目標(biāo)與行動(dòng)計(jì)劃.ppt

陽光人壽主任晉升培訓(xùn)班 1 2 明確目標(biāo) 確立行動(dòng)計(jì)劃 目標(biāo)制定的意義 明確目標(biāo) 確立行動(dòng)計(jì)劃 第一章目標(biāo)制定的意義 目標(biāo)制定的意義 年輕時(shí)的人生目標(biāo) 沒有目標(biāo)27 街邊 失業(yè)者模糊目標(biāo)60 藍(lán)領(lǐng)清楚目標(biāo)10 專業(yè)人士非常清楚目標(biāo)3 企業(yè)家 杰出人士 第四種人收入是第三種人的16倍 哈佛大學(xué)選定100位學(xué)員 從入學(xué)到畢業(yè)后10年 追蹤研究的結(jié)果 目標(biāo)制定的意義 目標(biāo)產(chǎn)生積極的心態(tài)目標(biāo)使你看清方向 產(chǎn)生前進(jìn)的動(dòng)力目標(biāo)有助于你分清輕重緩急 厘定節(jié)奏目標(biāo)使你集中精力 把握重點(diǎn)目標(biāo)能提高激情 有助于評(píng)估進(jìn)展目標(biāo)使人產(chǎn)生信心和勇氣沖破阻礙 挫折清晰而明確的目標(biāo)決定未來 第二章明確目標(biāo) 明確目標(biāo) 長(zhǎng)期目標(biāo)和短期目標(biāo) 長(zhǎng)期目標(biāo)的明確是短期目標(biāo)的航標(biāo)短期目標(biāo)的達(dá)成是長(zhǎng)期目標(biāo)的保證 目標(biāo)設(shè)定是持續(xù)不斷的程序 熟悉銷售和輔導(dǎo)技能 做好組員輔導(dǎo)持續(xù)增員 補(bǔ)充淘汰者 建立穩(wěn)固構(gòu) 基礎(chǔ)架構(gòu)1 2 標(biāo)準(zhǔn)架構(gòu)1 3 穩(wěn)固架構(gòu)1 5 找到組內(nèi)晉升對(duì)象 培養(yǎng)推動(dòng)晉升有效利用快速晉升政策 推動(dòng)組織壯大半年內(nèi)推動(dòng)1 2名組員晉升成AS一年內(nèi) 晉升成長(zhǎng)為SAS 長(zhǎng)期目標(biāo) 短期目標(biāo) 明確目標(biāo) 晉升業(yè)務(wù)主任 SAS 的標(biāo)準(zhǔn) 1 任職AS時(shí)間 3個(gè)月 2 晉升考核季期間個(gè)人FYC 8400元 件數(shù) 6件 3 晉升考核季期間直轄團(tuán)隊(duì)累計(jì)FYC 42000元 4 最近一個(gè)考核季內(nèi)團(tuán)隊(duì)累計(jì)合格人次 8人次 含本人直轄及直接增員或育成的AS直轄 5 直轄育成或直接增員的AS職級(jí)主管 3人 且考核時(shí)在職 6 直轄團(tuán)隊(duì)繼續(xù)率 85 明確目標(biāo) 我們距離SAS主管晉升的條件還有多少差距呢 明確目標(biāo) 1 入職時(shí)間 2 個(gè)人FYC 3 件數(shù) 4 合格人次 5 直接增員或直接育成的AS 第三章確立行動(dòng)計(jì)劃 達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo)計(jì)劃1 每月完成單 FYC元2 每周新增位準(zhǔn)主顧名單 轉(zhuǎn)介紹 影響力中心 3 組內(nèi)每月新增陽光之星人 平移人 確定行動(dòng)計(jì)劃 達(dá)成新增目標(biāo)計(jì)劃1 每周投入天進(jìn)行增員活動(dòng)2 每周帶人參加營(yíng)業(yè)區(qū)增員活動(dòng) 每周督促組內(nèi)晉升對(duì)象帶人參加營(yíng)業(yè)區(qū)增員活動(dòng)3 每周確定人報(bào)名代理人考試 確定行動(dòng)計(jì)劃 新人輔導(dǎo)目標(biāo)計(jì)劃1 每周投入小時(shí)進(jìn)行新人輔導(dǎo)