銷(xiāo)售主要地區(qū).doc

銷(xiāo)售主要地區(qū)：國(guó)內(nèi)：石家莊、鄭州、成都（重慶）、浙江、長(zhǎng)沙（江西）、山東、廣州、沈陽(yáng)、哈爾濱（長(zhǎng)春）、福州、南京（上海）、南寧、北京（天津）、西安（太原）、合肥（武漢）、云南（貴州）。國(guó)外：南美、亞洲、北美、歐洲、非洲。競(jìng)爭(zhēng)力1、產(chǎn)品價(jià)格分析獸藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈，但由于本項(xiàng)目公司采取新工藝噴霧干燥法，可以提高收率35。該工藝技術(shù)含量高、生產(chǎn)成本低、工藝操作簡(jiǎn)單，與同品種生產(chǎn)廠家在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)上占有較大優(yōu)勢(shì)。而且市場(chǎng)開(kāi)發(fā)采取“導(dǎo)彈靶向”模式，目標(biāo)明確，市場(chǎng)占有率高，客戶和價(jià)格也相對(duì)較穩(wěn)定。2、生產(chǎn)成本低、抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)（1）資源優(yōu)勢(shì)：生產(chǎn)用水自己打井，水量充足，水位高，水質(zhì)好，價(jià)格低廉。（2）交通通訊便利：公司緊靠106國(guó)道，位于黃岡市郊區(qū)，距市中心只有3公里，距武昌38公里，通訊設(shè)施齊全。（3）技術(shù)優(yōu)勢(shì)硫酸替米考星國(guó)內(nèi)第一家正式投產(chǎn)，其工藝創(chuàng)新國(guó)內(nèi)第一。硫酸替米考星與磷酸替米考星的性能比較表比較硫酸替米考星磷酸替米考星水溶性（20）1公斤水可溶解350克，硫酸替米考星水溶性更好。1公斤水可溶解260克毒性硫酸替米考星比磷酸替米考星毒性更低吸濕性硫酸替米考星比磷酸替米考星更便于保存，不易吸潮藥動(dòng)學(xué)內(nèi)服或皮下注射時(shí),硫酸替米考星比磷酸替米考星吸收更快，組織穿透力強(qiáng)，分布容積大、起效更快。替米考星國(guó)內(nèi)外領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，合成新工藝國(guó)內(nèi)第一1) 產(chǎn)品含量高，單一雜質(zhì)和相關(guān)雜質(zhì)低。2) 外觀顏色優(yōu)于國(guó)內(nèi)同類(lèi)產(chǎn)品。3) 磷酸替米考星產(chǎn)品質(zhì)量已達(dá)國(guó)內(nèi)最好水平，硫酸替米考星產(chǎn)品質(zhì)量已達(dá)國(guó)際最好水平。4) 公司生產(chǎn)替米考星質(zhì)量符合USP28-NF23標(biāo)準(zhǔn)，含量高達(dá)90%以上。業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r2010年是啟達(dá)藥業(yè)成功實(shí)現(xiàn)替米考星、磷酸替米考星、痢菌凈產(chǎn)品上市，實(shí)現(xiàn)了“起好步、開(kāi)好頭，站住腳跟、穩(wěn)步提升”的目的，為2011年市場(chǎng)占有率的提升夯實(shí)了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在營(yíng)銷(xiāo)思路、管理模式、客戶定位、產(chǎn)品宣傳、大客戶開(kāi)發(fā)等方面，定位準(zhǔn)確，思路清晰，在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中，采用大刀闊斧的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略，營(yíng)銷(xiāo)工作初見(jiàn)成效。一、初步建立全面營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)體系啟達(dá)藥業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中心成立并運(yùn)作，中心采用高效運(yùn)行的現(xiàn)代化管理模式，建立了以市場(chǎng)為中心的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，先后在重點(diǎn)?。▍^(qū)域）建立12個(gè)辦事處：石家莊、鄭州、成都、長(zhǎng)沙、山東、廣州、上海、石家莊、哈爾濱、長(zhǎng)春?？呻S時(shí)隨地為國(guó)內(nèi)外各層次客戶提供全方位、便捷和完善的服務(wù)。二、建立一支熟悉業(yè)務(wù)運(yùn)作流程且相對(duì)穩(wěn)定的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)三、建立系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法四、統(tǒng)一市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略及步驟做到有的放矢 在銷(xiāo)售中，我們堅(jiān)持以大型生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商為主，終端客戶（養(yǎng)殖場(chǎng)、飼料廠）為輔的戰(zhàn)略思想。 堅(jiān)持和知名企業(yè)及公司進(jìn)行合作。 先后共開(kāi)發(fā)84家客戶，并與其14家簽訂了銷(xiāo)售合同 。五、銷(xiāo)售回款實(shí)現(xiàn)替米考星、磷酸替米考星、痢菌凈銷(xiāo)售收入719966.00元。業(yè)務(wù)面臨問(wèn)題與主要風(fēng)險(xiǎn)由于上市較晚，客戶資源被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占領(lǐng)，我公司進(jìn)入市場(chǎng)有個(gè)循序漸進(jìn)過(guò)程，特別是獸藥生產(chǎn)企業(yè)。產(chǎn)品價(jià)