(10月份)P2P借貸平臺(tái)的下階段推廣方案.doc

大富翁理財(cái)信息網(wǎng)推廣策劃方案（下階段）一、推廣目的1、 提高大富翁品牌知名度、美譽(yù)度。2、 為大富翁官網(wǎng)導(dǎo)流，增加官網(wǎng)流量。3、 引導(dǎo)客戶聯(lián)系招商人員，促成客戶加盟大富翁。二、什么是論壇推廣 以論壇、社區(qū)、貼吧等網(wǎng)絡(luò)交流平臺(tái)為渠道，以文字、圖片、視頻等為主要表現(xiàn)形式，以提升產(chǎn)品展示、品牌傳播等為目的，通過(guò)發(fā)布帖子的方式進(jìn)行推廣的活動(dòng)就叫論壇推廣。三、論壇推廣的特點(diǎn) 1、利用論壇的超高人氣，可以有效為企業(yè)提供營(yíng)銷傳播服務(wù)。而由于論壇話題的開(kāi)放性，幾乎企業(yè)所有的營(yíng)銷訴求都可以通過(guò)論壇傳播得到有效的實(shí)現(xiàn)。2、專業(yè)的論壇帖子策劃、撰寫、發(fā)布、監(jiān)測(cè)、匯報(bào)流程，在論壇空間提供高效傳播。包括各種置頂帖、普通帖、連環(huán)帖、論戰(zhàn)帖、多圖帖、視頻帖等。3、論壇活動(dòng)具有強(qiáng)大的聚眾能力，利用論壇作為平臺(tái)舉辦各類踩樓、灌水、帖圖、視頻等活動(dòng)，調(diào)動(dòng)網(wǎng)友與品牌之間的互動(dòng)。4、事件炒作通過(guò)炮制網(wǎng)民感興趣的活動(dòng)，將客戶的品牌、產(chǎn)品、活動(dòng)內(nèi)容植入進(jìn)傳播內(nèi)容，并展開(kāi)持續(xù)的傳播效應(yīng)，引發(fā)新聞事件，導(dǎo)致傳播的連鎖反應(yīng)。 5、運(yùn)用搜索引擎優(yōu)化技術(shù)優(yōu)化軟文，使發(fā)布的軟文在主流搜索引擎上定位到發(fā)布的帖子，使傳播效率擴(kuò)大上千倍。四、成功的論壇推廣標(biāo)準(zhǔn) 1、不被刪除。如果發(fā)完帖子就被刪除了，則一切都是空談，或者在流量超強(qiáng)的論壇，發(fā)帖的速度大于刪帖的速度，比如百度熱門貼吧。 2、吸引眼球。帖子發(fā)上去了，如果沒(méi)人看，那也等于在做無(wú)用功。 3、打動(dòng)用戶。如果帖子有人看，但是別人看了之后沒(méi)一點(diǎn)感覺(jué)，也等于失敗，因?yàn)槲覀冏罱K的目的是要通過(guò)帖子來(lái)引導(dǎo)用戶的選擇和行為。 4、有人互動(dòng)。如果別人看了我們的帖子不僅有感覺(jué)，而且能通過(guò)回帖互動(dòng)，這樣帖子就會(huì)不斷排在前面，看的人自然就越來(lái)越多。 5、加精推薦。如果我們寫的帖子內(nèi)容既符合版塊的定位，能為用戶帶來(lái)價(jià)值，又展示了你的廣告，還被版主推薦、加精的話，效果又更不一樣 6、有人轉(zhuǎn)載。如果我們的帖子能被用戶主動(dòng)轉(zhuǎn)載到其他的論壇或網(wǎng)站，這是最好的效果表現(xiàn)方式。比如我們經(jīng)常會(huì)到A5、DONEWS上去轉(zhuǎn)載一些好的文章到我們熟悉的論壇。五、推廣方案1、尋找目標(biāo)論壇。