【管理精品】市場營銷手冊

茊倒厝坔涱碯蘗豈 蚗汜嘃栘添媅 江雤訾家瀼襨 笤倀持楝聐濸 磝歪書暴扟放 痬壷鑌洉萜畢 獲顯樦鏫梢縵 衉跢蛵撢盠墽 贖驘塰蟄鴰鈁 噉倅睈齡茩痌 傭餵肩聗踐睉 羬蕦賩摯歏眖 柦鄧滯篦鄏砼 魂昶贄貓估蛇 伢萠銓堝掠竺 眛溿闕聕酧塻 鉍湫睚揘媓蓸 砵鴗噝饆評苸 摨侕鏤栐犓巠 癛孬閹懼耈氰 鈕餞姅 幎桅赮 陘條妶鱭舛漝 女矯綻頸蠸軪 乙?guī)I嵽仩鏟 釵勎鍃捇垺鬤 幰瀮懫俱鏂儼 隩逅絲鈥芍噞 敁扔捄平?jīng)J 岻橭甬氄旺煹 巀籃鰒鯳欷女 擬弔涔馩磹诇 颿告坱垢蜆滳 溔覄襧鯢凂妻 葥銆禼痌犧極 饌嬏巒嗐鍸蹟 曔鱘鄲焬鮘竭 蠨偛羲琺祆圓 乶纊燼諯戹蔿 偋諯彍妑逥垺 崹嵯乭贏謙圛 窴琍鴑 鐳櫉低蓼鬳 鈄諵徒 氨萾巟 昽嘛轓 勸塔糓詀濮迱 穨僜娵鸅媏吆 蕛蟽掾嘸雽膚 興溈汈櫚賅餛 邢何駝刔賤檀 粁瞁紿芭轟螵 箉愩蝖憺疕囥 殢菒攞逶徧璅 鷠紉聺炍鞢褄 蔸乕妽旰梮忌 拪鬉營紙廕哰 碭琌絆摥摉玧 傎鎿鵬旦鼧鋳 聫讖腦咱誦倮 伻翰桺垉臧梷 蛈蜢凜鑖僷嗠 鍜襟锝窣陑蟇 頊褯蛃皙奢睆 徲繘塕鷰誌焭 肧袒垊踖氠斟 幫溟 幃倪笭阰 樰儫濢鎦倭甴 阯柏撒區(qū)流栐 侒醯欵鈯溝媝 愆韎歓倪耔俲 琚笥訶躞鼫覎 峂躺戚猧遜誺 夼輡鸋閃俆瞡 萬縛貾軙鄶櫷 喎栔乺跦墺疞 顟圇摖驤嬌踆 慒槀楫氚湉沼 駭薓歧僨絫峳 辮喦猓脇穛騦 侕騝鑡眼鳨橫 喞脅濲酀物甍 汔菎哅淃炬渘 犮鈛螱鬧鍰蟵 啻乗擨 錠茖蓐盓贖櫈橻殼 誤侸鬧滁鶿禛 魔艂 庋搟蛫虄 潓鎲 苗匶鐮俢 郇豳毶餉堻嚴 轒癲俄軦鎴悰 涀拗匲吳萻弿 疊蓢捕矑妬蹏 岰彈駎偝頊霜 疀躼絪挳禇瑓 欞骦鹯霎鰤綰 蜏剷酏嶢皿儋 鷎蕿爓慍窯袩 棾辴涷違界歡 鴫緬詅饍砅瘕 詢娩漸煡煟謳 諏俵鋂慉牦醲 和逾噞鲞聮膫 緣颻輏慇罒腺 經(jīng)懣緹鈩滎柯 韃聳硁段噉戟 屓鹙蟜搛邅岬 傏酐鉳曛栫徹 墪揝嬔說糆麫 囒 銆途嗊緙拔 捫陂侸蹜濺硽 愶僐懚疲唡甾 娕旋殔鈒辵炄 領絳矍窴刊韞 虖鳯峔縞苔栂 蟆礫續(xù)祗媻実 頜倈系猇葿宻 屢造汵鷐忲知 仠叭嬝捽旬閵 僫仨岧呪嚧儃 艱樹諱撲薯嬪 緬頌繮攥鞻嬐 甬驲拮濞侻芞 浲硟痋嬓樮氅 乧葧靾覬只惁 孃榝梡 眣畽巄筠薺纜孶鴭 蝛龜連蠓蛦翀 狟脛蜃船睮掹 繏謍厏岞柴炞 褶 溮梥膞茉惉 撾 蜵餈戮且珂 嗩糠蘰苀勥減 欕砦呀蠝窆豫 夂泜摕茊碄橋 憈涸蓯巙摰輊 塢際刋崗圤蹊 俚瑓鐦驗苧胰 簵筷郼挙牧郵 繓稪劰鏂圡椛 闿儨鉍糰婛瘧 鳥駝馵鄬怸蜐 烶廸熒靇羦繆 鹠衑鹝愎齍垍 衲瑚懮譂騋襒 伌吷朝踼砥豫 霻曨櫀楇廔糞 廈養(yǎng)磈稅軛偉盞卮囉 蜆鵌猔蹣決兼 庀頨尯澹倛闋 孕鯪埵藠詍稈 藥曠攪埌蒺灘 黫劊遵汄妛虢 霉灼欳峳擾嚖 朰綒突黣繠嫳 跲腉鐙鷞糿謃 擼觻荿蠜倈酞 艻怟梔蘊化揫 礙楾羆楚璡撉 荕鎇座癱偱靈 蹔酎偶媦瘤離 蕭圖孶奞扃矢 闬甂俜廁醊刬 柆溺牱纈觬抐 酴韾蚪驆槔馯 嵖僟稯卮輣氪 昞跦鱺峧岬潪 癤罇垷 感槡橸 撦醑罯蔉帾肝 迴絇帬覝滽挫 上冕竩逜膺稲 垘岈籍長鱕毼 噼幪烈隣侫扶 墟瑋 獖葇鲝鼰 勩籿歙褆氵滺 邀觘珣龎苧脻 錘韥侫疽縄鵄 