xx超薄銀佳彩電整合推廣傳播手冊.doc

此文檔收集于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請聯(lián)系網(wǎng)站刪除超薄銀佳彩電整合推廣傳播手冊（適用于2175E）目 錄一、 產(chǎn)品簡介二、 推廣策略 三、推廣傳播手段 四、促銷培訓(xùn)要點(diǎn)TCL電器銷售公司TV產(chǎn)品推廣部內(nèi)部使用 注意保密產(chǎn)品簡介產(chǎn)品型號：2175E1、產(chǎn)品命名：超薄銀佳2、主要功能及技術(shù)介紹l 獨(dú)有超薄化設(shè)計(jì)采用世界獨(dú)一無二的松下碧麗超薄環(huán)保顯像管，融合世界彩電業(yè)高精技術(shù)，整機(jī)經(jīng)巧妙設(shè)計(jì)和簡約的結(jié)構(gòu)搭配，厚度比普通21英寸彩電薄近130mm，比14英寸彩電還要薄，堪稱世界上最薄的21英寸CRT（顯像管）電視機(jī)。l 大偏轉(zhuǎn)超廣角掃描技術(shù)超薄管采用大屏幕獨(dú)有的大偏轉(zhuǎn)超廣角掃描技術(shù)，偏轉(zhuǎn)角度從900增加到1100，使屏幕邊角的圖像質(zhì)量得到了最大限度的改善。在保持對比度不變的情況下，電流密度為0.4安培時(shí)，亮度從85cd/m2提高到90cd/m2，畫面清晰，色彩鮮艷。l 游戲功能超薄銀佳特設(shè)游戲功能，用遙控器操作就可以在電視機(jī)上玩游戲了！有老少皆宜的俄羅斯方塊，緊張刺激的賽馬比賽，保證操作輕松，樂趣無窮。l 智能單鍵選臺功能智能單鍵選臺功能，突破了傳統(tǒng)彩電復(fù)雜的操作程序，只須按鍵三秒鐘后便開始自動選臺，簡單到您閉著眼睛都可以操作。圖文并茂的屏幕顯示，使操作帶來意想不到的趣味性。同時(shí)，超薄的巧妙設(shè)計(jì)，減輕了整機(jī)重量，輕巧又方便。l 新型防塵設(shè)計(jì)獨(dú)特的防塵原理設(shè)計(jì)，將散熱孔設(shè)計(jì)在機(jī)殼兩側(cè)，有效避免了因灰塵落入機(jī)內(nèi)而引起的機(jī)器部件老化、短路等故障，從而使彩電得到健康保護(hù)，壽命更長久。l 低輻射超薄銀佳的低輻射設(shè)計(jì)，充分演繹環(huán)保概念，更好的保護(hù)您和家人的健康，即使近距離觀看，同樣瀟灑自如。3、消費(fèi)利益超薄的巧妙設(shè)計(jì)，款式新穎，外觀時(shí)尚，美化家居。體積小、重量輕，節(jié)省空間，搬運(yùn)方便。超薄銀佳采用大屏幕獨(dú)有的大偏轉(zhuǎn)超廣角掃描技術(shù)，偏轉(zhuǎn)角度從900增加到1100，畫面清晰、色彩靚麗。全新屏幕顯示界面充分體現(xiàn)人性化和科技以人為本的設(shè)計(jì)概念，為消費(fèi)者帶來超越產(chǎn)品范疇的消費(fèi)感受。智能單鍵選臺功能變復(fù)雜操作為簡單輕松，讓消費(fèi)者看的開心，用的舒心。游戲功能趣味十足，改變了電視單純的“看”，使消費(fèi)者投入互動式的人機(jī)對話，并在簡單游戲過程中感受生活的樂趣。4、目標(biāo)消費(fèi)群小居室家庭成員、家庭的第2臺機(jī)追求時(shí)尚、個(gè)性，經(jīng)濟(jì)收入較高的城市年輕消費(fèi)者5、產(chǎn)品定位21英寸中、高端產(chǎn)品，技術(shù)含量高推廣策略l “超薄銀佳”系列是目前國內(nèi)唯一的超薄彩電，采用尖端技術(shù)，外觀時(shí)尚高貴，實(shí)行中、高價(jià)格定位，目標(biāo)市場為經(jīng)濟(jì)收入較高的城市消費(fèi)群。