奇瑞汽車A5進(jìn)駕校展示促銷活動(dòng)模板

“ 奇瑞 A5駕校展示與促銷 ” （經(jīng)銷商活動(dòng)建議模板） 2 目錄 活動(dòng)簡(jiǎn)介 前期準(zhǔn)備 活動(dòng)目的 目標(biāo)人群 活動(dòng)簡(jiǎn)介 人員安排 活動(dòng)流程 后期工作 績(jī)效評(píng)估 3 活動(dòng)簡(jiǎn)介 活動(dòng)目的： 增加 A5在特定準(zhǔn)目標(biāo)用戶的展示，提高知名度、認(rèn)知度，促進(jìn)銷售；同時(shí)發(fā)展駕校工作人員為兼職代銷員 目標(biāo)人群： 駕校所有學(xué)員 4 活動(dòng)簡(jiǎn)介 各區(qū)域經(jīng)銷商選擇當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ鸟{駛學(xué)校，通過溝通洽談、利益交換如：（提供教學(xué)車、在奇瑞車友會(huì)中推薦駕校、報(bào)紙廣告中搭載駕校信息）取得 A5在駕校中重要地段的展示資格（例如學(xué)員刷卡點(diǎn)、桿場(chǎng)），配合條幅、海報(bào)、宣傳單頁等相關(guān)物料。 同時(shí)銷售人員與駕校教練取得良好溝通，發(fā)展教練為 A5代銷員，并承諾介紹成功一個(gè)用戶，給予 1000元傭金。 另推出針對(duì)學(xué)員的有利政策：例如學(xué)員訂購 A5贈(zèng)送 VIP卡、為學(xué)員提供免費(fèi)陪練車輛和陪練員等。 5 目錄 活動(dòng)簡(jiǎn)介 前期準(zhǔn)備 駕校選擇 展示場(chǎng) 地選擇 車輛準(zhǔn)備 人員安排 活動(dòng)流程 后期工作 績(jī)效評(píng)估 資料準(zhǔn)備 6 前期準(zhǔn)備 O 駕校選擇 當(dāng)?shù)刈钣忻?、影響力最大的駕校 學(xué)員招收量和綜合實(shí)力在當(dāng)?shù)嘏琶叭?展示場(chǎng)地選擇 駕校中人氣集中的地方 例如學(xué)員刷卡點(diǎn)、桿場(chǎng)、食堂門口 7 前期準(zhǔn)備 車輛準(zhǔn)備 展車 2 3輛（不得少于 2輛）不同顏色、不同配置 目前為 A516、 A520手動(dòng)檔， 07年增加自動(dòng)檔 資料表格準(zhǔn)備 宣傳資料：條幅、海報(bào)、宣傳單頁等 活動(dòng)邀請(qǐng)資料：準(zhǔn)備好 試駕調(diào)查表 等表格 學(xué)員政策資料： VIP卡介紹資料、免費(fèi)陪練資料 8 目錄 活動(dòng)簡(jiǎn)介 前期準(zhǔn)備 組織形式 工作職責(zé) 人員安排 活動(dòng)流程 后期工作 績(jī)效評(píng)估 9 工作人員安排及職責(zé) 工作人員組織形式： 方案一：經(jīng)銷商市場(chǎng)部專職工作人員對(duì)活動(dòng)進(jìn)行整體調(diào)度、安排、協(xié)調(diào)； 方案二：經(jīng)銷商自行對(duì)銷售人員進(jìn)行分組，分為外部活動(dòng)組和店內(nèi)接待組，由外部活動(dòng)組開展駕校展示活動(dòng)； 10 工作人員安排及職責(zé) 工作人員職責(zé) 職能 人數(shù) 職責(zé) 銷售人員 1人 每天例行檢查展示車輛，確保車輛外觀完好，潔凈光鮮 向看車的學(xué)員、工作人員介紹 A5，發(fā)放宣傳單頁，邀請(qǐng)?jiān)嚦嗽囻{，指導(dǎo)參與者填寫 