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實(shí)體書店變革傳統(tǒng)圖書業(yè)存在人才偏斜問題,上游即作者與版社相對(duì)其它行業(yè)而言人才是充裕的,然而終端即實(shí)體書店缺乏人才。在網(wǎng)絡(luò)書店等新興模式尚未出現(xiàn)時(shí),部分書店一直以來通過品種覆蓋等經(jīng)營(yíng)方式也能取得不錯(cuò)的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益,然伴隨新行業(yè)模式網(wǎng)路書店等之興起,實(shí)體書店缺乏人才的弊端便被充分暴露出來,一個(gè)接一片地倒下,成為網(wǎng)路書店的墊腳石,存活下來的都不容易,要么獨(dú)具特性,要么勉力支撐,要么東拉西扯,要么身居偏遠(yuǎn)兼而有之。局面混亂,筆者身心陷在其中,四下黑黑,在求索,集這些文字出來,想同志者共鳴。長(zhǎng)期看出去,人類個(gè)體個(gè)性將更加伸展,生產(chǎn)和需求將更加多元化,伴隨電腦及其互聯(lián)的普及,網(wǎng)路書店的銷售方式將更符合未來的人類生活方式,它的市場(chǎng)將越來越深廣,銷售時(shí)間和空間將越來越長(zhǎng)大。然就大局而言,網(wǎng)絡(luò)書店與實(shí)體書店是相互補(bǔ)充之關(guān)系,各具特性。網(wǎng)絡(luò)書店不可能侵吞整個(gè)市場(chǎng),因?yàn)槿祟愐庠钢杂稍炀土硕嘣?、生活趨向,網(wǎng)絡(luò)銷售作為某一范圍的單一選擇滿足不了此趨向之要求。實(shí)體書店必須看到自己的生存空間在哪里,并發(fā)掘新空間,才能長(zhǎng)久存在并延續(xù)。基本而言,網(wǎng)絡(luò)書店是大家伙,實(shí)體書店是小家伙,工具是開放的,小家伙必須也能夠利用大家伙的工具,在自己的地盤兒甚至大家伙的地盤兒,拋開大家伙能做的事情,去做大家伙做不到的事情。大家伙正在做的事情是什么??jī)?yōu)點(diǎn)是什么?不足是什么?未來怎么做?大家伙在做什么?就本土范圍,圖書業(yè)是較符合長(zhǎng)尾理論的一個(gè)行業(yè),品種自古至今多,需求自古至今多,在軟硬條件較為成熟后,網(wǎng)絡(luò)書店這個(gè)大家伙就出現(xiàn)了,以低廉成本連接多元生產(chǎn)和需求,從而造就出一個(gè)頭尾兼顧、持久成長(zhǎng)的大市場(chǎng),并依托這個(gè)市場(chǎng)去連帶開發(fā)其它市場(chǎng)。優(yōu)點(diǎn)是什么?必須承認(rèn)的一點(diǎn)是,網(wǎng)絡(luò)書店繁榮了圖書市場(chǎng),為許多讀者提供了實(shí)體書店所無法提供的豐富品種,并且價(jià)格較低,同時(shí)也支持了部分作者與版社,以嶄新的商業(yè)模式為老舊行業(yè)作出了榜樣,提供了新思路,也威脅了部分同行。不足是什么?網(wǎng)絡(luò)書店是具備新經(jīng)濟(jì)思維的一群人物主持的,本質(zhì)上是工具性企業(yè),即利用新工具簡(jiǎn)單連接生產(chǎn)與需求。前期為扎穩(wěn)腳跟,在乎更多的一定是利益,這段時(shí)間內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的,價(jià)格是其最具殺傷力的武器;發(fā)展期會(huì)逐漸意識(shí)到圖書業(yè)之特性,從而自我變化,也吸納圖書業(yè)原有人才,慢慢地不再那么赤裸裸了,但終歸是商人,一旦從圖書市場(chǎng)中發(fā)現(xiàn)了其它的市場(chǎng)空間,本性便驅(qū)逐它們撲了上去。