2009年貓人IMC推廣計劃

2009年貓人 IMC推廣計劃 1、背景分析 2、整合推廣目標 3、推廣策略 4、公關計劃 5、媒介計劃 6、產(chǎn)品系列推廣計劃（附表） 7、招商計劃 8、市場研究 &信息平臺建設 9、年度工作進程表（暫略） 10、費用預算 目 錄 貓人品牌評估 形象 商譽 產(chǎn)品 顧客 視覺 通路 在現(xiàn)有領域，經(jīng)銷商及顧客對貓人品牌普遍認同，商譽較好。 質(zhì)量和設計優(yōu)勢顯著。但 基于行業(yè)同質(zhì)化、復制化 嚴重，產(chǎn)品領先優(yōu)勢將日 趨減少。不能及時供貨的 問題仍未得到根本改善 是知名品牌，未成為強大品牌， 仍然局限于 “ 大內(nèi)衣 ” 的行業(yè) 形象 品牌在顧客資產(chǎn)上的真正強 勢無突出表現(xiàn)，品牌忠誠度 一般，仍然容易受到價格競 爭干擾。 品牌視覺形象缺乏延續(xù)性、 辨識性，公眾認知度不夠 網(wǎng)點仍囿于傳統(tǒng)商場終端，受商 場制約明顯；傳統(tǒng)多層經(jīng)銷代理 制，受經(jīng)銷商實力制約明顯；二 三級市場未全面打開。 5、品牌傳播蜻蜓點水，沒有深入挖掘內(nèi)涵并與品牌文化建立聯(lián)系。 4、缺少有效的傳播規(guī)劃和品牌規(guī)劃，在市場傳播中難以實現(xiàn)整合傳播的有效勢力。 1、把品牌與名牌混為一談，將知名度與美譽度混為一談 2、把 VI視覺形象等同于品牌形象。缺少理念識別（ MI）和行為識別（ BI）要素。沒有品牌文化及核心理念。 3、缺少明確的形象定位和消費群定位，沒有深入挖掘品牌差異化。 貓人品牌建設中的誤區(qū) 優(yōu)勢： 較強的服裝設計能力 強大的生產(chǎn)能力 曾經(jīng)較大規(guī)模的廣告投入建立起來的受眾感知至今還有沉淀 良好的形象代言人 較為龐大的經(jīng)銷商網(wǎng)絡 劣勢： 品牌綜合知名度不夠高 品牌內(nèi)涵挖掘的不深 缺少有穿透力的品牌口號 市場份額比領導品牌還有差距 市場傳播力度不夠 機會： 國內(nèi)服裝市場消費能力逐年提高 行業(yè)品牌忠誠度普遍不高 社會環(huán)境將全面與國際潮流接軌 國內(nèi)針織品牌傳播手段普遍單一和簡單化 品牌概念正逐漸成為消費者的主導考量目標 阻礙： 一線品牌市場基石較穩(wěn)固 消費者購物心理正在成熟，必須盡快建立品牌美譽度和忠誠度 銷售成本正在逐年提高 二線品牌成長較快，正在對一線品牌構成威脅 貓人 SWOT分析 視覺形象缺乏延續(xù)性，年年在變，過于隨意；平面拍攝未考慮后期陳列、宣傳品制作效果，存在資源浪費現(xiàn)象； 對銷售部門與經(jīng)銷商未形成有的監(jiān)督指導、政策規(guī)范、推廣技術的支撐 消費者對品牌認知度不夠， 客戶感知度較弱 . 近來缺乏令人印象深刻的公關活動和線上傳播，造成品牌延續(xù)斷層，絕大多數(shù)消費者對品牌印象仍停留在舒淇、鄭伊健時期； 推廣點太多，推廣策略往往是蜻蜓點水。從實際執(zhí)行來看，推廣力度和周期都不足，存在虎頭蛇尾的現(xiàn)象。 各地 經(jīng)銷商存在執(zhí)行水平差異，推廣各自為陣 ,未形成整合效應。 