微晶材料產(chǎn)業(yè)基地項(xiàng)目可行性研究報(bào)告

知識(shí)水壩（豆丁網(wǎng) pologoogle）傾心為您整理（雙擊刪除） 微晶材料產(chǎn)業(yè)基地 建設(shè)項(xiàng)目 可行性研究報(bào)告 二 00 九年 十一月 知識(shí)水壩（豆丁網(wǎng) pologoogle）傾心為您整理（雙擊刪除） 目 錄 一、 摘要 .1 二、 公司介紹 .2 (一 ) 公司簡(jiǎn)介 .4 (二 ) 管理團(tuán)隊(duì) .4 (三 ) 經(jīng)營(yíng)組織形式 .5 (四 ) 保密協(xié)議與競(jìng)業(yè)禁止協(xié)議 .5 (五 ) 激勵(lì)機(jī)制 .5 (六 ) 外部支持 .5 三、 產(chǎn)品與技術(shù)介紹 5 (一 ) 產(chǎn)品描述 .5 (二 ) 產(chǎn)品技術(shù)開(kāi)發(fā) .7 (三 ) 知識(shí)產(chǎn)權(quán) .8 (四 ) 產(chǎn)品生產(chǎn) .8 四、 市場(chǎng)分析 .11 (一 ) 市場(chǎng)前景展望 .11 (二 ) 產(chǎn)品市場(chǎng) 14 (三 ) 目標(biāo)市場(chǎng)特點(diǎn)與營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策 15 五、 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析 .17 (一 ) 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品或替代產(chǎn)品情況 17 (二 ) 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) . .18 (三 ) 同比競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 18 (四 ) 產(chǎn)品推出后預(yù)期市場(chǎng)反應(yīng) 19 知識(shí)水壩（豆丁網(wǎng) pologoogle）傾心為您整理（雙擊刪除） (五 ) 目標(biāo)市場(chǎng)份額 19 (六 ) 主要市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 .19 (七 ) 市場(chǎng)變化趨勢(shì) 20 (八 ) 新競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入的威脅 21 六、 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) .21 (一 ) 營(yíng)銷(xiāo)策略 .21 (二 ) 營(yíng)銷(xiāo)渠道 .22 (三 ) 營(yíng)銷(xiāo)推廣 .23 七、 融資計(jì)劃 .23 八、 財(cái)務(wù)分析 .24 (一 ) 主要財(cái)務(wù)指標(biāo) .24 (二 ) 財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)測(cè)算依據(jù) .25 九、 風(fēng)險(xiǎn)與回報(bào) .29 (一 ) 風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 .29 (二 ) 預(yù)期收益 30 十、 目標(biāo)步驟 .30 (一 ) 計(jì)劃目標(biāo) 30 (二 ) 計(jì)劃步驟 30 附件 32 知識(shí)水壩（豆丁網(wǎng) pologoogle）傾心為您整理（雙擊刪除） 一、摘要 深圳市久鼎均實(shí)業(yè)有限公司 由 華中科技大學(xué)深圳研究院 、北京盛康寧科技開(kāi)發(fā)有限公司提供部分技術(shù)支持， 公司高層技術(shù)人員掌握核心技術(shù) ,公司主要依托 華中科技大學(xué) 在微晶材料領(lǐng)域的世界領(lǐng)先的基礎(chǔ)技術(shù)和人才優(yōu)勢(shì)，在政府的支持下，利用世界首創(chuàng)的華清玉技術(shù)以及公司主要成員掌握核心技術(shù)，借助 深圳 周邊地區(qū)廉價(jià)的勞動(dòng)力、原材料和天然氣資源，在國(guó)內(nèi)迅速形成微晶材料的產(chǎn)業(yè)龍頭，建成進(jìn)入高檔建筑 材料行業(yè)替代高檔花崗巖、大理石、工業(yè)耐磨板、微晶材料復(fù)合鋼管以及軍事領(lǐng)域的國(guó)家級(jí)微晶材料產(chǎn)業(yè)基地。迅速把世界領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，在較短時(shí)間內(nèi)，在 深圳 高新西區(qū) 深圳 工業(yè)港建成國(guó)家級(jí)微晶材料產(chǎn)業(yè)基地，綜合運(yùn)用多種手段，爭(zhēng)取用 5年的時(shí)間建成這一領(lǐng)域世界最大的公司。 鑒于技術(shù)的保密性 ,希望投資方能以?xún)?yōu)先股參股的方式加入，以保持對(duì)企業(yè)的絕對(duì)決策權(quán)，確保企業(yè)既定方針不變，確保技術(shù)不外流；在此前提下，引進(jìn)公司發(fā)展需要的資金、人才、技術(shù)和管理模式；本項(xiàng)目自身特點(diǎn)決定現(xiàn)金流的穩(wěn)定，對(duì)基金股東紅利的支撐較為有利。 所需求 融入的 一期建設(shè)資金希望 2004年 3-4月 投入，用于生產(chǎn)條件建設(shè)，之后可依靠經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)滾動(dòng)發(fā)展。目前，前期工作基本完畢，已獲得政府支持，對(duì)該項(xiàng)目給以單獨(dú)的優(yōu)惠政策支持，所得稅、增值稅地方所得部分由財(cái)政返還 5 年，減半 3 年。高級(jí)管理人員的個(gè)人所得稅地方所得部分由政府財(cái)政予以返還，并以政府文件形式確認(rèn)。 已與政府達(dá)成土地優(yōu)惠協(xié)議，確定在 深圳 現(xiàn)代工業(yè)港，鄰 317 國(guó)道征用土地 100 畝 。公司名稱(chēng)為： 深圳市久鼎均實(shí)業(yè)有限公司 ，注冊(cè)資本： 1000 萬(wàn)元。 知識(shí)水壩（豆丁網(wǎng) pologoogle）傾心為您整理（雙擊刪除） 由于 第一代產(chǎn)品已建設(shè)了 6 個(gè)廠 ,生產(chǎn)技術(shù)上風(fēng)險(xiǎn)極小，在市場(chǎng)介入的初期 存在著市場(chǎng)認(rèn)知的風(fēng)險(xiǎn)，很可能會(huì)出現(xiàn)低端第一代的產(chǎn)品好賣(mài)，而高端玉石級(jí)的產(chǎn)品卻沒(méi)有找到合適的管道順暢地介入，高檔石材的商人們從自身的利益出發(fā)也會(huì)做出一些反擊。這樣導(dǎo)致利潤(rùn)下降。 經(jīng)測(cè)算， 按第三代玉石級(jí)產(chǎn)品 10 萬(wàn)平方米測(cè)算， 項(xiàng)目建成后第一年利稅5546 萬(wàn)元，其中所得稅 1830 萬(wàn)元，提取公積 372 萬(wàn)元、公益金 186 萬(wàn)元，未分配利潤(rùn) 3158 萬(wàn)元。第二年利稅 11092 萬(wàn)元，其中所得稅 3660 萬(wàn)元，提取公積 744 萬(wàn)元、公益金 372 萬(wàn)元，未分配利潤(rùn) 6316 萬(wàn)元。是極具良好投資回報(bào)前景的投資項(xiàng)目。 二、公司介紹 （一）公司 簡(jiǎn)介 公司注冊(cè)在 深圳 國(guó)家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)西區(qū)配套工業(yè)基地 深圳 現(xiàn)代工業(yè)港， 緊臨 深圳 出口加工區(qū)西區(qū) ，距“因特爾” 公司的封裝測(cè)試基地僅 400米。公司主要利用 華中科技大學(xué) 在微晶材料領(lǐng)域的世界領(lǐng)先的基礎(chǔ)技術(shù)和人才優(yōu)勢(shì)，在政府的支持下，利用世界首創(chuàng)的華清玉技術(shù)以及公司主要成員掌握核心技術(shù)而 深圳 周邊有廉價(jià)的勞動(dòng)力、原材料和天然氣資源，在國(guó)內(nèi)迅速形成微晶材料的產(chǎn)業(yè)龍頭，建成進(jìn)入高檔建筑材料行業(yè)替代高檔花崗巖、大理石、工業(yè)耐磨板、微晶材料復(fù)合鋼管以及軍事領(lǐng)域的國(guó)家級(jí)微晶材料產(chǎn)業(yè)基地。 （二）管理團(tuán)隊(duì) 于川 平 ，男， 33 歲，現(xiàn)任 深圳市久鼎均實(shí)業(yè)有限公司 董事長(zhǎng)、總經(jīng)理，華中科技大學(xué) 材料科學(xué)與工程碩士畢業(yè)，梁開(kāi)明教授學(xué)生，項(xiàng)目開(kāi)發(fā)參加人員，掌握核心技術(shù)，曾任攀枝花鋼鐵集團(tuán)公司投資處投資科科長(zhǎng)、新鋼業(yè)鋼知識(shí)水壩（豆丁網(wǎng) pologoogle）傾心為您整理（雙擊刪除） 鐵公司副總， 深圳 清大華圣新材料有限責(zé)任公司總經(jīng)理。 段 華 明，男， 36 歲，現(xiàn)任 深圳市久鼎均實(shí)業(yè)有限公司 總工程師， 華中科技大學(xué) 材料科學(xué)與工程系碩士畢業(yè)，梁開(kāi)明教授學(xué)生，掌握核心技術(shù)，曾任四川省廣漢宏南棉紡織有限責(zé)任公司副總經(jīng)理、四川省宏華源森織造印染有限責(zé)任公司副總經(jīng)理。 李 皞 ， 男 ， 29 歲，中國(guó)著名 營(yíng)銷(xiāo) 學(xué)家 汪濤 教授的博士生，主持過(guò)多 個(gè)大型市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃，較為有代表性的有 華為 國(guó)際市場(chǎng)運(yùn)作，現(xiàn)每月市場(chǎng)銷(xiāo)售 6億元，具有很強(qiáng)的理論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。 羅 云 開(kāi)，男， 56 歲，現(xiàn)任 深圳市久鼎均實(shí)業(yè)有限公司 總經(jīng)理助理，重慶大學(xué)冶金系煉鋼專(zhuān)業(yè)本科畢業(yè)，曾任攀枝花鋼鐵集團(tuán)公司投資處項(xiàng)目科科長(zhǎng)，新鋼業(yè)鋼鐵公司投資處處長(zhǎng)。 李 松 曉：男， 29 歲，北京大學(xué)法律系畢業(yè)，世界商務(wù)策劃師聯(lián)合會(huì)中國(guó)區(qū)理事，擔(dān)任多家上市公司法律顧問(wèn)，有豐富的法律從業(yè)和人力資源管理能力。 （三） 經(jīng)營(yíng)組織形式 按照有限責(zé)任公司的運(yùn)行方式，所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離； 公司實(shí)行董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，董事長(zhǎng) 由股東大會(huì)選舉產(chǎn)生，董事長(zhǎng)為企業(yè)的法人代表。 公司管理實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，總經(jīng)理直接對(duì)公司董事會(huì)負(fù)責(zé)。 （四） 保密協(xié)議與競(jìng)業(yè)禁止協(xié)議 公司與骨干員工簽訂保密協(xié)議和競(jìng)業(yè)禁止協(xié)議，規(guī)定在公司工作期間，有義務(wù)和責(zé)任保守公司的商業(yè)及技術(shù)秘密，骨干員工離開(kāi)公司三年之內(nèi)不得到與公司有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的公司任職。 知識(shí)水壩（豆丁網(wǎng) pologoogle）傾心為您整理（雙擊刪除） （五）激勵(lì)機(jī)制 公司培養(yǎng)高素質(zhì)的員工和引進(jìn)優(yōu)秀人才相結(jié)合。不斷區(qū)分、選拔優(yōu)秀人才。并將優(yōu)秀人才的自身利益與公司的總體利益相融合，通過(guò)人的規(guī)范化使用，使企業(yè)蓬勃發(fā)展。 為了穩(wěn)定職工隊(duì)伍， 在 公司 未來(lái)形成利潤(rùn)后 拿出 10%-15%的 創(chuàng)業(yè)股及 期股，用以獎(jiǎng)勵(lì)高中層管理者及有專(zhuān)長(zhǎng)對(duì)公司有突出貢獻(xiàn)的員工，使大家能與公司的利益密切相連；鼓勵(lì)職工充分展示個(gè)人才能，對(duì)于業(yè)績(jī)突出的員工提供必要的教育培訓(xùn)支持；采取賽馬不相馬、優(yōu)勝晉級(jí)的升遷機(jī)制。 三、技術(shù)與產(chǎn)品介紹 （一）技術(shù)描述 1、主產(chǎn)品 世界首創(chuàng)的華清玉裝飾板及各種規(guī)格弧形板。第二代微晶玻璃板及各種規(guī)格弧形板。 2、產(chǎn)品市場(chǎng) 建筑裝飾行業(yè)、家具行業(yè)、工藝品、工業(yè)； 3、產(chǎn)品用途 高檔建筑內(nèi)外裝修、公共設(shè)施、裝飾品，家具面板、工業(yè)耐磨板。 4、產(chǎn)品特性及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) （ 1） 無(wú)放射性，無(wú)化學(xué)污染， 綠色環(huán)保； （ 2） 使用過(guò)程中不產(chǎn)生任何污染的建筑裝飾材料； （ 3）色澤絢麗多彩，是天然花崗巖大理石無(wú)法比擬的，裝飾效果瑰麗高雅，將會(huì)給裝飾業(yè)帶來(lái)一場(chǎng)革命； （ 4）用作外墻不產(chǎn)生光污染； 知識(shí)水壩（豆丁網(wǎng) pologoogle）傾心為您整理（雙擊刪除） （ 5）瑪瑙般堅(jiān)硬耐磨； （ 6）耐酸堿腐蝕，抗污染； （ 7）永不風(fēng)化，永不褪色； （ 8）性能指標(biāo)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)花崗巖大理石； （ 9）翡翠般晶瑩剔透，光澤度 98%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于天然花崗巖、大理石； （ 10）吸水率小于 0.02%，耐侯抗凍，不粘色污； （ 11） 600的溫度下，強(qiáng)度指標(biāo)不下降； （ 12）施工簡(jiǎn)單方便，不產(chǎn)生裝修污染。 5、 技術(shù)特性 （ 1）基本性能 華清玉與微晶玻璃、花崗巖、大理石的性能比較： 性能 單位 微晶玻璃 華清玉 大理石 花崗巖 比重 g/cm3 2.65-2.8 2.7 2.4-2.7 2.6-2.8 抗壓 Mpa 150-400 400 67-100 80-200 抗折 Mpa 35-40 55 7-20 10-24 抗沖擊強(qiáng)度 J/m2 2000-3000 2000-3000 1500-2000 1800-2400 硬度 Kg/mm2 532 540 150 70-720 吸水率 % 0.05 0.02 0.3-0.8 0.2-0.5 耐酸性 % 0.05-0.1 0.05-0.1 7-12 0.5-1.2 耐堿性 % 0.03-0.08 0.03-0.08 0.2-0.5 0.05-0.1 熱膨脹系數(shù) 10-7/ 40-70 40-70 80-250 50-150 知識(shí)水壩（豆丁網(wǎng) pologoogle）傾心為您整理（雙擊刪除） 耐海水性 Mg/cm2 0.073 0.073 0.19 0.17 抗凍性 % 0.01-0.03 0.01-0.03 0.2-0.4 0.2-0.4 （ 2）技術(shù)先進(jìn)性 華清玉系列產(chǎn)品世界首創(chuàng)，生產(chǎn)技術(shù)世界領(lǐng)先、產(chǎn)品色澤 品種世界領(lǐng)先。至少比市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品技術(shù)（微晶玻璃裝飾板）領(lǐng)先一代半（香港僑通集團(tuán)評(píng)估），同時(shí)成本是同類(lèi)產(chǎn)品最低的。 （二）產(chǎn)品技術(shù)開(kāi)發(fā) 1、產(chǎn)品技術(shù)持續(xù)開(kāi)發(fā) 公司將以 華中科技大學(xué) 為依托，與梁開(kāi)明教授、北京盛康寧科技開(kāi)發(fā)有限公司協(xié)同開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，始終保持產(chǎn)品領(lǐng)先市場(chǎng)，并以產(chǎn)品技術(shù)引導(dǎo)市場(chǎng)。 2、同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)技術(shù)產(chǎn)品 從目前的技術(shù)水平看，短期內(nèi)出現(xiàn)品質(zhì)更好的產(chǎn)品可能性不大，產(chǎn)品上市后，有可能被同類(lèi)產(chǎn)品生產(chǎn)廠家偷取材料配方進(jìn)行仿造。 