帝皇按摩保健器材有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書

精品文檔帝皇按摩保健器材有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書 組長：何浩宏副組長：譚淑貞成員：何浩宏 馮彬橋 梁崇泮 尹來福譚淑貞 歐麗花 劉麗如 方佩琪目錄一、概要31、公司簡介與產(chǎn)品服務(wù)概述32、目標(biāo)市場33、商業(yè)模式44、營銷策略45、競爭優(yōu)勢46、財務(wù)投資分析57、小結(jié)5二：壞境分析61、宏觀壞境72、競爭壞境分析9市場需求分析12三、產(chǎn)品與服務(wù)描述161、按摩椅市場前景廣闊162、工作原理、方案設(shè)計及按摩方式183、商業(yè)模式與盈利方式214、公司選址策略23四、企業(yè)營銷戰(zhàn)略的制定與實施23（一）企業(yè)總體發(fā)展戰(zhàn)略23（二）STP戰(zhàn)略的實施23（3）市場定位27五、市場營銷組合策略27（一）產(chǎn)品策略27（二）定價策略31（三）廣告促銷策略32（四）銷售渠道策略33六、公司概述35(一) 公司宗旨35（二）公司名稱36（三）公司結(jié)構(gòu)36（四）公司經(jīng)營理念37七、財 務(wù) 報 表391.第一年收益表392.第 二 年 收 益 表403.成 本 費 用 表414.資產(chǎn)負(fù)債表（第一年季報）425.資產(chǎn)負(fù)債表 (第二年季報)436.現(xiàn)金流量表（第一年季報）457.現(xiàn)金流量表 （第二年季報）47八、項目總結(jié)49附錄：49關(guān)于按摩椅使用情況的調(diào)查問卷49一、 概要1、公司簡介與產(chǎn)品服務(wù)概述 帝皇按摩保健器材有限公司坐落于江門市，是一家銷售按摩保健器材產(chǎn)品的企業(yè)。固定資產(chǎn)1000萬元。產(chǎn)品暢銷江門各地區(qū)。 公司秉承“科技讓生活更健康”的代銷理念，銷售保健器材行業(yè)的超優(yōu)產(chǎn)品，以滿足江門地區(qū)消費者品質(zhì)生活的需要。為了客戶能夠在保證空閑的時候可以了解我們的產(chǎn)品，客戶可以通過電話預(yù)定和網(wǎng)上預(yù)定時間。目的是為了一些成年的消費者，他們想買一份好禮孝敬老人但不確定什么時候有空余時間，因此電話預(yù)訂后我們會安排按摩椅使用和產(chǎn)品的講解，讓客戶對我們的產(chǎn)品有了一定的了解再決定購買的選擇。我們的產(chǎn)品有絕對的保證，保修期3年顧客下單后當(dāng)天送貨上門。2、目標(biāo)市場 隨著人口日趨老齡化，慢性病患病率出現(xiàn)上升。目前，江門老年人口已達61萬人，占全市常駐人口的13.7%，比全省平均水平高1.1個百分點。老年人這部分消費群體就是我們的目標(biāo)市場。由于老年到了一定的年齡，身體健康大不如前，經(jīng)常會出現(xiàn)腰酸背痛的情形。保證身體健康這就是老年人的需求。因此為了保證自己的健康著想有一定消費能力老人會對按摩椅有一定的消費，而另一消費群體就是成年人購買作為孝敬老人的群體。他們對按摩椅的需求都是為了老人的健康，因此我們的目標(biāo)市場就是老年人的市場?，F(xiàn)在江門賣按摩椅寥寥無幾，更不用說專賣店。我正是我們選擇在江門開專賣店的因素，就是因為在江門賣老年人的市場沒有被壟斷、控制對我們公司有一定的優(yōu)勢。我們的按摩椅根據(jù)消費者自身的消費情況進行選擇。我們的短期目標(biāo)是打開江門老年人的按摩椅市場，最終目標(biāo)是占據(jù)江門的按摩椅市場。3、商業(yè)模式 我們的公司一共分為2層，一樓是專賣店，2樓拿來辦公。我們通過舉辦活動來吸引客戶，對我們的產(chǎn)品深入了解。到了節(jié)日的時候我們會拿專賣店來舉行幾個大型活動來展示我們的產(chǎn)品。這些活動除了五一節(jié)、國慶節(jié)、雙11外舉行。還會在母親節(jié)、父親節(jié)、感恩節(jié)、重陽節(jié)舉行。我們會配合節(jié)日的主題來向客戶推銷我們的產(chǎn)品。在舉行活動的時候，我們通過產(chǎn)品對客戶的使用效果和一對一或一對幾的講解。讓客戶徹底了解我們產(chǎn)品的功能，對我們的產(chǎn)品滿意后再購買。除了大型活動了解我們的產(chǎn)品外，平時還可以通過預(yù)定時間來我們專賣店使用和了解。4、營銷策略 我們通過幾個策略來經(jīng)營我們的產(chǎn)品。廣告營銷策略，在江門電視臺都入廣告，進行廣告轟炸。我們的廣告主打老人使用我們的按摩椅后的效果如何。我們的廣告的消費對象確定為老年人。節(jié)日營銷策略，通過節(jié)日舉行活動來展示我們的產(chǎn)品。價格策略，根據(jù)消費者的消費水平來向他們銷售相適應(yīng)的產(chǎn)品。 5、競爭優(yōu)勢 江門按摩椅市場沒有被其他按摩椅公司占領(lǐng)、壟斷市場。因為在江門賣按摩椅的只有國美、益華、蘇寧、中環(huán)廣場2樓這幾家他們還賣其他家電。相對于我我們專賣按摩椅。我們的產(chǎn)品主要消費對象是老年人，而且我們透過江門電視臺投放廣告。利用電視、網(wǎng)絡(luò)廣告效應(yīng)和活動打開對江門老年人的市場。讓消費者一想起購買按摩椅就想起我們的按摩椅專賣店。我們從而占領(lǐng)一定的江門按摩椅市場。 6、財務(wù)投資分析 根據(jù)上表所述我們公司每年的投資費用逐漸上增，我們的投資都是用來投入管理費用這方面。目的是為了完善我們企業(yè)管理和組織生產(chǎn)經(jīng)營活動所發(fā)生的各項費用企業(yè)管理和組織生產(chǎn)經(jīng)營活動所發(fā)生的各項費用。做好了這方面的管理我們的銷售就會跟著逐步上升。公司的收入就越來越大，以后的發(fā)展就可以穩(wěn)打穩(wěn)扎。7、小結(jié) 公司選擇在江門發(fā)展，完全是看準(zhǔn)江門按摩椅市場的商機。我們經(jīng)過一系列的調(diào)查后，發(fā)現(xiàn)江門老年化在廣東地區(qū)比平均水平高1.1個百分點。