![湘市策]2012龍年春節(jié)促銷活動方案-第三事業(yè)部調(diào)整(12.doc

促銷活動方案審定單湘市策20111210號類別：春節(jié)賀歲主題：龍行中國年目的：本方案商品促銷部分全國統(tǒng)一執(zhí)行，主打活動促銷全國統(tǒng)一執(zhí)行，輔助活動促銷則根據(jù)各區(qū)/店顧客消費特性及市場變化，以區(qū)域為單位進行有效組織，通過全國統(tǒng)一商品營銷和區(qū)域活動促銷的方式相結(jié)合，緊抓春節(jié)黃金時段，及節(jié)中、節(jié)后的消費需求，以中國古今結(jié)合“穿越式”的龍年春節(jié)文化為主題，開展2012年春節(jié)大型營銷活動，在元旦過后連續(xù)刺激顧客集中消費，將節(jié)前銷售波峰沖到更高，提升春節(jié)銷售業(yè)績。活動時間：2012年1月3日-2月9日（共38天）費用支出：100.29萬元/全區(qū)（費用已控制在總部春節(jié)活動促銷預(yù)算內(nèi)）項目A類店4B類店10C類店8D類店3全區(qū)合計供應(yīng)商支持費用（商品部收回）春節(jié)氣氛裝飾+新春新銀票活動278,684107,93074,88030,7042,885,188促銷活動費用A42,79929,82822,01717,580698,352宣傳費用B9,5008,5007,0005,500195,500裝飾費用C5,0004,5004,0004,000109,000實際費用支出(A+B+C)57,29942,82833,01727,0801，002，852合計費用100.29萬元（不含供應(yīng)商贊助費） 適用門店：湖南區(qū)25家門店（不含廣通家居廣場） 策劃部門：總部市場營銷部第三事業(yè)部調(diào)整 總部市場營銷部 總部營運部 常務(wù)副總裁 總部財務(wù)部 副總裁 促銷活動方案（第6次更新：2011-12-18）活動主題：龍行中國年 第一部分：營銷概述。第二部分：團購?fù)茝V整體規(guī)劃。第三部分：商品/活動促銷整體規(guī)劃。第四部分：宣傳推廣計劃。第五部分：氣氛裝飾計劃。第六部分：費用預(yù)算及銷售預(yù)估。附件1：2012年春節(jié)活動促銷方案(調(diào)整版)附件2：宣傳推廣計劃（調(diào)整版）附件3：2012年春節(jié)營銷費用預(yù)算表（調(diào)整版）第一部分：營銷概述一、重點節(jié)日月份1月份2月份重點節(jié)日1月1日（周日）元旦節(jié) 、臘八節(jié)1月16日（周一）小年1月22日（周日）除夕1月23日（周一） 春節(jié)2月6日（周一）元宵節(jié)2月14日（周二）情人節(jié)假期安排元旦假期3天（12月31日-1月2日）春節(jié)假期7天（1月22日-28日）二、業(yè)績目標（2011年12月1日-2012年1月31日）1、銷售額同比去年提升20%2、毛利額同比去年提升20%3、春節(jié)收費同比去年提升18%4、團購銷售目標同比去年提升30%三、營銷時間規(guī)劃1.18-1.22春節(jié)加強檔，以春節(jié)家宴和部分年貨為主1、春節(jié)期間DM促銷計劃：2.6元宵節(jié)1.16小年1.22除夕 1027DM(14天) 1128DM (14天) 1201DM (11天) 1202DM (11天) 1203DM(14天) 12.9 12.22/23 1.2/3 1.13/14 24/25 2.912.29-1.5元旦周拋12.8-1.23春節(jié)團購專刊 1.31-2.6周拋具體詳見DM分配表，各區(qū)域嚴格按dm流程進行工作安排。