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“半 邊 天” 養(yǎng) 生 坊 企 劃 書 創(chuàng)業(yè)企劃書 參賽人員專業(yè)：所屬院系： 指導老師：保 密 承 諾 本商業(yè)計劃書內容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項目經(jīng)理或自然投資人收到本商業(yè)計劃書時做出以下承諾： 妥善保管本商業(yè)計劃書，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計劃書涉及的本公司商業(yè)秘密，否則愿意承擔一切法律責任和損失。本次投資說明會邀請對象：對本項目有意向的公司及個人均發(fā)放邀請函。為保密起見,以下內容有所數(shù)據(jù)未填,在領取正式的商業(yè)計劃書時會有詳細數(shù)據(jù)。本次商業(yè)計劃書(投資)說明會定在*年*月*日午1:00-5:00在 舉行。有意者請至電0371-*申請商業(yè)計劃書。目錄1.企業(yè)計劃概述- 2 -2.項目介紹- 7 -3.市場機會與競爭- 8 -4.公司戰(zhàn)略- 12 -5.市場營銷- 11 -6.運營管理- 14 -7.投資分析- 15 -8.財務分析- 16 -9.管理體系- 22 -10.風險分析.- 20 -11.股東資本的退出. .- 25 -“半邊天”養(yǎng)生坊企劃書 1.企業(yè)計劃概述1.1公司概述“半邊天”養(yǎng)生坊是由一支優(yōu)秀的營養(yǎng)師和中醫(yī)藥專家團隊帶領的，致力于針對不同女性人群的膳食調理結構研發(fā)世界一流的健康食品，憑借粗糧食品和中醫(yī)食療藥材的當今食品領域的絕對優(yōu)勢，再通過傳統(tǒng)的種植模式收種，為現(xiàn)代人呈獻可帶來健康體質的純天然、無污染、原汁原味、營養(yǎng)均衡同時又可以防御和治療一些疾病的粗糧食品。中國傳統(tǒng)膳食講究平衡，曰：“五谷宜為養(yǎng)，失豆則不良；五畜適為益，過則常為充，新鮮綠黃紅；五果當為助，力求少而數(shù)”的膳食原則。用現(xiàn)代的語言描述就是，要保持食物來源的多樣性，以及以粗糧為主的原則，肉類食品適量即可?！鞍脒吿臁别B(yǎng)生坊就是以此為宗旨再加上中醫(yī)特殊的藥材對機體各方面功能的提高，使其獲得健康或預疾防病的能力又大大增強?！鞍脒吿臁别B(yǎng)生坊又根據(jù)當代女性的要求調制出適合女性減肥、美容、調節(jié)工作壓力以及針對女性月經(jīng)、女性生殖系統(tǒng)所出現(xiàn)的常見癥狀的一類養(yǎng)生食療方案，特別有針對女性懷孕期調制出一套：營養(yǎng)+美容+中藥保胎、保健的絕佳方案，同時還制定了一套針對分娩后的：營養(yǎng)+中藥補血養(yǎng)身的方案。1.2 市場定位第一階段（五、六、七十年代）：大部分人生活水平很低，吃飽飯都有困難，大魚大肉成為奢侈品。第二階段（八、九十年代）：人們生活水平逐步提高，飲食開始報復性反彈。吃大魚大肉、吃大餐，有飽口福的因素，也有攀比、炫耀的因素。第三階段（近十年來）：肥胖病、富貴病節(jié)節(jié)攀升，請吃飯、陪吃飯成為一種負擔，“請人吃飯不如請人出汗”的理念在興起。人們已經(jīng)意識到“怎么吃”成了問題。