“天正電子商務平臺”創(chuàng)業(yè)計劃.doc

附錄一“天正電子商務平臺”創(chuàng)業(yè)計劃一、創(chuàng)業(yè)背景Internet行業(yè)概述：在傳統(tǒng)經(jīng)濟向網(wǎng)絡經(jīng)濟過渡的過程中，為適應急速增長的網(wǎng)站建設要求，Internet專業(yè)服務提供商（Internet professional services provider）也應運而生，并迅速發(fā)展成為一個新興行業(yè)I-Builders。在工業(yè)經(jīng)濟時代，汽車制造業(yè)的崛起和發(fā)展，帶動了相關產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。由于汽車的普及，維修、加油站、洗車場等汽車服務業(yè)成為一個巨大的市場，20世紀80年代美國每六人當中就有一個人從事與汽車工業(yè)相關的工作。今天，由于Internet的發(fā)展和普及，電子商務的興起與應用，也給I-Builders帶來了無限商機。在國外這是個朝陽產(chǎn)業(yè)，許多I-Builders公司年增長率在100%以上。在國內(nèi)，據(jù)中國電子商務網(wǎng)（www. chinaeb. com）預測，中國傳統(tǒng)企業(yè)在2000年開始登上電子商務舞臺，未來五年內(nèi)將有數(shù)以百萬計的企業(yè)進入互聯(lián)網(wǎng)，電子商務網(wǎng)站建設與相關服務將形成數(shù)百億的巨大市場空間。不管是COM公司還是傳統(tǒng)企業(yè)，不管是IT業(yè)還是其他行業(yè)，都應該而且必須在網(wǎng)絡經(jīng)濟扮演一個合適的角色。他們創(chuàng)造了網(wǎng)站集成、業(yè)務咨詢、及網(wǎng)絡廣告的服務市場。I-Builders 作為網(wǎng)絡產(chǎn)業(yè)的一個基礎服務行業(yè)，將成為網(wǎng)絡產(chǎn)業(yè)的“建筑師”。而且，I-Builders在目前的市場環(huán)境下應當屬于競爭力相當強的一支力量，它所面對的市場規(guī)模和潛務都很大，因此I-Builders的生存能力被看好。潮汕地區(qū)典型的I-Builders從業(yè)商公司類型從事業(yè)務優(yōu)勢例子ISP域名注冊、虛擬主機良好的客戶服務基礎以及地區(qū)門戶站點的知名度汕頭信息港廣告網(wǎng)頁制作，網(wǎng)絡廣告已有客戶關系新浪潮廣告工作室網(wǎng)頁設計成本低網(wǎng)龍工作室軟件公司軟件應用開發(fā)能力較強中創(chuàng)軟件系統(tǒng)集成網(wǎng)站建設客戶基礎較好藍凌公司我們認為在所有因素中，市場規(guī)模、增長率及贏利水平是天正公司決定進入的最主要因素。我們相信一點，在有吸引力的行業(yè)中哪怕弱小的公司也可以取得良好的經(jīng)營業(yè)績，而在毫無吸引力的行業(yè)中最好的公司也難獲得可觀利潤。本地區(qū)Internet市場描述（見表1）。在潮汕地區(qū)，Internet開戶數(shù)在1997年只有2000個，1998年增長為9000個，1999年達到35000個左右，企業(yè)上網(wǎng)有接近500家。這一個發(fā)展速度稍高于全國水平，與本地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展水平也是相符的。但這個數(shù)字揭示的另一個方面就是無論上網(wǎng)人數(shù)或是企業(yè)上網(wǎng)都只是很小部分，市場潛力由此可見。有一種比較悲觀的預測認為中國存在著網(wǎng)絡速度慢、計算機應用水平低、電子貨幣示實行等問題，因此認為短期內(nèi)企業(yè)對開拓網(wǎng)上商機并不會有多大熱情。但是我們的看法則有所不同，我們傾向于認為中國企業(yè)電子商務的開展將以指數(shù)級發(fā)展，這種判斷的依據(jù)是：1、Internet在幾年的發(fā)展過程中已經(jīng)逐漸形成了一套逐漸成熟的標準，解決了一些影響普及的基本技術問題，如電子商務的標準、網(wǎng)上交易的安全性問題、通過有線電視網(wǎng)上網(wǎng)的技術等，使中國Internet領域有可能一步跨越幾個階段，直接進入高起點的運行。2、中國的網(wǎng)絡硬件設施和網(wǎng)絡資源建設正在加緊進行，對Internet的宣傳力度不斷加大，在一到兩年內(nèi)，隨著各單位信息資源建設的初見規(guī)模，網(wǎng)上的中文信息量、特別商貿(mào)信息將空前迅速地增長，解決影響企業(yè)上網(wǎng)后沒有資源的問題。3使用及網(wǎng)站建設費用不斷降低，在不斷的呼吁下，電信系統(tǒng)不得不降低上網(wǎng)費用，在一到兩年內(nèi)，上網(wǎng)費用將降到每月100元以下，而且網(wǎng)絡速度會比現(xiàn)在有所提高。虛擬主機技術出現(xiàn)使企業(yè)不必花費昂貴的費用去租借專線。這一切使中小企業(yè)不必花費昂貴的費用去租借專線。這一切使中小企業(yè)在網(wǎng)上開展業(yè)務成為可能。因此，我們判斷中國中小企業(yè)電子商務將以比預測更高的速度增長。Internet行業(yè)架構。