新興旅游景區(qū)的品牌宣傳與活動(dòng)規(guī)劃

新興旅游景區(qū)的品牌宣傳與活動(dòng)規(guī)劃 XXX 樂園屬于新興拓展運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的景區(qū)，是旅游市場新的切入者，自 2003年進(jìn)入市場，憑借其項(xiàng)目的創(chuàng)新性、游客的主動(dòng)參與性、游樂項(xiàng)目的趣味性，吸引著眾多的都市人群、莘莘學(xué)子前來樂園游玩。日接待量高峰期逾XXXX 人 /次，平均日接客量達(dá) XXX-XXX 人 /次，單人前來樂園游樂的達(dá)7 次以上，目標(biāo)市場定位正確。隨著人們生活水平的提高，選擇外出旅游的人群會越來越多，旅游市場的容量大，這幾點(diǎn)來看， XXX 樂園的市場前景非常大，也是非常樂觀的。 XXX 樂園品牌屬性最顯著的特點(diǎn)就是“笑” ，在笑聲中寓教于樂、在笑聲中放松心身，調(diào)整心態(tài)，這是所有游玩者認(rèn)知的共性，其品牌標(biāo)識中文瑯瑯上口，易記，易 聯(lián)想 ，并且與樂園項(xiàng)目相吻合。因此， XXX 品牌樂園功能有這幾點(diǎn)：強(qiáng)健體魄、寓教于樂、青少年素質(zhì)教育的培訓(xùn)基地；釋放壓力、調(diào)整心態(tài)、都市人群塑造 團(tuán)隊(duì)精神 的活動(dòng)場所。 樂園的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目重在主動(dòng)參與，從參與中獲得滿足，獲得快樂！這些特征，符合現(xiàn)今市場消費(fèi)者的需求，所以，市場的份額相當(dāng)大。其運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目取得國家專權(quán)，屬專利性的獨(dú)創(chuàng)項(xiàng)目，市場仿制、雷同的機(jī)會相對來說，機(jī)率性較低，這樣，樂園運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目與其他旅游景點(diǎn)嚴(yán)格區(qū)分開來，有利于品牌的專一性，以及對品牌的宣傳，提升品牌形象，創(chuàng)造一個(gè)良好的發(fā)展氛圍。 經(jīng)過一年多的經(jīng)營， XXX 樂園已具備了一定的資金、人才、管理經(jīng)驗(yàn)、媒體宣傳策略的優(yōu)勢，并且地理位置、硬件措施良好。雖屬旅游市場新的進(jìn)入者，但憑借 其以上幾點(diǎn)優(yōu)勢，可以迅速占據(jù)市場，擴(kuò)大市場的份額。 二、品牌現(xiàn)狀： 1、品牌知名度低： 前期 XXX 樂園雖有廣告投入，但屬零星，沒有系統(tǒng)性，沒有整體的規(guī)劃，并且廣告宣傳沒有抓住重點(diǎn)，沒有特色，因此，市場的沖擊力不大，其品牌沒有在消費(fèi)者心目中留下深刻的印象，并且影響其旅游消費(fèi)的行為。在旅游市場，品牌知名度的高低直接影響銷售額。因此，品牌知名度低是 XXX 樂園發(fā)展的一大障礙。 2、市場認(rèn)知度低： 品牌時(shí)代，消費(fèi)者選購消費(fèi)品時(shí)，首先考慮地就是品牌的知名度，以及其產(chǎn)品在市場上的具體表現(xiàn)。 XXX 樂園目前品 牌知名度低，沒有形成良好的品牌的美譽(yù)度、認(rèn)知度，所以，沒有培育忠誠的消費(fèi)者，只能借助零星的廣告與同行的口碑來拉動(dòng)銷售，這樣的發(fā)展模式對品牌的塑造極不利。 因此，目前的工作重點(diǎn)，將放在品牌的提升，塑造品牌的知名度上。 三、旅游市場分析：（僅限廣東區(qū)） 一線品牌：深圳華僑城歡笑谷，訴求主題：主題公園 番禺長隆夜間動(dòng)物世界，訴求主題：動(dòng)物世界 肇慶七星湖，訴求主題：自然景物 百萬葵園，訴求主題：葵花 二線品牌： 深圳明思克，訴求主題：航空母艦 懷集世外桃源，訴求主題：現(xiàn)場 表演采燕窩 清遠(yuǎn)飛霞山，訴求主題：自然景觀，佛像 世界大觀，訴求主題：主題公園，航空航天模型展。 