公司工業(yè)銷售工作總結.doc

公司工業(yè)銷售工作總結 首先是按照客戶評價產品的標準和產品使用環(huán)境進行全面的產品評價，并根據結果進行產品調整與改善。為了增加產品競爭力，還可以對比產品與競爭對手其他方面客戶尚未關注但又能為客戶創(chuàng)造價值的性能，同時進行競爭形勢分析。希望對大家有所幫助，歡迎閱讀。 第一篇：工業(yè)化學品的銷售方法總結 銷售的核心是圍繞客戶需求進行產品價值的開發(fā)與推廣，科分為產品引入、產品評價與改進、產品上機測試與量試、商務談判和售后鞏固關系五個階段。 1、產品引入階段 產品引入階段的工作大概會經歷下列幾個步驟 1.1進行市場戰(zhàn)略分析與決策，確定細分目標市場(行業(yè)分析、行業(yè)內目標客戶分析)。根據細分目標市場和公司資源，確定目標客戶名單，初步收集信息，尋找牽線者、匯總分析后初步排定開拓順序。 1.2初步接觸客戶，介紹公司，了解客戶需求和采購流程， 拜訪前的準備： 繼續(xù)收集客戶信息、大概預測對方的需求點、消費心理和采購流程，確定拜訪目標(所需信息見收集樣表和溝通效果)，準備溝通內容、展示資料。核心就是搞清楚各采購相關者對產品服務的價值評估模式(需求和對應的重要性)和產品服務發(fā)揮價值的環(huán)境條件與方式，還有這種價值評估模式形成的原因，這樣才能真正讓產品服務打動客戶。 初次拜訪： 介紹公司和產品，要求簡潔、亮點突出，使對方產生初步的好印象; 引言：最好能介紹后三至五分鐘內通過引言迅速引起對方對產品/服務的興趣 根據其組織角色和地位設計引言：相對抽象的核心競爭力描述和成功案例/證據 引出輔助材料讓對方閱讀; 積極的傾聽與需求引導 要能夠刺激起客戶的談興，促使其充分表達想法，并以此為基礎挖掘(弄清客戶最根源、本質和注重的需求)和補充客戶需求(尤其是能與產品線/系列使用價值相關的，同時向客戶傳達自身專業(yè)和真誠為客戶服務的形象)將需求放大和形象具體化明晰需求與產品的聯系，引起對方興趣。整個過程中可以將企業(yè)內部和對其他客戶服務時具有宣傳價值的事例等組織成比較生動的小故事，也可將其他客戶的正面反饋收集起來，與客戶交流時盡量自然的進行傳播，減少空洞的標榜。 明白外部市場環(huán)境對采購決策的影響因素： 經營環(huán)境：供不應求，生產效率第一，降低成本第二; 產能過剩，毛利下降時：降低成本會受到關注。 (2) 各層次管理人員： 老板、老總、最高層決策層： ? 關心降成本(價格優(yōu)勢) ? 關心風險因素-穩(wěn)定性 ? 對產品市場競爭力的影響 需要認真體察高層關注點，因為這些關注都會逐步傳遞到中下層，由此可以推測中下層關注點，或者可引導中下層也關注。 采購：降成本，份內職責; 技術：降成本，換新品，增加工作量等，不太積極，關注的是產 品能否解決其技術、工藝上的難題，或者有利于產品質量或技術 水平的提升，或者為新產品的開發(fā)創(chuàng)造條件; 車間一線：降成本事不關己，淡漠;換新品增加工作量。 但關系做好的話，可以了解內部一些細節(jié)。能否提高產品使用的 便利性，減少工人的工作強度或難度。 進行交流前公司人員預先形成默契，哪類話題分別由誰主要負責進行，分工好結束后誰負責與對方誰跟進哪類事務，參與者需重點溝通好對應跟進對象。離開前確認后續(xù)跟進事務。最好能取得客戶現用產品樣品和評價所需工件、特殊藥品進行對比。 2、 產品評價與改進階段 這一階段首先是按照客戶評價產品的標準和產品使用環(huán)境進行全面的產品評價，并根據結果進行產品調整與改善。為了增加產品競爭力，還可以對比產品與競爭對手其他方面客戶尚未關注但又能為客戶創(chuàng)造價值的性能，同時進行競爭形勢分析。 第二篇：上半年全縣工業(yè)工作總結 今年以來，按照縣委、縣政府確定的方針，深入貫徹科學發(fā)展觀，實施“龍頭帶動、骨干推動、整體互動”的發(fā)展戰(zhàn)略，以跨入全省強縣為目標，突出抓好“三個一批”，加大宏觀調控力度，工業(yè)經濟保持了持續(xù)快速發(fā)展的勢頭。 一、全縣工業(yè)經濟運行情況及特點 主要經濟指標保持高速增長。-月份，全縣限額以上工業(yè)企業(yè)累計實現工業(yè)增加值億元，同比增長;實現銷售收入億元，同比增長;實現利稅億元，同比增長;實現利潤億元，增長。四項主要指標絕對值全部列全市第一位。限額以上工業(yè)企業(yè)經濟效益綜合指數達到，同比增長。全部工業(yè)用電量累計萬千瓦時，增長。其中縣家重點調度工業(yè)企業(yè)累計實現銷售收入萬元，實現利稅萬元，實現利潤萬元，同比分別增長、。經濟效益綜合指數達到，同比增長。 兩項資金占用合理壓縮，產銷率明顯提高。截止到五月末，我縣家限額以上工業(yè)企業(yè)兩項資金占用總額為萬元，同比下降個百分點。其中，應收帳款為萬元，同比下降，產成品存貨萬元，同比下降。限額以上企業(yè)產銷率達，同比提高個百分點。 