公司將依靠專(zhuān)利保護(hù)，加強(qiáng)配方保密，并以推陳出新和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，保持高新優(yōu)勢(shì) 。 3、產(chǎn)品與技術(shù)開(kāi)發(fā)目標(biāo) 華清玉板：加快新花色品種開(kāi)發(fā)，維持領(lǐng)先地位； 微晶材料復(fù)合鋼管； 工業(yè)用耐磨板； 工業(yè)零件； 利用 華中科技大學(xué) 在這一領(lǐng)域的世界領(lǐng)先技術(shù)優(yōu)勢(shì)， 以及公司高層人員掌握核心技術(shù) 把中國(guó)的微晶材料事業(yè)發(fā)展壯大，成為全球在這一領(lǐng)域舉足輕重的企業(yè)。 知識(shí)水壩（豆丁網(wǎng) pologoogle）傾心為您整理（雙擊刪除） 4、微晶陶瓷材料的應(yīng)用 主要使用性能 應(yīng) 用 實(shí) 例 低膨脹性、耐高溫、耐熱沖擊 天文反射望遠(yuǎn)鏡、氣體激光諧振器鏡的支持棒、炊具、餐具、高溫電光源玻璃、實(shí)驗(yàn)室用加熱器具、高溫?zé)峤粨Q器、代石英玻璃 高強(qiáng)度 汽車(chē)、輪船、飛機(jī)、火箭、衛(wèi)星的結(jié)構(gòu)材 料、墻體材料、飾面材料、電熱線保護(hù)管、小型絕緣子、電線管道襯墊、封接材料 高硬度、耐磨 軸承、氣缸、活塞、紡織機(jī)導(dǎo)線桿、研磨設(shè)備內(nèi)襯、研磨介質(zhì)、切削刀具、離合器、地板、樓梯踏板、導(dǎo)槽、料斗、流槽、水利旋流器錐體 易機(jī)械加工 可機(jī)械鉆孔切削、生產(chǎn)要求耐腐蝕、耐熱沖擊及加工精度高的部件、代不銹鋼、代塑料 耐腐蝕 化工管道、球磨球、襯墊、高純化工產(chǎn)品設(shè)備 透明、耐高溫、耐熱沖擊 高溫觀察窗、化學(xué)輸送管道、閥、泵 低介電損失 雷達(dá)罩、集成電路基板、絲鋼印刷介電體 強(qiáng)介電性、透明 彩 色電視材料、光變色元件、指示元件 感光顯影 需要復(fù)雜加工的產(chǎn)品如顯示圖像、印刷、刻花、彩蝕、打孔。印刷線路底板、儀器標(biāo)尺、器皿玻璃、裝飾用品 高硬度、耐磨、抗風(fēng)化 建筑裝飾，替代天然花崗巖，大理石 （三）知識(shí)產(chǎn)權(quán) 知識(shí)水壩（豆丁網(wǎng) pologoogle）傾心為您整理（雙擊刪除） 1、知識(shí)產(chǎn)權(quán) 華中科技大學(xué) 的專(zhuān)利技術(shù)；北京盛康寧科技開(kāi)發(fā)有限公司專(zhuān)利技術(shù)； 本公司核心人員是項(xiàng)目的研發(fā)人員，掌握核心技術(shù)。 2、知識(shí)產(chǎn)權(quán)約定 專(zhuān)利技術(shù)和非專(zhuān)利技術(shù)使用權(quán)參股 35%， 華中科技大學(xué) 與北京盛康寧科技開(kāi)發(fā)有限公司提供長(zhǎng)期產(chǎn)品技術(shù)開(kāi)發(fā)支持條件。 （四）產(chǎn)品生產(chǎn) 1、生產(chǎn)條件 （ 1）原材料、動(dòng)力和勞動(dòng)力供應(yīng)狀況 主要原料為石英砂、石灰石、純堿、煤矸石、礦渣、添加劑等， 深圳 附近有廉價(jià)、充足的原料供應(yīng)； 所需動(dòng)力燃料和能源主要是天燃?xì)夂碗姡?深圳 地區(qū)的供應(yīng)充足且價(jià)廉； 深圳 是我國(guó)西部地區(qū)高等教育最發(fā)達(dá)的城市之一，是西南地區(qū)的政治、經(jīng)濟(jì)、文化和金融中心，四川又是人口大省，重工業(yè)產(chǎn)業(yè)和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)比較發(fā)達(dá)，勞動(dòng)力資源，尤其是高素質(zhì)科技人才和熟練技術(shù)人才比較充足，勞動(dòng)力成本較低。 （ 2）預(yù)測(cè)主要制造成本 主要制造成本占總成本的 53%，其中 原材料成本約占 23%，燃料動(dòng)力約占23%，勞動(dòng)力成本占約占 7%。 2、生產(chǎn)組織形式 （ 1）生產(chǎn)協(xié)作方式與要求 考慮產(chǎn)品技術(shù)的保密性，暫不考慮主產(chǎn)品（第二、三代產(chǎn)品）的分包生產(chǎn)的協(xié)作方式，主產(chǎn)品將在項(xiàng)目基地內(nèi)組織生產(chǎn)； 知識(shí)水壩（豆丁網(wǎng) pologoogle）傾心為您整理（雙擊刪除） 初加工原料與產(chǎn)品后加工可以進(jìn)行分包合作； 第一代產(chǎn)品，可以通過(guò)技術(shù)合作形式為委托加工形式組織生產(chǎn)； 初加工原料與產(chǎn)品后加工協(xié)作的要求：企業(yè)設(shè)備條件優(yōu)越，企業(yè)素質(zhì)滿足協(xié)作質(zhì)量要求，成本低廉，并接受本公司質(zhì)量指導(dǎo)、監(jiān)督和檢查； 第一代產(chǎn)品生產(chǎn)合作要求：具有基本生產(chǎn)條件，經(jīng)過(guò)小規(guī)模技術(shù)改造即滿足生產(chǎn)質(zhì)量要求，該企業(yè)接受 本公司質(zhì)量知道、監(jiān)督和檢查，并遵守技術(shù)不擴(kuò)散約束。 （ 2）海外生產(chǎn)的可能性 目前生產(chǎn)考慮生產(chǎn)立足國(guó)內(nèi)，在條件成熟的情況下，不排除在海外生產(chǎn)； 一旦出口業(yè)務(wù)穩(wěn)定，并形成穩(wěn)定的國(guó)外需求市場(chǎng)，根據(jù)當(dāng)?shù)亟◤S的成本測(cè)算決定是否在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)成功的海外地區(qū)組織生產(chǎn)； （ 3）生產(chǎn)工藝 微晶玻璃裝飾板材基本生產(chǎn)工藝主要有兩種，即壓延法和燒結(jié)晶化法。壓延法是熔化成玻璃液后引出壓延成板，進(jìn)入晶化窯晶化，然后切裁、磨平、拋光。燒結(jié)晶化法是細(xì)小水淬玻璃顆粒，放在耐火棚板上進(jìn)入晶化窯中晶化，出窯后切邊磨平拋光。由于燒結(jié)晶化法成本較 低，產(chǎn)品容易多樣化，成品率較高，因此選擇燒結(jié)晶化法生產(chǎn)工藝。 （ 4）主體生產(chǎn)設(shè)備 主體設(shè)備：熔窯，晶化窯，后加工生產(chǎn)線。其中晶化窯和后加工生產(chǎn)線的先進(jìn)性對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量具有決定性的影響； 為了保證產(chǎn)品質(zhì)量，減輕勞動(dòng)負(fù)荷，盡量采用技術(shù)先進(jìn)，機(jī)械化程度較高的設(shè)備和配套設(shè)施。 知識(shí)水壩（豆丁網(wǎng) pologoogle）傾心為您整理（雙擊刪除） 熔窯和晶化窯均為非標(biāo)設(shè)備，但經(jīng)過(guò)多年生產(chǎn)實(shí)踐，設(shè)計(jì)已經(jīng)比較成熟，能夠達(dá)到專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)要求。 后加工生產(chǎn)線擬從意大利或德國(guó)引進(jìn)。 3、產(chǎn)品技術(shù)研究開(kāi)發(fā) 項(xiàng)目基礎(chǔ)技術(shù)來(lái)源于 華中科技大學(xué) ，產(chǎn)品技術(shù)來(lái)源于北京盛康寧科技開(kāi)發(fā)有限公司，兩者以技術(shù)參股本 項(xiàng)目，成為項(xiàng)目產(chǎn)品與技術(shù)不斷研發(fā)的基地。同時(shí)，一期建設(shè)時(shí)，即考慮建設(shè)實(shí)驗(yàn)大樓， 充分發(fā)揮主要人員掌握核心技術(shù)的優(yōu)勢(shì) 進(jìn)行實(shí)用產(chǎn)品技術(shù)的自主研發(fā)，確保技術(shù)優(yōu)勢(shì)的保持和強(qiáng)化，本公司具有自主研發(fā)能力。 4、基礎(chǔ)設(shè)施 （ 1）生產(chǎn)廠址 生產(chǎn)基地位于 深圳 市高新西區(qū) 深圳 現(xiàn)代工業(yè)港，地處 深圳 平原，地勢(shì)平坦，地理?xiàng)l件優(yōu)越，與托普軟件園隔路相對(duì)，距英特爾 400 米，距 深圳 市中心約 10 公里， 317 國(guó)道旁，交通便利，水、電、天然氣供應(yīng)充足，市政設(shè)施配套按高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)配套的工業(yè)港規(guī)劃，是高技術(shù)工業(yè)企業(yè)落址的理想選擇。 （ 2）生產(chǎn) 規(guī)模 第一期建設(shè)規(guī)模為年生產(chǎn)華清玉裝飾板 10 萬(wàn)平方米， 市場(chǎng)需求打開(kāi)后 3個(gè)月內(nèi) 擴(kuò)大到 20 萬(wàn)平方米；然后以兼并的方式進(jìn)行低成本擴(kuò)張，使總規(guī)模達(dá)到年產(chǎn) 100 萬(wàn)平方米規(guī)模，其中 深圳 基地工廠的生產(chǎn)能力最終達(dá)到 30-50萬(wàn)平方米。 （ 3）環(huán)保設(shè)施 工廠環(huán)境按高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)要求設(shè)計(jì)，生產(chǎn)區(qū)前端開(kāi)辟 50 米綠化帶； 生知識(shí)水壩（豆丁網(wǎng) pologoogle）傾心為您整理（雙擊刪除） 產(chǎn)過(guò)程中無(wú)公害，不會(huì)對(duì)環(huán)境造成污染。 廢水：生產(chǎn)廢水主要來(lái)自水淬和打磨加工，均屬清潔廢水，不含污染物，廠內(nèi)建沉淀池，可實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)廢水可以循環(huán)使用。生活廢水經(jīng)簡(jiǎn)單處理，從城市污水管網(wǎng)排放。 廢氣：廢氣主要來(lái)自 熔窯和晶化窯的燃?xì)馀欧?，因采用天然氣作燃料，排放廢氣主要為 CO2、水蒸汽，無(wú)有毒物質(zhì)，無(wú)粉塵污染； 廢渣：生產(chǎn)過(guò)程中產(chǎn)生的廢渣主要是微晶玻璃廢渣包括打磨沉淀物，可以全部回收利用。 （ 4）動(dòng)力能源 公司年產(chǎn) 10 萬(wàn)平方米華清玉板裝機(jī)容量約為 870KW，年用電量約 350萬(wàn) KW h，可以直接接入 深圳 工業(yè)港電源，經(jīng)廠內(nèi)供配電設(shè)施向廠區(qū)提供380/220v50HZ 電源。 年產(chǎn) 10 萬(wàn)平方米 華清玉板需 37MJ/m3熱值的天然氣約 500 萬(wàn)立方米，氣源可以直接從 深圳 工業(yè)港接入，廠內(nèi)設(shè)配氣站供生產(chǎn)、生活用氣。 四、市場(chǎng)分 析 （一）市場(chǎng)前景展望 1、行業(yè)市場(chǎng)概述 世界上每年都要消耗掉大量的材料用于裝修， 2001 年僅花崗巖、大理石就達(dá) 5.4 億平方米，人類(lèi)對(duì)美的追求和居住環(huán)境的不斷改善是裝飾材料市場(chǎng)需求的不竭的動(dòng)力源泉。特別是中國(guó)， 2001 年開(kāi)始對(duì)高檔裝飾材料的需求驟然上升，不得不通過(guò)大量進(jìn)口來(lái)解決需求矛盾，僅花崗巖、大理石的進(jìn)口量就由 2000 年的 1100 萬(wàn)平方米增加到 2001 年的 2000 萬(wàn)平方米， 2002 年的進(jìn)口量更是達(dá)到了創(chuàng)紀(jì)錄的 2750 萬(wàn)平方米，預(yù)計(jì) 2003 年將達(dá)到 3000 萬(wàn)平方米知識(shí)水壩（豆丁網(wǎng) pologoogle）傾心為您整理（雙擊刪除） 以上。 微晶玻璃裝飾板是近 5 年在世界范圍內(nèi) 新興的高檔建筑材料，主要用于豪華裝修，替代天然花崗巖大理石，日本建筑的外墻裝修有 1/3 采用了微晶玻璃。產(chǎn)品由于技術(shù)含量高，生產(chǎn)廠家很少，據(jù)有關(guān)資料介紹，除中國(guó)大陸外，目前只有美國(guó)、俄羅斯、日本、韓國(guó)、臺(tái)灣地區(qū)等幾個(gè)廠家可以生產(chǎn)微晶玻璃板。俄羅斯只生產(chǎn)工業(yè)用的耐磨板，并不生產(chǎn)建筑裝飾板。日、韓、臺(tái)只有批量生產(chǎn)，由于該產(chǎn)品的成本有 1/3 消耗在熔化上，日韓是能源缺乏的國(guó)家，故成本較高。另外韓國(guó)、臺(tái)灣的產(chǎn)品質(zhì)量不如張家港的華潤(rùn)集團(tuán)，加之他們的產(chǎn)品售價(jià)均很高，國(guó)內(nèi)無(wú)法接受，因此，極少進(jìn)口。 目前國(guó)內(nèi)廠家還很少，且生產(chǎn) 規(guī)模不大，競(jìng)爭(zhēng)還不激烈，優(yōu)劣共存，各自做各自的，只要技術(shù)過(guò)關(guān)，只是賺多賺少的問(wèn)題。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，技術(shù)水平的優(yōu)劣將會(huì)凸現(xiàn)，我們的質(zhì)量和成本優(yōu)勢(shì)也將凸現(xiàn)。 國(guó)內(nèi)較大廠家有（第一代微晶玻璃裝飾板）： 序 號(hào) 廠家名稱(chēng) 產(chǎn)量（萬(wàn)平方米 /年） 1 天津標(biāo)準(zhǔn)國(guó)際建材工業(yè)有限公司 10 2 廣東茂名中辰集團(tuán) 8 3 雙馬微晶石廠 20 4 內(nèi)蒙赤峰華孚建材工業(yè)有限公司 6 5 上海鼎輝高科技建筑材料有限公司 3 6 鄂爾多斯微晶玻璃廠 3 7 江蘇華潤(rùn)集團(tuán) 30 知識(shí)水壩（豆丁網(wǎng) pologoogle）傾心為您整理（雙擊刪除） 8 沈陽(yáng)盛發(fā)集團(tuán) 20 9 江西化工 化纖有限責(zé)任公司 20 2、市場(chǎng)定位與理由 華清玉順應(yīng)高檔建筑裝飾品種調(diào)整潮流，瞄準(zhǔn)建筑高檔裝修市場(chǎng)，彌補(bǔ)國(guó)內(nèi)中高檔石材資源緊缺、枯竭造成的市場(chǎng)空缺，替代進(jìn)口高檔石材，擴(kuò)大出口，改善國(guó)內(nèi)建材業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升中國(guó)高附加值產(chǎn)品的比重。 （ 1）全國(guó)性大規(guī)?；窘ㄔO(shè)投入方興未艾，高檔裝飾材料的需求很旺； （ 2）人民生活水準(zhǔn)提高，消費(fèi)能力增強(qiáng)，逐步進(jìn)入家庭裝修勢(shì)在必然； （ 3）歐美環(huán)保意識(shí)增強(qiáng)，石材放射性問(wèn)題，正調(diào)整人們對(duì)石材的偏愛(ài)； （ 4）歐美市場(chǎng)對(duì)微晶玻璃裝飾板的潛在需求量為 2-3 億平方米 /年； （ 5）建筑市場(chǎng) 是一個(gè)巨大穩(wěn)定的市場(chǎng)，有利于企業(yè)的創(chuàng)業(yè)生存和迅速發(fā)展壯大。 3、市場(chǎng)規(guī)模 2001 年世界石材的需求為 5.4 億平方米。 世界 2001 年 天然石材 主要 15 個(gè)消費(fèi)國(guó) 單位：（萬(wàn)平方米） 序號(hào) 國(guó)家 石材消費(fèi) 序號(hào) 國(guó)家 石材消費(fèi) 1 中國(guó) 6130 9 中國(guó)臺(tái)灣 2190 2 意大利 5610 10 韓國(guó) 1920 3 德國(guó) 4390 11 希臘 1510 4 美國(guó) 4190 12 沙特阿拉伯 1390 5 西班牙 3990 13 巴西 1140 6 日本 3340 14 比利時(shí) 1100 知識(shí)水壩（豆丁網(wǎng) pologoogle）傾心為您整理（雙擊刪除） 7 印度 2690 15 瑞士 1040 8 法國(guó) 2450 2001 年國(guó)內(nèi)消耗 6130 萬(wàn)平方米（含進(jìn)口約 2000 萬(wàn)平方米），出口約 4000萬(wàn)平方米，總量約 1 億平方米，產(chǎn)值 1000 多億元；產(chǎn)量與需求世界第一，進(jìn)出口世界第二。 現(xiàn)實(shí)與潛在市場(chǎng)很大，市場(chǎng)空間很大：如能取代十分之一的高檔建陶和三分之二的高檔石材，國(guó)內(nèi)年需求量即可達(dá) 8000 萬(wàn)平方米，全國(guó)實(shí)際總產(chǎn)量還未達(dá)到 150 萬(wàn)平方米，遠(yuǎn)不能滿足市場(chǎng)需求。 預(yù)計(jì) 2003 年中國(guó)大陸進(jìn)口高檔花崗巖、大理石會(huì)超過(guò) 3000 萬(wàn)平方米。 4、市場(chǎng)預(yù)測(cè) 國(guó) 際權(quán)威部門(mén)在世界石材報(bào)告中預(yù)測(cè)未來(lái)世界石材需求情況： 年 份 2001 2010 2025 需求量（億平方米） 5.4 6.2 7.6 未來(lái) 10 年世界石材需求年增長(zhǎng)率 1-1.5%，其中主要增長(zhǎng)點(diǎn)在中國(guó)。