2599主題酒店公寓營(yíng)銷策劃方案.doc

紫海星主題酒店?duì)I銷策劃方案企業(yè)文化:2599取名自愛我久久，為愛而生之意，目的就在于為客人打造除了家以外的比家更浪漫更甜蜜更溫馨的愛巢。企業(yè)定位: 以典雅、情趣、溫馨、浪漫設(shè)計(jì)風(fēng)格、每一個(gè)細(xì)節(jié)的設(shè)計(jì)都融入了人性化、細(xì)微化、特色化的服務(wù)理念、為滿足賓客的多層次需求、推出具有歐洲浪漫氣息的一水床、多功能豪華床、圓床等幾大系列、既滿足適應(yīng)不同品位人群的需要、同時(shí)又能逐步品嘗不同類型產(chǎn)品所帶來的特有樂趣、公寓全部采用國(guó)內(nèi)外知名品牌情趣家俱、打造國(guó)內(nèi)第一家情侶主題酒店公寓、推出房型有：浪漫豪華水床房、浪漫新婚蜜月圓床房、浪漫情侶圓床房、標(biāo)準(zhǔn)夫妻情調(diào)房、公司以“2599為愛而生”為經(jīng)營(yíng)理念、為賓客帶來體休閑娛樂之便利、是情侶、新婚蜜月人士之天堂開業(yè)時(shí)間：2599酒店公寓成立于2008.6月，開業(yè)時(shí)間定于8月7日（即七夕情人節(jié)）服務(wù)對(duì)象:1,新婚夫妻(會(huì)選擇浪漫的地方度蜜月)2,已婚多年夫妻(夫妻相處久了,會(huì)沒有激情,情趣酒店幫助他們找回往日的甜蜜)3,白領(lǐng)情侶(有錢并且追求新鮮)4,學(xué)生情侶(現(xiàn)在的學(xué)生花錢很大方,并且喜歡追求刺激)5.商務(wù)情侶(有錢而又追求品質(zhì)享受)6,其他人士Swot分析:優(yōu)勢(shì)分析-情趣酒店目前在中國(guó)還處于市場(chǎng)空白狀態(tài),這樣一來,新入行者先獲得利益.并且模式新穎,屬于新興行業(yè),會(huì)吸引人們前來體驗(yàn)享受.并且,根據(jù)市場(chǎng)分析,情趣主題酒店屬于我國(guó)傳統(tǒng)星級(jí)酒店和便捷式經(jīng)濟(jì)連鎖酒店以外的又一新興行業(yè).這表明了行業(yè)在細(xì)分化,更加追求專業(yè)化服務(wù).因此,總結(jié)歸納下來,優(yōu)勢(shì)有幾點(diǎn):第一,情趣酒店屬于新興行業(yè),有市場(chǎng).第二,情趣酒店在我國(guó)還基本處于空白,競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng).第三,情趣酒店在在中國(guó)開設(shè)有鄰國(guó)模板作為參照.第四，品牌認(rèn)知度形成快第五，客戶比較集中第六，投資回收期短劣勢(shì)分析-因?yàn)樵谖覈?guó)沒有過先例，那么人們就對(duì)此種酒店知之甚少，同時(shí)沒有品牌知名度，人們或許會(huì)產(chǎn)生抵觸感。同時(shí)，消費(fèi)的對(duì)象范圍較小，并非面向大眾而主要面向情侶，這樣會(huì)少掉一部分客人；另外，酒店的定位在于中高消費(fèi)，這樣一來就會(huì)再少掉一些收入不高的情侶；再有，酒店屬于情趣酒店，人們會(huì)因?yàn)閭鹘y(tǒng)的思想對(duì)此產(chǎn)生抵觸而選擇其它酒店?？偨Y(jié)起來有：第一， 品牌知名度不夠第二， 消費(fèi)者范圍小第三， 消費(fèi)相對(duì)較高機(jī)遇分析-在我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)同時(shí)高速增長(zhǎng)，人們的生活水平日劇提高同時(shí)，人們的文化情趣需求不斷加大，所以適時(shí)的推出情趣酒店服務(wù)業(yè)，將有助于行業(yè)的發(fā)展，使企業(yè)快速獲得市場(chǎng)。