奧翔航模中心創(chuàng)業(yè)計劃書.doc

奧翔航模中心創(chuàng)業(yè)計劃書奧翔航模中心創(chuàng)業(yè)計劃書 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 指導(dǎo)教師 指導(dǎo)教師 2008 年年 3 月月 30 日日 奧翔航模中心創(chuàng)業(yè)計劃書奧翔航模中心創(chuàng)業(yè)計劃書 I 目目 錄錄 1 執(zhí)行總結(jié)執(zhí)行總結(jié) 1 1 1 公司介紹 1 1 2 產(chǎn)品及服務(wù) 1 1 3 目標(biāo)市場 1 1 4 管理團(tuán)隊(duì) 1 1 5 投資與財務(wù) 2 2 產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)品和服務(wù) 3 2 1 行業(yè)背景 3 2 1 1 全國航空模型發(fā)展背景及現(xiàn)狀 3 2 1 2 遼寧航空模型基地發(fā)展背景及現(xiàn)狀 4 2 2 產(chǎn)品描述 4 2 2 1 近期產(chǎn)品 4 2 2 2 遠(yuǎn)期產(chǎn)品 6 2 3 產(chǎn)品特點(diǎn) 7 2 3 1 市場前景較為廣闊 7 2 3 2 產(chǎn)品寬闊的延伸性 8 2 3 3 航?；顒泳哂袠O大的市場吸引力 8 3 市場機(jī)會市場機(jī)會 10 3 1 市場現(xiàn)狀 10 3 1 1 市場概述 10 3 1 2 市場特點(diǎn) 11 3 2 市場需求預(yù)測 12 3 3 市場細(xì)分 14 3 4 目標(biāo)市場 15 3 4 1 目標(biāo)消費(fèi)人群 15 3 4 2 目標(biāo)消費(fèi)區(qū)域 16 3 5 市場競爭分析 17 3 5 1 供應(yīng)者討價還價能力 18 3 5 2 購買者討價還價能力 18 3 5 3 新進(jìn)入者威脅 18 3 5 4 替代品的威脅 19 3 5 5 同行業(yè)競爭分析 19 4 公司戰(zhàn)略公司戰(zhàn)略 21 4 1 公司概述 21 4 2 公司戰(zhàn)略分析 21 4 2 總體戰(zhàn)略 23 4 2 1 企業(yè)宗旨 24 4 2 2 企業(yè)目標(biāo) 24 奧翔航模中心創(chuàng)業(yè)計劃書奧翔航模中心創(chuàng)業(yè)計劃書 II 4 2 3 企業(yè)精神 24 4 2 4 服務(wù)理念 24 4 2 5 企業(yè)核心競爭力 24 4 3 公司發(fā)展戰(zhàn)略 25 4 3 1 初期戰(zhàn)略 3 5 月 25 4 3 2 中期戰(zhàn)略 1 3 年 26 4 3 3 長期戰(zhàn)略 4 6 年 26 4 4 公司廠址選擇 27 5 市場營銷市場營銷 29 5 1 目標(biāo)市場 TARGET MARKET 29 5 2 產(chǎn)品 PRODUCT 29 5 2 1 產(chǎn)品 29 5 2 2 服務(wù) 29 5 2 3 品牌 30 5 3 價格 PRICE 31 5 4 銷售渠道 PLACE 31 5 5 推廣策略 PROMOTION 32 5 5 1 贈送產(chǎn)品 32 5 5 2 人員推銷 32 5 5 3 廣告 32 5 5 4 公關(guān) Public Relation 33 6 管理體系管理體系 35 6 1 公司性質(zhì) 35 6 2 奧翔航模中心的機(jī)構(gòu)設(shè)置 35 6 3 奧翔航模中心的部門職責(zé) 35 6 4 奧翔航模中心的管理人員配備 36 6 4 1 奧翔航模中心管理人員的配備 36 6 4 2 奧翔航模中心服務(wù)人員的配備 36 6 5 管理團(tuán)隊(duì) 37 7 財務(wù)分析財務(wù)分析 38 7 1 股本結(jié)構(gòu) 38 7 2 固定資產(chǎn)狀況 38 7 3 投資收益與風(fēng)險分析 38 7 4 相關(guān)報表及預(yù)測表 38 7 4 1 1 5 年收入及成本預(yù)測表 39 7 4 2 成本費(fèi)用表 40 7 4 3 前 5 年收益表 40 7 4 4 前 5 年現(xiàn)金流量預(yù)測表 41 7 4 5 敏感性分析表 42 奧翔航模中心創(chuàng)業(yè)計劃書奧翔航模中心創(chuàng)業(yè)計劃書 奧翔航模中心創(chuàng)業(yè)計劃書奧翔航模中心創(chuàng)業(yè)計劃書 2 1 執(zhí)行總結(jié) 1 1 公司介紹 奧翔航模中心是一個 立足沈陽 輻射東北 以 娛樂 銷售 為主體 以 生產(chǎn)和展覽 為未來發(fā)展方向的有限責(zé)任公司 它擁 有種類齊全的各種 航空 航海以及航天 航模用品 擁有自己的 航模培訓(xùn)基地 專業(yè)的技術(shù)人員可以指導(dǎo)各類航模愛好者到我中心 放飛航模 租用航模 制作航模和購買航模 1 2 產(chǎn)品及服務(wù) 短期來看 公司的主要產(chǎn)品是提供給顧客一種 娛樂和健身 和 創(chuàng)新與科普 的收益性服務(wù) 遠(yuǎn)期來看 公司的產(chǎn)品將是集 娛樂 銷售 生產(chǎn)和展覽 于 一體的多元化系列產(chǎn)品與服務(wù) 1 3 目標(biāo)市場 立足沈陽 輻射東北三省的中小學(xué)生和中青年人群 1 4 管理團(tuán)隊(duì) 奧翔航模中心管理人員共分為 總經(jīng)理 財務(wù)部 營銷部 人 力資源部 綜合服務(wù)部 設(shè)總經(jīng)理一人 財務(wù)部二人 營銷部四人 人力資源部二人 綜合服務(wù)部二人 公司初期擬采取直線制如圖 1 1 所示的管理團(tuán)隊(duì)組織形式 奧翔航模中心創(chuàng)業(yè)計劃書奧翔航模中心創(chuàng)業(yè)計劃書 3 圖圖 1 11 1 公司組織結(jié)構(gòu)圖公司組織結(jié)構(gòu)圖 1 5 投資與財務(wù) 奧翔航模中心公司選址在遼寧大學(xué)附近 這里交通發(fā)達(dá) 抵達(dá) 奧翔航模中心便利 而且在遼寧大學(xué)的附近有很多的中學(xué) 幼兒園和 公園 目標(biāo)消費(fèi)者人口中眾多 此外 遼寧大學(xué)周邊屬于郊區(qū) 周 圍地勢平坦 土地租賃費(fèi)用較低 能夠滿足公司對廣闊空間和低成 本土地租費(fèi)投資的要求 公司注冊資本公司注冊資本 300300 萬 其中吸收風(fēng)險投資萬 其中吸收風(fēng)險投資 200200 萬元 銀行貸款萬元 銀行貸款 8080 萬 大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)貸款萬 大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)貸款 5 5 萬 大學(xué)生自籌萬 大學(xué)生自籌 1515 萬 公司將從第萬 公司將從第 1 1 年開始盈利 年開始盈利 董事會董事會 營銷副總經(jīng)理營銷副總經(jīng)理人力資源部總經(jīng)人力資源部總經(jīng) 理理 財務(wù)副總經(jīng)理財務(wù)副總經(jīng)理 總經(jīng)理總經(jīng)理 綜合服務(wù)部部總綜合服務(wù)部部總 經(jīng)理經(jīng)理 奧翔航模中心創(chuàng)業(yè)計劃書奧翔航模中心創(chuàng)業(yè)計劃書 4 2 產(chǎn)品和服務(wù) 