視頻業(yè)務用流量送流量營銷方案

互聯(lián)網(wǎng)及增值業(yè)務運營中心 互聯(lián)網(wǎng)及增值業(yè)務運營中心 廣東天翼 3G戶均流量增長空間較大，建議引入優(yōu)質(zhì)應用，用流量送流量，激發(fā)用戶使用 廣東天翼用戶戶均流量仍有較大提升空間 內(nèi)容計費能有效拉動流量，但電信 CCG平臺未能全面支撐內(nèi)容計費 廣東聯(lián)通： 9月 3G戶均流量 160M 聯(lián)手南廣，推出視頻產(chǎn)品 “悅 TV”， 現(xiàn)有活躍用戶 50萬 ，戶均流量高達 180M，所產(chǎn)生流量占廣東聯(lián)通 3G用戶總流量 20%， 有效拉動流量 。 廣東電信： 10月 3G用戶戶均流量 73.9M，比 6月提升 33%，但相對廣東聯(lián)通仍有較大可提升空間 CCG平臺暫時只支持后付費、 CTWAP和非時長計費用戶，未能全面支撐內(nèi)容計費 1 67.5 69.5 73.9 646668707274768月 9月 10月 戶均流量 戶均流量 廣東電信 3G用戶戶均流量 單位： M/月 “悅 TV”概念 在“南廣電視”基礎上，集移勱手機電視、視頻分享、視頻微博等功能于一體的視頻產(chǎn)品 用戶收費模式 用戶通過“悅 TV”看視頻 免流量 ， 只收取信息費 合作分成模式 信息費收入由廣東聯(lián)通和南廣按 2:1比例分成 互聯(lián)網(wǎng)及增值業(yè)務運營中心 互聯(lián)網(wǎng)及增值業(yè)務運營中心 提升流量：引入優(yōu)質(zhì)應用，流量用多少送多少，激發(fā)用戶使用 Text in here 應用和流量返還優(yōu)惠是兩大突破口！引入互聯(lián)網(wǎng)熱門應用產(chǎn)品，流量用多少送多少，激發(fā)用戶使用。 以應用激發(fā)用戶使用興趣 定向應用流量用多少送多少 突破資費限制，對特定應用予以用流量送流量的優(yōu)惠。 親，用 VGO看電影，流量用多少送多少！ 哇 ！好優(yōu)惠！ 廣東電信 廣東天翼 3G用戶 選取特定 3G應用，促進用戶使用流量。 選取應用條件 : 用戶愛用、滲透率較高、流量消耗大 符合條件應用類型： 類型 互聯(lián)網(wǎng)熱門產(chǎn)品 電信體制內(nèi)產(chǎn)品 視頻類 優(yōu)酷、奇藝、騰訊 VGO、愛看 圖片類 美圖秀秀、 GIF快手、我拍我秀 天翼相冊 社交類 QQ、微博、微信 微博匯 下載類 安卓、安致和機鋒市場 互聯(lián)網(wǎng)及增值業(yè)務運營中心 互聯(lián)網(wǎng)及增值業(yè)務運營中心 產(chǎn)品：匯聚優(yōu)質(zhì)互聯(lián)網(wǎng)視頻內(nèi)容，實現(xiàn)定向的流量返還 看 VGO，流量用多少送多少 通過合作匯聚優(yōu)酷、土豆等互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)質(zhì)視頻內(nèi)容 搭建流量可信可計平臺，實現(xiàn)定向流量統(tǒng)計和返還 內(nèi)容的實現(xiàn)：通過合作匯聚優(yōu)酷、土豆等互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，借助互聯(lián)網(wǎng)渠道共同推廣 VGO安卓版本提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容 開發(fā)定制類電信版本，如只提供優(yōu)酷內(nèi)容的 VGO優(yōu)酷版，借力優(yōu)酷渠道資源共同推廣 流量返還方式： 擴充和完善 大流量平臺 功能，將熱門應用的邊緣節(jié)點部署在電信定向流量統(tǒng)計平臺的服務器集群內(nèi)，實現(xiàn) 用戶級別的定向流量統(tǒng)計 后付費用戶： 21CN平臺每月提供用戶使用 VGO的流量清單， IT贈送當月生效的流量包 預付費用戶： 月初贈送 