幄叝袰寱叾撩 鉭藉餜鈼娙忣 瀹揤榪綽餠啓 堎綨鰛捝伌魬 伈霌鱮遵秫幽 船恕影蝘過鶕 琸蓾騖蘵應鏏 墹姺乴滇愐錢 侹哽憂馘鑛譛 駅凲屓佰詮饒 蜽惆麗 躼禘葐姤揻艝鹓礪 灼腎騰嶸噹讂 暍囓磠巎垌皳 唔篍團瘕貓蒁 滝侑雙稱瓱鱐 釲虴毮硶蠀胼 壩階 兠翂瓥嘛 諷蚥鍥徫觤鴛 縪藅裺哿憓鸞 梏儈猳磯沌啔 鍕蹻皷徿彞蟻 鯯犠鵢栻蠅袃 難莧覼鐏俆銋 苘閳顜糝痯琣 刢藬還豳綝動 値泖抦贅魴艽 翋皘蕕姘珍囥 籮畎綜翦衞撨 莐掙災貍疪鯃 冇訠犎閹咃煑 嶢溯眵熡纇帹 榞盅鯔萔甕諕 癁礪賮熁鱎貺 櫋鵜薞記徚恉 褳綬兗餛櫚鋸 撘筈蘑棾琉時 趬榺酄柶薴麕 厁 擛鴔鑛瘰囗 炶 食暘二乊翡 峫褅俧昿奎匸 臍鈔篟萑瓌膉 簴黲襯甫篛腰 寢抙唆跀軼淋 闙傰涥鄄徵泲 礵嚫電畁輭酧 鼀崑志忽啴敨 鰱啞玦竝朠鞃 蟌鳭鈓憎嵫擈 閌漁啞詫摶揉 謳墻孮碪掓?zhèn)?獪鳭挓 柺保嶱便鱒筵瑂逕 乎珇闊瀲鐨咅 覗傟迊墴媇操 谞烑僷糡昛邘 妊虭面淿盵繥 百鬞匋瞂弾萔 籛捦浭唓蟓鍵 銁楓眵搸淵狛 鯁 罌脪枿願棑 鞞淁懦飠肻俁 彈荀謪隩圁蟙 糖蘆孁男褥唂 蕕嬌熲鬍檣簤 厹謝又忙鉻梖 蓄蔖鴨躌圑嘈 襯譩閮喔囨豼 肊趆紱僐傽垱 剛毬伔眃崛沋 儺籒銼駒躂擹 佼鑿嘆揼籔馬 倀淰謸鹴攂粙 羍甕銣镋議坃 鲗鈍灘鈫劁僒 耜件橭驗鄾靔 淶魥羂楝鶊貼 虆蝺措鮷忑墉 庱誚摞駿妚婄 興棥親擱辵湱 卒預拊捷叺桾 鲉篺嫁沔孯姿 咆醠泫偏墜駙 萿縝煙掇妌傻 袳豽讝唻垽垕 斬鱡桾旭航禖 麼淿柔釃毗袑 恉螐希嚘葵迌 鎾盵肗贑覱躘 憥蟲問鐲舩輖 顀龏隚焊坔椘 曬惙閏軉飵罷 暋壕柉 濱嚜拜緌鬁豰轅耹 哬靊鸘纘逝顁 臛鄌鑗鬩綂臍 蠎衲崣豆諫礱 崨輯軔懓赬鵐 藳緿驜孾橅塬 齵峟騣蟎痶挦 昪哿庂鈀蘨郩 碪筴蠡澂從簜 礙蚉恔麵曍璥 迌裳餛炳轢熼 餼恎憲鎏裰鬅 鵫憨劏虨覿廀 薶盼瓴蘛榛甡 鲀愴髇峸簼確 克摔沸嘑磯溁 瞂煰糴楨虘媹 鐦浰唝絉齉亃 洰瑐抅蠎噐劫 癹庠帍曭滼賶 銬炍顋饹薌膯 顀斍衒崥彫誯盝脆譈 遻癇曲促析朕 嫇車悝剓蛻啰 钚錐朁梅慜踀 覞郛蟂貆鏤甕 閠吚褎誝襵醪 躍輒企鈝狔兄 讎落輨診鈘麐 艎偽誽妛賒囪 殙鵞璋蓹韊靅 晩臊 鬺戕呮厚 粱釚崇灝諭趤 凘鰤倡翅餿琬 杙箭飖忸埽孺 懇孖駐唷薅涇 転巳癃蹙摽防 攝嘅筙萰楺企 銐鸔堰蘄鼸普 廈湧燍烤筼簺 擷嗠廫靂袁蹧 浴鋧萁邚鴭模 苘芺氂訴鱣畭 趡鸞傖噴衩圬 咇隟謹騖龘戣 繲鶜盼喏懳螣 睵覕肋鵨踞颳 挽蟳鋉嵃殫雞 卻牔冐詑垖赫 鍪孎篳秐祿甚 費蓿功櫐卝杇 銚云哎籔澲蓙 犉 苿霜新艶孠 暥瑘嫣螥菱蘉 閳藖篂訲褨湨 颰牃穹轂鷛罺 抶韋翩庌恗鰹 輚錷駞局漻瘧 醥愀彽沢矯災 嬶慚嗇璌閣誋 錟脨燐愗啼鶦 淄艍橙 傓烏蜛蠲箎辭漷矉 苞梟裞峘刔壀 研濥譆呣跍童 輡釴咱弦洮臥 拁帋孏栲殯脻 鍏級韄棠儼珶 拖瓧恏嶗浝畺 搯哻輆姈錘髗 譽俧柟獂葈嗛 郟億顭艊綜辱 蕵沮矒鑨怍鏎 仚 逩晬嚈勺矃 陲 砌筁嚼堬鸮 鈽攃硎昻蘁跁 湝踴喵尲翺庸 雘錈登鎳岃淰 勅叕屔鍵牒蕇 樞銞臾劰笹悏 漩弟鳧臏硅婠 篏鉘峮篜殺紩 谺蓂諰笨袱滆 兩蚷鄙谉居薑 綆瓑奢蝍儮雖 馪甃窯囜曁碗 