激勵(lì)與溝通_某公司項(xiàng)目推廣策略案

3 3項(xiàng)目推廣策略案 客戶 XXXX策略 XXXX時(shí)間 年3月 2 PART1 分析篇第一部分綜合環(huán)境分析第二部分項(xiàng)目分析第三部分目標(biāo)客群描述PART2 策略篇第一部分品牌規(guī)劃第二部分定位第三部分傳播策略第四部分執(zhí)行解析 目錄 3 PART3 創(chuàng)意篇第一部分3 3發(fā)想第二部分廣告運(yùn)動(dòng)PART4 戰(zhàn)術(shù)篇第一部分傳播思路第二部分分階段執(zhí)行計(jì)劃 4 PART1分析篇 5 第一部分綜合環(huán)境分析 6 一 三里屯現(xiàn)狀分析 7 三里屯的演進(jìn) 三里屯酒吧街位于朝陽(yáng)區(qū)三里屯北街東路 全長(zhǎng) 米 毗鄰加拿大 法國(guó) 比利時(shí) 德國(guó)等國(guó)家使館區(qū)及多個(gè)聯(lián)合國(guó)駐華機(jī)構(gòu) 形成了外國(guó)人高度聚集區(qū) 構(gòu)成了獨(dú)特的集酒吧 特色餐廳 休閑服飾為主的購(gòu)物 休閑 娛樂(lè)場(chǎng)所 本項(xiàng)目所在的位置為三里屯北街 乃是酒吧 特色餐廳的主要集中地區(qū) 目前在三里屯酒吧街北街 已有skyline boys girls 蘭桂坊 jazzya等 家酒吧 金象 老漢字客家菜 盛林府臺(tái)灣菜 忍者日本料理等 家特色餐廳 8 三里屯酒吧街大事記 年政府開始在三里屯蓋起居民樓 年興建周邊使館區(qū) 年第一家酒吧在南街開設(shè) 年北街動(dòng)土修建 汽配一條街 年酒吧街形成規(guī)模 西方媒體首次在報(bào)道中出現(xiàn) 三里屯酒吧一條街 的說(shuō)法 年酒吧街最為火爆 年北京市發(fā)放酒吧營(yíng)業(yè)執(zhí)照 此前所有酒吧以西餐廳 冷飲店名義經(jīng)營(yíng) 9 三里屯北街現(xiàn)狀 10 旺盛的人氣 11 擁堵的交通 散點(diǎn)式經(jīng)營(yíng)狀態(tài) 12 長(zhǎng)期以來(lái)三里屯已經(jīng)成為北京消費(fèi)娛樂(lè)場(chǎng)所的代表之一 這為三里屯地區(qū)積累了巨大的人氣 地處使館區(qū)所沉淀的濃厚國(guó)際化特征為三里屯營(yíng)造了良好的國(guó)際化氛圍 長(zhǎng)時(shí)間的發(fā)展也為三里屯地區(qū)塑造了成熟的商業(yè)環(huán)境 優(yōu)勢(shì) 13 由于歷史遺留原因 三里屯地區(qū)的交通瓶頸始終無(wú)法得到解決 極大的限制了區(qū)域商業(yè)的發(fā)展 三里屯地區(qū)現(xiàn)有娛樂(lè)場(chǎng)所大多處于散點(diǎn)式狀態(tài) 各自為主的經(jīng)營(yíng)模式雖然保證了經(jīng)營(yíng)策略的靈活多變 但因缺乏有機(jī)的整合而造成巨大的資源浪費(fèi) 各大使館紛紛遷入東北部的第三 第四使館區(qū)客觀上造成了三里屯地區(qū)國(guó)際化特征的空洞化 新興的后海 等地區(qū)憑借自身鮮明的文化特質(zhì)逐漸成為消費(fèi)者的新寵 三里屯的號(hào)召力明顯減弱 劣勢(shì) 14 二 各大休閑消費(fèi)場(chǎng)所比照 15 賽特商圈 代表性?shī)蕵?lè)場(chǎng)所 1 banana迪廳人氣火爆 但檔次不高 2 日壇公園酒吧區(qū)環(huán)境幽雅 但人氣不旺 3 秀水街人流量大 商品價(jià)格低廉 16 朝外商圈 代表性?shī)蕵?lè)場(chǎng)所 1 錢柜人氣旺盛 檔次適中 但設(shè)施單一 2 麥樂(lè)迪人氣旺盛 檔次不高 