而且江門只有幾家賣按摩椅的。我們通過在江門投資開公司來打開我們在江門按摩椅的市場，當(dāng)然我們通過確定自己的目標(biāo)市場和一系列的營銷手段來為自己的公司在江門按摩椅有立足之地了。二：環(huán)境分析未來幾年，包括我國在內(nèi)的全球按摩器具市場將進入快速發(fā)展時期。據(jù)我國的按摩器具出口總額逐年穩(wěn)定增長，隨著產(chǎn)品功能差異化及產(chǎn)品類別的豐富，出口的季節(jié)性波動將趨于平緩，技術(shù)進步是按摩器具產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要推動力，行業(yè)應(yīng)當(dāng)加大產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新的力度和知識產(chǎn)權(quán)保護意識。按摩居室電器的產(chǎn)品功能復(fù)合化、按摩小電器的產(chǎn)品便捷化、差異化、時尚化將是未來按摩器具的發(fā)展趨勢之一。創(chuàng)新及技術(shù)的發(fā)展將賦予按摩器具更加廣泛的內(nèi)涵和更廣闊的應(yīng)用空間。我國按摩器具企業(yè)發(fā)展迅速，規(guī)?；⒆詣踊蔀橹圃炱髽I(yè)的新趨勢，而銷售電子化、專業(yè)化成為中國按摩器具企業(yè)與世界知名品牌接近的競爭力。 江門市近幾年也隨著社會經(jīng)濟的快速發(fā)展，促使江門市生產(chǎn)的按摩椅用品消費量增長較快。 以下圖表是近幾年按摩椅用品消費量變化圖 注：由上圖表可以看出，隨著市場需求的增加，消費量將會不斷擴大。1、宏觀壞境 （1）人口壞境分析 從人口普查統(tǒng)計來看，全國有65歲以上的老年人占有八千萬以上，其中屬于城鎮(zhèn)的就有一千七百多萬人次，也就是說在這個時代，養(yǎng)老院、老年人活動中心、高級病房也就是不計其數(shù)的。 由于現(xiàn)代社會節(jié)奏的加快和我國人口眾多，如今的老齡化問題越來越嚴(yán)重，據(jù)統(tǒng)計，全國60歲以上老年人超過1.4億人口，電動按摩椅的使用者大多數(shù)是中、老年人。這樣看來，按摩椅市場的前景是非常樂觀的。 （2）經(jīng)濟壞境分析 由于社會經(jīng)濟的發(fā)展，人們工作壓力的增加，人們對健康的關(guān)注越來越廣泛，對按摩器具的需求也越來越高。按摩椅以其顯著的功能收到廣大消費者的喜愛，按摩椅市場存在巨大的商業(yè)潛力，許多企業(yè)已經(jīng)把目光投放在了這塊誘人的蛋糕上。 按摩椅產(chǎn)品的發(fā)展前景與空調(diào)發(fā)展軌跡類似，初期定位為奢侈品，經(jīng)過5-10年成為家庭辦公必備品，這種市場軌跡已在日本和東南亞市場得到印證。目前按摩椅正處在高速增長的黃金期、成長期。目前國際市場上的按摩產(chǎn)品分主要以日本歐姆龍、松下、傲勝等品牌為代表的高檔產(chǎn)品和以臺灣、大陸為主要產(chǎn)地的中低檔產(chǎn)品。據(jù)統(tǒng)計，國際市場按摩產(chǎn)品的銷售已達100多億美金，每年的增長速度達30；對國外市場的調(diào)研報告表明，日本僅按摩椅市場每年銷售量就高達60萬臺，銷售額約80億人民幣，由此可見該類產(chǎn)品的市場需求量之大。 現(xiàn)在的款式很受青睞，因為它們適應(yīng)了今天由于家庭和辦公室里個人電腦的普遍使用導(dǎo)致肩部僵硬成為常見病的時代。而作為享受型醫(yī)療保健器械，按摩椅主要由日本和中國生產(chǎn)，歐美等地需求旺盛，近年來銷量平均每年增長20左右。 （3）政治法律壞境分析 國家在大力扶持健康產(chǎn)業(yè)。衛(wèi)生部部長陳竺在多次講話中強調(diào)“健康產(chǎn)業(yè)對國民經(jīng)濟的貢獻蘊涵無限前景，中國政府應(yīng)該積極引導(dǎo)健康產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展使之占國民生產(chǎn)總值的比例達到8%左右，成為國民經(jīng)濟的一大支柱?！?而健康產(chǎn)業(yè)是朝陽產(chǎn)業(yè)，按摩椅擁有巨大的市場發(fā)展?jié)摿?。健康產(chǎn)業(yè)在國家政策的大力扶持下，已經(jīng)呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的氣象。電動按摩椅作為健康產(chǎn)業(yè)的“黃金寶座”，其年產(chǎn)值高達數(shù)百億，并且每年以20%左右的速度增長，是盈利性僅次于保健品的新興行業(yè)，必將受到國家政策扶持，市場普及傾向更為明顯。 有的行業(yè)已經(jīng)殺得遍地紅海，而按摩椅行業(yè)在國內(nèi)還只是處于導(dǎo)入期，擁有極大的市場機遇。（4） 社會壞境分析 受到不同的健康文化影響，按摩椅家庭普及率約40。亞洲其他發(fā)達國家和地區(qū)(主要是韓國、新加坡和我國臺灣)按摩椅家庭普及率約10。與上述國家和地區(qū)相比，按摩椅市場在我國尚處于起步階段，即使按照未來5年達到5的家庭普及率標(biāo)準(zhǔn)測算，目前我國約2.6億戶家庭、按摩椅未來5年銷量將達1300萬臺，平均每年260萬臺，是目前國內(nèi)銷量的5倍，也就是說即使以每年50的超常規(guī)速度增長，也至少還要持續(xù)56年。 教育投入不斷加大，工作人員結(jié)構(gòu)不斷白領(lǐng)化和智能化，經(jīng)濟高速發(fā)展為大量人員提供廣闊職業(yè)發(fā)展舞臺的同時，也使全社會的生活節(jié)奏普遍加快。生活方式的變化引發(fā)了一系列的健康問題。 同時，也由于衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展，人類平均預(yù)期壽命在 19502000 年間延長了二十年，達到了，66歲；預(yù)計到 2050 年將再延長十年，這將推動全球人口結(jié)構(gòu)快速老齡化。 根據(jù)聯(lián)合國第二次老齡問題世界大會的報告預(yù)測，60歲以上人口將從 2000 年的6億增加到2050年的近20億，占全球人口比例將從 1998 年的 10%增加到2025年的15%，并在 2050 年增加到21%。