近20 年中國(guó)石材生產(chǎn)年增長(zhǎng)率 20%，為 GDP 增長(zhǎng)的 2 倍多， 經(jīng)過(guò)近 20 年的發(fā)展 ,中國(guó)已成為世界第一大石材生產(chǎn) 、消費(fèi)和出口 國(guó) 。 國(guó)內(nèi)對(duì)天然石材的消耗總量 2000 年比利 1994 年增長(zhǎng)了 53.6%， 中國(guó)天然石材進(jìn)出口貿(mào)易僅石材制成品一項(xiàng) ,2000 年比 1994 年增長(zhǎng)了 200%以上 。預(yù)計(jì)今年進(jìn)口會(huì)超過(guò) 3000 萬(wàn) 平方米。 中國(guó)石材需求預(yù)測(cè)： 年 份 2001 2010 2025 需求量（億平方米） 1 1.5 2.5 雖然中國(guó)大陸石材產(chǎn)量每年高速遞增，但名貴天然石材品種較少，中高知識(shí)水壩（豆丁網(wǎng) pologoogle）傾心為您整理（雙擊刪除） 檔資源并不豐富，而且開(kāi)采不合理，拋荒率大，許多品種接近枯竭，因而只能從國(guó)外進(jìn)口高檔石材來(lái)滿足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求。 中國(guó)大陸高檔石材進(jìn)口量（萬(wàn)平方米）： 年份 1994 1995 1996 1999 2000 2001 2002 大理石價(jià)格 花崗巖價(jià)格 進(jìn)口量 380 525 900 1000 1100 2000 2750 7001500元 /m2 8002000元 /m2 2001 高檔裝飾石材市場(chǎng)迅速膨脹， 2002 年進(jìn)一步發(fā)展，預(yù)計(jì) 2003 年進(jìn)口會(huì)超過(guò) 3000 萬(wàn)平方米。 5、產(chǎn)品主要應(yīng)用 國(guó)外： 國(guó)外的微晶玻璃市場(chǎng)東亞日本、韓國(guó)、我國(guó)的臺(tái)灣及中東富裕國(guó)家已日臻成熟，在建筑上作為高檔材料大量使用，尤其是日本、韓國(guó)在家具、裝飾等方面也大量使用，不僅大型建筑公共設(shè)施大量應(yīng)用，家庭裝修也開(kāi)始使用。特別是日本采用微晶玻璃裝飾已相當(dāng)普遍，如三和銀行、東京地鐵、奈良地下商場(chǎng)、山一證券、和光地質(zhì)株式會(huì)社、大阪機(jī)器工業(yè)、新時(shí)代音響影社等，建筑物 的外墻裝修 1/3 已采用微晶玻璃替代天然花崗巖大理石。近年來(lái)，隨著東南亞地區(qū)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，新加坡、馬來(lái)西亞、泰國(guó)和臺(tái)灣等國(guó)家和地區(qū)也開(kāi)始用微晶玻璃板代替天然石材作為裝修材料，這些地區(qū)的市場(chǎng)容量極大。 國(guó)內(nèi)： 首都國(guó)際機(jī)場(chǎng)：使用面積約 20000 平方米； 知識(shí)水壩（豆丁網(wǎng) pologoogle）傾心為您整理（雙擊刪除） 上海國(guó)際會(huì)議中心：約 10000 平方米； 福州環(huán)球廣場(chǎng)：約 8000 平方米； 天津開(kāi)發(fā)區(qū)外商投資服務(wù)中心：約 2000 平方米 另有尼日利亞大使館、大連東亞銀行、重慶電信局、哈爾濱少年宮、中央電視臺(tái)、東方廣場(chǎng)、中南海 332 首長(zhǎng)工程樓、中國(guó)銀行、福建興業(yè)銀行、希爾頓大 酒店、人民大會(huì)堂改造工程等采用微晶玻璃裝飾板。 6、 產(chǎn)品主要消費(fèi)對(duì)象 消費(fèi)對(duì)象主要面向建筑的高檔裝修，家庭裝修、賓館，會(huì)議廳，公共設(shè)施，家具業(yè)等，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)目前的消費(fèi)特點(diǎn)是單位購(gòu)買(mǎi)（集團(tuán)消費(fèi)）較多，主要用于大型標(biāo)志性建筑物的裝修，尚未進(jìn)入普通家庭。 （二）產(chǎn)品市場(chǎng) 1、目標(biāo)市場(chǎng) 大型建筑，公共設(shè)施。 別墅、家庭裝修。 家俱； 豪華游輪； 工業(yè)用耐磨領(lǐng)域。 2、目標(biāo)市場(chǎng)規(guī)模與發(fā)展 目前的目標(biāo)市場(chǎng)世界每年有 4 5 億平方米的容量，據(jù)測(cè)算未來(lái) 5 年年增長(zhǎng)率 3 4。中國(guó)每年有 8000 萬(wàn)平方米的市場(chǎng) ，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)告高速增長(zhǎng)，未來(lái) 5 年目標(biāo)市場(chǎng)的增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)為 20。 3、現(xiàn)有及潛在目標(biāo)市場(chǎng) 地方市場(chǎng)： 知識(shí)水壩（豆丁網(wǎng) pologoogle）傾心為您整理（雙擊刪除） 周邊的重慶現(xiàn)有高檔微晶玻璃需求 4 萬(wàn)平方米年的市場(chǎng)。 西部大開(kāi)發(fā)，四川將建設(shè) 7 個(gè)飛機(jī)場(chǎng)， 深圳 市城市地鐵、公共設(shè)施有很大需求，目前的第一代微晶玻璃市場(chǎng)已有 2 萬(wàn)平方米的需求。 昆明已形成了一定的市場(chǎng)，主要是旅游設(shè)施建設(shè)。 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)： 北京： 2008 年北京奧運(yùn)會(huì)； 上海： 2010 年上海世博會(huì)； 廣東和其它沿海大城市。 受上海申博成功的刺激。 2001 上海年石材消費(fèi)超過(guò) 1000 萬(wàn)平方米，預(yù)計(jì)今后 8 年內(nèi)年增長(zhǎng)達(dá) 20%。世界主要石材生產(chǎn)國(guó)幾乎所有高檔品種在上海都可以看到。上海已成為我國(guó)最大、最活躍的石材消費(fèi)市場(chǎng)。 國(guó)際市場(chǎng)： 日本、韓國(guó)、臺(tái)灣、香港、新加坡、泰國(guó)、沙特、歐洲市場(chǎng)很大。 歐美市場(chǎng)對(duì)微晶玻璃裝飾板的潛在需求量將達(dá) 2-3 億平方米 /年。歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家，經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，社會(huì)購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)，但由于天然石材的傳統(tǒng)地位以及這些國(guó)家許多都有高檔的石材資源，同時(shí)石材商的巨大經(jīng)濟(jì)實(shí)力及經(jīng)濟(jì)利益等諸多方面共同作用使微晶玻璃裝飾板材在這些國(guó)家里的市場(chǎng)銷(xiāo)售量始終低于東亞日、韓等國(guó)。但近來(lái)，科學(xué)界和新聞媒體關(guān)于天然石材放射性污染的報(bào)道越來(lái)越 頻繁，已穿透了石材商對(duì)媒體控制能力，歐美發(fā)達(dá)國(guó)家人們的環(huán)保意識(shí)較強(qiáng)。過(guò)去他們將天然石材視為綠色材料，樓堂館所大量使用天然石材裝修，為此石材商們?cè)岢鲞^(guò)“回歸大自然”的市場(chǎng)運(yùn)作口號(hào)，在回歸自然的感召下，建筑大量使用石材裝修，現(xiàn)在有很多室內(nèi)裝修紛紛打掉天然石材換用其它材料。最近美、法、巴西、德國(guó)、意大利、西班牙、比利時(shí)等國(guó)知識(shí)水壩（豆丁網(wǎng) pologoogle）傾心為您整理（雙擊刪除） 紛紛與我們聯(lián)系，邀請(qǐng)我們參加國(guó)際會(huì)議，或參與技術(shù)交流洽談，尋求在微晶玻璃裝飾板材方面的合作，歐美發(fā)達(dá)國(guó)家正欲以微晶玻璃板代替天然石材。據(jù)有關(guān)方面介紹，如果打開(kāi)歐美市場(chǎng)，估計(jì)就可以超過(guò) 1 億 m2/年，價(jià)值在1000 億人民幣 /年，前景十分可觀。 （三）目標(biāo)市場(chǎng)特點(diǎn)與營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策 1、目標(biāo)市場(chǎng)銷(xiāo)售方式 代理商：國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，部分國(guó)內(nèi)地區(qū)市場(chǎng) 經(jīng)銷(xiāo)商：國(guó)內(nèi)地方市場(chǎng) 商務(wù)代表：上海、北京等重點(diǎn)市場(chǎng) 公司銷(xiāo)售：國(guó)內(nèi)重點(diǎn)建設(shè)工程 直銷(xiāo)：大客戶、重點(diǎn)地區(qū) 零售：小客戶、散戶 2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)權(quán)限 總經(jīng)理 ：制訂營(yíng)銷(xiāo)策略和經(jīng)營(yíng)方針；下達(dá)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)；制訂營(yíng)銷(xiāo)考核指標(biāo)；審核年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃；審批營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)費(fèi)；參與重大營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)； 營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理 ：制訂營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和銷(xiāo)售策略；下達(dá)年度目標(biāo)任務(wù)；審核地區(qū)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃；進(jìn)行地區(qū)績(jī)效考核；組織策劃重大營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) ；參與重大競(jìng)標(biāo)訂貨； 地區(qū)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理 ：制訂地區(qū)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃；落實(shí)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)任務(wù)管理地區(qū)營(yíng)業(yè)活動(dòng)；考核地區(qū)內(nèi)業(yè)務(wù)與經(jīng)銷(xiāo)商績(jī)效；組織市場(chǎng)開(kāi)發(fā)活動(dòng)；參與地區(qū)內(nèi)較重大訂貨活動(dòng)； 技術(shù)經(jīng)理 ：特殊要求產(chǎn)品的訂購(gòu)和服務(wù)； 經(jīng)銷(xiāo)代理商 ：按簽約業(yè)務(wù)范圍，代理產(chǎn)品銷(xiāo)售產(chǎn)品，履行經(jīng)銷(xiāo)權(quán)利和義知識(shí)水壩（豆丁網(wǎng) pologoogle）傾心為您整理（雙擊刪除） 務(wù) 銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員 ：完成個(gè)人業(yè)務(wù)計(jì)劃；完成承擔(dān)的任務(wù)指標(biāo)；負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的推銷(xiāo)、走訪、發(fā)貨、收繳貨款、聯(lián)系溝通、客戶管理。 3、適用銷(xiāo)售方式 競(jìng)標(biāo)：國(guó)內(nèi)外重點(diǎn)建設(shè)工程，由營(yíng)銷(xiāo)副總負(fù)責(zé)參與競(jìng)標(biāo)活動(dòng)； 合同銷(xiāo)售：代理商、經(jīng)銷(xiāo)商，按簽約業(yè)務(wù)范圍，代理產(chǎn)品銷(xiāo)售產(chǎn) 品； 零售：零散用戶； 直銷(xiāo)：重點(diǎn)項(xiàng)目、大宗用戶； 4、消費(fèi)者關(guān)注的產(chǎn)品性能 大型建筑外墻與地面裝飾：裝飾色彩絢麗高雅，耐磨，耐侯抗凍，抗色污，無(wú)放射性，綠色環(huán)保，飾面無(wú)光污染； 家庭裝修：裝飾色彩絢麗高雅，耐磨，抗色污，無(wú)放射性，使用不產(chǎn)生化學(xué)污染；綠色環(huán)保； 作為家具面板：色彩絢麗高雅，光澤度高，耐磨，抗色污，耐酸堿腐蝕，強(qiáng)度高； 工業(yè)耐磨板：強(qiáng)度高，耐磨，耐酸堿腐蝕， 600的高溫強(qiáng)度不下降，抗熱沖擊； 精密機(jī)器零件：強(qiáng)度高，耐磨，熱膨脹小，可進(jìn)行磨削和鉆孔加工； 5、市場(chǎng)其他特性 建筑裝 飾是一個(gè)巨大、穩(wěn)定的市場(chǎng)，季節(jié)性，周期性不明顯，但與國(guó)家和地區(qū)經(jīng)濟(jì)景氣程度密切相關(guān)； 目前中國(guó)經(jīng)濟(jì)欣欣向榮，正是市場(chǎng)高速增長(zhǎng)時(shí)機(jī)； 知識(shí)水壩（豆丁網(wǎng) pologoogle）傾心為您整理（雙擊刪除） 五、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析 （一）競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品或替代產(chǎn)品情況 建筑裝飾市場(chǎng)非常龐大，可替代產(chǎn)品眾多，如大理石板、花崗巖板、陶瓷板、木地板、水磨石等，供應(yīng)紛雜。 1、大理石、花崗巖受資源限制，名貴品種稀缺，且石材放射性污染問(wèn)題日益受到重視，存在于石材內(nèi)的天然放射性元素如鈾、鐳、釷、鉀 40 在衰變中產(chǎn)生的放射性物質(zhì)，直接照射人體后會(huì)對(duì)人體內(nèi)的造血器官、神經(jīng)系統(tǒng)、生殖系統(tǒng)和消化系統(tǒng)造成損傷。引起脫 發(fā)、渾身無(wú)力、精神性抽搐、免疫力下降；誘發(fā)肺癌、白血病、不育、脫發(fā)、遺傳疾病、再生障礙性貧血； 2、陶瓷材料放射性雖不如石材，但陶瓷礦物原料，尤其是陶瓷釉料中鉀40 放射性仍然很高，陶瓷裝飾粘水打滑、粘污變色、磨蝕問(wèn)題也是人所共知，所以陶瓷材料只能是在低檔裝修中占據(jù)絕對(duì)地位。 3、水磨石在裝修行業(yè)難登大雅之堂； 4、竹木地板裝飾格調(diào)高雅，近年來(lái)在室內(nèi)裝修，尤其是家庭、辦公室裝修中很受歡迎，但竹木地板耐磨性、強(qiáng)度、使用壽命在所有裝飾材料中表現(xiàn)最差，更為突出的是竹木地板裝修帶來(lái)環(huán)保問(wèn)題，如森林資源破壞，裝修化學(xué)污 染問(wèn)題等，已經(jīng)成為綠色環(huán)保組織攻擊的目標(biāo)之一。木地板裝修污染也已經(jīng)同涂料裝修一樣，成為國(guó)際衛(wèi)生組織頭疼的問(wèn)題，竹木地板使用過(guò)程中產(chǎn)生的甲醛及其它有毒揮發(fā)性有機(jī)物污染，成為“不良建筑物綜合癥（ Sick Building Syndrome）”的重要誘因，這種污染引起人體機(jī)體免疫水平失調(diào)，影響中樞神經(jīng)系統(tǒng)功能，出現(xiàn)頭暈、頭痛、嗜睡、無(wú)力、胸悶等自覺(jué)癥狀；還可能影響消化系統(tǒng)，出現(xiàn)食欲不振、惡心等，嚴(yán)重時(shí)可損傷肝臟和造血系統(tǒng)，出現(xiàn)變態(tài)反應(yīng)等。 知識(shí)水壩（豆丁網(wǎng) pologoogle）傾心為您整理（雙擊刪除） 5、華清玉裝飾板利用微晶玻璃新材料技術(shù)，以固體廢棄料如粉煤灰、礦炸、尾礦、 河沙、廢玻璃等為原料，綠色環(huán)保，可通過(guò)原料選擇，避免帶來(lái)放射性污染，開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品定位于高檔建筑裝飾市場(chǎng)，主要競(jìng)爭(zhēng)品種為高檔大理石、花崗巖板以及同類(lèi)微晶玻璃板。 目前，中國(guó)大陸高檔石材裝飾板以進(jìn)口為主（ 2002 年 2750 萬(wàn)平方米），微晶玻璃板供應(yīng)量也僅百余萬(wàn)平方米，遠(yuǎn)低于市場(chǎng)需求，市場(chǎng)空間很大，同現(xiàn)有產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，優(yōu)勢(shì)突出。 （二）產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 華清玉裝飾板利用微晶玻璃新材料技術(shù)，綠色環(huán)保，可通過(guò)原料選擇，避免帶來(lái)放射性污染，產(chǎn)品定位于高檔建筑裝飾市場(chǎng)，其理化性能，裝飾效果在裝飾材料中具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)： 1、無(wú)放射性，無(wú)化學(xué)污染，綠色環(huán)保； 2、使用過(guò)程中不產(chǎn)生任何污染的建筑裝飾材料； 3、色澤絢麗多彩，是天然花崗巖大理石無(wú)法比擬的，裝飾效果瑰麗高雅； 4、用作外墻不產(chǎn)生光污染； 5、瑪瑙般堅(jiān)硬耐磨； 6、永不風(fēng)化，永不褪色； 7、翡翠般晶瑩剔透，光澤度 98%，性能指標(biāo)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)花崗巖、大理石； 8、小于 0.02%的吸水率，耐侯抗凍，不沾色污； 9、施工簡(jiǎn)單方便，不產(chǎn)生裝修污染。 產(chǎn)品機(jī)會(huì)：第一代微晶玻璃產(chǎn)品已漸漸被市場(chǎng)接受，成為代替高檔石材裝飾材料的理想材料。推出世界領(lǐng)先的第二、三代產(chǎn)品，必將以其高性?xún)r(jià)比推動(dòng)這一市場(chǎng)迅速成長(zhǎng)。 知識(shí)水壩（豆丁網(wǎng) pologoogle）傾心為您整理（雙擊刪除） （三）同比競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 1、高檔石材：產(chǎn)品受礦源限制，一般加工企業(yè)品種單一，不能適應(yīng)裝飾領(lǐng)域多樣化需要。且資源日漸枯竭，高檔石材資源匱乏，高檔品種大量依靠進(jìn)口，價(jià)格昂貴。石材耐侯性較差，放射性問(wèn)題也日漸受到關(guān)注。石材加工企業(yè)一般規(guī)模較小，但數(shù)量龐大，競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序。 2、微晶玻璃第一代產(chǎn)品：品種單一，裝飾效果單調(diào)，氣孔率高的問(wèn)題普遍沒(méi)有得到解決，沾色污。但因其理化性能比較優(yōu)越，在裝飾市場(chǎng)上越來(lái)越受歡迎。 3、華清玉：微晶玻璃第二、三代產(chǎn)品，裝飾效果瑰麗高雅，色澤品種豐富，致密無(wú)氣孔，不沾色污， 沾水不滑，在裝飾效果，產(chǎn)品多樣性，理化性能指標(biāo)上有更進(jìn)一步的提高，更適合建筑裝飾需要。 4、競(jìng)爭(zhēng)威脅：對(duì)手竊取配方或仿研出同類(lèi)產(chǎn)品，引起價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致超額利潤(rùn)消失。 5、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略：利用與 華中科技大學(xué) 和北京盛康寧科技開(kāi)發(fā)有限公司和合作優(yōu)勢(shì)，依靠不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，推陳出新，保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，加上適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)手段，主動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng)，避免價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，維持產(chǎn)品市場(chǎng)主導(dǎo)地位。 （四）產(chǎn)品推出后預(yù)期市場(chǎng)反應(yīng) 華清玉微晶玻璃材料新技術(shù)在裝飾領(lǐng)域應(yīng)用開(kāi)發(fā)的直接成果，研發(fā)人員總結(jié)第一代產(chǎn)品的市場(chǎng)運(yùn)作和消費(fèi)使用經(jīng)驗(yàn)，推出的更接近市場(chǎng)，更具 時(shí)代特色的產(chǎn)品，一經(jīng)推出，必將引起轟動(dòng)效應(yīng)。 只要在具有影響力的工程上得到應(yīng)用，以產(chǎn)品本身具有的特色效果，必然激發(fā)同類(lèi)生產(chǎn)企業(yè)和建材經(jīng)銷(xiāo)商的合作欲望，因此企業(yè)要有慎重推出，一旦投放市場(chǎng)，應(yīng)作迅速擴(kuò)張準(zhǔn)備，以免失去市場(chǎng)機(jī)遇。 知識(shí)水壩（豆丁網(wǎng) pologoogle）傾心為您整理（雙擊刪除） 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)節(jié)需要防范的是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以非法的手段獲取生產(chǎn)技術(shù)，進(jìn)行技術(shù)保密，防止技術(shù)擴(kuò)散，是保護(hù)市場(chǎng)，延長(zhǎng)產(chǎn)品超額利潤(rùn)周期的重要環(huán)節(jié)。 （五）目標(biāo)市場(chǎng)份額 由于建材裝飾市場(chǎng)非常龐大，替代產(chǎn)品繁多，產(chǎn)品檔次高低不一，很難預(yù)計(jì)能占領(lǐng)的市場(chǎng)份額。 項(xiàng)目首期建設(shè)年產(chǎn) 10 萬(wàn)平方米， 2 年內(nèi)根據(jù)市場(chǎng)情況擴(kuò)大到 20 萬(wàn)平方米，產(chǎn)業(yè)基地形成 30-50 萬(wàn)平方米規(guī)模，主要擴(kuò)張手段將利用技術(shù)和營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)，收購(gòu)改造和兼并具有生產(chǎn)條件的生產(chǎn)企業(yè)。 初期重點(diǎn)目標(biāo)是培育和完善營(yíng)銷(xiāo)體系，并爭(zhēng)取取得北京奧運(yùn)會(huì)和上海世博會(huì)的場(chǎng)館建筑裝飾的較大市場(chǎng)份額，同時(shí)在國(guó)內(nèi)大型城市標(biāo)志性建筑項(xiàng)目得到應(yīng)用，展開(kāi)品牌攻勢(shì)，提高企業(yè)形象，擴(kuò)大品牌影響力，提高企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力。 （六）主要市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 產(chǎn)品、技術(shù)和經(jīng)營(yíng)管理思想將是企業(yè)主要依靠的競(jìng)爭(zhēng)砝碼。 1、產(chǎn)品方面，華清玉在產(chǎn)品特色、品種多樣性、理化性能指標(biāo)、使用效果等方面具有絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)力；尤其是玉石、 瑪瑙般的特色效果，順應(yīng)中華民族玉石文化底蘊(yùn)，將數(shù)千年文明史中視為瑰寶、代表財(cái)富與地位玉石、瑪瑙等文化效應(yīng)用于高檔建筑，堪稱(chēng)絕無(wú)僅有，必將受到社會(huì)喜愛(ài)。 2、技術(shù)方面，有與 華中科技大學(xué) 和北京盛康寧科技開(kāi)發(fā)有限公司合作優(yōu)勢(shì)，依靠 華中科技大學(xué) 的研發(fā)手段和高級(jí)技術(shù)成果，加上北京盛康寧科技開(kāi)發(fā)有限公司和本公司 主要人員掌握核心技術(shù) ,有 產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)能力，可以不斷推陳出新，不斷開(kāi)發(fā)技術(shù)含量高，適應(yīng)市場(chǎng)特色的新產(chǎn)品，目前儲(chǔ)備前景看好的品種已可確保 2-3 年內(nèi)保持優(yōu)勢(shì)。 知識(shí)水壩（豆丁網(wǎng) pologoogle）傾心為您整理（雙擊刪除） 3、經(jīng)營(yíng)管理方面，公司將本著：“經(jīng)營(yíng)人才，打造有志之士的事業(yè)舞 臺(tái)；經(jīng)營(yíng)事業(yè)，締造永續(xù)發(fā)展的商業(yè)帝國(guó)”的經(jīng)營(yíng)理念和“建立程序，規(guī)范制度；嚴(yán)正考評(píng)，優(yōu)勝劣汰；實(shí)現(xiàn)價(jià)值，打破官本位”的管理思想；以人為本，不斷完善企業(yè)管理體系，永續(xù)發(fā)展。 （七）市場(chǎng)變化趨勢(shì) 縱觀建筑發(fā)展的歷史，新穎獨(dú)特、高貴典雅的效果是人類(lèi)永恒的追求目標(biāo)，華清玉裝飾板正是滿足這種消費(fèi)心態(tài)的產(chǎn)品，而市場(chǎng)的變化也為這一新興產(chǎn)品的推出作好了準(zhǔn)備。 1、微晶玻璃第一代產(chǎn)品已被市場(chǎng)認(rèn)識(shí)和接受，受到極大的歡迎，大型標(biāo)志性建筑紛紛采用微晶玻璃裝修； 2、隨著人們對(duì)石材放射性問(wèn)題，木地板裝修引發(fā)裝修化學(xué)污染問(wèn)題的日漸認(rèn)識(shí)， 出于對(duì)健康的關(guān)注以及對(duì)美好生活的追求，必將引發(fā)人們對(duì)環(huán)保裝修的強(qiáng)烈渴望，從而導(dǎo)致巨大的需求。 3、近 20 年來(lái)，國(guó)內(nèi)對(duì)建筑墻地裝飾材料需求旺盛，僅裝飾用石材的消費(fèi)量年平均增長(zhǎng) 20%以上； 4、國(guó)內(nèi)高檔石材資源日漸枯竭，高檔裝飾材料供應(yīng)空檔日漸明顯；高檔石材裝飾材料進(jìn)口量激增， 2002 年達(dá)到 2750 萬(wàn)平方米，最高價(jià)格達(dá)到 7400元 /平方米，平均為 800 2000 元 /平方米。 5、從 2001 年開(kāi)始，中國(guó)成為世界上裝飾石材、陶瓷墻地磚的第一生產(chǎn)與消費(fèi)國(guó)。 6、上海世界博覽會(huì)引發(fā)上海市高檔石材需求的快速增長(zhǎng)， 2002 年上海進(jìn)口石材裝飾板 1000 多萬(wàn)平方米；北京奧運(yùn)會(huì)場(chǎng)館和市政建設(shè)，使高檔墻地裝飾材料成為建材市場(chǎng)亮點(diǎn)； 知識(shí)水壩（豆丁網(wǎng) pologoogle）傾心為您整理（雙擊刪除） 7、國(guó)內(nèi)市民消費(fèi)水平提高，高檔裝修進(jìn)入富裕家庭，別墅裝修。 8、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)即將結(jié)束投入期，正在步入成長(zhǎng)期，經(jīng)過(guò)天標(biāo)、赤峰等廠家前期推銷(xiāo)，消費(fèi)者已對(duì)微晶玻璃產(chǎn)品的性能有了較深了解，并形成了一定的消費(fèi)群體。此時(shí)介入市場(chǎng)，可節(jié)省大量的前期銷(xiāo)售費(fèi)用。 （八）新競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入的威脅 該產(chǎn)品的技術(shù)含量較高，是個(gè)體行為無(wú)法單獨(dú)完成的，依靠 華中科技大學(xué) 在這一領(lǐng)域世界領(lǐng)先的技術(shù)，迅速轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，形成規(guī)模，迅速提 高這一領(lǐng)域的門(mén)檻，同時(shí)加大科技投入，不斷研發(fā)新的品種，加上 深圳 的廉價(jià)資源和勞動(dòng)力，將會(huì)使技術(shù)和成本優(yōu)勢(shì)在世界范圍內(nèi)得到較長(zhǎng)時(shí)間的保持。五年內(nèi)可確保產(chǎn)品技術(shù)與成本的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。利用 華中科技大學(xué) 人才和設(shè)施先進(jìn)的優(yōu)勢(shì)，共同研發(fā)，以推陳出新的辦法應(yīng)付可能出現(xiàn)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和產(chǎn)品，確保優(yōu)勢(shì)的長(zhǎng)期存在。 六、 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) （一）營(yíng)銷(xiāo)策略 1、市場(chǎng)定位： 用世界首創(chuàng)的華清玉產(chǎn)品進(jìn)入高檔建筑裝飾市場(chǎng)。以技術(shù)壁壘、成本優(yōu)勢(shì)和不斷開(kāi)發(fā)新品種維持產(chǎn)品的先進(jìn)性和市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。 利用成本優(yōu)勢(shì)，用第一代微晶玻璃產(chǎn)品進(jìn)入現(xiàn)有市場(chǎng)。 2、價(jià)格 政策 目前的第一代微晶玻璃產(chǎn)品的售價(jià)為 400 800 元 /平方米。高檔石材裝飾板價(jià)格 1200-3500 元 /平方米。 對(duì)世界首創(chuàng)的第二、三代華清玉產(chǎn)品采取高價(jià)格政策，定價(jià)在 1000 元 /知識(shí)水壩（豆丁網(wǎng) pologoogle）傾心為您整理（雙擊刪除） 平方米以上，迅速收回投資。以推陳出新，不斷開(kāi)發(fā)新品種淘汰舊品種的方式維持超額利潤(rùn)。 利用生產(chǎn)線對(duì)第一代第二代產(chǎn)品的兼容性，發(fā)揮技術(shù)先進(jìn)和成本優(yōu)勢(shì)，采取對(duì)小型玻璃生產(chǎn)企業(yè)兼并合作方式生產(chǎn)第一代產(chǎn)品，將第一代產(chǎn)品的價(jià)格打壓到 250 元 /平方米。 第二代產(chǎn)品定價(jià)在 600 800 元 /平方米，用以替代目前市場(chǎng)上的第一代產(chǎn)品。 許多廠家的 生產(chǎn)成本在 280 元 /平方米以上，將會(huì)有廠家在競(jìng)爭(zhēng)中死去，我們則抓住時(shí)機(jī)，利用低成本擴(kuò)張兼并，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，削弱對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)力。 在一定時(shí)期內(nèi)，“統(tǒng)一售價(jià)，分段定價(jià)”是公司產(chǎn)品特點(diǎn)和市場(chǎng)定位決定的價(jià)格策略。公司將以不斷的投入開(kāi)發(fā)，推陳出新為前提，高價(jià)新產(chǎn)品推出，以獲得超額利潤(rùn)，收回目標(biāo)利潤(rùn)，然后逐漸降低價(jià)格，防止競(jìng)爭(zhēng)跟進(jìn)，保護(hù)市場(chǎng)份額；在各個(gè)銷(xiāo)售市場(chǎng)上，根據(jù)市場(chǎng)接受程度，制定統(tǒng)一的銷(xiāo)售價(jià)格，防止因價(jià)格“亂市”而損害產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期，維護(hù)品牌市場(chǎng)形象。 3、銷(xiāo)售服務(wù)政策 使用華清玉產(chǎn)品的裝飾感覺(jué)是超凡脫俗的，給人 以強(qiáng)烈的豪華和成就感，但新產(chǎn)品的推出，仍有賴(lài)于有效的銷(xiāo)售政策加快市場(chǎng)接受速度。 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)將以各大城市的具有影響力的標(biāo)志性建筑工程為突破口，首先擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度，然后迅速向市場(chǎng)推廣。 對(duì)于長(zhǎng)期大客戶、經(jīng)銷(xiāo)商將給予數(shù)量折扣、出廠價(jià)格優(yōu)惠、支付優(yōu)惠、新產(chǎn)品推廣優(yōu)惠、服務(wù)輔導(dǎo)等政策支持。 （二）分銷(xiāo)渠道 公司在初期以代理、特許經(jīng)營(yíng)、合資銷(xiāo)售公司為主，自主銷(xiāo)售以北京、知識(shí)水壩（豆丁網(wǎng) pologoogle）傾心為您整理（雙擊刪除） 上海以及國(guó)內(nèi)重點(diǎn)工程項(xiàng)目為重點(diǎn)，出口業(yè)務(wù)以代理合作為主，逐步介入。 逐步要建立起自身的銷(xiāo)售體系，最終以自主銷(xiāo)售為主，代理、特許經(jīng)營(yíng)為輔，不斷加大出口渠道 建設(shè)，加大出口。 1、分銷(xiāo)機(jī)構(gòu)設(shè)立設(shè)想 以地區(qū)銷(xiāo)售公司為紐帶，建立聯(lián)