商業(yè)計劃書模版集錦(百多頁的doc)--商業(yè)風險業(yè)務計劃書

你公司或項目 名稱 商業(yè)計劃 機密 Copyright 1999 你公司或 項目名稱 第 1 頁 創(chuàng)投企業(yè)商業(yè)計劃書模板 （本模板僅供提示性之用，請勿直接填寫使用） 一、 項目企業(yè)概要 *投資安排 資金需求數(shù)額 （萬元） 相應權益 *企業(yè)基本情況 公司名稱 法定代表人 電話 傳真 E-mail 地址 郵編 企業(yè)性質(zhì) 國有 有限責任公司 股份有限公司 合伙企業(yè) （ ）其它 企業(yè)注冊日期 年 月 日 您在尋找第幾輪資金 種子資本 第一輪 第二輪 第三輪 企業(yè)的主營產(chǎn)業(yè) *其它需要著重說明的情況或數(shù)據(jù)（可以與下文重復，本概要將作為項目摘要由投資人瀏覽） 二、 業(yè)務描述 *企業(yè)的宗旨（ 200 字左右） *主要發(fā)展戰(zhàn)略目標和階段目標 *項目技術獨特性（請與同類技術比較說明） 三、 產(chǎn)品與服務 *介紹企業(yè)的產(chǎn)品或服務，及對客戶的價值 *同樣的產(chǎn)品是否還沒有在市場上出現(xiàn)？為什么？ *利潤的來源及持續(xù)營利的商業(yè)模式 四、 風險 *企業(yè)面臨的風險及對策 你公司或項目 名稱 商業(yè)計劃 機密 Copyright 1999 你公司或 項目名稱 第 2 頁 五、 市場營銷 *介紹企業(yè)所針對的市場、營銷戰(zhàn)略、競爭環(huán)境、競爭優(yōu)勢與不足 六、 管理團隊 *列出企業(yè)的關鍵人物（ 含創(chuàng)建者、董事、經(jīng)理和主要雇員等） 關鍵人物之一 姓名 角色 專業(yè)職稱 任務 專長 主要經(jīng)歷 時 間 單 位 職 務 業(yè) 績 所受教育 時 間 學 校 專 業(yè) 學 歷 *企業(yè)共有多少全職員工（填數(shù)字） *企業(yè)共有多少兼職員工（填數(shù)字） *尚未有合適人選的關鍵職位？ *管理團隊優(yōu)勢與不足之處？ *人才戰(zhàn)略與激勵制度？ 七、 財務預測 *完成研發(fā) 所需投入？ 你公司或項目 名稱 商業(yè)計劃 機密 Copyright 1999 你公司或 項目名稱 第 3 頁 *達到盈虧平衡所需投入？ *達到盈虧平衡的時間？ *擬引入風險投資總額？ *當前月收入 *當前月支出 *投資與收益（如企業(yè)已成立請另附已有財務年度的相應財務報表） （單位萬元） 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 年收入 銷售成本 運營成本 凈收入 實際投資 資本支出 年終現(xiàn)金余額 *開戶銀行 *簡述本期風險投資的數(shù)額、退出策略、預計回報數(shù)額和時間表？ 八、 資本結(jié)構(gòu) 迄今為止有多少資金投入貴企業(yè)？ 您目前正在籌集多少資金？ 假如籌集成功，企業(yè)可持續(xù)經(jīng)營多少久？ 下一輪投資打算籌集多少？ 企業(yè)可以向投資人提供的權益有 股權 可轉(zhuǎn)換債 普通債權 不確定 *目前資本結(jié)構(gòu)表 股東成份 已投入資金 股權比例 你公司或項目 名稱 商業(yè)計劃 機密 Copyright 1999 你公司或 項目名稱 第 4 頁 *本期資金到位后的資本結(jié)構(gòu)表 股東成份 投入資金 股權比例 *請說明你們希望尋求什么樣的投資者？（包括投資者對行業(yè)的了解，資金上、管理上的支持程度等） 九、 其它 *請說明為什么投資人應該投貴企業(yè)而不是別的企業(yè)？ *您認為企業(yè)成功的關鍵因素是什么？ *關于企業(yè)和產(chǎn)品是否還有其它需要介紹的內(nèi)容，是否有企業(yè)或產(chǎn)品的手冊、文章、圖片、用戶反饋等有關驗證資料？ 提示： 確信在你的商業(yè)計劃書中，已盡可能地回答了如下問題： 1、 你的管理隊伍擁有什么類型的業(yè)務經(jīng)驗 2、你的管理隊伍中的成員有成功者嗎 3、每位管理成員的動機是什么 4、你的公司和產(chǎn)品如何進入行業(yè) 5、在你所處的行業(yè)中，成功的關鍵因素是什么 6、你如何判定行業(yè)的全部銷售額和成長率 7、對你公 司的利潤影響最大的行業(yè)變化是什么 8、和其他公司相比，你的公司有什么不同 9、為什么你的公司具有很高的成長潛力 10、你的項目為什么能成功 11、你所預期的產(chǎn)品生命周期是什么 12、是什么使你的公司和產(chǎn)品變得獨特 13、當你的公司必須和更大的公司競爭時，為什么你的公司會成功 14、你的競爭對手是誰 15、和你競爭對手相比，你具有哪些優(yōu)勢 你公司或項目 名稱 商業(yè)計劃 機密 Copyright 1999 你公司或 項目名稱 第 5 頁 16、和你的競爭對手相比，你如何在價格、性能、服務和保證方面和他們競爭 17、你的產(chǎn)品有哪些替代品 18、據(jù)你估計，你的競爭對手對你的公司會做怎樣的反 應 19、如果你計劃取得市場份額，你將如何行動 20、在你的營銷計劃中，最關鍵的因素是什么 21、你的廣告計劃對產(chǎn)品的銷售會是怎樣的影響 22、當你的產(chǎn)品服務成熟以后，你的營銷戰(zhàn)略將怎樣改變 23、你的顧客群體在統(tǒng)計上的特征是什么 24、你認為公司發(fā)展的瓶頸在哪里 25、你的供應商是誰他們經(jīng)營的有多久了 26、你公司勞動力供應來自何處 27、可供投資人選擇的退出方式是那些？ 