電視臺關于食療養(yǎng)生的欄目收視率很高，網(wǎng)絡上關于食療養(yǎng)生的話題總能受到網(wǎng)民極大關注，食品安全、科學飲食已受到專家學者和政府前所未有的重視。當今，人們的飲食出現(xiàn)了大問題，肉食攝取過多，食品添加劑濫用，垃圾食品盛行，飲食觀念畸形。肥胖癥、糖尿病、高血脂、高血壓、癌癥發(fā)病率越來越高，發(fā)病年齡越來越年輕化。目前，隨著社會的發(fā)展與進步，女性在工作、家庭中的地位越來越重要。女性的體質和健康不僅關系到自身的發(fā)展和進步，更直接關系到現(xiàn)代化建設的全局和整個民族素質的提高。 然而，女性營養(yǎng)與健康問題十分突出，2002年中國營養(yǎng)與健康狀況調查顯示：育齡婦女超重和肥胖患病率約20%（七千二百萬），貧血患病率約20%（七千二百萬人），低體重或營養(yǎng)不良占7.7%（約二千八百萬），高血壓患病者一千七百萬、糖尿病患者二百八十萬。肥胖和超重、便秘、貧血等女性健康問題日益嚴重的危害女性健康。中國女性健康報告的數(shù)據(jù)顯示，高達20.3%的城市女性表示自己很少注意膳食營養(yǎng)的搭配問題，更有3.1%的受訪者表示自己從來就沒有關注過這個問題。 “關愛女性健康”研討會上，北京婦產(chǎn)醫(yī)院陳寶英教授報告說，在不良飲食習慣排行方面，女性排第一位的是米面攝入不足，占被調查人員的98.6，第二位和第三位為水果和蔬菜攝入不足，占90和70.9；第四位至第六位的分別為奶類攝入不足、油脂類攝入過量、魚肉豆類攝入過量。 隨著國家的大力扶持，2005年10月25日，國家勞動和社會保障部公布第四批新職業(yè)，正式確認“公共營養(yǎng)師”成為新職業(yè)，營養(yǎng)師專業(yè)化對我們“半邊天”養(yǎng)生坊注入了新的力量，為這種營養(yǎng)咨詢的創(chuàng)立奠定了基礎。 “半邊天”養(yǎng)生坊整合河南農(nóng)學院、河南中醫(yī)學院、北京中醫(yī)藥大學的多位專家組成研發(fā)團隊，以黃帝內經(jīng)、千金要方、本草綱目等為理論依據(jù)，挖掘泱泱中華千年養(yǎng)生智慧，開發(fā)出五谷雜糧與中藥現(xiàn)磨系列、五谷雜糧與中藥成品系列、藥膳系列、養(yǎng)生茶系列、養(yǎng)生粥系列、雜糧中藥飲系列、膏方系列、美麗膜方系列八大系列產(chǎn)品，共200多個單品。給廣大消費者奉上一道食療養(yǎng)生的盛宴，讓人們飲食天人合一、自然康泰，達到一個前所未有的高度。C.市場機遇偏見終將糾正，人們的飲食必將回歸到正確的軌道，選擇全天然、無公害、低膽固醇的食物已是全球的共識。中國大多數(shù)人已經(jīng)認同五谷雜糧、蔬菜水果對人體是最有益處的，只是暫時還不能立即改掉吃大魚大肉的飲食習慣，認知和行動還不能達到一致。五谷雜糧、食療養(yǎng)生已被廣泛認同這已是不爭的事實：很多餐館，紅薯飯、藥膳煲湯、玉米汁成了招徠顧客的手段；中央電視臺、湖南衛(wèi)視等電視臺、網(wǎng)絡媒體關于食療養(yǎng)生的報道也是屢見不鮮；人們對于五谷雜糧、食療養(yǎng)生的需求已經(jīng)沉淀、積聚好幾年了，食療養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)將立即在沉默中爆發(fā)！