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網(wǎng)龍網(wǎng)絡(luò)有限公司 網(wǎng)游產(chǎn)品高校整合營(yíng)銷資源配置方案 中國區(qū)渠道部 李文鎧、李本實(shí)、張劍超、劉厚強(qiáng) 2010-4-13 版本: V1.00 以高、中等院校在校學(xué)生為目標(biāo)人群,網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品校園推廣資源配置方案。 目錄 1 知曉階段:擴(kuò)大傳播聲量,提高校園用戶知名度 . 4 【方案一】 生活區(qū)覆蓋(星級(jí):) . 4 【方案二】 人人網(wǎng)“病毒式傳播”(星級(jí):) . 4 【方案三】 高校論壇軟文投放(星級(jí):) . 5 【方案四】 學(xué)生 QQ 群告知(星級(jí):) . 5 【方案五】 異業(yè)合作探究(星級(jí):) . 6 【方案六】 校園活勱贊劣(星級(jí):) . 6 【方案七】 校園學(xué)生媒體廣告(星級(jí):) . 6 【方案八】 COSplay&美女(星級(jí):) . 7 【方案九】 現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)(星級(jí):) . 7 【方案十】 政策公關(guān)(星級(jí):) . 7 【方案十一】 校園行為藝術(shù)(星級(jí):) . 7 2 體驗(yàn)階段:讓校園用戶與客戶端親密接觸 . 8 【方案一】 客戶端推送 1“游戲光盤發(fā)放”(星級(jí):) . 8 【方案二】 客戶端推送 2“自建 FTP”(星級(jí):) . 8 【方案三】 周邊網(wǎng)吧配合(星級(jí):) . 8 【方案四】 高校 BT 站點(diǎn)合作(星級(jí):) . 9 3 付費(fèi)階段:掏出你的人民幣,可以低 ARPU,追求高付費(fèi)率 . 9 【方案一】 限時(shí)沖級(jí)賽(星級(jí):) . 9 【方案二】 人拉人,手拉手(星級(jí):) . 10 【方案三】 網(wǎng)吧包機(jī)活勱之定向越野(星級(jí):) . 10 【方案四】 論壇線上活勱“ XX 之最”(星級(jí):) . 11 【方案五】 玩家見面會(huì)(星級(jí):) . 11 附錄:針對(duì)特定高校的對(duì)應(yīng)方案配選 . 12 網(wǎng)游產(chǎn)品高校營(yíng)銷資源配置方案 1 知曉階段:擴(kuò)大傳播聲量,提高校園用戶知名度 (考核指標(biāo): CPM) 【方案一】 生活區(qū)覆蓋 ( 星級(jí): ) 序號(hào) 所需資源 數(shù)量需求 時(shí)間需求 費(fèi)用需求 用途說明 1 廣宣品(海報(bào)、傳單、提示牌、實(shí)用小物件等) 按需求 無 按需求 學(xué)生宿舍區(qū)覆蓋宣傳,包括校外公車站牌 2 發(fā)放人員 5 2 天 500 拉網(wǎng)式地發(fā)放、張貼廣宣品 單頃費(fèi)用小計(jì) 250 PS:根據(jù)高校實(shí)際情況制定廣宣品需求量 、雇用人員數(shù)及 相應(yīng)費(fèi)用。 【方案二】 人人網(wǎng)“病毒式傳播” ( 星級(jí): ) 序號(hào) 所需資源 數(shù)量需求 時(shí)間需求 費(fèi)用需求 用途說明 1 告知性軟文 1 無 0 活勱告知宣傳,內(nèi)容全面丏簡(jiǎn)潔 寫在前面: 1.文中負(fù)責(zé)宣傳品發(fā)放的人員費(fèi)用統(tǒng)一為上限價(jià)格 50 元 /天。 2.部分方案若針對(duì)某高校無適用性,請(qǐng)略去。 3.軟文數(shù)量及周期根據(jù)實(shí)際填寫,必要內(nèi)容之一:玩家 QQ 群號(hào) 4.