我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，國(guó)家發(fā)達(dá)，人們就會(huì)在追求高品質(zhì)高享受的生活，學(xué)習(xí)國(guó)外的消費(fèi)方式與模式。因此情趣酒店滿足了人們的娛樂享受需求。我們的鄰國(guó)日本和韓國(guó)自九十年代發(fā)展至今，以具相當(dāng)市場(chǎng)規(guī)模，但需求仍然旺盛。有方法可以借鑒。總結(jié)下來有：第一：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)空白第二：人們生活水平提高，有資本可以享受第三：有鄰國(guó)同類行業(yè)可以參考，學(xué)習(xí)他們的成功經(jīng)營(yíng)模式第四：中國(guó)人口多，因此需求量大威脅分析-照情況看來,情趣酒店的投資建設(shè)會(huì)相對(duì)于經(jīng)濟(jì)連鎖酒店高,因?yàn)橐廊A裝飾,設(shè)備高檔.另外,屬于并非面向大眾的行業(yè),并且，面向的人群也主要是中高收入群。這樣屬于高投資高回報(bào)情況，一旦客人來的不多，來之后回頭的客人不多，那么就會(huì)對(duì)酒店收益產(chǎn)生影響。另外，酒店屬于公寓式酒店，那么就比較分散，管理方面就要加強(qiáng)。作為情趣酒店，在我國(guó)來說會(huì)有其他酒店的競(jìng)爭(zhēng)，例如人們會(huì)選擇去一些經(jīng)濟(jì)連鎖型酒店，一些賓館旅館，高收入人群會(huì)選擇去星級(jí)酒店，因?yàn)樾羌?jí)酒店也會(huì)有相同的服務(wù)推出?？偨Y(jié)起來有：第一：投資收益問題第二：經(jīng)營(yíng)管理問題第三：客人多少問題第四：其他酒店競(jìng)爭(zhēng)問題經(jīng)營(yíng)方式：本公司是一家以小戶型房產(chǎn)投資為中心的房屋資產(chǎn)管理及酒店公寓運(yùn)營(yíng)商、針對(duì)公司經(jīng)營(yíng)模式及市場(chǎng)調(diào)研、2599是繼“順捷短期租房”后本公司推出的又一拳頭產(chǎn)品、考慮到政策關(guān)系等諸多原因、2599采取分片、分散式管理（即所有的客房分散在市區(qū)繁華地帶、交通方便、品質(zhì)較高的小戶型公寓內(nèi)）實(shí)行會(huì)員制管理、所有會(huì)員卡必須先充值后消費(fèi)為原則、所有客房實(shí)行密碼鎖管理、訂房流程：會(huì)員至電或網(wǎng)絡(luò)登陸訂房中心，會(huì)員確定所需地點(diǎn)、客房類型、所住天數(shù)，訂房中心根據(jù)會(huì)員所選客房類型從會(huì)員卡中扣除所需房費(fèi)，確定后由訂房中心發(fā)送客戶所選房間門鎖密碼，會(huì)員自開房門。營(yíng)銷方案:開業(yè)期宣傳：目的：通過本次活動(dòng)，宣傳酒店，積聚如潮人氣，提升知名度和美譽(yù)度，從而達(dá)到擴(kuò)大銷售、促進(jìn)全面開業(yè)之目的。 宗旨：以小投入爭(zhēng)取大回報(bào)，活動(dòng)形式多樣、內(nèi)容豐富多彩、確保參與人數(shù)、形成轟動(dòng)效應(yīng)，以高品味的活動(dòng)形式締造至尊地產(chǎn)開發(fā)品牌。方式：開業(yè)前的一段時(shí)間，是宣傳的大好時(shí)機(jī)，首先，計(jì)算好成本。