6-客戶分析與信用評級一

客戶分析與信用評級（一）第六章 客戶分析與信用評級重要知識點1：客戶經營管理狀況分析 注意各階段的內容及要點續(xù)表：【真題：單選】商業(yè)銀行在對客戶供應階段分析中，錯誤的是（ ）。A. 進貨渠道分析可以從四個方面著手：有無中間環(huán)節(jié)、供貨地區(qū)的遠近、運輸方式、進貨資質的取得B. 客戶采購物的質量主要取決于上游廠商的資質，知名供應商一般較為可靠C. 付款條件反映了客戶的市場地位，如果客戶通過預付款或現貨交易采購，說明其資信較高D. 原材料價格除了受市場供求影響外，還取決于進貨渠道、客戶關系等多方面因素網校答案：C網校解析：本題的考點為客戶經營管理狀況分析中供應階段分析相關內容。C選項，付款條件主要取決于市場供求和商業(yè)信用兩個因素，如貨品供不應求或資信不高，供貨商大多要求預付貨款或現貨交易；反之，供貨商只接受銀行承兌匯票甚至商業(yè)承兌匯票，可知此項表述錯誤?！菊骖}：單選】以下不屬于客戶經營業(yè)績分析指標的是（ ）A. 與行業(yè)比較的銷售增長率B. 主營業(yè)務收入占銷售收入總額比重C. 市場占有率指標D. 資產周轉率指標網校答案：D網校解析：本題的考點為客戶經營管理狀況分析中“產品競爭力和經營業(yè)績分析”相關內容。經營業(yè)績分析的指標包括：經營業(yè)績指標（與行業(yè)比較的銷售增長率）、市場占有率（客戶產品的市場份額）、主營業(yè)務指標（主營業(yè)務收入占銷售收入總額的比重），可知不包括資產周轉率指標，因此D選項正確?！菊骖}：單選】商業(yè)銀行對客戶銷售階段應重點調查的方面不包括（ ）。A. 銷售渠道 B. 進貨渠道 C. 收款條件 D. 目標客戶網校答案：B網校解析：本題的考點為客戶經營管理狀況分析相關內容。其中，銷售階段分析重點調查的方面包括：目標客戶、銷售渠道、收款條件，而進貨渠道屬于供應階段分析的內容，可知B選項正確?！菊骖}：單選】下列有關客戶經營管理狀況分析的表述，錯誤的是（ ）。A. 銷售階段的核心是市場 B. 生產階段的核心是技術C. 供應階段的核心是進貨 D. 市場階段的核心是管理網校答案：D網校解析：本題的考點為客戶經營管理狀況分析。信貸人員可以從客戶的生產流程入手，通過供、產、銷三個方面分析客戶，供應階段的核心是進貨、生產階段的核心是技術、銷售階段的核心是市場，不涉及D選項的內容，因此D選項表述錯誤?！菊骖}：多選】以下屬于企業(yè)產品創(chuàng)新能力的重要指標的有（ ）A. 產品的銷售價格B. 能否在競爭對手之前推出新產品C. 新產品、專利產品在銷售中所占的比例D. 企業(yè)的經營效益E. 開發(fā)下一代新產品所需的時間網校答案：BCE網校解析：本題的考點為客戶經營管理狀況分析中“產品競爭力和經營業(yè)績分析”相關內容。新產品、專利產品在銷售中所占比例、開發(fā)下一代新產品所需時間、能否在競爭對手之前推出新產品等是企業(yè)產品創(chuàng)新能力的重要指標，可知BCE選項正確?！菊骖}：多選】商業(yè)銀行分析客戶的進貨渠道時，主要考慮（ ）。A. 進貨地區(qū)遠近 B. 進貨批量C. 運輸方式的選擇 D. 進貨資質的取得 E. 有無中間環(huán)節(jié)網校答案：ACDE網校解析：本題的考點為客戶經營管理狀況分析中供應階段分析相關內容。其中，信貸人員分析客戶的渠道可從四個方面考慮：有無中間環(huán)節(jié)、供貨地區(qū)的遠近、運輸方式的選擇、進貨資質的取得，可知ACDE選項正確?！