2 1 行業(yè)背景 2 1 1 全國航空模型發(fā)展背景及現(xiàn)狀 國外航模運(yùn)動興起初期 我國還處于半封建半殖民地社會 辛 亥革命后 上海 東方雜志 等刊物曾介紹并呼吁在國內(nèi)開展航模 運(yùn)動 可惜這些意見沒有引起重視 錯過了早期發(fā)展的機(jī)會 經(jīng)過 第一次世界大戰(zhàn) 發(fā)達(dá)國家的航空事業(yè)飛速發(fā)展 航空模型運(yùn)動的 早期航空教育作用被證實(shí) 三十年代初 不少有識之士再次呼吁在 我國開展航空模型運(yùn)動 上海 科學(xué)畫報 發(fā)表了不少這方面的文 章 該報編輯馮執(zhí)中在 模型飛機(jī) 一文中說 歐美航空事業(yè)之所 以有今日之發(fā)達(dá) 非一朝一夕之力也 中國的模型產(chǎn)業(yè)是年輕而充滿活力的新興行業(yè) 近年來尤其是 中國入世以來 隨著我國成為世界重要的消費(fèi)品出口大國 以及國 內(nèi)需求的日益增長 模型產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的態(tài)勢 新的模型制 造企業(yè)不斷涌現(xiàn) 老的資深廠商逐漸走向成熟 模型新產(chǎn)品層出不 窮 科技含量正穩(wěn)步提高 目前 在遼寧乃至全國 還沒有一家正規(guī)的公司在經(jīng)營航模產(chǎn) 業(yè) 航模運(yùn)動作為一項(xiàng)花費(fèi)比較昂貴的活動在全國還沒有普及 但 是隨著中國經(jīng)濟(jì)實(shí)力的不斷增強(qiáng)和人民生活水平的進(jìn)一步提高 這 項(xiàng)活動將會得到較快發(fā)展 由于中國是世界人口大國 中國航模市 奧翔航模中心創(chuàng)業(yè)計劃書奧翔航模中心創(chuàng)業(yè)計劃書 5 場將成為世界上發(fā)展最快 規(guī)模最大的市場 而中國航模運(yùn)動行業(yè) 也將迎來飛速的發(fā)展階段 2 1 2 遼寧航空模型基地發(fā)展背景及現(xiàn)狀 在全國航空模型發(fā)展的背景下 遼寧航模愛好者也開始逐步對 飛機(jī) 輪船 火箭 衛(wèi)星等航天航海方面的知識感興趣 傳統(tǒng)僅僅 依靠書本知識的學(xué)習(xí)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了他們的渴求 他們迫切的希 望去做 去飛 去體驗(yàn) 神州五號的飛天成功 嫦娥探月計劃的實(shí)施 無一不證明國家對 于航空航天事業(yè)的重視和大力支持 為了讓孩子培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)科 學(xué)文化知識的習(xí)慣 讓青年人得到一個舒展才華的場地 讓中年人 獲得身心放松 同時又充分與孩子交流的機(jī)會 讓老年人有一個新 鮮舒適的晚年 奧翔航模中心應(yīng)時代和市場的要求 呼之欲出 2 2 產(chǎn)品描述 2 2 1 近期產(chǎn)品 公司的近期產(chǎn)品是提供給顧客一種 娛樂和健身 和 創(chuàng)新與 科普 的收益性服務(wù) 它的服務(wù)功能是由翱翔航模中心如下圖 2 1 所示的四個功能區(qū) 培訓(xùn)區(qū) 制作區(qū) 啟航區(qū) 銷售區(qū) 所體現(xiàn) 出來的 奧翔航模中心創(chuàng)業(yè)計劃書奧翔航模中心創(chuàng)業(yè)計劃書 6 制作區(qū)制作區(qū)啟航區(qū)啟航區(qū) 銷售區(qū)銷售區(qū) 培訓(xùn)區(qū)培訓(xùn)區(qū) 圖圖 2 12 1 奧翔航模中心四大功能區(qū)奧翔航模中心四大功能區(qū) 在培訓(xùn)區(qū) 愛好者們可以了解到航模的相關(guān)理論知識 以及航 模操作的基本方法和技巧 我們在啟航基地開設(shè)啟航教室 每次啟 航前 首先會根據(jù)愛好者的實(shí)際航行水平進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)和指導(dǎo) 協(xié)助制定啟航計劃 讓大家的 飛行 和 下海 更為規(guī)范 培訓(xùn) 區(qū)的輔導(dǎo)人員均由有經(jīng)驗(yàn)的航空 航海專業(yè)指導(dǎo)教師組成 為航模 愛好者提供一個輕松的學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識的環(huán)境 在制作區(qū) 航模愛好者可以親手制作各類的航空 航海模型 在制作區(qū) 有多名有經(jīng)驗(yàn)的航模制作老師指導(dǎo) 讓制作的過程既是 娛樂的過程 也是學(xué)習(xí)的過程 制作完成之后 制作者可以到戶外 親自操控自己制作的模型 感受成功的喜悅 啟航區(qū) 提供 5000 平方米的室外試驗(yàn)中心 場地開闊 可供 30 架航空模型同時飛行 另設(shè)有 2000 平方米的室外航海區(qū) 能同 時容納 20 艘中小型航海模型在航海區(qū) 乘風(fēng)破浪 銷售區(qū) 銷售各種類型的航空 航海和航天模型以及航模的出 租業(yè)務(wù) 航模愛好者可以輕松挑選到自己喜愛的模型產(chǎn)品 奧翔航模中心 盡量做到每個學(xué)員都有一個專門的輔導(dǎo)人員 奧翔航模中心創(chuàng)業(yè)計劃書奧翔航模中心創(chuàng)業(yè)計劃書 7 這些輔導(dǎo)人員都是由經(jīng)過培訓(xùn)的具有良好素質(zhì)的大學(xué)生擔(dān)任 專業(yè) 培訓(xùn)師計劃性的給學(xué)員進(jìn)行講授與航模相關(guān)的理論課程 輔導(dǎo)員負(fù) 責(zé)指導(dǎo)學(xué)員制作模型 及各種工具的使用方法 以使學(xué)員們能夠?qū)?理論與實(shí)踐結(jié)合起來 充分發(fā)揮自己的才能 航模中心擁有種類齊全的各種機(jī)型的航模用品 擁有自己的航 模訓(xùn)練基地 專用訓(xùn)練場地 以及專門的人員進(jìn)行指導(dǎo) 航模愛好 者朋友們可以到我中心來 放飛航模 租用航模 制作航模和購買 航模 公司的獲利渠道主要是門票 銷售收入 出租收入等多種方式 2 2 2 中遠(yuǎn)期產(chǎn)品 公司的中遠(yuǎn)期產(chǎn)品在東北三省創(chuàng)建奧翔航模中心的分支企業(yè) 增加服務(wù)范圍 新增展覽區(qū) 購買世界最先進(jìn)的航空航海模型 拼 裝成型 在航模展廳展覽參觀 并配有解說員 向愛好者傳播最先 進(jìn)的航模技術(shù) 同時 因?yàn)閵W翔航模中心通過與消費(fèi)者的直接交流 將陸續(xù)掌 握第一手的航模需求資料 因此 公司在未來將依托市場的需求 研發(fā)和生產(chǎn)擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的航空 航?；蛘吆教炷Ｐ?