你公司或項目 名稱 商業(yè)計劃 機密 Copyright 1999 你公司或 項目名稱 第 6 頁 密級：機密 文檔編號 ： HOLLEY002 第 1 版 分冊名稱： 創(chuàng) 業(yè)計劃書 修改記錄編號 ： 001 第 1 冊 /共 1 冊 創(chuàng) 業(yè) 計 劃 書 Polus inc 總頁數(shù) 正文 附錄 生效日期： 2001 年 3 月 9 日 編制： polus 審核： 批準： 你公司或項目 名稱 商業(yè)計劃 機密 Copyright 1999 你公司或 項目名稱 第 7 頁 目錄 1. 前言 . 8 2. 點石成金 . 8 2.1 租賃經(jīng)營 . 8 2.1.1 租清潔 . 8 2.1.2 租輕松 . 8 2.1.3 租健康 . 8 2.1.4 租瀟灑 . 8 2.2 生產(chǎn)經(jīng)營 . 8 2.2.1 天納豆腐粉 . 8 3. 中小企業(yè)的“無品牌經(jīng)營策略” . 8 4. 總結(jié) . 12 你公司或項目 名稱 商業(yè)計劃 機密 Copyright 1999 你公司或 項目名稱 第 8 頁 1. 前言 2. 點石成金 2.1 租賃經(jīng)營 2.1.1租清潔 節(jié)前假日家庭清掃需要 的設備。 2.1.2租輕松 親友來訪影響燒菜蒸飯，租廚師、餐具及全套服務。 2.1.3租健康 年紀大或身體生病的市民，對節(jié)假日飲食起居變化的敏感，租血壓器，血糖儀等醫(yī)療設備。 2.1.4租瀟灑 假日出行租用汽車、手機等。 2.2 生產(chǎn)經(jīng)營 2.2.1天納豆腐粉 信息來源：都市快報 2001 年 3 月 13 日第 10 版，記者岳富濤； 孵化中心：杭州上城創(chuàng)業(yè)中心； 發(fā)明人：杭州人陳永通； 其現(xiàn)有合作伙伴：杭州豆制品總廠； 聯(lián)系人：副廠長胡杭。 3. 中小企業(yè)的“無品牌經(jīng)營策略” 創(chuàng)名牌是一項耗費大量人力、物力和財力的長期工程。一個企業(yè)，尤其是實力較弱的中小企業(yè)如果不顧自 身狀況與條件，一味去爭創(chuàng)名牌，很可能適得其反，得不償失。 中小企業(yè)創(chuàng)名牌的制約因素 一、企業(yè)規(guī)模制約。大多數(shù)中小企業(yè)組織結(jié)構(gòu)簡單，規(guī)模較小，構(gòu)成了創(chuàng)名牌的一大障礙?？v觀世界名牌，無一不與巨型跨國公司相聯(lián)系，國內(nèi)涌現(xiàn)出來的一批名牌產(chǎn)品，也都歸屬于實力雄厚的大企業(yè)。規(guī)模經(jīng)濟是名牌企業(yè)的一個重要外部特征，一般來說，名牌的各種優(yōu)勢是通過規(guī)模經(jīng)濟才能有效體現(xiàn)出來的。 二、人員素質(zhì)制約。我國大多數(shù)中小企業(yè)人員素質(zhì)普遍偏低，創(chuàng)名牌是一個知識含量很高的系統(tǒng)工程，需要方方面面的專業(yè)人才，以訓練有素的知識、思 維、技能完成大量的實務工作，非專業(yè)人員難以勝任。 你公司或項目 名稱 商業(yè)計劃 機密 Copyright 1999 你公司或 項目名稱 第 9 頁 三、企業(yè)財力制約。創(chuàng)名牌是一項耗資巨大的工程，其中僅市場推廣就需要巨額資金，大部分中小企業(yè)心有余而力不足。 四、時間制約。創(chuàng)名牌的工作是一項艱苦細致的工作，要耗費大量的時間，需要企業(yè)多年甚至十幾年的不懈努力，大多數(shù)中小企業(yè)在短期內(nèi)，特別是創(chuàng)業(yè)初期難以創(chuàng)出名牌。我國中小型企業(yè)目前大多數(shù)處于企業(yè)、改組、轉(zhuǎn)制時期，如何在目前的市場競爭中找到適合自己的位置，事關生存與發(fā)展。從以上幾方面分析可見，創(chuàng)名牌決非易事，而一般品牌很難與名牌競爭，“無品牌策略”則不 失為一個可供選擇的方法。 “品牌策略”主要有兩種：“不使用商標”策略和“采用零售商品品牌”策略。 一、“不使用商標”策略 70 年代以來，西方有一些日常消費品又回到了不使用商標的狀態(tài)。商品之所以能不使用商標，一方面是因為有些企業(yè)的產(chǎn)品由于難以形成“產(chǎn)品差別”，或質(zhì)量難以統(tǒng)一衡量，或消費者對質(zhì)量要求不需進行特別的辯論，如電力、礦石、鐵、坯等，從而使得使用商標的必要性大大降低；另一類是人們?nèi)粘Ｉ钪薪?jīng)常接觸的消耗類商品，不需要很高的品質(zhì)，比同類商品售價低 20 40，具有低價格競爭優(yōu)勢。 美國的兩家大零售商“ W MART”和“ K MART”近年來相繼推出了無品牌商品大宗銷售法，他們要求消費者成打、成箱或按一定的散裝量購物，商品僅限于無品牌，甚至是無正式裝璜包裝的統(tǒng)貨，價格相當?shù)土?