2、春節(jié)期間促銷活動時間：1.3-1.13年貨商品快速積分1.12-21新一佳儲值卡購物天天滿101返100 1.23-2.6龍年會員積分中獎 1.8/9 1.13/14 1.17 1.19/20 1.23 1.28 2.4 2.13 2.13-14情人節(jié)活動（待定，見情人節(jié)活動方案）1.7-1.8龍年大放送1.3 1.6 1.16 1.22 2.6 2.141.14-20穿越新春送銀票滿128送20元銀票1.23-24龍年有驚喜1.23-1.28龍年行大運2.3-5團圓佳節(jié)送湯圓1.3-1.13喜迎龍年5折大換購2.4-6元宵節(jié)互動活動四、成立三大組織組織名稱成立時間組成成員工作職責團購?fù)茝V小組11月20日總部團購統(tǒng)籌專員、區(qū)總、店總、區(qū)團購部經(jīng)理、店團購經(jīng)理、特聘團購專員負責組織春節(jié)團購?fù)茝V工作跟進檢查中秋各項工作落實情況食品安全管理小組12月26日總部商品組織部、商品行政部、區(qū)總、區(qū)商品部總監(jiān)、采購負責確保春節(jié)期間的食品安全管理，及時檢查、監(jiān)督，發(fā)現(xiàn)問題第一時間解決處理年貨商品調(diào)撥小組1月10日區(qū)總、區(qū)商品部總監(jiān)、采購時刻監(jiān)控各門店年貨商品（重點是現(xiàn)采、貨源緊缺商品、不可退換貨商品）的進銷存，協(xié)調(diào)各門店間的調(diào)撥，同時指導(dǎo)折價出清，確保商品在系統(tǒng)內(nèi)健康流轉(zhuǎn)。店間大批量庫存調(diào)撥時間：1月15日1月31日第二部分：團購?fù)茝V整體規(guī)劃一、春節(jié)團購業(yè)績考核時間：2011年12月1日至2012年1月31日去年同期：2010年12月1日至2011年1月31日二、2012年春節(jié)團購業(yè)績目標：同比去年增長30%店名去年同期團購總額今年團購預(yù)算目標全員團購目標華中區(qū)72,773,92294,606,099注：漣源新店，新店以2011年中秋8-9月份團購數(shù)據(jù)為參考依據(jù)。三、2012年春節(jié)團購任務(wù)分解：1、請各區(qū)將團購指標分解至各店，各門店負責將各店團購任務(wù)指標分解到各部門、每月、每周。2、總/區(qū)部商品部制訂團購任務(wù)目標，將團購任務(wù)指標分解至每周，并交商品行政部每周跟進。3、總/區(qū)部制訂總/區(qū)部團購任務(wù)指標并分解到總/區(qū)部各部門。4、總/區(qū)部各部門：將本部門團購儲值卡任務(wù)指標分解至每周，并交總/區(qū)部團購部每周跟進。提示：具體執(zhí)行內(nèi)容詳見附件一總市策2011017-2012年春節(jié)團購促銷方案。第12頁，共13頁第三部分：商品/活動促銷整體規(guī)劃【全程活動】龍行中國年全程活動活動主題活動內(nèi)容費用預(yù)算尋找“小龍人”繪畫大賽（1.1-1.24）活動期間，舉辦以“龍”為主題的兒童繪畫大賽暨展，主題要求體現(xiàn)“龍”的主題，表現(xiàn)技法不限，限7歲以下兒童參加，遞交作品截止至1月13日，1月14日-24日進行展覽，公開投票評比，投票資格，凡當日購物滿28元的顧客即可憑小票參與投票，每日投票的前100名顧客可獲贈禮品一份（進價1元）最終根據(jù)投票情況評出一等獎：500元獎學(xué)文具（1名）二等獎：200元獎學(xué)文具（1名）三等獎100元獎學(xué)文具（1名）十佳作品獎：35元學(xué)習(xí)用品一套（10名）參與獎：學(xué)習(xí)用品一份（若干名）所有參賽選手均可獲獎，作品制作噴繪進行展覽，并傳至新一佳網(wǎng)站進行展覽。1200元/店（總部統(tǒng)一春節(jié)活動，費用已審批）穿越龍年歡迎您1月22-23日、1月28-29日，各門店安排員工身著古裝（格格、皇帝等古裝）進行迎賓，給顧客以穿越古今的尊貴體驗。