這是一個廣大女性的市場需求，這是一個年逾5000億的巨大市場容量，“半邊天”養(yǎng)生坊從一誕生，就高要求、高標準、高起點，獨占鰲頭，她現(xiàn)在像一艘大船，在這撥財富浪潮中揚帆起航，三年、五年、最多十年，“半邊天”養(yǎng)生坊在食療領域必將成為一個如航空母艦般的領導型企業(yè)，就像談空調說格力，談電腦說聯(lián)想，談電子商務說阿里巴巴，談純凈水說娃哈哈談食療必說半邊天！C.組織與人力資源“半邊天”養(yǎng)生坊根據(jù)公司內部結構制定出了一套適合公司發(fā)展的人力資源政策。1.3薪酬制度 薪酬設計原則：內部公平與外部競爭原則個人收入水平與其績效表現(xiàn)相關；保障薪酬的行業(yè)與地區(qū)競爭力，結合公司戰(zhàn)略定位，薪酬總體水平與行業(yè)內中高水平企業(yè)相比照。1.4人力資源管理宗旨通過滿足員工關鍵需求，讓員工創(chuàng)造出最大價值，打造激情團隊。1.5公司福利制度公司注重員工長遠的發(fā)展和自我價值的實現(xiàn)，不斷提升員工對公司的滿意度，既要反映公平性，又要承認差別化。具體策略如下：（1）培 訓 依據(jù)戰(zhàn)略目標及個人的職業(yè)發(fā)展需要，并秉承“抓準需求、清楚目標、找出差距、務求實用”的培訓原則來指導公司的培訓工作。每一位員工都有機會參加相應的培訓，培訓內容包括業(yè)務技能、管理技能、公司文化、藥物功能、食物搭配、個人提升等諸多方面。公司希望每位學員都帶著創(chuàng)新的動機和發(fā)展的愿望來參與互動式的學習，然后再回到實踐中，在新的平臺上進行更高層次的創(chuàng)新，從而形成不斷循環(huán)、螺旋上升的過程。讓每個人的技能都能夠提高到最高層次從而為公司更好地服務！ （2) 職業(yè)生涯管理 公司與新加盟的員工共商職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，輔之相應的培訓并在適當?shù)臅r候給予施展才華的舞臺，激勵并發(fā)揮員工的積極性，以提升員工的綜合素質。職業(yè)生涯管理充分的考慮了每個員工的不同情況，將員工的個人目標和公司目標結合起來，在尋求公司目標效益實現(xiàn)的同時，為員工實現(xiàn)自己的個人目標創(chuàng)造條件，探尋適合每個員工發(fā)展方向的道路。2.項目介紹 2.1項目背景女性在社會生產(chǎn)中發(fā)揮著半邊天的作用，又承擔著孕育后代的主要責任。她們的健康直接關系到兒童家庭乃至整個社會的健康與安寧。關注女性健康，服務女性健康，是社會的需要，文明的需要。與西方國家不同，中國女性始終保持著傳統(tǒng)的家庭觀念。當他們帶著這種根深蒂固的家庭觀念，從鍋臺走向辦公室或走進勞動生產(chǎn)舞臺時，依然不能擺脫傳統(tǒng)的社會角色。在家中，她們要承擔為人母，為人妻所帶來的繁瑣事務；在工作或勞動中，女性承擔著與男性同等的工作，勞動和生活的壓力，甚至還要面對外界的挑剔，挖苦和感情的周期的失衡等無形的壓力。據(jù)調查顯示，1655周歲的女性都被睡眠不好所困擾，由此引起各年齡段不同病癥。其中，1625周歲的女性變現(xiàn)為痛經(jīng)月經(jīng)不調，占該類人群的23%。2544周歲的女性突出變現(xiàn)為頭暈頭疼耳鳴，占該類人群的22%。4555周歲的女性有20%比例變現(xiàn)為關節(jié)疼的癥狀。這些數(shù)據(jù)僅僅反映了一種表面癥狀。其根源是由于女性受到傳統(tǒng)的評價標準語現(xiàn)代經(jīng)濟之間存在著距離的影響而產(chǎn)生的心理負擔。