任何行業(yè)中競爭廠商都有可能因為另一個行為中競爭廠商能夠產(chǎn)生很好的替代品而面臨這個行業(yè)中競爭廠商的競爭。在本行業(yè)這個競爭力量猶為強大，一項新技術的產(chǎn)生就有可能毀滅這個行業(yè)。固然我們目前無法預料這是什么，但它的出現(xiàn)將是必然的。毀滅之后更意味一個新的行業(yè)的產(chǎn)生。我們幫的只能是保持對新技術的敏感度和公司自身的靈活性。學習與創(chuàng)新是我們生存惟一方法。行為的競爭是僅次于替代品的競爭力量，行業(yè)的標準尚未形成但長期以來IBM、微軟、CISCO等行業(yè)領先者長期浸淫其中，并均提出相應一攬子方案。尤其IBM的解決方案從客戶管理、供應鏈管理、ERP到智能商務無所不包。與他們正面進行競爭不是明智之舉，但是由于市場定位的差異及各自資源的互補，合作將大于競爭。表2列出這些差異。表2 天正公司與IBM差異比較業(yè)務范圍市場資源優(yōu)勢IBM提供方案及相關硬件及軟件包全球品牌、技術、產(chǎn)品天正公司提供方案極地區(qū)性為主的相關服務本地區(qū)聚集、地緣我們將尋求與這些跨國公司合作，采用其方案針對客戶相應調(diào)整。將其品牌、技術、產(chǎn)品及我們的地緣優(yōu)勢結合開拓本地I-Builders市場。行業(yè)進入的壁壘低并且由于高速發(fā)展及利潤前景富有吸引力?，F(xiàn)有技術的智能化，使從業(yè)人員技術要求及資本要求降低。行業(yè)進入威脅大，潛在的進入者應視為行業(yè)的強競爭力量。行業(yè)的購買者權力來源于在價格、質(zhì)量、服務或者其他銷售條款上擁有一定的談判優(yōu)勢。在I-Builders中，市場快速增長而服務提供商數(shù)量相對較少。市場供給小于需求，從業(yè)者有較強定價能力。I-Builders存在極大的風險和機會，公司將面臨的關鍵問題是：（1）在公司的銷售騰飛之前怎樣為業(yè)務的初創(chuàng)和初始動作籌集資金；（2）為獲取和確保一個領導地位，公司應該追尋哪些細分市場和競爭優(yōu)勢。二、創(chuàng)業(yè)公司結構規(guī)劃1公司基本情況。公司英文名：Tech Sun，與中文名“天正”諧音，另外為Technology Sun的縮寫，象征科技為先、如日之升。注冊的國際域名為：。2組織策略。公司更將尋求與汕大商學院合作，聘請知名專家學者作公司管理上的顧問。天正公司人才主要來源于汕頭大學。公司力求人員精簡，采取全職人員與兼職人員并用的形式。將非核心業(yè)務外包于兼職人員，兼職主要來與汕大在校學生及網(wǎng)絡招聘人員。公司著力本身核心競爭力的提升。三、業(yè)務描述1切入點。天正公司決定選擇中小企業(yè)電子商務服務作為切入點，原因在于：目前中小企業(yè)開展電子商務正處萌芽階段，市場潛力巨大；電子商務將給中小企業(yè)帶來管理的革命，電子商務并非簡單為企業(yè)提供一個信息發(fā)布和搜集平臺，更重要的是將對企業(yè)構造工程進行重建；電子商務使中小企業(yè)第一次擁有和大企業(yè)處于同一起跑線進行競爭的機會；中小企業(yè)技術力量薄弱，缺乏對電子商務理解和應用實踐；本地區(qū)中小企業(yè)電子商務服務市場存在一個空白，這個空白將由我們來填補。2業(yè)務項目。（1）電子商務信息搜索引擎（Ebiz Searching Engine）。網(wǎng)站通過搜索的方式查詢本網(wǎng)站現(xiàn)有信息以及其他網(wǎng)站或搜索引擎所能提供的信息，并將所得的供求信息反饋給查詢客戶，以實現(xiàn)用戶對商務信息的獲取需求。通過本網(wǎng)站提供的搜索引擎，客戶可以搜索盡可能多而全的資料，從而實現(xiàn)在一個地方搜索到其他大量電子商務網(wǎng)站提供的供求信息，免去多方查找的麻煩，真正體現(xiàn)想客戶所想。同時本網(wǎng)站注冊用戶也可以獲取一個智能代理搜索軟件，不必訪問天正的Web站點即可直接連接我們的搜索引擎進行搜索。（2）咨詢服務（Consulting）。包括商業(yè)策略咨詢，技術與管理咨詢，電子商務咨詢：由于本公司背靠汕頭大學，有汕大及兄弟院校的優(yōu)秀的技術人員和商務人員的合作，跟蹤國內(nèi)國際最新趨勢，本公司將在技術、經(jīng)驗、理論等各方面有獨特的優(yōu)勢，成為公司服務的特色項目之一，可以這么說：“擁有天正就是擁有專家群！”因此，在咨詢方面我們駕輕就熟。尤其是對于本地區(qū)的企業(yè)，天正公司及汕頭大學以往都有很好的聯(lián)系基礎，并且對他們的經(jīng)營情況和商務需求有比較深刻的了解，這使得我們在咨詢方面占有明顯的優(yōu)勢。（3）電子商務平臺建設（Integration）。電子商務平臺是天正公司的主要的收入來源之一。在此，天正將投入大量的人力，物力，致力于給服務對象提供盡可能方便、快捷的服務。并將之與公司的網(wǎng)站緊密結合，形成各個公司的平臺在天正的組織下連為一體，從而實現(xiàn)發(fā)展一批，固定一批的穩(wěn)步增長的發(fā)展模式，并從中獲取客觀的利潤。企業(yè)網(wǎng)站建設：中小企業(yè)由于受資金，人員，技術等條件的約束，在網(wǎng)絡化的今天受到很大的沖擊。如何緊跟時代的潮流是他們的燃眉之急，公司急客戶所急，想客戶所想，為他們提供最適宜的技術解決方案。