由于該機(jī)獨(dú)特的外觀和技術(shù)支持，并在借鑒前期銀佳系列、百變星系列的銀色與時(shí)尚資源基礎(chǔ)上，欲在市場上掀動一股小屏幕彩電消費(fèi)新潮，并形成TCL王牌彩電的時(shí)尚新形象。l 宣傳推廣以高強(qiáng)度和密度的廣告形式，力爭在短期內(nèi)催熟市場；采用報(bào)版、雜志、網(wǎng)絡(luò)等大媒體齊上的立體攻勢，同時(shí)配合售點(diǎn)的廣告品和促銷員宣傳，將產(chǎn)品銷售拉動上去。1、廣告核心訴求：超薄2、主題廣告語：厚積薄發(fā) TCL王牌以雄厚的創(chuàng)新實(shí)力實(shí)現(xiàn)彩電薄的突破！3、傳播工具：l 售點(diǎn)助攻POP（海報(bào)/ 單張/ 動感臺牌/ 書簽）l 地面?zhèn)鞑ボ浶晕恼? 報(bào)紙廣告/ 雜志廣告/ 公關(guān)促銷4、建議推廣方式圍繞產(chǎn)品“超薄”的核心賣點(diǎn)，抓住目標(biāo)消費(fèi)群時(shí)尚、個(gè)性的消費(fèi)特點(diǎn)，和樂于接受新事物的消費(fèi)心理，展開有關(guān)“薄”的宣傳訴求，讓其充分領(lǐng)略“超薄所帶來的消費(fèi)新感受和獨(dú)特的消費(fèi)利益，以促成銷售。l 在商場專柜、專賣店，指派訓(xùn)練有素的促銷員對過往顧客進(jìn)行“超薄”概念、直接的產(chǎn)品對比、技術(shù)、消費(fèi)利益的宣傳講解，吸引顧客的高度注意力，啟發(fā)其對產(chǎn)品的互動式思維。l 選擇節(jié)假日，在城市人流量大的商場、廣場、主要街道等戶外場所，舉行與“薄”有關(guān)的有獎游戲、促銷，提升消費(fèi)者對產(chǎn)品的關(guān)注和認(rèn)知度。5、分公司職責(zé)合理安排本區(qū)域產(chǎn)品分配，確保產(chǎn)品與物料在售點(diǎn)同時(shí)到位組織業(yè)務(wù)人員和促銷人員學(xué)習(xí)新產(chǎn)品功能賣點(diǎn)傳達(dá)新產(chǎn)品上市推廣策略策劃與產(chǎn)品形象相吻合的、形式生動活潑的促銷宣傳活動追加一句：超薄銀佳在推廣中，應(yīng)結(jié)合前期百變星的資源、并與百變星組成TCL王牌彩電強(qiáng)大的新產(chǎn)品陣容，充分演繹產(chǎn)品新潮、時(shí)尚、個(gè)性、家居化的特征，在消費(fèi)者心目中形成TCL良好的品牌形象。推廣傳播手段 所有廣告活動以“超薄”為核心概念，以清新、簡潔、明快的視覺感受突出產(chǎn)品的獨(dú)特設(shè)計(jì)和尖端科技，并采用高頻率、密集型的廣告投放方式，力爭在短期內(nèi)將新品的銷售推向高峰。一、報(bào)紙廣告l 總部于2000年7-8月份開始在全國六大中心城市的主要報(bào)紙媒體上發(fā)布廣告，為期一個(gè)月，分兩次進(jìn)行投放，時(shí)間間隔為兩周。l 各分公司可根據(jù)實(shí)際情況安排本區(qū)域內(nèi)的報(bào)版投放，樣稿由總部統(tǒng)一提供。二、雜志廣告l 總部于2000年7-8月期間，選擇全國范圍具有影響力的大型雜志、期刊上發(fā)布廣告。l 投放計(jì)劃為：雙月刊集中發(fā)布一次；月刊發(fā)布頻率為兩次。