增員的十大好處.ppt

直通車 早會(huì) 2009年3月第421期 中國(guó)平安人壽廣東銷售企劃部 增員的十大好處 7 培訓(xùn)部 好處一 增員讓保險(xiǎn)之路不孤單 如果一個(gè)人在保險(xiǎn)之路獨(dú)行 面對(duì)如此之大的市場(chǎng) 我們是多么落寞和孤寂 成功時(shí) 興奮時(shí)無(wú)人分享 痛苦時(shí) 失望時(shí)無(wú)人分擔(dān) 自己成功的經(jīng)驗(yàn)無(wú)處傳播 也學(xué)不到別人的長(zhǎng)處 壽險(xiǎn)這條路只能越走越窄 不利于你的發(fā)展 正所謂 只顧做保單 越走越孤單 天天當(dāng)伯樂(lè) 心情真快樂(lè) 8 好處二 增員帶給你更多成功機(jī)會(huì) 一個(gè)營(yíng)銷員一天六訪 只能向六個(gè)人宣傳保險(xiǎn) 而100個(gè)營(yíng)銷員一天就可以向600個(gè)人宣傳保險(xiǎn) 宣傳面廣了 老百姓的保險(xiǎn)意識(shí)就會(huì)逐漸提高 展業(yè)環(huán)境將會(huì)逐步寬松 壽險(xiǎn)市場(chǎng)就會(huì)更加廣闊 你自己的成功機(jī)會(huì)也就更多了 尤其是我們現(xiàn)在的壽險(xiǎn)市場(chǎng) 還處于初級(jí)階段 老百姓的保險(xiǎn)意識(shí)還不是很強(qiáng) 對(duì)保險(xiǎn)甚至還存有某些誤會(huì)和抱有某些偏見 你的一張嘴是說(shuō)不過(guò)千百?gòu)堊斓?因此 我們必須借助大多數(shù)的力量才能成功 請(qǐng)記住自己做單 零售增員 批發(fā) 9 好處三 增員讓保險(xiǎn)事業(yè)穩(wěn)健發(fā)展 楚漢相爭(zhēng) 項(xiàng)羽再?gòu)?qiáng) 還是沒(méi)有打過(guò)擁有各種人才的劉邦團(tuán)隊(duì) 最后落了個(gè)烏江自刎的下場(chǎng) 劉備因?yàn)樵鰡T諸葛亮 關(guān)羽 張飛三人 成就 三分天下 鼎足而立 的局面李嘉誠(chéng) 黃偉慶每天有龐大的團(tuán)隊(duì)為他們賺錢壽險(xiǎn)事業(yè)也是如此 一個(gè)人的能力畢竟有限 只有擁有龐大的組織隊(duì)伍 吸引優(yōu)秀的人才 保險(xiǎn)事業(yè)才能穩(wěn)健發(fā)展 造就別人 成就自己 這樣的好事難道你不想做嗎 10 好處四 增員是提升業(yè)績(jī)的不二法門 新人有新市場(chǎng) 新人際關(guān)系 新思想和新策略 往往能給老業(yè)務(wù)員帶來(lái)新氣息和新啟迪 也能給團(tuán)隊(duì)帶來(lái)新的血液和活力 因此 增員有利于大家互相學(xué)習(xí)和借鑒 共同開發(fā)市場(chǎng) 共同提升業(yè)績(jī) 增員是根 業(yè)績(jī)是樹 FYP 人力 人均保費(fèi) 11 好處五 增員可以為更多人提供就業(yè)機(jī)會(huì) 保險(xiǎn)講責(zé)任 論人性 需懇談和服務(wù) 這就需要大量人員 一個(gè)營(yíng)銷員若能造福一百個(gè)家庭 那么一百個(gè)營(yíng)銷員就能造福千萬(wàn)個(gè)家庭 我為眾人服務(wù) 眾人助我成功 增員其實(shí)也是在幫助更多的人解決就業(yè)問(wèn)題 在幫助更多的有識(shí)之士提供施展才華的舞臺(tái) 人我兩利 這樣的好事 何樂(lè)而不為 12 好處六 增員可以幫你突破禁區(qū)業(yè)務(wù) 個(gè)人人際關(guān)系畢竟有限 為求打入某些行業(yè)取得業(yè)績(jī) 光靠自己可能不行 如果靠增員借力 應(yīng)用化身原理 進(jìn)入某些行業(yè)或區(qū)域?qū)⑹鞘掳牍Ρ兜拿髦侵e 13 好處七 增員是保持團(tuán)隊(duì)活力的必由之路 問(wèn)渠哪得清如許 為有源頭活水來(lái) 沒(méi)有活水 清潭也會(huì)變污池 少了新人 團(tuán)隊(duì)就不可能發(fā)展 長(zhǎng)此以往 主管威信降低 組員士氣不振 有怎么能取得好的業(yè)績(jī)呢 而且通過(guò)增員 可以提升自己的管理技能 創(chuàng)造更大的團(tuán)隊(duì) 14 好處八 增員可以延伸自己壽險(xiǎn)生涯業(yè)績(jī)?cè)俸?也可能心態(tài)疲倦 從這個(gè)行業(yè)脫落 相反 一個(gè)好漢三個(gè)幫 越做越有信心 路也越走越寬思考 一個(gè)績(jī)優(yōu)業(yè)務(wù)員與一個(gè)經(jīng)理誰(shuí)的壽險(xiǎn)生涯更長(zhǎng)遠(yuǎn) 走組織發(fā)展 價(jià)值 時(shí)間 脫落 一般業(yè)務(wù)員 優(yōu)秀業(yè)務(wù)員 業(yè)務(wù)主任 好處九 增員是真正的無(wú)上限的收入你的工資單還有多少項(xiàng)沒(méi)有填滿 傭金比例有限制 組織利益無(wú)限制 好處十 增員是所有人不斷晉升 提升身價(jià)的通途 有誰(shuí)不想當(dāng)將軍 有誰(shuí)不想體驗(yàn)一下當(dāng)主管后的鮮花和掌聲 有誰(shuí)不想在首年傭金 續(xù)期傭金之外再拿到一份只有主管才享有的津貼 只要增員 這一切都屬于你 一個(gè)神槍手的價(jià)值不可能高于一個(gè)將軍的價(jià)值 15 無(wú)論你培訓(xùn)得多么成功 現(xiàn)時(shí)的業(yè)務(wù)員發(fā)展得很快 你決不能忽視目前公司的組織 原因是隨著時(shí)光流逝 公司實(shí)力就會(huì)減弱 員工會(huì)死亡或傷殘 某些業(yè)務(wù)員會(huì)失敗 某些會(huì)加入其他保險(xiǎn)公司 而某些會(huì)晉升到管理階層 因此 每年年終