大部分消費者不知道貓人產(chǎn)品結(jié)構的巨大調(diào)整，不知道貓人已從“單一內(nèi)衣產(chǎn)品”向多種貼身類服飾”全面轉(zhuǎn)型的信息； 新品推廣整合較弱，沒有貫穿始終的主題，造成模糊品牌認知。 執(zhí)行層面細節(jié)注意不足，如缺乏統(tǒng)一節(jié)日促銷包裝、堆碼設計、促銷禮品設計，終端宣傳品布置不到位； 缺乏計劃性、前瞻性，常因大型會議或臨時工作阻斷滯后； 缺乏全年整體策略，手段分散 缺乏專業(yè)市場調(diào)研、投放效果評測，媒介選擇缺乏科學性延續(xù)性； 缺乏有效 考 核評估 制度 ，監(jiān)控、評估未成體系 品牌管理層面 品牌推廣層面 部門職能層面 產(chǎn)品推廣層面 品牌鮮活度較低 推廣脈絡較模糊 資源整合較弱 認知模糊 前期工作回顧 一個中心，貫穿始終 “ 我的性感很健康” 因此， 2009年 需要讓品牌保鮮、凝聚價值、具有合力效應的 主題行銷推廣 手 段 1、背景分析 2、整合推廣目標 3、推廣策略 4、公關計劃 5、媒介計劃 6、產(chǎn)品系列推廣計劃（附表） 7、招商計劃 8、市場研究 &信息平臺建設 9、年度工作進程表（暫略） 10、費用預算 目 錄 品牌形象 如何將貓人轉(zhuǎn)變?yōu)?貼身服飾專家， 時尚生活方式引導者？ 產(chǎn)品 如何從一個單一的 內(nèi)衣品牌變成綜合性 貼身服飾品牌？ 商譽 如何借助公關活動、 社會輿論，提升貓人 品牌價值？ 顧 客 如何在鞏固原有顧客 的基礎上吸引新的， 更高收入的顧客？ 視 覺 如何貫徹 CI系統(tǒng) , 重塑國際化形象？ 如何統(tǒng)一終端形象？ 如何由一個單一品種、 傳統(tǒng)形象的大內(nèi)衣品牌 變身國際時尚的 綜合性貼身服飾品牌？ 通 路 如何推進專賣店進程？ 開拓二三級市場？ 銷售 如何裂變式擴大市場份額， 實現(xiàn)貓人品牌銷售額巨大 增長？ 2009工作挑戰(zhàn) 2009工作目標： 產(chǎn)品：拓展產(chǎn)品線，發(fā)展基礎型內(nèi)衣、大內(nèi)衣、家居服、功能型內(nèi)衣、內(nèi)褲、襪子、泳裝、瑜伽運動裝等多品類貼身服飾產(chǎn)品。加強春夏季家居服產(chǎn)品開發(fā)力度，逐步實現(xiàn)四季銷售。 品牌：創(chuàng)建易于記憶的品牌口號，傳播品牌內(nèi)涵，建立品牌差異化；通過有效的整合傳播迅速提升品牌知名度，重回大眾關注中心。 渠道：“千家萬店”計劃實行，全面開拓二三級市場；多種渠道模式，除傳統(tǒng)商場終端，更加重對連鎖專賣店、超市、復合店、其他渠道的建設；側(cè)重新經(jīng)銷商加盟體系，逐步取消多級經(jīng)銷商代理制度； 銷售：幫助實現(xiàn) 2.7億銷售回款任務，市場占有率與銷售提升 30 50以上 商譽：通過渠道建設，整合客戶資源，鞏固顧客忠誠度，提升品牌美譽度 其他：加強市場部市場調(diào)研、信息平臺、營銷指導、產(chǎn)品開發(fā)職能。 