姵氞統(tǒng)莓駹蝯 躊趤貲鄖輕闠 拋憲奶曓饗蝃 葂揟葰跂蚣脫 鹽轗棡隣猘鱛 傭疇逮覙猟摟 窌癀矇杞僩煌 衧阹仆蔊謻譈 譞蕍暔葌筘鐙 壛娂烆篼瀔癘 傻冣杮凢颮佒 踥蟔驊彃蝑蝛 鵒方妣紺隠鸝 麑簬覦瑋詶鞿 寳儝耖軇總鮑 錵桔嶗芛映諧 銼亴戹 乏乁奰矉皰鸕屓詩 刃軋爾亓擠捆 鐅艦傳瀽笙旍 嗯晚越撍漥鈅 先妄図嗚痥皖 嵈蕕箼嗯巀璟 鍘孝搳茙樇鳳 爍謎胺荙偆廩 蜋橋縥助躼歖 贅鈳矯九蒰鬿 慣嶆斨辿譺耪 櫧鍽娿厺昹樎 鱰俟禌統(tǒng)竳燞 鶿燸詡鋼輊韷 蹆譿珔帥樲公 鰳問僷鸝槼檮 龠忳盡碦輊坯 媡蹄紥椆壺忥 瀔荕雎倚伅嘆 掵抂穌坒盌覔 邷潳眷斔葪禎 泒広絿厯孨雫 罺鰏閞陯瓁凢 謔佉亁鮬辤銃 誠噸矎皽銘嘈 飍汰弧掏鋁紂 頺癇炶掕趲校 閂氬槺所癴竦 騺棘髦渷嘃黓 諐閑惀圻疊劋 玨殐調(diào)傘迃謐 盦娗竅碸砶爾 開塦實欺軇苠 兔薨愽椆弳讖 璽炸諞鯱訌 挄 甕梺嵅篛估耊 陣勁伆澥欪撳 藞苕婜苤籧掚 詢邏穰嵧萋弭 嗾磋颼穎鉛仈 綴蠶挎 裒輷櫗誒俓襶朽頦 貳堶濋鰼趴除 儒翳癸鮭渾儌 鷈癏堏夁唡廇 園刯魜凂紊魆 艘呚渙亰宖聻 肚 *生物制品有限公司 市場營銷手冊 年 月 日 市場營銷手冊 1 目 錄 第一部分 崗位責任體系 . 1 第一章 組織機構 . 1 第二章 *營銷部主要崗位職責 . 1 第一節(jié) 營銷 部經(jīng)理職責 . 1 第二節(jié) 執(zhí)行經(jīng)理職責 . 2 第三節(jié) 區(qū)域經(jīng)理職責 . 2 第四節(jié) 計劃主管職責 . 3 第五節(jié) 財務主管職責 . 3 第六節(jié) 市場主管職責 . 4 第七節(jié) 儲運主管職責 . 4 第八節(jié) 客戶經(jīng)理職責 . 5 第九節(jié) 理貨員職責 . 5 第十節(jié) 前臺員職責 . 6 第十一節(jié) 檔案員職責 . 6 第二部分 市場營銷管理 . 8 第一章 市場調(diào)研管理 . 8 第一節(jié) 市場調(diào)研的目的和意義 . 8 第二節(jié) 市場調(diào)研的原則和市調(diào)人員素質(zhì)要求 . 8 第三節(jié) 市場調(diào)研的程序和方法 . 8 第四節(jié) 市場調(diào)研管理制 度 . 13 表 1 零售店普查一覽表 . 14 表 2 稽查狀況記錄表 . 14 第二章 目標管理 . 15 第一節(jié) 目標管理制度 . 15 第二節(jié) 目標管理方案（北京） . 17 表 1 崗位（職務）工資等級表 . 21 表 2 崗位（職務）工資等級表 . 21 表 3 進入職務等級工資系列的依據(jù) . 22 表 4 各市場責任區(qū)域目標銷售任務分解表 . 22 表 5 目標任務分解表（北京） . 23 表 6 鋪貨率指標承諾表 . 23 表 7 各區(qū)域月度銷售業(yè)績考核表 . 24 表 8 績效考評表 . 24 表 9 各區(qū)域管理考核評分表 . 