人類社會的老齡化將給按摩器具產(chǎn)業(yè)帶來巨大的潛在市場需求。2、競爭壞境分析 隨著中國經(jīng)濟的不斷發(fā)展以及人們生活節(jié)奏的不斷加快，使之人們生活水平的普遍提高，許多的人已不再滿足于溫飽的狀態(tài)，而是越來越重視自己的身心健康，是更多的去追求更大的精神享受和身體上的健康。 如今，健康產(chǎn)業(yè)作為21世紀(jì)的朝陽產(chǎn)業(yè)，而電動按摩椅屬于健康產(chǎn)業(yè)里的按摩健身器材類別，擁有巨大的市場發(fā)展?jié)摿Α?據(jù)統(tǒng)計，國際市場按摩產(chǎn)品的銷售已達100多億美金，每年的增長速度達30；日本僅按摩椅市場每年銷售量就高達60萬臺，銷售額約80億人民幣；國內(nèi)市場才剛剛起步，但利潤驚人，單品銷售毛利率高達100%-250%，盈利能力僅次于保健品，是健康產(chǎn)業(yè)中當(dāng)之無愧的“黃金寶座”。 電動按摩椅單品利潤高，盈利性強，能夠承擔(dān)渠道費用，帶動了其它按摩健身器材的發(fā)展，如足浴盆就曾借用電動按摩椅渠道進入商場、專賣店、大賣場。對于健康產(chǎn)業(yè)來說，電動按摩椅的市場地位是其它品類無法撼動的了。 在按摩椅產(chǎn)品消費者調(diào)查報告顯示，經(jīng)常購買的品牌與品牌滿意度有直接的關(guān)系，所以經(jīng)常購買的品牌當(dāng)中，目前市場上占有率最高的是生命動力、榮泰、松下、富士等。 （1） 競爭產(chǎn)品分析生命動力按摩椅品牌： 生命動力按摩椅是香港老牌按摩椅品牌，在東莞自己的工廠做生產(chǎn)，在香港市場做的非常成功，是個極有影響力的品牌。生命動力按摩椅最為典型的一款-生命動力LP7000被評為2009年度最佳按摩椅，也是2009-2010年按摩椅行業(yè)里最受大家推捧的一款按摩椅。生命動力按摩椅LP6100是生命動力最新款的按摩椅產(chǎn)品，基本匯集了LP7000和LP5300等明星產(chǎn)品的優(yōu)點于一身，是香港生命動力最新的重磅產(chǎn)品。是按摩椅市場中性價比最高的品牌。 優(yōu)勢：香港品牌。質(zhì)量有保證。性價比較高。 缺點：跟其它按摩椅品牌對比，手法有點柔和。不是那么硬朗。用過其它按摩椅的人可能不會接受。 綜合：性價比較高。按摩手法力度恰到好處。不會讓你感到疼痛又可以達到按摩的效果。 三洋按摩椅品牌： 日本品牌。真正的進口品牌。功能全的型號價格都在4萬以上。性價比不高。不多做介紹。 優(yōu)勢：進口品牌，質(zhì)量不錯。 缺點：價格有點讓人不能承受。 綜評：性價比不高，按摩手法很硬朗透徹，會有一部分人受不了。1松下按摩椅品牌： 日本品牌。也是進口品牌。性價比不高。 優(yōu)勢：按摩手法柔和舒適，造型傳統(tǒng)典缺點：價格太貴，定位極高檔人群!比較的一款是30002，售價4萬- 6 萬元! 綜評：較適宜送禮!中國禮儀之邦，送禮從來不手軟! 2松研按摩椅品牌： 日本品牌，大部分國內(nèi)組裝，占據(jù)京城各大商場，按摩手法上乘，造型中等! 優(yōu)勢：日本品牌，大部分國內(nèi)組裝，占據(jù)京城各大商場，按摩手法上乘，造型中等! 缺點：價格偏貴!目前功能齊全的機型價格集中在2萬-3萬元! 綜評：技術(shù)僅次于三洋，按摩力道優(yōu)于松下。賣場裝修十分豪華，性價比偏低! 3傲勝按摩椅品牌： 優(yōu)勢：新加坡品牌，大部分國內(nèi)組裝，占據(jù)京城各大商場，按摩手法上乘.比較奢華 缺點：價格偏貴，目前功能齊全的機型價格集中在2萬-3萬元! 綜評：技術(shù)僅次于三洋，按摩力道優(yōu)于松下.賣場裝修十分豪華，性價比偏低! 4富士按摩椅品牌 優(yōu)勢：日本品牌，原裝進口，京城各大商場，按摩功能較多，造型豐富缺點：按摩力道不重，目前功能齊全的機型價格集中在4萬-5萬元!綜評：技術(shù)僅次于三洋，按摩力道優(yōu)于松下，性價比偏低! 5榮泰按摩椅品牌: 國產(chǎn)品牌,占據(jù)按摩椅市場一定份額。優(yōu)勢：最近兩年銷售增長不錯，產(chǎn)品外觀漂亮缺點：按摩手法柔和，對緩解疲勞不利，價格稍貴綜評：外觀時尚，按摩手法和產(chǎn)品穩(wěn)定性還待改進!6 榮康按摩椅品牌： 優(yōu)勢：國內(nèi)較早生產(chǎn)按摩椅的廠家，近些年按摩手法更新不夠，缺點：造型樸實，不是很時尚! 綜評：作為家庭按摩椅，價格劃算一些!暢銷機型是2108A. 7 東方神按摩椅品牌： 國內(nèi)品牌。 優(yōu)勢：質(zhì)量保修一年，按摩手法一般!價格合適。 缺點：應(yīng)該在耐用性上應(yīng)該下些功夫。 綜評：按摩椅消費者關(guān)注的不僅僅是品牌，更重要的是耐用性，所以要購買的話一定要先試后買，只有真切的感受到了才是最重要的。 8奧佳華按摩椅品牌： 優(yōu)勢：馬來西亞上市公司，最近兩年銷售增長不錯，產(chǎn)品外觀漂亮!手法豐富 缺點：國內(nèi)除北京、上海、深圳外知名度不高 綜評：外觀時尚，按摩手法和產(chǎn)品穩(wěn)定性放心! 據(jù)按摩椅以上10款競爭者的競爭產(chǎn)品綜合分析，可以知道：隨著國內(nèi)按摩椅加工技術(shù)的不斷提升，國內(nèi)的市場競爭將逐漸激烈，這主要是由于國內(nèi)市場按摩椅需求在穩(wěn)步增長，導(dǎo)致新進入企業(yè)增多，這使得企業(yè)競爭程度加劇。 （2）行業(yè)與競爭者問題分析 2.1 無大品牌主導(dǎo)市場；電動按摩椅最具代表性的國外品牌包括：富士（日本）、傲勝（新加坡）、松下（日本）、歐姆龍（日本）、三洋（日本）等。國內(nèi)品牌主要包括：榮泰、東方神、凱仕樂、艾力斯特、生命動力、兄弟、輕松伴侶等。還有一些是轉(zhuǎn)型做內(nèi)銷的保健按摩器材生產(chǎn)廠家，設(shè)計與仿制能力較強，希望在電動按摩椅市場上分一杯羹。其它一些小品牌、雜品牌數(shù)量頗多，只出現(xiàn)在部分中、小城市。整個市場無主導(dǎo)品牌，只是在某些區(qū)域占據(jù)領(lǐng)先優(yōu)勢。