市場經(jīng)營管理 五洲國際的經(jīng)營實力和能力 “雙首層”全新市場結(jié)構(gòu) 國際化的商鋪空間設(shè)計 領(lǐng)先的電子商務(wù)平臺 獨立產(chǎn)權(quán)稀缺商鋪 招商、租售等優(yōu)惠政策 報紙硬廣 攻擊 1 28 五金市場貿(mào)易形式多元化、國際化趨勢分析 專業(yè)市場的投資價值解析 街鋪投資價值、前景解析 五洲國際發(fā)展戰(zhàn)略 五洲成果解析 報紙軟文 攻擊 2 29 贏在五洲，百萬創(chuàng)業(yè)基金和抽獎活動（針對經(jīng)營戶） 奧運系列活動 冠軍有獎竟猜活動 幸運奧運驕子抽獎活動（凡是歷屆奧運年出生的人） 幸運奧運家庭抽獎活動（凡是歷屆奧運年結(jié)婚的家庭） 高考系列活動 資助無錫 10名高考生大學(xué)學(xué)費慈善活動 高考生抽獎活動 事件活動 攻擊 3 30 戶外路牌封殺 No.6 31 4.18 4.25 5.18 6.15 6.21 面世 認籌 開盤 記住 定位 認籌 開盤 感謝 案名 規(guī)模 信息 信息 概念 主推廣期戶外廣告計劃更換 4次； 32 記住案名 33 項目定位、規(guī)模 34 手機短信封殺 No.7 35 封殺時間 4月為形象推廣期，短信表現(xiàn)不明顯，所以短信覆蓋策略從 5月開始； 36 區(qū)域覆蓋 針對性選擇特定區(qū)域范圍， 在一定時間段能內(nèi)強化覆蓋 (手機用戶進入都會收到信息廣告 )； 點對點發(fā)放 篩選電話號碼，直接發(fā)送信息廣告，適合針對有效客戶群發(fā)放； 封殺方式 37 點對點發(fā)放 五洲客戶：所有項目業(yè)主及來訪登記客戶； 短信公司數(shù)據(jù)庫目標客戶群體篩選； 封殺區(qū)域 區(qū)域覆蓋 各個五金市場區(qū)域； 市區(qū)繁華地段（如中山路、崇安寺步行街等區(qū)域）； 政府官員和企業(yè)家經(jīng)常出入的場所區(qū)域； 38 接待中心封殺 No.8 39 市區(qū)展示中心 40 現(xiàn)場銷售中心 問題點：準時完工并交付使用 41 宣傳資料封殺 No.9 42 精裝版 簡裝版 銷售手冊 招商手冊 宣傳單張 平面圖 形象樓書 各個不同版本樓書內(nèi)容為相互補充，各有所用； 43 形象樓書 形象樓書為招商、銷售共用，主要提高項目整體象，從行業(yè)的發(fā)展方向、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、市場空白、政府高度重視和支持、發(fā)展商實力等大的方面來闡述項目，拔高項目的高度； 考慮到成本分兩種版本制作，精裝版主要派發(fā)給招商、銷售的重點客戶，簡裝版用于大量派發(fā)； 資料 1 44 銷售手冊 資料 2 專業(yè)市場的投資價值： 不同投資渠道的優(yōu)劣勢分析，說明不動產(chǎn)稀缺性的最佳投資價值； 不動產(chǎn)投資分析，專業(yè)市場的輻射范圍廣投資價值最大； 項目自身的投資價值： 項目打動客戶購買的賣點詳細解析 自營戶買鋪和租鋪的分析投資價值解析 買鋪：掌控主動權(quán) ,不動產(chǎn)固有的升值收益、進可以自己經(jīng)營、 退可以出租獲取固定收益； 租鋪：沒主動權(quán) ,缺乏安全感 ,擔(dān)心租金漲 ,拆遷 ,高頂手費等 ； 45 招商手冊 新興市場的競爭力； 隨著城市化進程的加快，老市場的退市是必然趨勢，無法固守原有的老市場； 項目給到客戶的經(jīng)營環(huán)境分析； 第五代市場的必然性和解析； 三維管理 ； 虛擬賞鋪價值解析 ； 資料 3 46 電視短片封殺 No.10 47 短片制作 整體宣傳片 30秒廣告片 15秒廣告片 舒總專訪片 項目案名，規(guī)模、定位語、核心賣點； 剪切 剪切 項目案名，規(guī)模、定位語； 整體宣傳片腳本見附件； 48 類別 頻道 備注 電視 中央二臺 相對于一臺性價比較高（初步聯(lián)系） 中央四臺 國際臺（初步聯(lián)系） 無錫教育臺 五洲現(xiàn)有資源