會(huì)計(jì)學(xué)員規(guī)劃.docx

會(huì)計(jì)從業(yè)學(xué)員規(guī)劃一會(huì)計(jì)行業(yè)現(xiàn)狀分析在我國(guó)現(xiàn)階段，全國(guó)數(shù)百所高校中幾乎每個(gè)學(xué)校都設(shè)有財(cái)經(jīng)專業(yè)，尤其是會(huì)計(jì)專業(yè)。每年都有成千上萬(wàn)的會(huì)計(jì)專業(yè)大學(xué)畢業(yè)生涌上人才市場(chǎng)，雖說(shuō)會(huì)計(jì)是熱門職業(yè)，在這種現(xiàn)狀下普通和初級(jí)財(cái)務(wù)人員也明顯供大于求。但高端財(cái)務(wù)人才卻千金難覓。作為專業(yè)技術(shù)性很強(qiáng)和個(gè)人素質(zhì)相對(duì)要求較高，且是企事業(yè)單位最重要的經(jīng)濟(jì)信息系統(tǒng)和控制系統(tǒng)的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作。越來(lái)越多的企業(yè)開始對(duì)其從業(yè)人員有了新的期望和要求。目前，具有幾年會(huì)計(jì)工作實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，并且取得會(huì)計(jì)職稱如注冊(cè)會(huì)計(jì)師、ACCA 、AIA 等的中高級(jí)會(huì)計(jì)人才成為市場(chǎng)上搶手貨。這些現(xiàn)狀使其就業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。面臨這種現(xiàn)狀作為當(dāng)代大學(xué)生更應(yīng)該好好籌謀自己的前途，做好合理的規(guī)劃。會(huì)計(jì)行業(yè)狀況總體分類行業(yè)特點(diǎn)內(nèi)資企業(yè)：需求量大，待遇、發(fā)展欠佳外企：待遇好，學(xué)得專業(yè)事務(wù)所：累，但是可以積累豐富的經(jīng)驗(yàn)理財(cái)咨詢：方興未艾的陽(yáng)光職業(yè)公務(wù)員、教師：穩(wěn)定有余，發(fā)展不足二成長(zhǎng)階段：這一階段主要是學(xué)習(xí)階段，包括上學(xué)期間的知識(shí)積累過(guò)程以及剛步入社會(huì)工作2年以內(nèi)的經(jīng)驗(yàn)積累過(guò)程。1.知識(shí)積累過(guò)程：這個(gè)過(guò)程一般是在校期間完成的，畢業(yè)之后也是不斷的知識(shí)積累過(guò)程，但是更多的是經(jīng)驗(yàn)的積累過(guò)程。在校期間，針對(duì)自己的專業(yè)需要，選擇必要的專業(yè)課程，對(duì)于職業(yè)發(fā)展是很有幫助的。對(duì)于會(huì)計(jì)專業(yè)學(xué)生來(lái)說(shuō)，大致可以包含以下一些課程： 專業(yè)課程： 財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、成本會(huì)計(jì)、預(yù)算會(huì)計(jì)、管理會(huì)計(jì)、相關(guān)法律（包含稅法、經(jīng)濟(jì)法等）、實(shí)務(wù)操作相關(guān)課程等 相關(guān)課程： 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、管理學(xué)、人力資源課程等2.經(jīng)驗(yàn)積累過(guò)程：理論與實(shí)踐相結(jié)合，才能夠?qū)β殬I(yè)發(fā)展起到很好的推動(dòng)作用，我們學(xué)習(xí)理論的最終目的是應(yīng)用于實(shí)踐，提高動(dòng)手能力。對(duì)于出入社會(huì)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，即使學(xué)校的理論學(xué)的再好，也會(huì)在實(shí)際工作中遇到各種各樣的困難，理論和實(shí)踐的結(jié)合是一個(gè)過(guò)程，這個(gè)過(guò)程核心在于：三探索階段：職業(yè)規(guī)劃非常重要的一個(gè)階段，這一階段會(huì)出現(xiàn)頻繁的變動(dòng)，主要是找到一個(gè)非常合適的職業(yè)方向。