關于抱枕被的調查報告.doc

城市職業(yè)技術學院目 錄一、摘要3二、調查目的4三、調查內容41、市場環(huán)境調查42、消費者調查4四、調查對象5五、調查過程51、調查方法52、過程53、針對人群擬定調查方式54、調查方案65、經費及人員安排6六、調查結果61、大學生的購買力是巨大的72、大學生購買休閑鞋最注重它的質量73、大學生對于休閑鞋的類型都有類似的特點7七、調查總結71、樹立品牌戰(zhàn)略72、合適的營銷策略8八、調查中的問題及建議8附件1：9附件2：11一、摘要有人說，抱枕被在室內裝飾界的地位已經等同于手提包在時尚界的地位。枕頭家族中的抱枕被，并不像床頭枕一樣注重功能性，而是更注重裝飾性和娛樂性。隨著人們生活品位的不斷提高，一個小小的抱枕被已經演變?yōu)轱L情萬種的時尚裝飾。當你感到孤單、恐懼或者心里空空的，那么抱一個抱枕被，它將給你最需要的慰藉?！氨д肀弧边m合現(xiàn)代都市節(jié)奏的生活方式，體現(xiàn)了至上關懷及貼心舒適。適用于辦公室、外出旅游、家居休息等任何場合，是大家的可心伴侶，無論在室內室外都能伴隨在消費者的身邊。為此我們將對其展開一系列的調查，以便我們更好的開展營銷一條街的活動。二、調查目的很多人一看恐怖電影就會習慣性地想要抱住點什么東西，軟軟的，能夠緩解緊張的情緒，這時候往往是床頭的枕頭充當了這個角色。也許就是這樣，枕頭中就出現(xiàn)了這樣一個成員，“投懷送抱”的抱枕被，除了滿足個人坐、靠、抱的功能性需求外，裝飾美學的重要性也不可忽視，到后來，抱枕被成了家中有著重要“戲份”的裝飾精靈。 （1）了解大學生對抱枕被的觀點和看法；（2）全面摸清大學生對抱枕被的需求程度；（3）了解現(xiàn)有抱枕被在市場上的銷售情況；（4）分析現(xiàn)在大學生對抱枕被在顏色、款式、材料、工藝方面的一些偏好。了解了這些以后，讓我們可以更好的將學生們喜愛的抱枕被進行出售，為營銷一條街打下良好的基礎。三、調查內容1. 市場環(huán)境調查（1）抱枕被在市場上的發(fā)展?jié)摿褪袌隹臻g，以及消費者對抱枕被的需求程度（2）抱枕被在市場上的營銷特點（3）當前抱枕被市場的銷售狀況2. 消費者調查（1）消費者的心理（必需品、便利、 時尚、偏愛等）（2）消費者對抱枕被的購買形態(tài) （購買地點、 選購標準等）（3）消費者對抱枕被的了解程度 （特點、 價格、款式、材料、工藝等）（4）消費者對抱枕被的需求度（忠誠度）（5）消費者心目中理想靠枕被的描述（6）消費者月平均開支及消費比例的統(tǒng)計四、調查對象調查對象：全校師生但因為家庭背景的差異，全校學生月支出消費情況會存在較大的差異，導致消費者購買的差異性，因此在各方面都會有所不同。為了準確、快速地得出調查結果，我們采用隨意的調查方式對50個人進行問卷調查，30人進行直接面談。 五、調查過程我們于2011年11月23日至11月25日在創(chuàng)業(yè)一條街，圖書館和寢室樓這些地方根據(jù)調查方案針對大一和大二的同學進行調查。通過問卷調查法，向在校生發(fā)放50份問卷，回收50份。直接面談法，抽取30名在校大學生，與他們進行面談，從而了解他們對抱枕被的需求，可掌握一手資料。 六、調查結果通過本次調查，我們發(fā)現(xiàn)大學生對靠枕被的需求有一下幾個特點：1.從調查結果顯示，我們所調查的對象中，大二的女生占68%，男生占12%，20%的則為大一女生。