民樂農(nóng)民專業(yè)合作社農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化種植基地項目可行性研究報告

- - 和林格爾縣民樂農(nóng)民專業(yè)合作社 農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化種植基地項目 可行性研究報告 內(nèi)蒙古 *投資咨詢有限責任 公司 2009 年 7 月- - 目 錄 第一章 總 論 . 1 第一節(jié) 項目建設基本情況 . 1 第二節(jié) 可行性研究報告編制依據(jù) . 4 第三節(jié) 綜合評價 . 4 第二章 項目建設背景及必要性 . 9 第一節(jié) 項目建設背景 . 9 第二節(jié) 項目建設的必要性 . 10 第三章 項目建設條件 . 13 第一節(jié) 項目區(qū)概況 . 13 第二節(jié) 項目建設條件優(yōu)勢及劣勢分析 . 15 第四章 市場分析及銷售方案 . 17 第一節(jié) 市場分析 . 17 第二節(jié) 營銷策略、方案、模式 . 21 第三節(jié) 市場風險分析 . 23 第五章 建設方案 . 25 第一節(jié) 產(chǎn)品方案和建設規(guī)模 . 25 第二節(jié) 產(chǎn)品簡介 . 25 第三節(jié) 建設規(guī)劃和布局 . 29 第四節(jié) 建設標準和產(chǎn)品標準 . 31 第五節(jié) 產(chǎn)品的管理方案 . 31 第六節(jié) 滴灌技術 . 42 第七節(jié) 設備方案 . 43 第八節(jié) 原料和燃料供應方案 . 44 第九節(jié) 公用工程輔助工程及其他配套工程 . 44 第十節(jié) 節(jié)能減排措施 . 44 第十一節(jié) 實施進度安排 . 45 第六章 環(huán)境影響評價 . 46 - - 第一節(jié) 環(huán)境影響 . 46 第二節(jié) 環(huán)境保護與治理措施 . 46 第三節(jié) 評價與審批 . 46 第七章 項目組織與管理 . 47 第一節(jié) 組織結(jié)構(gòu)與職能劃分 . 47 第二節(jié) 經(jīng)營管理模式 . 47 第三節(jié) 經(jīng)營管理措施 . 48 第四節(jié) 技術培訓 . 48 第五節(jié) 勞動安全、衛(wèi)生與消防 . 48 第八章 投資估算和資金來源 . 50 第一節(jié) 投資估算依據(jù) . 50 第二節(jié) 投資估算 . 50 第三節(jié) 資金來源 . 55 第四節(jié) 資金使用和管理 . 55 第九章 財務評價 . 56 第一節(jié) 財務評價依據(jù) . 56 第二節(jié) 營業(yè)收入、營業(yè)稅金和附加估算 . 56 第三節(jié) 總成本及經(jīng)營成本估算 . 57 第四節(jié) 財務效益分析 . 59 第五節(jié) 財務不確定分析 . 60 第六節(jié) 財務評價結(jié)論 . 60 第十章 社會效益分析 . 61 第一節(jié) 社會效益評價基本結(jié)論 . 61 第二節(jié) 農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營 . 61 第三節(jié) 農(nóng)民增收農(nóng)業(yè)增效評價 . 62 第四節(jié) 其他影響評價 . 62 - - 第一章 總 論 第一節(jié) 項目建設基本情況 一、 概況 1、 項目名稱 和林格爾縣民樂農(nóng)民專業(yè)合作社農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化種植基地項目 2、 項目單位： 和林格爾縣民樂農(nóng)民專業(yè)合作社 3、 項目 單位簡介 1） 項目法人 簡介 田和平 ， 45歲， 國家一級建造師 ， 建筑師 。曾先后在 內(nèi)蒙古華建 公司 直屬隊 、 內(nèi)蒙古軍區(qū)后勤部工程 公司 任 工長 ， 內(nèi)蒙古 全新 建筑公司 、 呼市市建 公司 、 呼市住友建筑 公司 任 項目經(jīng)理 。 目前任民樂農(nóng)民合作社法人代表 。 2） 建設單位簡介 和林格爾民樂農(nóng)民種植專業(yè)合作社， 是 在家庭承包經(jīng)營的基礎上，根據(jù) 2004年初中央下發(fā)的一號文件 指示 ， 要“鼓勵發(fā)展各類農(nóng)民專業(yè)合作組織” ，“積極推進農(nóng)民專業(yè)合作組織立法工 作”， 按照合作制的原則，組建而成立的合作社。 目前合作社組織結(jié)構(gòu)設置為總經(jīng)理一名，理事長、理事員、監(jiān)事長、監(jiān)事員各一名。 為今后“建一個組織，興一項產(chǎn)業(yè)，富一方百姓，活一片經(jīng)濟”的新局面作一個良好的開端，同時也為當?shù)亟鉀Q傳統(tǒng)落后的生產(chǎn)方式，無法適應千變?nèi)f化的大市場和無法適應廣泛- - 聯(lián)系的市場經(jīng)濟奠定一定的基礎。 4、 主營業(yè)務 種植、種植技術、種植產(chǎn)品的加工和銷售 5、 項目建設條件 本項目建設地點位于 呼和浩特市和林格爾縣舍必崖鄉(xiāng)梁地村 ，占地面積 1500畝，這里 水源充沛，土壤肥沃 ， 交通便利。 四季分明，晝夜溫差大，降雨量分布均勻 ，土壤礦物質(zhì)含量豐富。該區(qū)域?qū)儆?旱地類型 ，氣候、土質(zhì)非常適合 采用套種的方法種植 123 及黃太平 果樹及牛蒡、胡蘿卜等作物 。 優(yōu)越的地理條件為本項目的開發(fā)、建設創(chuàng)造了有利的條件。 