四創(chuàng)新階段：在自己制定好職業(yè)規(guī)劃的階段完成之后，需要在自己的職業(yè)規(guī)劃道路上做出有別于其他人的職業(yè)發(fā)展目標(biāo)并且為之努力。如果在某一個(gè)方向上有所成就，一定要有自己獨(dú)到的東西，稱之為創(chuàng)新。這一階段需要特點(diǎn)的天賦，或許你沒(méi)有，那么可以按部就班的繼續(xù)你的職業(yè)規(guī)劃，但是必須做到精通。五穩(wěn)定階段：這一階段你已不再有更多變故了，要按照自己的規(guī)劃穩(wěn)定發(fā)展，實(shí)現(xiàn)最終目標(biāo)。企業(yè)事務(wù)所 優(yōu)勢(shì)劣勢(shì) 優(yōu)勢(shì)劣勢(shì) 在小企業(yè)工作，業(yè)務(wù)不會(huì)很繁忙，因此，會(huì)計(jì)人有更多的時(shí)間可以用來(lái)學(xué)習(xí)，雖然所學(xué)的知識(shí)暫時(shí)可能派不上用場(chǎng)，但是對(duì)未來(lái)發(fā)展具有很大好處。 接觸面有限，對(duì)于積累豐富經(jīng)驗(yàn)方面幫助有限。 開拓視野，增長(zhǎng)見識(shí)。 工作壓力大，生活沒(méi)有規(guī)律。 鍛煉能力，提升專業(yè)技能。 小型會(huì)計(jì)師事務(wù)所在風(fēng)險(xiǎn)控制等方面存在缺陷，不如大所健全。同時(shí)，四大的晉升機(jī)會(huì)比內(nèi)資所要好。 豐富經(jīng)驗(yàn)，積累人脈。 小企業(yè)（積累經(jīng)驗(yàn)和證書）事務(wù)所（進(jìn)一步提高）大一點(diǎn)的企業(yè)（財(cái)務(wù)主管） 1、CPA或會(huì)計(jì)師 + MBA走向企業(yè)高層 2、積累人脈，自己開會(huì)計(jì)師事務(wù)所 講述一個(gè)基層會(huì)計(jì)人的成長(zhǎng)范本在所有受表彰的“2008年全國(guó)先進(jìn)會(huì)計(jì)工作者”中，孫清芳是少有的一直工作在基層的會(huì)計(jì)人。謙遜，是他給我的第一印象。在采訪中，我們談到了各大企業(yè)光鮮的CFO們與基層會(huì)計(jì)人對(duì)比的話題。我認(rèn)為，憑借孫清芳的勤勉、踏實(shí)與專業(yè)，即便跳槽到企業(yè)，也會(huì)成為一個(gè)不錯(cuò)的CFO.而孫清芳則認(rèn)為，無(wú)論是CFO還是基層會(huì)計(jì)人，都一樣是在會(huì)計(jì)崗位上工作，共同點(diǎn)就是都要遵守會(huì)計(jì)人員的職業(yè)道德。“不論在哪里，只要熱愛(ài)會(huì)計(jì)這份工作，只要做出成績(jī)都值得自豪。”說(shuō)到與企業(yè)CFO之間的距離，孫清芳很坦誠(chéng)。他表示，基層會(huì)計(jì)人應(yīng)該多加強(qiáng)學(xué)習(xí)。由于會(huì)計(jì)知識(shí)更新很快，每年的后續(xù)教育是必不可少的。另外，孫清芳覺(jué)得基層會(huì)計(jì)人應(yīng)該多關(guān)注國(guó)家會(huì)計(jì)、稅務(wù)等網(wǎng)站，關(guān)心國(guó)家的稅收、審計(jì)等相關(guān)政策。“尤其是稅收，我每周都要看幾次國(guó)家稅務(wù)總局的網(wǎng)站，因?yàn)樵谖覀兛h級(jí)市，等到政策文件發(fā)到我們這里，可能已經(jīng)是政策發(fā)布之后很久的事情了。有時(shí)候文件甚至到不了我們這里?！睂O清芳表示，現(xiàn)在信息比較公開，很方便，趕在文件到達(dá)基層之前多看相關(guān)政策，對(duì)基層會(huì)計(jì)人員處理會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)有很大的幫助。孫清芳的一句“趕在文件到來(lái)之前”讓我體會(huì)到了基層會(huì)計(jì)人的辛苦。