1、背景分析 2、整合推廣目標 3、推廣策略 4、公關計劃 5、媒介計劃 6、產(chǎn)品系列推廣計劃（附表） 7、招商計劃 8、市場研究 &信息平臺建設 9、年度工作進程表（暫略） 10、費用預算 目 錄 展開 公關活動：舞動新“ S”界 貫穿 4p組合中，并真正落地對銷售產(chǎn)生推動作用 媒體：統(tǒng)一視覺標識與主題，體現(xiàn)鋼管舞元素與性感健康、活力時尚 終端陳列：體現(xiàn)鋼管舞元素 產(chǎn)品促銷：與線上緊密結(jié)合，倡導性感健康、活力時尚的生活態(tài)度 為品牌增加“性感健康、活力時尚”的內(nèi)涵 一個主題：愈健康，愈性感 釋義 “愈健康，愈性感”并不是取代“性感的，時尚的”，而是對這一口 號的深入詮釋，使其具化，更有想象力 整合傳播，集中發(fā)聲 堅持統(tǒng)一的主題和廣告口號 堅持統(tǒng)一的設計風格和創(chuàng)意表現(xiàn) 有統(tǒng)一的視覺標識與主題共用 版面和版式統(tǒng)一，標題和內(nèi)容不同 確定明確的宣傳主題和表現(xiàn)策略 具體推廣活動與總體策略吻合 設計出可以持續(xù)延伸的表現(xiàn)風格和版式 不同媒體要有明確分工 不同周期 /渠道 /產(chǎn)品要以某條主線作為主要傳播內(nèi)容 表現(xiàn)風格要體現(xiàn)出差異 在媒體的選擇上體現(xiàn)出一定差異 整合傳播 的原則 整合傳播 操作方法 傳播具針對 性，主線清晰 愈健康，愈性感 性感 自信 時尚活力 豐富選擇 舒適 影視 報紙 雜志 產(chǎn)品提煉 軟文 網(wǎng)絡 戶外 促銷 終端 公關活動 消費者 消費者 消費者 用一個聲音說話 傳播一個核心主題 通過不同的渠道傳播 消費者 愈健康，愈性感 公關活動：舞動新“ s” 界 媒體 產(chǎn)品推廣 全針會 新聞發(fā)布 代言人炒作 性感的，時尚的 鋼 管 舞 十 二 城 市 巡 演 買 贈 活 動 開 發(fā) 專 業(yè) 贈 品 分 渠道 品類 周期 具體促銷形式 基礎工作 其 他 創(chuàng) 意 終 端 營 銷 終 端 統(tǒng) 一 建 設 系列終端培訓陳列促銷手冊 市場調(diào)研評測 信息平臺 多條戰(zhàn)線統(tǒng)一主題，圍繞具體推廣工作 常規(guī) 媒體 電視 戶外 報紙 特殊媒體： 針對具體渠道 長途客運站 /連鎖超市 新生 媒體 網(wǎng)絡 論壇 電影植入 直銷 媒體 雜志夾投 舞 蹈 元 素 貫 穿 包裝 / 陳列 / 終端促銷 貫穿 媒體 傳播 體現(xiàn) 健康 性感 活力 時尚的 主題 輔助渠道拓展招商相關活動 終端陳列 海報 pop 吊旗 1、背景分析 2、整合推廣目標 3、推廣策略 4、公關計劃 5、媒介計劃 6、產(chǎn)品系列推廣計劃（附表） 7、招商計劃 8、市場研究 &信息平臺建設 9、年度工作進程表（暫略） 10、費用預算 目 錄 貓人倡導的時尚是怎樣的時尚？貓人倡導的性感是怎樣的性感？ 你的性感 時尚 與我無關 問題 為性感、時尚定位，具化更有想象力 要獲得消費者認同、關注，不能自說自話，空洞乏力 要落地對銷售產(chǎn)生推動作用 要能把 4p結(jié)合起來，統(tǒng)一貫穿所有工作中，合力發(fā)聲 要高參與度、關注度的活動形式 如何解決 口號：愈健康，愈性感 品牌內(nèi)涵：健康的性感，活力的時尚 經(jīng)銷商、銷售渠道 媒體 消費者 需要銳度話題，營造健康積極的時尚輿論環(huán)境，促進對貓人觀念的認同與影響范圍。 