十二種常見網(wǎng)絡(luò)營銷策略.doc

十二種常見網(wǎng)絡(luò)營銷策略web2.0時代更加注重交互性。所謂的網(wǎng)絡(luò)營銷是什么?筆者認(rèn)為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷與現(xiàn)實生活中人們釣魚的過程很相似：選一個魚竿、做好誘餌、選對池塘將魚釣上來。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷關(guān)鍵之處在于你如何去建立一個互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈。今天筆者不想講太多理論上的東西，筆者只是想把一些web2.0時代常用的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷方法分享給各位，我今天講的十一大塊不一定對，但是確確實實是我在用的。一、搜索引擎營銷：搜索引擎營銷分兩種：SEO與PPCSEO即搜索引擎優(yōu)化，是通過對網(wǎng)站結(jié)構(gòu)(內(nèi)部鏈接結(jié)構(gòu)、網(wǎng)站物理結(jié)構(gòu)、網(wǎng)站邏輯結(jié)構(gòu))、高質(zhì)量的網(wǎng)站主題內(nèi)容、豐富而有價值的相關(guān)性外部鏈接進行優(yōu)化而使網(wǎng)站為用戶及搜索引擎更加友好，以獲得在搜索引擎上的優(yōu)勢排名為網(wǎng)站引入流量。PPC，是指購買搜索結(jié)果頁上的廣告位來實現(xiàn)營銷目的，各大搜索引擎都推出了自己的廣告體系，相互之間只是形式不同而已。搜索引擎廣告的優(yōu)勢是相關(guān)性，由于廣告只出現(xiàn)在相關(guān)搜索結(jié)果或相關(guān)主題網(wǎng)頁中，因此，搜索引擎廣告比傳統(tǒng)廣告更加有效，客戶轉(zhuǎn)化率更高。二、百度自己家的產(chǎn)品營銷：1、百度知道：百度知道是一個基于搜索的互動式知識問答分享平臺，所以在百度知道上面提出疑難、困惑、問題之后給予相應(yīng)的企業(yè)產(chǎn)品解決方案，在企業(yè)網(wǎng)站SEO前期，面臨網(wǎng)站的權(quán)重太過于低，無法做長尾關(guān)鍵詞，可以考慮采用百度知道問答的形式來做，百度知道是百度自家的產(chǎn)品，因此將會有一個很好的排名。2、百度貼吧：貼吧的使命是讓志同道合的人相聚在貼吧。貼吧是以興趣主題聚合志同道合者的互動平臺，貼吧的組建依靠搜索引擎關(guān)鍵詞，不論是大眾話題還是小眾話題，都能精準(zhǔn)地聚集大批同好網(wǎng)友，展示自我風(fēng)采，結(jié)交知音。因此可以用百度貼吧做一些話題，以此來壯大你企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈。3、百度百科：老牌的SEO站長都是到嗎，百度對于自家產(chǎn)品都會給予很高的權(quán)重，百度百科的精妙之處在于可以用百科下方的擴展閱讀做一條鏈接導(dǎo)入到企業(yè)網(wǎng)站，這對于企業(yè)網(wǎng)站的權(quán)重提升是很重要的。4、百度文庫：百度文庫是百度為網(wǎng)友提供的信息存儲空間，是供網(wǎng)友在線分享文檔的開放平臺。在這里，用戶可以在線閱讀和下載包括課件、習(xí)題、論文報告、專業(yè)資料、各類公文模板以及法律法規(guī)、政策文件等多個領(lǐng)域的資料。為此我們可以將企業(yè)的一些成功方案，放入到文庫，方便人們下載，你的文檔頭部或者頁眉頁腳可以標(biāo)注“某某企業(yè)設(shè)置”.之類的提示廣告語。這樣當(dāng)越來越多的人下載你上傳的文檔的時候，你企業(yè)的知名度也不知不覺的在擴大。從百度的這幾款產(chǎn)品就可以看出百度非常注重產(chǎn)品的交互，他更提倡讓用戶參與進入到網(wǎng)站內(nèi)容的制造。可謂是web2.0網(wǎng)站特點在百度的身上完美體現(xiàn)。三、SNS社交網(wǎng)絡(luò)營銷：最具代表性之一：人人網(wǎng)、微博。筆者昨天的一篇文章電商競爭時代大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略：蝴蝶效應(yīng)戰(zhàn)略里面講到微博體系是目前中國互聯(lián)網(wǎng)上最簡單而強大的“指數(shù)效應(yīng)”。