2009 年國家農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營項目申報指南指出 ，堅持把增加農(nóng)民收入作為根本出發(fā)點和落腳點 ， 通過扶持具有明顯競爭優(yōu)勢和輻射帶動作用的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營項目，促進優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品基地建設，發(fā)展區(qū)域主導產(chǎn)業(yè)，推進農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整，提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)組織化程度和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營水平，發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，推動新農(nóng)村建設，促進農(nóng)民增收。 農(nóng)民合作社是成員自己 的組織，成員通過自我聯(lián)合、自我服務、自我管理，興辦合作社，來創(chuàng)品牌、建基地、搞加工、促銷售，既可以充分發(fā)揮家庭承包經(jīng)營的潛力，又可以適應市場經(jīng)濟發(fā)展的需要，使入社農(nóng)戶真正得到實實在在的好處。簡單地說，就是通過農(nóng)民之間的相互合作，可以獲得“ 1+12”的效果。 本項目 符合國家產(chǎn)業(yè)政策、行業(yè)發(fā)展規(guī)劃和法律法規(guī)；輻射帶動- - 能力強，項目直接帶動農(nóng)戶 2000戶以上；資源優(yōu)勢突出，區(qū)域特色明顯，規(guī)范生產(chǎn)，品質(zhì)優(yōu)良，符合食品安全要求； 產(chǎn)供銷 各環(huán)節(jié)聯(lián)系緊密，產(chǎn)品 80%以上有銷售合同；項目用地手續(xù)合法、符合規(guī)劃、合理節(jié)約；符合 環(huán)境保護和可持續(xù)發(fā)展要求；投資估算合理，自籌資金來源有保障，籌資方案可行。 因此從政策軟環(huán)境方面也為本項目提供了有利的建設條件。 二、 項目建設方案 1、 項目名稱 和林格爾縣民樂農(nóng)民專業(yè)合作社農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化種植基地項目 2、 產(chǎn)品方案： 種植 123、黃太蘋果樹、胡蘿卜、牛蒡 3、 建設地點： 和林縣舍必崖鄉(xiāng)梁地村 4、 建設規(guī)模： 1500畝旱地 三、 資金來源 1、 資金結(jié)構(gòu) 本項目總投資： 260.44萬元 其中 苗木 及種子采購 費： 24.38萬元 田間工程 建設費： 28萬元 設備采購費： 90.82萬元 工程建設 及其他 費 用 ： 19.20萬元 預備費： 10萬元 2、 資金來源 ： 由發(fā)起合作社的 成員自籌資金 80.44萬元， 國家給與 專項 扶持 資金 180萬元。 - - 第二節(jié) 可行性研究報告編制依據(jù) 1、 2009年國家農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)產(chǎn)業(yè)化項目指導意見 2、 關于 2009年農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營項目實行財政補貼的指導意見（國農(nóng)辦【 2008】 208號） 3、 國家農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)辦公室關于下達 2009年中央財政農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)資金投資指標的通知（國農(nóng)辦【 2009】 3號） 4、 國家農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)辦公室關于 2009年國家農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營項目申報事宜的通知（國農(nóng) 辦【 2009】 9號） 5、 2009年 國家對農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)產(chǎn)業(yè)化項目扶持政策 6、 內(nèi)蒙古自治區(qū)農(nóng)業(yè)發(fā)展十一五規(guī)劃； 7、 內(nèi)蒙古自治區(qū) 2009年農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營項目計劃安排意見； 8、 2009 國家農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營項目可行性研究報告編寫大綱； 9、 建設部有關建筑設計規(guī)范、規(guī)定； 10、 節(jié)能、消防、食品安全衛(wèi)生有關標準； 第三節(jié) 綜合評價 1、 項目建設的必要性 民樂農(nóng)民種植專業(yè)合作社順應國家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略布置，充分利用和林格爾縣舍必崖鄉(xiāng) 梁地村 得天獨厚的自然資源和國家對于合作社的支持的自身優(yōu)勢，按照“合作社 +基地 +農(nóng)戶”的產(chǎn)業(yè)化運營模式，- - 形成緊密型訂單農(nóng)業(yè)，以特色農(nóng)業(yè)、高效農(nóng)業(yè)為突破口，大力推進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進程，在現(xiàn)有基礎上，將進一步以市場為導向，緊緊依靠科技進步，充分發(fā)揮資源、基地、市場、技術和管理五大優(yōu)勢，提高果蔬產(chǎn)品的數(shù)量和質(zhì)量，贏得最大的市場效益。 項目建設的必要性，還可從以下幾個方面體現(xiàn)：市場需求方面。