三線品牌： 笑翻天樂園，訴求主題：拓展運(yùn)動(dòng) 羅浮仙境，訴求主題：漂流 祈福農(nóng)莊，訴求主題：五谷 四、品牌定位： 細(xì)分市場以及獨(dú)特的銷售主張（ USP），是現(xiàn)今消費(fèi)市場營銷策略的特點(diǎn)。在認(rèn)真考察 XXX 樂園的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，以及細(xì)分消費(fèi)群體之后， XXX樂園的品牌定位為： 1、青少年心身成長的素質(zhì)教育培訓(xùn)基地。 目標(biāo)人群：大、中、小學(xué)生。 消費(fèi)習(xí)性：具有較高的消費(fèi)能力， 容易接受新事物，對野外運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目具有濃厚興趣。 如宣傳力度強(qiáng)，突出品牌特色，這一人群將成為 XXX 樂園的消費(fèi)主體。 2、都市白領(lǐng)釋放壓力調(diào)整心態(tài)的陽光會所。 目標(biāo)人群：都市繁忙的白領(lǐng)一族。 消費(fèi)習(xí)性：消費(fèi)能力強(qiáng)，平時(shí)工作繁忙、壓力大，難得有釋放的機(jī)會，因此， XXX 樂園是其理想的游樂園地，抓住這一消費(fèi)群體，對擴(kuò)大市場份額，具有戰(zhàn)略意義。 五、媒體宣傳： （一）宣傳媒體： 1、主流媒體：羊城晚報(bào)、廣州日報(bào)、南方日報(bào)。 2、輔助媒體：南方都市報(bào)、新快報(bào)、信息 時(shí)報(bào)、文化娛樂周刊、可樂生活、廣州青年報(bào)，以及珠三角周邊地區(qū)的媒體。 （二）宣傳方式： 1、軟文：占宣傳的 80%，主要塑造品牌。 2、平面廣告：占宣傳的 10%，主要針對旅游旺季或重大活動(dòng)。 3、印刷品（單張、海報(bào)）：占宣傳的 5%，配合重大活動(dòng)。 4、戶外與燈箱廣告：占宣傳的 5%，主要塑造品牌。 （三）、宣傳策略： 1、宣傳重點(diǎn)時(shí)期：暑假、五一、十一、春季、夏季。 2、宣傳方式：系統(tǒng)性，連續(xù)性，從品牌塑造、項(xiàng)目介紹、游客心理、素質(zhì)教育幾個(gè)方面入手。 3、一個(gè)項(xiàng)目與一個(gè)產(chǎn)品，都有其進(jìn)入期、成長期、高峰期、衰退期的四個(gè)生命周期，在不同的時(shí)期，廣告的側(cè)重點(diǎn)各有不同。在產(chǎn)品的進(jìn)入期，主要是向人們告之有這個(gè)產(chǎn)品與品牌；在成長期廣告宣傳是培育品牌的忠誠顧客。目前，笑翻天樂園品牌還是處于市場的進(jìn)入期，因此，這一時(shí)期的廣告主要是告之消費(fèi)者，有這個(gè)樂園，有這些項(xiàng)目，以及由此項(xiàng)目帶來什么樣的收獲。這是我們目前的工作重點(diǎn)。 （四）、宣傳 廣告語 ： XXX，鍛煉人的樂園！ （五）、選擇媒體：以平面媒體為主， DM 郵遞媒體為輔 ,配以其它的宣傳方式。 六、活動(dòng)策劃： 目前，照樂園的經(jīng)營狀況與經(jīng)營規(guī)模來看，還沒有達(dá)到每個(gè)時(shí)期都能舉辦活動(dòng)，因此，在綜合考慮樂園的實(shí)際情況之后，我們將把精力放在這幾個(gè)時(shí)期上。 （一）、五一、十一旅游黃金周活動(dòng)策劃：（具體方案待定） 1、市場特征：五一、十一黃金周是每個(gè)商家必爭的一個(gè)銷售高峰期時(shí)期，各種促銷手段、打折方式層出不窮，消費(fèi)者在這個(gè)時(shí)期，面臨著多樣多種的選擇，所以，這個(gè)時(shí)期的策劃活動(dòng) 必須是新穎的，獨(dú)創(chuàng)性的，才能吸引消費(fèi)者的目光。 2、人群特征：有充裕的時(shí)間、精力、財(cái)力，來考慮選擇是否旅游、購物。 3、活動(dòng)的目標(biāo)群：都市人群。 （二）、夏季的學(xué)生夏令營活動(dòng)策劃：（具體方案待定） 1、市場特征：暑假是學(xué)生難得的休整時(shí)期，作為整天埋在書堆中的學(xué)子來說，這是一個(gè)非常寶貴的自由支配時(shí)間的時(shí)期；但作為家長來說，卻是憂喜參半的時(shí)期，喜是看到忙碌的孩子，終于有了休息的時(shí)間，憂是這個(gè)時(shí)期，自