哪怕一僅僅一個粉絲數(shù)量屈指可數(shù)的人，寫了一條非常有意思的微博，一但被有更多粉絲的人轉(zhuǎn)發(fā)，最終形成一個轉(zhuǎn)發(fā)鏈條，最終就形成了“蝴蝶效應(yīng)”。 這對于品牌的傳播意義也非常深遠(yuǎn)。記得杜蕾斯就是因為一張雨中鞋套的照片而火遍全中國的。SNS社交網(wǎng)絡(luò)也是web2.0時代典型產(chǎn)物，同時也最具代表性。四、視頻網(wǎng)站營銷：包括像優(yōu)酷、土豆、酷六等視頻網(wǎng)站，我們可以制作一些有趣的視頻，做好相應(yīng)的標(biāo)題上傳到這些網(wǎng)站。在視頻處理的時候為我們自己的企業(yè)留一個小小的廣告位置，這樣就能保證有人在看視頻的過程中了解到我們公司。五、博客營銷：博客營銷是建立企業(yè)博客，用于企業(yè)與用戶之間的互動交流以及企業(yè)文化的體現(xiàn)，一般以諸如行業(yè)評論、工作感想、心情隨筆和專業(yè)技術(shù)等作為企業(yè)博客內(nèi)容，使用戶更加信賴企業(yè)深化品牌影響力。博客營銷可以是企業(yè)自建博客或者通過第三方BSP來實現(xiàn)，企業(yè)通過博客來進行交流溝通，達到增進客戶關(guān)系，改善商業(yè)活動的效果。企業(yè)博客營銷相對于廣告是一種間接的營銷，企業(yè)通過博客與消費者溝通、發(fā)布企業(yè)新聞、收集反饋和意見、實現(xiàn)企業(yè)公關(guān)等，這些雖然沒有直接宣傳產(chǎn)品，但是讓用戶接近、傾聽、交流的過程本身就是最好的營銷手段。企業(yè)博客與企業(yè)網(wǎng)站的作用類似，但是博客更大眾隨意一些。另一種，也是最有效而且可行的是利用博客 (人)進行營銷，這是博客界始終非常熱門的話題，老徐與新浪博客的利益之急，KESO的博客廣告，和訊的博客廣告聯(lián)盟，最近瑞星的博客測評活動等等，這其實才是博客營銷的主流和方向。博客營銷有低成本、分眾、貼近大眾、新鮮等特點，博客營銷往往會形成眾人的談?wù)?，達到很好的二次傳播效果，這個在外國有很多成功的案例，但在國內(nèi)還比較少。六、微博營銷:包括像新浪微博客、騰訊微博等大型的微博，通過這些微博會讓你公司的知名度有很大的提高!七、RSS營銷：RSS營銷是一種相對不成熟的營銷方式，即使在美國這樣的發(fā)達國家仍然有大量用戶對此一無所知。使用RSS的以互聯(lián)網(wǎng)業(yè)內(nèi)人士居多，以訂閱日志及資訊為主，而能夠讓用戶來訂閱廣告信息的可能性更微乎其微。八、電子郵件營銷：電子郵件營銷是以訂閱的方式將行業(yè)及產(chǎn)品信息通過電子郵件的方式提供給所需要的用戶，以此建立與用戶之間的信任與信賴關(guān)系。大多數(shù)公司及網(wǎng)站都已經(jīng)利用電子郵件營銷方式。畢竟郵件已經(jīng)是互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)應(yīng)用服務(wù)之一。九、QQ類即時通訊營銷：QQ這個聊天工具我們是每天必須接觸的一個網(wǎng)絡(luò)即時通訊工具，有的人甚至24 小時把QQ掛在手機上，隨身攜帶，因此我們很容易發(fā)現(xiàn)，其實QQ是很好的營銷工具，而且做起來效率非常高。那QQ營銷這應(yīng)該怎么做呢?筆者給出的辦法就是用QQ群發(fā)器。將你的工作QQ加入到你這個行業(yè)客戶所在的類型QQ群里面，數(shù)量越多越好，筆者有150個群，在群的成員列表里面將你的名片修改與你工作名片的一致，名字以公司品牌命名，QQ在線狀態(tài)調(diào)至成為QQ我吧，這樣能保證你的QQ頭像在群列表里面顯示的靠上，容易被人看到，每天早上到公司后第一件事將QQ消息通過你的QQ群發(fā)出去。這種辦法非常非常簡單實用，效率很高，更沒有什么成本，在南方現(xiàn)在很多企業(yè)采用了這樣的方式推廣自己的產(chǎn)品!十、病毒式營銷：病毒式營銷并非利用病毒或流氓插件來進行推廣宣傳，而是通過一套合理有效的積分制度引導(dǎo)并刺激用戶主動進行宣傳，是建立在有意于用戶基礎(chǔ)之上的營銷模式。十一、事件營銷：事件營銷可以說是炒作，可以是有價值的新聞點或突發(fā)實踐在平