但他樂(lè)在苦中的工作態(tài)度也讓我感受到了基層會(huì)計(jì)人的可愛(ài)。一個(gè)基層會(huì)計(jì)人的成長(zhǎng)范本18年、一個(gè)城市、一個(gè)單位、一個(gè)行業(yè)，這就是黑龍江省尚志市電業(yè)局財(cái)務(wù)工作部主管會(huì)計(jì)孫清芳的一份最簡(jiǎn)化的工作履歷。從當(dāng)年的只有一些理論基礎(chǔ)的書生到如今的主管會(huì)計(jì)，孫清芳要求自己的標(biāo)準(zhǔn)從未變過(guò)：做一名踏實(shí)的基層會(huì)計(jì)人。做會(huì)計(jì)先找感覺(jué)1990年，初出校門的孫清芳，即進(jìn)入尚志市電業(yè)局勞動(dòng)服務(wù)公司工作。與不少需要在師傅的帶領(lǐng)下才能入門的畢業(yè)生不同，孫清芳一畢業(yè)就接到了兼任6個(gè)獨(dú)立核算單位會(huì)計(jì)的重任?！爱?dāng)時(shí)前任會(huì)計(jì)出了問(wèn)題。那6個(gè)單位的規(guī)模雖然都不是很大，但是跨的行業(yè)比較多，涉及建筑安裝、商品零售、飲食服務(wù)、制造加工、農(nóng)業(yè)養(yǎng)殖等行業(yè)，都是局屬的多經(jīng)企業(yè)。”孫清芳至今還清楚地記得當(dāng)時(shí)面對(duì)前任留下的賬本，自己近乎崩潰的感覺(jué)。這次臨危受命對(duì)于年僅20歲的孫清芳來(lái)說(shuō)，是一次考驗(yàn)也是一個(gè)找到做會(huì)計(jì)的感覺(jué)的機(jī)會(huì)。6個(gè)所處不同行業(yè)的單位，會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)紛繁復(fù)雜，會(huì)計(jì)核算困難較大等問(wèn)題對(duì)于當(dāng)時(shí)的孫清芳來(lái)說(shuō)還屬后話?！爱?dāng)時(shí)最大的難題是無(wú)法將理論和實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，即使是最簡(jiǎn)單的對(duì)賬。發(fā)現(xiàn)書本上的知識(shí)到了實(shí)踐中，作用微乎其微。我那時(shí)完全沒(méi)有做會(huì)計(jì)的感覺(jué)。”孫清芳找感覺(jué)的途徑，就是利用所有時(shí)間學(xué)習(xí)各行業(yè)的會(huì)計(jì)制度，遇到問(wèn)題向前輩們請(qǐng)教，使勁地用理論去聯(lián)系實(shí)際。很快，他就找 到了各個(gè)行業(yè)會(huì)計(jì)制度之間的關(guān)聯(lián)與處理會(huì)計(jì)事務(wù)的捷徑。當(dāng)然，他也找到了做會(huì)計(jì)的感覺(jué)，“細(xì)心但不神經(jīng)質(zhì)；敏感但不多疑；踏實(shí)但不木訥；一切講求根據(jù)，會(huì)計(jì)制度要爛熟于心。”那段“找感覺(jué)”的經(jīng)歷，對(duì)1996年被調(diào)入尚志市電業(yè)局財(cái)務(wù)部先后任會(huì)計(jì)專責(zé)和主管會(huì)計(jì)，負(fù)責(zé)全系統(tǒng)會(huì)計(jì)核算工作的孫清芳來(lái)說(shuō)，尤為珍貴。“兼職6個(gè)獨(dú)立核算單位會(huì)計(jì)的經(jīng)歷，為我之后管理25個(gè)基層單位積累了太多有用的經(jīng)驗(yàn)?！睂O清芳感慨道。做好四方面，使你成為財(cái)會(huì)多面手據(jù)最新的一項(xiàng)報(bào)告顯示，超過(guò)九成的雇主承認(rèn)當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)公司業(yè)務(wù)產(chǎn)生負(fù)面影響，有27%的企業(yè)裁減了部分財(cái)務(wù)人員。雖然有專家分析指出，公司裁減掉的財(cái)務(wù)人員主要是工作內(nèi)容可代替的一般員工，財(cái)務(wù)工作對(duì)企業(yè)的重要性并未因此而發(fā)生太大改變。