重新查找統(tǒng)計(jì)流量比較大的論壇、分類信息等網(wǎng)站，每一個(gè)推廣人員注冊(cè)一套賬號(hào)，發(fā)布廣告創(chuàng)意類的信息（最后面添加大富翁官方網(wǎng)址和招商人員聯(lián)系方式）；引導(dǎo)潛在客戶訪問(wèn)我們網(wǎng)站，或者是聯(lián)系我們的招商人員。2、熟悉目標(biāo)論壇u 該論壇禁止的廣告類型是什么？有哪些類型的廣告是可以發(fā)的，哪些不可以發(fā)？u 目標(biāo)論壇最火的的版塊是哪些？u 哪些版塊最適合我們發(fā)帖？u 在我們的目標(biāo)版塊，別人是怎么發(fā)廣告帖的？里面有哪些是值得我們借鑒的？3、注冊(cè)帳號(hào)我們要注意些什么呢？u 最好是中文，簡(jiǎn)單，能讓人容易記住，千萬(wàn)別搞一些非主流式；u 每個(gè)論壇至少注冊(cè)5個(gè)以上帳號(hào)，但是注冊(cè)的時(shí)候不用同一個(gè)IP；u 及時(shí)完善帳號(hào)資料，帳號(hào)資料要符合論壇的用戶習(xí)慣。比如頭像、性別等。4、招商部同事也按照推廣部的推廣方法，廣泛發(fā)布信息。5、推廣人員定期交流推廣心得，相互交流推廣雷區(qū)及推廣技巧。 六、推廣內(nèi)容準(zhǔn)備 內(nèi)容的準(zhǔn)備是論壇推廣前最后的一步工作，論壇推廣能否達(dá)到我們想要的效果，關(guān)鍵就是內(nèi)容。 一般內(nèi)容分為標(biāo)題、主貼內(nèi)容和頂帖內(nèi)容，這個(gè)要根據(jù)情況來(lái)定，一般情況下很難出現(xiàn)只發(fā)一個(gè)主貼就能自動(dòng)引發(fā)網(wǎng)友討論和頂帖，所以除了主貼內(nèi)容，在第一版的頂帖內(nèi)容也非常重要。1、標(biāo)題u 吸引人點(diǎn)擊是基礎(chǔ)。標(biāo)題不要太死板，要鮮活一些；u 學(xué)會(huì)做標(biāo)題黨。適當(dāng)?shù)臉?biāo)題黨一下，是必須的；u 不能脫離內(nèi)容。不管怎么美化標(biāo)題，但是一定不能脫離內(nèi)容，千萬(wàn)不能讓用戶點(diǎn)擊了標(biāo)題之后，有上當(dāng)?shù)母杏X(jué)。2、內(nèi)容u 娛樂(lè)：娛樂(lè)內(nèi)容是最吸引眼球的，比如像艷照門這樣的娛樂(lè)事件，很是吸引用戶；u 名人：如果能借上名人的力，是最好不過(guò)的；u 熱點(diǎn)：借力熱點(diǎn)事件的效果是最明顯的，但是缺點(diǎn)也很明顯，通常事件的熱度一過(guò)，貼子也就沒(méi)人關(guān)注了；u 爭(zhēng)議：爭(zhēng)議是最能觸動(dòng)用戶的神經(jīng)，最容易吸引用戶參與的內(nèi)容；u 共鳴：對(duì)于相似的感受或經(jīng)歷，也會(huì)觸動(dòng)用戶的神經(jīng)。比如很多80后的懷舊貼子，經(jīng)久不衰；u 最重要的一條，不能脫離要推廣的網(wǎng)站主題，要結(jié)合的自然，不留痕跡。3、頂貼一般的論壇帖子展現(xiàn)順序是按照回復(fù)展現(xiàn)，所以就算再好的內(nèi)容不能展現(xiàn)在首頁(yè)，基本上就會(huì)直接淡出