從而使 企業(yè)邁向集 娛樂 銷售 生產(chǎn)和展覽 于一體的多元化發(fā)展戰(zhàn)略 最終形成如下圖所示的 6 大功能區(qū) 奧翔航模中心創(chuàng)業(yè)計劃書奧翔航模中心創(chuàng)業(yè)計劃書 8 制作區(qū)制作區(qū)啟航區(qū)啟航區(qū) 銷售區(qū)銷售區(qū) 培訓(xùn)區(qū)培訓(xùn)區(qū) 展覽區(qū)展覽區(qū) 生產(chǎn)區(qū)生產(chǎn)區(qū) 圖圖 2 22 2 奧翔航模中心遠(yuǎn)期發(fā)展六大功能區(qū)奧翔航模中心遠(yuǎn)期發(fā)展六大功能區(qū) 此外 翱翔航模中心將繼續(xù)瞄準(zhǔn) 新 特 航模娛樂空白市場 站在行業(yè)前沿 領(lǐng)導(dǎo)流行趨勢 共同享受征服藍(lán)天 海洋的快樂感 覺 憑借特色的產(chǎn)品 優(yōu)質(zhì)的服務(wù) 使公司不斷發(fā)展 不斷擴(kuò)大 遠(yuǎn)期產(chǎn)品的獲利渠道主要是在之前的基礎(chǔ)之上 擴(kuò)大展覽的營 業(yè)收入 增加銷售收入 以及規(guī)?；б鎺淼氖找?2 3 產(chǎn)品特點(diǎn) 2 3 1 市場前景較為廣闊 近些年來 中國的航空航天航海事業(yè) 有了飛速的進(jìn)步與發(fā)展 人們接觸高科技 體驗(yàn)高科技的愿望也越發(fā)強(qiáng)烈 同時 人們正在 試圖通過多種方式豐富自己的業(yè)余生活 緩解生活壓力 以及鍛煉 身體 航航模中心恰恰正是這樣一類可以滿足當(dāng)今人們生活需要的綜 合性戶外運(yùn)動項(xiàng)目 因此 它的發(fā)展前景是十分廣闊 奧翔航模中心創(chuàng)業(yè)計劃書奧翔航模中心創(chuàng)業(yè)計劃書 9 2 3 2 產(chǎn)品寬闊的延伸性 奧翔航模中心 包括兩方面的延伸性 從給予航模愛好者一個 制作 啟航的空間做起 到遠(yuǎn)期目標(biāo)自產(chǎn)自銷航模 我們的產(chǎn)品可 以不斷擴(kuò)展 從中小學(xué)生比較簡單的航模 到成人較為復(fù)雜的航模 我們的產(chǎn)品面向?qū)ο笠苍诓粩嗟臄U(kuò)展 2 3 3 航?；顒泳哂袠O大的市場吸引力 1 航?；顒硬皇芗竟?jié)的約束 只要有藍(lán)天 就可以愉快的飛行 沒有排斥的消費(fèi)對象 一年四季都可以吸引消費(fèi)者 2 航?；顒臃N類很多 滿足不同人的口味要求 4 消費(fèi)者會開心地花錢 快樂創(chuàng)造財富 還能開發(fā)兒童智力 讓青年人更自信 讓中年人重拾童趣 讓老年人返老還童 讓戀人 更甜蜜 讓父子關(guān)系更親切 所有人在航模娛樂中都會獲得愉悅 5 消費(fèi)者會在娛樂中學(xué)習(xí) 學(xué)習(xí)的奧翔航模中心人員均為專業(yè) 的有航模經(jīng)驗(yàn)的人士 定期接受培訓(xùn) 有豐富的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn) 對于初 學(xué)的航模愛好者們提出的各種物理化學(xué)問題 會生動形象 脫離枯 燥的解說 使他們對學(xué)習(xí)產(chǎn)生濃厚興趣 6 航?；顒游M(fèi)者后勁強(qiáng)大 航?；顒涌梢圆粩嗉ぐl(fā)人們 的征服欲望 因此在不經(jīng)意間人們就會長久地迷戀上航模運(yùn)動 7 適宜人群廣泛 針對中小學(xué)生 我們還雇用再讀大學(xué)生進(jìn)行 航模制作 供孩子們參觀或娛樂 也可以指導(dǎo)孩子們制作與啟航 這之間 大手牽小手 使雙向人群同時有所發(fā)展 用在校大學(xué)生作 奧翔航模中心創(chuàng)業(yè)計劃書奧翔航模中心創(chuàng)業(yè)計劃書 10 周末兼職使我們的品牌更俱優(yōu)越性和競爭力 是社會上的一些團(tuán)體 所沒有的 這可使我們的企業(yè)可立于不敗之地 針對青年人 大學(xué) 生又成了知心朋友 用朋友之間的交流 使在我中心活動的青年愛 好者得到了同齡人間的共同語言 針對中年人 大學(xué)生的青春與朝 氣又可以使他們在生活和工作的雙重壓力下得到放松 奧翔航模中心創(chuàng)業(yè)計劃書奧翔航模中心創(chuàng)業(yè)計劃書 11 3 市場概述 3 1 市場概述 現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展 科技也是日新月異 開展航海 航天模型 運(yùn)動已經(jīng)進(jìn)入了國際化 國外傳媒一則抽樣調(diào)查數(shù)據(jù) 如下表 4 1 所示 表明 航空航海模型非常受歡迎 航天模型運(yùn)動具有提高競 技水平 活躍國民文化生活 宣傳和普及航海 造船和無線電等等 科學(xué)技術(shù)知識 培養(yǎng)青少年的創(chuàng)新精神和動手技能等諸多發(fā)展優(yōu)勢 表表 3 1 對航模的歡迎程度調(diào)查對航模的歡迎程度調(diào)查 選 項(xiàng) 航模圖 片 航模技 術(shù) 航模 新聞 航模 展會 航模 廠商 名錄 航模產(chǎn) 品 靜態(tài) 航模 遙控 車模 方程 式賽 車 數(shù) 據(jù) 17 26 34 53 0 33 2 93 6 19 20 52 1 3 9 45 7 49 目前 在我國北京 上海 廣州等地均有十分火暴的航模市場 但在東北航模市場還基本處于空白 盡管已有為數(shù)不多的一兩家俱 樂部成立 但是規(guī)模都不大 還沒有將市場開發(fā)出來 可見 我國 的東北將是一個成長型的 潛力很大的航模消費(fèi)市場 3 2 市場需求預(yù)測 1 消費(fèi)者群主體以及其潛力 1 孩子的玩具市場仍有發(fā)展空間 奧翔航模中心創(chuàng)業(yè)計劃書奧翔航模中心創(chuàng)業(yè)計劃書 12 中國 14 歲以下孩子有 2 9 億 在 2016 年以前 人口增長將每 年保持在 1600 2000 萬的水平 這些家長在關(guān)注孩子成長的花費(fèi)方 面 一是舍得在孩子身上投入 二是越來越重視兒童的素質(zhì)教育 這將帶來一個全新的兒童玩具市場 更值得投資者注意的一點(diǎn)是 城市家庭的孩子基本上都是獨(dú)生子女 父母在力所能及的范圍之內(nèi) 對孩子的投入大都毫不吝嗇 八成的工薪階層或三口之家 一個孩 子 我們的目標(biāo)市場鎖定在這些 小皇帝 小公主 身上 現(xiàn)今 青少年需要把四分之三的時間花在室內(nèi)學(xué)習(xí)上 他們渴望在緊張的 學(xué)習(xí)生活之外能夠釋放自我 所以青少年比較喜歡動手能力強(qiáng)的活 動 渴望戶外活動 航模培訓(xùn)活動是當(dāng)前青少年兒童的社會生活的 需要和豐富課余生活的需要 在我國東北地區(qū) 青少年航模市場需求也越來越大 表 3 2 對 進(jìn)我國東北地區(qū)的中小學(xué)生的分析就說明了這個問題 表表 3 23 2 市場特征表市場特征表 時間 除了黃金周假期 中小學(xué)生每年還有寒暑假 周六日還可以參 加培訓(xùn)活動 實(shí)踐時間非常多 日前沈陽教育局出臺了新 辦法 規(guī)定文化補(bǔ)習(xí)機(jī)構(gòu)的授課時間 限定在雙休日和假期 每課課時為 45 分鐘 學(xué)生日聽課時間不得超過 4 課時 相信一些其他東北的城 市也會相繼效仿 因此學(xué)生參加課外活動的時間將會更加充足 這 促使了中小學(xué)生有越來越多的時間加入到航模消費(fèi)市場 客源 東北地區(qū)擁有幾百萬的青少年 僅僅沈陽就有 90 萬中小學(xué)生 由去年 哈爾濱市青少年學(xué)生科普教育情況調(diào)查表 結(jié)果顯示 78 的青少年渴望了解科學(xué) 尤其是天文占 30 并且通過調(diào)查結(jié)果來 看 無論是家長還是老師 對于青少年學(xué)生參加科技教育活動都是 持支持的態(tài)度 保證了客源和數(shù)量 經(jīng)濟(jì)來 源以及 能力 中小學(xué)生的經(jīng)濟(jì)來源主要是父母 所以消費(fèi)水平取決于家長對 