但在目前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和市場(chǎng)環(huán)境下，最重要的是保持自己的競(jìng)爭(zhēng)力，使自己成為財(cái)會(huì)多面手。首先，要做到愿意與數(shù)字打交道，熱情投入。前程無(wú)憂職場(chǎng)專家認(rèn)為，財(cái)務(wù)入門的門檻并不高，一些非財(cái)會(huì)專業(yè)的人士在經(jīng)過(guò)最多半年的培訓(xùn)之后，就可以順利地操作一些財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)。但想要成為一名多面手，受到企業(yè)高層的關(guān)注，最基礎(chǔ)的一點(diǎn)就是要有與數(shù)字打交道的熱情。擁有這份熱情，將會(huì)對(duì)其工作起到推波助瀾的作用。而一名合格甚至出色的財(cái)會(huì)，對(duì)數(shù)字拿捏的準(zhǔn)確性與直覺(jué)都體現(xiàn)了其業(yè)務(wù)的熟練度與專業(yè)度。其次，要了解企業(yè)構(gòu)架，深謀遠(yuǎn)慮。職場(chǎng)專家表示，對(duì)于財(cái)會(huì)人員而言，小公司與大公司在辦公氛圍、處理業(yè)務(wù)的方式上截然不同。如果是一名志向高遠(yuǎn)的財(cái)會(huì)人員，在大公司背景里的工作經(jīng)驗(yàn)將非常有用，因此，事先了解大公司的財(cái)務(wù)構(gòu)架非常有必要。一般而言，大公司的財(cái)務(wù)部門分為：會(huì)計(jì)部門、稅務(wù)部門、資金部門、財(cái)務(wù)分析部門和內(nèi)部控制部門。如果要進(jìn)入大公司，并且將來(lái)成為一個(gè)多面手，這幾個(gè)部門的業(yè)務(wù)至少要略懂。第三，與時(shí)俱進(jìn)，終身學(xué)習(xí)。專家認(rèn)為，財(cái)務(wù)是一門實(shí)際經(jīng)驗(yàn)與理論知識(shí)交融的學(xué)問(wèn)。如果要在財(cái)務(wù)職業(yè)生涯上有所建樹，必須要有與時(shí)俱進(jìn)的學(xué)習(xí)態(tài)度。目前，培養(yǎng)語(yǔ)言能力與計(jì)算機(jī)軟件應(yīng)用能力尤其突出。近年來(lái)，財(cái)務(wù)軟件的應(yīng)用是大勢(shì)所趨，專業(yè)軟件業(yè)是一種企業(yè)文化的體現(xiàn)，也是新時(shí)代人才的一種綜合素質(zhì)的體現(xiàn)。第四，要有良好的人際關(guān)系。作為財(cái)會(huì)人員，平時(shí)要與各部門的人員，特別是業(yè)務(wù)員工打成一片。同時(shí)，在其成長(zhǎng)過(guò)程中，如果能遇到一名可以指導(dǎo)工作的“好上司”，更是幸運(yùn)并且關(guān)鍵的事?！昂蒙纤尽毙枰约旱闹鲃?dòng)爭(zhēng)取，在適當(dāng)時(shí)候，婉轉(zhuǎn)地、善意地向其表達(dá)想多學(xué)東西的想法。營(yíng)銷人職業(yè)生涯的三張財(cái)務(wù)報(bào)表一個(gè)成熟的營(yíng)銷人可以把自己當(dāng)做一個(gè)企業(yè)，通過(guò)財(cái)務(wù)報(bào)表的定期歸納分析，洞察到個(gè)人的生存狀況和發(fā)展趨勢(shì)，從而決定下一步的職涯方向。美國(guó)投資大師巴菲特的孩子7歲就能看懂財(cái)務(wù)報(bào)表，由此可以看出家庭熏陶的重要性，更可看出巴菲特對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)表的重視。企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)告主要包含了3張財(cái)務(wù)報(bào)表，即資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表和現(xiàn)金流量表，這3張報(bào)表，是企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)告的核心。