不看就迷茫一輩子的話術(shù)模板.doc

張敏的話述你好，我是XX買(mǎi)房群的群主。你好。怎么稱(chēng)呼你？黃黃先生，最近是想了解XX這一塊的樓盤(pán)嗎？嗯。了解一下嗯，看你資料年齡也不是很大哦，是買(mǎi)來(lái)結(jié)婚還是有寶寶呢？結(jié)婚結(jié)婚的話，那對(duì)交付時(shí)間有要求嘛？今年嗯，那你的預(yù)算大概是多少呢？一百多萬(wàn)左右戶型要多大的呢90方左右那你目前是在哪里工作呢？濱江黃哥。做什么工作的啊IT哦，那你女朋友工作的地方和你遠(yuǎn)嗎？還好，不遠(yuǎn)。如果是濱江的話，那邊房?jī)r(jià)有點(diǎn)貴哦，對(duì)于你們結(jié)婚的話，可能壓力比較大哦。那你說(shuō)哪好如果說(shuō)在濱江上班的話，可以買(mǎi)在蕭山，那邊離濱江也不遠(yuǎn)，而且今年亞運(yùn)會(huì)在杭州這邊呢。有沒(méi)有關(guān)注過(guò)這些信息呢？嗯。了解了一點(diǎn)嗯，那么問(wèn)題就來(lái)了，在杭州舉辦的話，奧體博覽城可能是首選，相對(duì)來(lái)說(shuō)，雖然買(mǎi)不到濱江，但是買(mǎi)在蕭山也是很有潛力的哦。嗯。蕭山那邊交通方便嗎？交通肯定是方便的。：交通便捷，緊鄰地鐵1、2、5號(hào)線，距錢(qián)江三橋約3分鐘車(chē)程，還有很多快速公交車(chē)，等等。對(duì)你上班肯定是沒(méi)有影響的。而且，那邊離你工作地方相對(duì)來(lái)說(shuō)不會(huì)很遠(yuǎn)。那有什么好的樓盤(pán)嗎？比較符合你的樓盤(pán)有XXXXXXXXXXXX這幾個(gè)樓盤(pán)。交付時(shí)間都是在今年年底左右，不會(huì)影響你們結(jié)婚的進(jìn)度，房?jī)r(jià)也是一萬(wàn)出頭一平方，和你的預(yù)算不會(huì)相差太多，還有位置的話都是比較適合你的，周邊有比較成熟的配套，離你工作距離也不會(huì)很遠(yuǎn)的。嗯，那我先了解一下，有時(shí)間去看看吧好的。我這邊留一下你的聯(lián)系方式或者微信，有時(shí)候不在公司的時(shí)候，有比較好的樓盤(pán)或者是好的動(dòng)態(tài)可以聯(lián)系你133*黃哥，像你們做IT的話，一般都是雙休吧？嗯，雙休那嫂子呢？她周日單休哦，那這樣吧，我們有時(shí)間去看看房子唄你們是中介嘛？不，我這邊是代理一手房的。代理？沒(méi)怎么了解過(guò)呢。我自己去看看好了我這邊呢希望你能和我去，我能給你帶來(lái)的是全程車(chē)接車(chē)送，專(zhuān)業(yè)人員對(duì)接，還能給你拿到內(nèi)部?jī)?yōu)惠，也就說(shuō)除了他給你的優(yōu)惠以外，我還能給你拿下來(lái)一部分優(yōu)惠的。那你們要收費(fèi)嘛？我們不會(huì)向你們收一分錢(qián)的，說(shuō)直接一點(diǎn)，我們是屬于開(kāi)發(fā)商團(tuán)購(gòu)的團(tuán)隊(duì)，可以讓你們便宜，享受實(shí)惠，同時(shí)開(kāi)發(fā)商付我們工資。為什么我們拿到的價(jià)格會(huì)比你自己去要便宜：我們這邊是長(zhǎng)期跟那邊開(kāi)發(fā)商合作的，跟著我們?nèi)ベI(mǎi)就好比零售價(jià)跟批發(fā)價(jià)，你覺(jué)得哪個(gè)便宜呢？