根據(jù)市場的“二元定律”，從長遠來看，任何一個市場都會演化成“幾強賽跑”的局面。而電動按摩椅市場還遠遠沒有達到，只是有些廠家、品牌先走一步而已，“鹿死誰手”還未可知。 2.2 品牌認(rèn)知度低；國內(nèi)電動按摩椅市場競爭還不充分，行業(yè)處于導(dǎo)入期，沒有強勢品牌出現(xiàn)，消費者對電動按摩椅的品牌認(rèn)知度低。在一項對普通消費者的市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，80%的老百姓說不出電動按摩椅的品牌。也沒有哪個品牌跳出來，承擔(dān)教育整個行業(yè)的重?fù)?dān)。各個廠家把眼光盯在能出銷量的渠道上，競爭的核心放在渠道，以招商、擴充渠道作為近些年的主要工作。這導(dǎo)致電動按摩椅大多是區(qū)域品牌，這里面隱藏著一個機會，做電動按摩椅品類第一的機會，如果哪個廠家的品牌能與電動按摩椅品類劃等號，那么它就是將來電動按摩椅市場的最大受益者。 2.3 行業(yè)中剛引入品牌經(jīng)營；不少電動按摩椅廠家也認(rèn)識到這個機會。上海榮泰邀請呂良偉為形象代言人，東方神邀請王剛為產(chǎn)品代言，新加坡OSIM（傲勝）在這方面更進一步，大手筆投入，多個產(chǎn)品全面開花，邀請古天樂、吳尊、林志玲、S.H.E分別拍攝產(chǎn)品廣告片。可是這些品牌運作僅僅是開始，還不足以拉動整個行業(yè)。而且，這些廣告多集中在電視購物欄目，廣告的普及率低，目標(biāo)受眾人群有限。但也讓這些企業(yè)在品牌培育期先走了一步。電動按摩椅是一個功能性非常強的產(chǎn)品，雖然處于品牌培育期，但市場發(fā)展依然很快。市場需求分析 （1）按摩椅市場的消費市場需求特征 科技進步、經(jīng)濟發(fā)展在提升按摩器具產(chǎn)品工藝水平、科技含量、按摩性能的同時也讓患有肩頸腰背酸痛等身體不適癥狀的人群逐漸增多按摩器具產(chǎn)品正從發(fā)明初期主要為中老年人群提供按摩保健服務(wù)逐步發(fā)展家庭各年齡階段成員的保健產(chǎn)品對具有按摩保健、緩解疲勞功能產(chǎn)品的需求進一步趨向年輕化、實用化。 以下圖表是按摩椅消費群的細分 就現(xiàn)狀而言，零售自用是按摩椅市場主流，其購買渠道一般為大型商超以及電視購物團購消費者主要包括大型企事業(yè)單位、政府采購、高檔會所及高檔休閑娛樂場所等，由于高價按摩椅被歸為奢侈品，一般是以企業(yè)采購形式作為贈禮，私人送禮購買者數(shù)量并不高。 按摩椅消費者人群特征 由上圖可以看出，企事業(yè)管理人員28%，個體從業(yè)人員22%，國家公務(wù)員21%離退休人員14%其它人群所占比例較小。如果考慮購買者禮品的需要國家公務(wù)員的實際使用比例則要增加更多。（2） 中老年一族的市場消費需求情況 全球30歲以上人口分布一覽 由于衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展，人類平均預(yù)期壽命在19502000 年間延長了二十年，達到了66歲，預(yù)計到2050年將再延長十年，這將推動全球人口結(jié)構(gòu)快速老齡化。根據(jù)聯(lián)合國第二次老齡問題世界大會的報告預(yù)測60歲以上人口將從 2000 年的6億增加到2050年的近20億占全球人口比例將從 1998 年的 10%增加到2025年的15%并在 2050 年增加到 21%。人類社會的老齡化將給按摩器具產(chǎn)業(yè)帶來巨大的潛在市場需求。（3） 江門市按摩椅市場消費趨勢分析 以下圖表是按摩椅消費需求趨勢分析圖 按摩椅市場消費趨勢可以概括為，需求規(guī)模擴大，按摩技術(shù)人性化、專業(yè)化，產(chǎn)品外觀時尚化、個性化，產(chǎn)品應(yīng)用多元化，產(chǎn)品價格大眾化等。（4） 總的市場消費需求分析 總的來說，我國內(nèi)按摩椅內(nèi)銷市場處于培育期，目標(biāo)消費人群廣大。國內(nèi)按摩椅行業(yè)起步較晚，市場尚處于培育期。 由于按摩椅的健康理念，其面對的消費人群主要為： 1、中老年人：中老年人為按摩椅的主要消費群體，據(jù)聯(lián)合國相關(guān)報道預(yù)測，2050中國 65歲以上人口比重占全國的20%左右，老年人口的增多使得產(chǎn)品需求放大2、對于生活質(zhì)量要求較高的社會精英人群：此類人群通常工作繁忙，頸椎和腰椎病發(fā)病率較高，對于按摩椅的需求較高 3、亞健康人群：據(jù)了解，我國近 13億人口當(dāng)中符合健康標(biāo)準(zhǔn)的僅占5%，大部分人口都處在亞健康的狀態(tài)，隨著人們健康意識的提升，按摩椅設(shè)備潛在消費人群很大。 隨著人均收入提高，消費能力有望逐步釋放。對比美國我們發(fā)現(xiàn)，我國保健產(chǎn)業(yè)占整個 GDP 的比重還很低，遠遠不及發(fā)達國家，與它們相比，我國的保健產(chǎn)業(yè)增長空間巨大。未來隨著消費者的養(yǎng)生保健觀念和需求不斷增強，其消費能力有望逐步釋放。 三、產(chǎn)品與服務(wù)描述1、按摩椅市場前景廣闊改革開放以來，我國經(jīng)濟快速發(fā)展，人民生活水平不斷提高。在人均可支配收入不斷增加的同時，人們消費理念也在逐漸轉(zhuǎn)變。從家居消費來看，消費觀念逐步走向理性，環(huán)保、健康以及產(chǎn)品功用性成為人們最關(guān)注的主題。家居消費中，居家保健等健康消費越來越受人們重視，其中，按摩保健被越來越多人接受和青睞，正逐步成為一種健康消費潮流，甚至成為生活必需。（1）居家保健成為人們健康消費的重要主題之一 家居健康用品一般包括健身器材和按摩器具兩大類。建設(shè)器材包括跑步機、踏步機、健腹器、建設(shè)車、綜合訓(xùn)練器、啞鈴、杠鈴等。按摩器具一般分為兩大類，包括按摩小電器和按摩居室電器兩大類。按摩小電器一般是起到按摩局部按摩作用，具有按摩人體頭部、頸部、肩部、背部、腰部、腿部、腳部等特定部位的功能。按摩居室電器能夠針對人體頸肩背腰等主要部位，依照設(shè)定程序，實現(xiàn)全套按摩動作，通常體積與重量較大，主要為按摩椅產(chǎn)品，也包括按摩沙發(fā)等。