網(wǎng)上購物系統(tǒng)：盡管網(wǎng)上購物在現(xiàn)在看來在中國還有很多的路要走，但正是因為這樣，公司將投入一定的熱情，以期掌握在該領域的技術優(yōu)勢，為開展網(wǎng)上銷售的公司提供技術支持。電子支付系統(tǒng)：電子支付是國內(nèi)發(fā)展電子商務的障礙之一，公司將全力為客戶尋求目前最實用，最經(jīng)濟的解決手段，讓商家與消費者都用得放心。電子貿(mào)易平臺：Internet物流管理系統(tǒng)與Internet遠程銷售管理系統(tǒng)的結合，使企業(yè)的銷售從傳統(tǒng)的見面交易變?yōu)閷崟r的網(wǎng)上交易和網(wǎng)上管理。Internet物流管理系統(tǒng)：對于企業(yè)的生產(chǎn)資料，我們將充分利用Internet的高效集成特色，將企業(yè)的消耗物資的庫存與生產(chǎn)廠家的銷售部門經(jīng)由本公司的銷售服務網(wǎng)站將之聯(lián)系在一起，實現(xiàn)自動報告庫存，自動填單。虛擬社區(qū)：提供商務公司訪問者之間自由交流的空間。電子辦公及電子政務：天正的服務對象并不限于商務，辦公及政務也是我們的服務內(nèi)容之一。我們將為網(wǎng)上辦公提供配套解決方案。Internet遠程銷售管理系統(tǒng)：在與Internet物流管理系統(tǒng)實行靈活接合的基礎上，使企業(yè)的銷售管理更加簡潔迅速。WAP商務應用：WAP作為新型的移動服務技術，在實時的商務系統(tǒng)中的應用前景是不可限量的，天正作為高科技行業(yè)的的企業(yè)，也會在這方面有所突破，使之更好地服務于企業(yè)電子商務的各種潛在需求。（4）企業(yè)營銷推廣服務（ADs）。包括互動廣告設計、互動廣告制作、企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)品牌等方面的服務內(nèi)容。3業(yè)務重點的定位。我們對自身業(yè)務的定位是以Web Design和提供Web Solution為核心，主要是擔當一個Integrator的角色。我們?yōu)榭蛻籼峁┑脑O計方案上，雖然策劃、咨詢的服務也包括其中，但是這些業(yè)務都是為電子商務應用建設這個核心服務，處于附屬地位。4服務支持策略。完善服務制度，提高服務質(zhì)量。建立俱樂部制、會員制，穩(wěn)定客戶群體。建立用戶服務措施反饋體系，意見統(tǒng)計系統(tǒng)。定期進行客戶調(diào)查，根據(jù)需求，改善服務的方向和質(zhì)量，調(diào)整信息服務的發(fā)展戰(zhàn)略。四、競爭能力及風險分析：1競爭對手。在提供電子商務咨詢、策劃、數(shù)字神經(jīng)系統(tǒng)建設、推廣、培訓方面在本地區(qū)沒有真正意義上的對手。在公司初期業(yè)務主要方面企業(yè)網(wǎng)站建設中，存在相當?shù)母偁帉κ旨按罅繚撛趯κ帧，F(xiàn)有競爭對手中基本由原電腦廠商、廣告公司及電信部門發(fā)展而成。市場的迅速擴張將導致大量潛在的競爭者進入，其對天正公司的威脅不容忽視。競爭者及潛在競爭者優(yōu)勢在于行業(yè)經(jīng)驗、資金支持及客戶來源。以及一定范圍內(nèi)其與權力勾結建立行業(yè)進入壁壘。競爭者未能充分利用先入優(yōu)勢建設品牌效應，占領市場，管理、經(jīng)營方式落后，給天正公司留下很大發(fā)展空間。競爭者大都由原電腦公司、廣告公司及電信部門發(fā)展而成，缺乏對電子商務深刻理解。競爭者局限于應用現(xiàn)有技術，缺乏對技術的研究與開發(fā)。我們的強勢在于以下方面：（1）明確的奮斗目標和強烈進取精神；（2）一支配合默契、能力互補的創(chuàng)業(yè)團隊；（3）我們本身對技術開發(fā)及應用有較深的理解，能及時采用最新技術以提高服務質(zhì)量；（4）我們本身對企業(yè)管理有深入研究，能有效將技術應用到企業(yè)的經(jīng)營管理；（5）背靠汕頭大學使我們有高質(zhì)量的人務資源做后盾；（6）與北京信?？萍嫉暮献鞅Ｕ狭宋覀冇蛎约疤摂M主機服務有很大的成本優(yōu)勢及品牌優(yōu)勢；（7）與汕頭大學電子商務實驗室等研究機構合作使我們保持強大的研發(fā)能力。為了保持和增強這些優(yōu)勢，我們擬采取的措施是：（1）對技術的敏感性。Internet本身處于飛速發(fā)展過程中，今天流行的明天就可能被淘汰，因此需要及時把握技術趨勢，采用最能提高服務質(zhì)量的技術。（2）自己進行二次開發(fā)的能力。由于Internet的飛速發(fā)展，所以基本不可能有完全需要的成熟技術，一般都要進行定制，因此需要有較強的技術開發(fā)能力，能夠在通用技術的基礎上開發(fā)特定的應用。（3）二次信息加工、提高咨詢服務質(zhì)量也需要技術。現(xiàn)在大量的信息進行加工需要很強的處理手段支持才能完成，單純依靠人力是無論如何難以完成的，而單純依靠個人的知識及經(jīng)驗提供咨詢服務實際上也很難做到提供針對大量用戶的全面、完整的咨詢服務，必須建立咨詢知識庫，建立咨詢標準，才能提高咨詢服務質(zhì)量，才能同時應付大量的咨詢請求。（4）電子商務站點的建設需要優(yōu)秀的技術人才。在最新Internet技術的掌握和運用方面，汕頭大學的學生具有極大的優(yōu)勢，Internet將在校的學生直接推向了技術潮流和市場結合的前沿，實際上在Internet發(fā)展過程中的許多重大事件都是在大學這樣的環(huán)境里發(fā)生的。