航模的認(rèn)識程度 一般情況下 家長能接受的心理價位在幾十至幾 百元 因此 在這個價格范圍左右大多數(shù)家長是會愿意為培養(yǎng)孩子 支付到航模中心游玩的費(fèi)用的 奧翔航模中心創(chuàng)業(yè)計劃書奧翔航模中心創(chuàng)業(yè)計劃書 13 2 成年人玩具亟待開發(fā) 對成年人來說 閑暇之際 玩一些新奇特怡情益智的玩具 不失 為舒緩高度緊張壓抑情緒的一種有效途徑 在嘻嘻哈哈中釋放壓力 緩解疲勞 在美國 40 以上的玩具是為成人設(shè)計的 在日本 18 29 歲的年輕人擁有一個或一個以上的玩具 其中半數(shù)以上的人擁有 20 個以上的玩具 在中國 成人玩具剛剛興起 基本處于空白狀態(tài) 一項(xiàng)針對中國內(nèi)地人群的調(diào)查顯示 34 的青年認(rèn)為 他們需要智力 參與和自己動手的復(fù)雜的智力玩具和適合擺設(shè)的觀賞類玩具 29 的 中年人鐘情消遣型 輕度運(yùn)動型玩具 27 的成年女性更喜歡一些拿 在手里能玩 擺在家里能起裝飾作用的玩具 13 的老年人則喜歡極 具溫情的小動物玩具 娃娃玩具 由于中國成人玩具市場尚未真正 形成 所以現(xiàn)階段成人玩具行業(yè)利潤較高毛利普遍在 120 130 一言以蔽之 成年人玩具市場亟待開發(fā) 3 33 3 市場細(xì)分市場細(xì)分 1 1 按消費(fèi)者年齡來劃分 按消費(fèi)者年齡來劃分 1 8 18 歲的未成年人 人群較多 多達(dá)幾百萬 包括中小學(xué)生以及高中生 喜歡課外 活動 有著較強(qiáng)的求知欲望和動手操作欲望 但是 他們的消費(fèi)受 到父母的影響 在父母的支持下 他們將會成為航模消費(fèi)的生力軍 2 19 29 的青年人 奧翔航模中心創(chuàng)業(yè)計劃書奧翔航模中心創(chuàng)業(yè)計劃書 14 這個年齡段的年輕人追求娛樂 追求時尚 完善自我 較富于 激情 有精力發(fā)展自己本身的興趣和愛好 因此 他們將是航模市 場的主力軍 3 30 50 的中年人 這個年齡段的人士壓力過大 渴望放松自我 隨著時代的進(jìn)步 陳舊的知識已經(jīng)不能滿足人們的欲望 他們希望通過有效的渠道了 解更多的新知識去不斷塑造自我 因此 他們對航模戶外活動也是 比較感興趣的 4 51 歲以上的中老年人 由于身體原因 運(yùn)動量不宜過大 不過分劇烈 對于航模只能 觀看 把玩要量力而行 人數(shù)相對較少 2 2 按收入來劃分 按收入來劃分 1 高收入消費(fèi)者 嘗試新鮮事物 挑戰(zhàn)自我 由于這部分人占少數(shù) 購買較貴的 航模 更能體現(xiàn)他們的優(yōu)越感 2 一般收入消費(fèi)者 滿足基本生活條件下 尋求更多的娛樂機(jī)會 培養(yǎng)興趣愛好 渴望征服 來完善自我 且擁有足夠的經(jīng)濟(jì)實(shí)力來支持消費(fèi) 3 低收入者 給予兒女畢生的厚望 希望完成他們沒有完成的愿望 比較重 視子女的文化教育 為了子女 可以說不惜一切 比如 長江七號 認(rèn)為航模是種奢侈品 不會在這方面花過多的錢 奧翔航模中心創(chuàng)業(yè)計劃書奧翔航模中心創(chuàng)業(yè)計劃書 15 在我國 收入人群的比例關(guān)系如圖 4 2 所示 這將對確定目標(biāo) 人群產(chǎn)生較大的影響 10 70 20 高收入人群 中收入人群 低收入人群 圖圖 4 2 各收入層次的比率各收入層次的比率 3 43 4 目標(biāo)市場目標(biāo)市場 3 4 13 4 1 目標(biāo)消費(fèi)人群目標(biāo)消費(fèi)人群 通過市場的需求分析 以及市場細(xì)分 可以得出這樣的結(jié) 有 需求并且有能力接受航模的目標(biāo)市場人群是 有航模這方面興趣愛 好的中小學(xué)生和擁有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的中青年業(yè)余愛好者 這些人將成 為奧翔航模中心的主要目標(biāo)消費(fèi)者 3 4 23 4 2 目標(biāo)消費(fèi)區(qū)域目標(biāo)消費(fèi)區(qū)域 沈陽作為東北亞地區(qū)的國際中心 又是中國第四大城市 在人 口和居民的經(jīng)濟(jì)實(shí)力方面具有優(yōu)勢 2007 年 據(jù)國家統(tǒng)計局沈陽調(diào) 查隊(duì)對該市 2000 戶城市居民家庭調(diào)查 沈陽市城市居民人均收入水 平和增長速度均實(shí)現(xiàn)新的突破 創(chuàng)歷史新高 城市居民人均可支配 收入達(dá)到 14606 54 元 同比增長 25 4 高于全國平均增長速度 8 個點(diǎn) 這就為航模的高消費(fèi)打下了較好的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ) 此外 據(jù)調(diào)查顯示目前在沈陽專業(yè)的航模專賣店只有三家即百 奧翔航模中心創(chuàng)業(yè)計劃書奧翔航模中心創(chuàng)業(yè)計劃書 16 腦匯 北方圖書城和五愛市場 許多航模迷更是認(rèn)為 目前的沈陽 航模市場價格昂貴并且缺乏交流平臺 亟待擁有一個展示航模的平 臺 另一項(xiàng)來自沈陽中興商業(yè)大廈玩具部近期的調(diào)查顯示 航模玩 具相當(dāng)受歡迎 玩航模原來多數(shù)是男生 現(xiàn)在女生也跟隨了 此外 沈陽有各類高等院校三十余所 大學(xué)城一個 沈陽航空工業(yè)學(xué)院有 航模協(xié)會一個 統(tǒng)計結(jié)果顯示 2007 年 沈陽市區(qū)總?cè)丝?667 萬 市區(qū)人口 473 萬 其中大中小學(xué)生數(shù)為 109 萬 包括 41 77 萬中小 學(xué)生 由此可見 在沈陽地區(qū)建立一個由中青年消費(fèi)者 大學(xué)生和 中小學(xué)生共同參與的航模中心其發(fā)展?jié)摿κ蔷薮蟮?綜上所述 目前沈陽周邊地區(qū)乃至全東北都沒有專業(yè)的長期航 空模型活動場所 市場機(jī)會空間相當(dāng)廣闊 我們的目標(biāo)區(qū)域市場理 所當(dāng)然選擇了沈陽 3 53 5 市場競爭分析市場競爭分析 借助于如下圖 4 2 所示的波特五力分析法 針對航模市場的特 點(diǎn) 對供應(yīng)者 購買者 新進(jìn)入者和替代品四方面分析市場的競爭 情況如下 潛在進(jìn)入者 供應(yīng)商 替代品的其他企業(yè) 消費(fèi)者 同行業(yè)競爭者 圖圖 3 23 2 波特五力分析模型波特五力分析模型 奧翔航模中心創(chuàng)業(yè)計劃書奧翔航模中心創(chuàng)業(yè)計劃書 17 3 5 13 5 1 供應(yīng)者討價還價能力供應(yīng)者討價還價能力 由于目前生產(chǎn)航模產(chǎn)品的企業(yè)日趨增多 但是針對他們而言 類似于 奧翔航模中心這樣大的采購商并不多 因此 針對奧翔航模中心而言 它 的可選擇供應(yīng)商必然較多 因此 生產(chǎn)航模的生產(chǎn)企業(yè)在奧翔航模中心這 樣大的采購商面前它的討價還價能力是比較弱的 這對奧翔航模中心而言 無疑是有利的 我們可以根據(jù)供應(yīng)商的競爭性采取壓價策略采購航模用品 3 5 23 5 2 購買者討價還價能力購買者討價還價能力 航模是新興產(chǎn)品 購買者對航模認(rèn)知并不成熟 此外 航模產(chǎn) 品實(shí)可以規(guī)?