17 錢柜 18 國(guó)貿(mào)商圈 代表性?shī)蕵?lè)場(chǎng)所 1 國(guó)貿(mào)商城一線品牌云集 但缺乏個(gè)性化特征 19 代表性?shī)蕵?lè)場(chǎng)所 1 天上人間高品味 高消費(fèi)檔次 2 Hardrock美國(guó)爵士風(fēng)格 鮮明的國(guó)際化特征 3 燕莎酒吧區(qū)散亂分布 人氣不旺 燕莎商圈 20 Hardrock Kisssuperclub 21 后海地區(qū) 代表性?shī)蕵?lè)場(chǎng)所 1 后海酒吧街散點(diǎn)式經(jīng)營(yíng) 注重文化構(gòu)件 檔次不高 2 天荷坊集中經(jīng)營(yíng) 品牌影響力較弱 檔次不高 22 代表性?shī)蕵?lè)場(chǎng)所 1 大山子酒吧群散點(diǎn)式經(jīng)營(yíng) 個(gè)性化 檔次不高 2 工廠藝術(shù)區(qū)注重藝術(shù)感 小范圍認(rèn)同 地區(qū) 23 三里屯南街 代表性?shī)蕵?lè)場(chǎng)所 1 愛爾蘭吧外國(guó)人聚集 檔次不高 2 HalfandHalf酒吧外國(guó)人聚集 檔次不高 3 粉酷特色經(jīng)營(yíng) 環(huán)境幽雅 4 法雨CROSSCLUB環(huán)境幽雅 人氣不旺 24 工體北路 朝陽(yáng)公園沿線 代表性?shī)蕵?lè)場(chǎng)所 1 mix人氣旺盛 檔次較低 2 vics人氣旺盛 3 滾石人氣旺盛 格調(diào)不高 4 Theloft藏酷特色主題 人氣旺盛 檔次不高 25 結(jié)論 各區(qū)域娛樂(lè)場(chǎng)所氛圍不同 例如后海地區(qū)雖然有一定人氣但總體檔次偏低 且相對(duì)分散 國(guó)際化特征不明顯 地區(qū)藝術(shù)氛圍濃厚但流于形式 環(huán)境教差 國(guó)貿(mào)商城國(guó)際一線品牌云集 環(huán)境幽雅 但主流元素過(guò)多使整體氛圍流于俗套 綜合各區(qū)域可以看出 北京現(xiàn)有娛樂(lè)物業(yè)缺乏有機(jī)的整合 缺乏資源的優(yōu)化配置 多數(shù)娛樂(lè)場(chǎng)所都處于散點(diǎn)式經(jīng)營(yíng)狀態(tài) 沒有形成完善的娛樂(lè)體系 26 第二部分項(xiàng)目分析 27 項(xiàng)目概況 1 位置 三里屯酒吧街北街 2 占地面積 千多平米 3 總建面 近三萬(wàn)平米 4 規(guī)劃 地上五層 地下三層 28 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 位置 三里屯北街核心區(qū)域 北京時(shí)尚娛樂(lè)消費(fèi)中心 環(huán)境 緊鄰使館區(qū) 國(guó)際化特征鮮明 物業(yè) 三里屯地區(qū)唯一的綜合娛樂(lè)物業(yè) 整合時(shí)尚消費(fèi)元素 品質(zhì) 只租不售 嚴(yán)格的業(yè)態(tài)控制 品質(zhì)保證 29 結(jié)論 項(xiàng)目作為三里屯地區(qū)乃至全北京唯一的大型綜合娛樂(lè)物業(yè) 其物業(yè)形態(tài)在區(qū)域內(nèi)甚至全北京市場(chǎng)都絕無(wú)僅有 添補(bǔ)了北京娛樂(lè)物業(yè)的空白 就產(chǎn)品形態(tài)而言具有絕對(duì)的差異性優(yōu)勢(shì) 30 第三部分目標(biāo)客群描述 31 商業(yè)項(xiàng)目自身的特殊性決定了推廣必須同時(shí)面對(duì)投資者和消費(fèi)者兩部分受眾 32 一 投資者 作為物業(yè)的直接使用者 具有獨(dú)特個(gè)性的高檔服裝 餐飲 