自治區(qū)內(nèi)對果蔬的需求量增高，市場價格一路走高；通過前幾年的種植實踐，農(nóng)戶從有規(guī)格、有領導的種植中得到了實惠，以前自己種植時，土地少，種植風險高，不知道市場需求，損失大，收益小。實踐證明，參與具 有管理 經(jīng)驗 的合作社通過 對市場需求進行調(diào)查和預測。 可 減少農(nóng)民種植風險。因此，在本地區(qū)進行合作社形式的種植勢在必行；蘋果、胡蘿卜、牛蒡的特點是抗寒、抗旱、抗病蟲害，產(chǎn)量高，品質(zhì)好，當年種植、當年結(jié)果、當年見效益，因此以合作社的方式進行管理、種植更顯其優(yōu)勢，增加其效益； 本項目的實施，符合國家產(chǎn)業(yè)政策和農(nóng)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，符合新農(nóng)村建設經(jīng)濟發(fā)展思路和國家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略要求，是落實 集解決 “三農(nóng)”經(jīng)濟 問題 的 有效途徑。因此，本項目建設是十分必要的。 2、 項目建設的可行性 本項目以 合作社 具有完全成熟的種植管理技術，產(chǎn)品屬于大眾產(chǎn)品，苗木 及 種子 容易采購。使農(nóng)戶種植果蔬得到充分的保障。果蔬產(chǎn)品市場前景廣闊。因此，項目建設在技術、原料、市場方面可行。 本項目實施后預計可實現(xiàn)銷售收入 467.53萬元 /年，利潤 292.59萬元 /年 ，財務內(nèi)部收益率 64.36%，大于行業(yè)基準收益率 12%，財務凈現(xiàn)值- - 879.07萬元， 投資利潤率 89.77%， 盈虧平衡點 23.20%， 投資回收期 3.42年。 通過指標分析，項目在經(jīng)濟上可行。 通過以上分析可知 ， 本項目具有顯著的經(jīng)濟效益，投資回收期短，具有較強的抗風險能力。能夠促進農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收，帶動本地區(qū)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟實現(xiàn)跨 越式發(fā)展。因此，本項目在經(jīng)濟方面是可行的。 3、 風險評估 本項目風險 主要 為 優(yōu)質(zhì) 原材料 采購 、市場 及時 銷售 、技術 支持 和管理 技術 等 方面 。 4、 帶動作用 項目采用“合作社 +基地 +農(nóng)戶”的運作模式，以 1500畝果蔬種植基地為產(chǎn)業(yè)基礎，帶動 500 多 戶農(nóng)民增收 。 本項目 種植果蔬 平均每畝收入可達到 3116.87 元 ， 能夠 有效提高農(nóng)民收入。社會效益顯著，項目具有較強的 輻射作用， 項目 在梁地村的 建設運營并為當?shù)卮迕裉峁└鞣N便利的 基礎上， 同時可 輻射舍必崖鄉(xiāng) 什八臺村 、 河頭村合計 500 余戶， 2000余人同時收益。 項目建成帶動農(nóng)戶脫貧致富，解決 剩余勞動力，促進農(nóng)戶種植向產(chǎn)業(yè)化、工廠化管理，具有促進作用。本項目注重環(huán)境的建設和保護，果蔬種植基地的建設有效地改善了當?shù)氐淖匀画h(huán)境，生態(tài)效益顯著，有利于改善農(nóng)村衛(wèi)生環(huán)境。 5、 問題及解決方案 舍必崖鄉(xiāng)梁地村 1500畝果蔬種植基地，為了 能夠盡快 形成 生產(chǎn)規(guī)模，需對田間基礎設施進行建設及購置 相關 設備，否則將影響生產(chǎn) 、 收購 、- - 銷售 ， 因此， 本項目 的 實施 需要 盡快解決 上述 問題 并 提供有力的保證。 農(nóng)民合作社 應合理科學利用自有資金及申請國家、地區(qū)相關部門的專項補助資金，提前 應做好市場調(diào)查，對市場商品供求狀況，供求規(guī)律及影響市場發(fā) 展變化的各種因素進行調(diào)查了解、搜集和占有資料；運用科學的辦法進行市場預測，對占有的全部信息資料進行分析、研究，對未來一定時期內(nèi)的市場商品供求變化趨勢，做出客觀的遇見、判斷。蔬菜、水果作為生產(chǎn)季節(jié)性強，鮮嫩易腐蝕難儲存的商品，在供求關系上具有特殊性。做好蔬菜、水果市場市場調(diào)查與預測，可以根據(jù)市場需求，科學地安排生產(chǎn)，在蔬菜種類、數(shù)量、上市時間上達到供求平衡，最大限度地獲得經(jīng)濟效益和社會效益。 6、 結(jié)論與建議 1）本項目符合國家產(chǎn)業(yè)政策，行業(yè)發(fā)展規(guī)劃和法律法規(guī)； 2）資源優(yōu)勢突出，區(qū)域特色明顯，種苗供應有保障； 3）蘋果樹、胡蘿卜、牛蒡具有抗寒、抗旱、抗病蟲害，產(chǎn)量高，品質(zhì)好的特點， 除兩個品種蘋果樹需要 3 年生長期后才能正常結(jié)果，其他兩種蔬菜可 當年種植當年結(jié)果，與其他品種相比優(yōu)勢顯著，便于推廣，對于擴大種植面積更具吸引力，項目切實可行； 4）項目輻射帶動能力強，帶動農(nóng)戶數(shù)量多。 5）種植技術先進可行，依托可靠，管理技術科學合理； 6）項目建設用地符合規(guī)劃、合理節(jié)約、手續(xù)齊備； 7）低耗節(jié)能，符合環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展要求； 8）投資估算合理，自籌資金來源有保障，籌資方案可行； - - 9）項目預期經(jīng)濟效益好，具有較強的抗風險能力， 投 資回收期較短 。 鑒于本項目立項明確，符合要求，經(jīng)濟效益顯著，回報率高，建議政府予以扶持。 - - 第二章 項目建設背景及必要性 第一節(jié) 項目建設背景 從世界上第一個合作組織誕生已有 150 多年的歷史，現(xiàn)已遍布 160多個國家和地區(qū)，成為各國尤其是當今市場經(jīng)濟發(fā)達國家農(nóng)民商品生產(chǎn)，參與市場競爭的重要組織載體。 