2. 從調查的結果顯示,我們從問卷調查和訪談中得出有63%的人不知道抱枕被,而37%的人知道抱枕被，并且有所了解，這部分人中大多也愿意購買。2.從調查結果顯示，我們的問卷中提到在學校賣的話，有35%的人不愿意購買， 65%的人是愿意購買抱枕被，并且愿意向朋友推薦。3.從調查結果顯示，有33%的人對于抱枕被的可接受價格是10到30元。50%的人對于抱枕被的可接受價格是31元到50元。而剩下的17%的人認為價格貴一點的更好，價格在50元以上。4.從調查結果顯示，對于抱枕被購買是所注重的因素來看，有64%的人認為質量很重要，也就說一定是不宜破損，保暖度高的。20%的人認為價格便宜才是最重要的因素。剩下的16%則認為款式、價格及質量都很重要。5從調查結果顯示，有65%的同學是通過網購進行購買的，20%通過精品店進行購買，15%的同學通過家居店進行購買。七、調查結論根據(jù)這次調查的結果，認為校園賣抱枕被是可行的。而要順利開展營銷一條街的活動，我們需要著重做好以下幾個方面：1.通過調查我們發(fā)現(xiàn)了很多同學不知道抱枕被，所以一定要做好大力的宣傳工作，引導同學們更多的了解抱枕被，提高在同學們心中的認知與了解。2. 很多同學不愿意購買抱枕被，他們認為在學校購買，一模一樣的非常多，所以我們考慮進貨的時候盡量種類多數(shù)量少。3.所賣抱枕被的價位最好在3150之間的要多一些，使同學們易于接受，從而適合同學們的消費能力。4. 盡量的滿足同學們對與抱枕被的要求，同時考慮款式和數(shù)量，適當?shù)卣{節(jié)其他款式的銷售量。5.我們了解了同學們大多通過網絡進行購買，所以我們會考慮從網上進貨。當然我們不僅可以賣抱枕被，也可以附帶一些可愛的小玩意來進行銷售，這樣會是我們的店鋪更加生動，更具吸引力，吸引同學們前來購買?？傊畯恼{查結果過來說，我們的抱枕被在學校里是很有開拓性的，是一支潛力股，我們的最終目的是讓同學們買的放心，用的順心。八、調查中的問題及建議1.調查有難度，調查人員的積極性不夠高，不怎么上手2.被調查者配合力度不夠積極，造成調查難度上升。3.天氣等自然因素也是造成調查困難的一大重要原因。4.調查力度不夠，資料不夠全面。針對以上問題，可以從三個方面解決：1.整體調動工作人員的積極性，合理的避開天氣等自然因素降低調查的總體調查難度。2.利用一切可利用的人脈關系，不用盲目的找調查人群，降低被調查者的不配合率或者可以提供一些小禮品給被調查者，提高其積極性。3.從各個方面收集資料，是資料基本能夠完整、全面減少因缺少資料而引起的一系列的問題阻礙調查。附件1：關于抱枕被的調查方案一、前言有人說，抱枕被在室內裝飾界的地位已經等同于手提包在時尚界的地位。枕頭家族中的抱枕被，并不像床頭枕一樣注重功能性，而是更注重裝飾性和娛樂性。隨著人們生活品位的不斷提高，一個小小的抱枕被已經演變?yōu)轱L情萬種的時尚裝飾。當你感到孤單、恐懼或者心里空空的，那么抱一個抱枕被，它將給你最需要的慰藉。“抱枕被”適合現(xiàn)代都市節(jié)奏的生活方式，體現(xiàn)了至上關懷及貼心舒適。適用于辦公室、外出旅游、家居休息等任何場合，是大家的可心伴侶，無論在室內室外都能伴隨在消費者的身邊。為此我們將對其展開一系列的調查。以便我們更好的開展營銷一條街的活動。二、調查目的 很多人一看恐怖電影就會習慣性地想要抱住點什么東西，軟軟的，能夠緩解緊張的情緒，這時候往往是床頭的枕頭充當了這個角色。