時(shí)至今日,網(wǎng)絡(luò)書店基本就是幾個(gè)書城簡(jiǎn)單疊加后的虛擬存在,好幾十萬品種基本上是粗放分類,搜索器、連帶推薦與少數(shù)評(píng)論更多是作用于有一定經(jīng)驗(yàn)的成熟讀者,對(duì)于多元化讀者而言,這些引導(dǎo)與指示過于單一和虛浮了,智能化、情感化程度不夠。從精神需求這一角度出發(fā),作者與讀者的連接,其真實(shí)是一種緣分,網(wǎng)絡(luò)書店作為中間人,太粗大了,功利化太強(qiáng)了。未來怎么做?一個(gè)較成熟的網(wǎng)絡(luò)書店應(yīng)當(dāng)是當(dāng)當(dāng)、豆瓣、淘寶的結(jié)合體,在此,大量作者和讀者彼此構(gòu)成虛擬又真實(shí)之繁復(fù)立體網(wǎng)絡(luò),網(wǎng)絡(luò)書店隱退幕后,負(fù)責(zé)平臺(tái)維護(hù)與交易達(dá)成,從中抽取一定的費(fèi)用作為自己的成本、費(fèi)用和利稅空間。小家伙以前和現(xiàn)在做什么?不足是什么??jī)?yōu)點(diǎn)是什么?未來怎么做?相對(duì)于網(wǎng)絡(luò)書店而言,實(shí)體書店因?yàn)槲锢砜臻g的限制都算是小家伙。前些日子,與朋友爭(zhēng)論,傳統(tǒng)實(shí)體書店于它日是否可行?在筆者的思想范圍里,傳統(tǒng)實(shí)體書店因?yàn)槿瞬诺娜狈?,其舊有模式過于粗放機(jī)械,在行業(yè)變革的時(shí)代,舊有操作模式必須被揚(yáng)棄,實(shí)體書店必須從相關(guān)各領(lǐng)域引進(jìn)人才,打造出新的愿景、思維和團(tuán)隊(duì),方能生存并一代代延續(xù)。未有網(wǎng)絡(luò)書店之前,一般的實(shí)體書店經(jīng)營(yíng)模式基本上是以品種擴(kuò)充與店面擴(kuò)張為主,如此粗放操作,長(zhǎng)期就會(huì)積累出大量庫存,賣的不如積的多,銷售數(shù)據(jù)不少,但利潤(rùn)空間總是狹小,員工薪資總是無法提高,人才總是難以引進(jìn),引進(jìn)又留不住,自己培養(yǎng)的也總在流失。繼而網(wǎng)絡(luò)書店出現(xiàn),將實(shí)體書店的人才弊端更加充分地暴露出來?,F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)書店還處于發(fā)展期,其經(jīng)營(yíng)模式基本上也是粗放的,所以實(shí)體書店應(yīng)當(dāng)充分利用這個(gè)空擋,直切進(jìn)去,首先精細(xì)起來,鞏固自己的舊有市場(chǎng)并開拓新的市場(chǎng)。然而真實(shí)的實(shí)體書店現(xiàn)階段在做什么呢?一部分在等關(guān)門大吉,一部分局限在舊模式下掙扎,一部分在求新求變,因?yàn)闀晔侨说男》秶杭?,上述情形?yīng)當(dāng)在各個(gè)實(shí)體書店不同程度存在,更加劇了矛盾的復(fù)雜性。小家伙的優(yōu)點(diǎn)是什么呢?實(shí)體書店的優(yōu)點(diǎn)在于其小,一旦意識(shí)到未來方向就能較迅速變革,而且其背后存在長(zhǎng)久以來默默支持的一個(gè)本地讀者群。未來怎么做?這個(gè)未來是有期限的,區(qū)域內(nèi)存在諸多實(shí)體書店和網(wǎng)絡(luò)書店的競(jìng)爭(zhēng),網(wǎng)絡(luò)書店的崛起已無可阻擋,實(shí)體書店從整個(gè)行業(yè)來看是存在萎縮趨向的,然就單個(gè)實(shí)體書店而言,為什么就不能通過這次考驗(yàn)響當(dāng)當(dāng)站立起來呢?