骨干企業(yè)的支撐作用更加明顯。-月份，恒源石化、克代爾啤酒、電業(yè)公司、豪斯玻璃等骨干企業(yè)發(fā)展強勁，其中僅恒源石化、克代爾啤酒、豪斯玻璃等家全市百強企業(yè)就實現銷售收入億元，占限額以上工業(yè)企業(yè)總額;實現利稅億元，占限額以上企業(yè)總額的。 項目建設速度不斷加快。-月份，全縣共實施工業(yè)技改項目個，總投資億元，已完成投資億元，同比增長。其中億元以上的項目達到個，過億元的項目達個，萬元以上的項目達到個。先后有丙烯酸等一批重大項目竣工投產，新開工建設了柴油加氫、噸年特種油生產、中益燃氣、開立偉業(yè)數碼電子等一批投資規(guī)模大、帶動能力強的重點項目，這些項目竣工投產后，將極大地推動我縣工業(yè)經濟發(fā)展。 產業(yè)結構更加優(yōu)化合理。我縣目前已呈現出主導產業(yè)不斷壯大、龍頭企業(yè)持續(xù)發(fā)展，新興力量異軍突出、新的產業(yè)集群初具輪廓的可喜局面。一是龍頭企業(yè)與支柱產業(yè)的結合更加緊密。緊緊圍繞化工、機械冶金、農副產品深加工、棉紡、建材、塑編等支柱產業(yè)優(yōu)勢，新上了盛達紡織萬紗錠、天和紡織萬紗錠、雨潤萬只肉雞宰殺、韓國塑編城、臨盤噸天面粉加工、萬噸預焙陽極等項目，靠龍頭企業(yè)推動了支柱產業(yè)鏈的延伸，以支柱產業(yè)促進了龍頭企業(yè)的發(fā)展和企業(yè)規(guī)模的迅速膨脹。二是電子科技類高新技術項目發(fā)展勢頭喜人。目前，穗泰無氧銅桿項目已進入后期建設，從月份開始又新開工建設了香港電子城、晶威特電子、開立偉業(yè)數碼電子等新項目，另外，還有魯晶化工的高能鉛鈣動力電池等高科技項目正處于論證階段。這些項目的建成投產對于優(yōu)化產業(yè)結構和促進產業(yè)提檔升級必將起到積極的推動作用。 二、主要措施 (一)培植一批大企業(yè)，努力營造了群山爭峰、勇于爭先的發(fā)展態(tài)勢。一是壯大規(guī)模膨脹一批。在抓好企業(yè)生產經營的同時，通過摸底排隊，確立了豪斯玻璃、昌源紙業(yè)、魯北炭素、索通炭素、澳泰紡織、盛達紡織、穗泰電工線材等一批骨干企業(yè)進行重點扶持。年初，專門召開了項目推介會，將有關企業(yè)的后續(xù)建設項目向各金融部門重點推介，進一步達到加快發(fā)展，盡快做大做強的目的。豪斯玻璃新建項目已竣工投產，今年可達到萬平方米的生產能力;恒源石化新開工柴油加氫等個重點項目，年底前可全部竣工投產;昌源紙業(yè)利用亞行貸款項目正在積極運做，年內企業(yè)規(guī)模將達到萬噸;魯北炭素、索通炭素分別達到萬噸和萬噸;盛達紡織新項目工地已經開始施工，年內可達到萬紗錠，目前這些企業(yè)都已制訂了擴張計劃，有的已經進入實施階段。目前各金融部門已新增貸款億元，對重點項目建設和骨干企業(yè)發(fā)展，發(fā)揮了強大的支持作用。二是提高科技含量做強一批。為了提高產品市場競爭力，促進企業(yè)更大更強，對恒源石化、魯晶化工等一批企業(yè)，在提高產品科技含量上大做*，相繼開工和儲備了叔戊烯、高能鉛鈣合金動力電池等項目和產品。三是延伸鏈條做大一批。對澳泰紡織、金鑼肉制品、洛北春集團等企業(yè)，確立了延伸產業(yè)鏈條的發(fā)展規(guī)劃，圍繞配套改造，大力發(fā)展產品深加工，發(fā)展服裝加工、肉制品深加工、印刷包裝等相關產業(yè)，擴大企業(yè)規(guī)模，促進企業(yè)盡快膨脹。目前這些企業(yè)的相關項目已著手進入實施階段。 (二)實施一批大項目，大力培植了鋪天蓋地、潛力巨大的新生力量。一是招商引資新上一批。今年-月份，通過大力開展招商引資，引進了中益燃氣等項目個，總投資億元，其中客商投資億元，實際到位資金億元。投資億元的雨潤肉雞宰殺項目已經開工，投產達產后年可實現銷售收入億元，利稅萬元;索通臨邑炭素公司獨資興建的萬噸預焙陽極項目已經開工，該項目投資億元，投產達產后年可實現銷售收入億元，利稅萬元，出口創(chuàng)匯萬美元;韓國東植公司和臨盤街道辦事處共同投資億元建設的韓國塑編城項目、山東開立偉業(yè) 數碼有限公司投資萬元的電子設備項目、山東超林新型建材有限公司投資萬元的新型建材等項目也都已進入實施階段。二是技術改造新上一批。圍繞恒源石化、豪斯玻璃、三匯利重工、恒利熱電、盛達紡織等企業(yè)，建設或論證了一批新項目、大項目、好項目，其中恒源石化柴油加氫、盛達紡織萬紗錠等項目已經開工建設，豪斯玻璃萬平方米汽車玻璃項目已經全面投產。三是啟動民力新上一批。今年以來，我縣充分發(fā)揮和調動民營經濟的積極性，通過廣泛發(fā)動、政策激勵，民營企業(yè)新上項目個，其中卡朱米服裝、克代爾萬只日玻璃制品、穗泰電工器材等項目正在建設，預計今年上半年可竣工投產，萬噸大豆蛋白、魯北炭素的萬噸高功率石墨電極、天和紡織萬紗錠、洛北春集團高檔印刷及釀造等項目正在進行規(guī)劃論證或前期準備，這些項目建成投產后，將成為我縣經濟的新的經濟增長點。 (三)培植一批大產業(yè)，形成了百舸爭流、遍地開花的發(fā)展格局。一是確立主導產業(yè)，明確發(fā)展思路。按照“龍頭帶動，相互促進，協調發(fā)展”的發(fā)展思路，通過對我縣十大產業(yè)進行篩選，確立了化工、農副產品深加工、紡織服裝、機械冶金、建材、塑編、造紙、電子信息及新材料等八大產業(yè)作為重點發(fā)展的主導產業(yè)。圍繞恒源石化集團、魯晶化工、瑞博化工、天源化工、泉興化工等企業(yè)不斷壯大化工產業(yè);圍繞金鑼肉制品、禹王蛋白、雨潤肉雞宰殺、新興淀粉、新大新乳業(yè)、恒昌麥芽、克代爾啤酒、洛北春白酒、德勝源蔬菜、奇力食品、面粉加工等不斷壯大食品和農副產品深加工產業(yè);圍繞澳泰紡織、盛達紡織、鑫東紡織、恒通紡織、大有紡織等紡織企業(yè)和卡朱米服裝、大華標志服、育鑫服裝等服裝生產企業(yè)不斷壯大紡織服裝產業(yè);圍繞螺旋制管、機械制造總廠、軸瓦廠、三匯利重工、久久鋼鐵、旭光鑄造、魯北炭素、索通炭素等企業(yè)和項目，不斷壯大機械冶金產業(yè);圍繞如泉水泥、頂力建材、豪斯玻璃等企業(yè)，繼續(xù)壯大建材產業(yè);圍繞昌源紙業(yè)、三維紙業(yè)，壯大造紙業(yè);圍繞新宇塑編等企業(yè)壯大塑編產業(yè);圍繞宇影光學儀器、開立偉業(yè)數碼電子、晶威特科技、香港電子城、高能鉛鈣合金動力電池等企業(yè)和項目，搞服務、抓進度、促生產，發(fā)展壯大電子信息及新材料產業(yè)。每個產業(yè)確立了一至兩個龍頭企業(yè)，延伸產業(yè)鏈條，打造產業(yè)板塊，推進產業(yè)聚集化，形成了以大帶小、大小結合的發(fā)展格局。二是集中力量，重點扶持。對恒源石化、豪斯玻璃、金鑼肉制品等產業(yè)龍頭，在資金、政策、用地等方面實行重點傾斜。今年以來，財政撥出專項資金，對恒源石化、豪斯玻璃、機械制造總廠等龍頭企業(yè)進行扶持，進一步改善了企業(yè)生產經營，加快了在建項目建設進度，大力促進了企業(yè)發(fā)展。 (四)搭建平臺，搞好服務，協助企業(yè)不斷加大市場開拓力度。一是全面提高企業(yè)及產品知名度。引導企業(yè)強化品牌意識，精心打造“臨邑制造”這一金字招牌，爭創(chuàng)名牌產品，大力提升企業(yè)的知名度和影響力;充分利用上半年舉行的食博會、槐花節(jié)及香港等地的投資說明會等貿易洽談和招商引資的各種活動，大力宣傳我縣的企業(yè)和名優(yōu)產品，為企業(yè)與市場之間拓寬溝通渠道。近年來，我縣相繼涌現出一個全省名牌產品、兩個省著名商標、三個省免檢產品，企業(yè)和品牌的知名度都越來越高;二是幫助企業(yè)做好產品市場定位。圍繞企業(yè)市場開拓，幫助企業(yè)積極探索新形勢下開拓市場的辦法和途徑，找準市場的切入點。針對不同類型企業(yè)，根據一定的標準細分市場，確立了不同的開拓方向，拉開市場開拓層次，鞏固并不斷地擴展市場份額。三是促進企業(yè)開拓國際市場。以開展“經濟發(fā)展服務年”活動為契機，不斷完善有關優(yōu)惠政策，優(yōu)化企業(yè)發(fā)展環(huán)境，加大企業(yè)和產品的推介力度，先后幫助豪斯玻璃、澳泰紡織、索通炭素等企業(yè)辦理進口設備免稅、出口免稅手續(xù)，解決了企業(yè)資金緊張的矛盾，大力促進了企業(yè)產品出口，市場競爭力大大提高。今年至月份，全縣出口產品總額萬元，同比增長，外銷率達到。 (五)強化協調引導，全力提升我縣企業(yè)現代化管理水平。引導并幫助企業(yè)建立健全先進、合理、科學、配套的基礎管理體系;引導企業(yè)不斷提高企業(yè)管理水平。以建立現代企業(yè)制度為目標積極推行了信息化、等現代管理模式，大力推廣先進的管理經驗，提高管理水平。目前恒源石化已成為全市信息化試點企業(yè)，恒源、克代爾等企業(yè)實施了、等生產管理方法，企業(yè)的管理水平大大提高。全縣共有多家企業(yè)通過了及系列質量認證、國家強制認證、認證等，拿到了馳騁國內市場、進軍國際市場的通行證。另外，積極鼓勵企業(yè)加強文化建設。引導企業(yè)以全面提高員工整體素質為基準，以塑造共同價值觀為核心，以樹立企業(yè)良好形象為重點，以實現企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略為目標，結合企業(yè)實際，理清企業(yè)文化建設的思路，逐步完善適合自身發(fā)展的企業(yè)文化建設。恒源石化、豪斯玻璃等企業(yè)始終堅持“以人為本”的企業(yè)文化建設，把企業(yè)文化建設與發(fā)展擁有自主知識產權的產品系列、增強企業(yè)創(chuàng)新能力、凝聚力和核心競爭力統(tǒng)一起來，使企業(yè)文化滲透到企業(yè)的生產、經營、管理各個環(huán)節(jié)，提高了企業(yè)的整體素質，最終使企業(yè)形成具有獨特風格的企業(yè)文化，促進了企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。 (六)調整完善監(jiān)控層面，形成了覆蓋全縣的監(jiān)測網絡。一是在去年的基礎上，進一步完善預測預警機制，加強和改善監(jiān)測分析和預測預報。繼續(xù)強化調度分析，準確把握工業(yè)經濟運行動態(tài)，深入開展對熱點和難點問題的調查研究，及時提出對策和建議。密切關注市場變化，準確把握經濟發(fā)展整體走勢，及時掌握投資、進出口、市場需求等的動態(tài)情況，特別對影響工業(yè)經濟發(fā)展的全局性因素加強監(jiān)測和研究，充分利用經濟、法律、行政以及信息引導等手段，加強工業(yè)經濟運行調控力度，提高宏觀調控的前瞻性和決策的科學性，更好地引導工業(yè)經濟健康穩(wěn)定地發(fā)展。二是加強重點企業(yè)的動態(tài)監(jiān)控。確定了家市百強企業(yè)、家重點企業(yè)及家限額以上工業(yè)企業(yè)，特別是對家全市百強企業(yè)和家重點企業(yè)進行重點調控，在爭取資金、優(yōu)惠政策等方面給予支持，促進企業(yè)做大做強、增產增收。三是繼續(xù)加強企業(yè)安全生產。牢固樹立安全也是生產力的觀念，在實行一崗雙責、認真落實安全生產責任和事故領導追究制的基礎上，加大安全投入和培訓力度，建立健全完善的安全防范和應急處理體系，扼制了重、特、大事故的發(fā)生。 工業(yè)經濟中存在的主要問題有：由于鋼鐵等工程物資價格上漲，造成項目建設成本增加，部分項目資金緊張，項目建設速度不快;由于原油、煤炭等原材料價格上升等方面的原因，恒源石化、昌源紙業(yè)、魯北碳素、恒利熱電等企業(yè)的成本上升，利潤空間縮小，經濟效益不理想。 三、下一步的安排 (一)進一步加大宏觀調控力度。加強對工業(yè)經濟運行的監(jiān)測分析，特別對影響工業(yè)經濟發(fā)展的全局性因素加強監(jiān)測和研究，充分利用經濟、法律、行政以及信息引導等手段，加強工業(yè)經濟運行調控力度，提高宏觀調控的前瞻性和決策的科學性，更好地引導工業(yè)經濟健康穩(wěn)定地發(fā)展;同時加強工業(yè)經濟運行的綜合協調力度，切實把握好經濟運行的監(jiān)督、監(jiān)測，實施好宏觀調控。加強重點企業(yè)、產品及項目的動態(tài)監(jiān)控。特別是加強對恒源石化、金鑼肉制品、昌源紙業(yè)、豪斯玻璃等企業(yè)的監(jiān)測，以此作為組織全縣工業(yè)生產的重點，在資金、電力等方面給予支持，確保企業(yè)做大做強、增產增收，重點項目投產達效。 (二)進一步抓好項目建設。在抓好全縣整體項目建設的同時，重點抓好克代爾啤酒玻璃瓶、卡朱米羽絨服、穗泰無氧銅桿、恒利熱電二期擴建等項目的投產達產，加快恒源石化柴油加氫、盛達紡織萬紗錠、雨潤萬只肉雞宰殺、索通碳素萬噸預焙陽極、韓國塑編城、新型建材、木器加工等項目的建設速度，同時抓好昌源紙業(yè)紙機生產線、如意澳泰紡織有限公司高檔紡布、魯北碳素萬噸高功率石墨電極等項目的開工建設。對上述項目，一是全面實施“五個一”項目責任制，即一個項目、一名領導、一套班子、一個方案、一抓到底，加強調度，跟蹤落實，確保進度。二是充分發(fā)揮推進項目建設領導小組的作用。切實加強領導，充分發(fā)揮各部門的職能，調動各部門的積極性，突出抓好全縣投資萬元以上的項目的儲備、論證、申報、批復、建設、管理，為項目建設做好協調和服務，切實解決項目建設中存在的困難和問題，加快項目建設。特別是對于列入省、市、縣督導調度的重點建設項目，繼續(xù)實行領導目標跟蹤責任制，做到主要領導親自掛帥，分管領導負總責，縣推進項目建設領導小組各成員分工具體負責，把重點工程建設完成情況作為各級、各部門政績的考核內容，強化重點工程項目的領導責任，對影響項目進展的突出問題及時協調解決，大力促進項目建設。 (三)進一步加大工業(yè)投入。一是圍繞壯大骨干企業(yè)抓投入。依托恒源石化、昌源紙業(yè)、克代爾啤酒、澳泰紡織、豪斯玻璃、魯北炭素、盛達紡織、洛北春白酒、魯晶化工等企業(yè)，加大扶持力度，集中力量，按照“質量、品種、效益”相結合的原則，重點建設科技含量高、產品附加值高的大項目、好項目，在擴大產能的同時，提高產品加工精度，拉長產業(yè)鏈條，實現結構提升，增強我縣傳統(tǒng)優(yōu)勢產業(yè)的發(fā)展后勁。二是借助招商引資抓投入。加大力度，強化招商手段，大力開展資源招商、企業(yè)招商、領導招商和以商招商，尤其是以我縣 的企業(yè)優(yōu)勢、資源優(yōu)勢和政策優(yōu)勢突出做好招商引資，并以金鑼肉制品、新興淀粉、奇力食品、煒業(yè)燈具等已在我縣投資的客商為媒介，大力開展以商招商，努力實現“以一引十”，以招商引資帶動項目發(fā)展，以項目發(fā)展推進招商引資。