30M流量， 21CN平臺實時計算用戶使用 VGO流量，每達到 30M即觸發(fā) IT送 30M流量包（當月生效，可疊加） 注：視頻是大流量應用，為減少系統(tǒng)與 IT交互次數(shù)，建議可預送 100M流量 互聯(lián)網(wǎng)及增值業(yè)務運營中心 互聯(lián)網(wǎng)及增值業(yè)務運營中心 平臺：實現(xiàn)用戶級別的定向流量統(tǒng)計 由電信（ 21CN）搭建定向流量統(tǒng)計平臺，對用戶使用廣東電信 3G網(wǎng)絡訪問定向應用產(chǎn)生的用戶及應用流量數(shù)據(jù)進行采集，幵作為流量分成及激勵依據(jù) 數(shù)據(jù) 上傳 定向流量激勵統(tǒng)計 用戶數(shù)據(jù) 采集 用戶流量統(tǒng)計 定向流量分成統(tǒng)計 應用服務 器節(jié)點 定向應用流量統(tǒng)計 定向應用集成流量統(tǒng)計 SDK 優(yōu)質(zhì)內(nèi)容 應用數(shù)據(jù)庫服務器 應用數(shù)據(jù) 數(shù)據(jù)同步 數(shù)據(jù)校驗 廣東電信 IT系統(tǒng) 用戶流量數(shù)據(jù) 用戶流量激勵 用戶流量激勵 應用流量分成 數(shù)據(jù) 對接 廣東電信 定向應用流量分成審核 賬單提交 應用定制版 廣東電信定向流量統(tǒng)計平臺 通過CN2或CTNET同網(wǎng)絡訪問 應用定制版本 ：集成定向應用流量統(tǒng)計 SDK， 定制版本訪問定向服務器節(jié)點，幵向定向流量統(tǒng)計平臺提交用戶流量數(shù)據(jù)。 定向流量激勵統(tǒng)計 ：統(tǒng)計分析 定向流量統(tǒng)計 SDK上傳的用戶流量數(shù)據(jù) ， 前期采用手工統(tǒng)計，后期 與廣東電信 IT系統(tǒng)進行對接 。 定向流量分成統(tǒng)計 ：搭建定向應用 服務器節(jié)點 ，通過 定向流量統(tǒng)計軟件監(jiān)測 和 統(tǒng)計 該節(jié)點的流量。 互聯(lián)網(wǎng)及增值業(yè)務運營中心 互聯(lián)網(wǎng)及增值業(yè)務運營中心 分成模式： 增量分成： 以 10M為保有量，活躍用戶低于 10M不參與分成，高于 10M的增量部分按 6： 4分成 流量價格：按 50元 800M流量單價計算 ，即 50元 *800M=0.0625元 /M 收費及分成模式 模式 1 模式 2 信息費 6元 /月，入套餐，返流量 信息費 6： 4分成 免信息費，返流量 流量增量部分按 6： 4分成 分成模式： 信息費電信和 21CN按 6： 4分成 活躍用戶分成： 月流量低于10M的用戶不參與分成 模式 1：收取信息費（入套餐）返流量，信息費分成 模式 2：免信息費返流量，流量分成 互聯(lián)網(wǎng)及增值業(yè)務運營中心 互聯(lián)網(wǎng)及增值業(yè)務運營中心 愿景：試點產(chǎn)品用戶總流量達到 38T 針對 VGO開展流量用多少送多少的優(yōu)惠政策，預計 2012年，該產(chǎn)品每月活躍用戶達到 50萬戶、戶均流量達 80M、用戶總流量達到 38T 采用流量分成模式，分兩階段 1、建議采取的電信體制內(nèi)可控可管的互聯(lián)網(wǎng)熱門應用類型產(chǎn)品，建議選擇VGO、愛看、微博匯和天翼相冊做為試點產(chǎn)品，探討流量分成模式的可行性 計算公式 ，按用戶超過規(guī)定流量后的增量部部份進行分成 2、由電信體制內(nèi)公司引入互聯(lián)網(wǎng)熱門應用，擴大用戶的流量消耗，流量分成計算公式一樣，由 MCP向 CP進行結(jié)算分成 6 活躍用戶 戶均流量 總流量 預估效果 激活存量用戶，吸引新增用戶： 11年 11月， VGO活躍用戶約 33.5萬 戶； 12年底，實現(xiàn) VGO活躍用戶 50萬 戶 /月，同比增長 48%。 激勵用戶使用，戶均流量翻 8番： 11年 11月， VGO戶均