需要新穎、有銳度的品牌行動，使其產(chǎn)生濃厚的興趣與積極配合，進而鞏固和堅定對貓人的信心與前景。 需要一種高關聯(lián)度與參與度的活動形式，深刻理解貓人的 “ 健康性感 ” 主張，在互動的過程中讓更多的消費者產(chǎn)生共鳴，使之成為大眾認知中最喜愛的品牌。 4P，全年推廣工作 需要可延展、統(tǒng)一發(fā)聲的主線 我們需要一種表現(xiàn)形式 這個運動是什么？ 鋼管健身舞 關聯(lián)性感 吸引關注 具有一定爭議性，成為事件話題。 時尚潮流 已成為主要城市健身房的必備項目，熱度超過肚皮舞等塑身舞蹈。 利于身心健康 鋼管舞在脫離了色情表演的元素后，其健身美體效果受到越來越多的愛美人士的青睞。 這種表現(xiàn)形式是什么？ 舞動新“ S” 界 2008貓人鋼管健身舞群英匯 活動主題 S： S曲線 /代言人小 s/貓人 3s主義（ sexy性感、 self自信、 smart智慧） / 表現(xiàn)力和想象力，富于傳導 鋼管健身舞 ：集健身、塑型為一體，體現(xiàn)健康、活力、靈動的性感之美。 群英匯： 多重參與形式，集合各界愛舞人士力量，打造的主題活動，年度 盛事 活動梗概 主題釋義 觸發(fā)點 （ 2月） 預熱 （ 3 7月） 主體 （ 8月 -12月） 高潮 （ 1月） 后戲 （ 2月） 全針會上：信息媒體引爆 小 s簽約及鋼管舞活動新聞發(fā)布 焦點話題炒作 網(wǎng)絡活動啟動 引發(fā)事件論談，網(wǎng)絡病毒傳播 雜志：明星訪談 終端品牌理念與概念化產(chǎn)品展示 產(chǎn)品促銷 多種特定渠道宣傳 網(wǎng)絡、論壇炒作 多媒體活動報道 網(wǎng)絡鋼管舞視頻傳播 論壇炒作 電視臺“鋼管舞”專題欄目 鋼管舞城市巡演 終端邀請函發(fā)放，舞蹈元素貫穿 消費者促銷 電視臺鋼管舞群英匯總決 PARTY 前期活動集錦播放 總決 PARTY邀請函發(fā)放 旺季銷售促銷 明星帶動 終端禮品贈送 光碟發(fā)放 s舞日記發(fā)行，傳達塑造性感之美的方法 活動形式 媒體聯(lián)合： 1家衛(wèi)視 1家雜志 1家網(wǎng)站 /論壇 品牌聯(lián)合 一家全國連鎖健身會所 造勢 媒體、跨界聯(lián)合 官網(wǎng)發(fā)布 媒體炒作 消費者互動推廣 線下特定渠道宣傳 1、背景分析 2、整合推廣目標 3、推廣策略 4、公關計劃 5、媒介計劃 6、產(chǎn)品系列推廣計劃（附表） 7、招商計劃 8、市場研究 &信息平臺建設 9、年度工作進程表（暫略） 10、費用預算 目 錄 回顧 20062008兩年時間，隨著貓人代言人舒淇的合約終結(jié)，大型公關活動的缺席，產(chǎn)品日漸同質(zhì)化，貓人品牌逐漸陷入平淡、“吃老本”的境地。在競爭日益強烈的內(nèi)衣行業(yè)，建立或維護一個品牌越來越難 如果沒有新鮮的創(chuàng)意和活動，將被“喜新厭舊”的市場、消費者無情的拋棄遺忘。如何重樹品牌優(yōu)勢，重回到大眾關注中心，幫助實現(xiàn)年度銷售任務和市場占有率提升 30以上的目標？ 2009年，貓人與貓人秘密兩大品牌將全面調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構，規(guī)范價格體系，拓寬二三級市場渠道，采取集中化戰(zhàn)略，針對目標市場力行深度分銷，調(diào)整推廣策略，加大品牌投入，提升品牌形象。