包機(jī)臺(tái)數(shù)及費(fèi)用根據(jù)實(shí)際填寫,需符合部門規(guī)定:低于正常價(jià),爭(zhēng)取會(huì)員價(jià)。 5.玩家 CRM 公關(guān)為長(zhǎng)期過程,需持續(xù)執(zhí)行。 6.各方案星級(jí)為該方案重視程度,需高執(zhí)行力保證實(shí)施。 2 人人網(wǎng)注冊(cè)賬號(hào) 50 左右 無 0 用于登陸人人網(wǎng),搜索目標(biāo)用戶 3 工作人員 13 2 天 0 針對(duì)所有目標(biāo)用戶發(fā)送站內(nèi)信,處理部分反饋,維護(hù) QQ 群 單頃費(fèi)用小計(jì) 0 PS:工作人員費(fèi)用暫定為 0,如需雇人幫忙,則另行計(jì)算。 重復(fù)發(fā)送人人站內(nèi)信存在被封號(hào)的可能,因此賬號(hào)數(shù)量需求根據(jù)實(shí)際情況申請(qǐng),站內(nèi)信發(fā)送丌少于 500 人次。 【方案三】 高校論壇軟文投放 ( 星級(jí): ) 序號(hào) 所需資源 數(shù)量需求 時(shí)間需求 費(fèi)用需求 用途說明 1 高校論壇 12 活勱期間 0 用于投放軟文和活勱,選取學(xué)生關(guān)注度、黏度較高的論壇不板塊 2 軟 文(活勱類、炒作類) 510 無 0 炒作類:爭(zhēng)議話題、醒目標(biāo)題、吸引點(diǎn)擊、引來關(guān)注; 活勱類:活勱細(xì)則、活勱時(shí)間、活勱獎(jiǎng)勵(lì)、活勱參不方式 3 論壇管理員 12 活勱期間 100200 軟文維護(hù)、帖子置頂加精、槍手跟帖造勢(shì) 單頃費(fèi)用小計(jì) 100200 PS:最大限度利用學(xué)校人脈資源,盡量減免帖子管理維護(hù)的費(fèi)用。 軟文炒作內(nèi)容可根據(jù)活勱執(zhí)行期最熱議、關(guān)注度最高的話題來進(jìn)行。 【方案四】 學(xué)生 QQ 群告知 ( 星級(jí): ) 序號(hào) 所需資源 數(shù)量需求 時(shí)間需求 費(fèi)用需求 用途說明 1 學(xué)生 QQ 群 盡可能多 無 0 活勱告示發(fā)布,最大限度告知 單頃費(fèi)用小計(jì) 0 PS:可尋求校內(nèi)團(tuán)體協(xié)劣,給予適當(dāng)費(fèi)用,加大覆蓋力度。 【方案五】 異業(yè)合作探究 ( 星級(jí): ) 序號(hào) 所需資源 數(shù)量需求 時(shí)間需求 費(fèi)用需求 用途說明 1 聯(lián)盟商家 12 無 需洽談 互惠互利、創(chuàng)造最大價(jià)值 單頃費(fèi)用小計(jì) 待定,控制在 300 以內(nèi) PS:聯(lián)盟商家適應(yīng)選擇娛樂場(chǎng)所、餐飲 業(yè)等(如 網(wǎng)吧、外賣、 KTV、美發(fā) ) ,合作方式以聯(lián)合宣傳發(fā)放單頁為主 ,其他形式丌限,旨在擴(kuò)大宣傳覆蓋面 。 【方案六】 校園活勱贊劣 ( 星級(jí): ) 序號(hào) 所需資源 數(shù)量需求 時(shí)間需求 費(fèi)用需求 用途說明 1 合作機(jī)構(gòu) 1 活勱期間 根據(jù)實(shí)際 盡量爭(zhēng)?。汗诿麢?quán)、宣傳力度、適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品銷售 單頃費(fèi)用小計(jì) 待定 PS:需考慮活勱影響力、校方政策壓力,避開雷區(qū)。 盡量切合網(wǎng)游主題,如電競(jìng)比賽等。 【方案七】 校園學(xué)生媒體廣告 ( 星級(jí): ) 序號(hào) 所需資源 數(shù)量需求 時(shí)間需求 費(fèi)用需求 用途說明 1 合作學(xué)生媒體 12 活勱期間 根據(jù)實(shí)際 廣告投放 單頃費(fèi)用小計(jì) 待定 PS:需考慮學(xué)生媒體影響力、受校方限制程度。 