招商績效考核方法.doc

招商部14年度招商績效考核試行方案 1目的加強職能部門管理，強化部門團(tuán)隊建設(shè)，有效支持招商工作的順利推進(jìn)，增強公司的核心競爭力。2 范圍 本制度適用于分公司總經(jīng)理和招商部門，其他相關(guān)部門可參照執(zhí)行。3.1行政人力資源部部職責(zé)（1）擬定、完善職能部門績效考核管理制度并貫徹實施；（2）對考核情況定期發(fā)布考核通報；（3）根據(jù)考核結(jié)果進(jìn)行獎勵；（4）負(fù)責(zé)受理績效考核申訴事件。3.2淘寶行政部職責(zé) 監(jiān)督招商經(jīng)理及招商專員進(jìn)行績效考核評分；指標(biāo)指標(biāo)項目靜態(tài)工資動態(tài)工資項目量化指標(biāo)數(shù)據(jù)來源考核標(biāo)準(zhǔn)招商專員指標(biāo)任務(wù)量考核底薪構(gòu)成￥1500￥700每天任務(wù)4家每天由行政人員統(tǒng)計數(shù)據(jù)上傳到總部行政。完成每天4家客戶拜訪邀約洽談，對應(yīng)靜態(tài)工資￥1500每周任務(wù)24家完成每周24家客戶拜訪邀約洽談，對應(yīng)動態(tài)工資￥700每月任務(wù)96家如低于每月96家客戶的任務(wù)量，按照差1家扣10元扣款！扣款均從動態(tài)工資扣除，封頂￥700.補助構(gòu)成有效客戶率簽約交款客戶率有效客戶簽約交款浮動每周招商會議周報如實上報工作記錄并由淘寶城行政部落實真實性公司為每月達(dá)標(biāo)；1、有效客戶率60%、簽約客戶率5%；的員工提供補助。2、低于此標(biāo)準(zhǔn)則取消補助，動態(tài)工資歸零。3、達(dá)到有效客戶率80%、簽約客戶率10%；的員工，公司提供補助雙倍的獎勵。補助標(biāo)準(zhǔn)：30元/天*26天。60%80%補助考核5%10%補助考核提成考核提成比例構(gòu)成提成基準(zhǔn)提成比例簽約交款5家/月以交款簽合同為考核基準(zhǔn)點；每月隨工資發(fā)放。簽訂1年期以上（含1年期）合同浮動浮動制月成交5家的按照每家500元提成提；月成交5%且所轄員工雙考核達(dá)標(biāo)的提成200元每家；如未達(dá)到5%則：4%提80元/家；4%3%提60元/家；3%2%提40元/家；2%1%提20元/家。低于1%的沒有提成。備注：招商經(jīng)理4.1執(zhí)行總經(jīng)理考核目標(biāo)目前主要考核淘寶城的招商項目指標(biāo)指標(biāo)項目項目量化指標(biāo)數(shù)據(jù)來源考核標(biāo)準(zhǔn)總經(jīng)理指標(biāo)日常管理1、 物業(yè)管理2、 安防管理3、 運營管理每周上報各項工作量化指數(shù)的綜合報告每周會議上報由行政落實真實性靜態(tài)工資3000元。招商項目截止2014年12月31日止，一樓、二樓、商鋪商戶簽約1年期以上；入駐率、交款率達(dá)到