企業(yè)春節(jié)促銷活動(dòng)精彩方案.doc

深圳市百果園實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司深圳某公司春節(jié)促銷活動(dòng)精彩方案活動(dòng)主題：情系寶島、歡慶新春活動(dòng)目的：回饋新老顧客；提高百果園美譽(yù)度；提升門店銷售額活動(dòng)時(shí)間：2004年01月12日2004年01月28日一、門店布置： 店外裝飾：1、 迎春燈籠：各店門口懸掛14寸紅色迎春鋼絲燈籠4個(gè)，迎接新春的到來(lái)；2、禮籃、禮箱海報(bào)：隨著人民消費(fèi)習(xí)慣的改變，送禮藍(lán)、禮盒已成為一種時(shí)尚。故此，公司推出此項(xiàng)服務(wù)，以滿足不同層次消費(fèi)者的需求。特制作禮籃、禮箱促銷海報(bào)一張，張貼于收銀臺(tái)或店外附近顯著位置。主要介紹百果園禮籃、禮盒的種類、價(jià)位，果品搭配等，起到宣傳作用。3、春節(jié)果品促銷海報(bào)：每店1張，張貼在店外最顯見(jiàn)的位置。主要介紹百果園春節(jié)促銷特價(jià)水果信息，起到吸引顧客的目的。店內(nèi)裝飾：店內(nèi)吊頂上主要懸掛掛花，最好橫向懸掛，兩條一排（視情況而定），講究對(duì)稱原則；加以喜鵲春1對(duì)，猴掛飾1對(duì)，禮炮1對(duì)為點(diǎn)綴 。具體布置如下：把掛花橫向、分排掛在吊頂下方；其他裝飾物均勻懸掛在吊頂上，禮炮1對(duì)懸掛在門店入口處（收銀臺(tái)一側(cè)）；猴掛飾與禮炮相對(duì)應(yīng)懸掛在店內(nèi)中間；喜鵲春懸掛在店內(nèi)的最里面。整個(gè)裝飾風(fēng)格突出猴年吉祥、喜迎春節(jié)，烘托節(jié)日氣氛。二、背景音樂(lè)：春節(jié)期間，各門店應(yīng)播放公司統(tǒng)一配送的迎新春音樂(lè)光碟（光碟于2003年12月30日下發(fā)到門店）。若光碟有質(zhì)量問(wèn)題，請(qǐng)與市場(chǎng)部聯(lián)系。三、春節(jié)禮籃、禮箱促銷： 我們?yōu)槟F(xiàn)場(chǎng)制作各種節(jié)日禮籃、禮箱； 為您精挑選擇各種鮮果，提供個(gè)性化服務(wù)； 為您免費(fèi)送貨上門，把關(guān)愛(ài)送到家。百果園標(biāo)準(zhǔn)禮籃：A、 新春禮籃（用小籃包裝）門店統(tǒng)一零售價(jià)：98元/個(gè)B、賀歲禮籃（用中籃包裝）門店統(tǒng)一零售價(jià)：188元/個(gè)C、鴻運(yùn)禮籃（用大籃包裝）門店統(tǒng)一零售價(jià)：268元/個(gè)條碼名稱配送價(jià)(不含發(fā)票稅)零售價(jià)品 種3001074新春禮籃（用小籃包裝）78元98元大香蕉、銀火龍果、特級(jí)臍橙、特級(jí)沙田柚、楊桃、特級(jí)水晶富士共6種3001075賀歲禮籃（用中籃包裝）148元188元銀火龍果、特級(jí)沙田柚、金桔或圣女果、蛇果、美國(guó)青蘋果、奇異果、進(jìn)口紅提、澳洲橙或新奇士、楊桃、進(jìn)口蕉、共10種3001078鴻運(yùn)禮籃（用大籃包裝）218元268元金美人或白麗瓜或網(wǎng)紋瓜、特級(jí)沙田柚、新奇士、銀火龍果、青啤梨或新高梨、新西蘭蘋果或呂宋芒、美國(guó)青蘋果、奇異果、楊桃、布朗或檸檬、進(jìn)口紅提、進(jìn)口青提、皇帝蕉、山竹共14種注：現(xiàn)場(chǎng)包裝，非標(biāo)準(zhǔn)禮籃小籃子15元/個(gè)，中籃20元/個(gè)，大籃25元/個(gè)（含人工包裝費(fèi)）公司統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的禮箱類型： 