600元/店（服裝購買/租用費已審批）【會員活動】龍行中國年會員活動活動主題活動內(nèi)容費用預(yù)算年貨商品快速積分（1.3-1.13）組織15個會員年貨商品，會員購此部分商品可參與5倍快速積分（團購不參加）0元購物卡購物，滿101返100（1.14-1.21）持新一佳購物卡購物的顧客朋友，消費滿101元即可參加購物返現(xiàn)電腦拍獎活動（團購除外，參加本活動可同時參加店內(nèi)其它活動）一等獎：價值100元新一佳購物卡二等獎：價值10元禮品一份幸運獎：價值1元禮品一份A類店：6400元；B類店：4880元C類店：2720元D類店：2640元（總部統(tǒng)一春節(jié)活動，費用已審批）龍年好手氣，中獎不費力（1.25-2.6）活動期間，活動期間持新一佳積分卡購物滿58元或憑卡內(nèi)10個積分可參加幸運大抽獎活動，有機會在2月6日中得如下獎品一等獎：價值3000元42寸液晶電視一臺二等獎：價值200元電火鍋/電飩鍋一個三等獎：價值25元5KG袋裝米1包A店4600元/店 B店4350元/店C店4100元/店 D店3850元/（事業(yè)部調(diào)整費用）1201DM主題：龍行中國年（第一波）千萬好禮大放送促銷時間：1月3日-1月13日(共11天)（1201期DM）龍行中國年好禮大放送（1月3日-1月13日）8開16P ，492個單品促銷類別品數(shù)活動主題活動內(nèi)容費用預(yù)算一般商品108喜迎龍年5折大換購（1.3-1.13）1201期DM執(zhí)行期間，凡在新一佳超市區(qū)一次性購物滿88元、128元、198元均可享受5折換購指定換購商品，數(shù)量有限，換完即止。單次購物滿88元+30元換購價值50元年貨商品；單次購物滿128元+50元換購價值80元年貨商品；單次購物滿198元+90元換購價值150元年貨商品。A店4000元/店B店3000元/店C店2500元/店D店2000元/店（總部統(tǒng)一春節(jié)活動，費用已審批）驚爆商品84會員專享18專供商品（區(qū)域/聯(lián)采）6/8切貨商品（區(qū)域/聯(lián)采）10/4滿立減245折換購商品15年貨一條街78進口食品26喜迎龍年逐級大放送（1.7-1.8）購物滿88元送（價值4.5元）龍年公仔一個；滿128元送（價值8.5元）抽紙一提；滿208元送（價值15元）龍年靠墊一個。每日數(shù)量有限，送完即止。A店11999元/店B店6998元/店C店4997元/店D店3990元/店（總部統(tǒng)一春節(jié)活動，費用已審批）5折換購商品15家居清潔展20中國紅裝展20廠商周104提示：商品促銷詳見1201期DM分配表；廠商周具體活動包括品牌滿立減、買贈、加xx元換購、抽獎等。由商品部與廠商確認。排面促銷商品，各區(qū)商品部根據(jù)實際情況談判安排。1202DM主題：龍行中國年（第二波）穿越新春送銀票促銷時間：1月14日-1月24日（共11天）（1202期DM）龍行中國年穿越新春送銀票（1月14日-1月24日）8開16P ，475個單品促銷類別品數(shù)活動主題活動內(nèi)容費用預(yù)算一般商品108穿越新春送銀票滿128送20銀票（1.14-1.20）購物滿128元送20元銀票（10元新春銀票+10元元宵銀票），單票最多送40元銀票。銀票使用細則新春銀票：領(lǐng)票當日即可用，購物滿50元用1張，單票最多可用1張10元銀票，有效期截止1月24日。元宵銀票：1月25日-2月6日購物滿50元用1張，單票最多可用1張銀票。0元（扣減銷售，采購要求供應(yīng)商補回毛利；印券費用計入裝飾印刷費用）驚爆商品70會員專享15年貨主題178春節(jié)家宴展20恭喜發(fā)財，紅包拿來（1.23-1.24）活動期間，凡來新一佳超市購物的前100名顧客，不論購物多少，均可憑當日單張購物小票換得新一佳店總派送的1、2、5、10元不等的龍年紅包一個，每日限送出100個，數(shù)量有限，派完即止。