l 各分公司可根據(jù)實(shí)際情況安排本區(qū)域內(nèi)的雜志投放，樣稿由總部統(tǒng)一提供。三、軟性文章l 由總部統(tǒng)一提供軟性文章，軟文見本手冊后半部分。l 各分公司選擇當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ膱?bào)紙媒體發(fā)布軟文，時(shí)間為2000年7-8月。四、售點(diǎn)廣告 售點(diǎn)廣告結(jié)合報(bào)紙廣告及雜志廣告的同時(shí)發(fā)布，形成統(tǒng)一的傳播效應(yīng)和立體攻勢，使消費(fèi)者在不同的時(shí)間、地點(diǎn)，感受到形式豐富、訴求單一的新產(chǎn)品信息，將廣告的執(zhí)行力度達(dá)到最大化，加速品牌和新品的傳播速度。l POP類別及使用規(guī)范1、 海報(bào)：加強(qiáng)售點(diǎn)氣氛，建立產(chǎn)品視覺形象。懸掛或張貼于現(xiàn)場出、入口醒目位置或樣機(jī)旁。2、 產(chǎn)品單張：詳細(xì)介紹產(chǎn)品的功能賣點(diǎn)、技術(shù)特點(diǎn)等內(nèi)容。集中放置于資料架中，并將各機(jī)型的單張分別放置。無資料架，則放置于相應(yīng)的樣機(jī)下方（應(yīng)易于被顧客拿到）。3、 動感臺牌：突出產(chǎn)品的主要賣點(diǎn)和消費(fèi)利益點(diǎn)。放置于樣機(jī)上方，以互動的方式活躍氣氛。4、 書簽：宣傳新品的時(shí)尚化設(shè)計(jì)風(fēng)格。免費(fèi)贈送給消費(fèi)者。五、促銷活動l 由各分公司負(fù)責(zé)策劃安排，并責(zé)成經(jīng)營部具體實(shí)施執(zhí)行。l 要求：形式活潑、生動，以突出反映“超薄”概念及“TCL王牌彩電在國內(nèi)率先突破彩電的超薄技術(shù)”的主題。 上述推廣方式的整合，使TCL品牌形象得到統(tǒng)一和有效傳播，同時(shí)從整體上強(qiáng)調(diào)了超薄銀佳新上市的主題。促銷培訓(xùn)要點(diǎn)1. 消費(fèi)者來到展區(qū)，不要急于上前宣傳產(chǎn)品。應(yīng)向其微笑示意，待消費(fèi)者停留數(shù)秒鐘后，再遞上單頁進(jìn)行溝通。2. 通過交流了解消費(fèi)者購買心理及需求，并結(jié)合產(chǎn)品功能特點(diǎn)巧妙的推介。話不在多，但句句要說到消費(fèi)者的心里去。3. 現(xiàn)場向消費(fèi)者演示產(chǎn)品功能，讓其動手操作，增加興趣，判斷消費(fèi)者對功能的喜好，并有側(cè)重的進(jìn)行有關(guān)功能介紹。4. 介紹產(chǎn)品時(shí)盡量使用客觀的證據(jù)和權(quán)威部門的認(rèn)證，避免摻雜個(gè)人主觀情緒，夸大其詞，過火的、失真的介紹會引起消費(fèi)者反感。5. 無論消費(fèi)者是否有意購買，都要熱情、主動、認(rèn)真，給其留下良好的印象。超薄銀佳彩電現(xiàn)場講解詞 您現(xiàn)在看到的這款彩電，是我們公司最新推出的，名字叫“超薄銀佳”。 顧名思義，所謂“超薄”，就是指她的機(jī)身比其它普通21英寸的薄近130mm，比14英寸的還要薄，有了她的“薄”，你在擺放家具時(shí)就不會為“差這么一點(diǎn)點(diǎn)”而大傷腦筋了。所以說，不應(yīng)該小看這130mm。