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打造狼性行銷團(tuán)隊(duì) 狼性團(tuán)隊(duì)4大特征 團(tuán)隊(duì)的定義 團(tuán)隊(duì) 由有互補(bǔ)技能 愿意為了共同的愿景和目標(biāo)而相互承擔(dān)責(zé)任的人們組成的具有共同規(guī)范的群體 打造狼性團(tuán)隊(duì)六部曲 合理的團(tuán)隊(duì)架構(gòu) 高效的團(tuán)隊(duì)組建 系統(tǒng)的培訓(xùn)體系 工作執(zhí)行6大原則 激勵(lì)理論的比較 激勵(lì)制度 升職激勵(lì) 嚴(yán)格的競(jìng)合機(jī)制 人進(jìn)步是因?yàn)橛形C(jī)感企業(yè)里的狼是合理的晉升及淘汰的機(jī)制 高效的團(tuán)隊(duì)管理 團(tuán)隊(duì)管理核心要素 做好職業(yè)生涯規(guī)劃 置業(yè)顧問(wèn)4大發(fā)展方向 開(kāi)好早會(huì) 團(tuán)隊(duì)文化建設(shè) 團(tuán)隊(duì)文化層次 如何建設(shè)團(tuán)隊(duì)文化 狼性團(tuán)隊(duì)六大思維 行銷拓客標(biāo)準(zhǔn)化操作 行銷拓客操作流程 1 吸收整合行銷思維 匯總頭腦風(fēng)暴成果 2 制定詳細(xì)拓客計(jì)劃 年度計(jì)劃制定 新項(xiàng)目 老項(xiàng)目 拓客競(jìng)拍制度 3 創(chuàng)新行銷考核制度 考核項(xiàng) 考核 小組排名考核方法 小組考核得分 實(shí)際拓客人數(shù) 競(jìng)拍目標(biāo)客戶人數(shù)x0 2 實(shí)際拓客活動(dòng)數(shù)量 拓客活動(dòng)目標(biāo)x0 2 實(shí)際認(rèn)籌數(shù)量 認(rèn)籌目標(biāo)x0 6 x100 考核后處理辦法 銷售顧問(wèn)績(jī)效考核 總績(jī)效 拓客分值x0 2 活動(dòng)分值x0 2 轉(zhuǎn)化分值x0 4 綜合分值x0 2

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