，因而十分暢銷。此法迅速在美國、加拿大等國的超級市場上流行起來。據(jù)統(tǒng)計，美國 35 萬家零售商店中，有 10 萬家經(jīng)銷這樣無商標的大眾商品。我國消費者的主體仍是是城市廣大的工薪階層和農(nóng)民，物美價廉的商品是他們首要選擇。目前，我國倉儲式購物中心大受消費者青睞就證明了這一點。 二、“采用零售商品牌”策略 零售商品牌是 商業(yè)競爭發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物。它是零售商為了突出自身的形象，維持競爭地位，充分利用自身的無形資產(chǎn)和優(yōu)勢而采取的一種競爭戰(zhàn)略。具體做法是零售商通過了解消費者信息、自行設計、開發(fā)產(chǎn)品，并選擇生產(chǎn)企業(yè)進行生產(chǎn)，然后利用自我品牌把產(chǎn)品推向市場。在國外，采用你公司或項目 名稱 商業(yè)計劃 機密 Copyright 1999 你公司或 項目名稱 第 10 頁 零售商品牌已有幾十年的歷史。如英國最大的零售集團 馬獅集團，共有800 余家供應商為其生產(chǎn)圣米高商品，該集團在其所屬近千家連鎖店內(nèi)出售 圣米高牌商品。大規(guī)模生產(chǎn)與大規(guī)模零售的有機結(jié)合，使馬獅集團成為全歐洲最具創(chuàng)業(yè)精神及創(chuàng)新的企業(yè)，它使制造商與零售商之間建立了融于一體的關系。 我國目前一方面不斷發(fā)展壯大大中型零售企業(yè)、連鎖超市，另一方面存在大量生產(chǎn)能力閑置的中小型企業(yè)，日趨激烈的市場競爭將迫使制造商不得不逐漸采用零售商品牌策略策略，而零售商經(jīng)營自有品牌必須有為其生產(chǎn)產(chǎn)品的大量生產(chǎn)企業(yè)，這就為零售商與中小企業(yè)合作，形成生產(chǎn)與流通的新型結(jié)合體創(chuàng)造了有利條件。 中小企業(yè)與大型零售商聯(lián)系，“采用零售商品牌”優(yōu)勢。 一是價格優(yōu)勢。由于大型零售商擁有較高市場聲譽，其品牌具有名牌效應，因而廠家在產(chǎn)品商標設計、注冊、宣傳、使用和保護等方面無需做更多工作，也無需大額 投資，因而能以盡量低的價格供貨。對于零售商來說，其進貨渠道直接，省去了一些不必要的中間環(huán)節(jié)和相關費用，能降低進貨價格。另外，零售商品的品牌與零售商品牌相對應，使假冒偽劣的可能性大大降低，從而大大降低商標保護的有關費用。 二是信譽優(yōu)勢。采用零售商品牌，產(chǎn)品在相應的零售商店內(nèi)銷售，零售商對其自有品牌的商品具有極強的控制力，并會給予足夠的關注，較容易在質(zhì)量方面給顧客提供保證。尤其是信譽良好的商店對消費者具有極大的吸引力，能增加消費者購物的安全感。特別是在假貨泛濫的今天，信譽幾乎成為質(zhì)量的保證，消費者能否買得 放心，已成為他們在不同零售商、不同品牌之間進行選擇的重要因素，這些標以零售商品牌的商品，由于有信譽做保證，加上質(zhì)優(yōu)價低，極具競爭優(yōu)勢。 三是銷售優(yōu)勢。采用零售商品牌可促使零售商為銷售這些商品不遺余力。例如，零售商在銷售式上可以將這些商品放在較優(yōu)的位置，通過科學的商品陳列強化消費者的購買欲望。而當商品品牌和質(zhì)量差別不大時，商品陳列位置與方式可能成為影響消費者選擇商品的主要因素。 四是把握市場需求優(yōu)勢。由于零售商對其自身商品品牌高度關注，同時你公司或項目 名稱 商業(yè)計劃 機密 Copyright 1999 你公司或 項目名稱 第 11 頁 又直接與廣大消費者打交道，占有大量的市場信息，能夠及時把握 消費者的需求變化，并及時反饋給生產(chǎn)企業(yè)，使生產(chǎn)企業(yè)在市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等方面更加貼近市場，能生產(chǎn)出符合市場需求的產(chǎn)品，在競爭中變被動為主動，占據(jù)領先地位。 “無品牌策略”在我國嶄露頭角 一、無品牌商品的適用性。 在不使用商標品牌方面，我國已有一些較為成功的例子，如上海時裝集團公司設立了無品牌縫紉攤，他們摸清了“工薪族”既渴望提高衣著水準，跟上時代新潮，又擔心被廠家、商店“斬”一刀的心理，專門購進優(yōu)質(zhì)紡織面料，設計新式服裝，開設裁剪、制衣窗口，推出價格低廉、具有鮮明個性特色的時裝，生意十分興 隆。 二、零售商品牌的適用性。 零售商品牌在我國處于起步階段。據(jù)報道，上海開開百貨商店自 1987年實施零售品牌以來，推出開牌系列產(chǎn)品，其中開開牌襯衫榮獲“中國十大名牌襯衫”的殊榮，開開牌羊毛衫榮獲“中國名牌產(chǎn)品”稱號。上海的華亭伊勢丹在商店的顯著位置擺放企業(yè)的自有品牌，上海市共康服飾城內(nèi)近 13、達 6000 余種商品采用“共康”品牌，并在電視上大做廣告。至于上海第一百貨集團、華聯(lián)集團等商業(yè)巨人也都競相推出了自己的品牌產(chǎn)品。 “無品牌策略”在我國的發(fā)展前景 一、我國一些行業(yè)的產(chǎn)品目前正受 到國外一些“強勢品牌”的競爭和壓力，這些外國企業(yè)技術先進、資金雄厚、營銷得法，甚至不顧一切地以在中國市場上“搶攤”為主要目的。在這種情況下，我國實力較差的中小企業(yè)如果盲目與之競爭，無異于“雞蛋碰石頭”，而避強就弱，采用“無品牌策略”以價格優(yōu)勢、市場需求優(yōu)勢來與外國企業(yè)競爭，不失為中小企業(yè)立足市場的一條有效途徑。 二、我國已有一定數(shù)量的大中型零售企業(yè)，目前，總資產(chǎn)超過 10 億元的百貨零售企業(yè) 10 余家，利潤 5000 萬元以上的大約 20 余家。隨著它們的發(fā)展壯大，一方面有條件形成和強化自己的品牌，另一方也有利于吸 納中小企業(yè)采用它們的品牌，成為它們的伙伴生產(chǎn)企業(yè)。 你公司或項目 名稱 商業(yè)計劃 機密 Copyright 1999 你公司或 項目名稱 第 12 頁 三、我國目前有 1000 多萬家中小企業(yè)，其中大部分由于受自身財力和規(guī)模的限制，常常以市場追隨者的面貌出現(xiàn)，他們不了解消費者的需要，生產(chǎn)的產(chǎn)品銷售不出去，創(chuàng)立名牌是他們力所不能及的。同時這些企業(yè)無法及時適應市場需求改造產(chǎn)品，缺乏競爭力。從各方面條件來看，他們都有可能與零售商合作，這種生產(chǎn)與流通相結(jié)合的新形式，對中小企業(yè)的生存和發(fā)展極為有利。 四、我國現(xiàn)在假冒偽劣產(chǎn)品肆虐，制假、售假現(xiàn)象層出不窮。而信譽好的大中型零售商的自有品牌只在自家店鋪內(nèi)出售，品 牌的管理比較容易，不易被其他廠家、店家假冒，這就為商品提供了防偽、防假的有效途徑。 4. 總結(jié) 你公司或項目 名稱 商業(yè)計劃 機密 Copyright 1999 你公司或 項目名稱 第 13 頁 生物技術有限公司 商業(yè)計劃書 二零零一年七月 指定聯(lián)系人 ：李莘 職務 ： 電話號碼 ：0411-191-6484055 電子郵件 ： 地址 ：大連市中山區(qū)獨立街 19 號遠大大廈 B 座 2102 室 國家、城市 ：中國 大連 郵政編碼 ： 116001 網(wǎng)址 ： 保密須知 本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機密，所有權屬于生物技術有限 公司。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計劃書后，收件人應即刻確認，并遵守以下的規(guī)定： 1）若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回； 2）在沒有取得大連施倍得生物技術有限公司的書面同意前，收件人不得將本計劃書全部和 /或部分地予以復制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人； 3）應該象對待貴公司的機密資料一樣的態(tài)度對待本計劃書所提供的所有機密資料。 本商業(yè)計劃書不可用作銷售報價使用，也不可用作購買時的報價使用。 商業(yè)計劃編號： 授方： 簽字： 公司： 日期： 你公司或項目 名稱 商業(yè)計劃 機密 Copyright 1999 你公司或 項目名稱 第 14 頁 目錄 摘要 第一章：公司介紹 一、 公司概述 二、 公司經(jīng)營方針和發(fā)展戰(zhàn)略 三、 企業(yè)人員及開發(fā)能力 第二章：產(chǎn)品介紹 一、 微生物凈水劑 二、 微生物肥料 第三章：市場分析 一、 市場容量分析 二、 市場競爭地位分析 第四章：公司融資計劃 一、 融資方案 二、公司融資需求與投向 三、風險分析 四、退出機制 第五章：財務預測 第六章：結(jié)論 你公司或項目 名稱 商業(yè)計劃 機密 Copyright 1999 你公司或 項目名稱 第 15 頁 摘要 生物技術有限公司屬技術開發(fā)導向型企業(yè)，主要致力于生物菌 劑、生物農(nóng)藥、生物有機肥和生物水質(zhì)凈化劑等產(chǎn)品的研制、開發(fā)、技術轉(zhuǎn)讓、聯(lián)合生產(chǎn)銷售。公司致力于充分發(fā)揮科研開發(fā)、技術創(chuàng)新能力，不斷推進科研成果的產(chǎn)業(yè)化，從而實現(xiàn)創(chuàng)造生態(tài)文明的宗旨。公司目前的主要產(chǎn)品是生物水質(zhì)凈化劑和施倍得系列生物肥，都是以高科技為基礎的、符合綠色生態(tài)的生物產(chǎn)品。 公司擁有一批團結(jié)、務實、高效、具有很強開拓精神的領導集體，他們在對科技的理解和把握上，在市場開發(fā)、公司管理上，在產(chǎn)品研發(fā)、經(jīng)營銷售、公共關系等方面具有高超的知識和豐富的經(jīng)驗，他們的堅強領導確保了公司的長遠發(fā)展。 生物肥是公司成 立后首先完成中試、形成生產(chǎn)規(guī)模的獲國家發(fā)明專利的產(chǎn)品。該產(chǎn)品共計投入研制費用 120 萬元，現(xiàn)已實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)化，每年可實現(xiàn)“原菌液”產(chǎn)值 500萬元，利潤 250 萬元。