試駕調(diào)查表 對(duì)學(xué)員介紹針對(duì)學(xué)員構(gòu)車的優(yōu)惠政策 11 目錄 活動(dòng)簡(jiǎn)介 前期準(zhǔn)備 人員安排 活動(dòng)流程 后期工作 績(jī)效評(píng)估 12 活動(dòng)流程 經(jīng)銷商與駕校溝通進(jìn)場(chǎng)展車事宜 銷售員進(jìn)駐駕校，并在人氣旺盛地點(diǎn)展示2 3臺(tái) A5（相應(yīng)資料文件準(zhǔn)備齊全） 銷售員向?qū)W員介紹A5的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目，并邀請(qǐng)進(jìn)入 A5試乘試座。 銷售員 向?qū)W員介紹針對(duì)性學(xué)員的優(yōu)惠政策 。 銷售員向?qū)W員發(fā)放A5相關(guān)資料。 銷售員短信或電話邀請(qǐng)登記用戶參加活動(dòng)。 銷售員邀請(qǐng)學(xué)員參加 A5店頭活動(dòng)，并作初 步的客戶資料登記。 學(xué)員參加店頭體驗(yàn)活動(dòng) 。 成交 。 13 目錄 活動(dòng)簡(jiǎn)介 前期準(zhǔn)備 人員安排 活動(dòng)流程 后期工作 績(jī)效評(píng)估 14 后期工作 銷售商整理所有活動(dòng)過程信息，每周將意向用戶名單、活動(dòng)圖片及相關(guān)現(xiàn)場(chǎng)描述等資料隨 周報(bào) 上傳銷售三部促進(jìn)科。 銷售商收集整理學(xué)員對(duì) A5產(chǎn)品各方面的評(píng)價(jià)并上傳銷售三部產(chǎn)品科。 銷售商將店內(nèi)活動(dòng)精彩照片在駕校展點(diǎn)展示，擴(kuò)大活動(dòng)影響。 為應(yīng)邀參加店頭活動(dòng)的學(xué)員郵寄照片（有相框）并進(jìn)行電話回訪。 在網(wǎng)站論壇上發(fā)布軟文，宣傳推廣 A5低油耗、高性能、大空間的特性。 15 目錄 活動(dòng)簡(jiǎn)介 前期準(zhǔn)備 人員安排 活動(dòng)流程 后期工作 績(jī)效評(píng)估 16 活動(dòng)績(jī)效評(píng)估表 (模板 ) 序號(hào) 要素 內(nèi)容 標(biāo)準(zhǔn) 指標(biāo) 激勵(lì)措施 1 集客 收集看車學(xué)員資料并建檔； 登記看車人員資料，如姓名、電話、職業(yè)、住址等； X人 /每周 收集到 X人 /周資料 ,給予 X獎(jiǎng)勵(lì) 邀請(qǐng)看車者進(jìn)行試駕活動(dòng)或參加店頭其他活動(dòng) 邀請(qǐng)感興趣學(xué)員（潛在用戶）在一周內(nèi)進(jìn)店進(jìn)行深度體驗(yàn)活動(dòng) 到店者 駕?？窜噷W(xué)員 30% 試駕者達(dá)到 X人 /周給予 X獎(jiǎng)勵(lì) 2 成交 訂單轉(zhuǎn)化為成交 進(jìn)店看車者 ,進(jìn)店參加體驗(yàn)活動(dòng)者一個(gè)月內(nèi)的成交率 購車者數(shù)量 進(jìn)店體驗(yàn)者數(shù) 30% 購車者達(dá)到 X人 /周 ,給予 X獎(jiǎng)勵(lì) 17 序號(hào) 名稱 用途 設(shè)計(jì)方 制作方 狀態(tài)1 海報(bào) 活動(dòng)信息展示 奇瑞公司 銷售服務(wù)商 附件12 主背板 活動(dòng)主題宣傳