三是圍繞重點項目抓投入。以昌源紙業(yè)生產線擴建、克代爾玻璃瓶制造、魯北炭素萬噸超高功率石墨電極等項目為重點，在資金、環(huán)境、政策等方面做好服務，確保實現大投入、大產出。四是完善機制抓投入。內挖潛力、啟動民力、借助外力相結合，積極推動投資主體多元化。不斷壯大兩個擔保公司實力，切實解決企業(yè)貸款難和擔保難的問題，增加信貸額度。同時，千方百計獲得上級支持，爭取政策性資金，并且加大財政扶持力度，通過財政貼息、財政資金返還、周轉金支持、稅費減免等優(yōu)惠政策，為擴大投入、加快發(fā)展創(chuàng)造良好的環(huán)境。 (四)進一步推動企業(yè)創(chuàng)新。引導企業(yè)堅持企業(yè)制度創(chuàng)新、技術創(chuàng)新、管理創(chuàng)新相結合，進一步增強企業(yè)的經營活力和競爭能力。一是引導和幫助企業(yè)不斷深化內部改革，按照企業(yè)管理現代化制度的要求和規(guī)定，進一步建立健全相關的成本管理、財會管理、人才管理等方面的制度，并規(guī)范運行，扶持企業(yè)搞好質量體系認證、環(huán)保體系認證等方面的;二是支持骨干企業(yè)通過兼并聯合、合資合作等方式，實現規(guī)模擴張，增強競爭實力;三是支持和鼓勵企業(yè)建立健全企業(yè)技術開發(fā)機構，不斷加大開發(fā)經費投入，加快產品更新換代步伐。 (五)進一步加大市場開拓力度。下半年將進一步加大市場營銷、宣傳、開拓力度，提高我縣工業(yè)產品的市場占有率和品牌知名度。對臨邑品牌的宣傳，整體策劃、突出重點、集中行動、形成聲勢。充分利用電視、報紙、廣播、因特網等媒體，提高我縣產品的品牌知名度。同時通過舉辦展銷會、招商會、博覽會、巡回展示、上網宣傳等多種形式，擴大產品品牌的影響力，樹立臨邑品牌的整體優(yōu)良形象。引導企業(yè)樹立現代營銷觀念，采取靈活的銷售手段，建立廣泛的銷售網絡。全力抓好國內、國外兩個市場的開拓，努力提高市場占有率。 數碼有限公司投資萬元的電子設備項目、山東超林新型建材有限公司投資萬元的新型建材等項目也都已進入實施階段。二是技術改造新上一批。圍繞恒源石化、豪斯玻璃、三匯利重工、恒利熱電、盛達紡織等企業(yè)，建設或論證了一批新項目、大項目、好項目，其中恒源石化柴油加氫、盛達紡織萬紗錠等項目已經開工建設，豪斯玻璃萬平方米汽車玻璃項目已經全面投產。三是啟動民力新上一批。今年以來，我縣充分發(fā)揮和調動民營經濟的積極性，通過廣泛發(fā)動、政策激勵，民營企業(yè)新上項目個，其中卡朱米服裝、克代爾萬只日玻璃制品、穗泰電工器材等項目正在建設，預計今年上半年可竣工投產，萬噸大豆蛋白、魯北炭素的萬噸高功率石墨電極、天和紡織萬紗錠、洛北春集團高檔印刷及釀造等項目正在進行規(guī)劃論證或前期準備，這些項目建成投產后，將成為我縣經濟的新的經濟增長點。 (三)培植一批大產業(yè)，形成了百舸爭流、遍地開花的發(fā)展格局。一是確立主導產業(yè)，明確發(fā)展思路。按照“龍頭帶動，相互促進，協調發(fā)展”的發(fā)展思路，通過對我縣十大產業(yè)進行篩選，確立了化工、農副產品深加工、紡織服裝、機械冶金、建材、塑編、造紙、電子信息及新材料等八大產業(yè)作為重點發(fā)展的主導產業(yè)。圍繞恒源石化集團、魯晶化工、瑞博化工、天源化工、泉興化工等企業(yè)不斷壯大化工產業(yè);圍繞金鑼肉制品、禹王蛋白、雨潤肉雞宰殺、新興淀粉、新大新乳業(yè)、恒昌麥芽、克代爾啤酒、洛北春白酒、德勝源蔬菜、奇力食品、面粉加工等不斷壯大食品和農副產品深加工產業(yè);圍繞澳泰紡織、盛達紡織、鑫東紡織、恒通紡織、大有紡織等紡織企業(yè)和卡朱米服裝、大華標志服、育鑫服裝等服裝生產企業(yè)不斷壯大紡織服裝產業(yè);圍繞螺旋制管、機械制造總廠、軸瓦廠、三匯利重工、久久鋼鐵、旭光鑄造、魯北炭素、索通炭素等企業(yè)和項目，不斷壯大機械冶金產業(yè);圍繞如泉水泥、頂力建材、豪斯玻璃等企業(yè)，繼續(xù)壯大建材產業(yè);圍繞昌源紙業(yè)、三維紙業(yè)，壯大造紙業(yè);圍繞新宇塑編等企業(yè)壯大塑編產業(yè);圍繞宇影光學儀器、開立偉業(yè)數碼電子、晶威特科技、香港電子城、高能鉛鈣合金動力電池等企業(yè)和項目，搞服務、抓進度、促生產，發(fā)展壯大電子信息及新材料產業(yè)。每個產業(yè)確立了一至兩個龍頭企業(yè)，延伸產業(yè)鏈條，打造產業(yè)板塊，推進產業(yè)聚集化，形成了以大帶小、大小結合的發(fā)展格局。二是集中力量，重點扶持。對恒源石化、豪斯玻璃、金鑼肉制品等產業(yè)龍頭，在資金、政策、用地等方面實行重點傾斜。今年以來，財政撥出專項資金，對恒源石化、豪斯玻璃、機械制造總廠等龍頭企業(yè)進行扶持，進一步改善了企業(yè)生產經營，加快了在建項目建設進度，大力促進了企業(yè)發(fā)展。 (四)搭建平臺，搞好服務，協助企業(yè)不斷加大市場開拓力度。一是全面提高企業(yè)及產品知名度。引導企業(yè)強化品牌意識，精心打造“臨邑制造”這一金字招牌，爭創(chuàng)名牌產品，大力提升企業(yè)的知名度和影響力;充分利用上半年舉行的食博會、槐花節(jié)及香港等地的投資說明會等貿易洽談和招商引資的各種活動，大力宣傳我縣的企業(yè)和名優(yōu)產品，為企業(yè)與市場之間拓寬溝通渠道。近年來，我縣相繼涌現出一個全省名牌產品、兩個省著名商標、三個省免檢產品，企業(yè)和品牌的知名度都越來越高;二是幫助企業(yè)做好產品市場定位。圍繞企業(yè)市場開拓，幫助企業(yè)積極探索新形勢下開拓市場的辦法和途徑，找準市場的切入點。針對不同類型企業(yè)，根據一定的標準細分市場，確立了不同的開拓方向，拉開市場開拓層次，鞏固并不斷地擴展市場份額。三是促進企業(yè)開拓國際市場。以開展“經濟發(fā)展服務年”活動為契機，不斷完善有關優(yōu)惠政策，優(yōu)化企業(yè)發(fā)展環(huán)境，加大企業(yè)和產品的推介力度，先后幫助豪斯玻璃、澳泰紡織、索通炭素等企業(yè)辦理進口設備免稅、出口免稅手續(xù)，解決了企業(yè)資金緊張的矛盾，大力促進了企業(yè)產品出口，市場競爭力大大提高。今年至月份，全縣出口產品總額萬元，同比增長，外銷率達到。 (五)強化協調引導，全力提升我縣企業(yè)現代化管理水平。引導并幫助企業(yè)建立健全先進、合理、科學、配套的基礎管理體系;引導企業(yè)不斷提高企業(yè)管理水平。以建立現代企業(yè)制度為目標積極推行了信息化、等現代管理模式，大力推廣先進的管理經驗，提高管理水平。目前恒源石化已成為全市信息化試點企業(yè)，恒源、克代爾等企業(yè)實施了、等生產管理方法，企業(yè)的管理水平大大提高。全縣共有多家企業(yè)通過了及系列質量認證、國家強制認證、認證等，拿到了馳騁國內市場、進軍國際市場的通行證。另外，積極鼓勵企業(yè)加強文化建設。引導企業(yè)以全面提高員工整體素質為基準，以塑造共同價值觀為核心，以樹立企業(yè)良好形象為重點，以實現企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略為目標，結合企業(yè)實際，理清企業(yè)文化建設的思路，逐步完善適合自身發(fā)展的企業(yè)文化建設。恒源石化、豪斯玻璃等企業(yè)始終堅持“以人為本”的企業(yè)文化建設，把企業(yè)文化建設與發(fā)展擁有自主知識產權的產品系列、增強企業(yè)創(chuàng)新能力、凝聚力和核心競爭力統(tǒng)一起來，使企業(yè)文化滲透到企業(yè)的生產、經營、管理各個環(huán)節(jié)，提高了企業(yè)的整體素質，最終使企業(yè)形成具有獨特風格的企業(yè)文化，促進了企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。 (六)調整完善監(jiān)控層面，形成了覆蓋全縣的監(jiān)測網絡。一是在去年的基礎上，進一步完善預測預警機制，加強和改善監(jiān)測分析和預測預報。繼續(xù)強化調度分析，準確把握工業(yè)經濟運行動態(tài)，深入開展對熱點和難點問題的調查研究，及時提出對策和建議。密切關注市場變化，準確把握經濟發(fā)展整體走勢，及時掌握投資、進出口、市場需求等的動態(tài)情況，特別對影響工業(yè)經濟發(fā)展的全局性因素加強監(jiān)測和研究，充分利用經濟、法律、行政以及信息引導等手段，加強工業(yè)經濟運行調控力度，提高宏觀調控的前瞻性和決策的科學性，更好地引導工業(yè)經濟健康穩(wěn)定地發(fā)展。二是加強重點企業(yè)的動態(tài)監(jiān)控。確定了家市百強企業(yè)、家重點企業(yè)及家限額以上工業(yè)企業(yè)，特別是對家全市百強企業(yè)和家重點企業(yè)進行重點調控，在爭取資金、優(yōu)惠政策等方面給予支持，促進企業(yè)做大做強、增產增收。三是繼續(xù)加強企業(yè)安全生產。牢固樹立安全也是生產力的觀念，在實行一崗雙責、認真落實安全生產責任和事故領導追究制的基礎上，加大安全投入和培訓力度，建立健全完善的安全防范和應急處理體系，扼制了重、特、大事故的發(fā)生。 工業(yè)經濟中存在的主要問題有：由于鋼鐵等工程物資價格上漲，造成項目建設成本增加，部分項目資金緊張，項目建設速度不快;由于原油、煤炭等原材料價格上升等方面的原因，恒源石化、昌源紙業(yè)、魯北碳素、恒利熱電等企業(yè)的成本上升，利潤空間縮小，經濟效益不理想。 三、下一步的安排 (一)進一步加大宏觀調控力度。