目前可滿足 10 家以上大型肥料生產(chǎn)廠的生產(chǎn)需要，生產(chǎn)施倍得生物肥 100 萬噸以上。公司采用聯(lián)合生產(chǎn)的合作方式，即公司提供原菌液、專用肥配方、成套設備清單并負責技術指導和協(xié)調(diào)市場銷售。目前在東北已有四家施倍得生物肥廠生產(chǎn)專利產(chǎn)品“施倍得牌系列生物”，設計生產(chǎn)能力 8 萬噸，推廣面積 200 萬畝。 該公司微生物凈水劑項目是國家農(nóng)業(yè)部“ 948”計劃項目，公司共投入研 制經(jīng)費 150萬元，其中 75 萬元來源于國家無償提供的科技型中小企業(yè)技術創(chuàng)新基金， 40 萬元來源于地方政府無償提供的配套資金，公司自籌 35 萬元?，F(xiàn)階段該項目已完成室外池塘養(yǎng)殖初試，并已開始后續(xù)研發(fā)和中試。預計 2002 年 5 月中試結(jié)束， 2002 年 7 月之前確定產(chǎn)業(yè)化建設方案。為了完成中試，實現(xiàn)進一步產(chǎn)業(yè)化推廣，需要繼續(xù)投入 160 萬元。目前公司總資產(chǎn) 300 萬元，流動資金 60 萬元，資金缺口 100 萬元需要進行融資。 你公司或項目 名稱 商業(yè)計劃 機密 Copyright 1999 你公司或 項目名稱 第 16 頁 第一章 公司介紹 一、公司概述 生物技術有限公司于 2000年 2月 經(jīng)大連高新技術產(chǎn)業(yè)園區(qū)工商行政管理局核準，在大連國家高新技術產(chǎn)業(yè)園區(qū)注冊成立。企業(yè)登記類型為有限責任公司，注冊資本為 50萬元。本公司是依托北京大學技術物理系、中科院微生物肥料研究所、大連水產(chǎn)學院養(yǎng)殖系、大連輕工學院生物工程系等科研院所而組建起來的高新技術企業(yè)，是集科研、開發(fā)、生產(chǎn)經(jīng)營于一體的實業(yè)公司，有國內(nèi)著名的生物、水產(chǎn)、土肥、化工等方面的專家顧問組為企業(yè)的技術后盾，專門從事生物領域高新技術項目的研制開發(fā)和生產(chǎn)。公司現(xiàn)有人員36 人，其中專業(yè)技術人員 32 人，占員工總數(shù)的 88.9%。 二、公司成立的背景 你公司或項目 名稱 商業(yè)計劃 機密 Copyright 1999 你公司或 項目名稱 第 17 頁 農(nóng)業(yè)是國民經(jīng)濟的基礎產(chǎn)業(yè)，農(nóng)業(yè)的發(fā)展情況關系到國民經(jīng)濟的全局，同時，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)周期性長，受客觀環(huán)境的影響比較大，因此國家對農(nóng)業(yè)的發(fā)展非常重視，對從事農(nóng)業(yè)科技研究、開發(fā)、生產(chǎn)經(jīng)營等公司的審查和批準往往也要經(jīng)歷一個較長的過程。大連施倍得生物技術有限公司正式注冊成立之前，早在 1997 年就開始從事相關農(nóng)業(yè)科技等方面的研究和開發(fā)工作。 高附加值農(nóng)業(yè)、水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)是大連地區(qū)、遼東半島最重要的農(nóng)業(yè)、漁業(yè)發(fā)展方向。長期以來，化肥的使用使土壤酸化、板結(jié)、肥力下降，對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)生了不利的影響，在這種情況下，在正式注冊成立之前， 公司就與北京大學合作開發(fā)了施倍得系列生物肥，此產(chǎn)品的問世為解決上述問題提供了一條有效的渠道。同時，由于近海水質(zhì)的不斷惡化致使水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)損失巨大，因此，公司研究人員在大連水產(chǎn)學院研究成果的基礎上，開發(fā)出了一種綠色生物制品 生物水質(zhì)凈化劑。施倍得生物肥、生物水質(zhì)凈化劑的研制開發(fā)、生產(chǎn)、使用對農(nóng)、漁業(yè)的發(fā)展具有深遠的意義，這些項目也有著巨大的市場前景。在這一背景下，大連施倍得生物技術有限公司于 2000 年 2 月成立了。 三、公司的經(jīng)營方針和發(fā)展戰(zhàn)略 公司的經(jīng)營方針和發(fā)展戰(zhàn)略為：依托科研機構(gòu)，集中專家智慧，開發(fā)綠色工 程，造福人類社會；內(nèi)引外聯(lián)，建設跨國集團，強強合作，尋求更高發(fā)展。公司的口號是：利用最小的生命，創(chuàng)造最大的事業(yè)。為實現(xiàn)發(fā)展方針和目標，公司組建研發(fā)中心，并為院校提供中試基地，并加強在以下幾個方面的研發(fā)工作： 1、在已有的成果基礎上構(gòu)建工程菌； 2、努力將納米技術應用于生物領域，提高微生物發(fā)酵物的質(zhì)量和產(chǎn)物的產(chǎn)能； 3、加強固體高效發(fā)酵器的研制，加速產(chǎn)業(yè)化進程。 