企業(yè)的生命歷程都體現(xiàn)在這3張表上。通過(guò)報(bào)表反映出來(lái)的企業(yè)運(yùn)營(yíng)狀況，成為企業(yè)管理者的決策依據(jù)。職業(yè)生涯的規(guī)劃和發(fā)展，也需要借助這樣的3張表。對(duì)于一個(gè)訴求職涯大發(fā)展的營(yíng)銷人，需要用這樣的3張表，理清自己有形和無(wú)形的付出和回報(bào)，來(lái)幫助我們做出正確合理的職業(yè)規(guī)劃，建立自己的價(jià)值體系，不斷擴(kuò)展，讓我們事業(yè)成功、家庭和諧、人生幸福三位一體，動(dòng)態(tài)平衡，價(jià)值最大化。解讀職場(chǎng)財(cái)務(wù)報(bào)表資產(chǎn)負(fù)債表資產(chǎn)、負(fù)債、凈資產(chǎn)3個(gè)部分組成了資產(chǎn)負(fù)債表。（這里用凈資產(chǎn)來(lái)代替所有者權(quán)益）作為一名職業(yè)經(jīng)理人，個(gè)人的經(jīng)歷，服務(wù)企業(yè)的背景、地位、薪資、業(yè)績(jī)、接受的培訓(xùn)、諸多有形的和無(wú)形的付出和回報(bào)，作為個(gè)人資產(chǎn)，需要不斷地積累、循環(huán)。資產(chǎn)表明了職業(yè)生涯前10年所擁有的有用資源，如資金、時(shí)間、學(xué)識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、公共關(guān)系等；負(fù)債和凈資產(chǎn)表明了資產(chǎn)的來(lái)源，同時(shí)負(fù)債也是我們承擔(dān)的未來(lái)必須償付的義務(wù)，如健康的透支、對(duì)家庭關(guān)懷的減少等；凈資產(chǎn)為資產(chǎn)與負(fù)債的差，是代表個(gè)人價(jià)值的指標(biāo)如財(cái)富、健康、理想和平安等與幸福相關(guān)的生命狀態(tài)。每個(gè)營(yíng)銷人的個(gè)人成長(zhǎng)、收益與心理幸福指數(shù)需要?jiǎng)討B(tài)平衡，這些“千姿百態(tài)”的負(fù)債都需要用資產(chǎn)去補(bǔ)償，不定期給自己做一份資產(chǎn)負(fù)債表，讓自己條理清晰。利潤(rùn)表利潤(rùn)表是一張用來(lái)表達(dá)投入產(chǎn)出關(guān)系，以及一定期間工作成果的報(bào)表，其主要由3個(gè)部分組成，即收入、成本和利潤(rùn)。三者的關(guān)系是：收入-成本=利潤(rùn)。在職業(yè)生涯中：收入是我們獲得的金錢，成本是我們付出的時(shí)間，這核算出的是有形利潤(rùn)；收入是我們獲得的地位，成本是我們付出的健康，這核算出的是個(gè)人心理滿意度；收入是我們獲得的人心，成本是我們付出的關(guān)愛(ài)，這核算出的是自己在團(tuán)隊(duì)中的價(jià)值；收入是我們獲得的個(gè)人品牌價(jià)值，成本是我們付出的所有一切，憑此表預(yù)算出的未來(lái)發(fā)展空間，會(huì)比算命先生的話靈驗(yàn)得多。現(xiàn)金流量表現(xiàn)金流量表是一張用來(lái)反映現(xiàn)金來(lái)源和運(yùn)用及其增減變動(dòng)情況的報(bào)表。清晰自己的現(xiàn)金來(lái)源和運(yùn)用及其增減變動(dòng)情況；盤算工作帶來(lái)的現(xiàn)金流量、投資帶來(lái)的現(xiàn)金流量、籌資帶來(lái)的現(xiàn)金流量占比；思考一下如何開源節(jié)流。用財(cái)務(wù)報(bào)表分析職業(yè)生涯一個(gè)營(yíng)銷人從初涉江湖到金盆洗手，可分為旭日東升、飛龍?jiān)谔?、夕?yáng)無(wú)悔3個(gè)階段，每個(gè)階段側(cè)重分析和利用這3張財(cái)務(wù)報(bào)表，對(duì)個(gè)人在職業(yè)規(guī)劃中如何做勢(shì)、做事、做市、做實(shí)，是很好的量化決策依據(jù)。涉世之初，營(yíng)銷人就應(yīng)做好自己的戰(zhàn)略規(guī)劃，前面1015年做得細(xì)一些，后面1015年可相對(duì)粗獷一些，未雨綢繆勝過(guò)臨渴掘井。