改革開放以來，黨和國家對農(nóng)民專業(yè)合作組織的發(fā)展密切關注，高度重視，一直發(fā)展農(nóng)業(yè)專業(yè)合作組織作為深化農(nóng)村改革，創(chuàng)新農(nóng)村經(jīng)營體制的重要內(nèi)容，制定了一系列鼓勵和扶持政策，自愿參加或組成不同形式，不同規(guī)模的各 種專業(yè)合作組織。 2004年初，中央下發(fā) 1號文件，指出要“鼓勵發(fā)展各類農(nóng)民專業(yè)合作組織”，“積極推進農(nóng)民專業(yè)合作組織立法工作”，從財政，金融等方面制定了一系列具體扶持政策措施。 關于 2009年國家農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營項目申報事宜的通知 指出， 堅持把增加農(nóng)民收入作為根本出發(fā)點和落腳點。通過扶持具有明顯競爭優(yōu)勢和輻射帶動作用的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營項目，促進優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品基地建設，發(fā)展區(qū)域主導產(chǎn)業(yè)，推進農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整，提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)組織化程度和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營水平，發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，推動新農(nóng)村建設，促進農(nóng)民增收。 2009年農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營項目扶持的重點產(chǎn)業(yè)：專用小麥、專用玉米、優(yōu)質(zhì)水稻、高油大豆、馬鈴薯、 “雙低 ”油菜、 “雙高 ”甘蔗、棉花、名優(yōu)經(jīng)濟林、蔬菜、茶葉、名優(yōu)花卉、蠶桑、畜牧、淡水水產(chǎn)等。 - - 2009年農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營項目扶持的重點項目：規(guī)?；藴驶?、專業(yè)化設施種植和設施養(yǎng)殖項目；與項目區(qū)農(nóng)民主要農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)、購銷密切相關的農(nóng)副產(chǎn)品加工、流通設施改擴建項目。 通知指出要 積極扶持農(nóng)民專業(yè)合作社 。 多形式、多渠道扶持合作社。在同等條件下，產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營項目要優(yōu)先扶持已經(jīng)牽頭組建合作社的龍頭企業(yè)；優(yōu)先 扶持合作社參與經(jīng)營管理的龍頭企業(yè)等。 和林格爾民樂農(nóng)民種植專業(yè)合作社， 根據(jù)國家及 內(nèi)蒙古 地區(qū) 、呼和浩特市 政府及地區(qū)相關部門 重點扶持 農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化種植項目及農(nóng)村專業(yè)合作社基礎上，通過對我國東部及南部農(nóng)業(yè)發(fā)達地區(qū)進行專項考察，對合作社內(nèi)人員、資金、土地等優(yōu)勢資源整合基礎上，以市場需求為導向，為帶動合作社內(nèi)農(nóng)民成員及周邊村鎮(zhèn)農(nóng)民征收致富，提高農(nóng)業(yè)種植積極性，制定了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化種植基地建設項目，合理申請并利用 自有資金及財政補貼資金，為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，規(guī)模化，科學化 ，市場化 發(fā)展制定有效運營規(guī)劃。 第二節(jié) 項目建設的必要性 一、 項目建設可以增加國家的經(jīng)濟效益 項目建設成功后，可增加農(nóng)民收入，解決國家扶持貧窮農(nóng)民的負擔，為社會提供大量的就業(yè)機會，對有效解決農(nóng)村剩余勞動力就業(yè)問題具有明顯的示范作用 ， 并 可 間接 增加國家的稅收 ，提高本項目生產(chǎn)產(chǎn)品的社會經(jīng)濟連帶效益 。 - - 二、 項目建設保證附近水土不流失增加森林 及土地植被 覆蓋面積 項目建成后，進行大量的果蔬種植，可以留住 1500 畝旱地 中的水分，保持水土不流失，并增加綠化面積，提高周圍的 綠化 環(huán)境。 三、 是調(diào)整農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟結(jié)構(gòu) ,促進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的需要 本項目可 加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，提高農(nóng)業(yè)綜合效益，增 加農(nóng)民收入。改革開放以來，我國農(nóng)村經(jīng)濟形式發(fā)生了根本性轉(zhuǎn)變。主要農(nóng)產(chǎn)品由長期供不應求轉(zhuǎn)變?yōu)殡A段性供大于求，社會對農(nóng)產(chǎn)品的總需求量增長將趨于平緩，對農(nóng)產(chǎn)品需求的變化主要體現(xiàn)在品種結(jié)構(gòu)、營養(yǎng)、質(zhì)量和安全衛(wèi)生方面上。