四、企業(yè)人員及開發(fā)能力 1、汪松林，男，公司法人代表，工程師，原遼陽水產(chǎn)研究所所長， 1982 年畢業(yè)于大連水產(chǎn)學院水產(chǎn)養(yǎng)殖系，畢業(yè)后 一直從事水產(chǎn)養(yǎng)殖和水產(chǎn)生態(tài)研究工作。 1995 年辭職到基層創(chuàng)辦企業(yè)，從事生物領域的項目產(chǎn)品的研發(fā)工作，并引進北京大學技術物理系的科研成果，成功開發(fā)出高效生物有機肥料、高效微生物菌劑和目前正處于中試階段的生物水質(zhì)凈化劑等項目。其中生物水質(zhì)凈化劑項目是由他同大連水產(chǎn)學院桂遠明教授共同開發(fā)的， 1998 年正式通過農(nóng)業(yè)部鑒定，并被列入農(nóng)業(yè)部“ 948”計劃。 2、公司管理層：生物技術有限公司現(xiàn)有管理人員 3 人，平均年齡 40 歲，全部你公司或項目 名稱 商業(yè)計劃 機密 Copyright 1999 你公司或 項目名稱 第 18 頁 為大學文化，其中高級職稱者 2 人，中級職稱者 1 人。總經(jīng)理于學忠現(xiàn)年 45 歲，主要經(jīng)歷有：服兵役 2 年， 82 年畢業(yè)于吉林大學，曾任四平市鐵西區(qū)政府秘書，四平市紅嘴集團總經(jīng)理助理，自 1999 年擔任公司總經(jīng)理，具有極強的市場開發(fā)能力和管理能力，敬業(yè)精神很強。 3、公司其他人員的情況：公司現(xiàn)有人員 36 人，平均年齡 34 歲，文化程度均為大專以上，其中管理人員 3 人，占員工總數(shù)的 8.3%，工程技術人員 32 人，占員工總數(shù)的 88.9%，其他人員占 2.8%。 4、科研機構(gòu)情況：公司的研發(fā)機構(gòu)是技術項目研發(fā)中心，從事直接研發(fā)的人員有12 名，占員工總數(shù)的 33.3%，同時依托專家組協(xié)助工作。 5、項目技術負責人基本情況：項 目技術總顧問是康白教授，為全國知名微生態(tài)學專家；項目技術負責人為大連水產(chǎn)學院桂遠明教授，主要從事微生態(tài)研究工作，她所研制的魚蝦生態(tài)制劑榮獲農(nóng)業(yè)部科技進步三等獎。 你公司或項目 名稱 商業(yè)計劃 機密 Copyright 1999 你公司或 項目名稱 第 19 頁 第二章 項目介紹 一、生物水質(zhì)凈化劑 生物水質(zhì)凈化劑是公司研究人員在大連水產(chǎn)學院研究成果的基礎上開發(fā)出的綠色生物制品，本產(chǎn)品具有相當高的科技含量，它主要用于集約化水產(chǎn)養(yǎng)殖中，對水體中代謝產(chǎn)物進行生物凈化，改善水質(zhì)狀況，并從根本上解決傳統(tǒng)的化學方法和使用抗生素類藥物造成水體的污染、水產(chǎn)動物耐藥性的產(chǎn)生 ，以及對人類健康產(chǎn)生嚴重危害的后果。生物水質(zhì)凈化劑應用實驗結(jié)果表明，不但水體凈化效果好，而且對促進魚蝦生長和預防傳染病有特殊功效，對維持自然界生態(tài)平衡和微生態(tài)平衡具有積極意義。該項目經(jīng)有關專家論證，認為其成果填補了國內(nèi)此類研究的空白，其技術已達世界先進水平，具有廣闊的開發(fā)應用前景。本產(chǎn)品現(xiàn)已獲國家專利，并且已經(jīng)納入農(nóng)業(yè)部“ 948”計劃項目 （一）產(chǎn)品研發(fā)背景 水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)在我國已經(jīng)形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模，并在國民經(jīng)濟中占有重要的地位。但由于長期集約化養(yǎng)殖，池塘老化，水體微生態(tài)環(huán)境日趨惡化，養(yǎng)殖水體的污染愈 發(fā)難以控制。由于大量使用化學方法和抗生素類藥物，導致水體生態(tài)平衡遭到嚴重破壞，加之畜禽養(yǎng)殖業(yè)的規(guī)?；l(fā)展，大量的未經(jīng)處理的有機畜禽糞便排入江河、湖泊，這引起了海水赤潮、湖泊富營養(yǎng)化現(xiàn)象的頻繁發(fā)生，造成了水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的滑坡和巨大的經(jīng)濟損失。因此采取生物手段和高科技手段治理水體污染，促進養(yǎng)殖業(yè)健康發(fā)展，保證水體生態(tài)環(huán)境的良性循環(huán)，已是刻不容緩的任務。為此，大連施倍得生物技術有限公司同大連水產(chǎn)學院共同研制了用于水質(zhì)凈化的微生態(tài)制劑（微生物凈水劑）這種以高科技為基礎的新產(chǎn)品。該產(chǎn)品的問世和應用，對于水體生態(tài)環(huán)境污染的 治理和促進水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展具有重大的戰(zhàn)略意義。