房地產(chǎn)項目銷售工作計劃例文.docVIP

房地產(chǎn)項目銷售工作計劃例文一. 銷售節(jié)奏(一)銷售節(jié)奏的制定原則：推廣銷售期指從市場導(dǎo)入開始至產(chǎn)品開盤銷售，較大規(guī)模的項目一般持續(xù)3-4個月的時間，因為-項目一期體量較小，建議以2個月左右為好，再結(jié)合以實際客戶儲備情況最終確定;另外，由于銷售節(jié)點比工程節(jié)點易于調(diào)整，一般情況下為項目部先出具基本的工程節(jié)點，據(jù)此營銷策劃部制定銷售計劃。制定本計劃的重要節(jié)點時間時，未與工程部跟進。故本銷售計劃相關(guān)節(jié)點只是初稿。待工程節(jié)點確定后，再最終定稿。1. 推廣銷售期安排3-4個大的推廣節(jié)點，節(jié)點的作用在于不斷強化市場關(guān)注度，并使銷售保持持續(xù)、連貫。2. 鑒于年底臨近過年的情況，開盤銷售強銷期應(yīng)避開春節(jié)假期。3. 開盤銷售前應(yīng)確保樣板區(qū)、樣板房景觀、工程施工達到開放效果。(二)-銷售節(jié)奏安排：1. xx年10月底xx年12月，借大的推廣活動推出-項目2. xx年12月底xx年1月初，召開產(chǎn)品發(fā)布會，正式啟動某項目，同時策劃師對市場進行第一次摸底。3. xx年1月中旬，開放樣板房，同時策劃師對市場進行第二次摸底。4. xx年1月下旬，春節(jié)之前，開盤銷售強銷。二. 銷售準備(xx年1月15日前準備完畢)1. 戶型統(tǒng)計： 由工程部設(shè)計負責(zé)人、營銷部-共同負責(zé)，于xx年12月31日前完成 鑒于-項目戶型繁多，因此戶型統(tǒng)計應(yīng)包含對每一套房型的統(tǒng)計，包括戶型、套內(nèi)面積、戶型編號、所在位置。2. 銷講資料編寫： 由營銷部-、策劃師負責(zé)，于xx年12月31日前完成 -項目銷將資料包括以下幾個部分：購買-的理由：產(chǎn)品稀缺性銷講基本數(shù)據(jù)：-的主要經(jīng)濟指標、戶型面積統(tǒng)計、配套情況、建筑風(fēng)格、景觀設(shè)計、交通情況、交房時間、主要交房配置、物管收費;涉及到設(shè)計單位的，由其出具銷講材料。xx年12月31日前，由-整理后，統(tǒng)一作為產(chǎn)品和項目優(yōu)勢說辭。建筑工藝及材料：需要在xx年12月15日前由工程部出具項目采用的新工藝材料，新技術(shù)等基本基本資料。xx年12月31日前，由-整理后，作為材料工藝說辭?？蛻魡栴}集：以答客問形式書寫，針對英酈莊園的優(yōu)劣勢，做出銷講解決辦法。樣板區(qū)銷講：不利因素公示3. 置業(yè)顧問培訓(xùn)： 由營銷部-負責(zé)，培訓(xùn)時間從xx年11月底xx年1月 培訓(xùn)內(nèi)容包括：銷講資料培訓(xùn)，時間：xx年11月底xx年12月初建筑、景觀規(guī)劃設(shè)計培訓(xùn)，時間：xx年12月初工程工藝培訓(xùn)，時間：xx年12月初樣板區(qū)、樣板房培訓(xùn)，時間：xx年1月9日銷售培訓(xùn)，時間：xx年12月xx年1月出2. 預(yù)售證由銷售內(nèi)頁負責(zé)，于xx年1月10號前完成3. 面積測算由銷售內(nèi)頁負責(zé)，于xx年1月10號前完成4. 戶型公示由于-項目戶型種類繁多，戶戶均不同，所以在銷售前應(yīng)準備戶型的公示，方便客戶選房，避免置業(yè)顧問出錯。由策劃師負責(zé)，于xx年1月10號前完成5. 交房配置由工程設(shè)計線蔣總負責(zé)，于xx年1月10號前完成6. 一公里外不利因素由策劃師負責(zé)，具體調(diào)研后，與銷售經(jīng)理-會商后，于xx年1月10號前完成，分析總結(jié)后，作為銷售時重點關(guān)注的抗性，專門進行培訓(xùn)。三. 樣板區(qū)及樣板房(一)樣板區(qū)1. 樣板區(qū)范圍：考慮到-項目銷售必須突出良好居住環(huán)境的氣氛，因此我們將-售樓中心至1#樣板房區(qū)域所包含的整個大區(qū)都打造成為樣板區(qū)。物管，保潔等須按照樣板房的管理規(guī)定進行管理。其中有兩套樣板房、售樓部到樣板間的步行情趣長廊、疊水噴泉、及10#的臨時景觀區(qū)域。(注：從售樓部至樣板房之間的參觀瀏覽線路，以下暫定為y區(qū))2. 樣板區(qū)作用：最大限度的展現(xiàn)溫江宜居，城在林中氛圍、家居水畔的氛圍，體現(xiàn)國色天香大社區(qū)遠見、高檔、生態(tài)、宜居、增值的社區(qū)概念，體現(xiàn)獨具特色的建筑風(fēng)格。3. 樣板區(qū)展示安排： 確定對y區(qū)沿線情調(diào)、步行道的包裝方式和具體要求; 確定y區(qū)道路沿線燈光布置方案，燈具選型要求和效果交底; 明確樣板區(qū)工程施工、營銷包裝整體和分步實施節(jié)點、任務(wù)分解; 具體見附后(參觀園線說明)(二)樣板房1. 樣板房選擇：樣板樓選定為1#樓，1#樓一方面靠近售樓部，由于樣板間前10#修建時間較晚，樣板間會有較好的景觀視線，另外1#樓位于英酈莊園主入口不遠，不會影響后期其他樓幢施工，同時也不產(chǎn)生其他樓幢施工影響客戶參觀的情況。選定1# 樓平層、底躍各一套。2. 樣板房作用：考慮到-項目戶型面積偏大，通過樣板房精裝修設(shè)計可以引導(dǎo)客戶更好的理解戶型設(shè)計，同時也是對推廣所倡導(dǎo)的享樂主義生活的一種實體詮釋。3. 樣板房展示安排：前期設(shè)計，包裝由項目部同事負責(zé)，-跟進協(xié)調(diào)。樣板房應(yīng)于xx年12月底前完成，以便于先期推廣時，到訪客戶時參觀。樣板房的日常管理工作由營銷部-負責(zé)，。四. 展示道具包括沙盤模型、戶型模型、戶型圖的制作：1. 沙盤模型：-和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作2. 戶型模型：-和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作3. 戶型圖：-和策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作五. 價格策略均價確定：包括銷售均價及贈送面積等由策劃師和銷售部職業(yè)顧問踩盤整理數(shù)據(jù)，策劃員協(xié)同-寫出定價報告，報領(lǐng)導(dǎo)審批后執(zhí)行。價格按建筑面積計算，不包括贈送面積。價格策略包括：銷售均價，銷售起價，銷售實得單價，套內(nèi)單價。價格走勢分析，節(jié)點價格初步預(yù)計，職業(yè)顧問優(yōu)惠權(quán)限，銷售主管優(yōu)惠權(quán)限，銷售經(jīng)理優(yōu)惠權(quán)限，內(nèi)部員工推薦優(yōu)惠權(quán)限，