在這種形式下，積極引進、培育和種植新品種、開發(fā)適應市場形勢的新型加工產(chǎn)品成為我國農(nóng)業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品加工行業(yè)的當務之急。 本項目打破了傳統(tǒng)的耕種觀念，實行合同訂單，把農(nóng)民有機的結(jié)合起來，形成以 合作社 為中心的生產(chǎn)經(jīng)營模式，使農(nóng)民轉(zhuǎn)變思想觀念，運用科技 、規(guī)?；l(fā)展、提高產(chǎn)品質(zhì)量及實行訂單農(nóng)業(yè)來 增加收入。 本項目的 建設對帶動周邊地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)的規(guī)模化發(fā)展將起到促進作用。加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整進程，促進傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)升級和農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)模式的轉(zhuǎn)變，增加了農(nóng)產(chǎn)品的科技含量和附加值。同時解決農(nóng)村剩余勞動力和下崗職工再就業(yè)問題。 四、 加大科技投入 ,完善現(xiàn)代企業(yè)制度 ,是 提高產(chǎn)品市場競爭力的需要 由于 果蔬作物采用噴滴灌 技術 ， 可 節(jié)約滴灌水量 110 立方米 /畝，相當于兩個人 1年的生活用水量，建設區(qū)共節(jié)水（ 1500畝 *110立方米 /畝）16.5 萬立方米。特別在抗旱季節(jié)環(huán)節(jié)了缺水矛盾促進了社會穩(wěn)定。噴滴- - 灌不僅是節(jié)水抗旱的，更重 要的是 實行 科學灌溉，可促進各種經(jīng)濟作物優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)，是能夠大幅度增加農(nóng)民收入的實用技術。 本 項目的重要意義在于通過示范效應促進這項技術在 和林格爾縣 乃至 全市、全區(qū) 的推廣，并以灌溉現(xiàn)代化推進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化 向前發(fā)展 。 五、 是 促進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營 ,提高農(nóng)民收入的需要 本項目采用“合作社 +基地 +農(nóng)戶”模式，由 合作社 建設的 1500 畝高標準種植園作為 示范區(qū) ，以此帶動農(nóng)戶發(fā)展果蔬種植。由 合作社 為農(nóng)戶提供 種苗及技術支持，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)種植結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級。通過“ 合作社 +基地 +農(nóng)戶”這種方式，使農(nóng)民人均收入 提高 2000多元，可在較短時間內(nèi) 實現(xiàn)小康 。同時，為社會提供大量的就業(yè)機會，對有效解決農(nóng)村剩余勞動力問題具有明顯的示范作用； 本項目的建設，可 同時 帶動包裝、印刷、運輸?shù)刃袠I(yè)發(fā)展，產(chǎn)業(yè)關聯(lián)度緊密。 - - 第三章 項目建設條件 第一節(jié) 項目區(qū)概況 一、 地理位置及區(qū)域范圍 和林縣舍必崖鄉(xiāng)位于 該 縣城西部，土默川平原東南邊緣，總體地勢呈西北平原、東南丘陵分布。是原董家營與舍必崖兩鄉(xiāng)合并而成的農(nóng)業(yè)大鄉(xiāng)。全鄉(xiāng)總轄區(qū)地面積 397.5平方公里，有 24個行政村， 77個自然村，總?cè)丝?2.9萬人，總耕地面積 16.54萬畝，其中有效灌溉面積 5.8萬畝。本鄉(xiāng)經(jīng)濟 以農(nóng)為主、農(nóng)牧結(jié)合，主要農(nóng)作物有玉米、馬鈴薯、豆類，主要經(jīng)濟作物有西瓜、胡蘿卜、大蔥等，素有 “西瓜之鄉(xiāng) ”之美譽。 舍必崖鄉(xiāng)交通便利，薩涼公路通車后，和托路段正好橫貫全鄉(xiāng)，共有10 個行政村緊鄰公路，托克托電廠（大唐托電）的運煤專線穿越本鄉(xiāng) 3個行政村，全鄉(xiāng)基本實現(xiàn)村村通公路、通客車、通電話，與外界的聯(lián)系更為密切，交通更為便捷，人民的生活條件大為改善 。 二、 自然資源狀況 舍必崖鄉(xiāng)屬中溫帶半干旱大陸性季風氣候，無霜期 118 128 天，年平均氣溫 3.3， 1月最冷，平均氣溫 14.4，年極端最高氣溫 32.1，年極端最 低氣溫 32.6，境內(nèi)空氣較為濕潤，歷年相對濕度在 50 57%之間。春季，氣溫升高 ,土壤解凍，青草露頭，播種開始；夏季來臨，雨季開始，氣溫高，多雷雨、山洪、冰雹 ;秋季開始 ,牧草變黃，“三秋大忙” ,天氣漸涼 ;冬季約在（ 11 翌年 2 月），冬季開始，土壤凍結(jié)，樹葉完全脫落。 - - 舍必崖鄉(xiāng)有豐富的礦產(chǎn)資源，有玄武巖、 煤 、鐵、 銅 、 銀 等多金屬礦藏，其中玄武巖開采、加工，已成為舍必崖鄉(xiāng)經(jīng)濟發(fā)展的主要產(chǎn)業(yè)之一 。 三、 社會 經(jīng)濟狀況 舍必崖鄉(xiāng)是原舍必崖鄉(xiāng)、董家營鄉(xiāng)合并而成的一個鄉(xiāng)，全鄉(xiāng)總轄地面積 397.5平方公里，有 24個行政村， 80個自然村，總?cè)丝?29135人，總耕 地面積 16.54 萬畝，其中有效灌溉 5.8 萬畝， 2005 年 6 月末全鄉(xiāng)家畜存欄 11.39萬頭（只），其中奶牛 7690頭，基礎 母羊 存欄 7.44萬只。 