本項目是依托大連水產(chǎn)學院的科研成果，同時施倍得生物技術有限公司是集科研、開發(fā)與生產(chǎn)經(jīng)營于一體的的高技術企業(yè)，因此在技術成果的轉(zhuǎn)化上有可靠的保證。 （二）生物水質(zhì)凈化劑的特點 1、通過施入有益菌群，抑制致病菌的生長，有效地預防魚、蝦、貝類等疾病的發(fā)生，提高了魚、蝦、貝的成活率； 2、有益菌在繁殖過程中，分泌出大量的活性物質(zhì)，能有效的促進浮游植物的繁殖，增加水體中溶解氧，其生成絮凝物是濾食性魚類的最佳食物； 你公司或項目 名稱 商業(yè)計劃 機密 Copyright 1999 你公司或 項目名稱 第 20 頁 3、能有效地降解水產(chǎn)動物地代謝產(chǎn)物，降低水體 中氨氮和硫化氫濃度，促進魚蝦健康生長； 4、能提高魚的越冬能力，降低越冬期間魚的死亡率。 （三）產(chǎn)品性能 生物水質(zhì)凈化劑是從海泥、土壤中分離出正常的優(yōu)勢菌群成員，并接種于適當?shù)呐囵B(yǎng)基而收獲純菌，然后通過特殊工藝發(fā)酵，再加入吸附劑、活化劑、賦形劑和微量元素等，經(jīng)干燥后而制成活菌制劑，即生物水質(zhì)凈化劑。生物水質(zhì)凈化劑施入水體后，在活性催化劑的作用下，幾種有益菌在較短的時間內(nèi)形成優(yōu)勢菌群，在抑制有害菌群的同時，還能分解水體中的有害物質(zhì)，如氨氮、硫化氫等，提高溶解氧，從而達到凈化水質(zhì)的目的，并且可 以使有益菌在繁殖過程中形成絮凝物為濾食性魚類提供優(yōu)質(zhì)餌料，從而提高水產(chǎn)品的養(yǎng)殖水平，提高品質(zhì)和產(chǎn)量，并防治魚蝦傳染病害的發(fā)生。 （四）技術方面 1、技術先進性。在本產(chǎn)品的生產(chǎn)過程中，在菌種的分離與篩選中采用了現(xiàn)代高新技術手段，魚類生態(tài)制劑采用 JY10 節(jié)桿菌、 JY31 酪乳桿菌和 JG 光合菌，蝦貝類生態(tài)制劑采用 JX5 干酪乳菌合 JH 光合菌，生物水質(zhì)凈化劑采用 JS7 光合菌， JS8、 JS9 芽孢桿菌合JS11 硝化細菌，其具體的生產(chǎn)工藝是這樣的：先將種子液按 0.5% 1%量接種入培養(yǎng)基，然后在 37 下培 養(yǎng) 18 36 小時以上后離心沉淀，棄去上清液獲取正常菌種群體后加入干燥劑，低溫冷凍干燥，使水分低于 8%，確保菌群的活菌數(shù) 100 億 /克以上，最后加入賦形劑、固化酶、活化劑和微量元素，混合低溫干燥后制成生物水質(zhì)凈化劑。該凈化劑有效期大于 6 個月， 2 個活菌系數(shù)不低于 90%，其效力指標為 10 億 /g，同時，革蘭氏陰性菌 1000 個 / g，致病菌為零，符合國家規(guī)定的飲用水衛(wèi)生標準（生物水質(zhì)凈化劑的衛(wèi)生指標為雜菌 10000個 / g）。 1998 年，在農(nóng)業(yè)部組織的初試鑒定結(jié)論為“該制劑填補了水產(chǎn)動物微生物生態(tài)學研究領域的空 白”，并正式被列入農(nóng)業(yè)部“ 948”計劃。 2、技術獨占性 生物水質(zhì)凈化劑及其制備方法已經(jīng)于 2001 年 4 月 20 日獲得國家專利認證，其知識產(chǎn)權受到法律的保護，生物技術有限公司將在至少 20 年的時間里擁有對該項產(chǎn)品技術的獨家擁有和獨家生產(chǎn)經(jīng)營的權利；同時，施倍得生物技術有限公司是集科研、開發(fā)與生產(chǎn)經(jīng)營于一體的高技術企業(yè)，公司除自身的技術力量外，還聘請了以全國知名的微生態(tài)專家康白教授為代表的十幾位生物專家，組成了專家顧問組，還有北京大學物理系、中國農(nóng)科院、大連輕工學院生物工程系等院校 和科研院所為后盾，這保證了公司在技術上的先你公司或項目 名稱 商業(yè)計劃 機密 Copyright 1999 你公司或 項目名稱 第 21 頁 進性和領先性，也是其他任何單位無法比擬的。 3、技術可行性 本項目產(chǎn)品采用了公認的具有國際先進水平的生產(chǎn)技術，已經(jīng)經(jīng)過有關專家和研究人員的試驗和可行性論證，從試驗的結(jié)果來看，產(chǎn)品的使用，不但有凈化水體的功能，而且能促進水產(chǎn)動物增產(chǎn)抗病害的功效，從根本上解決了因使用化學藥物和抗生素制劑給人體健康所帶來的嚴重危害并造成水體質(zhì)量惡性循環(huán)的不良后果，試驗結(jié)果證明，該項目是成熟且可行的并已經(jīng)正式通過農(nóng)業(yè)部專家的鑒定； 另外，本產(chǎn)品的研制生產(chǎn)適應了人 們環(huán)保意識的不斷提高和水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)對水質(zhì)凈化劑強烈需求的現(xiàn)狀，具有成本低、效果好等優(yōu)點，可以提高水產(chǎn)養(yǎng)殖產(chǎn)量 10%以上，降低發(fā)病率 20%以上，提高蝦苗的成活率 