盡管我國的女性地位已有了顯著的提高，但是，要達到真正意義上的平等，還需要時間來改變。2.2項目概述本項目主要是針對女性不同生理時期的不同生理狀況和需求，研制一系列食物和藥膳來預防和調理各種婦科疾病，使廣大女性同胞能夠健康的生活。2.3項目優(yōu)勢本公司是專門從事女性健康美麗產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)的企業(yè)，目前分四大類100多個品種，避免了產(chǎn)品的單一性，使產(chǎn)品系列化，完整化，從而完成了對女性全方位的呵護，使公司產(chǎn)品得到廣大女性朋友的青睞，從而在產(chǎn)品優(yōu)勢上確立了公司在國內外企業(yè)中的行業(yè)領先地位。公司秉承技術創(chuàng)新優(yōu)勢，公司在保健品的研究和生產(chǎn)方面投入大量的人力，財力，物力，并建立了專門的研究機構。在國內外同行中處于領先地位。公司注重于國際接軌，科研投入和水平均保持在較高的水準。專業(yè)化細作的結果使公司的產(chǎn)品開發(fā)能力始終處于行業(yè)前沿，這就為公司今后產(chǎn)品的技術和業(yè)務發(fā)展奠定了良好的基礎。 3. 市場與競爭3.1市場容量 當今社會，人民生活水平日益提高，但并不意味著生活質量隨之提高。由于缺乏營養(yǎng)及相關知識，“妊娠期糖尿病”、“產(chǎn)后憂郁癥”等疾病的發(fā)病率迅速上升。月子期間的亂吃亂喝、大補特補加速了這些疾病的發(fā)生，更為產(chǎn)后的體形恢復帶來了困難。000年第五次人口普查分布我國總和生育率為1.22，以人口數(shù)13億計算，每年將會有將近1586萬嬰兒誕生；也就意味著有這么多的母親需要坐月子?？梢姙榕耘笥烟峁I(yè)營養(yǎng)“月子餐”的服務，市場潛力巨大。現(xiàn)在的女性朋友越來越重視美麗年輕，女性一般30歲開始就很容易衰老而注意保養(yǎng)的女性一般可以延緩10年衰老， 而且可以避免更年期癥狀的出現(xiàn)，目前對于女性抗衰老效果比較好的就是通過食物與中藥的結合使用，可以很好改善女性出現(xiàn)的各種問題，同時可以保養(yǎng)女性子宮卵巢，延緩女性衰老，是女性美容保健的最佳選擇。女性朋友月經(jīng)不調，有的則會痛經(jīng)，有的朋友經(jīng)期一來就狂拉肚子，實在是折騰人，有的則會嗜睡痛經(jīng)是青年時期“原發(fā)性”的病癥，是普遍現(xiàn)象，女人每個月的經(jīng)期最讓人頭疼，女性朋友月經(jīng)前也常出現(xiàn)煩躁不安和便秘以及腰痛。因此女性經(jīng)期的保健市場也是非常大的市場。3.2 競爭分析3.2.1 競爭對手 根據(jù)市場調查，我“半邊天”養(yǎng)生坊主要競爭對手:各種營養(yǎng)公司 其他：醫(yī)院營養(yǎng)科3.2.2 競爭影響力量分析A 競爭對手優(yōu)勢營養(yǎng)公司：目前社會上營養(yǎng)公司大多創(chuàng)辦較早，有多名營養(yǎng)專家、營養(yǎng)導師、高級營養(yǎng)師高級烹飪大師、臨床醫(yī)師，具有一定實力和較多的知識面以及專業(yè)技術水平，經(jīng)驗豐富，占據(jù)了市場的大半江山。