雖然你們自己去也會(huì)有優(yōu)惠，但是優(yōu)惠的力度是絕對(duì)沒(méi)有我們多的，所以跟著我們?nèi)ィ覀儠?huì)現(xiàn)場(chǎng)的給你把把關(guān)，給你爭(zhēng)取到目前的最低價(jià)，讓你買(mǎi)到實(shí)惠的房子對(duì)于我們公司來(lái)講，客戶買(mǎi)那里都一樣，所以，優(yōu)缺點(diǎn)都會(huì)講；對(duì)于售樓處來(lái)講，只有買(mǎi)他們那里，他們的利益才會(huì)最大化，所以自己的樓盤(pán)是最好的，別人的都是不行的；對(duì)于客戶來(lái)講，其實(shí)代理公司的人是可以信賴(lài)的，他們專(zhuān)業(yè)，他們沒(méi)有費(fèi)用，他們與大家沒(méi)有利益沖突，代理公司還指望著你幫他介紹客戶，而且代理公司不僅專(zhuān)業(yè)，還熟悉市場(chǎng)行情，不會(huì)讓你買(mǎi)貴，甚至與房地產(chǎn)公司關(guān)系不錯(cuò)，幫你拿到更低的價(jià)格。好吧，下次約時(shí)間吧。嗯，好的。陳孝熙的話述加大群或者樓盤(pán)群：你好我是群主，我姓XX你可以叫我XX，怎么稱(chēng)呼您呢？需求預(yù)算工作位置：你心里大概的預(yù)算是多少呢，還有你目前在哪里工作呢？我這邊可能給你推薦符合你預(yù)算和最近的房?？蛻魰?huì)問(wèn)你你是中介嗎：我這里不是中介，我們是開(kāi)發(fā)商的分銷(xiāo)商，開(kāi)發(fā)商有兩個(gè)分銷(xiāo)商一個(gè)是外分銷(xiāo)和內(nèi)分銷(xiāo)我們是屬于外分銷(xiāo)商，還有就是中介帶你看房是要收取你的費(fèi)用的，我這邊帶你看房全程免費(fèi)。問(wèn)客戶有沒(méi)有去看過(guò):XX哥你最近有去現(xiàn)場(chǎng)看過(guò)樓盤(pán)嗎，（有去過(guò)的話）那你大概是什么時(shí)候去過(guò)的呢，有留過(guò)全名和號(hào)碼沒(méi)，（留過(guò)的話那就是慢慢引導(dǎo)到別的盤(pán)也不要馬上說(shuō)這個(gè)樓盤(pán)的不好要慢慢給他分析別的樓盤(pán)優(yōu)勢(shì)這個(gè)盤(pán)是沒(méi)有的），（假如說(shuō)客戶執(zhí)意要買(mǎi)這個(gè)盤(pán)那就提前個(gè)客戶打好關(guān)系愿不愿意陪我們或者過(guò)保護(hù)期在去）如何分析樓盤(pán)的優(yōu)劣勢(shì)呢：馬上上百度新浪樂(lè)居搜索，看看網(wǎng)上那些評(píng)論然后講給客戶聽(tīng)。（特殊要電話）有些人一定要進(jìn)群的話：是這樣的先生群里的人我們這邊都是有他的姓名和聯(lián)系方式的，這樣方便我們之后的統(tǒng)計(jì)，要是你真想進(jìn)群方便留個(gè)聯(lián)系方式給我，我這邊統(tǒng)計(jì)一下。正常要電話：哥你看我們聊的這么愉快，你方便留個(gè)聯(lián)系方式給我行嗎因?yàn)槲疫@邊需要登記一下客戶的信息，但是你放心我這邊的信息是不會(huì)泄露給別人的，我們?cè)诳蛻暨@塊的隱私保護(hù)還是不錯(cuò)的，不會(huì)給你打騷擾電話的這點(diǎn)你放心，這是我每天要做得工作你能支持一下我的工作嗎（后面在配一個(gè)可憐的表情就行了）。預(yù)約看房:這樣吧這個(gè)周末你有空嗎我這邊帶你去現(xiàn)場(chǎng)看一下現(xiàn)場(chǎng)給你點(diǎn)評(píng)這個(gè)樓盤(pán)的優(yōu)劣勢(shì)，然后給你分析戶型結(jié)構(gòu)，要是你覺(jué)得房子不錯(cuò)價(jià)格方便我們是可以幫你去爭(zhēng)取優(yōu)惠的，跟我們買(mǎi)肯定比自己去買(mǎi)便宜，因?yàn)槲覀兏_(kāi)發(fā)商有長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)來(lái)往這點(diǎn)面子開(kāi)發(fā)商還是會(huì)給我，你自己去的話開(kāi)發(fā)商會(huì)給你優(yōu)惠但是力度沒(méi)有我們帶你去的大。