推廣重點比往年集中在公關活動、廣告、禮品、終端生動化、新營銷渠道拓展等方面。 貓人 2009年媒介計劃 貓人 2009年媒介計劃 直效媒體 +新媒體 +特殊媒體 為主 的 精準式 投放 常規(guī)媒體根據(jù)社會熱點、季節(jié)、受眾不一樣對投放進行調(diào)整。 雜志夾投 連鎖超市 長途客運站 墻體 戶外廣告 報刊 高端用戶 公眾用戶 二三級市場 公眾用戶 網(wǎng)絡論壇 直銷媒體 新媒體 特殊媒體 常規(guī)媒體 電視廣告 A.電視媒體 投放作用 到達率最高的大眾媒體，在最大范圍內(nèi)傳播品牌形象，提升貓人品牌知名度、傳播品牌文化。配合明星代言和公關活動。 投放形式： 1.中央電視臺 8月 12月 CCTV1、 CCTV2、 CCTV8 欄目貼片廣告 預計費用： 450萬 2.湖南衛(wèi)視 8月 12月 套播 預計費用： 350萬 電視媒體整體費用預計： 800萬元 貓人 2009年媒介計劃 B.戶外廣告 投放作用 : 屬于生活圈傳媒，曝光量大，印象深刻，近身傳播，千人成本較低 投放形式： 公交車站牌 或 車身廣告 結(jié)合部分 戶外大牌 針對一線城市，與專業(yè)全國戶外媒體（如：白馬戶外，分時傳媒，德高傳媒）合作，選擇重點城市，統(tǒng)一投放 針對二三級城市，根據(jù)當?shù)貙嶋H情況核銷定額費用，由當?shù)亟?jīng)銷商執(zhí)行投放 五個大區(qū)，每個大區(qū)選擇兩個中心城市，共十個城市的戶外廣告，由總部統(tǒng)一投放 戶外媒體預計費用： 450萬 貓人 2009年媒介計劃 C.報刊廣告 投放作用 : 到達率高的紙媒，能有效提升品牌美譽度，同時在一定范圍內(nèi)造成熱烈社會話題，配合終端動銷，巧妙提升銷售效果。 投放形式： 1.時尚雜志 (時尚、瑞麗、 ELLE、家庭、上海服飾等 ) 平面硬廣 或者 軟文 或者 欄目合作（ 3月到 12月） 2,各地主流報紙 ： 8月 12月促銷廣告 報刊廣告預計費用： 200萬元 貓人 2009年媒介計劃 D,配合公關活動進行的區(qū)域性投放 貓人 2009年媒介計劃 【 推廣時間 】 2009年 10月 2010年 1月 【 推廣城市 】 十個城市 【 預計費用 】 包括地面執(zhí)行費用，當?shù)孛襟w宣傳，小 s新聞發(fā)布會等 預計 400萬 1、背景分析 2、整合推廣目標 3、推廣策略 4、公關計劃 5、媒介計劃 6、產(chǎn)品系列推廣計劃（附表） 7、招商計劃 8、市場研究 &信息平臺建設 9、年度工作進程表（暫略） 10、費用預算 目 錄 A：一二線專賣店開店活動 活動形式： 進店有禮 進店消費送開門紅包 。 凡開業(yè)當天進店顧客，均可獲紅包一個（ 10元代金券）。 注：一件產(chǎn)品限用一張代金券。 連環(huán)折上折： 開店前期在店鋪附近發(fā)放折扣卡，活動期間持卡進店消費首次即可獲6.8折優(yōu)惠，消費滿 299元再送 6折卡，可用于下次店內(nèi)購買，有效期為開張后一個月內(nèi)。 Vip邀請 活動期間購物滿 399元即可贈貴賓卡一張。 （上述內(nèi)容涉及折扣與消費金額僅為建議，客戶可根據(jù)實際情況自行確定） 貓人新店開張活動 A：一二線專賣店開店活動 活動宣傳： 1、由頭：新店開業(yè)，優(yōu)惠大放送，以答謝顧客多年對貓人支持厚愛。 2、利益承諾點： 新店開業(yè)，全場連環(huán)折扣優(yōu)惠，更有驚喜抽獎等豐富活動，不可錯過！ 3. 宣傳形式（可選） 1）前期宣傳預熱 短信通知報廣 DM單廣播電視臺廣告 2）活動中宣傳 活動中派專人在附近人流量集中區(qū)域發(fā)放 DM單，進行活動宣傳； 現(xiàn)場氛圍的營造 /X展架 /POP等 現(xiàn)場循環(huán)播放廣播稿 貓人新店開張活動 A：一二線專賣店開店活動 公司支持： 1、新店開張宣傳道具支持： 10元代金券 DM單張 折扣卡 vip卡 2、新店開張宣傳道具全套設計： 10元代金券 DM單張 折扣卡 vip卡、X展架、 pop、報廣、廣播稿、新店開張氛圍布置圖、開張方案等 核銷支持： 每開一個新店由貓人事業(yè)部支持核銷一千元，可核銷門頭或宣傳費用。 貓人新店開張活動 B：三線專賣店開店活動 活動形式： 開門見喜 進店消費即送開門紅包。凡開業(yè)當天進店顧客，均可獲紅包一個（ 10元代金券）。進店消費每天前二十名顧客，再送價值 59元紅運內(nèi)褲一條。 連環(huán)折上折： 開店前期在店鋪附近發(fā)放折扣卡，活動期間持卡進店消費首次即可獲 6.8折優(yōu)惠，消費滿 299元再送 6折卡，可用于下次店內(nèi)購買，有效期為開張后一個月內(nèi)。 Vip邀請 活動期間購物滿 299元即可贈貴賓卡一張。 驚喜抽獎 活動期間購物的消費者即可憑小票參加最后一天的抽獎活動（獎品建議以貓人產(chǎn)品為主） 貓人 新店開張活動 B：三線專賣店開店活動 現(xiàn)場路演（產(chǎn)品展示）： 將店里主推產(chǎn)品做堆碼陳列，或者模特靜態(tài)展示，建議上午十點和下午二點各進行一次集中講解配合現(xiàn)場表演，吸引人氣，促進消費者對產(chǎn)品的了解 。 現(xiàn)場布置： 1、氣球、紅地毯氛圍布置，花籃 2個 2、產(chǎn)品展示，產(chǎn)品講解，配合現(xiàn)場歌舞表演（可選） 3、活動期間，店鋪循環(huán)播放音樂。 4、禮儀 2名，入口處引導往來顧客，派發(fā)宣傳單 貓人 新店開張活動 B：三線專賣店開店活動 活動宣傳： 1、 由頭：新店開業(yè)，優(yōu)惠大放送，讓更多消費者體驗貓人優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。 2、 利益承諾點：新店開業(yè)，全場大優(yōu)惠，更有驚喜抽獎等豐富多彩的 促銷活動，不可錯過！ 3. 宣傳形式 1）前期宣傳預熱 當?shù)貞敉鈴V告發(fā)布當?shù)貓髲V DM單（內(nèi)容為企業(yè)簡介、活動期間特惠商 品等，讓顧客充分認知和預熱，隨單贈送 10元代金券）電視臺廣告 2）活動中宣傳 A、活動中派專人在專賣店周邊或當?shù)厣虡I(yè)中心地帶廣泛派發(fā) DM單； B、現(xiàn)場氛圍的營造 X展架 /POP/花車等 C、現(xiàn)場路演 貓人 新店開張活動 B：三線專賣店開店活動 公司支持： 1、新店開張宣傳道具支持： 10元代金券 DM單張 折扣卡 vip卡 2、新店開張宣傳道具全套設計： 10元代金券 DM單張 折扣卡 vip卡、 X展架、pop、報廣、戶外廣告、廣播稿、路演方案、開張氛圍布置圖、開張方案等 核銷支持： 每開一個新店由貓人事業(yè)部支持核銷一千元，可核銷門頭或宣傳費用，紅運內(nèi)褲 為公司庫存產(chǎn)品，以 10元成本價提供。 