加強對工業(yè)經濟運行的監(jiān)測分析，特別對影響工業(yè)經濟發(fā)展的全局性因素加強監(jiān)測和研究，充分利用經濟、法律、行政以及信息引導等手段，加強工業(yè)經濟運行調控力度，提高宏觀調控的前瞻性和決策的科學性，更好地引導工業(yè)經濟健康穩(wěn)定地發(fā)展;同時加強工業(yè)經濟運行的綜合協調力度，切實把握好經濟運行的監(jiān)督、監(jiān)測，實施好宏觀調控。加強重點企業(yè)、產品及項目的動態(tài)監(jiān)控。特別是加強對恒源石化、金鑼肉制品、昌源紙業(yè)、豪斯玻璃等企業(yè)的監(jiān)測，以此作為組織全縣工業(yè)生產的重點，在資金、電力等方面給予支持，確保企業(yè)做大做強、增產增收，重點項目投產達效。 (二)進一步抓好項目建設。在抓好全縣整體項目建設的同時，重點抓好克代爾啤酒玻璃瓶、卡朱米羽絨服、穗泰無氧銅桿、恒利熱電二期擴建等項目的投產達產，加快恒源石化柴油加氫、盛達紡織萬紗錠、雨潤萬只肉雞宰殺、索通碳素萬噸預焙陽極、韓國塑編城、新型建材、木器加工等項目的建設速度，同時抓好昌源紙業(yè)紙機生產線、如意澳泰紡織有限公司高檔紡布、魯北碳素萬噸高功率石墨電極等項目的開工建設。對上述項目，一是全面實施“五個一”項目責任制，即一個項目、一名領導、一套班子、一個方案、一抓到底，加強調度，跟蹤落實，確保進度。二是充分發(fā)揮推進項目建設領導小組的作用。切實加強領導，充分發(fā)揮各部門的職能，調動各部門的積極性，突出抓好全縣投資萬元以上的項目的儲備、論證、申報、批復、建設、管理，為項目建設做好協調和服務，切實解決項目建設中存在的困難和問題，加快項目建設。特別是對于列入省、市、縣督導調度的重點建設項目，繼續(xù)實行領導目標跟蹤責任制，做到主要領導親自掛帥，分管領導負總責，縣推進項目建設領導小組各成員分工具體負責，把重點工程建設完成情況作為各級、各部門政績的考核內容，強化重點工程項目的領導責任，對影響項目進展的突出問題及時協調解決，大力促進項目建設。 (三)進一步加大工業(yè)投入。一是圍繞壯大骨干企業(yè)抓投入。依托恒源石化、昌源紙業(yè)、克代爾啤酒、澳泰紡織、豪斯玻璃、魯北炭素、盛達紡織、洛北春白酒、魯晶化工等企業(yè)，加大扶持力度，集中力量，按照“質量、品種、效益”相結合的原則，重點建設科技含量高、產品附加值高的大項目、好項目，在擴大產能的同時，提高產品加工精度，拉長產業(yè)鏈條，實現結構提升，增強我縣傳統(tǒng)優(yōu)勢產業(yè)的發(fā)展后勁。二是借助招商引資抓投入。加大力度，強化招商手段，大力開展資源招商、企業(yè)招商、領導招商和以商招商，尤其是以我縣的企業(yè)優(yōu)勢、資源優(yōu)勢和政策優(yōu)勢突出做好招商引資，并以金鑼肉制品、新興淀粉、奇力食品、煒業(yè)燈具等已在我縣投資的客商為媒介，大力開展以商招商，努力實現“以一引十”，以招商引資帶動項目發(fā)展，以項目發(fā)展推進招商引資。三是圍繞重點項目抓投入。以昌源紙業(yè)生產線擴建、克代爾玻璃瓶制造、魯北炭素萬噸超高功率石墨電極等項目為重點，在資金、環(huán)境、政策等方面做好服務，確保實現大投入、大產出。四是完善機制抓投入。內挖潛力、啟動民力、借助外力相結合，積極推動投資主體多元化。不斷壯大兩個擔保公司實力，切實解決企業(yè)貸款難和擔保難的問題，增加信貸額度。同時，千方百計獲得上級支持，爭取政策性資金，并且加大財政扶持力度，通過財政貼息、財政資金返還、周轉金支持、稅費減免等優(yōu)惠政策，為擴大投入、加快發(fā)展創(chuàng)造良好的環(huán)境。 (四)進一步推動企業(yè)創(chuàng)新。引導企業(yè)堅持企業(yè)制度創(chuàng)新、技術創(chuàng)新、管理創(chuàng)新相結合，進一步增強企業(yè)的經營活力和競爭能力。一是引導和幫助企業(yè)不斷深化內部改革，按照企業(yè)管理現代化制度的要求和規(guī)定，進一步建立健全相關的成本管理、財會管理、人才管理等方面的制度，并規(guī)范運行，扶持企業(yè)搞好質量體系認證、環(huán)保體系認證等方面的;二是支持骨干企業(yè)通過兼并聯合、合資合作等方式，實現規(guī)模擴張，增強競爭實力;三是支持和鼓勵企業(yè)建立健全企業(yè)技術開發(fā)機構，不斷加大開發(fā)經費投入，加快產品更新換代步伐。 (五)進一步加大市場開拓力度。下半年將進一步加大市場營銷、宣傳、開拓力度，提高我縣工業(yè)產品的市場占有率和品牌知名度。對臨邑品牌的宣傳，整體策劃、突出重點、集中行動、形成聲勢。充分利用電視、報紙、廣播、因特網等媒體，提高我縣產品的品牌知名度。同時通過舉辦展銷會、招商會、博覽會、巡回展示、上網宣傳等多種形式，擴大產品品牌的影響力，樹立臨邑品牌的整體優(yōu)良形象。引導企業(yè)樹立現代營銷觀念，采取靈活的銷售手段，建立廣泛的銷售網絡。全力抓好國內、國外兩個市場的開拓，努力提高市場占有率 第三篇：工業(yè)系工作總結 在校黨委的直接領導下，圍繞“打造精致名牌學?！