職業(yè)生涯剛開始的10年旭日東升凌云壯志的心，腳踏實(shí)地地行職業(yè)生涯剛開始的10年是一頭“拓荒?！?，是職業(yè)生涯中的旭日東升期。其間對(duì)從事的職業(yè)缺乏經(jīng)驗(yàn)和歷練是負(fù)債；領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)能力欠佳是負(fù)債；對(duì)家庭缺乏關(guān)懷導(dǎo)致隔閡是負(fù)債，心理素質(zhì)欠佳是負(fù)債，負(fù)債很高，但資產(chǎn)很少。因此需要“深挖洞、廣積糧”，不斷積累資產(chǎn)成為第一要?jiǎng)?wù)。這個(gè)時(shí)期要更多地關(guān)注資產(chǎn)負(fù)債表。報(bào)表分析資產(chǎn)負(fù)債表方面除了一顆躁動(dòng)的心，幾乎一無(wú)所有，常見場(chǎng)景為：可動(dòng)用的貨幣資金寥寥無(wú)幾；原材料，即我們可動(dòng)用的用以工作和學(xué)習(xí)的時(shí)間很充裕；產(chǎn)成品，即我們提供給企業(yè)的服務(wù)還比較初級(jí);固定資產(chǎn)，即我們已擁有的學(xué)識(shí)多少還帶著一些書本的氣息，尚未真正轉(zhuǎn)化成為我們的工作能力，缺乏處理大事務(wù)的經(jīng)驗(yàn)。這個(gè)時(shí)候負(fù)債不多，但關(guān)鍵點(diǎn)是我們的凈資產(chǎn)金額的大小取決于理想是否遠(yuǎn)大。利潤(rùn)表方面我們傾力支出的時(shí)間成本所帶來(lái)的收入并不多，投入產(chǎn)出比不高?，F(xiàn)金流量表方面初涉商海，因工作帶來(lái)的現(xiàn)金流量很小，處于購(gòu)置固定資產(chǎn)時(shí)期，投資性凈現(xiàn)金流量一般為負(fù)。經(jīng)濟(jì)上難免入不敷出，可能還要從家里得到一些補(bǔ)助，那么，籌資性凈現(xiàn)金流量可能為正，但這要視自己所能得到的支持而定。職業(yè)規(guī)劃華為總裁任正非有句名言：“我們只有成長(zhǎng)，沒(méi)有成功?！币粋€(gè)剛剛組建的企業(yè)，首先需要購(gòu)置固定資產(chǎn)，為產(chǎn)品找尋市場(chǎng)。一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人也一樣，不能期望自己一下就有很好的收入，在最初的10年里，最要緊的是購(gòu)置先進(jìn)而高效的固定資產(chǎn)，以便能生產(chǎn)出更高質(zhì)量、檔次和價(jià)值的產(chǎn)品。利潤(rùn)表中的收入、現(xiàn)金流量表中的凈現(xiàn)金流，不是我們這個(gè)階段著重關(guān)注的。有位貪官東窗事發(fā)后告誡子女：“人不能貪，也不能懶，更不能又貪又懶?！弊鳛槁殬I(yè)經(jīng)理人，“三更燈火五更雞，正是男兒讀書時(shí)”是一種境界，“茍有恒，何必三更燈火五更雞”更是對(duì)一個(gè)營(yíng)銷人身心健康、事業(yè)漸成的寫照。這個(gè)階段最基礎(chǔ)的也是最重要的，是要不斷提升自己的職業(yè)素養(yǎng)：語(yǔ)言表達(dá)能力、文筆能力、組織能力、管理能力、策劃能力、公共關(guān)系能力、財(cái)務(wù)能力，努力讓自己的資產(chǎn)負(fù)債表上，擁有這樣一些有利厚積薄發(fā)的固定資產(chǎn)：專業(yè)的市場(chǎng)研究、產(chǎn)品開發(fā)和管理、定價(jià)、談判、溝通、銷售能力以及渠道管理等方面的技能；識(shí)別新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)是以全局的思維為導(dǎo)向的；理解企業(yè)戰(zhàn)略對(duì)財(cái)務(wù)、銷售的影響，懂得財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)精益分析，人財(cái)物資源深度調(diào)配。在最初的10年里，你可以思在云端，但必須行在腳下，只要自己的資產(chǎn)負(fù)債表上擁有了上述固定資產(chǎn)，那就是成長(zhǎng)的。