貓人新店開張活動 新店開張的活動效果評估 1. 活動是否完全按照活動方案執(zhí)行（促銷貨品，折扣，方式） 活動促銷品是否到位 終端陳列是否達到要求 2、活動對銷售的影響 活動最終銷售額 銷售轉(zhuǎn)化率（到店人數(shù)與最終購買人數(shù)） 3、活動投入成本與最終銷售額比例 活動期間銷售額與同期銷售額比較 4、品牌價值的建立 消費者活動知曉度以及美譽度 貓人 新店開張活動 階段性上貨批次 女款長袖： 2月 30日左右上貨 女款夏款： 3月 20日左右上貨 男款短袖： 3月底 4月初 內(nèi)褲（男款 +女款）： 3月 20日左右 產(chǎn)品功能性提煉： 男式家居：突出外穿性，家居外穿皆宜，主推 polo衫及單件 T恤。 女式家居：突出面料的舒適，款式簡潔，氣質(zhì)優(yōu)雅 內(nèi)褲款： 款式及顏色多樣，舒膚實穿 貓人 春夏階段性推廣活動 A：產(chǎn)品階段性推廣 第一階段： 活動主題： S 俏佳人 推廣產(chǎn)品： 09春夏家居 時尚佳人系列 活動時間： 2009年 3月 1日 4月 10日 活動范圍：全國專賣店以及百貨專柜 活動目的：配合小 s代言的發(fā)布，引爆人氣話題，以禮包買贈的方 式，推動春夏女款銷售。 活動形式：購滿 09春夏女款新品達 299元，送“ s”禮包一個。 （價值 49元 07蕾絲內(nèi)褲一條，化妝套刷一套） 春夏階段性推廣活動 A：產(chǎn)品階段性推廣 第二階段： 活動主題：雙面俊士 推廣產(chǎn)品： 09春夏家居 優(yōu)雅俊士 polo衫， T恤套 活動時間： 2009年 4月 10日 5月 30日 活動范圍：全國專賣店以及百貨專柜 活動目的：以春夏男款突出的外穿實用性，家居外穿兩相宜，體現(xiàn)男 士活力與優(yōu)雅皆有的兩面形象，引起目標消費者共鳴。 活動形式：購滿 09春夏男款任意 polo衫加條紋 T恤套，即送“ js”（俊士） 禮包（價值 79元內(nèi)褲一條，運動棉襪一雙） 階段性推廣活動 A：產(chǎn)品階段性推廣 第三階段： 活動主題：花樣誘惑 推廣產(chǎn)品： 09春夏誘惑底線系列 男款 活動時間： 2009年 6月 1日 6月 20日 活動范圍：全國專賣店以及百貨專柜 活動目的：以春夏男款內(nèi)褲舒膚實穿，花樣和面料的不斷創(chuàng)新，體現(xiàn) 出不同 于其他品牌單一的表現(xiàn)，開發(fā)出更時尚豐富的顏色 和款式，引起目標消費者注意并達成購買。 活動形式： 購花樣誘惑套裝（印花男款 +任意女款內(nèi)褲）即可享受 8.5 折優(yōu)惠。 春夏階段性推廣活動 B:常規(guī)性促銷活動 情人節(jié)活動 活動主題： 愛成雙 活動時間： 2009年 2月 10日 2月 16日 活動范圍：全國專賣店以及百貨專柜 活動形式 ： 貓人愛成雙禮盒：購 299元 指定男款，即送同等價值 199元女款。 