A、B類店500元/店C、D類店300元/店（事業(yè)部調(diào)整費用）烹飪調(diào)味品展14一次性用品展12春季服飾特賣場16廠商周192專供商品（區(qū)域/聯(lián)采）6/8切貨商品（區(qū)域/聯(lián)采）9/4提示：商品促銷詳見1202期DM分配表。廠商周具體活動包括品牌滿立減、買贈、加xx元換購、抽獎等。由商品部與廠商確認。排面促銷商品，各區(qū)商品部根據(jù)實際情況談判安排。1203DM主題：龍行中國年（第三波）慶團圓，鬧元宵促銷時間：1月25日-2月9日（共16天）（1203期DM）龍年行大運慶團圓，鬧元宵（1月25日-2月9日）16開16P ，334個單品促銷類別品數(shù)活動主題活動內(nèi)容費用預(yù)算一般商品107親,新一佳元宵銀票開始用啦（2.3-2.6）親，元宵銀票開始用啦！1月25日-2月6日購物滿50元可用1張，單票最多可用1張銀票。0元驚爆商品63團圓佳節(jié)送湯圓（2.3-2.5）活動期間，凡在超市區(qū)一次性購物滿88元（煙酒、家電滿188元）即可憑當天單張購物小票至超市指定位置領(lǐng)取袋裝湯圓一份（價值5元），每人每票限領(lǐng)一份，數(shù)量有限,先到先得，送完即止。（本活動煙、洋酒專柜，大家電、大宗團購、百貨專柜不參加。）A店12500元/店 B店7500元/店 C店5000元/店 D店2500元/店（總部統(tǒng)一春節(jié)活動，費用已審批）滿立減18會員專享15元宵佳節(jié)猜燈謎（2.4-2.6）活動期間，每日憑當日購物小票可參加猜燈謎贏獎品活動，猜出謎底即可至服務(wù)中心核對答案，正確可獲得禮品一份（價值2元），數(shù)量有限，送完即止。A店1000元/店B店800元/店C店600元/店D店500元/店（總部統(tǒng)一春節(jié)活動，費用已審批）情人節(jié)主題商品展20元宵節(jié)主題商品12學(xué)訊商品展26廠商周76全國聯(lián)采18注：商品促銷詳見1203期DM分配表。廠商周具體活動包括品牌滿立減、買贈、加xx元換購、抽獎等。由商品部與廠商確認。排面促銷商品，各區(qū)商品部根據(jù)實際情況談判安排。【加強檔周拋促銷】促銷時間：12月29日至1月5日（A3 2P）統(tǒng)一執(zhí)行1月18日至1月22日（A3 2P）統(tǒng)一執(zhí)行（生鮮高檔家宴?？?1月31日至 2月 6日（A3 2P）統(tǒng)一執(zhí)行促銷內(nèi)容：各區(qū)商品部、各區(qū)營運部、各區(qū)市場營銷部共同討論確定春節(jié)加強檔周拋商品清單，并統(tǒng)一制定周拋促銷海報。部門占比01處02處03處04處合計全程驚爆價26%1044220限時搶購（前3后4）46%3030其它快速消費品28%106420合計100%401410670活動要求：1、家宴?？爸軖佊蓞^(qū)市場營銷部統(tǒng)籌安排，須確保周拋促銷商品足夠驚爆，保證價格有絕對優(yōu)勢，在安排本檔周拋的同時配合以聚集客流、提升客單價為目的的促銷活動。附件一：2012春節(jié)活動促銷方案(調(diào)整版) 2、總部/各區(qū)百貨部在春節(jié)活動期間必須組織相關(guān)活動配合促銷（包括伊佳百貨和OUTLETS店），在超市區(qū)開展派券活動的同時，百貨區(qū)統(tǒng)收銀門店同期開展大型派券、打折活動，由各區(qū)市場營銷部統(tǒng)一操作、統(tǒng)一進行對外宣傳。第四部分：宣傳推廣計劃一、員工培訓(xùn)、宣傳：門店全體員工必須熟悉和了解促銷活動內(nèi)容，告之和引導(dǎo)顧客參與促銷活動，建議每家門店將當期活動內(nèi)容進行排版打印，由員工配帶在工牌背面，提到有效提醒的作用。二、促銷員培訓(xùn)、宣傳：各門店要加強對廠商促銷員的培訓(xùn)，明確工作要求，統(tǒng)一認識，有效提升促銷活動效果，要求所有促銷員了解當期開展的促銷活動。