；a(chǎn) 因此其產(chǎn)量也正如目前的市場狀況那樣 供過于求 所以 實(shí)質(zhì)上航模產(chǎn)品目前處于買方市場 購買者的討 價還價能力是比較強(qiáng)的 企業(yè)從航模銷售方面的獲利能力在前期也 不會很大 3 5 33 5 3 新進(jìn)入者威脅新進(jìn)入者威脅 由于消費(fèi)者會選擇就近消費(fèi)此類服務(wù) 新進(jìn)入者將瓜分現(xiàn)有市 場并在當(dāng)?shù)卣加幸幌?行業(yè)地域性較強(qiáng) 由于目前航模行業(yè)的 利潤高于社會平均利潤水平的現(xiàn)狀 及此行業(yè)廣闊的發(fā)展空間 會 吸引眾多的機(jī)構(gòu)進(jìn)入該行業(yè) 特別是實(shí)力較強(qiáng) 擁有豐富經(jīng)營經(jīng)驗(yàn) 的一些原本生產(chǎn)玩具的企業(yè)紛紛進(jìn)入航模行業(yè) 從而導(dǎo)致此行業(yè)的 企業(yè)數(shù)量不斷增加 在一定程度上瓜分了市場 最終導(dǎo)致現(xiàn)有企業(yè) 盈利遂平降低 但是消費(fèi)者會選擇就近消費(fèi) 致使此行業(yè)地域性消 費(fèi)較強(qiáng) 所以如果不是在同一范圍區(qū)域內(nèi) 不會危及這些現(xiàn)存行業(yè) 奧翔航模中心創(chuàng)業(yè)計劃書奧翔航模中心創(chuàng)業(yè)計劃書 18 的生存 我們將通過占據(jù)比如沈陽 大連 鞍山等經(jīng)濟(jì)發(fā)展較好的 城市為先機(jī) 較早搶占市場 3 5 43 5 4 替代品的威脅替代品的威脅 生活日新月異 產(chǎn)生了許多娛樂設(shè)施 由于學(xué)習(xí)的壓力 許多 學(xué)生急需尋求放松 網(wǎng)絡(luò)給了他們很大的空間 但是青少年的自制 力不強(qiáng) 難以抵制不良信息 致使許多青少年沉溺于網(wǎng)絡(luò) 更多的 生產(chǎn)廠家則推出創(chuàng)意新穎的游戲機(jī) 電動玩具等 占據(jù)部分玩具市 場份額 但是航模不僅僅是娛樂 同時增強(qiáng)了航模愛好者的課外知 識 是積極的 健康的 大部分家長會支持的 而且政府的關(guān)注程 度正在逐漸提高 航模將會被家長和學(xué)生接受 據(jù)某中學(xué)抽樣調(diào)查 結(jié)果顯示 對科技活動感興趣的學(xué)生占 88 8 所以 從總體來看 航模的替代品對航模行業(yè)的威脅很弱 公司的市場競爭力較強(qiáng) 但是 現(xiàn)代社會中專門為培養(yǎng)青少年各方面能力的第二課堂 例如音樂 繪畫 書法 舞蹈等 還有一些為青少年開設(shè)的補(bǔ)習(xí)班 素質(zhì)教育 實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)以及其他益智玩具與本企業(yè)的部分產(chǎn)品存 在替代關(guān)系 企業(yè)應(yīng)著力開發(fā)研究新方案 加強(qiáng)市場營銷與管理 重點(diǎn)培養(yǎng)人為服務(wù)來化解被替代的威脅 3 5 53 5 5 同行業(yè)競爭分析同行業(yè)競爭分析 目前 在沈陽 乃是東北三省 還沒有成規(guī)模 大型商業(yè)化運(yùn) 行的航模中心 因此不存在同行業(yè)內(nèi)激烈的競爭 奧翔航模中心的 發(fā)展前景十分廣闊 競爭力十分突出 奧翔航模中心創(chuàng)業(yè)計劃書奧翔航模中心創(chuàng)業(yè)計劃書 19 4 公司戰(zhàn)略 4 1 公司概述 奧翔航模中心是一個 立足沈陽 輻射東北 以 娛樂 銷售 為主體 以 生產(chǎn)和展覽 為未來發(fā)展方向的有限責(zé)任公司 它擁有種類齊全的各種 航空 航海以及航天 航模用品 擁有 自己的航模培訓(xùn)基地 專業(yè)的技術(shù)人員可以指導(dǎo)各類航模愛好者到 我中心 放飛航模 租用航模 制作航模和購買航模 公司出色的教學(xué)隊(duì)伍 營銷管理人員均受過管理專業(yè)的系統(tǒng)教育 具有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)和良好的市場意識 有能力不斷提升服務(wù)質(zhì)量 優(yōu)化培訓(xùn)試驗(yàn)環(huán)境 不斷增加服務(wù)范圍 新增展覽區(qū) 購買世界最 先進(jìn)的航空航海模型 拼裝成型 在航模展廳展覽參觀 并配有高 素質(zhì)的解說員 向愛好者傳播最先進(jìn)的航模技術(shù) 傾力打造在全國 各省都擁有知極高名度的品牌 形成以航行模具為核心的產(chǎn)品系列 及擁有優(yōu)質(zhì)教學(xué)質(zhì)量的多元化經(jīng)營集團(tuán)公司 4 2 公司戰(zhàn)略分析 聯(lián)合國工業(yè)發(fā)展組織認(rèn)為 對于一個企業(yè)來說 外部環(huán)境中的 任何變化 包括技術(shù)的 經(jīng)濟(jì)的以及政治的因素 都可以對企業(yè)的 利益乃至生存產(chǎn)生重大影響 如果能閱讀早期的預(yù)警信號 發(fā)現(xiàn)并 預(yù)知這些可能的變化 就可以利用所剩的時間 預(yù)先采取相應(yīng)的措 奧翔航模中心創(chuàng)業(yè)計劃書奧翔航模中心創(chuàng)業(yè)計劃書 20 施 規(guī)避風(fēng)險 尋求新的發(fā)展機(jī)遇 PEST分析是戰(zhàn)略外部環(huán)境分析的基本工具 該方法簡明扼要 用 于分析企業(yè)所處宏觀環(huán)境對于戰(zhàn)略的影響 PEST分別代表四類影響 企業(yè)戰(zhàn)略制定因素的英文單詞首位字母縮寫 政治的 Political 經(jīng)濟(jì)的 Economic 社會的 Social 技術(shù)的 Technological 其具體需要分析的基本內(nèi)容包括如圖4 1所示的選項(xiàng) 圖圖 4 14 1 PESTPEST 分析模型分析模型 奧翔航模中心的宏觀分析如下 1 政治 隨著我國神州五號飛天成功 嫦娥探月計劃的實(shí)現(xiàn) 新 型艦船的下海 無一不證明著國家對于航空航天海海事業(yè)的大力支 持 同時隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展 航空航天航海事業(yè)也會成為國家的 重中之重 因此 航模中心一定會受到國家的鼓勵和支持 2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 隨著經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展人們的生活水平有了很大的 提高 高收入家庭也有顯著的增加 人們不再只是盲目的要求物質(zhì) 奧翔航模中心創(chuàng)業(yè)計劃書奧翔航模中心創(chuàng)業(yè)計劃書 21 生活的提高 而是更加注重精神生活的提高和興趣愛好的培養(yǎng) 而 航模就能同時滿足他們的這兩點(diǎn)要求 3 社會文化環(huán)境 隨著人們受教育水平的不斷提高 他們對航空 航天和航海技術(shù)的了解也會有所增加 這將使他們更容易成為我們 的顧客 4 技術(shù)環(huán)境 當(dāng)今科技發(fā)展日新月異 技術(shù)進(jìn)步更是突飛猛進(jìn) 航模技術(shù)越來越成熟 這將大大的促進(jìn)航模產(chǎn)業(yè)的發(fā)展 另外 還 有很多的航模協(xié)會 他們也將對航模技術(shù)的普及提供幫助 