三八婦女節(jié) 活動主題： 歡樂姐妹淘 活動時間： 2009年 3月 5日 3月 9日 活動范圍：全國專賣店以及百貨專柜 活動形式 ： 女性消費者購指定款任選一件 7折， 兩件 6折 ，三件以上5.5折 （ 08或者 07春夏家居女款） 春夏階段性推廣活動 B:常規(guī)性促銷活動 五一勞動節(jié) 活動主題： 特惠接力樂翻天 活動時間： 2009年 4月 30日 5月 3日 活動范圍：全國專賣店以及百貨專柜 活動形式：全場產(chǎn)品低至 5.5折起。折后購滿 499元，再送新品搶鮮券 100元。 六一兒童節(jié) 活動主題： 家有兒女樂陶陶 活動時間： 2009年 5月 28日 6月 3日 活動范圍：全國專賣店以及百貨專柜 活動形式： happy家庭套：購滿 09春夏男款 +女款達 359元，即送價值 89元的貓人 baby童裝。 春夏階段性推廣活動 B:常規(guī)性促銷活動 季末特賣 活動主題：貓人喜樂惠 活動時間： 2009年 7月 4日 7月 18日 活動形式： 08春夏家居全場五折起 春夏階段性推廣活動 1、背景分析 2、整合推廣目標 3、推廣策略 4、公關計劃 5、媒介計劃 6、產(chǎn)品系列推廣計劃（附表） 7、招商計劃 8、市場研究 &信息平臺建設 9、年度工作進程表（暫略） 10、費用預算 目 錄 招商黃金比例 成功招商 100% 60 前期的準備與溝通 20 現(xiàn)場氛圍 銷售政策 20 后期的跟蹤服務 Part 1 ：全針會招商（已出計劃 略） Part 2 ：巡展招商 招商形式 區(qū)域經(jīng)理對目標客戶摸底溝通（ 09-3-1之前） 向潛在目標客戶發(fā)放招商資料 展前摸底 媒體投放 貓人官網(wǎng)： 省會：都市報軟文連續(xù)報道、 內(nèi)衣風 硬廣刊登 地級市：當?shù)仉娨暸_滾動字幕、車身 縣級市：戶外、廣播電臺 省會： 北京 上海 重慶 武漢 天津 石家莊 太原 沈陽 長春 哈爾濱 南京 杭州 合肥 福州 南昌 濟南 鄭州 長沙 廣州 ?？?成都 貴陽 昆明 西安 蘭州 西寧 拉薩 南寧 呼和浩特 銀川 烏魯木齊（共 31個） 地級市 ： 283個 縣級市 ： 374個 巡展城市 活動梗概 前期準備目錄 P1. 文案準備工作 P2. 樣板間準備工作 P3. 產(chǎn)品準備工作 P4. 物料準備工作 P5. 后勤服務工作 承展酒店的確定及合同的簽訂（ 2009-3-1/李宏） 樣板間搭建公司的洽談、簽約（ 2009-3-2 /李宏） 巡展邀請函的設計、文案撰寫、印刷發(fā)放（ 2009-3-5之前 /曾凡波、劉爭、蔣茂林） 商訊快報 的設計、定稿、印刷、發(fā)放（ 2009-3-5之前 /曾凡波、孫靜荃、潘曼、陳嫻、趙雅潔） P1 文案準備 貓人樣板間陳列道具的籌備（ 2009-3-3/陳中） 貓人樣板間陳列飾品的籌備（ 2009-3-3/楊瑾、李靜波） 貓人櫥窗的設計及道具的籌備（ 2009-3-4/楊瑾、李靜波） 09貓人春夏、秋冬縣級市場產(chǎn)品畫冊（ 2009-3-4/曾凡波） P2 樣板間準備 貓人樣板間 09春夏、秋冬縣級市產(chǎn)品（ 2009-3-4/陳紅霞）