代理商業(yè)務(wù)提成考核方案(XX).doc

代理商市場薪酬績效管理辦法一、目的：為建立和合理而公正的薪資制度，以利于調(diào)動員工積極性。 二、范圍：公司各市場部代理商市場相關(guān)人員。三、薪資考核標(biāo)準(zhǔn)代理商市場相關(guān)人員的薪資分四個檔級，（具體參照2012年薪資等級結(jié)構(gòu)表）以網(wǎng)點達(dá)成率和銷售任務(wù)完成率兩項指標(biāo)進(jìn)行考核，分別于每年的七月份和元月份考核兩次，連續(xù)兩個季度計劃考核指標(biāo)達(dá)成率同時在90%或以上者，可以申請向公司底薪將上調(diào)一個檔級；連續(xù)兩個季度計劃考核指標(biāo)達(dá)成率同時低于70%者，薪資將下調(diào)一個檔級，連續(xù)兩個季度計劃考核指標(biāo)達(dá)成率同時低于65%的業(yè)務(wù)人員，自動請辭。四、季度提成考核與發(fā)放1、考核指標(biāo)：代理商合同的季度銷售任務(wù)指標(biāo)和代理商合同季度內(nèi)提貨額指標(biāo)，計算銷售達(dá)成率。達(dá)成率百分制形式并保留2位小數(shù)。2、考核時間：代理商合同季度終了之日起15日內(nèi)。3、發(fā)放時間：代理商合同季度終了月份的次月25號。4、代理商業(yè)務(wù)經(jīng)理考核方案：按照所轄區(qū)域內(nèi)單個代理商合同季度任務(wù)進(jìn)行考核。.單個代理商的銷售達(dá)成率低于70%，不享受提成，可以參與年度考核。.單個代理商的銷售達(dá)成率大于100%的，超過100%的部分提成，公司預(yù)留作為個人年度提成基金，暫不發(fā)放，參與代理商年度考核。5、區(qū)域總監(jiān)和市場部經(jīng)理考核方案： .對于2011年12月31日前完成招商工作的市場部經(jīng)理和區(qū)域總監(jiān)，按照所轄區(qū)域內(nèi)代理商總和計算業(yè)績。.銷售達(dá)成率低于70%，不享受提成，可以參與年度考核。.銷售達(dá)成率大于100%，超過100%部分的提成，公司預(yù)留作為個人年度提成基金，暫不發(fā)放，參與代理商年度考核。.對于2011年12月31日前未完成招商工作的市場部經(jīng)理和區(qū)域總監(jiān)，按照所轄區(qū)域內(nèi)已完成招商的單個代理商合同任務(wù)進(jìn)行考核。.銷售達(dá)成率低于70%，不享受提成，可以參與年度考核。.銷售達(dá)成率大于100%，超過100%部分的提成，公司預(yù)留作為個人年度提成基金，暫不發(fā)放，參與代理商年度考核。.每個代理商季度提成先行發(fā)放80%，剩余20%公司預(yù)留作為個人季度留成基金，待區(qū)域內(nèi)所有代理商招商工作結(jié)束后，匯總計算所轄區(qū)域內(nèi)所有代理商銷售季度達(dá)成率，如銷售達(dá)成率大于70%，發(fā)放剩余20%個人季度提成基金。如銷售達(dá)成率低于70%，剩余20%個人季度提成基金轉(zhuǎn)為個人年度提成基金，參與代理商年度考核。6、對于直控終端方式下，某些合同未執(zhí)行完畢的經(jīng)銷商產(chǎn)生的提貨額，按照經(jīng)銷商所在按地理位置，計入該地理位置代理商提貨額進(jìn)行考核。7、具體提成點詳見附表：2012年代理商市場提成點匯總表五、年度考核與發(fā)放1、考核指標(biāo)：.代理商合同的年度銷售任務(wù)指標(biāo)和代理商合同年度內(nèi)提貨額指標(biāo)，計算銷售達(dá)成率。達(dá)成率百分制形式并保留2位小數(shù)。.