許多人一直都希望買到一臺完全意義上的超薄彩電，依現(xiàn)有技術(shù)也可以做到，如液晶顯示彩電、等離子彩電，都很薄。但價(jià)格昂貴，大多在幾萬到十幾萬不等。而目前國內(nèi)21英寸顯像管彩電中，“超薄銀佳”算是最薄的了。銀色的外觀是當(dāng)今電視外殼比較時(shí)尚化、潮流化的一種顏色，這種顏色可以顯出比較高貴的氣質(zhì)，有現(xiàn)代感，放在家里也能體現(xiàn)出主人高尚的生活品味，現(xiàn)代家庭大多是亮色家具，如果能配以銀色的電視機(jī)，肯定會給您的居室增色不少。另一方面“銀佳”也和“贏家”諧音，她也包含著我們對顧客的祝福，希望顧客都成為贏家。 說到它的高科技含量，那就更多了。首先，它的 “薄”本身就是一種高科技的具體體現(xiàn)。以往的電視機(jī)之所以很厚、很笨重，主要是顯像管的問題，要想把顯像管縮短，可不是一件容易的事。我們采用的是松下碧麗超薄環(huán)保顯像管，是目前國內(nèi)獨(dú)一無二的。這種顯像管還采用了大屏幕獨(dú)有的大偏轉(zhuǎn)超廣角掃描技術(shù)，從而使屏幕邊角的圖像得到了最大限度的改善。 其次是智能單鍵選臺功能，許多電視選臺功能都比較復(fù)雜，而我們這款只需按住這個(gè)鍵（演示）三秒后，就可以自動搜索選臺了。 第三就是我們這款電視還有一個(gè)獨(dú)特的游戲功能，老少皆宜的俄羅斯方塊、緊張刺激的賽馬比賽，用遙控器就可以玩。平時(shí)下班回來玩一會兒，可以好好放松一下，也算是一機(jī)兩用吧。 還有就是她的新型防塵設(shè)計(jì)，將散熱孔設(shè)計(jì)在了機(jī)殼兩邊，有效地避免了灰塵的落入，從而使彩電得到更好的保護(hù)，壽命更長。她還有其它更多的功能，比如低輻射、智能電源保護(hù)等。 不錯(cuò)吧！其實(shí)現(xiàn)在買電視就是在買喜好、買服務(wù)、買心情，您覺得這款好就買回去，家里人正等著您給他們帶回去一份喜悅呢！可別讓他們失望哦！超薄銀佳彩電現(xiàn)場推介模擬1、超薄銀佳為什么比普通彩電?。克捎檬澜绐?dú)一無二的松下碧麗超薄環(huán)保顯像管設(shè)計(jì)，顯象管全長縮短近80mm，整機(jī)經(jīng)巧妙設(shè)計(jì)和簡約的結(jié)構(gòu)搭配，厚度比普通21英寸彩電薄近130mm，比14英寸彩電還要薄，它是世界上最薄的21英寸電視機(jī)（和同類型產(chǎn)品比較）。2、彩電超薄有什么好處？首先它可以大大節(jié)省您的居室空間，無論把它擺到哪里，您的空間都會更寬敞、更自由。其次，它的外觀靚麗，流線造型、高貴氣質(zhì)，充滿了現(xiàn)代氣息，銀色的外殼充分體現(xiàn)都市生活的優(yōu)美。而且它的體積小巧，也便于您隨意搬動。最重要的是，它是現(xiàn)代尖端科技的結(jié)晶，產(chǎn)品的性能和功能都是一流的。3、彩電變薄了，是不是里面的部件減少了，清晰度等性能變差了？恰恰相反。超薄銀佳的優(yōu)點(diǎn)，并不簡單是尺寸的長短和外觀變化，它采用了尖端科技，功能先進(jìn)，性能卓越，品質(zhì)優(yōu)良。尤其是它所采用的松下碧麗超薄環(huán)保顯像管，采用了大屏幕獨(dú)有的大偏轉(zhuǎn)超廣角掃描技術(shù)，使屏幕邊角的圖像質(zhì)量得到了最大限度的改善，同時(shí)亮度提高，畫面更清晰、色彩更鮮艷。除此以外它還有單鍵選臺、游戲功能、低輻射和防塵設(shè)計(jì)等多項(xiàng)先進(jìn)功能。