B 競爭對手劣勢市場上營養(yǎng)公司的劣勢主要表現(xiàn)在社會上的營養(yǎng)公司主要服務對象是各企業(yè)，事業(yè)單位，學校，家庭，餐飲企業(yè)等，對象顯得繁雜，在搭配營養(yǎng)餐時不會像我們“半邊天”養(yǎng)生坊那樣做的更加精細，更加專業(yè)。3.2.3“半邊天”養(yǎng)生坊的競爭分析A競爭優(yōu)勢 (1)從專業(yè)性上來看，本公司創(chuàng)業(yè)小組成員均系預防醫(yī)學（營養(yǎng)與食品衛(wèi)生）專業(yè)學生，具有營養(yǎng)及食品衛(wèi)生學方面知識，且畢業(yè)于中醫(yī)院校，故在搭配營養(yǎng)套餐方面會將中醫(yī)傳統(tǒng)養(yǎng)生觀念深入其中。 (2)從對象上看，本公司主要針對廣大女性朋友，關愛呵護她們的身體健康，為她們量身制定各種適合她們的營養(yǎng)套餐。更能夠獲得廣大婦女的響應和社會的大力支持。 B競爭劣勢 由于目前國家還未出臺相關政策，營養(yǎng)行業(yè)市場還不成熟，中小城市居民對營養(yǎng)餐飲的認識不足，有能力消費人群不足，對公司的起步及日后發(fā)展形成一定阻力。3.3 市場可行性3.3.1“半邊天”養(yǎng)生坊迎合了廣大女性想要吃好，吃的健康的愿望“養(yǎng)生之道，莫先于食?！崩檬澄锏臓I養(yǎng)來防治疾病，可促進健康長壽。俗話說：“藥補不如食補?！彼^食補，就是食補能起到藥物所無法起到的作用。在我國，利用調整飲食作為一種養(yǎng)生健身手段我們的祖先早在2000多年前處于奴隸社會時期就已經(jīng)認識到了飲食養(yǎng)生的重要性。在宮廷里已配有專門從事皇家飲食的“食醫(yī)”，即專門進行飲食調養(yǎng)的醫(yī)生。 改革開放30余年以來，人們的生活質量有了很大的提高，填報肚子不在是什么難事，人們追求的是如何才能吃的健康。合理的飲食，充足的營養(yǎng)能提高一代人的健康水平，預防多種疾病的發(fā)生，延長壽命，提高民族素質。我們“半邊天”養(yǎng)生坊基于當前女性的健康狀況，正確引導食物消費，優(yōu)化膳食模式，促進健康生活方式，全面改善廣大女性的營養(yǎng)狀況。3.3.2“半邊天”養(yǎng)生坊體現(xiàn)了全社會關愛女性的理念 隨著社會的發(fā)展，女性在社會中的地位逐漸在提升，她們廣泛參與國家的建設，正在體現(xiàn)著巨大的價值，因而被譽為“半邊天”。全社會也倡導關愛女性。我們“半邊天”養(yǎng)生坊的對象就是廣大女性朋友，為她們的健康而服務！3.4 對“半邊天”養(yǎng)生坊以后發(fā)展的思考-政府的肯定與支持國民營養(yǎng)條例(草案)中規(guī)定：幼兒園、學校、社區(qū)、醫(yī)院、賓館餐飲、健身俱樂部、養(yǎng)生館、體檢中心、企事業(yè)單位等必須配備專業(yè)的營養(yǎng)師。50人以上用餐單位必須配備1名公共營養(yǎng)師。 此外，營養(yǎng)師就業(yè)前景營養(yǎng)產(chǎn)業(yè)已成為我國政府重點扶持的產(chǎn)業(yè)。2005年10月25日，國家勞動部正式向社會發(fā)布第四批11種新職業(yè)，營養(yǎng)師位列其中，并被譽為3-5年內炙手可熱的“金飯碗”。黨中央在十七大報告中就提出要將提高公共健康水平作為黨在新時期的重要任務.我國政府的一系列政策大大推進了全社會對營養(yǎng)師的需求.營養(yǎng)師就業(yè)前景我國目前營養(yǎng)師人數(shù)及其匱乏.