代理商合同的年度形象網(wǎng)點拓展任務(wù)指標(biāo)和代理商合同年度內(nèi)實際形象網(wǎng)點拓展指標(biāo)，計算形象網(wǎng)點拓展達(dá)成率。達(dá)成率百分制顯示并保留2位小數(shù)。2、考核時間：代理商年度合同終了之日起25日內(nèi)。3、發(fā)放時間：代理商年度考核結(jié)束月份的次月25號。4、年度考核方案：代理商業(yè)務(wù)經(jīng)理按照所轄區(qū)域內(nèi)單個代理商合同年度任務(wù)進(jìn)行考核，區(qū)域總監(jiān)及市場部經(jīng)理按照所轄區(qū)域內(nèi)所有代理商合同年度任務(wù)進(jìn)行考核。.70%=年度銷售達(dá)成率=100%，年度考核提成部分方案。.按照年度代理商銷售達(dá)成率對應(yīng)的提成點數(shù)和提貨額重新計算提成，并和按季度計算的應(yīng)發(fā)提成（應(yīng)發(fā)提成=已發(fā)提成+個人年度提成基金）進(jìn)行比較，如果重新計算的提成大于應(yīng)發(fā)提成，那么差額和個人年度提成基金一并進(jìn)行發(fā)放；如果重新計算的提成小于應(yīng)發(fā)提成，那么差額將沖減個人年度提成基金（個人年度提成基金沖減為零為止）后發(fā)放個人年度提成基金。.未完成季度銷售任務(wù)50%的季度提貨額，不參與年度考核。.代理商形象網(wǎng)點拓展達(dá)成率指標(biāo).代理商形象網(wǎng)點認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)。a、具有公司統(tǒng)一形象的日化標(biāo)準(zhǔn)前柜、背柜或商場半島或全島柜臺。b、柜臺內(nèi)貨品擺放整齊，不得擺放其他品牌產(chǎn)品c、柜臺燈箱片為公司最新形象燈箱片d、柜臺標(biāo)識齊全e、網(wǎng)點柜臺形象須經(jīng)營銷企劃部審核通過后方可確認(rèn)為公司形象網(wǎng)點。.代理商形象網(wǎng)點拓展達(dá)成率低于70%，年度考核補提提成，九折發(fā)放。代理商形象網(wǎng)點拓展達(dá)成率低于50%，年度考核補提提成，七折發(fā)放。六、人事異動期間的考核、試用期內(nèi)的員工1、試用期員工，所轄區(qū)域內(nèi)單個代理商合同季度滿45天方可參與提成考核，服務(wù)時間低于45天或銷售達(dá)成率低于70%的人員不參與提成核算。2、試用期員工，服務(wù)時間不滿代理商合同季度任務(wù)產(chǎn)生的提成，并且移交人不在公司任職的，按照全部提成50%發(fā)放，剩余50%作為公司預(yù)留個人年度提成基金，可參與年度考核。3、試用期員工，服務(wù)時間不滿代理商合同季度任務(wù)產(chǎn)生的提成，并且移交人仍在公司任職的，試用期員工和移交人提成按照各自提貨比例進(jìn)行分配調(diào)整。4、單個代理商的銷售達(dá)成率大于100%的，超過100%的部分提成，公司預(yù)留作為個人年度提成基金，暫不發(fā)放，參與代理商年度考核。、晉升、調(diào)動、降職（人事異動）1、晉升、調(diào)崗.新崗位服務(wù)時間低于45天或銷售達(dá)成率低于70%的人員不參與新崗位提成考核。.新崗位產(chǎn)生，員工服務(wù)時間不滿代理商合同季度任務(wù)產(chǎn)生的提成，如果移交人不在公司任職的，按照50%發(fā)放，剩余50%作為公司預(yù)留個人年度提成基金，可參與年度考核。.員工服務(wù)時間不滿代理商合同季度任務(wù)產(chǎn)生的提成，如果移交人仍在公司任職的，新崗位員工和移交人提成按照各自提貨比例進(jìn)行分配調(diào)整。.原崗位服務(wù)時間低于45天或銷售達(dá)成率低于70%的人員不參與原崗位提成考核。.