當(dāng)然不否認(rèn)，誰(shuí)的成長(zhǎng)都是痛并快樂(lè)著的。筆者個(gè)人體味，作為營(yíng)銷人在最初的10年里，沒(méi)必要介意得失取舍，助人就像呼吸一樣平常，10年積累，大舍大得會(huì)水到渠成，錙銖必較難免一事無(wú)成。職業(yè)生涯的第二個(gè)10年飛龍?jiān)谔旌＜{百川的智慧付出進(jìn)入職業(yè)生涯的第二個(gè)10年，我們開始步入飛龍?jiān)谔祀A段，進(jìn)入職業(yè)的收獲期，也是個(gè)人價(jià)值最大化的時(shí)期，要看看自己積累的資產(chǎn)有沒(méi)有得到合理的評(píng)估和有效的實(shí)現(xiàn)，也就是說(shuō)自己在所服務(wù)的企業(yè)有沒(méi)有得到很好的價(jià)值體現(xiàn)，如果沒(méi)有，就要考慮跳槽與跳行（即轉(zhuǎn)行，詳見本刊5期封面專題）的問(wèn)題了。這時(shí)，定期做自己的利潤(rùn)表，盤點(diǎn)一下得失取舍，對(duì)后面的人生路如何規(guī)劃至關(guān)重要。報(bào)表分析資產(chǎn)負(fù)債表方面可動(dòng)用的貨幣資金比較充足；這個(gè)階段有了自己的家庭、行業(yè)地位，但原材料，也就是我們可以動(dòng)用的用以工作和學(xué)習(xí)的時(shí)間相對(duì)減少；產(chǎn)成品，即我們提供給企業(yè)的服務(wù)進(jìn)入成熟期，稱企業(yè)中堅(jiān)；固定資產(chǎn)方面，多年歷練使實(shí)際運(yùn)作能力有了大幅提高，工作經(jīng)驗(yàn)豐富，有了夯實(shí)的合作團(tuán)隊(duì)；這個(gè)時(shí)期，一些經(jīng)理人開始形成自己的無(wú)形資產(chǎn)，建立起個(gè)人在行業(yè)內(nèi)的品牌知名度。利潤(rùn)表方面我們花費(fèi)的時(shí)間成本所帶來(lái)的收入進(jìn)入鼎盛時(shí)期，投入產(chǎn)出比很高?，F(xiàn)金流量表方面我們的工作給我們帶來(lái)了大量的現(xiàn)金凈流量，在有更多現(xiàn)金的情況下，可能要進(jìn)行一些別的投資，向上一代、親朋籌資帶來(lái)的現(xiàn)金流量的比重相對(duì)減少。職業(yè)規(guī)劃前10年的有形和無(wú)形資本積累高低，是這10年波浪式前進(jìn)、螺旋式上升的慣性力量，十年磨劍，渴望所向披靡的職業(yè)經(jīng)理人，都訴求：找到一個(gè)適合自己發(fā)展的企業(yè)；建立一個(gè)高效的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)；找到一個(gè)能給自己帶來(lái)最大利潤(rùn)和最大現(xiàn)金流量的崗位：找到一個(gè)自己的價(jià)值最大化體現(xiàn)的企業(yè)。這個(gè)時(shí)期，是個(gè)人價(jià)值最大化的階段，很好地經(jīng)營(yíng)自己至為關(guān)鍵，就是努力讓自己前10年積累的資產(chǎn)，有效地經(jīng)營(yíng)并產(chǎn)生最大化的利潤(rùn)，這個(gè)時(shí)候找到一個(gè)事業(yè)發(fā)展的平臺(tái)至關(guān)重要。這10年，“包容”兩個(gè)字至關(guān)重要，因?yàn)槟惚人烁叱鲆稽c(diǎn)點(diǎn)時(shí)，掙到的只有妒忌，只有一天你比他高出很多時(shí)，仰慕才會(huì)成為現(xiàn)實(shí)。用海納百川的心態(tài)去智慧付出，去贏得人心所向的格局，為下一個(gè)10年做好準(zhǔn)備。當(dāng)然，如果你手中的資本并沒(méi)有按計(jì)劃達(dá)成時(shí)，應(yīng)該考慮重新定位自己。一個(gè)營(yíng)銷人的第二個(gè)10年，有可能事業(yè)上原地踏步，融入高端的愿望無(wú)法達(dá)成，選擇相對(duì)低的切入點(diǎn)，逆流而上未嘗不是一個(gè)辦法，做勢(shì)、做事、做市、做實(shí)的時(shí)間段還可能會(huì)縮短很多。職業(yè)生涯的第三個(gè)1