只有47%醫(yī)院設置營養(yǎng)科,只有1772名醫(yī)務人員從事營養(yǎng)工作,幾乎沒有一家飯店配有專職營養(yǎng)師。而且醫(yī)院也沒有專門為女性開設的營養(yǎng)科。4.發(fā)展戰(zhàn)略4.1 總體戰(zhàn)略4.1.1 公司使命 為廣大女性制定膳食營養(yǎng)素參考攝入量和居民膳食指南，提供營養(yǎng)配餐與食譜編制以及女性呵護膳食方案，從而對女性朋友進行食物指導，使她們的食物結構合理。 4.1.2 公司宗旨 為廣大女性普及養(yǎng)生知識，推廣健康生活方式。只有通過平衡的膳食，攝取均衡的營養(yǎng)，才能獲得真正的健康。4.2 發(fā)展戰(zhàn)略4.2.1 初期（1-2年） 選擇一線大城市具有影響力的報紙做一些廣告。順帶制作一些介紹我公司及服務的小冊子，主要投向一些中高檔住宅小區(qū)、學校等，使公司服務理念廣泛為人所知。提高公司知名度，樹立品牌形象。與此同時逐步建立健全服務體系，打開并占領鄭州知名的住宅區(qū)。4.2.2 中期（3-4年） “半邊天”養(yǎng)生坊逐步進入穩(wěn)固發(fā)展階段。進一步提升公司形象，加大影響力，逐漸將客戶群擴大，并形成一定的回頭客。4.2.3長期（5-10年）“半邊天”養(yǎng)生坊進一步發(fā)展壯大，為每一位客戶制定好設和她們自己的營養(yǎng)餐，注重做好每一套營養(yǎng)餐。并提高員工素質，完善公司管理制度，形成獨特的企業(yè)文化。并在保持現(xiàn)有市場情況下，向周圍其他大城市開拓市場，并逐步建立分公司。5. 市場營銷5.1目標客戶：面對廣大女性消費者5.2產(chǎn)品5.2.1服務建立完善的服務、宣傳網(wǎng)絡，主要是針對女性消費者的不同生理期所做的營養(yǎng)套餐，旨在為女性客戶提供健全優(yōu)質的服務。在公司運營的前一階段，主要通過網(wǎng)站的建立，為顧客提供免費信息（資訊導航、訂購服務、優(yōu)惠信息、公司信息等），并通過不斷更新、維護，及建立信息交流反饋渠道，保證實現(xiàn)高效、快捷、便利的服務承諾，使公司在運營初期保持良好狀態(tài)。中期在公司前期運作的基礎上，固定長期客戶，為客戶提供更加快捷、更加全面、更加優(yōu)惠的服務。公司發(fā)展中后期，業(yè)務的擴大必然導致服務的升級，公司將在原有基礎上，建立專有的回訪及調研機制，完善服務內容，提高服務指標，滿足顧客的需求。5.2.2品牌（1）傳播推廣和渠道推廣相結合采用適合實際企業(yè)具體的銷售渠道制定傳播策略，進行傳播推廣。（2）降低銷售中心，做好終端推廣加強直接和消費者溝通的機會，掌控最終戰(zhàn)場，掌握消費者。（3）長效與短效的結合我公司的品牌推廣主要目的是促進品牌價值的盡快實現(xiàn)，是一種短期即時效益的實現(xiàn)，在開展品牌推廣時，將品牌長遠利益的實現(xiàn)考慮在短期的推廣活動中，即要考慮到品牌形象的樹立和品牌忠誠度的建立，使品牌價值在每個環(huán)節(jié)和過程中得到不斷積累。（4）與消費者互動力求簡單與消費者互動是品牌推廣活動的重點，在品牌推廣過程中主要是為了吸引消費著的參與或者回應，簡化一切程序，使消費者不多費精力，廣泛參與;而對于我公司的執(zhí)行者來說，只有程序簡單才便于控制，其操作性才強，運作才能到位，效果也就能得到保證。（5）集中戰(zhàn)略，目標唯一資源是有限的，確立清晰目標集中戰(zhàn)略，從而形成競爭優(yōu)勢。