4、什么是單鍵選臺？為了避免傳統(tǒng)彩電復(fù)雜的操作程序，智能單鍵選臺功能，只須按鍵三秒鐘后便開始自動選臺，簡單到您閉著眼睛都可以操作。圖文并茂的屏幕顯示，更使操作帶來意想不到的趣味性。5、什么是游戲功能？本機(jī)具有游戲功能俄羅斯方塊和賽馬游戲，非常有趣，只需用遙控器就可以操作。其他功能介紹可參考“產(chǎn)品簡介”中的主要功能技術(shù)介紹。附件：軟性文章/報(bào)版設(shè)計(jì)稿/雜志設(shè)計(jì)稿/物料設(shè)計(jì)的標(biāo)準(zhǔn)圖示/網(wǎng)絡(luò)調(diào)查問卷超薄銀佳彩電系列軟文- 厚積薄發(fā) -TCL王牌以雄厚的創(chuàng)新實(shí)力實(shí)現(xiàn)彩電薄的突破 本報(bào)訊 日前，在TCL王牌和松下工程師們不懈的共同努力之下， TCL集團(tuán)終于率先實(shí)現(xiàn)了國內(nèi)彩電超薄化的革命性突破，成功推出超薄銀佳彩電，為消費(fèi)者創(chuàng)造出更為清晰、時(shí)尚和完美的視聽新空間。眾所周知，科技的發(fā)展日新月異，令人目不暇接。但，彩電的超薄化技術(shù)，卻成為眾多彩電巨子們一個(gè)無法實(shí)現(xiàn)的夢想自從世界第一臺CRT彩電（顯像管彩電）問世至今，幾十年來，他們?yōu)樽非蟛孰姵』粩嗯Γ軜O限技術(shù)的限制，一直停滯不前。今天，TCL集團(tuán)終于率先實(shí)現(xiàn)技術(shù)突破超薄銀佳，一個(gè)劃時(shí)代的尖端產(chǎn)品。 據(jù)TCL集團(tuán)的陳工程師介紹說，這款超薄銀佳彩電采用的是世界獨(dú)一無二的松下碧麗超薄環(huán)保顯像管，它的最大特點(diǎn)是顯像管全長縮短近80mm，使彩電整體變薄近18%，是世界同類產(chǎn)品中最短的顯像管。但是，就是這類似簡單的一“短”，卻宣告了世界彩電業(yè)一個(gè)新時(shí)代的到來超薄銀佳彩電的誕生TCL集團(tuán)經(jīng)巧妙的設(shè)計(jì)和結(jié)構(gòu)搭配、融合彩電生產(chǎn)中的高精技術(shù)，使超薄銀佳的厚度比普通同類21英寸彩電薄近130mm，比14英寸彩電還要薄，堪稱世界上最薄的21英寸CRT電視機(jī)。至此，在彩電的消費(fèi)領(lǐng)域中，消費(fèi)者可以感受到全新的視聽享受。超薄彩電帶給消費(fèi)者的不再是簡單的清晰畫面和音質(zhì)效果，而是超越傳統(tǒng)彩電基本功能之外的顛峰科技和人性化設(shè)計(jì)概念。這也將是2000年中國彩電市場發(fā)展的必然趨勢，而TCL集團(tuán)在這一領(lǐng)域則走在了行業(yè)的最前端。小處見工夫，“薄”恰恰體現(xiàn)了科技實(shí)力之所在，用這句話來形容超薄銀佳彩電再恰當(dāng)不過了。 聽完陳工的介紹，記者懷著激動的心情，仔細(xì)的“品味”了超薄銀佳 銀色外觀，高貴氣質(zhì)，流線造型，魅力獨(dú)具，處處彰顯現(xiàn)代氣息。面殼優(yōu)美的線條設(shè)計(jì)，配合后殼流暢的大弧度，使整機(jī)的外觀充分體現(xiàn)簡約派的超薄設(shè)計(jì)概念。感受超薄銀佳，最深刻的體會就是它所流露出的那般都市的、現(xiàn)代的、時(shí)尚的氣息，外觀靚麗卻不浮躁，體積小巧卻又不失王者氣派。它的出現(xiàn)，必將成為追求現(xiàn)代生活和家居設(shè)計(jì)簡約化的都市年輕一族的時(shí)尚新寵。