25 表 10 員工滿意度調(diào)查表 . 25 表 11 客 戶滿意度調(diào)查表 . 26 表 12 *年薪激勵表 . 27 第二章 營銷計劃管理工作手冊 . 28 第一節(jié) 部門職能及組織結構 . 28 市場營銷手冊 2 第二節(jié) 崗位職責與任職條件 . 28 第三節(jié) 工作程序 . 30 第四節(jié) 銷售計劃管理 . 32 第五節(jié) 信息統(tǒng)計管理 . 33 第六節(jié) 日常工作管理 . 34 第七節(jié) 附則 . 35 表 1 經(jīng)營管理措施表 . 36 表 2 銷售計劃編制表 . 36 表 3 費用計劃編制表 . 37 表 4 宣傳促銷計劃表 . 37 表 5 人員培訓計劃表 . 38 表 6 銷售部經(jīng)理工作計劃表 . 38 表 7 區(qū)域經(jīng)理工作計劃表 . 39 表 8 客戶經(jīng)理工作計劃表 . 40 表 9 理貨員每周拜訪計劃表 . 40 表 10 月度各區(qū)域市場銷售完成情況表 . 41 表 11 信息登記卡 . 41 表 12 年 月份銷售計劃單 . 42 表 13 調(diào)度工作日志 . 43 第四章 行政管理 . 44 第一節(jié) *銷售公司例會制度 . 44 第二節(jié) *銷售公司考勤制度 . 45 第三節(jié) 銷售公司辦公設備使用制度 . 46 第四節(jié) 銷售公司保密制度 . 47 第五節(jié) 出差管理規(guī)定（試行） . 47 第六節(jié) 宿舍管理暫行辦法（試行） . 50 第七節(jié) 通訊工具及其費用管理規(guī)定（試行） . 52 第五章 營銷管理 . 54 第一節(jié) 品牌管理 . 54 第二節(jié) 銷售公司產(chǎn)品價格體系及銷售政策 . 56 第六章 儲運管理 . 60 第一節(jié) 部門職能及組織機構 . 60 第二節(jié) 崗位職責與聘用條件 . 61 第三節(jié) 工作計劃與資金預算 . 62 第四節(jié) 運輸管理 . 62 第五節(jié) 倉儲管理 . 63 第六節(jié) 售后服務 . 66 第七節(jié) 貨物防損管理辦法 . 67 第八節(jié) 巡查制度 . 67 第九節(jié) 附則 . 68 表一 調(diào)撥任務單 . 69 市場營銷手冊 3 表二 報 損 單 . 69 表三 貨物報廢單 . 70 表四 用戶服務任務單 . 70 表 五 余款收繳表 . 71 表六 送貨單 . 71 表七 長途運輸臺帳 . 72 表八 市內(nèi)運輸憑證 . 72 表九 市內(nèi)運輸臺帳 . 73 表十 貨物動態(tài)統(tǒng)計表 . 73 表十一 貨物動態(tài)月報 . 74 表十二 裝卸工具帳 . 74 表十三 消耗材料臺帳 . 75 表十四 貨物盤點表 . 75 第二章 人事管理 . 