春秋航空天路之棘.doc

變革時(shí)代，企業(yè)成長(zhǎng)往往是在傳統(tǒng)束縛與突破之間的不斷反復(fù)：傳統(tǒng)規(guī)章給企業(yè)豎起無(wú)形的銅墻鐵壁，但企業(yè)仍然會(huì)在市場(chǎng)的推動(dòng)下不斷朝墻壁撞去。雖然會(huì)付出代價(jià)，但墻外的廣闊天地，仍然吸引著眾多沖浪者的前仆后繼。春秋航空天路之棘2004年6月8日，春秋國(guó)旅獨(dú)資經(jīng)營(yíng)的春秋航空在上海正式籌建。 這是一個(gè)“黃道吉日”。 33年前的這一天，在太平洋彼岸，廉價(jià)航空的鼻祖美國(guó)西南航空公司（下簡(jiǎn)稱(chēng)：美西南）開(kāi)始了它的處女航。30多年后，當(dāng)年僅擁有4架飛機(jī)的美西南已經(jīng)變身為航空界的巨無(wú)霸，并且創(chuàng)造了連續(xù)33年贏利的航空界神話(huà)。 春秋航空董事長(zhǎng)王正華一直希望春秋航空將來(lái)能成為中國(guó)的美西南。為此，他曾多次到美西南觀摩和學(xué)習(xí)，試圖將美西南“低票價(jià)、低成本”的運(yùn)營(yíng)精髓植入春秋航空。 然而，中國(guó)民航業(yè)在票價(jià)、航線、購(gòu)買(mǎi)飛機(jī)、飛行員等方面的高管制讓春秋航空的翅膀愈發(fā)沉重，也讓王正華“坐飛機(jī)像坐大巴一樣方便普及”的夢(mèng)想，猶如水中撈月般可望而不可及。一、票價(jià)遭遇緊箍咒 2006年12月中旬，因在濟(jì)南至上海往返航線上限量推出“1元機(jī)票”，春秋航空濟(jì)南營(yíng)業(yè)部被濟(jì)南市物價(jià)局處以15萬(wàn)元的行政處罰。 遭到罰款是因?yàn)榇呵锖娇盏钠眱r(jià)太低。2004年4月出臺(tái)的民航國(guó)內(nèi)航空運(yùn)輸價(jià)格改革方案中明確規(guī)定，國(guó)內(nèi)航空公司“各航線票價(jià)水平（不含燃油加價(jià)）以平均每客每公里0.75元作為基準(zhǔn)價(jià)，上浮不超過(guò)25、下降不得超過(guò)45”。 但低價(jià)票卻一直是春秋航空賴(lài)以活命的生命線。春秋航空從處女航上海飛煙臺(tái)199元的特價(jià)票開(kāi)始，就給自己牢牢打上了廉價(jià)航空的烙印，其票價(jià)一般都會(huì)比行業(yè)價(jià)低30%左右。春秋航空非常清楚，在國(guó)內(nèi)航空服務(wù)差異不大的大環(huán)境下，如果沒(méi)有價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)，春秋航空根本無(wú)力與國(guó)有航空公司競(jìng)爭(zhēng)。嚴(yán)格實(shí)行最低五五折票價(jià)完全等于慢性自殺。 實(shí)行低標(biāo)價(jià)，會(huì)遭到重罰；不實(shí)行低標(biāo)價(jià)，則會(huì)有性命之憂(yōu)。兩害相權(quán)取其輕，2007年1月，春秋航空繼續(xù)在哈爾濱上海和哈爾濱青島航線上推出了兩折左右的機(jī)票，并且表示，公司走低價(jià)票的策略不會(huì)動(dòng)搖。二、航權(quán)的祖父條款 束縛春秋航空的不僅僅是機(jī)票價(jià)格，航權(quán)、航線的限制也給春秋航空的飛翔之路設(shè)置了重重障礙。 根據(jù)1996年的國(guó)內(nèi)航線和航班經(jīng)營(yíng)管理規(guī)定，航線安排明確提出“航班計(jì)劃每年度分為夏秋季和冬春季”。