為什么就不能做到其它實(shí)體書店萎縮而我在成長(zhǎng)呢?關(guān)鍵之處還是要去琢磨行業(yè)的特殊性,并能把握行業(yè)變化的脈向。圖書業(yè)與其它行業(yè)相比,它是文化產(chǎn)業(yè),它具備社會(huì)意義,它能通過影響讀者而影響整個(gè)地區(qū),它能影響文化傳承與文化創(chuàng)新。目前,存在幾個(gè)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)傾向。一是過于強(qiáng)調(diào)意義,而不顧利益;一是過于強(qiáng)調(diào)利益,而不顧意義。然就真實(shí)而言,意義和利益自作者著書至讀者購書,一直都在一起,同時(shí)發(fā)生同時(shí)存在,不可能在獲得利益以后再去追求意義,因?yàn)橐饬x已然伴隨利益發(fā)生,沒得回追。筆者很無奈于一些將圖書純粹當(dāng)為商品的同業(yè)人,大部分不懂書、不懂作者、不懂讀者,這便是人的問題,這便是實(shí)體書店的一般情形,強(qiáng)行將意義與利益分割,在利益面前忘乎所以,在意義面前愁眉苦臉。無論業(yè)內(nèi)人怎樣說辭,圖書業(yè)的意義已經(jīng)伴隨我們的行為而發(fā)生。還有一個(gè)錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)。做書店賺不了錢,賺不了大錢。書店為什么不能賺錢?為什么不能賺大錢?這里存在幾個(gè)錯(cuò)誤的思維前提,賺錢就損害意義,賺大錢就來路不正。請(qǐng)問假如通過賣書不能賺錢,為什么當(dāng)當(dāng)、卓越還來摻合?它們傻么?是因?yàn)樾袠I(yè)里的人太老化和陳舊了,大把現(xiàn)有和周邊的市場(chǎng)空間不會(huì)也不能發(fā)掘,人家實(shí)在忍不住了。等人家真刀真槍過來了,我們能招架多久?該怎樣招架?該怎樣和它們打交道?怎樣向它們學(xué)習(xí)?它們的依據(jù)是什么?怎樣吸取它們的優(yōu)勢(shì)?怎樣共生共贏?怎樣開拓我們的新市場(chǎng)?以后整行業(yè)該往哪里去?許許多多的問題在腦子里纏繞,卻很難在行業(yè)內(nèi)找到相應(yīng)文字,假如有思索和回答,為什么難以接觸,或許這個(gè)行業(yè)仍在舊夢(mèng)昏睡呢。實(shí)體書店傳統(tǒng)圖書業(yè)務(wù)精細(xì)化圍繞以下幾個(gè)主題進(jìn)行。其一、備貨。根據(jù)行業(yè)現(xiàn)有資源和自己區(qū)域讀者一般屬性與特性,確定書種類別范圍與數(shù)量,主抓范圍內(nèi)與跨界的重要作者與重要書籍,配合以其它特色作者與書籍。必須拋棄傳統(tǒng)全品種覆蓋讀者之操作模式,全品種覆蓋模式太粗放,難以控制庫存,書店人員也很難掌握,必須把握一個(gè)節(jié)奏在,即以書店與讀者的接納能力及其增長(zhǎng)幅度為主要依據(jù),不能十萬品種買回來,大家都不會(huì)上架,都傻眼,稀里糊涂擺上去,讀者看了眼花惡心,肯定就完蛋了。其二、上架。書架必須體現(xiàn)閱讀的時(shí)間與空間屬性,即讀者讀書有其歷史過程與著落點(diǎn),書籍陳列必須從讀者角度出發(fā),以符合讀者閱讀為基本原則。上架很有學(xué)問,應(yīng)當(dāng)細(xì)化到品種與品種之間的關(guān)聯(lián)度。其三、添書、補(bǔ)書、退書。添書以社會(huì)變化為主要判斷依據(jù),如社會(huì)變化、新興學(xué)科等。