20%以上，能夠有效治理水體有機質(zhì)污染，使水體生態(tài)向著良性循環(huán)的方向發(fā)展，對提高水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的經(jīng)濟效益和減少虧損方面也有著重大的戰(zhàn)略意義，因此，該產(chǎn)品是一種質(zhì)量可靠、效果明顯、生產(chǎn)使用簡單易行而且成本低廉的生態(tài)制劑，屬于生物高科技項目，如投入產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)，成本低產(chǎn)出高，原料來源充足，生產(chǎn)工藝不受氣候條件和自然環(huán)境的限制，其市場范圍廣闊，養(yǎng)殖業(yè)的投入產(chǎn)出比均在 1：4 以上，經(jīng)濟效益為投入的 5 倍以上，因此，該項目具有相當廣闊的市場開發(fā)前景。通過內(nèi)部財務收益計算，按照設計能力，按第一年達產(chǎn) 10%計算，即年產(chǎn) 3000 噸，即可獲利稅 900 萬元，當年就可以收回全部投資。 （五）資金籌措 本項目初試、中試期間，計劃需要新增投資 300 萬元，其資金來源為：申請國家科技創(chuàng)新基金無償支持 100 萬元，地方政府配套 40 萬元，其余部分由企業(yè)自籌。 二、施倍得系列生物肥 本項目是與北京大學合作開發(fā)的農(nóng)業(yè)項目，并正式在農(nóng)業(yè)部登記。施倍得系列生物肥是公司成立后首先完成中試、形 成生產(chǎn)規(guī)模的產(chǎn)品。該產(chǎn)品共計投入研制費用 120 萬元，現(xiàn)已實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)化，年可實現(xiàn)產(chǎn)值 500 萬元，利潤 250 萬元的生產(chǎn)規(guī)模，可滿足 10家以上大型肥料生產(chǎn)廠家的生產(chǎn)需要，生產(chǎn)施倍得生物肥 100 萬噸以上，本項目配套產(chǎn)品高效生物復合肥已經(jīng)獲得國家專利認證。 （一）產(chǎn)品研發(fā)背景 長期以來，由于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中大量使用化學肥料、化學農(nóng)藥及殺菌劑等有害物質(zhì)，使得土壤結(jié)構(gòu)不斷遭到破壞，同時，由于食用了含有大量有害物質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品，而使人體健你公司或項目 名稱 商業(yè)計劃 機密 Copyright 1999 你公司或 項目名稱 第 22 頁 康受到嚴重危害。因此，充分利用高科技手段，生產(chǎn)和應用高效生物有機肥、高效生物菌劑和 高效生物農(nóng)藥，對于增進人民身體健康，促進社會發(fā)展進步具有重大的意義。在此方面，大連施倍得生物技術有限公司走在了前列。公司與北京大學等院校和科研機構(gòu)合作生產(chǎn)了科技含量較高的施倍得系列生物肥。經(jīng)國家級專家鑒定和論證，在目前全國范圍內(nèi)替代化肥的有機肥料中，惟有施倍得系列生物肥的配套產(chǎn)品獨占市場，達到國際先進水平，因此發(fā)展的潛力是巨大的。 （二）施倍得生物肥的主要特點 （ 1）有效活菌數(shù)高、適應性廣、抗逆性強，具有固氮、解磷、解鉀的功能，促進農(nóng)作物生長，對各種作物都有顯著而穩(wěn)定的增產(chǎn)效果； （ 2）可促進 農(nóng)作物早熟 3-5 天，并提高作物的抗病能力； （ 3）提高作物品質(zhì)（增加蛋白質(zhì)、氨基酸含量），減輕作物中亞硝酸鹽的含量； （ 4）活化土地，減輕土地板結(jié)，達到肥田養(yǎng)地的目的。 （三）施倍得系列生物肥技術方面的特點 1、技術先進性 就目前來說，生物技術有限公司產(chǎn)品的技術水平和科技含量已經(jīng)處于國內(nèi)領先地位，而一些關鍵技術已達到世界先進水平，就施倍得系列生物肥而言，其技術方面的先進性主要體現(xiàn)在如下幾個方面： （ 1）菌種、菌群得抗逆性強。在通常情況下，一般的菌群只能在常溫 -15 -40之間存活 6 8 個月就會自然死亡。因此，環(huán)境適應性較差，而公司用特殊手段所培育的菌種和多種生物菌而組成的菌群可以在 -40 -60的惡劣環(huán)境下存活 20 個月以上，具有較強的土壤適應能力。 （ 2）組合能力強。本公司用于生物肥料的菌種經(jīng)過嚴格科學的篩選后，具有較強的組合能力，在載體中不互相排斥，特別是應用于生物肥料中的三大菌群（固氮菌、解磷菌、解鉀菌），在土壤中相互協(xié)調(diào)，促使肥料的效果明顯提高。因此?？梢愿鶕?jù)作物品種和土壤、氣候條件來科學配比菌種比例和各種類型的專用微生物肥。 （ 3）單體固氮菌的固氮能力強，經(jīng)過實際測 試，要比一般的和目前國內(nèi)外通用的單體固氮菌的固氮能力高出一倍至幾倍，而且繁殖速度要提高兩倍以上。 2、技術獨占性 到目前為止，沒有任何一種微生物肥料能在水田中單獨應用，而“施倍得”牌水稻專用生物肥在水田中則有特殊的效果，不但能促進水稻早熟、增產(chǎn)，而且使稻田中