2005年全鄉(xiāng)地區(qū)生產(chǎn)總值 1.7 億元，地方財政收入 350 億元，農(nóng)民人均純收入 3980元。舍必崖鄉(xiāng)在試點建設了農(nóng)村寄宿制小學，有效解決了學生流失問題，提高了教育教學質(zhì)量，方便了人民群眾；積極參加農(nóng)村合作醫(yī)療， 參合農(nóng)民達到 95%以上，解決了農(nóng)民看病難，看病貴，因病致貧，因病返貧的問題，使農(nóng)民得到了巨大的實惠；為孤、寡、殘、五保戶等辦理農(nóng)村居民最低生活保障，使舍必崖鄉(xiāng)農(nóng)民老有所依，老有所養(yǎng)，貧病無憂。另外，舍必崖鄉(xiāng)村民利用豐富的塘壩資源發(fā)展?jié)O業(yè)，土不禪、十八臺、河頭等地產(chǎn)的 鯽魚 、 鯉魚 、 草魚 遠近聞名，每到周末呼和浩特市等地的人們驅(qū)車來這里釣魚游玩、度假旅游。 四、 項目建設地點選擇 (1)交通 和林格爾縣地理位置優(yōu)越， 交通十分便利 ， 薩涼公路通車后，和托路段正好橫貫全鄉(xiāng)，共有 10個行政村緊鄰公路 。 (2)通訊 和林格爾縣多種業(yè)務電信網(wǎng)絡遍布 全市區(qū)，電子機械化、自動化設備- - 在郵電通信網(wǎng)上應用范圍廣大，可保證通訊暢通。 (3)供水、供電等基礎條件 供水：本項目區(qū)地下水源充足，可打井進行灌溉，打深井出水量 50立方米 /小時，每眼井可灌溉 375畝。水質(zhì)量符合引用水標準。 供電： 本項目利用 自有 資源 獨立 開發(fā) 變壓器 并與和林格爾縣電網(wǎng)合并進行 供電，能夠滿足本項目生產(chǎn)用電需要。 第二節(jié) 項目建設條件優(yōu)勢 及 劣勢分析 一、 項目實施的有利條件 1） 政策環(huán)境 我國目前日益提高 對 農(nóng)業(yè) 產(chǎn)品 產(chǎn)業(yè)化、規(guī)模化、科學化 、市場化 發(fā)展的 力度，通過 控制 高?；瘜W合成肥料的使用 ，鼓勵 有機肥料及 有機果蔬產(chǎn)品 的發(fā)展 。 支持以水果為原料的 產(chǎn)業(yè) 發(fā)展 ； 鼓勵 果蔬種植及加工 行業(yè)引進外國先進設備 ， 進行技術改造 。 內(nèi)蒙古自治區(qū)先后在農(nóng)業(yè)稅費改革、加大財政轉(zhuǎn)移支付和專項資金支持力度、拓寬融資渠道、建立多元化投資機制、扶持高新技術農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項目、吸引人才以及穩(wěn)定農(nóng)村各項方針政策等方面出臺了很多優(yōu)惠政策，這些優(yōu)惠政策確保本項目的實施。 2009 年，和林格爾縣把加快農(nóng)村經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整、大力發(fā)展縣域經(jīng)濟作為發(fā)展重點，把培育具有核心競爭力的合作社作為和林格爾縣的結(jié)構(gòu)調(diào)整的方向，對 專業(yè) 合作社進行引導，使之提高研發(fā)能力和進行產(chǎn)品升級 ，促進企業(yè)發(fā)展。 - - 2） 資源優(yōu)勢 和林格爾縣土地寬闊，人口少，當?shù)赜行Хe溫、日照、晝夜溫差、降雨量 條件 以及土壤、水質(zhì)等方面 條件 非常適合種植蘋果、胡蘿卜、牛蒡。 3） 市場優(yōu)勢 中國果蔬消費主要以初級產(chǎn)品為主。中國人口多，在小康社會越來越發(fā)達的今天，人們越來越關注健康與綠色，所以水果和蔬菜成為人們生活中需求越來 越多的食品；改革開放以來，進出口產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，項目所生產(chǎn)牛蒡、胡蘿卜等在南韓、日本及西歐等地區(qū)擁有非常優(yōu)勢的地位，因此，從國內(nèi)外市場需求方面，本項目生產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品具有較好的市場條件。 4） 基礎設施條件 舍必崖鄉(xiāng)交通便利，薩 涼公路通車后，和托路段正好橫貫全鄉(xiāng)，共有10 個行政村緊鄰公路，托克托電廠（大唐托電）的運煤專線穿越本鄉(xiāng) 3個行政村，全鄉(xiāng)基本實現(xiàn)村村通公路、通客車、通電話，與外界的聯(lián)系更為密切，交通更為便捷，人民的生活條件大為改善 。 - - 第四章 市場分析及銷售方案 第一節(jié) 市場分析 一、 蘋果產(chǎn)業(yè)的市場前景 蘋果是世界上最重要的果樹之一，與柑橘、葡萄、香蕉并列成為世界四大果樹。蘋果分布廣泛，品種繁多，栽培歷史悠久，并以其廣泛的適應性、鮮美的風味、鮮艷的色澤、豐富的營養(yǎng)成分及多種用途，受到人們喜歡。而我國又是世界第一 蘋果生產(chǎn)大國。 近年來 按照我國政府對蘋果產(chǎn)業(yè)的發(fā)展思路，今后蘋果產(chǎn)業(yè)的重點是：進一步向渤海灣和西北黃土高原兩大產(chǎn)區(qū)集中，使兩區(qū)的蘋果產(chǎn)量由目前占全國產(chǎn)量的 80%提高到 85%以上；優(yōu)質(zhì)果率由目前的 30%提高到50%以上；平均單產(chǎn)由目前的 604 千克 /畝提高到 1000 千克 /畝；占世界蘋果出口量由目前的 6%左右提高到 15%；蘋果采后處理能力大幅度提高，儲藏能力由目前的 20%提高到 50%以上，其中普通儲藏和氣調(diào)儲藏分別達到 30%和 10%，初步形成冷鏈體系，冷鏈達到總產(chǎn)量的 20%以上；商品處理能力由目前的 1%提高到 20%；加工能力由目前的 不到 10%提高到 20%以上。 為了響應國家政策，民樂合作社積極主動的開發(fā)耕地，種植蘋果。