（6）強化對媒體的分析綜合考慮媒體的受眾與目標顧客的吻合程度，重視有效的覆蓋率。（7）強調文化因素利用文化的因素減少品牌與消費者之間的距離，爭取在較短的時間內最大程度地獲得好感和認同。 5.3價格我們產(chǎn)品的價格主要是根據(jù)產(chǎn)品中所含的中醫(yī)藥成分以及植物營養(yǎng)成分來制定。充在分調查市場的前提下，針對本地區(qū)的市場情況，目前市場需求較大，市場競爭力小，所以并不需要采取價格戰(zhàn)的方法來增加市場占有量。公司成立初期，會采取各種優(yōu)惠措施來讓顧客了解我們產(chǎn)品的好處，隨著公司的發(fā)展及業(yè)務的壯大，在其他的服務項目上滿足客戶需要，再根據(jù)相應行情，調整價格。5.4推廣策略借助“百度推廣”，利用其客戶覆蓋面廣、針對性強等優(yōu)勢，給公司帶來大量的潛在客戶，有效提升公司銷售額和品牌知名度。通過在其他大型網(wǎng)站上作鏈接，提升品牌知名度及公司運營效率。通過平面廣告，例如：宣傳彩頁、單頁、DM單、燈箱、墻面等，投入較少資金，利用靜態(tài)廣告獲得長期效應。5.5市場開發(fā)與進入占領不規(guī)范的生產(chǎn)商原有的市場進入規(guī)范生產(chǎn)市場，與同行業(yè)競爭市場份額與同類行業(yè)競爭，以優(yōu)質、優(yōu)價和高效服務樹立品牌形象，突出優(yōu)質、優(yōu)價和高效服務的特點，不斷擴大市場。6.運營管理6.1 運營周期從投入市場到收回成本的周期約為16個月6.2 地址選擇公司成立初期，無需租用大型寫字樓，地址選擇條件寬泛，剛開始可以在陽光花苑小區(qū)舉行，做到精，細，有質量，以此提高知名度，在慢慢推廣到河南及全球。 6.3員工要求 管理人員：具有一定的管理學知識，具有決策能力和管理經(jīng)驗 財務人員：具有財務、會計學知識，獲得相應專業(yè)的學歷及學位， 并有會計師證等相關的從業(yè)資格證書。 策劃人員：具有一定的創(chuàng)新知識，具有規(guī)劃能力和經(jīng)驗。 后勤人員：具有為養(yǎng)生坊提供后勤服務能力，有責任心，有奉獻精神。6.4運營流程公司 廣大女性綠色藥材廠綠色蔬菜廠優(yōu)質水源7. 投資分析 7.1資金運作策略資金需求前期主要是建造生產(chǎn)場地，主要設有生產(chǎn)部、市場部、財務部、采購部、技術部等各部辦公所用，購置一定量的生產(chǎn)器械、生產(chǎn)原料，并聘請專業(yè)的營養(yǎng)專家和中醫(yī)藥專家；中期主要用于公司市場經(jīng)營的拓展；后期則主要用于為品牌宣傳。這里主要按三種可能的資金運作策略。保守策略是指資金運作采用比較保守的方法，適當控制預算和開銷，在可能條件下限限制現(xiàn)金流出量。激進策略是指資金運作采取比較激進的做法，前期立刻投入大量資本并較大規(guī)模地執(zhí)行預算開支，以爭取用最快的速度搶占市場。適中策略則居于兩者之間。當然，三種策略之間并沒有明確的界限，不同風格的管理者對各種策略的定義也不盡相同。在本方案中選擇中策略。7.2股本結構與規(guī)模公司注冊資本50萬元，股本結構和規(guī)模：（圖二）股本來源股本規(guī)模風險投資“半邊天”養(yǎng)生坊產(chǎn)品技術入股資金入股金額26萬16萬8萬比例52%32%16%圖二 股本規(guī)模股本結構中，“半邊天”養(yǎng)生坊產(chǎn)品技術及資金入股占總股本的48%，其余52%的注冊資金我們希望可以引進一家或幾家風險投資公司參股，32%的醫(yī)療技術入股比率雖然高于常規(guī)的20%界限，但從國內各知識技術服務類企業(yè)股本現(xiàn)狀看，符合國家政策，具有可操作性。