钡目偰繕耍訌姟叭L”建設，以高職辦學水平評估為依據，強化規(guī)范管理與服務意識，與兄弟部門精誠合作，通過全系教師的共同努力，順利的完成了本年度的各項工作。為了今后更好地履行職責，完善工作，現將工業(yè)設計系本學年主要工作做以下幾點總結： 一、指導思想 1. 在工作中體會“打造精致名牌學?！钡纳羁獭Ｒ浴笆舜蟆敝匾枷霝橹笇?，深入落實科學發(fā)展觀，全面貫徹黨的教育方針。 2. 繼續(xù)推進“三風建設”，端正辦學思路、提高教學質量、優(yōu)化育人環(huán)境。 3. 以高職辦學水平評估為依據，深化系部的教學改革工作。 4. 追蹤先進教學理念與實際相結合。 二、管理方面 回顧一年來的工作，隨著系部化管理的繼續(xù)深化和管理團隊的磨合日益完善，教師和學生的團隊精神和歸屬感有較大的提高，行政辦公思路基本形成，流程意識和規(guī)范意識以及責任意識均有提高。第二，通過規(guī)范的管理工作使系內教師加強了 高職的辦學意識，繼而對自身的要求更加嚴格。第三，兩級管理工作對系內的管理問題提出了更高的要求，規(guī)范了行政、教學、學生管理文件，使得下一步的管理工作有了更為清晰的方向。第四，規(guī)范的系行政管理工作是一項系統(tǒng)性很強的工作，要求有較高的團隊配合和協調能力，通過幾年的規(guī)范化系行政管理工作，提高了教師的團隊工作能力。第五，通過幾年的系行政管理工作使得本系與學校的其他部門的聯系更加緊密。第六，兩級管理使得學生管理和教學管理聯系的更加緊密。 三、教學工作 總體思路 “軟件建設”是我系教學工作的特色，經過多年的發(fā)展，學校在多媒體硬件平臺的建設上有了較大的進展，那么與之配套的軟件也應該跟得上，如：教學大綱的和教學計劃的完善，相關技能大賽的籌備，年青教師的傳幫帶工作，說課大賽的舉辦等等。 教學常規(guī)的認識 教常規(guī)是教學工作的基石，在主管校長和教務處的領導下，對教學常規(guī)工作有了新的認識，流程意識，抓基礎的意識都有了新的認識，為下一步的特色化建設打下了堅實的基礎。配合實訓中心順利完成技能鑒定工作。高職高專的評估工作。 第四篇：工業(yè)科工作總結 去年以來，工業(yè)科在委黨委的正確領導下，在委領導的大力支持、分管領導帶領幫助、各科室的大力配合下，緊緊圍繞全委年初確定的工作思路和目標，認真貫徹市委、市政府和上級條線機關的各類文件及會議精神，以科學發(fā)展觀為指導，加強協調，扎實工作，較好地完成了科室職能工作和領導交辦的其他各項工作任務，現將主要工作總結如下。 一、切實做好經濟運行監(jiān)測預測。 為適時適度正確跟蹤和把握全市工業(yè)和開放型經的濟發(fā)展趨勢，客觀分析運行走勢，科學有效的提出對策建議，科室進一步加強了與科技、統(tǒng)計、商務、國稅等相關部門聯系和溝通，努力拓寬信息的*和渠道，密切關注全市工業(yè)經濟的運行情況和周邊地區(qū)的發(fā)展情況，認真把握運行態(tài)勢，及時分析運行中出現的新情況、新問題、新特點，較好的完成了月度和季度工業(yè)經濟運行分析。協調國稅部門，每月較好的完成了全市工業(yè)500強企業(yè)運行情況分析。 二、認真組織開展調查研究工作。 堅持把調查研究工作作為提高科室工作水平的有效抓手和措施，緊緊圍繞經濟發(fā)展中出現的重點、難點、熱點領域開展調研工作，努力發(fā)揮參謀助手作用。 1、積極配合上級條線做好調研工作。上級條線部置的調查調研工作大多時間緊、內容多，給調研工作帶來了不少困難。比如組織開展了化工、水泥、油品、涉鉛等行業(yè)運行情況和關閉、停工情況的調查。這幾項工作要求時間緊、調查的范圍廣、內容多。調查的范圍涉及全市所有關閉、注銷、停工的各類企業(yè)，調查數據包括近30項。為做好該項調查，科室先后與環(huán)保局、統(tǒng)計局等職能科室進行了多次協調溝通，按時間完成了調查上報工作。 2、圍繞經濟發(fā)展中出現的重點和難點開展調研工作。為準確了解掌握全市板材產業(yè)的發(fā)展現狀，有針對性的提出對策措施，促進全市經濟又好又快的發(fā)展，科室會同中小企業(yè)、財政、商務、國稅等部門組成調查組深入企業(yè)了解我市板材家具產業(yè)的發(fā)展情況，形成了關于板材家具產業(yè)發(fā)展情況的調研報告。針對我市土地供應緊張問題，科室組織開展了全市閑置廠房土地情況調研工作。這項調研工作涉全市工業(yè)企業(yè)，調研難度相對較大。為做好該項調研，科室先后與相關單位進行事前溝通，通過多次深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)、企業(yè)溝通協調，最后形成了閑置廠房、土地情況匯總報告。通過開展調研工作，不僅就我市經濟生活和社會發(fā)展中的有關難點和 熱點問題提出了建設性意見，而且還鍛煉提高了科室發(fā)現問題、分析問題、解決問題的能力，增強了做好經濟工作的基