條碼名稱配送價(jià)零售價(jià)品 種3001490心想事成箱98元108元蛇果、美國(guó)青蘋果、人參果、特級(jí)臍橙3001488富貴平安箱118元128元銀火龍果、美國(guó)青蘋果、日本西柚、青啤梨3001079吉祥如意箱138元148元新奇士、山竹、新西蘭蘋果、泰國(guó)金柚A、心想事成箱門店統(tǒng)一零售價(jià)：108元/個(gè)內(nèi)含：蛇果、美國(guó)青蘋果、水蜜桃、人參果，特級(jí)臍橙。B、富貴平安箱門店統(tǒng)一零售價(jià)：128元/個(gè)內(nèi)含：銀火龍果、美國(guó)青蘋果、日本西柚、青啤梨C、吉祥如意箱門店統(tǒng)一零售價(jià)：148元/個(gè)內(nèi)含：新奇士、山竹、新西蘭蘋果、泰國(guó)金柚備注：訂購(gòu)禮籃、禮箱，各門店應(yīng)提前1天向配送中心下定單四、春節(jié)期間特色果品介紹：高檔水果系列（面向高收入群體及團(tuán)購(gòu)、送禮）1、 臺(tái)灣高級(jí)水果系列， 序號(hào)品名產(chǎn)地特征備注01碰柑臺(tái)中縣有機(jī)栽培；甜度19度；酸度為0.3%，風(fēng)味獨(dú)特1、為了更好的推廣臺(tái)灣水果系列，各門店應(yīng)用展示柜的一層作臺(tái)灣水果專柜；2、水果條碼、規(guī)格、配送價(jià)格、零售價(jià)詳見(jiàn)配送中心信息；02柳橙臺(tái)灣口感好、柑桔中極品03茂谷柑臺(tái)東縣新產(chǎn)品，口味極佳，品質(zhì)優(yōu)良04巨峰葡萄劉化縣有機(jī)栽培、套袋種植、糖酸比為21：0.3，皮可吃05山區(qū)巨峰葡萄臺(tái)中縣糖酸度為20：0.35、果粒大、風(fēng)味獨(dú)特，皮可吃06意大利葡萄臺(tái)灣有獨(dú)特香味、產(chǎn)量稀少、皮可吃07富有甜柿臺(tái)中摩天嶺風(fēng)味特殊、無(wú)酸性、甜度在25度左右08金狀元臺(tái)南縣佳里鎮(zhèn)口感好、甜度20度09蜜世界臺(tái)南縣佳里鎮(zhèn)口感好、甜度19度10秋蜜臺(tái)南縣佳里鎮(zhèn)口感純正，歷史悠久11甘蔗鳳梨臺(tái)南縣關(guān)廟鄉(xiāng)甜度極高、臺(tái)灣人常用貢品12蓮露屏樂(lè)縣林邊鎮(zhèn)高貴禮品、產(chǎn)量極少13蜜棗高雄縣燕巢鄉(xiāng)新品種、清脆香甜、有香味14鳳梨秋燕臺(tái)東縣甜度在水果中最高，產(chǎn)量少15白柚臺(tái)灣皮薄多汁、不干米、粘鹽吃可治感冒、風(fēng)味獨(dú)特2、精裝進(jìn)口水果系列（面向高收入群體及團(tuán)購(gòu)、送禮）條碼品名包裝規(guī)格配送價(jià)零售價(jià)2001080盒裝車?yán)遄雍醒b(約2兩/盒)詳見(jiàn)配送中心信息發(fā)布自定2001083盒裝泰國(guó)龍眼盒裝(約1公斤/盒)2000678盒裝進(jìn)口紅提盒裝(約0.5公斤/盒)2000050世界壹蘋果2個(gè)禮品裝（待定）、精裝普通水果系列（面向高收入群體及團(tuán)購(gòu)、送禮）條碼品種規(guī)格包裝配送價(jià)2000006水晶富士A77.5公斤紙箱隨行情漲跌2000474筐裝沙糖桔5公斤手提或塑料筐2000475筐裝蘆柑5公斤