其次，安排好宣傳途徑，主要方式是通過媒體，比如電視，電臺(tái)，報(bào)紙，雜志等人們關(guān)注程度高的媒介去宣傳，另外，派傳單絕對(duì)是一個(gè)投資少而又收效大的宣傳方式，開業(yè)前先派人把傳單在各大廣場(chǎng)，美食城，電影院等時(shí)尚人群聚集地派發(fā)，可以的話在宣傳的同時(shí)讓有意向的人群先預(yù)訂好，確定好客源。也可以先帶人們參觀酒店公寓后在預(yù)定。另外是海報(bào)宣傳，定制好浪漫又精美的海報(bào)，一定要大幅的海報(bào)，這樣才能足夠吸引眼球，在一些商業(yè)區(qū)或者公交等候站的牌幅上打廣告，把名氣打響。開業(yè)時(shí)宣傳，開業(yè)當(dāng)天是個(gè)特別的日子-七夕情人節(jié)，這無疑是為情趣主題酒店宣傳造勢(shì)的好時(shí)機(jī)。首先，要把宣傳會(huì)場(chǎng)布置得很浪漫；然后，要事先準(zhǔn)備好浪漫的詩歌，歌曲和演講辭，再演講演唱的時(shí)候要盡量煽情；再次，要把活動(dòng)或者Party舉辦的熱鬧轟烈，聚集人氣，把現(xiàn)場(chǎng)氣氛搞high起來，活動(dòng)內(nèi)容可以有“親密愛人默契大考驗(yàn)”，“溫馨合作尋寶記”，“情歌對(duì)對(duì)唱”等活動(dòng)方式，再請(qǐng)一些嘉賓來捧捧場(chǎng)，獲獎(jiǎng)?wù)哂歇?jiǎng)品派送，獎(jiǎng)品可以是依名次由高到低免費(fèi)體驗(yàn)住一晚浪漫豪華水床房、浪漫新婚蜜月圓床房、浪漫情侶圓床房、標(biāo)準(zhǔn)夫妻情調(diào)房。也可以有一些參與獎(jiǎng)等。另外，借此可以宣傳訂房方式，就是先沖值后消費(fèi)的模式，然后只要在七夕當(dāng)晚訂房的顧客可以享受免費(fèi)辦卡，頭次五折消費(fèi)，以后九五折消費(fèi)的方式。只有今晚辦理的才客享受此待遇。PS：為了確保開業(yè)當(dāng)天的人氣，防止人氣不足情況出現(xiàn)，要做好后備準(zhǔn)備。事先安排好一些工作人員拌做參與者，在人氣不足的時(shí)候撐場(chǎng)面，使場(chǎng)面活動(dòng)順利舉行。營(yíng)業(yè)期宣傳：在廣場(chǎng)作秀，周年慶，情侶紀(jì)念日優(yōu)惠，情人節(jié)特惠，會(huì)員卡積分優(yōu)惠政策營(yíng)業(yè)其的宣傳是在開業(yè)宣傳所打下的基礎(chǔ)下作進(jìn)一步的深化。宣傳一旦停止，名氣也隨之飄逝。因此必須跟進(jìn)宣傳，把品牌打響是很必要，因?yàn)槿绻怀迷绨哑放拼虺鰜?，以后同行業(yè)的酒店就會(huì)雨后春筍般地冒出，競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)加大?，F(xiàn)在把品牌做大，就會(huì)有固定客戶。宣傳手段之一：在廣場(chǎng)作秀，不定期的在大廣場(chǎng)人流密集的地方進(jìn)行宣傳，比如與婚紗店合作，凡入住滿3次者或者滿幾次者可獲得婚紗攝影套餐之類。宣傳手段之二：開店周年慶，這個(gè)是很必要的，可以擴(kuò)大知名度，在開店周年慶期間推出優(yōu)惠，吸引客人來入住。宣傳手段之三：情侶紀(jì)念日優(yōu)惠。將入住的情侶紀(jì)念日記下來，為他們特別推出優(yōu)惠服務(wù)。這是人性化服務(wù)的表現(xiàn)，入住的情侶會(huì)感受到酒店的實(shí)在的關(guān)心?；仡^率會(huì)增大。宣傳手段之三：情人節(jié)特惠。情趣主題酒店是為情人節(jié)而設(shè)的，因此在情人節(jié)的時(shí)候要特別加大宣傳，情人節(jié)很多個(gè)，有中國(guó)情人節(jié)，西方情人節(jié)，白色情人節(jié)等。這些情人節(jié)都是為酒店帶來收益的好機(jī)會(huì)，因此，在這些特別的節(jié)日，一定要加大造勢(shì)宣傳。