表表 4 14 1 奧翔航模中心的奧翔航模中心的 PESTPEST 分析分析 政治環(huán)境政治環(huán)境 國家政策扶持 經(jīng)濟(jì)環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境 生活水平提高 高收入家庭增加 注重精神生活和興趣愛好 社會環(huán)境社會環(huán)境 人們受教育水平的不段提高 對航空 航天和航海 技術(shù)了解增加 技術(shù)環(huán)境技術(shù)環(huán)境 神州五號飛天 嫦娥探月計劃實(shí)現(xiàn) 我國科技日新月異 綜合以上宏觀分析可見 奧翔航模中心項(xiàng)目是可行的 4 2 總體戰(zhàn)略 公司將采用 發(fā)展型戰(zhàn)略 在 5 6 年內(nèi)逐步成為東北三省同行 業(yè)的市場領(lǐng)先者 奧翔航模中心奧翔航模中心 宏觀環(huán)境宏觀環(huán)境 奧翔航模中心創(chuàng)業(yè)計劃書奧翔航模中心創(chuàng)業(yè)計劃書 22 4 2 1 企業(yè)宗旨 娛樂 健身 服務(wù)社會 創(chuàng)新 科普 提高國力 4 2 2 企業(yè)目標(biāo) 立足沈陽 輻射東北 4 2 3 企業(yè)精神 自強(qiáng)不息 迎難而上 挑戰(zhàn)自我 追求卓越 4 2 4 服務(wù)理念 微笑 SMILE 迅速 SPEED 誠實(shí) SINCERITY 靈巧 SMART 研究 STUDY 4 2 5 企業(yè)核心競爭力 品牌 Reputation 持續(xù)增長的品牌價值 以廣告擴(kuò)大品牌 以服務(wù)堅(jiān)固品牌 在 成長中學(xué)習(xí) 在學(xué)習(xí)中成長 知識 Intelligence 借鑒引進(jìn)先進(jìn)的管理體系 發(fā)揮我們普及航?？破罩R的強(qiáng)項(xiàng) 奧翔航模中心創(chuàng)業(yè)計劃書奧翔航模中心創(chuàng)業(yè)計劃書 23 堅(jiān)信知識就是力量的不變真理 人才 Staff 忠誠高效的人才團(tuán)隊(duì) 依托高校 實(shí)現(xiàn)從基礎(chǔ)培養(yǎng) 提高忠誠 與實(shí)力基底 執(zhí)行 Enforcement 優(yōu)越的執(zhí)行理念 腳踏實(shí)地的執(zhí)行精神 保證顧客的完美愉悅 4 3 公司發(fā)展戰(zhàn)略 4 3 1 初期戰(zhàn)略 3 5 月 1 前期工作 本階段需要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo) 及時選擇好條件適宜的合作伙伴 完 成公司的設(shè)備購置安裝 完成公司人員的選聘工作 對招聘員工進(jìn) 行培訓(xùn) 建立和完善公司管理體系和運(yùn)營控制體系 在暑假期間快 速切入市場 迅速拓展市場 取得良好的經(jīng)濟(jì)效益 2 工作重點(diǎn) 積極尋找合作伙伴 盡早完成公司的裝修和設(shè)備配備工作 按 照初期的要求建立管理 服務(wù)和運(yùn)營等體系 進(jìn)行員工培訓(xùn) 完善 營運(yùn)條件 使公司盡早進(jìn)入可正常營運(yùn)狀態(tài) 招聘到適合的服務(wù) 管理人才也是本階段的重要工作 奧翔航模中心創(chuàng)業(yè)計劃書奧翔航模中心創(chuàng)業(yè)計劃書 24 4 3 2 中期戰(zhàn)略 1 3 年 1 本階段目標(biāo) 區(qū)別于傳統(tǒng)的休閑娛樂公司 針對新世紀(jì)年輕一代追求時尚 個性 知識的特點(diǎn)和中小學(xué)生建立自己的品牌 樹立品牌形象 在 沈陽市具有一定的知名度 力爭在第二年開始盈利 使顧客對航模 有一定的了解 能自己組裝和放飛航模 在后面兩年里擴(kuò)大公司規(guī) 模和顧客流量 2 工作重點(diǎn) 加強(qiáng)公司內(nèi)部管理 進(jìn)一步提高服務(wù)質(zhì)量 嚴(yán)格控制成本費(fèi)用 在公司規(guī)模擴(kuò)大的過程中要做好場地的選擇 廠房的建造 設(shè)備的 增加 員工的招聘等工作 同時進(jìn)一步強(qiáng)化宣傳隊(duì)伍建設(shè) 探索宣 傳創(chuàng)新手段 努力吸引更多顧客 4 3 3 長期戰(zhàn)略 4 6 年 1 本階段目標(biāo) 提升品牌形象 立足沈陽 拓展大連 鞍山 輻射東北 擴(kuò)大 客源市場 如成年人 針對不同的人群作不同的宣傳 利用本公司 多年來樹立的品牌形象及完善的銷售渠道 開發(fā)衍生產(chǎn)品 鞏固 擴(kuò)展市場空間 成為航模服務(wù)業(yè)的先行者 2 工作重點(diǎn) 加大宣傳力度 在臨近城市建立連鎖公司 對分公司的一些事 宜要多加注意 拓展不同的顧客群 開發(fā)與公司有關(guān)的產(chǎn)品 擴(kuò)大 奧翔航模中心創(chuàng)業(yè)計劃書奧翔航模中心創(chuàng)業(yè)計劃書 25 顧客的范圍 拓展市場空間 3 發(fā)展戰(zhàn)略 縱向延伸縱向延伸 在全國各地創(chuàng)建奧翔航模中心分部 增加服務(wù)項(xiàng)目 擴(kuò)大服務(wù)范圍 立足現(xiàn)有領(lǐng)域 與供貨商聯(lián)合 研發(fā) 擁有自己的 航空 航海模型生產(chǎn)線 自產(chǎn)自銷航模 產(chǎn)品從比較簡單 低端的 航模 到較為復(fù)雜 高級的航模 橫向延伸 橫向延伸 拓展本產(chǎn)業(yè) 發(fā)展一些與我們企業(yè)有關(guān)的業(yè)務(wù) 4 4 公司廠址選擇 公司廠址選擇在遼寧大學(xué)附近 如圖 4 1 紅色圈圖所示 原因 如下 1 在遼寧大學(xué)附近交通方便 有四同八達(dá)的長江北街 101 國 道等 而且距離市中心只有 15 公里左右 并可以乘坐 236 路或 255 路公交車 2 可以利用遼寧大學(xué)的知名度讓顧客很容易的找到公司的所在 地 同時我們也可以在遼寧大學(xué)招聘臨時工 大學(xué)生來為我們工 作 這也減少了招聘的難度 以及公司花費(fèi) 3 在遼寧大學(xué)的附近有不少中學(xué) 幼兒園和公園 像沈陽四十 三中學(xué) 沈陽市三十二中學(xué) 北陵公園 友誼公園 金色花園 將 軍公園 這樣就使得顧客更容易來我們這里 增加了對顧客的吸引 4 遼寧大學(xué)周邊屬于郊區(qū) 周圍地勢平坦 既能為愛好者提供 奧翔航模中心創(chuàng)業(yè)計劃書奧翔航模中心創(chuàng)業(yè)計劃書 26 廣闊的空間 方便活動的開展 同時 由于郊區(qū)的土地租賃費(fèi)用較 低 因此 選址在遼寧大學(xué)附近 又可以有效降低公司的土地租賃 費(fèi)用的投資成本 圖圖 4 14 1 遼寧大學(xué)周邊環(huán)境航拍圖片遼寧大學(xué)周邊環(huán)境航拍圖片 奧翔航模中心創(chuàng)業(yè)計劃書奧翔航模中心創(chuàng)業(yè)計劃書 27 5 市場營銷 5 1 目標(biāo)市場 Target Market 立足沈陽 輻射東北三省的中小學(xué)生和中青年人群 5 2 產(chǎn)品 Product 5 2 1 產(chǎn)品 短期來看 公司的主要產(chǎn)品是一種服務(wù) 即消費(fèi)者到我中心來 放飛航模 租用航模 制作航模 預(yù)約定購或者直接購買航模 遠(yuǎn)期來看 公司的產(chǎn)品將是集 娛樂 生產(chǎn) 銷售和展覽 于 