背靠汕頭大學，以及對大學生心理的深刻理解使我們有充足的人才保證。我們的弱勢有：（1）缺乏有經(jīng)驗的專業(yè)人員；（2）沒有強有力的品牌形象；（3）缺乏暢通的分銷渠道；（4）缺少足夠的運營資金；（5）缺乏良好的客戶關系。以上弱勢均是創(chuàng)業(yè)公司所面臨的，但隨著公司業(yè)務開展。將會逐步改善這種不利的狀況。公司擁有的資源強勢比資源弱勢更具有競爭意義，更有助于制定強大的市場地位，更有助于提高公司的贏利水平。2風險分析與對策。公司所處行業(yè)蘊藏巨大商業(yè)機會，同時更有巨大的風險。（1）技術風險。技術是本行業(yè)決定性因素。一項新技術的出現(xiàn)有可能給公司帶來巨大收益也有可能摧毀天正公司甚至本行業(yè)。公司將在此方面保持足夠的敏感性，與汕頭大學合作的雄厚的科研力量保證公司能對技術作前瞻性研究與開發(fā)，及時作出必要的調(diào)整和反應，確保天正公司在行業(yè)中保持技術上領先。（2）市場風險。市場大小及發(fā)展變化影響到公司業(yè)務開展。市場發(fā)展前景及潛力在前面已有詳述，天正公司對此抱樂觀態(tài)度，認為其蘊藏機會大于風險。（3）管理風險。公司人員的精簡、靈活是公司競爭力之一，但同時也增加公司的風險。每個核心人員都有不可替代的一面，任何人事的變動將會給公司造成不可估量的風險。天正公司給予核心人員豐厚的薪資和良好施展個人才能的機會。公司將在汕頭大學發(fā)展后備人力資源，最大限度避免人員變動及變動帶來的風險。五、業(yè)務發(fā)展規(guī)劃1目標說明。（1）近期目標。l 與汕頭大學商學院、工學院及計算機中心達成伙伴合作關系，其同進行電子商務的研究和開發(fā)；共同促進電子商務在粵東地區(qū)的發(fā)展；共同分享合作帶來的巨大收益。l 在粵東地區(qū)開拓電子商務服務行業(yè)市場，與各方力量合作促進電子商務在企業(yè)中應用；公司取得領先者甚至壟斷者地位。l 為風險投資者提供巨額回報。l 與汕頭大學合作建立公司人力資源基地，為公司長遠發(fā)展提供人力資源保障。（2）長期目標。l 公司成為中國具有影響力的中小企業(yè)電子商務解決方案提供商。l 公司為投資者帶來高于行業(yè)平均水平的回報。l 公司通過員工持股制度，使員工分享公司成長帶來的豐碩成果。2、營銷計劃（1）初期策略（20002002年）。此階段公司重點在于開拓本地市場樹立品牌形象，提高企業(yè)知名度，首年爭取收入與支出持平，現(xiàn)金流入大于流出。第二年公司加大投資力度開拓全國市場。實現(xiàn)天正網(wǎng)占業(yè)務來源60%以上，公司出現(xiàn)盈利。第三年公司重點放于全國市場的開發(fā)和初步組建自己的營銷、服務渠道。本地業(yè)務占公司業(yè)務份額進一步下降至于10%以下。天正網(wǎng)訪問人數(shù)達到100000人次，完成業(yè)務數(shù)增至1000份。全年利潤500萬元以上。l 銷售策略。公司初期的知名度低，提高知名度是創(chuàng)業(yè)初期的首要目標。公司銷售策略也將配合這一目標。公司將推出一系列免費活動包括：免費電子商務咨詢；免費企業(yè)營銷推廣；免費企業(yè)信息發(fā)布。公司在Internet平臺建設上，采用“客戶零風險方案”。本方案中，公司免費為客戶注冊域名、申請?zhí)摂M主機、建設網(wǎng)站并給予企業(yè)一個月試用期。期滿后，客戶可選擇付款或者放棄交易。交易風險全部由本公司承擔。此方案能極大的吸引目標顧客。l 廣告策略。天正公司首年廣告投放集中于本地市場，分階段宣傳公司的免費服務、“客戶零風險方案”和公司實力，有選擇性進行網(wǎng)絡廣告宣傳。（2）中長期策略（20032005年）。隨著市場規(guī)模擴大、競爭者進入市場。天正公司的市場先入者優(yōu)勢將失去。天正公司將實行“主流化”的營銷策略，降低客戶成本，提高服務價值，利用公司的技術、服務及初步建設的服務網(wǎng)絡吸引并鎖定自己的顧客群，確立新的競爭優(yōu)勢。l 銷售策略。公司中期定價策略重點在于“優(yōu)質(zhì)高價”，較高的利潤是公司高科研投入和高廣告投入的保證。優(yōu)秀的品牌形象和出眾的技術又是高利潤的保證。公司將使高回報和高投入形成正反饋。公司中期的市場在于全國。公司將在中期完成銷售、服務渠道建設。形成Internet上天正網(wǎng)和全國天正服務網(wǎng)兩者的結合。天正網(wǎng)實現(xiàn)銷售功能、而天正服務網(wǎng)將為客戶提供本地化產(chǎn)品、服務。l 廣告策略。公司中期將加大廣告的投入，重點在于品牌的推廣。廣告媒體主要以網(wǎng)絡廣告和全國性媒體為主并依據(jù)各地區(qū)不同情況采取不同的地區(qū)性廣告策略。（3）遠期營銷策略（2006 ）。公司的遠期營銷策略重點對未來新技術出現(xiàn)的把握。公司將努力尋求新的投資機會、實現(xiàn)公司多元化經(jīng)營，分散經(jīng)營風險。3行動計劃。