宣傳手段之四：會(huì)員卡制度。會(huì)員卡制度是很普遍的制度，采用會(huì)員卡制度可以吸引客人回頭，是留住客人的重要手段。會(huì)員卡積分在超市，酒店，快餐店等大型店都有采用。積分換入住優(yōu)惠或者美食券，或者電影票都可以。宣傳手段之五：網(wǎng)上訂房制。21世紀(jì)是科技發(fā)展的時(shí)代，是互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，至今只要是上得檔次的酒店都回?fù)碛凶约旱木W(wǎng)站，進(jìn)行網(wǎng)上訂房。 不管是星級(jí)酒店或者是像7天這樣的經(jīng)濟(jì)連鎖型酒店，都有網(wǎng)上訂房。宣傳手段之六：個(gè)性化服務(wù)。因?yàn)槭乔槿ぞ频?，可以為客人提供這方面的服務(wù)，比如提供保險(xiǎn)套，入住紀(jì)念品，等等。餐飲部那邊可以為客人提供燭光晚餐，精美點(diǎn)心，紀(jì)念小蛋糕等。在人性化服務(wù)趨勢(shì)更加明顯的今天，為客人服務(wù)越周到，客人的滿意度越高，入住率也隨著越高。提供一些客人額外要求的服務(wù)，比如代買東西，為客人做一些可以辦到的小事等等。宣傳手段之七：與其它行業(yè)的合作。合作帶來雙贏，并不可少。1 沒有提供餐飲的旅店合作。他們帶客人來消費(fèi)可以給他們20的折扣。他們可以將將錢收在他們的帳單里面，他們帶他們的客人來消費(fèi)又可以有20的回扣。2 和茶樓洗足等合作。如果客人去消費(fèi)可以有20的回扣。3 和旅行社合作。旅行社來凱源消費(fèi)可以有20的回扣。4 和婚慶公司或結(jié)婚登記處合作。他們提供婚宴信息可以享受一定折扣的提成。通過和以上公司合作，可以少花費(fèi)時(shí)間招攬客戶，提升營(yíng)業(yè)額。最后，預(yù)祝貴酒店生意興隆，財(cái)源廣進(jìn)！附注：這是我細(xì)心違規(guī)公司定做的詳細(xì)方案，如有不足之處，還望指出，共同商榷！本人聯(lián)系方式：qq：460844397 手機(jī)、營(yíng)銷規(guī)劃1、情侶主題房“斯威特”設(shè)置了16間主題房。每間主題房都有獨(dú)一無二的主題風(fēng)格。創(chuàng)意十足的主題房將為年輕時(shí)尚的情侶們打造最浪漫、最溫馨、最刺激的約會(huì)空間。與時(shí)下風(fēng)靡全國(guó)的快捷酒店經(jīng)濟(jì)房相比，“斯威特”的情侶主題房間是具備了很明顯的差異化特點(diǎn)的產(chǎn)品，而這也將成為我們力爭(zhēng)在北京酒店市場(chǎng)開辟新的細(xì)分市場(chǎng)的支柱產(chǎn)品。同時(shí)情侶主題房也將是酒店的品牌核心和運(yùn)營(yíng)管理核心。主題房的特點(diǎn)要求酒店經(jīng)營(yíng)者必須具備超人的膽識(shí)和獨(dú)特的創(chuàng)新思維，保證酒店的這項(xiàng)核心競(jìng)爭(zhēng)力始終處于行業(yè)前列。因此，在創(chuàng)意上我們將保持與頂尖設(shè)計(jì)師的密切合作，銷售管理上將采用年度淘汰制，即針對(duì)每間主題房建立銷售統(tǒng)計(jì)檔案，每年根據(jù)其銷售數(shù)據(jù)和酒店整體經(jīng)營(yíng)情況淘汰銷售表現(xiàn)末5位的房間，經(jīng)過嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌?chǎng)調(diào)查和專業(yè)建議的采集，重新設(shè)計(jì)和規(guī)劃新的主題房。主題房將成為酒店利潤(rùn)的第一來源。