娛樂(lè)品牌是本案的首要目標(biāo)消費(fèi)群體 因此將本案的目標(biāo)受眾重點(diǎn)鎖定在個(gè)性化高端品牌經(jīng)營(yíng)者上 此類投資者是 項(xiàng)目的第一目標(biāo)客戶 33 二 消費(fèi)者 消費(fèi)者對(duì)于 的認(rèn)知程度將直接決定投資者是否做出投資決策 作為本案的間接訴求對(duì)象 消費(fèi)者將是 項(xiàng)目品牌形象的傳播者 品牌價(jià)值的構(gòu)成要素 34 對(duì)于本案而言 在對(duì)大客戶開展具有針對(duì)性的理性訴求的同時(shí)營(yíng)造項(xiàng)目獨(dú)特的品牌形象 使之成為市場(chǎng)的焦點(diǎn)是本項(xiàng)目推廣的關(guān)鍵所在 35 PART 策略篇 36 第一部分品牌規(guī)劃 37 品牌規(guī)劃的最終目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)3 3項(xiàng)目的品牌營(yíng)銷 了解客戶對(duì)品牌的重視程度和對(duì)品牌的顧慮并有針對(duì)性的加以解決是項(xiàng)目推廣的關(guān)鍵 38 一 品牌策略核心 39 億城地產(chǎn) 3 3項(xiàng)目品牌遠(yuǎn)景 投資客 戰(zhàn)略家 以小博大 長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光 投資家 長(zhǎng)線贏利 精英心態(tài) 懂得生活品位 超級(jí)玩家 黯熟娛樂(lè)業(yè)國(guó)際化平臺(tái) 充分的投資信心 超級(jí)娛樂(lè)物業(yè) 行業(yè)第一領(lǐng)導(dǎo)品牌 40 整合億城地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目資源 通過(guò)不斷強(qiáng)化億城地產(chǎn)的強(qiáng)勢(shì)形象體現(xiàn)發(fā)展商對(duì)商業(yè)價(jià)值鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的強(qiáng)大控制力和長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光 通過(guò)強(qiáng)化3 3品牌形象突出發(fā)展商的品牌意識(shí) 通過(guò)自身的品牌管理使客戶充分意識(shí)到3 3項(xiàng)目品牌與其自身品牌相匹配 結(jié)合以上兩種優(yōu)勢(shì)給予客戶充分的投資信心 二 策略解讀 41 第二部分定位 42 全球大都會(huì)等級(jí)的個(gè)性化高端娛樂(lè)物業(yè) 一 產(chǎn)品定位 43 二 推廣定位 三教九流娛樂(lè)場(chǎng) 44 傳播主題釋義 三教 儒家 法家 道家 九流 儒家 道家 陰陽(yáng)家 法家 名家 墨家 縱橫家 雜家 農(nóng)家 三教九流泛指宗教 學(xué)術(shù)中各種流派或社會(huì)上各種行業(yè) 也用來(lái)泛稱江湖上各種各樣的人 三教九流娛樂(lè)場(chǎng) 高度概括了3 3高端綜合娛樂(lè)物業(yè)的物理屬性 同時(shí) 三教九流 也是對(duì)未來(lái)3 3消費(fèi)者群體的最直接表述 45 第三部分傳播策略 46 一 策略核心 兩個(gè)基本點(diǎn) 3 3項(xiàng)目 投資者 消費(fèi)者 主力店大客戶 中小客戶 大眾 招商工作起點(diǎn) 重中之重 重點(diǎn)訴求對(duì)象 理性訴求 潛在消費(fèi)者 3 3擁躉 小眾 感性訴求 品拍營(yíng)建 