從消費理念來看，追求奢華之風(fēng)已經(jīng)不再是熱潮，人們的家居消費理念正逐步走向理性，居家保健正成為重要的家庭投資。繼跑步機及其他各種健身器材進入家庭之后，按摩椅可以成為人們滿足緩解疲勞、放松心情、舒適生活、提高生活品質(zhì)的重要載體，越來越被人們喜愛，并且其購買后的利用率也要高于其他健身器材。（2）消費水平的提升促進我國居家保健產(chǎn)業(yè)的發(fā)展居住性房地產(chǎn)的發(fā)展、居民收入的提高及居住環(huán)境的改善需求促使我國居家保健業(yè)的不斷發(fā)展。根據(jù)2011中國統(tǒng)計年鑒，自2001年以來我國住宅、別墅及高檔公寓銷售面積如下：2001-2010年我國住宅、別墅及高檔公寓銷售面積單位：萬平方米從上圖中可以看出，除2008年受金融危機影響銷售面積明顯下降外，其他年份處于明顯增長態(tài)勢，復(fù)合增長率接近20%。居住類房地產(chǎn)的高速增長直接刺激家居行業(yè)的發(fā)展。促進家居行業(yè)高速發(fā)展的另一大因素為我國人民收入的普遍性提高。2001-2010年我國城鎮(zhèn)居民家庭人均可支配收入與農(nóng)村居民家庭人均純收入情況如下：從圖中可以看出，我國城鄉(xiāng)居民家庭收入逐年增長，城鎮(zhèn)居民家庭人均可支配收入的增長快于農(nóng)村居民家庭人均純收入的增長。隨著生活水平的提高及可支配收入的增加，我國居民的消費能力和消費水平也不斷提升。各種消費信貸業(yè)的發(fā)展以及商家銷售模式的不斷創(chuàng)新也極大的刺激了居家保健消費的增長。（3）普遍性醫(yī)療資源的匱乏、自助醫(yī)療及預(yù)防的發(fā)展使得居家保健成為最優(yōu)選擇教育投入不斷加大，工作人員結(jié)構(gòu)不斷白領(lǐng)化和智能化。經(jīng)濟高速發(fā)展為大量人員提供廣闊職業(yè)發(fā)展舞臺的同時，也使全社會的生活節(jié)奏普遍加快。生活方式的變化引發(fā)了一系列的健康問題。人口眾多是我國的重要特征，對我國的各行業(yè)發(fā)展有著重要的影響。在醫(yī)療方面表現(xiàn)尤為突出。我國絕大部分地區(qū)呈現(xiàn)普遍性醫(yī)療資源不足狀態(tài)。衛(wèi)生部長陳竺表示：我國的公立醫(yī)院優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源實際上不是過多，而是嚴(yán)重不足。在規(guī)模以上醫(yī)院的診療活動中，門診量90%在公立醫(yī)院;住院的91%在公立醫(yī)資源僅占世界的2%,人均占有量排在世界100位之后，并且醫(yī)療資源的80%集中在城院 。據(jù)統(tǒng)計，我國醫(yī)療衛(wèi)生市，城市中又有80%的資源集中在大醫(yī)院。由于醫(yī)療保健體系不健全，相當(dāng)多的群眾靠自費就醫(yī)。目前我國已初步建立了城鎮(zhèn)職工醫(yī)療保障體系，但私營企業(yè)、外資企業(yè)職工，特別是農(nóng)民工大多沒有參加。據(jù)調(diào)查顯示，目前有60%以上居民沒有任何醫(yī)療保障。在醫(yī)療資源普遍匱乏的情況下，自助醫(yī)療和自助式預(yù)防成為維護健康的重要輔助手段。運動和保健成為自助式預(yù)防的重要方式，同時也成為現(xiàn)代社會中自我解壓和減壓的主要選擇。由于現(xiàn)代社會節(jié)奏的加快和我國人口眾多，戶外運動的時間和空間都有限。一些經(jīng)營性質(zhì)的健身場所只能成為少數(shù)人群的消費場所。在這種情況下，居家保健成為眾望所歸的最優(yōu)選擇。（4）按摩椅作為居家保健的重要器具之一未來市場前景廣闊按摩椅作為重要的按摩保健器具，通過利用機械的滾動力和機械力擠壓來進行按摩，從而使人體得到自助式保健服務(wù)，達到保健放松、解除疲勞的效果。受文化背景和健康消費理念的影響，目前，全球按摩椅市場主要分布在東亞地區(qū)，其中，日本市場最為成熟，按摩椅在日本市場被視為普通的家用電器，20%以上的家庭擁有按摩椅;此外，韓國、臺灣、香港、新加坡、馬來西亞、泰國等國家或地區(qū)按摩椅市場也較為成熟。我國消費者對按摩椅的認(rèn)可度較高，但是受制于消費能力，市場發(fā)展尚處初期，隨著人們生活水平的提高和健康意識的增強，預(yù)計未來按摩椅市場需求潛力巨大。據(jù)統(tǒng)計，2008年全球按摩器具市場規(guī)模約56億美元，按摩椅約占28%，為16億美元;預(yù)計到2012年全球按摩器具市場為81億美元，其中按摩椅市場將達到約33億美元。目前我國按摩椅市場需求增長快速，預(yù)計未來將保持30%以上的增長。推動我國按摩椅市場高速增長的主要因素有居民對保健意識的認(rèn)識加深、生活水平的提高、內(nèi)在消費需求的釋放、以及都市白領(lǐng)減壓及解壓需求的釋放等。 根據(jù)中國醫(yī)藥保健品進出口商會按摩器具分會的數(shù)據(jù)，2008年全球按摩椅銷量約為80萬臺，并預(yù)計年增長速度將保持在20%左右 。預(yù)計未來亞洲地區(qū)的家庭按摩椅保有量在未來10年內(nèi)有望達到5% 。中國按摩器具目前市場規(guī)模約30億元 ，預(yù)計未來五年，有望保持超過30% 的快速增長勢頭。2、 工作原理、方案設(shè)計及按摩方式（1）工作原理該保健按摩椅是一種新型的椅子，它主要由主要包括椅架、椅架座，以及安置在椅架上的坐墊，靠背、扶手和氣動升降定位裝置構(gòu)成，其特征在于：椅架和椅架座之間由支架搖臂進行對應(yīng)鉸接，支架搖臂以鉸接在椅腳上鉸接軸為圓心上下轉(zhuǎn)動，當(dāng)按下手動扳手時帶動椅架進行升降，實現(xiàn)座板的升降；另外，在椅架與椅架座之間還設(shè)置了氣動升降定位裝置。該保健按摩椅最大特點是，創(chuàng)新性地增加了實現(xiàn)脊椎拉伸與按摩的簡捷機構(gòu)。其通過氣動升降機構(gòu)實現(xiàn)可移動椅背與固定椅座的相對升降運動。當(dāng)使用者將上、下肢分別用手固定在椅背和椅座上時，通過上述運動即可實現(xiàn)有效地脊椎牽引。