三、春節(jié)龍主題搭飾物佩戴（如胸章、圍裙、皇冠、龍袍、黃馬褂、絲帶等） 春節(jié)期間（12月26日至2月6日），全員佩戴主題搭飾物，倡導(dǎo)全員優(yōu)質(zhì)服務(wù)（各區(qū)廠商冠名贊助。1、新一佳促銷員春節(jié)圍裙：年貨促銷員統(tǒng)一著裝。如11月25日前未確定供應(yīng)商贊助，則取消。（由商品部02處品牌廠商贊助支持） 2、2012年春節(jié)胸章：全體員工佩戴左側(cè)胸前。贊助計劃：印制數(shù)量制作費用獨家贊助費用兩家贊助費用商品部談判完成時間3萬枚6萬元/全國6萬元/家廠商3萬元/廠商11月1日前由商品部03處品牌廠家支持贊助。四、周拋宣傳費用標準費用預(yù)算A類店B類店C類店D類店A/4B/10C/8D/3550050004500400022000500003600012000印刷費用合計（總部已批費用）120000元五、報紙廣告ID促銷日期促銷主題規(guī)格費用媒體選擇11/6-1/8對應(yīng)1201DM：龍行中國年（第一波）千萬好禮大放送1/235000三湘都市報、晨報長株潭報21/20-1/22對應(yīng)1202DM：龍行中國年（第二波）穿越新春送銀票1/435000晨報32/3-2/5對應(yīng)1203DM：龍行中國年（第三波）慶團圓，鬧元宵1/429500晚報費用在年度報紙廣告費中計提合計99500以具體版面核算費用六、短信、電視宣傳費用標準費用預(yù)算A類店B類店C類店D類店A/4B/10C/8D/340003500250015001600035000200004500費用合計（事業(yè)部新增費用）75500元七、費用預(yù)算費用標準費用預(yù)算A類店B類店C類店D類店A/4B/10C/8D/3950085007000550038000850005600016500費用合計195500元附件二：宣傳推廣計劃（調(diào)整版） 第五部分：氣氛裝飾計劃一、 春節(jié)裝飾計劃1、春節(jié)氣氛裝飾贊助：由區(qū)商品部尋找供應(yīng)商贊助支持（以牛奶、高檔紅酒、白酒、糖果等供應(yīng)商為主），贊助費用69.6萬元/全國（如全部由廠商負責制作，則不需要收取贊助費）A類店B類店C類店D類店華中區(qū)合計1200010000900090002460002、合作意向書簽定：商品部于11月10日前與供應(yīng)商完成“2012年春節(jié)氣氛裝飾”合作意向書的簽定，期間，市場營銷部協(xié)助配合，（燈籠如由新一佳制作，需提前0天即2011年10月20日確定）；市場營銷部于10月14日提供春節(jié)裝飾明細項目清單至商品部；市場營銷部于11月5日前提供春節(jié)氣氛裝飾設(shè)計方案至區(qū)商品部。3、裝飾設(shè)計方案確定： 合作供應(yīng)商收到新一佳春節(jié)氣氛裝飾設(shè)計方案后，結(jié)合自身元素進行設(shè)計調(diào)整，于2011年11月15日前確定并交新一佳總部共同審定。春節(jié)裝飾物料下發(fā)門店時間：2011年11月18日前；4、啟動春節(jié)氣氛裝飾時間：2011年12月10日5、完成春節(jié)氣氛裝飾布置時間：2011年12月27日6、撤掉春節(jié)氣氛裝飾布置時間：2012年2月1日后逐步撤除。二、 廠商贊助裝飾計劃安排 1、2012年春節(jié)裝飾項目中共有7個項目與伊利公司合作，具體結(jié)合設(shè)計方案計劃11月25日前下發(fā)全國門店； 2、2012年伊利合作項目如下（其它項目根據(jù)我司自行設(shè)計裝飾方案執(zhí)行）：ID項目裝飾位置材料所需數(shù)量所需規(guī)格米1門楣主題板店大門上方1200dpi背膠單裱KT板每店2個大小不等，約5X1M，2包柱裝飾店大門包柱800dpi燈箱布噴繪每店4個大小不等，約3X1M，3吊旗店內(nèi)通道懸掛250g以上銅版紙印刷每店300張760x530cm4TG/堆頭圍邊堆