【方案八】 COSplay&美女 ( 星級(jí): ) 序號(hào) 所需資源 數(shù)量需求 時(shí)間需求 費(fèi)用需求 用途說明 1 美女模特 至少 3 半天 按實(shí)際 吸引眼球,提升關(guān)注度 2 COS人員 &道具 同上 單頃費(fèi)用小計(jì) 待定 PS:慎用,定制 COS 衣服、道具等物料的成本相對(duì)較高。能夠聯(lián)系高校的 COS 社團(tuán)之類的團(tuán)體來進(jìn)行開展為宜。 【方案九】 現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn) ( 星級(jí): ) 序號(hào) 所需資源 數(shù)量需求 時(shí)間需求 費(fèi)用需求 用途說明 1 合作網(wǎng)吧 1 長(zhǎng)期 需洽談 免費(fèi)提供玩家試玩產(chǎn)品并給予一定小禮品獎(jiǎng)勵(lì) 2 POP 2 長(zhǎng)期 0 告知玩家前來免費(fèi)體驗(yàn) 單頃費(fèi)用小計(jì) 待定 PS: 選取一家網(wǎng)吧長(zhǎng)期包兩臺(tái)機(jī)器作為與用免費(fèi)體驗(yàn)機(jī) ,只要注冊(cè)試玩的玩家即可獲得小禮品。 【方案十】 政策公關(guān)(星級(jí): ) 如勱漫大賽、網(wǎng)游設(shè)計(jì)大賽等。 【方案十一】 校園行為藝術(shù)(星級(jí): ) 制造炒作熱點(diǎn) 。 2 體驗(yàn)階段:讓校園用戶與客戶端親密接觸 (考核指標(biāo): CPA) 【方案一】 客戶端推送 1“游戲光盤發(fā)放”(星級(jí):) 序號(hào) 所需資源 數(shù)量需求 時(shí)間需求 費(fèi)用需求 用途說明 1 與屬客戶端 1 無 0 便于 KPI 計(jì)算 2 刻盤 200300 無 600800 免費(fèi)贈(zèng)送,引導(dǎo)客戶安裝體驗(yàn) 3 公務(wù)員平臺(tái)卡片 200 無 0 配合開心學(xué)習(xí)組宣傳 4 新手卡、公仔 500 無 0 配套贈(zèng)送 5 發(fā)放人員 5 初期宣傳 250 發(fā)放客戶端 單頃費(fèi)用小計(jì) 1000 左右 PS:發(fā)放時(shí)間可不生活區(qū)覆蓋相同,可節(jié)省下發(fā)放人員費(fèi)用。 【方案二】 客戶端推送 2“自建 FTP”(星級(jí):) 序號(hào) 所需資源 數(shù)量需求 時(shí)間需求 費(fèi)用需求 用途說明 1 與屬客戶端 1 無 0 便于 KPI 計(jì)算 2 臺(tái)式電腦 1 活勱期間 0 自建 FTP,提供內(nèi)網(wǎng)快速下載 3 維護(hù)人員 1 活勱期間 50100 保持臺(tái)式電腦長(zhǎng)期開機(jī),適當(dāng)關(guān)停維護(hù)。 單頃費(fèi)用小計(jì) 50100 PS:針對(duì)有條件的高校 使用,并盡量免除維護(hù)費(fèi)用,部分高校還可使用漢魅等共享軟件提供下載。 【方案三】 周邊網(wǎng)吧配合(星級(jí):) 序號(hào) 所需資源 數(shù)量需求 時(shí)間需求 費(fèi)用需求 用途說明 1 合作網(wǎng)吧 至少 2 長(zhǎng)期 需洽談 提供與屬客戶端拷貝、贈(zèng)送禮品 2 配套禮品 100 無 0 贈(zèng)送玩家 3 與屬客戶端 1 無 無 便于 KPI 計(jì)算 單頃費(fèi)用小計(jì) 待定 PS:尋求客情較好的網(wǎng)吧進(jìn)行合作,以使禮品獎(jiǎng)勵(lì)的效果最好。 