“天正電子商務平臺”公司成立后，將按以下步驟發(fā)展業(yè)務：13月：建立公司基本結構，建立基本的電子商務平臺站點，完成業(yè)務的起步工作；36月：完善電子商務業(yè)務內(nèi)容，抓住重點進行突破，宣傳上采取更加積極的態(tài)度；半年1年：逐步實施會員制度，針對客戶需求發(fā)展個性化服務，完善業(yè)務流程各個環(huán)節(jié)；1年3年：樹立地區(qū)品牌地位，加大宣傳力度，拓展業(yè)務并力求能覆蓋整個粵東地區(qū)；3年6年：將業(yè)務范圍擴張到全國范圍，逐步建立成為國內(nèi)知名品牌，爭取融資上市；6年n年：在全國范圍內(nèi)對中小企業(yè)電子商務解決方案和服務提供商進行收購、兼并，加大自身規(guī)模擴張的速度，并圍繞中小型企業(yè)的商務需求開展多元化經(jīng)營。六、財務計劃1市場的量化分析。我們的目標定位在潮汕地區(qū)的中小型企業(yè)。目前，潮汕地區(qū)有8萬多家的各類企業(yè)，大部分為中小型或家族式的企業(yè)。而目前上網(wǎng)的只有數(shù)千家。按保守的估計：有8千家左右為我們的目標客戶，其中未來三年內(nèi)每年要上網(wǎng)的企業(yè)很可能超過4千家。如果企業(yè)上網(wǎng)的啟動資金為5000元，則市場的最低額度為：40005000=2000000元。天正的目標是在三年內(nèi)擠入本地前十強行列，希望的市場占有率為25%，則應有：200000025%=5000000元。若加下天正電子商務平臺的服務及軟件銷售：假定我們的客戶中又有50%左右的公司將使用我們的軟件及其他服務，而軟件及服務的平均售價為5000元/份，那么這部分收入金額至少是：400025%50%5000=2500000元，也是相當可觀的。若不扣除成本，公司的年銷售額為：5000000+2500000+7500000元。2預期未來3年支出。主要包括：工資支出、設備支出、辦公費用和廣告費等（見表3）。表3 預計工資支出表總計：20萬元/年主管人員1人年薪4萬元=4萬元/年技術人員2人年薪4萬元=8萬元/年營銷人員2人年薪3萬元=6萬元/年其他人員1人年薪2萬元=2萬元/年3預期未來3年收入。主要包括：電子商務平臺用戶注冊收入、搜索引擎軟件銷售收入、咨詢收入、培訓收入、電子商務解決方案建設及銷售收入、企業(yè)營銷推廣收入、廣告收入、代理業(yè)務收入等等（見表4）。表4 預計未來3年現(xiàn)金流量表單位：萬元年份投入收入盈利累計第一年5040-10第二年10020090第三年150500440附錄二 我們的產(chǎn)品和服務汕大天一商務網(wǎng)前言汕大天一商務網(wǎng)商業(yè)計劃為汕大發(fā)展校園經(jīng)濟而作，目的是依托汕頭大學作為一所綜合性大學和汕大獨特的社會背景的優(yōu)勢，抓住當前網(wǎng)絡經(jīng)濟蓬勃發(fā)展的時機，以汕大為知識主體，引進外部資本及管理模式，將汕大的學科建設和商業(yè)經(jīng)濟結合，將大學各種知識資源和研究機構通過網(wǎng)絡向社會推廣，孵化出汕大校園經(jīng)濟。中國的IT、ISP、ICP業(yè)已經(jīng)開始進入強弱并購和強強聯(lián)合的整合期，要涉足網(wǎng)絡業(yè)，已刻不容緩。汕頭大學簡介汕頭大學是1981年8月26日經(jīng)國務院批準成立的省屬綜合性大學。自籌備以來，始終得到中央、省、市政府的悉心關懷和李嘉誠先生的鼎力支持。經(jīng)過全校師生員工15年的努力，已具備一定的辦學規(guī)模和實力。汕頭大學作為一所綜合性大學，設有文學院、理學院、工學院、醫(yī)學院、法學院、產(chǎn)學院、藝術學院、成人教育等8個學院和科學院，有1個博士點，16個碩士點，4個省重點學科，2個省重點實驗室，19個本科專業(yè)在校學生6000余人。其中研究生200余人。累計畢業(yè)學生15000余人。擁有一支700多人的教學科研隊伍，其中博士生導師9人，具有高級職稱者400余人，教師中有博士學位者近百人，此外學校每年聘請多位中國科學院和中國工程院院士來校工作。擁有四個省級重點學科：機電工程、病理學與病理生理學、信號和信息處理、機構工程；兩個省級重點實驗室：廣東省數(shù)字圖像處理技術重點實驗室和廣東省海洋生物重點實驗室，以及新聞傳播與現(xiàn)代教育技術中心、網(wǎng)絡中心、計算機教學中心、分析測試中心等一批設備先進的實驗室，教學科研儀器設備總值1.2億元。2000年7月18日汕頭大學電子商務學系和電子商務中心成立。成為國內(nèi)首批開始電子商務學科的建設的高校之一。市場目前，我國中小企業(yè)大多沒有開展電子商務。這不僅是一個尚待挖掘的巨大市場，更關系到我國在經(jīng)濟全球化過程中的地位。為此，有關專家認為，應高度重視中小企業(yè)的電子商務進程。目前我國工商注冊的中小企業(yè)有1000多萬家，占我國企業(yè)的絕大多數(shù)。其產(chǎn)值占國民經(jīng)濟的60%。據(jù)調(diào)查，許多中小企業(yè)面對日前邊繁榮的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟，感到困難重重：缺乏專業(yè)人才和獨立構筑網(wǎng)絡系統(tǒng)的能力；沒有充足的資金投放；難以有效利用網(wǎng)上信息資源；難以融入國際市場。在一份對國內(nèi)500家上網(wǎng)企業(yè)網(wǎng)站的調(diào)查中，顯示有85%的網(wǎng)站所發(fā)布的信息有6個月沒有更新或添加內(nèi)容。90%的網(wǎng)站上只有經(jīng)理照片和簡單的產(chǎn)品照片。