2、經(jīng)濟(jì)房除情侶主題房之外，“斯威特”還設(shè)置了14間經(jīng)濟(jì)房以滿足一般商務(wù)人士及游客等大眾人群的需求。經(jīng)濟(jì)房的特點(diǎn)在于“干凈、簡(jiǎn)約”，完善的住宿設(shè)施能夠滿足基本的睡眠及衛(wèi)生要求。經(jīng)濟(jì)房的設(shè)置在于豐富酒店的服務(wù)體系，使更多消費(fèi)者能感受“斯威特”濃濃的浪漫、溫馨之情。3、餐飲服務(wù)酒店的餐飲體系包括：1、“斯威特”咖啡廳2、客房訂餐服務(wù)-“斯威特”咖啡廳主要提供“加勒比愛戀”咖啡、“羅馬之戀”意粉、“愛之味”三明治、“香榭麗舍”法式牛扒、“洛芙”日式咖喱牛肉飯等等?？Х葟d的裝修風(fēng)格與酒店的風(fēng)格要相一致，體現(xiàn)浪漫溫馨的氛圍，適當(dāng)包含一些較刺激的元素在里面也可以考慮?？Х葟d內(nèi)必須保持足夠的清潔，燈光要柔和溫馨，背景音樂與大堂一致，能夠襯托氛圍。咖啡廳內(nèi)設(shè)備包括：微波爐、咖啡機(jī)、冰柜咖啡廳服務(wù)臺(tái)后設(shè)置食品架，出售一些精美零食酒水，冰柜內(nèi)備冰淇淋及冷飲。-客房訂餐服務(wù)客房?jī)?nèi)備有菜單，提供食品范圍與咖啡廳基本一致，客人通過訂餐電話訂餐，服務(wù)員必須保證在5分鐘-8分鐘內(nèi)送達(dá)。4、情趣用品租售情趣用品的租售服務(wù)旨在配合主題房的氛圍，為情侶的情感交流提供潤(rùn)滑劑及導(dǎo)火索，讓情侶能夠更好的體驗(yàn)主題房帶來的獨(dú)特的角色感受。-女士情趣內(nèi)衣銷售“斯威特”提供多款女士性感內(nèi)衣，每套定價(jià)35元-50元不等。-情趣服飾出租“斯威特”為了讓情侶們能夠更好的體驗(yàn)主題房帶來的約會(huì)樂趣，設(shè)置了配合主題的情趣服飾出租服務(wù)，每套服飾收取洗滌消毒費(fèi)15元。服飾出租方式采用客人在房間內(nèi)選擇，確定款式后撥打電話由服務(wù)員送至房間。-計(jì)生用品出售每間客房?jī)?nèi)都有計(jì)生用品專區(qū)，顧客可根據(jù)自己的需要有償選用。5、票務(wù)服務(wù)為需要訂票的客人提供訂票服務(wù)。票務(wù)服務(wù)雖然不能為酒店帶來明顯的銷售額，但作為酒店的一種增值服務(wù)項(xiàng)目，能夠從細(xì)節(jié)體現(xiàn)酒店的人性化經(jīng)營(yíng)理念，即為客人提供盡可能多的方便。此外，通過與一些旅行社在票務(wù)方面的合作，可以進(jìn)一步深入開展其他的合作領(lǐng)域。六、營(yíng)銷推廣策略1、校園推廣鑒于酒店的性質(zhì)考慮，校園前期的推廣不適宜采用太直接的宣傳方式。因此，我們將采用海報(bào)、宣傳單、校園BBS及學(xué)生組織合作宣傳等低調(diào)的宣傳方式進(jìn)行。這類宣傳模式成本相對(duì)較低，并且能夠有效傳遞信息到目標(biāo)受眾。校園推廣從一開始就必須與校內(nèi)學(xué)生組織合作，給予一定的報(bào)酬，建立起良好的合作關(guān)系。酒店經(jīng)營(yíng)1-2個(gè)月后，即可與學(xué)生組織共同商討策劃校園活動(dòng)，活動(dòng)由酒店提供一定的資金或?qū)嵨镔澲?。酒店的各類廣告將覆蓋活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，力求最大程度的宣傳酒店，增加曝光率?；顒?dòng)期間，我們將利用活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人流量大且集中的優(yōu)勢(shì)散發(fā)宣傳單，輔助現(xiàn)場(chǎng)廣告進(jìn)一步達(dá)到最佳的宣傳效果。