在椅背與椅座分離的同時，固定椅座的靠背內(nèi)部所具有的可調(diào)節(jié)彈性活動曲面產(chǎn)生受壓拱起，及時填補了因拉伸而造成的脊椎下部與靠背分離的空隙，并在拉伸時起到支撐脊椎及接觸式按摩的作用。此外，有些人并不適合使用按摩椅：一是心臟博高血壓患者及骨質(zhì)疏松患者。因為按摩可使人體的血液循環(huán)速度加快，容易導(dǎo)致心臟病和高血壓患者發(fā)病;而骨質(zhì)疏松者則由于缺鈣等原因，易導(dǎo)致骨質(zhì)變脆，按摩力道大了，特別容易引發(fā)骨折。二是局部皮膚破損、潰瘍、出血及結(jié)核、腫瘤患者。三是過饑、過飽、酗酒或過度疲勞的人。(2)方案設(shè)計本產(chǎn)品采用雙層關(guān)墊，采用透氣網(wǎng)孔面料，讓您倍感舒適，裝置可在扶手平行移動，以滿足不同人的喜好，完美的控制中心，多種按摩程序讓您隨心所欲，舒適生活觸手可及。背部六輪按摩機芯，背部按摩機構(gòu)，可在頸肩背腰部上下行走，能完成“揉捏”、“拍打”、“揉敲同步”、“叩擊”、“指壓”、“韻律”等多種按摩手法，按摩機構(gòu)的速度和寬度可自由調(diào)節(jié)，動作細膩，媲美專業(yè)按摩師的按摩手法，能有效地消除背部肌肉酸痛。下半身脈沖式擠壓按摩，權(quán)對臂部、臀部、腿部、腳部等進行全方位的多手法細膩按摩，能夠滿足不同人的需求。多個擠壓氣囊按摩和指壓氣囊，依據(jù)腿腳的曲線均勻分布在腿部的兩側(cè)及底部。臀部：大功率振動機構(gòu)、氣囊按摩，智能收縮腿腳架可根據(jù)使用都身高，自動調(diào)整腿腳架長短，讓您享受更貼身、貼心的按摩。而且腿腳架與產(chǎn)品主體分開包裝，運輸更方便。(3)按摩方式第一重按摩方式：指壓可通過光耦檢測，用按摩頭仿手指對從頸部到腰部的各個穴位進行重復(fù)的按壓和松弛，用于緩解各種慢性病癥、促進血液循環(huán)。用均勻力度從頸到腰持續(xù)平穩(wěn)按壓和松弛。 第二重按摩方式：揉捏感到全身疲勞和酸疼時，可調(diào)至深度揉捏模式，上下64公分的超長按摩行程，從頸部到腰部有效按摩和改善身體機能。超級仿真人揉捏手法體驗可調(diào)節(jié)自控力度、舒適度。第三重按摩方式：推壓模仿人手的手掌或手指，對背部穴位做直線（按摩頭行走軌跡為S型）推動，以達到緩解便秘、高血壓、頭痛、失眠、腰背筋等病癥。針對背部頸椎兩側(cè)穴位有效按摩改善身體機能(4)產(chǎn)品創(chuàng)新點1 用簡捷的氣動彈簧升降機構(gòu)替代傳統(tǒng)的螺旋副升降機構(gòu)，該氣動彈簧升降機構(gòu)可以緩慢均勻地實現(xiàn)所需功能，并使受力分布均勻；2 用可調(diào)節(jié)彈性活動曲面固定接觸式按摩取代原有按摩機構(gòu)普遍采用的間歇運動的按摩方式，既達到按摩的目的又避免了運動式按摩可能對處于緊繃狀態(tài)的脊椎造成的物理傷害。3、商業(yè)模式與盈利方式（1）商業(yè)模式、提供的產(chǎn)品及服務(wù) 網(wǎng)上商城的經(jīng)營發(fā)揮了電子商務(wù)市場的低邊際成本的優(yōu)勢。在實體店而言，國美電子商城提供了更為全面的服務(wù)。例如，站內(nèi)搜索、在線預(yù)定、貨到付款、網(wǎng)上支付等。特色服務(wù)為整合上游廠商為客戶提供定制產(chǎn)品的服務(wù)。提供電器資訊，極大的降低了消費者的決策成本。物流則是其最為核心和最具競爭力的服務(wù)。 、企業(yè)供應(yīng)鏈的描述 實施的“金力供應(yīng)鏈系統(tǒng)JLSCM”，從現(xiàn)代企業(yè)理念、物流體系和全方位服務(wù)的角度，完全解決了企業(yè)的決策、計劃、管理、核算、經(jīng)營、物流、服務(wù)、人事及電子商務(wù)等問題。從管理的角度來講，優(yōu)化了集團-門店之間的工作流程、業(yè)務(wù)流程、物流流程、服務(wù)流程，以及核算體系和單據(jù)流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)；從直接運用效果來講，理順并提高了從銷售開單、提貨、配送、安裝、維修，到進貨、結(jié)算的速度和效率。 、經(jīng)營成本分析 網(wǎng)站建設(shè)等相關(guān)板塊進行了外包，不僅服務(wù)相對會更好、實效性更強，而且也可以避免同一部門中所需要涉及到可能更多的溝通、協(xié)調(diào)等程序，無形中就增加了工作效率。國美借助其實體店建立其物流系統(tǒng)，追加的投資少成本低，但效率卻遠在第三方物流之上。進貨成本而言，國美利用其支配力量對供應(yīng)商進行壓價，因此獲得更低的進貨價。由于國美龐大的線上和線下銷售系統(tǒng)，促銷效率更高，進而相比之下，要達到同樣的營銷效果，其投入的費用相對較低。（2）盈利模式、差異化經(jīng)營 在產(chǎn)品差異化方面，最大限度實現(xiàn)全線新品首銷，并將包銷、定制產(chǎn)品集中在主力暢銷型號，加大主推力度，將主推產(chǎn)品作為品類提升的突破點 、延保服務(wù) 在原本廠家提供的三包服務(wù)的基礎(chǔ)上，只需交一定的費用，就可以在三包服務(wù)結(jié)束后，電器出現(xiàn)問題，進行維修。、賺取銷售差價 就是通過其網(wǎng)點規(guī)模與銷售規(guī)模，與供應(yīng)商談判降低采購價格，通過壓縮成本和費用，獲取采購價與零售價差價以達到盈利目的。 、營業(yè)外收入 除主營收入外其他業(yè)務(wù)利潤主要由促銷收入、進場費用、管理費用、上架費、空調(diào)安裝管理費、展臺費、代理費收入、廣告費等構(gòu)成。這些收入歸根結(jié)底均來源于供應(yīng)商返還及交納的通道費。通過從供應(yīng)商獲得返利和通道費獲得了豐厚的隱蔽利潤，并且在很大程度上抵消了低價銷售帶來的損失。 4、公司選址策略第一步：劃分商圈用數(shù)據(jù)說話先通過有關(guān)部門或?qū)I(yè)調(diào)查公司收集這個地區(qū)的資料，有些資料是免費的，有些資料需要花錢去買。把資料買齊了，就開始規(guī)劃商圈。第二步：選擇地點在最聚客的地方開店 商圈的成熟度和穩(wěn)定度也非常重要。