黃雪影的適述加好友1、你好，最近在杭州看房嗎？2、你好，我是XX，XXX群的群友。3、你好，我這邊是杭州一手房代理商，全杭州所有區(qū)域一手樓盤(pán)，我們公司都有代理的，你想要了解哪個(gè)區(qū)域的樓盤(pán)呀，我?guī)湍憬榻B一下。挖需求：1、全杭州一手樓盤(pán)我們都在做的，你在考慮哪個(gè)區(qū)域的啊？總價(jià)的話控制在多少？2、（加我某個(gè)群的）你好，最近在關(guān)注XX樓盤(pán)嗎，你去看過(guò)了嗎？需不需要為你介紹下？聊到某個(gè)喜歡的樓盤(pán)：房天下或樂(lè)居看別人的點(diǎn)評(píng)，優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)復(fù)制給客戶，有代理的沒(méi)去看過(guò)的，優(yōu)勢(shì)多講，劣勢(shì)少講。沒(méi)代理的有去看過(guò)的，優(yōu)勢(shì)少講，劣勢(shì)多講。適當(dāng)引導(dǎo)?？蛻羧タ催^(guò)某個(gè)區(qū)域：1、您自己去看過(guò)什么盤(pán)啊？2、沒(méi)買(mǎi)是怎么回事呀，覺(jué)得價(jià)格太高嗎？要號(hào)碼姓名：1、聊了這么久，還不知道您怎么稱(chēng)呼呢？您貴姓呀2、我現(xiàn)在在外面帶客戶，您方便的話留個(gè)號(hào)碼給我吧，待會(huì)回去詳細(xì)跟你介紹下。（前面聊的比較專(zhuān)業(yè)的）3、這樣吧，你號(hào)碼給我一個(gè)，我看能不能幫你申請(qǐng)下優(yōu)惠。4、我號(hào)碼是XXXXXXXX，你的號(hào)碼是多少，我存一下。方便聯(lián)系。客戶擔(dān)心騷擾電話：1、你放心好了，我這里是私人客戶私人登記，別人都看不到的，不像那些有門(mén)店的中介，全部?jī)?nèi)部資源共享，我的客戶我也怕給別人搶走的呀，怎么可能把你號(hào)碼給別人對(duì)吧。2、您放心好了，打電話之前我會(huì)短信你，看你是不是方便接電話的。特別像工作日您在上班，我肯定不會(huì)給您打電話的。我也心疼電話費(fèi)的呀，您說(shuō)是吧。預(yù)約帶看1、看房班車(chē)全程免費(fèi)接送，車(chē)接車(chē)送。周一到周五上午一班，下午一班，周六周日每?jī)尚r(shí)發(fā)車(chē)一次。因?yàn)閷?zhuān)業(yè)，準(zhǔn)確定位，省心省時(shí)省力?？捶俊⑦x房、簽約、貸款全程服務(wù)！我們可以上門(mén)接送的，不收一分錢(qián)費(fèi)用。2、王哥啊，我們這周組織了城西看房團(tuán)，剛好你考慮這個(gè)區(qū)域，就說(shuō)帶您去看看，買(mǎi)房時(shí)大事，幾個(gè)樓盤(pán)都仔細(xì)看下，綜合比較下。3、有些人買(mǎi)房就看沙盤(pán)，樣板房，我們帶客戶去都要去工地看的，樣板房的尺寸要量過(guò)（有些開(kāi)發(fā)商樣板間會(huì)放大的），現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)指導(dǎo)。5、我們跟開(kāi)發(fā)商關(guān)系很好的，除了拿到公開(kāi)的折扣外，還有內(nèi)部的優(yōu)惠，把價(jià)格做到最低。6、最近樓盤(pán)的人流量明顯增加，最近的成交量快速上升，開(kāi)發(fā)商房子走量快了，有些優(yōu)惠就會(huì)回收，現(xiàn)在還是有機(jī)會(huì)的。大家都在挑好的樓幢和樓層，去遲了選擇的余地就小了。7、特價(jià)房源是我們通過(guò)開(kāi)發(fā)商內(nèi)部關(guān)系獲得的資源，數(shù)量比較有限，賣(mài)一套少一套，尤其是好的樓層和戶型。