一體的多元化產(chǎn)品系列 5 2 2 服務(wù) 公司將不斷完善服務(wù)體系 為顧客提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù) 售前服務(wù) 通過報紙 人員推銷等方式對我們的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳 使顧客了解我們的產(chǎn)品 售中服務(wù) 對顧客進(jìn)行培訓(xùn) 放飛等活動 并且出租 出售航 模 售后服務(wù) 與顧客進(jìn)行交流與溝通 了解顧客的需求 不斷提 奧翔航模中心創(chuàng)業(yè)計劃書奧翔航模中心創(chuàng)業(yè)計劃書 28 高我們的服務(wù)質(zhì)量 形成一套較為完善的信息收集 反饋 整理和 處理運(yùn)作體系 5 2 3 品牌 產(chǎn)品品質(zhì)化程度愈高 消費(fèi)者在選擇品牌時 就會愈少運(yùn)用理 性思考 我公司應(yīng)致力于廣告的品牌 建立最有利的形象 塑造最 清晰的個性 長此以往必能獲取最大的市場占有率 進(jìn)而產(chǎn)生最高 的利潤 當(dāng)我公司發(fā)展到一定規(guī)模和較成熟的階段 攫取更多的市 場份額 為了阻止 反擊競爭對手 應(yīng)采用品牌延伸策略 利用消 費(fèi)者對現(xiàn)有品牌的認(rèn)知度和認(rèn)可度 推出副品牌或新產(chǎn)品 以期通 過較短的時間 較低的風(fēng)險來快速盈利 迅速占領(lǐng)市場 我公司的品牌漢語名稱為 奧翔 拼音為 Ao Xiang 品牌 標(biāo)志如下圖 5 1 所示 圖圖 5 1 奧翔航模中心的品牌標(biāo)志奧翔航模中心的品牌標(biāo)志 品牌涵義 品牌涵義 在吉祥的奧運(yùn)之年展翅飛翔 放飛我們的夢想 引用 奧 字是為了讓消費(fèi)者對我們的品牌印象深刻 有利于 我們的營銷策略 我公司品牌標(biāo)志形為一只展翅飛向藍(lán)天的小鳥 小鳥由代表星空的黑色 天空的藍(lán)色和深藍(lán)色的海洋組成 也寓意 奧翔航模中心創(chuàng)業(yè)計劃書奧翔航模中心創(chuàng)業(yè)計劃書 29 著公司的服務(wù)領(lǐng)域涵蓋航空 航海和航天 此外 標(biāo)志中還標(biāo)注了 公司的漢語名稱以及對應(yīng)的漢語拼音 從而進(jìn)一步強(qiáng)化了公司的宣 稱意識 5 3 價格 Price 在定價方面 我們按照公司的戰(zhàn)略目標(biāo)和營銷目標(biāo)來制定價格 航模公司是剛剛創(chuàng)立的一家新公司 市面上有沒有太多像我公司一 樣性質(zhì)的公司 我們沒有太多可以參照 而且我們面對的消費(fèi)者主 要是中小學(xué)生與他們家長以及中青年人 可以說我們公司提供的消 費(fèi)品是比較新穎的 消費(fèi)者有可能不愿消費(fèi)我們的產(chǎn)品 所以我們 的初期定價會相對來說低一些 我們應(yīng)該利用快速滲透策略 以低 的價格高的促銷快速打入市場 給公司帶來最快的市場滲透率和最 高的市場占有率 采取收取門票的收費(fèi)方式 初步定為每人 60 元 兼設(shè)團(tuán)體票 學(xué)生票 5 人以上的團(tuán)體票可以 8 5 折優(yōu)惠 持學(xué)生證購買的學(xué)生票 可以 8 折優(yōu)惠 門票的售價中已經(jīng)涵蓋了對公司產(chǎn)品的保險費(fèi)用 從而減少航模損壞給我公司帶來的損失 公司還將采取按照時間的差別定價 比如非節(jié)假日的門票定格 可以進(jìn)行 9 5 折優(yōu)惠等等 奧翔航模中心創(chuàng)業(yè)計劃書奧翔航模中心創(chuàng)業(yè)計劃書 30 5 4 銷售渠道 Place 隨著市場日新月異的不斷細(xì)化 原有的渠道已不能適應(yīng)市場的 變化和廠家對市場占有率及市場覆蓋率的要求 同時消費(fèi)者的行為 特征也發(fā)生了變化 他們的購買動機(jī)更趨于理性 方便 快捷成為 他們選購商品的判斷依據(jù) 隨著市場的變化我公司應(yīng)冷靜地分析現(xiàn) 狀 深入考察目標(biāo)市場變化 捕捉機(jī)遇 正確地認(rèn)識自身渠道的優(yōu) 劣勢 結(jié)合自身特點(diǎn)對已有渠道進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整 嘗試和探索新渠道 及時為公司決策層的決策和業(yè)務(wù)部門制定營銷策略提供依據(jù) 5 5 推廣策略 Promotion 5 5 1 贈送產(chǎn)品 我們可以用贈送產(chǎn)品作為一種促銷方式 在營銷初期 對顧客 贈送物美價廉的航模紀(jì)念品 可以培養(yǎng)產(chǎn)品與品牌親和力 以確立 我公司的良好形象 吸引更多的消費(fèi)者 5 5 2 人員推銷 一個企業(yè)要進(jìn)行卓有成效的市場營銷活動 要擴(kuò)大企業(yè)自身及 其產(chǎn)品的影響力 就必須要運(yùn)用各種促銷工具 這些工具除了廣告 銷售促進(jìn)和宣傳之外 還有一種常見的方式如人員推銷 根據(jù)我公 司的經(jīng)營項(xiàng)目 由大學(xué)生對小學(xué)生進(jìn)行航模培訓(xùn) 我們可以充分利 用這個珍貴的資源 由我們的畢業(yè)大學(xué)生進(jìn)行人員宣傳 奧翔航模中心創(chuàng)業(yè)計劃書奧翔航模中心創(chuàng)業(yè)計劃書 31 5 5 3 廣告 廣告在產(chǎn)品的消費(fèi)中起著舉足輕重的作用 它在廠家和消費(fèi)者 之間架起了橋梁 我公司提供的主要是一種服務(wù) 這是一種新興的 產(chǎn)品 消費(fèi)者對我們的產(chǎn)品不是很了解 因此我們在廣告費(fèi)用上要 有較大的開支 企業(yè)形象廣告 企業(yè)的形象是一種無形資產(chǎn) 因此我們應(yīng)該在顧客中樹立一種 良好的形象 宣傳公司形象廣告詞 任我翱翔 就在 奧翔 產(chǎn)品品牌廣告 成功的廣告可以使默默無聞的企業(yè)和產(chǎn)品名聲大震 家喻戶曉 廣為傳播 由于公司成立初期我們需要最快的市場滲透率和最高的 市場占有率 所以我們應(yīng)首選廣告策略 主要可以采用網(wǎng)絡(luò)廣告 戶外廣告和報紙廣告 電臺廣告等手段 5 5 4 公關(guān) Public Relation 公關(guān)是把產(chǎn)品廣告的概念進(jìn)一步深化和拓展 在更廣和更深的 層次為企業(yè)做宣傳 公關(guān)的工作重點(diǎn)在于 讓大眾 企業(yè)員工 客戶及普通民眾更了解企業(yè)的問題 而不是簡單地以企業(yè)的優(yōu)勢打 動大眾 這就演化為另一個問題 要使大眾了解企業(yè)的問題 企 奧翔航模中心創(chuàng)業(yè)計劃書奧翔航模中心創(chuàng)業(yè)計劃書 32 業(yè)首先要了解大眾的問題 我們可以和社會上的航模協(xié)會等航模組織進(jìn)行交流 開展夏令 營活動 組織航模組裝 放飛等活動 航模展覽會等等開展公關(guān)營 銷 奧翔航模中心創(chuàng)業(yè)計劃書奧翔航模中心創(chuàng)業(yè)計劃書 33 6 管理體系 6 1 公司性質(zhì) 公司性質(zhì)為有限責(zé)任公司 6 2 奧翔航模中心的機(jī)構(gòu)設(shè)置 公司初期擬采取直線制的組織形式 如圖所示 圖圖 3 13 1 公司組織結(jié)構(gòu)圖公司組織結(jié)構(gòu)圖 6 3 奧翔航模中心的部門職責(zé) 