原崗位產(chǎn)生，員工服務(wù)時間不滿代理商合同季度任務(wù)產(chǎn)生的提成，如果移交人不在公司任職的，按照50%發(fā)放，剩余50%作為公司預(yù)留個人年度提成基金，可參與年度考核。.崗位接任者和離任者提成按照各自提貨比例進(jìn)行分配調(diào)整。.單個代理商的銷售達(dá)成率大于100%的，超過100%的部分提成，公司預(yù)留作為個人年度提成基金，暫不發(fā)放，參與代理商年度考核。3、沒有明確新崗位的業(yè)務(wù)人員.以公司下發(fā)行政公告之日為時點，原崗位服務(wù)時間低于60天或銷售達(dá)成率低于70%的人員不參與原崗位提成考核。.以公司下發(fā)行政公告之日為時點，員工服務(wù)時間不滿代理商合同季度任務(wù)產(chǎn)生的提成，新崗位員工和移交人提成按照提貨比例進(jìn)行分配調(diào)整。、離職/交接人員.離職人員（主動請辭）： 代理商業(yè)務(wù)經(jīng)理由于個人原因主動請辭者，離職期間的提成核算必須同時滿足以下四個條件方可參與提成考核：.必須提前30天向公司提交書面的離職申請。.完成離職交接手續(xù)，并保證工作交接無誤。.離職前在公司的服務(wù)期必須滿9個月。.合同季度計劃達(dá)成率在70%以上，且服務(wù)時間大于或等于合同季度時間。以上四項標(biāo)準(zhǔn)必須同時達(dá)標(biāo)，方可參與提成考核，否則不予受理。.離職人員（公司辭退）：.任何嚴(yán)重違反公司制度被辭退者。.影響公司日常運營管理被辭退者。.出現(xiàn)公司其他規(guī)章制度中需要解除勞動合同的情況被辭退者。.被公司開除或除名者。出現(xiàn)以下五條中任意條款，均不參與提成核算。七、解聘管理所有已轉(zhuǎn)正的業(yè)務(wù)經(jīng)理，符合下列條件之一，視為不適應(yīng)工作崗位需要，主動放棄該工作，自動請辭。1、任意連續(xù)兩個季度累計指標(biāo)完成率低于60%。（最終基數(shù)根據(jù)提成額度來定）2、任意連續(xù)三個季度累計指標(biāo)完成率低于70%。（最終基數(shù)根據(jù)提成額度來定）此項指標(biāo)考核由人力資源部在提成核算時提報相關(guān)數(shù)據(jù)，由人力資源部經(jīng)理與市場部負(fù)責(zé)人商議并協(xié)助辦理相關(guān)人員解聘事宜。八、特殊情況年終考核所轄區(qū)域內(nèi)代理商合同超過半年未滿一年的人員，原則上不參與年終考核，但以下情況可以向公司申請。包括：入職、晉升、降職、調(diào)動情況、接手人年終考核1、完成單個代理商年度銷售任務(wù)100%以上的人員年度考核。.參照年度考核方案2、單個代理商年度銷售任務(wù)70%-100%的人員年度考核.接手人完成接手后剩余合同任務(wù)：.補提接手后代理商合同未完成季度任務(wù)50%-70%部分的銷售提成，取最低檔次提點。.公司預(yù)留個人年度提成基金不再發(fā)放。.接手人未完成接手后剩余合同任務(wù)：不參與任何年終考核。、移交人年度考核1、離職人員、降職人員、辭退人員、除名人員不參與年終任何考核。2、晉職人員、調(diào)動人員新職位超過半年的按照，執(zhí)行接手人年度考核方案。不超過半年的具體如下：.完成單個代理商年度銷售任務(wù)100%以上的人員年度考核。.移交人完成移交前的合同任務(wù)：參照年度考核方案.單個代理商年度銷售任務(wù)70%-100%的人員年度考核.移交人完成移交前的合同任務(wù)：a.補提移交前代理商合同未完成季度任務(wù)50%-70%部分的銷售提成，取最低檔次提點。b.公司預(yù)留個人年度提成基金不再發(fā)放。.移交人未完成移交