補(bǔ)書以動(dòng)銷品種為主要判斷依據(jù),具體數(shù)量以動(dòng)銷品種分析所反映之本地讀者閱讀傾向?yàn)橐罁?jù)。退書以動(dòng)銷品種和庫存臨界為主要判斷依據(jù),部分可全退,部分保留少量復(fù)本即可。其四、圍繞本地讀者傾向與圖書內(nèi)容組織主題書架與相關(guān)活動(dòng)。主題書架的營(yíng)銷實(shí)質(zhì)是依據(jù)內(nèi)容將書籍打包銷售,從而增多銷售機(jī)會(huì)并加速資金周轉(zhuǎn),主題建設(shè)是否長(zhǎng)久,是否符合本地讀者實(shí)際需求,是否能在維護(hù)的基礎(chǔ)上不斷更新內(nèi)容,是相當(dāng)考驗(yàn)書店人員水平的。相關(guān)活動(dòng)可涉及類別講座、讀書會(huì)等,以培養(yǎng)閱讀風(fēng)氣為主要目的,并不能次次皆以實(shí)際銷售為目標(biāo),過于商業(yè)化、功利化的活動(dòng)不能做,一定會(huì)傷害到書店氛圍。其五、宣傳推薦與讀者介入經(jīng)營(yíng)。宣傳推薦圍繞本地讀者閱讀傾向進(jìn)行,以打造本地區(qū)的暢銷書、常銷書為主要目標(biāo)。讀者介入經(jīng)營(yíng),生產(chǎn)和消費(fèi)皆以讀者為中心,采用各種方式讓讀者不同范圍內(nèi)參與經(jīng)營(yíng),可以使讀者與書店關(guān)系更緊密,生產(chǎn)和消費(fèi)的連接更順暢,經(jīng)營(yíng)成本更低廉。實(shí)體書店應(yīng)當(dāng)去打造自己地區(qū)范圍的暢銷書、常銷書和動(dòng)銷書,幾百萬人讀同一本書的時(shí)代就要過去了,一個(gè)人讀幾十、幾百種書的時(shí)代就要來臨,書店應(yīng)當(dāng)站在時(shí)代前面去發(fā)現(xiàn)去創(chuàng)造去引導(dǎo),這幾十、幾百種書不僅是很大的一個(gè)市場(chǎng),更會(huì)成為未來社會(huì)的文化根基,許多讀者的幾十、幾百種書會(huì)形成交叉,交叉點(diǎn)便是暢銷書、常銷書,其它各點(diǎn)便是動(dòng)銷書,暢銷書是本店銷售的頭,常銷書是本店銷售的腰,動(dòng)銷書是本店銷售的長(zhǎng)尾,假如能做到頭尾兼顧并全盤動(dòng)銷,實(shí)體書店的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)那可真是做活了,不僅能賺不少錢,更是本地一座生命化的繼承性的精神家園。以上是思考網(wǎng)絡(luò)書店經(jīng)營(yíng)依據(jù)所得出的文字,網(wǎng)絡(luò)書店的市場(chǎng)范圍之廣決定了它要成為市場(chǎng)范圍內(nèi)讀者的精神家園還有很長(zhǎng)的一段路要走,在其沒有多元化生命化之前,實(shí)體書店存在巨大的本地市場(chǎng)空間。選擇品種、宣傳推薦、主題書架借鑒了網(wǎng)絡(luò)書店的過濾器與搜集器,讀者介入經(jīng)營(yíng)借鑒了豆瓣、維基的規(guī)模協(xié)作,相關(guān)活動(dòng)則是實(shí)體書店的優(yōu)勢(shì),能提供網(wǎng)絡(luò)書店所不能提供的附加值。實(shí)體書店經(jīng)營(yíng)品種以外的各類圖書,及備貨量不足的圖書,便是網(wǎng)絡(luò)書店的市場(chǎng),如此便能結(jié)成互補(bǔ)之關(guān)系。進(jìn)一步而言,實(shí)體書店如何開發(fā)新市場(chǎng)呢?