口碑傳播 47 投資客戶分為四大主力客戶和中小客戶兩部分 大客戶的引入在整個(gè)招商計(jì)劃中起著決定性作用 大客戶的品牌價(jià)值將決定3 3項(xiàng)目品牌形象 眾多中 小客戶均持觀望狀態(tài) 根據(jù)大客戶的情況做出投資風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 必須確保在招商初期就能與四大主力客戶至少達(dá)成初步意向 以便于其他工作的開展 對(duì)于四大主力客戶主要采用一對(duì)一的關(guān)系營(yíng)銷 通過(guò)招商部及集團(tuán)高層與客戶直接對(duì)接完成 策略解讀 48 中小投資客戶的引入主要通過(guò)開展事件營(yíng)銷以及相關(guān)信息的傳播完成 通過(guò)國(guó)際路演行動(dòng)完成首批外阜客戶的招商工作 同時(shí)將路演過(guò)程信息通過(guò)新聞稿和軟文炒作的形式在本地市場(chǎng)發(fā)布 造成市場(chǎng)轟動(dòng)效應(yīng) 引起買家的關(guān)注 針對(duì)中小投資客戶主要采取理性訴求的方式 明確 項(xiàng)目的投資價(jià)值 用實(shí)際利益打動(dòng)客戶 49 對(duì)于本案而言 在對(duì)小客戶和小眾開展具有針對(duì)性的理性訴求的同時(shí)營(yíng)造項(xiàng)目獨(dú)特的品牌形象 使之成為市場(chǎng)的焦點(diǎn)是本項(xiàng)目推廣的重點(diǎn) 50 第四部分執(zhí)行解析 51 3 3品牌營(yíng)造 景觀構(gòu)件 文化構(gòu)件 事件營(yíng)銷 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)建 工地包裝 3 3雜志 ROADSHOW 藝術(shù)活動(dòng) 52 PART 創(chuàng)意篇 53 第一部分 發(fā)想 54 3 3 意指本項(xiàng)目是 三里屯的三里屯 隨著本項(xiàng)目的誕生 三里屯將擁有一顆奔騰不息的 心 華人文化有 三三不盡 六六無(wú)窮 之說(shuō) 代表本項(xiàng)目對(duì)三里屯的承繼與發(fā)揚(yáng) 同時(shí)寓意客人川流不息 生意連綿發(fā)展 三三不盡 亦象征無(wú)限的空間與可能 切合北京日益國(guó)際化與多元化的特征 3 3 是國(guó)際通曉的語(yǔ)言符號(hào) 簡(jiǎn)明易記而富于想象空間 一 陳幼堅(jiān)先生對(duì)3 3的解釋 55 三 數(shù)目 二加一后所得 現(xiàn)代漢語(yǔ)詞典 二 紅鶴對(duì)3 3的再解釋 56 數(shù)字 順 久 無(wú)盡 陳氏定律 破解歌德巴赫猜想的最后一步 變形 莫比環(huán)無(wú)窮大曖昧空間 57 易經(jīng)a 乾卦乾 象征天 陽(yáng) 天有四種特征 元 亨 利 貞 天是始生萬(wàn)物的本原 稱為 元 天使萬(wàn)物流布成形 無(wú)不亨通 稱為 亨 天使萬(wàn)物和諧 各得其利 稱為 利 天能使萬(wàn)物整固持久地存在 稱為 真 注 意向極佳 可與本項(xiàng)目的關(guān)聯(lián)性可待深掘 58 b 道生一 一生二 二生三 三生萬(wàn)物 緣自 老子 是道家宇宙觀的集中體現(xiàn) c 三三不盡 六六無(wú)窮參天者三三而九 兩地倍者三而六 斗數(shù)宮位 皇極經(jīng)使書 觀外篇易經(jīng)中 個(gè)卦象 皆有三爻 陽(yáng)爻陰爻互相配合 而成為八卦 八卦再相合共六爻 而成六十四卦 以象征天地萬(wàn)物 59 東西方數(shù)字習(xí)俗a 東方中國(guó)人對(duì) 多有好感 緣自易經(jīng)的 三生萬(wàn)物 三三不盡 等概念 香港人很喜歡 因?yàn)?