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第十五章商品的價格 國際貿(mào)易實務傅龍海主編詹小琦制作 1 一 正確貫徹作價原則 1 按照國際市場價格水平作價2 結合國別 地區(qū) 政策作價3 結合購銷意圖作價 第一節(jié)價格的掌握 國際貿(mào)易實務傅龍海主編詹小琦制作 2 國際貿(mào)易中的商品的價格是由單價和總值構成的 單價包括四個部分 計量單位 單位價格金額 計價貨幣和貿(mào)易術語 總值是單價和數(shù)量的乘積 例 350PERM TCIFLONDON 每公噸350英鎊CIF倫敦 二 出口商品價格構成 一 單價的四個部分 國際貿(mào)易實務傅龍海主編詹小琦制作 3 成本 cost 出口商品的成本包括生產(chǎn)成本 加工成本和進貨成本三種類型 費用 expenses charges 出口商品的費用包括國內(nèi)費用和國外費用兩部分 預期利潤 expectedprofit 在出口交易中 利潤對于出口商是極為重要的 因此 它是價格構成中必不可少的 FOB價 進貨成本價 國內(nèi)費用 凈利潤 CFR價 進貨成本價 國內(nèi)費用 凈利潤 國外運費 F FOB價 F CIF價 進貨成本價 國內(nèi)費用 凈利潤 國外運費 F 國外保險費 I FOB價 F I CFR價 I 二 FOB CFR CIF三種貿(mào)易術語的構成 國際貿(mào)易實務傅龍海主編詹小琦制作 4 三 價格術語之間的換算 F0BCFRFCIFI 國際貿(mào)易實務傅龍海主編詹小琦制作 5 價格術語之間的換算 CFR FOB 運費FOB CFR 運費CIF CFR CIF 1 投保加成率 保險費率 CFR 1 1 投保加成率 保險費率 CFR CIF 1 1 投保加成率 保險費率 FOB CIF 保險費 運費 CIF CIF 1 投保加成率 保險費率 運費 國際貿(mào)易實務傅龍海主編詹小琦制作 6 我方對外報價商品每公噸USD1200 00CFRSINGAPORE 外商要求改報CIFSINGAPORE 加一成投保一切險和戰(zhàn)爭險 保險費率分別為0 66 與0 34 問我方應報多少 國際貿(mào)易實務傅龍海主編詹小琦制作 7 CIF CFR 1 1 投保加成率 保險費率 1200 1 1 10 0 66 0 34 USD1213 35 國際貿(mào)易實務傅龍海主編詹小琦制作 8 三 出口作價時要注意的問題 1 要考慮商品的質(zhì)量和檔次 2 要考慮交貨地點和交貨條件 3 要考慮運輸距離 4 要考慮季節(jié)性需求的變化 5 要考慮成交數(shù)量 6 要考慮支付條件和匯率變動的風險 運輸距離遠近影響運費 保險費 開支 是商品價格的組成部分 國際貿(mào)易實務傅龍海主編詹小琦制作 9 退稅收入 出口商品購進價 含增值稅 1 增值稅率 退稅率 四 出口換匯成本 出口銷售外匯凈收入 美元 出口總成本 人民幣 出口商品換匯成本 出口總成本 出口商品購進價 含增值稅 定額費用出口總成本 退稅后 出口商品購進價 含增值稅 定額費用 出口退稅收入 定額費用 出口商品購進價 含增值稅 費用定額率 分析 出口換匯成本 外匯牌價說明盈利 國際貿(mào)易實務傅龍海主編詹小琦制作 10 例 我某公司出口工藝品一批人民幣收購價30萬元 每件30元 共10000件 國內(nèi)其它費用 8000元 預期利潤10 運費 10件 CTN1000箱 箱規(guī) 25 56 32 GW 32KGNW 30KG到歐洲每運費噸120美元 按W M計費 40 貨柜到歐洲價格USD3500 保費 按發(fā)票金額11 投保一切險 保費率在0 8 對外銷售價USD4 95 PCCIFLondon 試按集裝箱運輸和按件雜貨分別計算計算該筆交易的出口換匯成本 國際貿(mào)易實務傅龍海主編詹小琦制作 11 五 出口商品盈虧率 出口盈虧額 是指出口盈虧額與出口總成本的比例 出口盈虧額是指出口銷售的人民幣與出口總成本的差額 如果差額是正數(shù) 為盈余 如果是負數(shù) 就是虧損 出口盈虧率 出口銷售人民幣凈收入 出口總成本 出口總成本 100 國際貿(mào)易實務傅龍海主編詹小琦制作 12 計算 某商品出口總成本為68000元人民幣 出口后 外匯凈收入為8400美元 如果當時中國銀行的外匯牌價為100美元合人民幣650元 計算該筆出口的換匯成本和盈虧率 