菊骖}：多選】商業(yè)銀行對客戶供應階段的分析重點應包括（ ）。A. 銷售渠道 B. 貨品質量與價格 C. 收款條件 D. 付款條件 E. 進貨渠道網校答案：BDE網校解析：本題的考點為客戶經營管理狀況分析相關內容。其中，供應階段分析包括：貨品質量、貨品價格、進貨渠道、付款條件，可知BDE選項正確。AC選項，銷售渠道和收款條件屬于銷售階段分析的內容，可知此兩項錯誤?！菊骖}：判斷】信貸人員在對客戶的經營業(yè)績進行分析評價時，要重點關注資產負債比率指標。網校答案：錯誤網校解析：本題的考點為客戶經營管理狀況分析中經營業(yè)績分析。經營業(yè)績分析的指標包括：經營業(yè)績指標、市場占有率、主營業(yè)務指標，而資產負債比率反映的是企業(yè)償債能力的指標，故本題表述錯誤。重要知識點2：客戶財務分析的內容1、財務分析側重的內容：借款人的償債能力、盈利能力、營運能力、資本結構、凈現金流量2、綜合反映借款人財務狀況的四類指標【真題：單選】以下關于客戶財務分析說法錯誤的是（ ）。A. 盈利是借款人償債資金的唯一來源，客戶盈利水平越高、持久性越強，債權風險越小B. 客戶財務分析一般包括客戶償債能力、盈利能力和資金結構等方面分析C. 客戶營運能力不僅反映其資產管理水平和資產配置能力，也影響其償債能力和盈利能力D. 所有者權益代表投資者對凈資產的所有權，凈資產是借款人全部資產減去全部負債的凈額網校答案：A網校解析：本題的考點主要為客戶財務分析的內容。A選項，盈利是借款人償還債務的重要資金來源，而不是唯一來源，可知A選項說法錯誤?！菊骖}：單選】以下關于客戶財務分析說法錯誤的是（ ）。A. 客戶營運能力不僅反映其資產管理水平和資產配置能力，也影響其償債能力和盈利能力B. 客戶財務分析一般包括償債能力、盈利能力、營運能力和資金結構等方面的分析C. 資金結構反映的是客戶全部資金來源中負債和所有者權益所占比重和相互間比例關系D. 盈利是借款人償債資金的唯一來源、客戶盈利水平越高、持久性越強，債權風險越小網校答案：D網校解析：本題的考點主要為客戶財務分析的內容。D選項，盈利是借款人償還債務的重要資金來源，而不是唯一來源，可知D選項說法錯誤?！菊骖}：單選】下列財務比率中，屬于效率比率指標的是（ ）。A. 銷售利潤率 B. 資產負債率 C. 營業(yè)利潤率 D. 總資產周轉率網校答案：D網校解析：本題的考點為客戶財務分析的內容中綜合反映借款人財務狀況的四類指標相關內容。其中，效率比率指標主要包括：總資產周轉率、固定資產周轉率、應收賬款回收期、存貨持有天數等，可知D選項正確。AC選項，屬于盈利比率指標，可知此兩項錯誤；B選項，屬于杠桿比率指標，可知此項錯誤。【真題：單選】下列財務比率中，屬于效率比率的指標的是（ ）。A. 營業(yè)利潤率 B. 固定資產周轉率 C. 成本費用利潤率 D. 銷售利潤率網校答案：B網校解析：本題的考點為客戶財務分析的內容中綜合反映借款人財務狀況的四類指標相關內容。其中，效率比率指標主要包括：總資產周轉率、固定資產周轉率、應收賬款回收期、存貨持有天數等，可知B選項正確。ACD選項，屬于盈利比率指標，可知此三項錯誤。【真題：判斷】資金結構指全部資金中負債和所有者權益所占的比重及相互關系網校答案：正確網校解析：本題的考點為客戶財務分析的內容中資金結構的概念?！菊骖}：判斷】通過分析借款人的資金結構，可以計算負債在資金來源中所占的比重，有助于判斷借款人償債能力的強弱?！?014/201