其間，陳工程師還介紹說：“超薄銀佳的獨(dú)特之處，并不簡單體現(xiàn)為長短變化。它所具有的許多先進(jìn)功能，充分演繹了產(chǎn)品的高品質(zhì)。如，超薄管采用大屏幕彩電獨(dú)有的大偏轉(zhuǎn)超廣角掃瞄技術(shù)，使畫面更清晰，色彩更鮮艷；智能單鍵選臺和圖文并茂的屏幕顯示，使操作變的簡單有趣；游戲功能、低輻射設(shè)計(jì)和新型防塵設(shè)計(jì)，更體現(xiàn)TCL集團(tuán)在產(chǎn)品研發(fā)中的“為顧客創(chuàng)造價(jià)值”的人本訴求理念”最后，陳工程師用一句話結(jié)束了這次采訪，他看著面前的超薄銀佳彩電，微笑著說：“電視薄了，但它帶給消費(fèi)者的價(jià)值卻厚了”。超薄銀佳彩電系列軟文- 萬變不離其宗TCL王牌彩電從“百變星”到“超薄銀佳”繼TCL王牌“百變星”可換面板的彩電之后，TCL集團(tuán)又推出一款“超薄銀佳”21英寸彩電。僅一個(gè)“薄”字，就將其與傳統(tǒng)21英寸彩電區(qū)分開了。該機(jī)采用世界上獨(dú)一無二的松下碧麗超薄環(huán)保顯像管，融合當(dāng)今彩電業(yè)的高精技術(shù)，精巧的設(shè)計(jì)和簡約的造型相結(jié)合，使得該機(jī)厚度比一般的14英寸的彩電還要薄，比普通21英寸彩電薄近130mm。是目前世界上最薄的21英寸CRT(顯像管)彩電。如果說“百變星”是為那些思維跳躍的人而專門設(shè)計(jì)；那么“超薄銀佳”則是為個(gè)性穩(wěn)重的您量身定造：銀色的外觀，高貴典雅，流線的造型，魅力獨(dú)具?！俺°y佳”表達(dá)了TCL人對時(shí)尚的理解與追求。無論你把它放到哪里，都會彰顯出特有的現(xiàn)代氣息。更寬敞、更明亮的生活空間，使您更真實(shí)地感受到生活的快樂與自豪！從“百變星”到“超薄銀佳”，TCL以其雄厚的實(shí)力，超前的意識，不斷尋求新的變化。而這變化始終不離其宗：一切為你改變。這一系列的改變，正體現(xiàn)了TCL人“為顧客創(chuàng)造價(jià)值“的企業(yè)理念。外觀的“薄”，是以 “厚”的內(nèi)涵為前提的。試想，如果企業(yè)沒有雄厚的實(shí)力；如果企業(yè)沒有厚積薄發(fā)的功力是難以成就超薄的革命性突破。超薄銀佳 “薄” 的外觀，是科技實(shí)力的完美體現(xiàn)：該機(jī)采用大屏幕獨(dú)有的大偏轉(zhuǎn)超廣角掃描技術(shù)，使屏幕邊角的圖像質(zhì)量得到最大限度的改善，畫面清晰，色彩靚麗。超薄銀佳趣味十足的游戲功能，改變了電視機(jī)單純的“看”，讓您全身心的投入互動的人機(jī)對話，從中感受生活樂趣。采用新型獨(dú)特的防塵原理設(shè)計(jì)，有效避免灰塵落入，從而使彩電得到更好的健康保護(hù)，壽命更長?！鞍僮冃恰昂汀背°y佳“的相繼問世，不僅使您多了一種選擇，更為您的生活增添了一份亮麗的色彩。同時(shí)也體現(xiàn)了TCL人永不改變的是：為你改變！ 萬變不離其宗，從“百變星”到“超薄銀佳”，無論是變換的彩殼還是變薄的彩電。唯一不變的是TCL人 “為顧客創(chuàng)造價(jià)值”的承諾。超薄銀佳彩電系列軟文- 薄的革命性突破 TCL“超薄銀佳”使彩電超薄化夢想成真 TCL王牌“超薄銀佳”彩電的面市，標(biāo)志著彩電業(yè)為之追求幾十年的超薄化夢想成為現(xiàn)實(shí)，也標(biāo)志