手提或塑料筐2000506特級(jí)沙田柚1.25公斤左右用保鮮膜包裝再貼上“恭喜發(fā)財(cái)”或“萬(wàn)事如意”紅色標(biāo)貼2000435特級(jí)官溪蜜柚、精裝干果系列條碼品名規(guī)格包裝品種配送價(jià)2001055大瓶裝干果A2斤左右黑瓜子、開(kāi)心果待定2001058大瓶裝干果B2斤左右有殼杏仁、綠茶瓜子待定2001059大瓶裝干果C2斤左右紅瓜子、香蕉片待定2001060瓶裝開(kāi)心果1斤左右開(kāi)心果待定2001075瓶裝黑瓜子1斤左右黑瓜子待定2001065瓶裝綠茶瓜子1斤左右綠茶瓜子待定2001068瓶裝紅瓜子1斤左右紅瓜子待定2001069瓶裝怪味豆1斤左右怪味豆待定2001070瓶裝香蕉片1斤左右香蕉片待定2001073瓶裝進(jìn)口榴蓮糖1斤左右榴蓮糖待定2001074瓶裝甜話梅皇1斤左右甜話梅皇待定1331荔枝干盒裝(約7兩/盒)荔枝干待定1321龍眼干盒裝(約7兩/盒)龍眼干待定五、貴賓禮券：A、通用券：面值分別為20元和50元。通用禮券由門店負(fù)責(zé)人直接提前向公司財(cái)務(wù)部購(gòu)買，今后由財(cái)務(wù)部以9.5折予以回收，沖抵貨款。B、專用券：面值分別為20元和50元，專用禮券請(qǐng)門店直接向配送中心下定單。條碼名稱配送價(jià)300014420元專用禮券0.05元/張300014350元專用禮券0.05元/張六、贈(zèng)送禮品條件：凡活動(dòng)期間（1月12日1月28日）一次性在各門店購(gòu)物滿20元，即送水果削皮器一個(gè)；一次性購(gòu)物滿50元，即送聯(lián)合國(guó)兒童基金會(huì)賀卡一張；凡禮籃禮箱的顧客，均贈(zèng)送賀卡，數(shù)量有限，送完即止。注：1、獲獎(jiǎng)?lì)櫩兔看沃荒塬@得一份禮品；2、各門店在該活動(dòng)的執(zhí)行過(guò)程中須嚴(yán)格按照顧客購(gòu)物金額發(fā)放相應(yīng)禮品，不得私自更改。否則，易造成不良社會(huì)影響。 七、活動(dòng)費(fèi)用： 1、各種海報(bào)費(fèi)用均用公司總部承擔(dān)；2、 春節(jié)門店裝飾品，費(fèi)用由門店自行承擔(dān)，由公司總部統(tǒng)一以批發(fā)價(jià)配發(fā)；3、 水果削皮器和賀卡費(fèi)用由公司總部和門店各承擔(dān)一半。八、注意事項(xiàng)及活動(dòng)要求：1、元月12日起各門店可包三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)禮籃展示給顧客看，擺放在醒目位置；2、元月16日起備足顧客比較熱衷的整件果品如：水晶富士、沙糖桔、蘆柑、臍橙、帶葉的潮洲柑、或帶葉橙，注意將整件的貨碼放在顯眼處；3、隨時(shí)注意清點(diǎn)庫(kù)存，及時(shí)補(bǔ)貨；4、為了與超市競(jìng)爭(zhēng)，增加銷量，要求門店干果系列零售價(jià)不要定高，以相對(duì)低價(jià)為妥；5、配送價(jià)格請(qǐng)注意隨時(shí)在網(wǎng)站上查看，臺(tái)灣水果的相關(guān)信息屆時(shí)在網(wǎng)站上查看；6、大年二十八、二十九、三十，三天將是門店銷售的高峰日，要提前備足貨，全體員工上全班，集中全力做好銷售。必要時(shí)要請(qǐng)鐘點(diǎn)工，注意零售價(jià)的制定，要確保一定的利潤(rùn)。7、為保證各門店正常的運(yùn)營(yíng)，必須做好年后各店的工作調(diào)