董 事 會 由公司的大股東組成 屬于決策層 負(fù)責(zé)制定 公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略 決定總經(jīng)理的人選 總 經(jīng) 理 負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營事務(wù) 對董事會負(fù)責(zé) 決 定副總經(jīng)理和部門經(jīng)理的人選 協(xié)調(diào)各部門之間關(guān)系 營銷副總 負(fù)責(zé)公司總體的營銷活動 決定公司的營銷策 略和措施 并對營銷工作進(jìn)行評估和監(jiān)控 包括市場分析 廣告 公共關(guān)系 銷售 客戶服務(wù)等 領(lǐng)導(dǎo)全國區(qū)域銷售代表與各地代 理商和經(jīng)銷商進(jìn)行市場開拓與銷售 在公司發(fā)展成熟后 分設(shè)市 場 公關(guān) 銷售 客戶服務(wù)部 董事會董事會 營銷副總經(jīng)理營銷副總經(jīng)理人力資源部總經(jīng)人力資源部總經(jīng) 理理 財務(wù)副總經(jīng)理財務(wù)副總經(jīng)理 總經(jīng)理總經(jīng)理 綜合服務(wù)部部總綜合服務(wù)部部總 經(jīng)理經(jīng)理 奧翔航模中心創(chuàng)業(yè)計劃書奧翔航模中心創(chuàng)業(yè)計劃書 34 財務(wù)經(jīng)理 負(fù)責(zé)公司資金的籌集 使用和分配 如財務(wù)計 劃和分析 投資決策 資本結(jié)構(gòu)的確定 股利分配等等 負(fù)責(zé)日 常會計工作與稅收管理 每個財政年度末向總經(jīng)理匯報本年財務(wù) 情況并規(guī)劃下年財務(wù)工作 人力資源部總經(jīng)理 負(fù)責(zé)公司的員工招聘與培訓(xùn) 員工的 績效考核等等 綜合服務(wù)部部總經(jīng)理 負(fù)責(zé)后勤等各個方面的具體工作 6 4 奧翔航模中心的管理人員配備 6 4 16 4 1 奧翔航模中心管理人員的配備奧翔航模中心管理人員的配備 奧翔航模中心的管理人員的人員安排如下 表表 6 16 1 管理人員配備表管理人員配備表 總經(jīng)理財務(wù)部營銷部人力資源部綜合服務(wù)部 人數(shù)1 人2 人4 人2 人2 人 主要 職能 綜合 決策 資產(chǎn) 記賬 采購及銷售 培訓(xùn) 招聘及績效考核 后勤 資產(chǎn)修復(fù) 6 4 26 4 2 奧翔航模中心服務(wù)人員的配備奧翔航模中心服務(wù)人員的配備 奧翔航模中心服務(wù)人員有長期合同工作人員與臨時合同工作人員 共同組成 其中 長期合同制員工數(shù)量為 30 員左右 臨時合同工作 人員按照淡季與旺季合理連排 旺季約需要 50 名服務(wù)人員 平季 淡季將適當(dāng)減少人員 奧翔航模中心創(chuàng)業(yè)計劃書奧翔航模中心創(chuàng)業(yè)計劃書 35 6 5 管理團(tuán)隊(duì) 高層管理人員在創(chuàng)業(yè)初期基本采取外聘職業(yè)經(jīng)理人等相關(guān)人士 隨著企業(yè)的不斷壯大 可以逐步從基層提拔 基層工作人員部分來自于具有專業(yè)技術(shù)的大學(xué)畢業(yè)生 部分外 聘具有一定經(jīng)驗(yàn)的專職或者兼職人員 奧翔航模中心創(chuàng)業(yè)計劃書奧翔航模中心創(chuàng)業(yè)計劃書 36 7 財務(wù)分析 7 1 股本結(jié)構(gòu) 公司注冊資本 300 萬 其中吸收風(fēng)險投資 200 萬元 銀行貸款 80 萬 大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)貸款 5 萬 大學(xué)生自籌 15 萬 7 2 固定資產(chǎn)狀況 房屋按 10 年計提折舊 期末無殘值 采用直線法 模型按 3 年 計提折舊 第 3 年末購置同樣固定資產(chǎn) 7 3 投資收益與風(fēng)險分析 主要假設(shè) 收入穩(wěn)定 市場需求穩(wěn)定 成本估計準(zhǔn)確 投資凈現(xiàn)值 5 年內(nèi)為 300 萬元 項(xiàng)目內(nèi)含報酬率為 45 8 投資方案可行 投資回收期 通過凈現(xiàn)金流量 折現(xiàn)率 投資額等數(shù)據(jù)分析 投 資回收期為 3 年 投資方案可行 平均投資利潤率 40 折現(xiàn)率 40 7 4 相關(guān)報表及預(yù)測表 奧翔航模中心創(chuàng)業(yè)計劃書奧翔航模中心創(chuàng)業(yè)計劃書 37 7 4 1 1 5 年收入及成本預(yù)測表 表 7 1 1 5 年收入成本預(yù)測表 單位 萬元 年年 份份收入成本收入成本 A AB BC C 接接待待人人數(shù)數(shù) 萬萬人人 3 31 10 05 5 報價 元 報價 元 606060606060 單單位位成成本本 元元 202045455555 收收入入合合計計 萬萬元元 180180600600300300 第一年第一年 成本合計 萬元 成本合計 萬元 120120450450275275 接接待待人人數(shù)數(shù) 3 310105 5 報價報價 606060606060 單單位位成成本本 202030305050 收收入入合合計計 180180600600300300 第二年第二年 成本合計成本合計 120120450450250250 接接待待人人數(shù)數(shù) 3 310105 5 報價報價 606060606060 單單位位成成本本 202025254040 收收入入合合計計 180180600600300300 第三年第三年 成本合計成本合計 1 12 20 03 37 75 52 20 00 0 接接待待人人數(shù)數(shù) 4 420205 5 報價報價 606060606060 單單位位成成本本 202025254545 收收入入合合計計 24024012001200300300 第四年第四年 成本合計成本合計 8080500500225225 接接待待人人數(shù)數(shù) 4 420205 5 報價報價 606060606060 單單位位成成本本 202025254040 收收入入合合計計 24024012001200300300 第五年第五年 成本合計成本合計 8080500500200200 奧翔航模中心創(chuàng)業(yè)計劃書奧翔航模中心創(chuàng)業(yè)計劃書 38 7 4 2 成本費(fèi)用表 表 7 2 成本費(fèi)用表 單位 萬元 7 4 3 前 5 年收益表 表 7 3 1 5 年收益表 單位 萬元 第一年第一年第二年第二年第三年第三年第四年第四年第五年第五年 一 主營業(yè)務(wù)收入一 主營業(yè)務(wù)收入 1080108010801080108010801540154017401740 減減 主營業(yè)務(wù)成本主營業(yè)務(wù)成本 845845820820695695755755780780 產(chǎn)品銷售費(fèi)用產(chǎn)品銷售費(fèi)用 30303535353535353535 產(chǎn)品銷售稅金及附加產(chǎn)品銷售稅金及附加 5454545454549797115115 二 營業(yè)利潤二 營業(yè)利潤 151151156156295295503503810810 減減 管理費(fèi)用管理費(fèi)用 80807070606060606060