于此,實(shí)體書店應(yīng)跳出圖書的框架,整合各方面資源,創(chuàng)建模糊聯(lián)盟,共同協(xié)作,在文化產(chǎn)業(yè)范圍內(nèi)尋找各自適合的市場(chǎng)。其一,文化店。本地區(qū)的作者、讀者,相關(guān)文化企事業(yè)政府單位都是合作對(duì)象,文化產(chǎn)業(yè)在和平年代有許多操作模式,涉及當(dāng)?shù)厝巳荷畹姆椒矫婷?,?shí)體書店既可以引進(jìn)書籍以外的外來作品,也可以將本地特性作品通過各種渠道送出去,于此要擺脫書店的思維局限,而應(yīng)把自己定位為文化店,依托書店積累的客戶資源,去開發(fā)本地的或外地的新市場(chǎng),借鑒網(wǎng)絡(luò)書店經(jīng)驗(yàn),互聯(lián)網(wǎng)在此便是開拓新市場(chǎng)的一個(gè)利器。其二,學(xué)習(xí)店。對(duì)于讀者而言,讀書多源自學(xué)習(xí)之需要,因?yàn)樯鐣?huì)在變化、行業(yè)在變化、家庭在變化,如果不能堅(jiān)持學(xué)習(xí),生命生活的人際動(dòng)作就會(huì)遇到現(xiàn)實(shí)的強(qiáng)大阻礙,書籍中蘊(yùn)涵的情感、知識(shí)、體驗(yàn)可以幫助人們清醒自覺地應(yīng)對(duì)變化,實(shí)體書店必須抓住此點(diǎn),將自己轉(zhuǎn)型為一個(gè)學(xué)習(xí)店,整合內(nèi)外各方面資源,不僅策劃舉辦面向一般讀者的長(zhǎng)期學(xué)習(xí)活動(dòng),也策劃舉辦面向各種單位的學(xué)習(xí)活動(dòng)。實(shí)體書店的一切運(yùn)作,包括書籍業(yè)務(wù)的精細(xì)化與新市場(chǎng)的開拓,其核心是什么?需要怎樣的一群人來實(shí)施呢?它們應(yīng)當(dāng)如何組織在一起呢?實(shí)體書店有沒有現(xiàn)成的這樣一批人呢?沒有該如何引進(jìn)何培養(yǎng)呢?不少年輕人對(duì)書店很向往,認(rèn)為在書店里工作可以接觸到很多好書,可以學(xué)到很多,事實(shí)卻正相反,大部分實(shí)體書店都被做成了超市,死解20/80原則(圖書與其它行業(yè)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品相比,最突出的一個(gè)方面就是其內(nèi)容深廣,豐富的品種涵蓋實(shí)際生命、生活的方方面面,眾多讀者閱讀需求的成長(zhǎng)變化與社會(huì)形勢(shì)的變遷構(gòu)成了一個(gè)復(fù)雜變動(dòng)的外部市場(chǎng),死解20/80原則,便無法看到市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)變化,更無法發(fā)掘出新市場(chǎng),在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代,必須砸碎20/80的束縛,一個(gè)卓然獨(dú)立的實(shí)體書店必不遵循貌似合理的20/80原則),一線員工被形形色色的制度框架束縛,每天好像機(jī)器人一樣工作,面對(duì)最富含意義的書籍,工作方式卻是最死板的,如此一來,從讀者到書店管理者的信息流通渠道便被關(guān)閉了,管理者不可能天天站在那兒和讀者打交道,它在忙什么:怎么完善制度,怎么獎(jiǎng)懲,怎么鋪品種,怎么嚴(yán)格管理,讓員工執(zhí)行指令比機(jī)器人還有效率。一步步緊密相連,實(shí)體書店陷入了死循環(huán)。