也許就是這樣，枕頭中就出現(xiàn)了這樣一個成員，“投懷送抱”的抱枕被，除了滿足個人坐、靠、抱的功能性需求外，裝飾美學的重要性也不可忽視，到后來，抱枕被成了家中有著重要“戲份”的裝飾精靈。 （1）了解大學生對抱枕被的觀點和看法（2）全面摸清大學生對抱枕被的需求程度（3）了解現(xiàn)有抱枕被在市場上的銷售情況，（4）分析現(xiàn)在大學生對抱枕被在顏色、款式、材料、工藝方面的一些偏好了解了這些以后，讓我們可以更好的將學生們喜愛的抱枕被進行出售。為營銷一條街打下良好的基礎。三、調查內容1、市場環(huán)境調查（1）抱枕被在市場上的發(fā)展?jié)摿褪袌隹臻g，以及消費者對抱枕被的需求程度（2）抱枕被在市場上的營銷特點（3）當前抱枕被市場的銷售狀況2、消費者調查（1）.消費者的心理（必需品、便利、 時尚、偏愛等）（2）消費者對抱枕被的購買形態(tài) （購買地點、 選購標準等）（3）.消費者對抱枕被的了解程度 （特點、 價格、款式、材料、工藝等）（4）.消費者對抱枕被的需求度（忠誠度）（5）.消費者心目中理想抱枕被的描述（6）.消費者月平均開支及消費比例的統(tǒng)計四、調查對象調查對象：全校師生但因為家庭背景的差異，全校學生月支出消費情況會存在較大的差異，導致消費者購買的差異性，因此在各方面都會有所不同。為了準確、快速地得出調查結果，我們采用隨意的調查方式對50個人進行問卷調查，30人進行直接面談。 五、人員安排根據(jù)調查方案，進行本次調查需要的人員有3種：調查督導、調查人員、和復核人員。具體配置如下。調查督導：張佳燕調查人員：張佳燕、於郁婷、張程風復核人員：張佳燕六、市場調查方法與具體實施1.隨意的方式 具體實施如下：我們在創(chuàng)業(yè)一條街的路上隨意對50人進行調查，得出數(shù)據(jù)。2.對大學生以問卷調查的方式具體實施如下：在完成調查問卷等的相關工作后，就可以開展具體調查了。把調查問卷發(fā)給調查人員，調查時間一般在中餐和晚餐時間，因為這段時間同學們一般都在宿舍，比較方便調查。調查人員在進入各宿舍時說明來意。調查過程中，調查員應耐心等待；切不可督促。調查單上一個應求其寫上姓名、所在班級、寢室以及電話號碼。以便以后的問卷復核。調查員可以當場收回問卷，也可以第二天收回（有利于被調查者的充分考慮，得出真實有效的結果。） 七、調查程序及時間安排準備階段：它一般分為界定調查問題、設計調查方案、設計調查問卷或調查提綱三個部分。時間從11月20號到22號。實施階段：根據(jù)調查要求，采用多種形式，由調查人員廣泛收集與調查活動有關的信息。時間從10月23到25號。結果處理階段：將收集的信息進行匯總、歸納、整理和分析，并將調查結果以書面形式調查報告表述出來。時間從11月26號到12月5號八、經費預算費用名稱金額備注問卷調查費10元總計10元附件2抱枕被的調查問卷同學，你好！我們是商貿學院10市銷的學生，正在進行對抱枕被在校園里受歡迎程度的調查。請協(xié)助回答幾個關于抱枕被的相關問題。謝謝你的幫助和支持！一、 你的個人資料1.性別（ ）A . 男B . 女2.學院 3.專業(yè) 4.年級（ ）A . 大一 B . 大二 C. 大三二、調查內容1.你是否聽說過抱枕被這商品（ ）A是（轉2） B否（轉3）2. 是否買過抱枕被這商品（ ） A是 B否