的發(fā)音與 升 相同 日本人也認(rèn)為 有吉祥之意 b 西方對(duì) 的態(tài)度具兩面性 在傳統(tǒng)上 是幸運(yùn)數(shù)字 代表完美的三角型 是具有 深星 的完美數(shù)字 并愛屋及烏的認(rèn)為 的倍數(shù) 也是吉利數(shù)字 另一種看法是負(fù)面的 在 年的布爾戰(zhàn)爭(zhēng)中 于夜間吸煙的士兵 每每在點(diǎn)第三次火時(shí)被敵軍射殺 60 關(guān)聯(lián)詞 a 宗教釋家三界 欲界 欲望 色界 物質(zhì)世界 無(wú)色界 純粹的精神世界 三寶 佛 法 僧三昧 佛教的重要修行方法 使精神平靜 雜念止息 三藏 經(jīng) 律 論道家三生萬(wàn)物 三三不盡等儒家三綱五常 子綱 臣綱 妻綱三皇五帝 天皇 伏羲 地皇 燧人 人皇 神農(nóng) 基督教三位一體 耶和華為圣父 耶酥為圣子 圣父 圣子共有的神的部分為圣靈 雖父子有別 而其神的性質(zhì)融合為一 61 b 科學(xué)三角型 具有最大穩(wěn)定性的形 三棱鏡 可折射出七彩光的物理現(xiàn)象 三維空間 所有客觀存在的現(xiàn)實(shí)空間 具有X 長(zhǎng) Y 寬 Z 高 三種度量 三段論 形式邏輯推理的基本形式之一 c 其它三點(diǎn)式 三民主義 民族 民權(quán) 民生 三個(gè)代表 三星 福 壽 祿 62 第二部分廣告運(yùn)動(dòng) 63 一 傳播力 影響力 引起注意 讓業(yè)內(nèi)傳播渠道暢通 最快的 最專業(yè)的 讓全國(guó)各大城市 香港 澳門 臺(tái)灣乃至全世界的投資者認(rèn)知 最重要的 首要傳播對(duì)象 讓消費(fèi)者等影響決策人群傳播 間接的 無(wú)形資產(chǎn) 64 2 品牌 文化內(nèi)涵 提升好感 建立史無(wú)前例的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目品牌形象 宣揚(yáng)自己的企業(yè)理念及由此而來(lái)的價(jià)值取向和文化觀念 建立理論高度 增加優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的立足點(diǎn) 3 產(chǎn)品 市場(chǎng)狀態(tài) 幫助說(shuō)服 解釋產(chǎn)品的技術(shù)含量及使用感受 化抽象為具象 宣揚(yáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)反響 用事實(shí)說(shuō)話 65 二 品牌個(gè)性 A 調(diào)性 國(guó)際化 大氣 前衛(wèi) 深刻 個(gè)性 B 內(nèi)涵 顛覆人們的已知經(jīng)驗(yàn) 體現(xiàn)深刻的變革印記 C 品牌導(dǎo)向 3 3 品牌導(dǎo)入的縱取向 66 三 系列平面廣告 67 懂得生活的人一定懂得 69 的涵義 水乳交融 68 世間的最大法是辯證法 對(duì)立統(tǒng)一 今天 01可以組合出無(wú)窮的變化 0是女 陰的象征 1是男 陽(yáng)的象征 正可謂無(wú)論時(shí)代發(fā)展變遷 最質(zhì)樸的哲學(xué)思想亙古不變 殊途同歸 69 變形記 一 橫豎都有理 70 變形記 二 正反都成立 71 變形記 三 肢體語(yǔ)言 72 PART4戰(zhàn)術(shù)篇 73 第一部分傳播思路 74 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 針對(duì)大客戶 針對(duì)小眾 小客戶 