而 上述預期目標的實現(xiàn)，將全面提高我國蘋果的產(chǎn)業(yè)化水平，逐步形成蘋果產(chǎn)業(yè)的區(qū)域化、良種化、專業(yè)化、基地化、管理規(guī)范化、商品化、產(chǎn)銷一體化的新格局，實現(xiàn)我國蘋果產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)由數(shù)量擴張型向質(zhì)量效益- - 型的根本轉(zhuǎn)變，使我國蘋果生產(chǎn)在 2012年接近世界先進水平，最終實現(xiàn)由蘋果生產(chǎn)大國 向 蘋果產(chǎn)業(yè)強國的轉(zhuǎn)變。 二、 沙果的市場前景 我國農(nóng)業(yè)部門認可的農(nóng)產(chǎn)品分為無公害食品和綠色食品兩類，其中AA 級綠色食品的標準同國際上通行的有機食 品標準類似。因為綠色有機食品在生產(chǎn)過程中不使用化學合成肥料、農(nóng)藥等有害于環(huán)境和健康的物質(zhì)，對種植基地的土壤、空氣、水等環(huán)境質(zhì)量狀況有嚴格的標準。這些要求決定了綠色有機農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本比一般農(nóng)產(chǎn)品要高，但其產(chǎn)品價格比一般農(nóng)產(chǎn)品高 1.5 10.0 倍。生產(chǎn)綠色有機農(nóng)產(chǎn)品可以取得良好的經(jīng)濟效益。而我市山清水秀，由大氣、水體、土壤等要素構(gòu)成的空間生態(tài)環(huán)境保持完好，發(fā)展沙果業(yè)既適應了國內(nèi)綠色消費需求走勢，又具有得天獨厚的優(yōu)勢，地產(chǎn)沙果可以說是純天然的綠色食品，其中含有鐵、鋅、鈣等多種微量元素。長期食用沙果果汁等產(chǎn)品可以 消除人體內(nèi)自由基，延緩衰老。隨著生活水平的提高，人們對無污染、無任何添加劑的綠色果汁飲品消費需求不斷增加，沙果制品市場潛力較大，經(jīng)濟效益非常可觀，具有良好的市場前景，發(fā)展?jié)摿^大，完全有可能依靠質(zhì)量優(yōu)勢占領國內(nèi)市場。 本項目種植并生產(chǎn)的 123 及黃太平蘋果，將立足于和林格爾縣本地市場基礎上，向周邊主要城市及旗縣進行市場開拓及銷售，在形成占有基礎市場 20%條件下，將本項目農(nóng)產(chǎn)品進行初級加工，調(diào)整產(chǎn)業(yè)方向，適應本地市場、國內(nèi)市場及全球市場的需求。 - - 三、 胡蘿卜的市場前景 蘿卜是 北方地區(qū) 冬季到春季的主要蔬菜之一，可貯藏 到來年 4-5 月份，是食藥兼優(yōu)的大眾化蔬菜。目前，很多國家對開發(fā)蘿卜食品十分重視，并取得了可喜的成果。中科院石家莊農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化所 “ 胡蘿卜健康食品研究中心 ” ，對蘿卜深加工產(chǎn)品進行了深入研究。據(jù)專家分析，開發(fā)蘿卜新型食品，高聲前景將十分誘人。 汁液型：蘿卜汁含有多種維生素及其它對人體有益的營養(yǎng)成份，可調(diào)合牛奶、果汁等，配成牛奶蘿卜飲料、蘿卜果汁飲料、蘿卜可樂、蘿卜冰淇等。 面粉型：選上好的蘿卜曬干、磨成粉后，拌入面粉中，然后加入糖、肉、蔥、香菇等，可做成蘿卜面包、蘿卜干、蘿卜糕點等。 食療型：蘿卜含有豐富的礦物質(zhì)， 對正在行長發(fā)育中的兒童有益，還有降低膽固醇的作用，可減少高血壓和冠心病的發(fā)生。蘿卜可單用或與其它食物配合進行食療。如蘿卜榨汁制成蘿卜汁能寬中下氣、消食化痰、清熱消炎。蘿卜與某些中藥配制，可開發(fā)成蘿卜保健系列食品。 所以，胡蘿卜在未來的中國市場將有很大的發(fā)展空間 . 本項目種植并生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)胡蘿卜，將立足于和林格爾縣本地市場基礎上，向周邊主要城市及旗縣進行市場開拓及銷售，在形成占有基礎市場 25%條件下，將本項目農(nóng)產(chǎn)品進行初級加工，調(diào)整產(chǎn)業(yè)方向，適應本地市場、國內(nèi)市場及全球市場的需求。 四、 牛蒡的市場前景 在日本，牛蒡 是家家 戶戶 的日常蔬菜之一 ，號稱為“元氣之素” 。牛- - 蒡的根和果可入藥。在本草綱目、五禎農(nóng)書、中華醫(yī)藥大典等各大醫(yī)籍中均記述牛蒡具有利尿、消熱、去痰作用 。 此外，還對潤腸通便、降低膽固醇、降血糖、減肥、預防癌癥、滋陰壯陽、內(nèi)外痔等有明顯幫助，在 大眾 食品中藥用價值很高。 在我國現(xiàn)代中藥學大詞典、中藥大詞典等權(quán)威藥典中將牛蒡的藥理作用概括為三個方面：第一，抗菌作用，如對肺炎雙球菌有顯著抑制作用，對多種致病性皮膚真菌不同程度的抑制作用?？捎糜谥委熝屎砟[痛、咳嗽傷肺、疥瘡。此外還具有止血、抗病毒、通便解 毒利膽和解肝毒 的功能。第二，抗腫瘤生長，其粗體提取物多糖、皂苷可以抑制癌細胞向正常細胞接近。第三，促進生長作用。促進新陳代謝，改善血液循環(huán)，疏通經(jīng)脈，降血壓、降血脂、升高白血球。 美國著名保健專家史爾 .施德爾博士在抗衰老圣典一書中寫道：“牛蒡根部受全世界人的喜愛，它是一種可以幫助身體維持良好工作狀態(tài)、從幼年到老年均適食用的溫和營養(yǎng)藥草。牛蒡可每日食用而無任何副作用，且對體內(nèi)系統(tǒng)的平衡具有復原功效的重要草藥 ”。 隨著人們生活水平提高，人們對產(chǎn)品的營養(yǎng)價值、保健及藥用價值的追求也日益豐富，所以安全可靠的植物 食品營養(yǎng)攝入的消費市場空間極其巨大，因此利用本項目開發(fā)的牛蒡產(chǎn)品，是極具發(fā)展?jié)摿Φ捻椖俊?隨著國內(nèi)居民對本項目的產(chǎn)品的認知度不斷提高，項目產(chǎn)品的消費將以每年 10% 15%的速度遞增。 民樂 合作社 將 致力于牛蒡初級產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售， 立足于國際市場，通過與進出口港口城市相關農(nóng)產(chǎn)品出口公司合作，提高產(chǎn)品質(zhì)量，積累- - 長期需求客戶，將成為內(nèi)蒙古地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品國際化銷售的一大亮點。 