因此，每次換季之前，民航總局都要召集各航空公司召開(kāi)國(guó)內(nèi)航線航班經(jīng)營(yíng)許可評(píng)審會(huì)，確定下一航季航線安排。 為此，那些客源好、升值潛力大的航線成為兵家必爭(zhēng)之地。 但由于沿用先到先得，缺乏競(jìng)爭(zhēng)和退出機(jī)制的祖父法則，市場(chǎng)壟斷力量長(zhǎng)期積累，已經(jīng)筑起了根深蒂固的進(jìn)入壁壘。以低成本的春秋航空為首的民營(yíng)航空公司明顯處于弱勢(shì)，加上現(xiàn)有的航空公司已經(jīng)占據(jù)了絕大多數(shù)的熱門(mén)航線，這就使得后進(jìn)入的春秋航空們能夠選擇的市場(chǎng)范圍非常有限。 另外，根據(jù)2006年3月實(shí)施的中國(guó)民用航空國(guó)內(nèi)航線航班經(jīng)營(yíng)許可規(guī)定，2006年夏秋航季起放開(kāi)國(guó)內(nèi)115個(gè)機(jī)場(chǎng)之間的航線航班，但是吞吐量排名前20位的機(jī)場(chǎng)之間的航線航班，以及往返于北京、上海虹橋和浦東、廣州、深圳、成都、昆明、大連八個(gè)繁忙機(jī)場(chǎng)之間的航線航班須經(jīng)民航總局核準(zhǔn)。 拿到熱門(mén)航線的航權(quán)，對(duì)春秋航空來(lái)說(shuō)并不容易。 上述需經(jīng)民航總局核準(zhǔn)的航線，一直是旅客最多，收入最高的熱門(mén)航線。要獲得上述熱門(mén)航線的航線權(quán)，不僅需要滿(mǎn)足涉及上座率、市場(chǎng)容量等多方面的條件，很多時(shí)候甚至需要“有該航線經(jīng)營(yíng)許可并在運(yùn)營(yíng)的空運(yùn)企業(yè)”放棄增加班次的權(quán)利。 然而，這些熱門(mén)航線的航空安排已經(jīng)趨近飽和。根據(jù)民航總局的統(tǒng)計(jì)數(shù)字，2005年上海浦東和虹橋兩家機(jī)場(chǎng)航班起降總數(shù)為37.5萬(wàn)架次，平均每天1027架次，目前上海的航班時(shí)刻已經(jīng)基本排滿(mǎn)，春秋航空要想在上海申請(qǐng)到新的航班時(shí)刻幾乎不太可能。 于是，春秋航空被迫采取曲線救國(guó)的策略。2006年歲末，春秋航空宣布，從2007年1月起，將啟動(dòng)三亞作為第二基地的建設(shè)，并開(kāi)辟?gòu)暮Ｄ掀痫w的始發(fā)航線。三、飛機(jī)引進(jìn)無(wú)自主權(quán) 航線和票價(jià)也只是冰山一角。對(duì)于航空公司來(lái)說(shuō)，飛機(jī)租購(gòu)也是個(gè)大難題。 按照現(xiàn)階段的法律法規(guī)，“國(guó)家計(jì)委”（現(xiàn)為“國(guó)家發(fā)展和改革委員會(huì)”）每年審批一次國(guó)內(nèi)航空公司租賃購(gòu)買(mǎi)國(guó)外飛機(jī)的計(jì)劃。這一點(diǎn)對(duì)國(guó)有航空的三大集團(tuán)不會(huì)造成太多不便，因?yàn)閷?duì)它們來(lái)說(shuō)，每年增加幾十架飛機(jī)也不在話(huà)下。 但在每年一次的審批面前，春秋為首的民營(yíng)航空公司就有點(diǎn)左右為難了。