針對(duì)大眾 一 時(shí)間節(jié)點(diǎn)劃分 第一階段 推廣節(jié)點(diǎn) 工程節(jié)點(diǎn) 第二階段 第三階段 工程出地面 招商處開放 結(jié)構(gòu)封頂 機(jī)電工程 項(xiàng)目完工 開業(yè) 75 二 廣告運(yùn)動(dòng)原則 三類人 大眾 散戶 小眾 大客戶 色子 三個(gè)階段 神秘三三 解釋三三 消費(fèi)三三 三寶 火柴盒 觀念衛(wèi)生紙 76 三 媒體費(fèi)用估算 全程預(yù)算 項(xiàng)目預(yù)計(jì)推廣周期為 個(gè)月 年 月 年 月 推廣費(fèi)用預(yù)算為 萬(wàn)元人民幣 支配原則 根據(jù)本案的特性 本案將以小范圍傳播 集中點(diǎn)殺目標(biāo)客戶 以小眾引導(dǎo)大眾的原則推廣 因此推廣將以事件營(yíng)銷和關(guān)系營(yíng)銷為主 77 推廣費(fèi)用預(yù)算計(jì)劃表 04年3月 05年5月 78 第二部分分階段執(zhí)行計(jì)劃 79 第一階段 神秘三三2004年3月 2004年8月 80 目標(biāo) 境外震撼上市境內(nèi)懸念營(yíng)造 核心攻擊點(diǎn) 3 3party 國(guó)際路演行動(dòng) 工地包裝 81 大客戶手冊(cè) 宣傳片 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)建 3 3party 工地包裝 路演展示模型 核心攻擊戰(zhàn)術(shù) 82 戰(zhàn)術(shù)一 大客戶手冊(cè) 封面 封底 內(nèi)頁(yè) 83 戰(zhàn)術(shù)二 工地包裝 最具個(gè)性時(shí)尚特征的現(xiàn)場(chǎng)視覺包裝藝術(shù) 藝術(shù)現(xiàn)場(chǎng) 戰(zhàn)術(shù)本案工地現(xiàn)場(chǎng)將實(shí)施視覺工地的包裝計(jì)劃 以表現(xiàn)超常震撼效果以及高品質(zhì)秩序感 使整體展示效果提升層次 為項(xiàng)目營(yíng)造一種純粹和哲理性 以增加令人叫絕的震撼效果 84 工地圍擋 85 佛法僧經(jīng)律論福祿壽民族民權(quán)民主早餐午餐晚餐長(zhǎng)寬高講政治講學(xué)習(xí)講正氣生活讀書新知欲界色界無(wú)色界子綱臣綱妻綱天皇伏羲地皇燧人人皇神農(nóng)圣子圣父圣靈 工地圍擋文字內(nèi)容 86 陪酒陪唱陪舞狀元榜眼探花牛羊豬紅白藍(lán)魏蜀吳遼沈戰(zhàn)役淮海戰(zhàn)役平津戰(zhàn)役你我他父親母親子女包衛(wèi)生保潔包綠化包秩序帕瓦羅蒂卡雷拉斯多明戈黑吉遼竇唯張楚何勇封建主義帝國(guó)主義官僚資本主義羅斯福丘吉爾斯大林火槍手阿托斯火槍手波托斯火槍手阿拉米斯香山玉泉山萬(wàn)壽山 87 是否有利于發(fā)展社會(huì)主義社會(huì)的生產(chǎn)力是否有利于增強(qiáng)社會(huì)主義國(guó)家的綜合國(guó)力是否有利于提高人民的生活水平青銅時(shí)代白銀時(shí)代黃金時(shí)代包修包退包換前世今生來(lái)世無(wú)身份證人員無(wú)暫居證人員無(wú)用工證明人員一切行動(dòng)聽指揮不拿群眾一針一線一切繳獲要?dú)w公家春秋太平洋大西洋印度洋文化下鄉(xiāng)科技下鄉(xiāng)衛(wèi)生下鄉(xiāng)漢口漢陽(yáng)武昌瞿塘峽巫峽西陵峽蘇洵蘇軾蘇輒蘇堤白堤楊公堤?hào)|北華北西北 88 理論和實(shí)踐相結(jié)合的作風(fēng)和人民群眾緊密地聯(lián)系在一起的作風(fēng)自我批評(píng)的作風(fēng)德智體陸?？