具體推廣方案將到時(shí)將另策劃制定。（1）宣傳海報(bào)-張貼地點(diǎn)選擇：校園內(nèi)人流量較大且集中的場(chǎng)所，如：教學(xué)樓周邊、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所周邊、食堂內(nèi)及周邊、圖書館周邊、宿舍樓周邊、學(xué)生活動(dòng)專用宣傳欄、校園超市周邊、澡堂周邊等等-海報(bào)內(nèi)容：簡(jiǎn)要介紹酒店的情侶主題特色，并選取某些主題簡(jiǎn)單說明；品牌內(nèi)涵與受眾的描述（尋找這樣的您）；顧客價(jià)值描述；針對(duì)學(xué)生的優(yōu)惠內(nèi)容等。-張貼人員：學(xué)生組織成員為主，酒店人員協(xié)助監(jiān)督-定期檢查：海報(bào)宣傳周期應(yīng)在1周到10天左右，相關(guān)人員每天需要到校園張貼海報(bào)的地方檢查海報(bào)是否脫落、遺失。每個(gè)學(xué)校除了第一批張貼的海報(bào)之外，另需5張左右的備份。（2）宣傳單-分發(fā)地點(diǎn)選擇：在海報(bào)張貼的地方配合海報(bào)發(fā)放，選取其中若干場(chǎng)所即可。-宣傳單內(nèi)容：和海報(bào)類似，相對(duì)更精簡(jiǎn)些即可。-分發(fā)人群選擇：為了最大程度的提高分發(fā)精準(zhǔn)率并控制成本，傳單散發(fā)時(shí)應(yīng)著重選取穿著打扮較為時(shí)尚的學(xué)生，而穿著太過土氣的則可不用散發(fā)。-分發(fā)時(shí)間：利用下課和就餐等人流高峰期分發(fā)，每個(gè)學(xué)校分發(fā)周期為2天一次，共5次。（3）口碑宣傳利用學(xué)生組織進(jìn)行口碑宣傳，宣傳時(shí)著重針對(duì)潛在客人，不符合我們目標(biāo)受眾的人群可以不必或少告知，以達(dá)到精準(zhǔn)宣傳的效果?？诒麄鲀?nèi)容包括酒店特色、價(jià)位區(qū)間、優(yōu)惠內(nèi)容和較精確的地理位置。（4）校園BBS宣傳大學(xué)生對(duì)網(wǎng)絡(luò)的日接觸率接近80%，是接觸率最高的。尤其隨著網(wǎng)絡(luò)普及率逐年提高，校內(nèi)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的完備，硬件成本的降低，進(jìn)入大二之后，很多學(xué)生都有自己的電腦，上網(wǎng)更不必說了，除了宿舍內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，校內(nèi)和周邊的網(wǎng)吧也鱗次櫛比數(shù)不勝數(shù)。根據(jù)CNNIC的調(diào)查，1.3億網(wǎng)民中，在校大學(xué)生就有1500萬以上。所以，網(wǎng)絡(luò)是最符合青少年的媒體，大學(xué)生正處在這個(gè)年齡段，同時(shí)，擺脫了中學(xué)時(shí)代繁重的學(xué)習(xí)壓力，空余時(shí)間充裕，網(wǎng)上沖浪就成了最普遍的方式。因而，通過網(wǎng)絡(luò)炒作一個(gè)話題，讓大學(xué)生獲得認(rèn)知，產(chǎn)生互動(dòng)是最有效的方式。有效利用校園BBS發(fā)布酒店的信息，通過網(wǎng)絡(luò)渠道達(dá)到一定的宣傳效果，將是我們進(jìn)行校園推廣的一個(gè)補(bǔ)充環(huán)節(jié)。（5）推廣時(shí)間酒店開業(yè)前20天開始尋找推廣高校的合作伙伴，推廣時(shí)間則從開業(yè)前10-12天開始。