6-DR市場主要競爭對手優(yōu)劣勢比較(日系).doc

DR市場主要競爭對手優(yōu)劣勢比較Toshiba.Toshiba醫(yī)療 DR業(yè)務(wù)優(yōu)勢 Toshiba DR產(chǎn)品的研發(fā)、制造能力水平較高，DR產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定，行業(yè)評價較高。選擇像“寧波龍?zhí)边@樣能力超群的全國總代理，Toshiba的DR業(yè)績有很好的保障。2.Toshiba醫(yī)療 DR業(yè)務(wù)劣勢 配置佳能的平板探測器，佳能的平板探測器性能略遜于TRIXELL和GE，整體影響Toshiba DR的產(chǎn)品質(zhì)量。 Toshiba產(chǎn)品線現(xiàn)有三款型號的產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)還比較單調(diào)。 Toshiba的高端產(chǎn)品的銷售業(yè)績較差，Toshiba在DR的二流品牌形象和其高端產(chǎn)品的定位不符合，注定很難被用戶接受。3. Toshiba醫(yī)療 DR業(yè)務(wù)簡介 Toshiba公司成立于1875年，1914年Toshiba開始研發(fā)醫(yī)用X-RAY球管，正式進(jìn)軍醫(yī)療設(shè)備市場。目前，Toshiba醫(yī)療在中國主要銷售CT、MRI、DSA、X光機、超聲等，中國市場裝配各種 Toshiba的醫(yī)療設(shè)備超過3萬套。在醫(yī)療市場，CT是Toshiba最核心的產(chǎn)品。 1982年，Toshiba醫(yī)療正式進(jìn)入中國市場運作，日系渠道商三廣醫(yī)療負(fù)責(zé)Toshiba產(chǎn)品在中國市場的銷售和品牌推廣。2002年，Toshiba在大連設(shè)立工廠開始研發(fā)、生產(chǎn)X光機、胃腸機、低端CT等醫(yī)療產(chǎn)品。2006年，Toshiba收購三廣醫(yī)療，強勢進(jìn)入中國市場，同年Toshiba開始引入DR產(chǎn)品到中國市場銷售。 在Toshiba公司的產(chǎn)品線中，DR不是一個強勢的產(chǎn)品線，所以Toshiba對DR產(chǎn)品的期待不高，在傳統(tǒng)的DR市場，Toshiba的品牌形象和價格定位都沒有優(yōu)勢。目前，Toshiba在中國銷售3款DR產(chǎn)品，其中一款定位于高端市場，二款定位于中低端市場。 2010年，Toshiba選擇寧波龍?zhí)┳鳛镈R在中國區(qū)的總代理，在寧波龍?zhí)┑膸椭?，Toshiba的DR產(chǎn)品銷量從2009年的40臺提升到2010年90臺，雙方2011年終止合作，2011年Toshiba僅銷售DR80臺。2012年，Toshiba因為業(yè)務(wù)的壓力不得不重新選擇寧波龍?zhí)┖献?，銷售量在100臺左右。 2012年，Toshiba將民營醫(yī)院市場作為其重點拓展的市場，并推出了一款針對民營醫(yī)院的機型，價格定位在100萬以內(nèi)。相信在短期內(nèi)這款產(chǎn)品有一定的競爭力。DR市場主要競爭對手優(yōu)劣勢比較Shimadzu1.Shimadzu醫(yī)療 DR業(yè)務(wù)優(yōu)勢 島津有100多年X光機生產(chǎn)歷史，是最為專業(yè)的X光機生產(chǎn)企業(yè)，其DR產(chǎn)品的品質(zhì)是二線品牌的領(lǐng)頭羊。 營銷渠道完善，島津公司進(jìn)入中國市場歷史悠久，由于其專注X光機市場，其渠道覆蓋三級、二級和一級醫(yī)院，渠道做得很細(xì)、很深，健全的渠道體系提升了島津公司產(chǎn)品的銷售量。 2006年，島津公司就已經(jīng)進(jìn)入移動DR市場，是全球最早研發(fā)、生產(chǎn)和銷售移動DR的品牌商，目前，國際品牌雖然有很多廠家進(jìn)入移動DR市場，但由于沒有取得移動DR銷售許可證，產(chǎn)品無法在中國銷售。島津占據(jù)先機，在移動DR市場碩果累累。 島津在2010年推出的具備胃腸功能的DR D-Vision，在DR設(shè)計過程中加入胃腸的功能并取得成功。二級醫(yī)院一般每天做胃腸的病人不超過5個，配置專門的胃腸X光機在經(jīng)濟(jì)上并不劃算，D-vision的獨特價值就發(fā)揮出來了。 2011年，島津公司推出了新款DR：Mobile Dart Evolution，該產(chǎn)品兼具移動和無線兩大賣點，產(chǎn)品銷售狀況良好。2.Shimadzu醫(yī)療 DR業(yè)務(wù)劣勢 與飛利浦、GE和西門子相比，島津是DR行業(yè)中的一個二線品牌，在品牌和產(chǎn)品影響力上與飛利浦、GE和西門子相比仍有很大的差距。 主要競爭對手產(chǎn)品中有相當(dāng)部分是通過“打包銷售”的方式賣出，島津公司沒有特別大的設(shè)備，在大型的招投標(biāo)項目中沒有優(yōu)勢，銷售業(yè)績表現(xiàn)上一直中規(guī)中矩。 佳能的平板探測器品質(zhì)并非最佳，島津的產(chǎn)品圖像質(zhì)量并非最好，在高端市場上的競爭能力不強。3.Shimadzu醫(yī)療 DR業(yè)務(wù)簡介 島津是一家有120年歷史的企業(yè)，在醫(yī)療領(lǐng)域只生產(chǎn)一種產(chǎn)品：X光機。島津公司幾乎涉足X光機的全系列產(chǎn)品線，包括模擬X光機、胃腸機、DR、DSA等，在X光機市場，島津?qū)I(yè)、執(zhí)著的精神貫穿的非常徹底。 在中國模擬X光機發(fā)展進(jìn)程中，島津曾扮演著重要的角色，島津早在1956年就將其模擬X光機產(chǎn)品銷售到中國，在80年代到90年代，島津的產(chǎn)品在中國銷售業(yè)績十分出色，后來由于萬東醫(yī)療等中國國產(chǎn)模擬X光機品牌商的崛起，島津在中國醫(yī)療市場的市場地位逐漸喪失。2006年，島津的DR產(chǎn)品RADSPEED M和MOBILE DART相繼上市，之后，島津又推出了數(shù)字胃腸，DR和數(shù)字胃腸在中國熱銷，島津又重新確立了其在中國影像醫(yī)療市場的地位。 2011年，Shimadzu 推出移動DR Mobile Dart的升級版：Mobile Dart Evolution，該產(chǎn)品首次搭載了無線平板，平板由Canon提供，可全面支持