例如規(guī)劃局說某條路要開，在什么地方設(shè)立地址，將來這里有可能成為成熟商圈。四、企業(yè)營銷戰(zhàn)略的制定與實施（一）企業(yè)總體發(fā)展戰(zhàn)略1、公司在未來5年的發(fā)展戰(zhàn)略是在國內(nèi)按摩椅行業(yè)中占有一席之地。具有一定的影響力。成為珠三角按摩椅行業(yè)最成功的企業(yè)之一。2017年公司實現(xiàn)銷售收入500萬元人民幣。2、2022年公司品牌成為主要國際著名品牌，打入國際按摩椅市場。并實現(xiàn)公司銷售收入2億美元?。ǘ㏒TP戰(zhàn)略的實施（1） 市場細分中國按摩椅內(nèi)銷市場處于培育期，目標(biāo)消費人群廣大。中國按摩椅行業(yè)起步較晚，市場尚處于培育期。由于按摩椅的健康理念，其面對的消費人群主要為 1）中老年人：中老年人為按摩椅的主要消費群體，據(jù)聯(lián)合國相關(guān)報道預(yù)測 2050中國 65歲以上人口比重占全國的20%左右，老年人口的增多使得產(chǎn)品需求放大；2）對于生活質(zhì)量要求較高的社會精英人群：此類人群通常工作繁忙，頸椎和腰椎病發(fā)病率較高，對于按摩椅的需求較高；3）亞健康人群：據(jù)了解，我國近 13億人口當(dāng)中符合健康標(biāo)準(zhǔn)的僅占5%，大部分人口都處在亞健康的狀態(tài)，隨著人們健康意識的提升，按摩椅設(shè)備潛在消費人群很大。 按摩椅消費者的職業(yè)比例的特征為：企事業(yè)管理人員28%，個體從業(yè)人員22%，國家公務(wù)員21%，離退休人員14%，其它人群所占比例較小。如果考慮購買者禮品的需要，國家公務(wù)員的實際使用比例則要增加更多。隨著人均收入提高，消費能力有望逐步釋放。對比美國我們發(fā)現(xiàn)，我國保健產(chǎn)業(yè)占整個 GDP 的比重還很低，遠遠不及發(fā)達國家，與它們相比，我國的保健產(chǎn)業(yè)增長空間巨大。未來隨著消費者的養(yǎng)生保健觀念和需求不斷增強，其消費能力有望逐步釋放。（2）目標(biāo)消費群選擇1.中國按摩椅市場的消費市場消費者結(jié)構(gòu)特征A商旅一族 隨著全球一體化趨勢的不斷加強，各區(qū)域經(jīng)貿(mào)合作的日益深化，人們花在商務(wù)旅途時間持續(xù)增加，長時間狹小空間的束縛使商旅一族普遍患有肢體酸痛等身體不適癥狀，商旅一族對具有肢體局部放松功能且便攜、靈活的小型按摩器具產(chǎn)品的需求增長明顯。 B辦公室一族 隨著互聯(lián)網(wǎng)與人類社會結(jié)合力度的不斷加深，工作、娛樂、購物的網(wǎng)絡(luò)化，長時間使用電腦導(dǎo)致頸椎酸痛、肩背疲勞等身體不適癥狀的人群逐漸增多。價格實惠、外觀時尚的按摩產(chǎn)品備受辦公室一族的青睞，尤其是融合時尚、裝飾元素設(shè)計新穎的按摩器具產(chǎn)品一經(jīng)推出往往會取得持續(xù)性熱銷，而具備按摩與普通家具雙重功能的新型按摩器具產(chǎn)品正迅速被消費者接受，未來增長潛力巨大。C亞健康一族 圖表 4 2010年慢性病患病率隨著人口日趨老齡化，慢性病患病率出現(xiàn)上升。與慢性病主要發(fā)作于中老年人群不同，3050 歲人群普遍存在亞健康狀態(tài)。世界衛(wèi)生組織于 1984 年提出：健康不僅僅是沒有疾病和虛弱，而且是身體、心理和社會適應(yīng)處于完全的完滿狀態(tài)。根據(jù)其調(diào)查，符合前述標(biāo)準(zhǔn)的健康人群只占 5%，被客觀醫(yī)學(xué)檢查確認(rèn)患病的不足 20%，其余 75%以上的人群都處在亞健康狀態(tài)。中醫(yī)學(xué)也倡導(dǎo)“未病養(yǎng)生、防病于先；欲病救萌、防微杜漸；已病早治、防其傳變；瘥后調(diào)攝、防其復(fù)發(fā)”，相對于西醫(yī)學(xué)對抗療法，中醫(yī)在亞健康狀態(tài)的干預(yù)方面具有很大優(yōu)勢。 2006年 12 月，中華中醫(yī)藥學(xué)會發(fā)布了亞健康中醫(yī)臨床指南，明確可以采用針灸、推拿按摩等干預(yù)措施調(diào)諧身體健康狀態(tài)。 由于按摩器具產(chǎn)品主要定位于代替人工按摩，實現(xiàn)自助式日常保健，因此，隨著按摩保健方法在全球日漸獲得廣泛的社會認(rèn)可，按摩器具產(chǎn)品將逐漸成為亞健康人群實施日常保健的重要工具，潛在消費市場巨大。 D中老年一族 50 歲以上的中老年一族是按摩器具產(chǎn)品的主要目標(biāo)消費人群，全球 30 歲以上人口分布如下：圖表 5 全球30歲以上人口分布一覽由于衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展，人類平均預(yù)期壽命在 19502000 年間延長了二十年，達到了66歲；預(yù)計到 2050 年將再延長十年，這將推動全球人口結(jié)構(gòu)快速老齡化。 根據(jù)聯(lián)合國第二次老齡問題世界大會的報告預(yù)測，60歲以上人口將從 2000 年的6億增加到2050年的近20億，占全球人口比例將從 1998 年的 10%增加到2025年的15%，并在 2050 年增加到 21%。人類社會的老齡化將給按摩器具產(chǎn)業(yè)帶來巨大的潛在市場需求。2.按摩椅近幾年來取得快速的發(fā)展，主要是由以下幾個原因促成：人口老齡化。據(jù)統(tǒng)計，全國60歲以上老年人超過1.4億人。按摩椅使用者大部分是中、老年人。亞健康人群和各種職業(yè)病人的猛增。城市中精英階層（35歲到55歲年齡段人群），由于長時間超強度，超負(fù)荷工作，出現(xiàn)例如腰、椎、肩、頸痛、胃腸消化功能異常、疲勞、精力不足、腰腿酸痛、近視、肥胖、失眠、神經(jīng)衰弱、工作效率低下等。按摩椅按摩放松效果非常好。養(yǎng)生、保健觀念的增強。預(yù)防與保健越來越受到人們的重視，按摩椅為人們保健按摩提供了極大便利。人們追求高品質(zhì)的生活方式，和成功人士的生活標(biāo)準(zhǔn)，電動按摩椅恰好滿足這兩方面。（3）市場定位1.