實(shí)體書店的一切運(yùn)作,包括書籍業(yè)務(wù)的精細(xì)化與新市場(chǎng)的開拓都必須圍繞一個(gè)核心進(jìn)行,這個(gè)核心便是讀者閱讀與文化需求,無論組織架構(gòu)、制度安排,都必須圍繞這個(gè)核心進(jìn)行,一間書店應(yīng)當(dāng)是本地讀者的書店,而不是某個(gè)人的書店,組織架構(gòu)和制度安排應(yīng)當(dāng)圍繞讀者進(jìn)行,而不應(yīng)當(dāng)圍繞某個(gè)業(yè)務(wù)流程或某個(gè)人進(jìn)行。實(shí)體書店需要的人是愛書懂書懂作者懂讀者的人,愛書是基礎(chǔ)條件,懂書懂作者懂讀者都可以在后續(xù)工作中慢慢學(xué)到,因?yàn)闀募号c開放性質(zhì),所以就需要一群相處融洽,能持續(xù)學(xué)習(xí)、不斷創(chuàng)新的愛書懂書懂作者懂讀者的人,來構(gòu)成無數(shù)通路連接豐富作品與豐富讀者。這群人怎么組織在一起呢?這便是實(shí)體書店的組織架構(gòu),其核心已確定,即讀者閱讀與文化需求,為保證讀者閱讀與文化需求能夠充分及時(shí)地得以實(shí)現(xiàn),這個(gè)組織必須是水平的,組織內(nèi)的團(tuán)體必須是被適當(dāng)授權(quán)的,以保證信息的完整順暢傳達(dá)與問題的及時(shí)合理處置,在此過程中,讀者閱讀與文化需求被最大程度的滿足,書店的意義與利益也就最大程度的得以實(shí)現(xiàn)了,具體的組織架構(gòu)應(yīng)打破以往的垂直管理模式,依據(jù)書店經(jīng)營(yíng)書籍范疇與人員特長(zhǎng)和興趣,將一線工作人員合理分組構(gòu)成營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),并與采購等其它業(yè)務(wù)掛鉤,賦予其管理范圍內(nèi)之一切權(quán)限(折扣、策劃、宣傳、獎(jiǎng)懲等等)以及必要的采購建議權(quán),原先總領(lǐng)一切之店長(zhǎng)或經(jīng)理負(fù)責(zé)指導(dǎo),并在各團(tuán)隊(duì)間協(xié)調(diào),幫助解決跨團(tuán)隊(duì)事宜。一切工作的開展,各團(tuán)隊(duì)都圍繞已確定之核心進(jìn)行,通過最大滿足本地讀者閱讀與文化需求而造就意義并收獲利益。定期或不定期舉行團(tuán)隊(duì)內(nèi)部會(huì)議、團(tuán)隊(duì)間會(huì)議、店面會(huì)議、店間會(huì)議,相互協(xié)調(diào),相互學(xué)習(xí)。如開拓新市場(chǎng),必要設(shè)置與各團(tuán)隊(duì)相聯(lián)系的臨時(shí)專門團(tuán)隊(duì)處理前期問題,待新市場(chǎng)穩(wěn)固后,根據(jù)具體情況對(duì)組織進(jìn)行重新架構(gòu)。組織架構(gòu)確定以后再進(jìn)行制度建設(shè),水平組織架構(gòu)的本性是賦予團(tuán)隊(duì)權(quán)利,許其自我管理,使書店生命化、多元化,故制度建設(shè)應(yīng)以團(tuán)隊(duì)間協(xié)調(diào)與整體書店活動(dòng)規(guī)范為著重點(diǎn),應(yīng)以原則性規(guī)定為主,如強(qiáng)調(diào)書店的共同愿景,如何建設(shè)學(xué)習(xí)型組織等等。大部分實(shí)體書店是沒有這樣一群人的,解放前的生活書店依托出版社

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