人才儲(chǔ)備量大了，怕發(fā)改委來(lái)年不批飛機(jī)，平白消耗人員成本；人才儲(chǔ)備量小了，萬(wàn)一發(fā)改委批飛機(jī)了，又會(huì)坐失發(fā)展良機(jī)。 租賃飛機(jī)也是限制頗多。有消息說(shuō)春秋航空曾試圖從山東航空公司濕租（注：指飛行員、飛機(jī)一起租）三架飛機(jī)，可民航總局2005年1月15日正式實(shí)施的公共航空運(yùn)輸企業(yè)經(jīng)營(yíng)許可規(guī)定對(duì)春秋的劍走偏鋒亮起了紅燈。該規(guī)定的第九條第二款明確指出，民航總局不受理“濕租我國(guó)現(xiàn)有公共航空運(yùn)輸企業(yè)或者外國(guó)公共航空運(yùn)輸企業(yè)的民用航空器用以籌建公共航空運(yùn)輸企業(yè)”的申請(qǐng)。 飛機(jī)引進(jìn)無(wú)自主權(quán)，租賃飛機(jī)的重重困難，這些都導(dǎo)致民營(yíng)航空公司無(wú)法按照自己的計(jì)劃擴(kuò)大機(jī)隊(duì)規(guī)模，也就無(wú)法形成規(guī)模效應(yīng)，降低成本。四、飛行人才流動(dòng)障礙 春秋航空還面臨著“飛行員之痛”。 王正華坦率承認(rèn)，春秋航空存在飛行員荒。目前，春秋共有60多個(gè)飛行員在冊(cè)，以及70個(gè)在各地由春秋付錢(qián)培訓(xùn)的學(xué)員。 當(dāng)然，春秋航空也很樂(lè)意付錢(qián)培養(yǎng)飛行員，因?yàn)轱w行員在中國(guó)屬于稀缺資源。國(guó)內(nèi)許多專(zhuān)家預(yù)測(cè)，今后五年，我國(guó)飛行員的缺口每年將高達(dá)八千至一萬(wàn)。 春秋航空也有捷徑可走，那就是直接從其他航空公司挖人。 但這唯一捷徑也被2005年5月出臺(tái)的關(guān)于規(guī)范飛行人員流動(dòng)管理保證民航飛行隊(duì)伍穩(wěn)定的意見(jiàn)堵死，該條例中明確規(guī)定：飛行員跳槽的話(huà)，“新東家”要參照70210萬(wàn)元的標(biāo)準(zhǔn)補(bǔ)償“老東家”，而且跳槽的飛行員在與原單位解除合同前，將被禁止飛行。 而千方百計(jì)尋找飛行員就成了春秋航空這些民營(yíng)航空公司的“當(dāng)務(wù)之急”。據(jù)悉，春秋航空已被允許訂購(gòu)10架空中客車(chē)A320，專(zhuān)業(yè)人士測(cè)算，按一架飛機(jī)需8至10名飛行員計(jì)算，春秋航空起碼還需要80名飛行員。天路之棘 如何在束縛及突破之間找到平衡，是春秋航空苦苦思索的問(wèn)題。 法律法規(guī)的目的雖然是為了規(guī)范市場(chǎng)秩序，但是，法律法規(guī)依然存在滯后性、保護(hù)既得利益者的特點(diǎn)，成長(zhǎng)中的企業(yè)要在競(jìng)爭(zhēng)中立足，其市場(chǎng)策略難免會(huì)在踩線和越界之間游蕩。每當(dāng)企業(yè)撞向那道銅墻鐵壁時(shí)，已有的、保護(hù)已有體制利益的各種規(guī)定又將企業(yè)擋了回來(lái)。 作為民營(yíng)航空的先行者，春秋以“旅游+航空”的模式發(fā)展，以低票價(jià)和網(wǎng)上直銷(xiāo)開(kāi)辟商務(wù)旅行市場(chǎng)，以包裝旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)航空旅游市場(chǎng)，試圖在強(qiáng)敵林立的航空界殺出一條血路。不料卻命運(yùn)多舛，民航業(yè)的各種法律法規(guī)，正如同民營(yíng)航空天