7.3資金來源與運用 “半邊天”養(yǎng)生坊公司成立初期需要一定的資金基礎，前期運營共需要籌集資金50萬元，主要來源招商入股、成員入股以及銀行貸款等途徑。其中風險投資26萬。用于產(chǎn)品技術的為16萬，主要用于購買生產(chǎn)所用的原料以及生產(chǎn)器械設備。另外8萬元為流動資金，主要用于人工費用及其他各類期間費用等。在公司運營的2、4內，公司為了改善現(xiàn)金流動狀況以及達到合理的資產(chǎn)負債比，而有可能相應增加一定的短期貸款。8. 財務分析8.1預計資金 現(xiàn)金流量表 單位：萬元第一年第二年第三年第四年第五年固定資產(chǎn)投資2.10 11.518.7532.3648.57流動資金10.0 9.80 20.4 27.8 38.9收入 12.55 17.4920.8633.9255.62-變動成本-固定成本稅后利潤 1.31 3.1213.6119.2135.32凈現(xiàn)金流量 11.5 8.7532.3651.5786.89 收益表第一年第二年第三年第四年第五年收入12.55 17.4920.8633.9255.62減：年支出 11.2414.377.2514.7120.30年稅后利潤總額 1.313.1213.6119.2135.32分紅0 1.566.81 9.61 17.66凈利潤0.66 1.56 6.81 9.61 17.66 收益表顯示公司的凈利潤在第一年后比較高，以后則只是緩慢的增長，是因為在預測和報表中使用固定預算，如果考慮彈性預算，收入受市場變動的影響，如競爭者的加入等，則利潤會比預算數(shù)據(jù)低。8.2 風險假定與分析1.風險市場開拓風險和市場競爭風險。A、市場開拓風險； 由于在財務預測中，沒有考慮到彈性分析，假定價格定在原定基礎上，利潤較高?，F(xiàn)由于經(jīng)濟利潤較高，使得潛在競爭者的加入，爭奪市場份額；“半邊天”養(yǎng)生坊公司經(jīng)營達不到預期的銷售。這些因素都會對公司的收入造成比較大 影響。假設成本提高10%銷售收入下調5%，每年的變化空間如圖五： 9.管理體系9.1公司性質：有限責任公司9.2組織形式初期擬采取直線制的組織形式，如圖所示:技術部 董事會 總經(jīng)理 財務部 人事部 策劃部9.3部門職責董事會：由公司的股東組成，屬于決策層，負責制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，決定總經(jīng)理的人選；總經(jīng)理：負責公司的日常經(jīng)營事務，對董事會負責，決定副總經(jīng)理的人選，協(xié)調各部門之間關系；策劃部：負責公司總體的宣傳活動，決定公司的宣傳策略和措施，并對宣傳工作進行評估和監(jiān)控，包括市場分析、廣告、公共關系等。技術部：負責公司產(chǎn)品的研制與生產(chǎn)。決定著產(chǎn)品的質量與功效，是本公司的一個主要的部門。財務部：負責公司資金的籌集、使用和調度分配，如財務計劃和分析、股利分配等等；負責日常會計工作與稅收管理，每個財政年度末向總經(jīng)理匯報本年財務情況并規(guī)劃下年財務