所以為中小企業(yè)提供電子商務服務的市場前景廣闊。汕頭地區(qū)及廣東其他沿海地區(qū)以中小企業(yè)為主，且許多是生產(chǎn)勞動密集型的產(chǎn)品。在汕頭地區(qū)發(fā)展BSP（商業(yè)解決方案提供商）具有市場前景廣闊。且若在汕頭地區(qū)經(jīng)營成功，其模式和經(jīng)驗對于擴展到其他地區(qū)經(jīng)營有很高的借鑒價值。我們的產(chǎn)品和服務汕大天一商務網(wǎng)汕大天一商務網(wǎng)是將汕頭大學豐厚的知識籌備和人才籌備及各種研究機構通過互聯(lián)網(wǎng)推向社會。天一商務網(wǎng)的商務方案是U2B（UNIVERSITY TO BUSINESS）模式，采用BSP（商業(yè)解決方案提供商），將大學的知識產(chǎn)品和服務從用應程序租用市場（ASP）中分離出來。BSP給予公司客戶選擇大多數(shù)商業(yè)過程的權務。這個模式對于資源比較分散的中小型的商業(yè)用戶是具有吸引力的。天一商務網(wǎng)作為將電子商務服務提供商，增值服務和電子商務平臺集成，發(fā)揮互聞網(wǎng)在信息服務方面的優(yōu)勢，為中小企業(yè)提供全線產(chǎn)品和全程服務，將互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢低成本地迅速轉化為企業(yè)效益，最終實現(xiàn)信息增值。天一商務網(wǎng)除了向中小企業(yè)提供電子商務軟件，并通過網(wǎng)絡為其管理各種網(wǎng)絡業(yè)務流程。還將結合潮汕地區(qū)的以玩具、工藝品、養(yǎng)殖、塑料制品、陶瓷、食品等行業(yè)為主的特點，分行業(yè)提供垂直性服務的電子商務。天一商務網(wǎng)還將作為汕頭大學對外的一個窗口，將汕頭大學的知識、師資、學生、研究機構同時推向社會。天一商務網(wǎng)將開通各種在線課堂給在職的企業(yè)員工進行業(yè)務學習；社會企業(yè)還能通過天一網(wǎng)了解汕頭大學的研究機構并可以在線預約實驗室。公司組成及管理天一商務網(wǎng)有限責任公司，是由汕頭大學一批來自國際貿(mào)易、國際金融、企業(yè)管理、理財、經(jīng)濟法、計算機、電子商務等大學生發(fā)起并創(chuàng)立。天一商務網(wǎng)將和汕頭大學各學院、各研究機構取得合作關系。我們將是一支富有創(chuàng)業(yè)精神，朝氣蓬勃，充滿進取心，優(yōu)勢互補，團結默契的創(chuàng)業(yè)團隊。天一商務網(wǎng)將聘請汕頭大學商學院、工學院的資深教授做網(wǎng)站顧問和技術指導。由于天一商務網(wǎng)是定位于汕頭大學商務版，是汕頭大學對社會的一個窗口。我們將以高度負責的精神，對網(wǎng)站建設中遇到的一切問題做出及時的反映，并及時加以解決。用戶的滿意度是我們的第一優(yōu)先。我們將和汕頭大學的學科建設建立聯(lián)系，及時培養(yǎng)適合電子商務模式的各種人才，并為天一網(wǎng)絡的發(fā)展作好人才貯備。天一網(wǎng)絡的性質(zhì)屬于有限責任公司，組織結構采用直線職能制，總裁下屬有網(wǎng)絡部、市場銷售部、財務部、人力資源部和天一商務中心。隨著網(wǎng)站的發(fā)展，天一網(wǎng)絡引進風險投資資金，天一網(wǎng)絡將設立股東大會和監(jiān)事會。天一網(wǎng)絡將逐步完善和建立高效的管理機構。營銷計劃產(chǎn)品策略：天一網(wǎng)絡本著用戶滿意度為第一優(yōu)先的原則將致力于為企業(yè)用戶提供商務增殖服務。第一年，網(wǎng)站處于建設初期，將提供虛擬主機和企業(yè)網(wǎng)站建設服務為主，并集中為汕頭地區(qū)主要的行業(yè)（玩具、工藝品、養(yǎng)殖）提供行業(yè)信息和企業(yè)管理咨詢。到第二三年，天一網(wǎng)絡將為中小企業(yè)提供電子商務解決方案及企業(yè)電子商務軟件。到四五年，天一網(wǎng)絡將和貿(mào)易報關公司、銀行、運輸公司結成戰(zhàn)略合作伙伴，為潮汕地區(qū)及廣東其他沿海地區(qū)的企業(yè)提供國際全套商務增值服務。價格策略：由于天一網(wǎng)絡是以知識為主要產(chǎn)品，所以我們將圍繞流量創(chuàng)建我們的收入和市場份額。所以價格上我們將通過提供一些免費信息，在有價信息上我們將根據(jù)不同的情況具體定價，定價原則是合理公平（我們的有價信息和服務將比其他同類網(wǎng)站低，這得力于天一網(wǎng)絡有大學豐厚的知識技術做后盾，而且網(wǎng)站在廣告投放對象中有較強的針對性，所以廣告支出較低）。渠道策略：天一網(wǎng)絡的目標市場是先在潮汕地區(qū)。網(wǎng)站總部設在汕頭大學，同時將在汕頭市經(jīng)濟特區(qū)高新技術開發(fā)區(qū)設立商務中心。第一年的服務對象主要為潮汕地區(qū)（包括汕頭地區(qū)、潮洲、饒平、南澳等）。隨著業(yè)務發(fā)展，網(wǎng)站將在各個主要業(yè)務點設立商務中心分機構，天一網(wǎng)絡走的是網(wǎng)上網(wǎng)下相結合的道路。促銷策略：天一網(wǎng)絡將積極爭取各種媒體的支持，利用不同媒體向用戶傳遞我們的產(chǎn)品和服務信息。