諄y收費(fèi)亂罰款亂攤派通商通郵通航中外合資企業(yè)中外合作企業(yè)外商獨(dú)資企業(yè)影視歌農(nóng)業(yè)工業(yè)服務(wù)業(yè)東北平原華北平原長(zhǎng)江中下游平原土地改革抗美援朝鎮(zhèn)壓反革命代表先進(jìn)生產(chǎn)力的發(fā)展要求代表先進(jìn)文化的發(fā)展方向代表最廣大人民群眾根本利益 89 戰(zhàn)術(shù)三 3 3party 國(guó)際路演行動(dòng) 90 時(shí)間 月初至 月上旬 活動(dòng)形式 北京 香港 臺(tái)北 上海 廣州五大城市以 三教九流 北京 為主題開展party 邀請(qǐng)個(gè)性領(lǐng)導(dǎo)品牌 演藝界明星 代表性傳媒參加活動(dòng) 點(diǎn)殺目標(biāo)客戶 活動(dòng)目的 通過(guò)事件營(yíng)銷引爆市場(chǎng) 初步確立主力客戶招商意向 以在香港等外地市場(chǎng)的活動(dòng)作為主題通過(guò)本地媒體發(fā)布 引發(fā)關(guān)注 91 線路設(shè)定 92 五城計(jì) 北京香港臺(tái)灣上海廣州北京說(shuō)明 五個(gè)城市皆為國(guó)內(nèi)最具代表性的國(guó)際話大都市 與項(xiàng)目氣質(zhì)吻合 同時(shí)五個(gè)城市也是資本和時(shí)尚元素最集中地區(qū) 目標(biāo)客戶基本來(lái)自這幾個(gè)城市或者密切關(guān)注這幾個(gè)城市的動(dòng)向 93 活動(dòng)場(chǎng)景描述 94 以酒會(huì)的形式開展此次活動(dòng) 廣邀個(gè)性領(lǐng)導(dǎo)品牌 演藝界明星 代表性傳媒參加活動(dòng) 通過(guò)宣傳片 大客戶手冊(cè)和項(xiàng)目模型介紹項(xiàng)目特征 由總經(jīng)理 租賃經(jīng)理 客戶代表組成三個(gè)代表 直接于客戶對(duì)接 95 時(shí)尚雜志擁有一個(gè)完善的數(shù)據(jù)庫(kù)和穩(wěn)定的閱讀人群 這部分人與 項(xiàng)目的目標(biāo)客戶具有一定的交叉度 選擇該類媒體合作可以達(dá)到縮小包圍圈 集中優(yōu)勢(shì)兵力打擊目標(biāo)的良好效果 時(shí)尚話題恰恰也是 項(xiàng)目的推廣主基調(diào) 項(xiàng)目就是時(shí)尚話題 媒體解熱 96 戰(zhàn)術(shù)四 路演展示模型 97 純白模型 98 純金屬鍍烙模型 99 戰(zhàn)術(shù)五 網(wǎng)站建設(shè) 100 網(wǎng)站形象頁(yè) 中文網(wǎng)頁(yè) 英文網(wǎng)頁(yè) 聯(lián)系方式 每個(gè)頁(yè)面都顯示 公告欄 每個(gè)頁(yè)面都顯示 開發(fā)商簡(jiǎn)介 釋義 地段優(yōu)勢(shì) 大環(huán)境 小環(huán)境 項(xiàng)目概況 業(yè)態(tài)構(gòu)成 建筑設(shè)計(jì) 配套設(shè)施 技術(shù)指標(biāo) 空間規(guī)劃 投資優(yōu)勢(shì) 團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì) 外觀與空間設(shè)計(jì) 藝術(shù)總監(jiān) 建筑設(shè)計(jì) 物業(yè)服務(wù) 工程營(yíng)造 在線 雜志 論壇 媒體報(bào)道 活動(dòng)全覽 101 第二階段 解釋三三2004年5月 2005年2月 102 目標(biāo) 全面引起市場(chǎng)轟動(dòng) 核心攻擊點(diǎn) 招商處開放 雜志 103 104 一 3 3雜志 105 106 10