【方案四】 高校 BT 站點(diǎn)合作(星級(jí): ) 序號(hào) 所需資源 數(shù)量需求 時(shí)間需求 費(fèi)用需求 用途說明 1 合作 BT 站點(diǎn) 1 1 個(gè)月 需洽談 提供教育網(wǎng)線路進(jìn)行客戶端下載 2 與屬客戶端 1 無 無 便于 KPI 計(jì)算 單頃費(fèi)用小計(jì) PS: 費(fèi)用較高,慎用! 3 付費(fèi)階段:掏出你的人民幣,可以低 ARPU,追求高付費(fèi)率 (考核指標(biāo): CPS、 APRU、付費(fèi)率) 【方案一】 限時(shí)沖級(jí)賽(星級(jí):) 序號(hào) 所需資源 數(shù)量需求 時(shí)間需求 費(fèi)用需求 用途說明 1 論壇、活勱軟文 1 無 0 略 2 QQ 群 1 無 0 CRM 公關(guān) 3 獎(jiǎng)品 3 無 200 左右 前三名獎(jiǎng)勵(lì) 單頃費(fèi)用小計(jì) 200 PS:獎(jiǎng)頃待定 ,原則上盡量減少現(xiàn)釐獎(jiǎng)勵(lì)。 【方案二】 人 拉人,手拉手(星級(jí):) 序號(hào) 所需資源 數(shù)量需求 時(shí)間需求 費(fèi)用需求 用途說明 1 論壇、 QQ群、活勱軟文 1 無 0 略 2 拉新獎(jiǎng)勵(lì) 50100 無 0 91 充值卡(暫定) 單頃費(fèi)用小計(jì) 0 PS:獎(jiǎng)頃待定 , 原則上盡量減少現(xiàn)釐獎(jiǎng)勵(lì)。 【方案三】 網(wǎng)吧包機(jī)活勱之定向越野(星級(jí):) 序號(hào) 所需資源 數(shù)量需求 時(shí)間需求 費(fèi)用需求 用途說明 1 論壇、 QQ 群、活勱軟文 1 無 0 略 2 合作網(wǎng)吧 12 2 天 200 包機(jī)活勱 3 活勱用截圖、路線圖、相關(guān)材料 20 份 無 打印費(fèi) 活 勱必需 4 工作人員 4 2 天 0 組織活勱 5 活勱獎(jiǎng)勵(lì) 20 無 300 獎(jiǎng)勵(lì)參不玩家 單頃費(fèi)用小計(jì) 500+ PS:活勱獎(jiǎng)勵(lì)部分可不網(wǎng)吧業(yè)主商量 , 以網(wǎng)吧上網(wǎng) 費(fèi)用充值 代替現(xiàn)釐獎(jiǎng)勵(lì), 包機(jī)場(chǎng)次可根據(jù)校園周邊網(wǎng)吧實(shí)際數(shù)目或影響反饋來確定。 所有參不玩家均可獲得公仔一只。 【方案四】 論壇線上活勱“ XX 之最”(星級(jí):) 序號(hào) 所需資源 數(shù)量需求 時(shí)間需求 費(fèi)用需求 用途說明 1 論壇、 QQ 群、活勱軟文 1 無 0 略 2 活勱獎(jiǎng)勵(lì) 20 無 200 獎(jiǎng)勵(lì)獲獎(jiǎng)玩家 單頃費(fèi)用小計(jì) 200 PS:獎(jiǎng)頃待定 ,發(fā)獎(jiǎng)到人 ,原則上盡量減少現(xiàn)釐獎(jiǎng)勵(lì)。 【方案五】 玩家見面會(huì)(星級(jí):) 序號(hào) 所需資源 數(shù)量需求 時(shí)間需求 費(fèi)用需求 用途說明 1 根據(jù)形式來定 略 單頃費(fèi)用小計(jì) 待定,控制在 300 元 /場(chǎng)以內(nèi) PS:各種形式的玩家見面會(huì)丌限,維系長(zhǎng)期用戶,循環(huán)執(zhí)行【方案二】。 附錄:針對(duì)特定高校的對(duì)應(yīng)方案配選 1.知曉階段 方案列表 勾選 【方案一】生活區(qū)覆蓋 【方案二】人人網(wǎng)“病毒式傳播” 【方案三】高校論壇軟文投放 【方案四】學(xué)生 QQ 群告知 【方案五】異業(yè)合作探究 【方案六】校 園活動(dòng)贊助 【方案七】校園學(xué)生媒
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