天一網(wǎng)絡還將利用汕頭大學作為潮汕地區(qū)最高學府的優(yōu)勢，組織各種研討會、企業(yè)座談會，向社會和企業(yè)傳遞網(wǎng)絡經(jīng)濟和企業(yè)商務的重要性。網(wǎng)站前景展望今年，中國互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟將進入以硅谷動力為代表的“行業(yè)電子商務年?！庇嘘P專家認為，隨著互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)商業(yè)模式的全面沖擊，中國電子商務即將進入迅猛發(fā)展的快車道，其典型特征是風險資金、網(wǎng)站定位等將從以往的“大而全”模式轉向?qū)I(yè)細分的行業(yè)商務門戶。第一代的電子商務為顧客提供深入、專業(yè)的增值信息，而下一代的行業(yè)電子商務將增值內(nèi)容和商務平臺緊密集成，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在信息服務方面的優(yōu)勢，使電子商務真正進入實用階段。國際著名咨詢公司麥肯錫也證明了這種發(fā)展趨勢將會成為下一代電子商務發(fā)展的主流。據(jù)預測，中國明年這一市場規(guī)模將超過五億美元（中新社）2000年3月24日。天一網(wǎng)絡將和汕頭大學一起迎接網(wǎng)絡時代的到來。抓住潮汕地區(qū)這一市場，力爭成為潮汕地區(qū)BSP的領頭羊，推動潮汕地區(qū)企業(yè)電子商務的發(fā)展。天一網(wǎng)絡將緊跟世界電子商務的發(fā)展，積極和國內(nèi)外同行業(yè)及各兄弟高校開展技術和服務項目的合作交流。風險資金的退出天一網(wǎng)絡是一個具有良好信譽的公司，我們將嚴謹負責的對待我們的投資伙伴。我們將按照投資協(xié)議嚴格履行其中的條款。天一網(wǎng)絡根據(jù)自身業(yè)務的發(fā)展和世界電子商務的發(fā)展趨勢，作出了經(jīng)過3年發(fā)展后在香港創(chuàng)業(yè)板上市的選擇（天一網(wǎng)絡還將根據(jù)國內(nèi)第二板市場的發(fā)展情況而選擇是否在國內(nèi)上市）。一、市場分析市場背景。1自20世紀90年代以來，網(wǎng)絡經(jīng)濟嚴重沖擊和改變著世紀經(jīng)濟。電子商務（簡稱EC或EB）自1995年興起以來，迅猛發(fā)展。據(jù)專家預測，2000年底中國電子商務交易額將達到8億元，到2002年開始將達到100億元?？梢娭袊娮由虅瞻l(fā)展?jié)摿薮蟆?硬件環(huán)境：國內(nèi)六大互聯(lián)網(wǎng)絡的通暢性正在進一步提高。2000年3月底在北京成立了北京中國互聯(lián)網(wǎng)交換中心，網(wǎng)絡帶寬由2M提升到100M。國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)與國際的接口正計劃大幅提速，預計到2000年底可實現(xiàn)由300M向1500M的飛躍。3我國上網(wǎng)用戶人數(shù)：1690萬，其中專線上網(wǎng)的用戶人數(shù)約為258萬，撥號上網(wǎng)的用戶人數(shù)約為1176萬，同時使用專線與撥號的用戶人數(shù)為256萬。除計算機同時使用其他設備（移動終端、信息家電）上網(wǎng)的用戶人數(shù)為59萬。（2000/7）。4銀行卡在線支付已在中行、招行、建行等實現(xiàn)。電子錢包、數(shù)字貨幣、智能卡等其他支付手段正在積極發(fā)展中，在線支付的瓶頸逐步得到改善。51999年到2001年是中國電子商務由起步邁入繁榮的階段，從2002年開始中國電子商務將步入快速增長時期。6電子商務及網(wǎng)絡界的競爭法則是“一兩家定律”即在同一服務領域中只有前一兩家能獲得足夠的生存資源，而且若比別人先進入同一領域一個月，則能比后來者領先六到七個月的時間優(yōu)勢，從而獲得更大的競爭優(yōu)勢。7汕頭是粵東中心城市，具有適宜發(fā)燕尾服高科技產(chǎn)業(yè)的環(huán)境氣候，且汕頭是歐亞、中美國際海纜工程在中國僅有的兩個登陸點之一，這是在汕頭發(fā)展信息業(yè)得天獨厚的條件。8汕頭大學是潮汕地區(qū)的最高學府，汕大電子商務實驗室等機構的建立為汕大發(fā)展IT業(yè)提供了軟硬件上的支持。9電子商務將會是21世紀經(jīng)濟發(fā)展的主要動力之一，它將像蒸汽車的發(fā)明一樣，引起整個社會生活和經(jīng)濟的變革。電子商務是未來21世紀的經(jīng)濟增長點，它所帶動的電子商務的技術、產(chǎn)品、服務的發(fā)展將會給不同的行業(yè)帶來大量的新的機會。展望21世紀，電子商務將蓬勃發(fā)展，正像我們的口號：“電子商務，未來之路！”二、創(chuàng)業(yè)機會1目前我國工商注冊的中小企業(yè)有1000多萬家，占我國企業(yè)的絕大多數(shù)。據(jù)調(diào)查，許多中小企業(yè)面對日益繁榮的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟，感到困難重重：缺乏專業(yè)人才和獨立構筑網(wǎng)絡系統(tǒng)的能力；沒有充足的資金投入；難以有效利用網(wǎng)上信息資源；難以融入國際市場。