國際貿(mào)易實務傅龍海主編詹小琦制作 13 六 出口創(chuàng)匯率 外匯增值率 出口創(chuàng)匯率的概念 出口成品外匯凈收入減去原料外匯成本與原料外匯成本的比率 用于進料加工 來料加工計算外匯增值率 出口商品創(chuàng)匯率 外匯增值率 出口商品外匯凈收入 原料外匯成本 原料外匯成本 100 國際貿(mào)易實務傅龍海主編詹小琦制作 14 2020 2 9 15 第二節(jié)實際業(yè)務出口報價核算 成本核算一般來說 我們掌握的成本是采購成本或含稅成本 即包含增殖稅 但很多國家為了降低出口商品的成本 增強其商品在國際市場的競爭能力 往往對出口商品采取增值稅全部或部分退往的做法 在實施出口退稅制度的情況下 在核算出口商品價格時 就應該將含稅的采購成本中的稅收部分根據(jù)出口退稅比率予以扣除 從而得出實際成本 或稱為實際進貨成本 國際貿(mào)易實務傅龍海主編詹小琦制作 16 計算公式 1 實際成本 購貨成本 出口退稅額2 購貨成本 貨價 增殖稅額 貨價 貨價 增值稅率 貨價 1 增值稅率 3 出口退稅額 貨價 出口退稅率其中 購貨成本又稱為進貨成本 含稅成本 國際貿(mào)易實務傅龍海主編詹小琦制作 17 貨價 購貨成本 1 增值稅率 出口退稅額 貨價 出口退稅率 購貨成本 1 增值稅率 出口退稅率所以 實際成本 購貨成本 購貨成本 出口退稅率 1 增值稅率 購貨成本 出口退稅率 1 增值稅率 國際貿(mào)易實務傅龍海主編詹小琦制作 18 例 我外貿(mào)公司出口一批運動鞋到美國 每雙運動鞋向工廠的收購價50元人民幣 也稱含稅價 已知運動鞋國家的退稅率為13 外貿(mào)公司的費用為5 公司的預期利潤為10 中行外匯牌價為USD1 6 82元人民幣 試計算該筆交易的FOB報價為多少 國際貿(mào)易實務傅龍海主編詹小琦制作 19 二 出口報價核算 掌握出口換匯成本是我們核算進出口報價的基礎 在和工廠商定好采購價后 根據(jù)商品的退稅率計算出我公司的實際成本 據(jù)此即可計算對外報價 FOB 實際成本 國內(nèi)費用 預期利潤 外匯買入價CFR 實際成本 國內(nèi)費用 出口運費 預期利潤 外匯買入價CIF 實際成本 國內(nèi)費用 出口運費 出口保險費 預期利潤 外匯買入價 國際貿(mào)易實務傅龍海主編詹小琦制作 20 三 出口還價核算 利潤額 銷售收入 退稅收入 采購成本 出口運費 保險費 客戶傭金 國內(nèi)費用因為實際成本 采購成本 退稅收入所以也可表述為 利潤額 銷售收入 實際成本 出口運費 保險費 客戶傭金 國內(nèi)費用采購成本 銷售收入 公司利潤 保險費 客戶傭金 國內(nèi)費用 國外運費 退稅收入 國際貿(mào)易實務傅龍海主編詹小琦制作 21 第三節(jié)作價辦法 一 固定價格 FixedPrice 指在買賣合同中規(guī)定了具體價格 這是國際上的習慣作法 二 暫不固定價 非固定價格 UnfixedPrice 三 部分固定價格 部分暫不定價四 暫定價格五 滑動價格 價格調(diào)整條款 國際貿(mào)易實務傅龍海主編詹小琦制作 22 一 含義傭金是指代理人或經(jīng)紀人為委托人服務而收取的報酬 傭金的表示方法 1 文字規(guī)定 每公噸200美元CIF倫敦 包括2 傭金 2 在貿(mào)易術語上表示 CIFC2SanFrancisco 3 絕對數(shù)表示 每公噸付傭金25美元 一 傭金 第四節(jié)傭金和折扣 國際貿(mào)易實務傅龍海主編詹小琦制作 23 二 傭金的計算與支付方法 以買賣雙方的成交額或發(fā)票金額為基礎計算傭金 以FOB價為基礎計算傭金 傭金的計算公式 傭金額 含傭價 傭金率凈價 含傭價 傭金額 含傭價 1 傭金率 傭金的支付 從貨價中扣除或收清貨款再支付給中間商 國際貿(mào)易實務傅龍海主編詹小琦制作 24 一 折扣含義 折扣是賣方給予買方一定的價格減讓 二 種類 三 折扣的規(guī)定方法 用文字明確表示出給予折扣的比率 每公噸200美元CIF倫敦 折扣2 用絕對數(shù)表示 每公噸折扣6美元 二 折扣 國際貿(mào)易實務傅龍海主編詹小琦制作 25 四 折扣的計算方法與支付方法 折扣通常是以成交額或發(fā)票金額為基礎計算出來的 折扣額 含折扣價 折扣率凈收入 含折扣價 1 折扣率 含折扣價 折扣額折扣的支付方法 折扣一般在買方支付貨款時支付