具體時(shí)間安排根據(jù)實(shí)際情況再定。（6）推廣高校北京語言大學(xué)、北京科技大學(xué)、中國(guó)地址大學(xué)、北京航空航天大學(xué)、中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)、北京信息科技大學(xué)、中國(guó)人民大學(xué)2、博客宣傳企業(yè)博客是企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上的一個(gè)重要宣傳窗口，博客管理得好能起到很好的宣傳效果。（1）選取知名度高、影響力大的網(wǎng)站開通博客綜合人力、時(shí)間等因素的考慮，初期先在在新浪、百度、搜狐、網(wǎng)易、騰訊、myspace、校內(nèi)網(wǎng)、MSN、貓撲等開通企業(yè)博客。（2）博客內(nèi)容-企業(yè)信息-企業(yè)動(dòng)態(tài)-企業(yè)趣事-創(chuàng)業(yè)心路-員工天地-時(shí)尚娛樂-體育評(píng)論-兩性學(xué)堂（3）博客維護(hù)安排酒店員工利用空閑時(shí)間及時(shí)更新3、論壇宣傳（1）在影響力大的論壇注冊(cè)帳號(hào)在百度貼吧、天涯社區(qū)、新浪社區(qū)、搜狐、網(wǎng)易、貓撲、西四胡同、凱迪社區(qū)、chinaren、水木社區(qū)、大旗、奇虎等知名論壇注冊(cè)帳號(hào)。（2）帖子內(nèi)容-隱蔽性：不要直接發(fā)廣告式帖子，不能出現(xiàn)廣告痕跡-體驗(yàn)式：用親身體驗(yàn)的經(jīng)歷、感受等內(nèi)容來形成口碑宣傳的效果，引起好奇心-問答式：一問一答唱雙簧，吸引眼球，答帖不一定要體驗(yàn)式，也可以用“聽說過”等內(nèi)容來回答（3）論壇維護(hù)安排員工利用空閑時(shí)間發(fā)，同時(shí)也尋求朋友的幫助4、商家聯(lián)盟合作宣傳（1）商家聯(lián)盟-尋求一種商家聯(lián)盟的雙贏模式，達(dá)到相互宣傳的效果，同時(shí)也有利于降低雙方的營(yíng)銷成本。-聯(lián)盟要點(diǎn)：雙方的品牌文化要能夠相吻合，不沖突，目標(biāo)受眾要大致相同，這是雙方最終能否聯(lián)盟的主要因素。（2）合作方式-會(huì)員卡資質(zhì)互相承認(rèn)：雙方的會(huì)員卡在對(duì)方經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi)對(duì)等-互相宣傳：雙方在對(duì)方場(chǎng)所放置宣傳資料-消費(fèi)額度互惠：雙方顧客在對(duì)方場(chǎng)所消費(fèi)達(dá)一定程度，憑小票收據(jù)可到對(duì)方享受優(yōu)惠（3）聯(lián)盟對(duì)象-娛樂餐飲商家：酒吧、迪廳、KTV、情侶約會(huì)氛圍較濃的餐廳、咖啡廳、冰淇淋店等-時(shí)尚服飾商家：JACKJONES、LEVIS、VEROMODEN、ONLY、NIKE、ADIDAS、KAPPA、PUMA等等-（暫略）5、娛樂營(yíng)銷通過娛樂事件的炒作加入企業(yè)信息，達(dá)到宣傳推廣的效果。具體將體現(xiàn)在日后的娛樂炒作宣傳策劃案里。七、主題構(gòu)思1、海洋之戀-壁紙色調(diào)為海洋藍(lán)，上面有和海洋有關(guān)的圖案，墻壁上配以和海洋有關(guān)的飾品 -天花板配以星空?qǐng)D案-床罩也以藍(lán)白色調(diào)為主-衛(wèi)生間墻上配以相應(yīng)的掛件，配合房間的風(fēng)格2、草原戀曲-壁紙為草原圖案，上半部分為天空，下半部份為草原，