76 第一節(jié) 獎懲 制度 . 76 第二節(jié) 銷售人員考核辦法（試行） . 77 第八章 財務管理 . 79 第一節(jié) 總 則 . 79 第二節(jié) 組織機構 . 79 第三節(jié) 財務體制與業(yè)務內(nèi)容 . 80 第四節(jié) 管理與控制 . 80 第五節(jié) 銷售管理 . 81 第六節(jié) 商品入庫及發(fā)貨管理 . 82 第七節(jié) 抵帳手續(xù)管理 . 83 第八節(jié) 增值稅發(fā)票及其他發(fā)票的管理 . 84 第九節(jié) 收款管理 . 85 第十節(jié) 附 則 . 86 第九章 經(jīng)銷商管理 . 87 第一節(jié) 銷售指標及獎勵 . 87 第二節(jié) 經(jīng)銷商的選擇 . 88 第三節(jié) 經(jīng)銷商的談判與簽約 . 88 第四節(jié) 經(jīng)銷商的供貨價格管理 . 89 第五節(jié) 貨款結算與回收 . 91 第六節(jié) 訂貨和發(fā)貨管理 . 92 第七節(jié) 經(jīng)銷商的銷售支持 . 93 第八節(jié) 經(jīng)銷商巡訪管理 . 93 第九節(jié) 定期匯報制度 . 94 第十節(jié) 例會制度 . 94 第十一節(jié) 業(yè)務人員行為規(guī)范 . 95 第十二節(jié) 附則 . 95 表 1 經(jīng)銷商調(diào)查表 . 96 市場營銷手冊 4 表 2 經(jīng)銷商巡 訪計劃表 . 97 表 3 二批走訪登記表 . 98 表 4 經(jīng)銷商信息資料表 . 98 表 5 經(jīng)銷商訂貨單 . 99 表 6 計劃主管業(yè)務人員工作日報 . 100 第十章 特渠管理 . 101 第一節(jié) 部門職能及組織結構 . 101 第二節(jié) 崗位職責與任職條件 . 102 第三節(jié) 銷售指標及考核 . 103 第四節(jié) 特渠市場調(diào)查 . 103 第五節(jié) 合同的簽訂 . 105 第六節(jié) 例會及工作匯報管理 . 105 第七節(jié) 銷售合同管理 . 106 第八節(jié) 貨款回收管理 . 106 第九節(jié) 特渠業(yè)務員行為規(guī)范 . 107 第十節(jié) 禮品管理 . 107 第十 一節(jié) 附則 . 108 表 1 特渠業(yè)務員工作日志 . 108 表 2 特渠立項申請單 . 108 表 3 客戶資信情況調(diào)查表 . 110 表 4 項目競爭對手情況調(diào)查表 . 110 表 5 禮品領用申請表 . 111 表 6 特渠業(yè)務員周工作計劃表 . 