五、 市場競爭優(yōu)勢分析 民樂農(nóng)民專業(yè)合作社 多年來一直致力于 優(yōu)質(zhì)沙果及 牛蒡胡蘿卜初級農(nóng)產(chǎn)品的種植 和加工，并且以 內(nèi)蒙古農(nóng)業(yè)大學等大中專院校 為技術依托，在 項目 產(chǎn)品 的種 、 苗繁育、栽培、加工、產(chǎn)品銷售等方面進行探索和總結(jié)，經(jīng)濟實力較強，技術力量雄厚。 本項目建設單位 民樂農(nóng)民專業(yè)合作社 采用具有 國家規(guī)定的產(chǎn)品種植及加工要求 為產(chǎn)品構(gòu)成 ,產(chǎn)品質(zhì)量與安全 提供有效 保證。 合作社 生產(chǎn)的 農(nóng)產(chǎn)品 根據(jù)消費者的構(gòu)成，將產(chǎn)品區(qū) 分 定位，中間產(chǎn)品定位 于為 其他企業(yè)提供原料，以供應商的身份出現(xiàn)； 初級包裝 終端產(chǎn)品定位在高檔產(chǎn)品，主要面向中檔和高端市場 ,由于本項目產(chǎn)品分高、中、低三個檔次，根據(jù)不同階層，均有購買能力，購買力不成問題。 公司將從產(chǎn)品的品質(zhì)、品牌、價格等方面入手激發(fā)消費者購買產(chǎn)品 的積極性 ，擴大公司的市場份額。 本項目 產(chǎn)業(yè)化種植沙果及胡蘿卜通過優(yōu)質(zhì)種植技術及包裝 優(yōu)勢提高產(chǎn)品質(zhì)量，將提高上述產(chǎn)品的市場需求針對性，同時，牛蒡在內(nèi)蒙古地區(qū)種植及生產(chǎn)尚未形成規(guī)模化，本項目規(guī)?；a(chǎn)業(yè)化的發(fā)展將填補市場空白，因此 市場競爭優(yōu)勢 非常 明顯。 第二節(jié) 營銷策略、方案、模式 根據(jù)本項目實際情況，合 作社向成員提供農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的購買，農(nóng)產(chǎn)品的銷售、加工、運輸、儲藏以及與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營有關的技術、信息- - 等服務。 對 參與相 關 成員提供信貸、保險等服務。農(nóng)民專業(yè)合作社通過為其成員提供產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后的服務，使成員 聯(lián)合進入市場，形成規(guī)模經(jīng)濟效應，以節(jié)省交易費用、增強市場競爭力、提高經(jīng)濟效率、增加成員收入。 農(nóng)民專業(yè)合作社 農(nóng)業(yè) 產(chǎn)品營銷的渠道，主要包括： 訂單銷售。這是農(nóng)民專業(yè)合作社常見且風險較小的產(chǎn)品銷售方式。即合作社采取與有關連鎖超市、批發(fā)市場、 進出口公司等 簽訂訂單合同，按照合同規(guī)定的產(chǎn)品、數(shù)量、質(zhì)量、價格和交貨時間銷售產(chǎn)品。 選擇代理商。農(nóng)民專業(yè)合作社經(jīng)過市場調(diào)研、洽談，選擇合適的代理商，將自己的產(chǎn)品委托他們進行銷售。這種方式的好處是銷售流通成本較低，也比較省心 ;缺點是容易受代理商的控制，代理商往往分享銷售環(huán)節(jié)利潤 較多，而風險又很少承擔，合作社相對處于被動地位。 建立銷售機構(gòu)。農(nóng)民專業(yè)合作社采取直銷方式，選擇產(chǎn)品有市場的主要銷地開始銷售機構(gòu)，如專營店、專柜貨直銷店。直銷的優(yōu)點是可以直接控制產(chǎn)品的價格，減少中間環(huán)節(jié)利潤的流失，增加合作社銷售收入；缺點是對合作社的要求較高，一般應具有一定的經(jīng)濟實力、較強的營銷能力和數(shù)量較大的產(chǎn)品規(guī)模。直接進入批發(fā)市銷售環(huán)節(jié)。很多規(guī)模較小的農(nóng)民專業(yè)合作是都采用這種形式。不足之處是由于產(chǎn)品是在批發(fā)市場賣給批發(fā)商，銷售價格一般都低于直銷價格。 總之，應當從實際出發(fā)，根據(jù)生產(chǎn)經(jīng)營的產(chǎn)品種類、規(guī) 模、質(zhì)量、與大中城市距離的遠近 ，自身的經(jīng)濟實力以及市場開拓能力等方面的因素，來決定采取哪種營銷渠道和方式。 - - 第三節(jié) 市場風險分析 一、 項目產(chǎn)品市場風險因素分析 1.經(jīng)營風險：主要是指市場推廣缺乏持續(xù)適當規(guī)模的資金投入，致使 合作社 發(fā)展受到一定影響及產(chǎn)量形成規(guī)模后，未形成適宜規(guī)模穩(wěn)定的客戶群體等風險。 2.市場風險：主要指產(chǎn)品市場需要及競爭環(huán)境發(fā)生變化給項目帶來的風險。主要包括：全球性局勢動蕩 ,市場長時期持續(xù)需求低迷，產(chǎn)品難以實現(xiàn)銷售，資金不能正常周轉(zhuǎn)。 3.不可抗力風險：主要指自然災害給項目帶來的不利影 響。主要包括旱澇、冰雹、蟲害等自然災害。 4.技術依賴風險：本項目技術問題的核心是掌握果蔬種植關鍵技術人員如何與本項目銜接的問題。 二、 防范及降低風險對策 1、建立完善的法人治理結(jié)構(gòu)、決策機制和監(jiān)督約束機制，同時增大資金投入，擴大合作范圍 ,將部分系統(tǒng)外部風險因素轉(zhuǎn)化為在 合作社 內(nèi)可控制的內(nèi)部管理問題。同時， 合作社 扎實的科技研發(fā)能力使項目后續(xù)發(fā)展所需的研發(fā)能力得到保證，在一定程度上控制了同業(yè)競爭風險，這種產(chǎn)、銷、研一體的組織模式有助于提高 合作社 的整體競爭能力，系統(tǒng)風險相對降低。 2、