這些房子一般都是賣(mài)給關(guān)系戶的，畢竟價(jià)格方面能夠優(yōu)惠個(gè)好幾萬(wàn)呢。所以您要抽時(shí)間盡快的跟我去看一下。鄒建康的話述加好友：你好，我是某某某群的群主，你是想要了解這邊的房子嗎？你好，我是杭州買(mǎi)房群主，你是想要了解下杭州這邊的房子嗎？我是杭州一手房代理的，你是想要買(mǎi)那里的房子，我可以給你分析一下。挖需求：你是在這邊工作嗎？這次買(mǎi)房子，是想要改善一下，還是說(shuō)想要小孩子上學(xué)，買(mǎi)個(gè)學(xué)區(qū)房。你預(yù)算想控制在多少，對(duì)房子有沒(méi)有什么要求，比如交付時(shí)間什么的，精裝還是毛坯。你小孩子現(xiàn)在多大了，你老公現(xiàn)在在那里工作？要號(hào)碼：你好，基本的情況，你也了解了，這樣吧，你電話方便留我一個(gè)嗎？我這邊有什么最新消息方便通知你，王哥，你電話留我一個(gè)，這個(gè)是我的XXXXXXXXXX.你也存一下我的號(hào)碼，方便聯(lián)系。約帶看：王哥在忙嗎?這個(gè)周末有城西的看房團(tuán)，這個(gè)周末有時(shí)間去看看房子嗎？我?guī)闳タ纯?，買(mǎi)房子你也不要著急，帶你去看看，感覺(jué)下喜不喜歡。李哥，這個(gè)周末，某某某樓盤(pán)，有特價(jià)房，李哥你看看這個(gè)周末工作先放一放，這次的活動(dòng)力度很大，你把銀行卡帶上，如果喜歡覺(jué)得價(jià)格也合適，我們就看看買(mǎi)買(mǎi)掉，不喜歡也沒(méi)事，也沒(méi)有什么損失。陳孝熙的話述加大群或者樓盤(pán)群：你好我是群主，我姓XX你可以叫我XX，怎么稱(chēng)呼您呢？需求預(yù)算工作位置：你心里大概的預(yù)算是多少呢，還有你目前在哪里工作呢？我這邊可能給你推薦符合你預(yù)算和最近的房?？蛻魰?huì)問(wèn)你你是中介嗎：我這里不是中介，我們是開(kāi)發(fā)商的分銷(xiāo)商，開(kāi)發(fā)商有兩個(gè)分銷(xiāo)商一個(gè)是外分銷(xiāo)和內(nèi)分銷(xiāo)我們是屬于外分銷(xiāo)商，還有就是中介帶你看房是要收取你的費(fèi)用的，我這邊帶你看房全程免費(fèi)。問(wèn)客戶有沒(méi)有去看過(guò):XX哥你最近有去現(xiàn)場(chǎng)看過(guò)樓盤(pán)嗎，（有去過(guò)的話）那你大概是什么時(shí)候去過(guò)的呢，有留過(guò)全名和號(hào)碼沒(méi)，（留過(guò)的話那就是慢慢引導(dǎo)到別的盤(pán)也不要馬上說(shuō)這個(gè)樓盤(pán)的不好要慢慢給他分析別的樓盤(pán)優(yōu)勢(shì)這個(gè)盤(pán)是沒(méi)有的），（假如說(shuō)客戶執(zhí)意要買(mǎi)這個(gè)盤(pán)那就提前個(gè)客戶打好關(guān)系愿不愿意陪我們或者過(guò)保護(hù)期在去）如何分析樓盤(pán)的優(yōu)劣勢(shì)呢：馬上上百度新浪樂(lè)居搜索，看看網(wǎng)上那些評(píng)論然后講給客戶聽(tīng)。（特殊要電話）有些人一定要進(jìn)群的話：是這樣的先生群里的人我們這邊都是有他的姓名和聯(lián)系方式的，這樣方便我們之后的統(tǒng)計(jì)，要是你真想進(jìn)群方便留個(gè)聯(lián)系方式給我，我這邊統(tǒng)計(jì)一下。正常要電話：哥你看我們聊的這么愉快，你方便留個(gè)聯(lián)系方式給我行嗎因?yàn)槲疫@邊需要登記一下客戶的信息，但是你放心我這邊的信息是不會(huì)泄露給別人的，我們?cè)诳蛻暨@塊的隱私保護(hù)還是