品牌定位：打造“帝皇牌”舒適健康悠閑按摩椅，滿足中老年人群的個性化需求，帶給你如同帝皇般享受的按摩椅。2.消費群體定位：年齡介乎于3575歲的企事業(yè)管理人員、個體從業(yè)人員、國家公務(wù)員以及離退休人員中的中老人群。3.區(qū)域市場定位：（1）選擇經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)。按摩椅雖然在城市發(fā)達地區(qū)有推廣但市場還有很大的空白需要彌補。（2）選擇相對富裕的及白領(lǐng)居住區(qū)。（3）選擇各地區(qū)的中心城市。（4）首要目標(biāo)市場是：江門、中山、珠海、佛山、廣州、東莞、深圳（5）其次目標(biāo)市場是：北京、上海、天津、鄭州、濟南、青島、西安、成都、重慶、臺北、香港、澳門等。（6）最后目標(biāo)是：亞洲、歐洲、美洲、再而覆蓋到全世界。五、市場營銷組合策略（一）產(chǎn)品策略帝皇豪華悅世私人按摩師按摩椅: 全新3D按摩技術(shù)，仿真按摩手法；獨享全球的腿部按摩功能；零重力功能，符合工效學(xué)正確斜躺姿勢原則，以減輕脊椎所承受的重力壓力；產(chǎn)品的實效1.消除疲勞。2.促進血液循環(huán)。3.減輕肌肉疲勞。4.舒緩緊張肌肉。5.舒緩神經(jīng)緊張。6.有效松弛身心疲憊。全身按摩之零重力按摩椅: 多層式氣囊按摩；肩頸，腰部，頭部，手臂；分體遙控器操作更方便；瑞典式按摩體驗，5套全身自動按摩程式；松研按摩椅零重力的嶄新設(shè)計，符合工效學(xué)正確斜躺姿勢原則，加熱自動保護功能帝皇新一代保健理療按摩椅: 采用國際標(biāo)準(zhǔn)耐磨測試專用皮料，低調(diào)奢華，簡約大氣；揉、捏、敲等程式獨立控制。光耦檢測自動腳長，給腳部最舒適的按摩享受；引領(lǐng)科技前沿，倡導(dǎo)健康養(yǎng)生的按摩方式，創(chuàng)造高品質(zhì)的生活體驗。帝皇簡約時尚零重力按摩椅:行走機械手貼身揉捏、捶打按摩，緩解身體僵硬；創(chuàng)新拉伸腳裸、促進血液循環(huán)，保護心臟；肩部氣囊、腰部氣囊配合座部側(cè)氣囊，輕松實現(xiàn)扭腰擺臀，更快緩解疲勞；強，中，弱三檔調(diào)節(jié)，實行全球流行的零重力按摩體驗。帝皇音感按摩椅: 全新升級版音感按摩椅；20納秒音感按摩同步系統(tǒng)；6中全身自動模式切換自如；獨特的腿部牽引功能，行程調(diào)節(jié)范圍18mm；手臂指壓或按摩設(shè)置，有效幫助臂部恢復(fù)疲勞，可自行拆裝，移動帝皇智能音感按摩椅 流線型音感按摩椅，高保真耳麥配置，體驗全身舒展程序；手動與自動設(shè)置輕松切換；雙重氣壓擠壓足底反應(yīng)區(qū)，促進血液循環(huán)，發(fā)揮理療作用。分體式全身振動休閑按摩椅女性按摩器: 全皮革包覆的休閑按摩椅，操作簡單，美觀時尚。采用通用按摩椅機芯，獨立的腳部按摩器。分體式設(shè)計，腰部設(shè)有兩個氣囊，可按摩腰部，有扭腰功能，減緩腰部疼痛。帝豪實惠型按摩椅: 沙發(fā)會按摩，家具新典范 ，有如雙手般的按摩，舒緩?fù)炔?、腳部疲勞 ，3種可變化造型置腳臺 ，體積小巧，便于放置 ，隨心使用，簡單操作。帝豪小型腳部按摩器:1、帝豪家庭小型腳部按摩器，能配合每個人不同的需要舒緩腳部的酸痛和疲勞，使您的雙腳輕松有力2. 實現(xiàn)三指足底指壓3. 只用氣壓進行的-氣壓按摩4. 小腿也能進行舒適地放送按摩5. 可脫卸布套方便清洗 我們還有更多的產(chǎn)品，還有產(chǎn)品組合（實惠椅子+腳部按摩器、按摩椅+眼部按摩器、按摩椅+腰部機等等）（二）定價策略我們公司的產(chǎn)品分成了幾個系列，每一個系列到不同下面是我們系列的價格：豪華版（屬于高端產(chǎn)品）：20000-40000RMB音感型（中高端）：15000-30000RMB簡約時尚型：10000-20000 RMB無重力型：25000-30000 RMB分體機型：10000-20000 RMB實惠型：8000-15000 RMB小型按摩器：1000-2000 RMB 我們還推出了促銷商品：實惠型+小型按摩器 8000-16000（三）廣告促銷策略饋贈型廣告促銷策略 大致可分為贈券廣告、贈品廣告、免費試用廣告等。 贈券廣告。利用報刊雜志向顧客贈送購物券。報刊登載商店贈券，贈券周圍印有虛線，讀者沿虛線將贈券剪下即可持券到商店購物。贈券一般優(yōu)惠供應(yīng)商品。贈券廣告的作用可概括為三個方面：第一，薄利多銷。第二，提高商店和品牌知名度。第三，贈券吸引顧客到商店來，從而帶動其他商品的銷售。贈品廣告。將富有創(chuàng)新意識與促銷商品相關(guān)的廣告小禮品，選擇時機在較大范圍內(nèi)，贈送給消費者，從而引起轟動效應(yīng)，促進商品銷售。如可口可樂公司制作一種印有“Coca-Cola”字樣小型紅色手搖廣告扇，選擇亞運會時機，贈送給觀眾，頓時觀眾席上成了一片“Coca-Cola”的紅色海洋，極大促進了商品銷售，而每把手搖扇的成本只有0.2元(人民幣)。我們也好像可口可樂公司那樣在酷熱的天氣而且人流多的地方進行派發(fā)手搖扇，和宣傳單這樣可以更加可以吸引顧客。免費試用廣告。將商品免費提供給消費者，一般讓消費者在實體店試用一個星期每日的兩個小時免費試用，來促進商品宣傳。如果這樣的方案一出，更加引起更多的消費者嘗試，所以我們決定限定人群，年齡一定要有60歲以上，但考慮到老人的行動，所以我們就推出了網(wǎng)上預(yù)約或者到實體店來報名，進行方便老人家。這樣就能讓老人家嘗試過，質(zhì)量如何、感覺如何等直接型廣告促銷策略 大致可分為上門促銷廣告和郵遞廣告兩種。 上門促銷廣告。促銷人員不在大眾媒體或商店做廣告。而是把商品直接進到用戶門口，當(dāng)面向用戶作產(chǎn)品宣傳，并給用戶一定的附加利益的一種促銷方法。這種促銷廣告能及時回答顧客的問題，解除顧客的疑慮，直接推銷產(chǎn)品。郵遞促銷廣告。促銷人員在促銷期間將印有“某商品折價優(yōu)惠”或“請君試用”等字樣，并備有圖案和價目表之類的印刷品廣告，通過郵局直接寄到用戶家中或工作單位的一種促銷方法。為了減少郵遞促銷廣告的盲目性，企業(yè)平時要做經(jīng)常性的資料收集工作，掌握用戶的姓名、地址和偏好，雙方保持一定形式的聯(lián)系