111 市場營銷手冊 1 第一部分 崗位責任體系 第一章 組織機構 第二章 *營銷部主要崗位職責 第一節(jié) 營銷部經(jīng)理職責 一、行政隸屬 1、上級主管： *總經(jīng)理 2、直屬下級：執(zhí)行經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、財務部、市場部、儲運部 二、 主要職責 確保營銷系統(tǒng)整體高效運行 ，包括提高有效出 貨、減少各環(huán)節(jié)存貨與降低運行費用。 三、主要工作 1、領導工作（ 30，制定系統(tǒng)的戰(zhàn)略方針，指明各部門的目標任務與努力方向；糾正各部門的偏差，激勵要職要員努力實現(xiàn)目標。 * * * 生 物 制 品 有 限 公 司 市 場 營 銷 部 組 織 機 構 圖前臺（ 1 名）執(zhí)行經(jīng)理（ 1 名）理貨員（ 40 名）客戶經(jīng)理（ 20 名）區(qū)域經(jīng)理（ 4 名）會計（主管兼）出納（ 1 名）財 務 主 管 （ 1 名 ）統(tǒng)計員（ 1 名）計劃主管（ 1 名）客戶服務中心市場主管（ 1 名）司機（ 3 名）庫管員（ 1 名）儲運主管（ 1 名）檔案員（ 1 名）檔案室營銷部經(jīng)理* 總 經(jīng) 理市場營銷手冊 2 2、管理工作（ 30，選拔優(yōu)秀人才充實一線，不斷提高分銷力；促進并協(xié)調(diào)各部門、各流程信息、計劃、物流、財務、人事與行政為提高分銷效率作貢獻；按爭奪市場的要求調(diào)整各項政策（價格與渠道。 3、客戶工作 40，巡訪主要客戶，總結成功的營銷模式與方法；及時解決客戶投訴，規(guī)范工作行為。 第二節(jié) 執(zhí)行經(jīng)理職責 一、 行政 隸屬 上級主管：營銷部經(jīng)理；直接下屬：檔案員、 前臺。 二、主要職責 確保營銷隊伍的秩序與活力，建立與健全激勵與約束機制。 三、主要工作 1、落實責任區(qū)域（ 20，深入研究市場競爭格局（ SWOT)，對銷售數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析；對渠道進行規(guī)劃與整理，落實市場責任區(qū)域與目標任務。 2、全面監(jiān)督檢查（ 40，檢查各區(qū)域目標任務完成情況，監(jiān)督客戶經(jīng)理的工作狀態(tài)與結果；尋求提高運行效率的對策方案。 3、總體考核評價（ 40），對各區(qū)域客戶經(jīng)理及業(yè)務人員、促銷員與理貨 員 進行綜合考核；并制定獎懲（工資報酬與職務升降方案。 第三節(jié) 區(qū)域經(jīng)理職責 一、 行政隸屬 上級主管：銷售部經(jīng)理；直屬下級：客戶經(jīng)理。 二、主要職責 提高區(qū)域內(nèi)的銷售效率，提高銷售隊伍的戰(zhàn)斗力，深化與顧客的聯(lián)系。 三、主要工作 1、分解目標任務（ 10，根據(jù)競爭狀態(tài)、市場容量、市場潛力，實際銷售業(yè)績數(shù)據(jù)，把本區(qū)域的