中小企業(yè)發(fā)展的特點在于企業(yè)規(guī)模小，資金量不大，服務需要復雜，我們都知道雖然中小企業(yè)的贏利不會很大，但是一旦形成規(guī)模效應，其贏利總額還是非常可觀的。2汕頭地區(qū)及其周邊地區(qū)以中小企業(yè)為主，且許多是生產(chǎn)勞動密集型的產(chǎn)品。在汕頭地區(qū)發(fā)展BSP（商業(yè)解決方案提供商），具有市場前景廣闊。且若在汕頭地區(qū)經(jīng)營成功，其模式和經(jīng)驗對于擴展到其他地區(qū)經(jīng)營有很高的借鑒價值。3潮汕地區(qū)的許多中小企業(yè)正面臨產(chǎn)業(yè)如何升級的問題，面臨如何開拓市場的問題，面臨在中國加入WTO后使企業(yè)的管理與國際接軌的問題。而天一網(wǎng)絡正好利用自身的知識資源，為企業(yè)提供管理咨詢和提供企業(yè)電子商務解決方案。三、經(jīng)營綱要1經(jīng)營內(nèi)容。（1）企業(yè)電子商務套餐：開展電子商務的實驗方案；虛擬主機的租賃和其他軟硬件的配套服務；網(wǎng)站設計、寄存、更新、維護；企業(yè)網(wǎng)上廣告代理。天一網(wǎng)絡與貿(mào)易報關公司、銀行（工商銀行）、運輸公司結成戰(zhàn)略聯(lián)盟，為企業(yè)提供全套商務增值服務：企業(yè)站點推廣（包括網(wǎng)下渠道，如電話、傳真、交易會）；篩選各種求購信息，進行貿(mào)易撮合；進出口業(yè)務代理，為企業(yè)招商引資；國際相關業(yè)態(tài)信息，國家經(jīng)濟信息，各種金融產(chǎn)品的價格。（2）汕頭大學在線課堂。天一網(wǎng)絡將逐步開通企業(yè)管理、計算機、電子商務、國際貿(mào)易、國際金融等在線課程。用戶可以根據(jù)自己的需要自行訂制所要的課程。在完成所有課程后，學員可報名參加汕大開放學院的考試。通過考試者將發(fā)給證書。（3）汕大在線資料庫。用戶可以通過網(wǎng)絡查詢各種資料、汕大師生的學術論文、研究報告等。（4）汕大在線專家。用戶可將企業(yè)經(jīng)營中遇到的問題提供網(wǎng)絡提交給天一網(wǎng)絡。然后由汕大專家進行解答。（5）分類行業(yè)電子商務。天一網(wǎng)絡將根據(jù)潮汕地區(qū)主要的行業(yè)（玩具、塑料制品、工藝品、水產(chǎn)養(yǎng)殖、陶瓷、潮汕食品）。（6）汕大在線機構。用戶可以通過天一網(wǎng)絡了解汕大的各種研究機構，并可以預約合作項目。（7）理財咨詢。隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，個人手里的閑散資金越來越多。而隨著國家金融市場的發(fā)展，個人可選擇的投資方式也呈現(xiàn)多樣化。還有隨著稅收制度的改革，個人應付的稅種也增多（如個人所得稅，遺產(chǎn)稅，利息稅等），所以為個人提供理財?shù)淖稍儤I(yè)將具有巨大的市場潛力。而由于中國人的傳統(tǒng)文化影響，找外人幫助理財一般存在不信任心理，所以在線理財咨詢將更適合中國市場。目前，在“汕頭信息港”上還沒有個人理財服務頻道。據(jù)福里斯特的調(diào)查表明：網(wǎng)絡用戶只愿意為兩種信息付款，一種是能賺錢的信息，另一類是體育信息。所以天一網(wǎng)絡在服務中提供部分有價信息做為收入的部分來源是可行的（世界上個人理財領域中最大的網(wǎng)站的服務就是采取收費。）2經(jīng)營目標。（1）網(wǎng)站流量（以非重復用戶訪問量測量）：到2001年6月達到10萬，2001年12月達到50萬，2002年達到250萬，2003年達到600萬。（2）估值（以引進追加投資的能力來測量）：今年我們需要吸引50萬人民幣，吸引的資金表現(xiàn)應能產(chǎn)生對投資者有吸引力的投資回報率。（3）2005年股票首次公開發(fā)行上市。3經(jīng)營目的。天一網(wǎng)絡將成為潮汕地區(qū)電子商務的技術領先者，并占領潮汕地區(qū)BSP市場75%以上的市場份額。本網(wǎng)站將為企業(yè)用戶提供全面的電子商務服務和經(jīng)營管理咨詢服務。本網(wǎng)站考慮的是創(chuàng)建高流量、為投資者產(chǎn)生增值、為用戶提供便利全面的服務以及網(wǎng)站的商業(yè)利益。四、公司簡介1公司的法律性質(zhì)及經(jīng)營范圍。我們公司的全稱是“汕大天一商務網(wǎng)有限責任公司”，簡稱“天一網(wǎng)絡”，以為企業(yè)提供電子商務解決方案和企業(yè)經(jīng)營管理咨詢?yōu)橹鳡I業(yè)務。2公司文化。天一網(wǎng)絡，是知識型企業(yè)。公司的真實生產(chǎn)因素不在于機器，也不在硬件和軟件，生產(chǎn)力來自公司參與者的知識和創(chuàng)造力。天一網(wǎng)絡的公司文化核心為“部落理念”，即公司將構建成一個擁有共同價值觀和準則，緊密團結的部落。公司成員間強調(diào)協(xié)作，然后根據(jù)一定法則“股票選擇權，優(yōu)先認股權，期權/期股”分配利益。天一網(wǎng)絡將致力使天一商務網(wǎng)成為交流、到動和創(chuàng)造力最大化的場所。天一網(wǎng)絡將努力尋求與外界的溝通合作，營造雙贏局面。3創(chuàng)業(yè)團隊。天一網(wǎng)絡是由汕頭大學一批來自國際貿(mào)易、國際金融、企業(yè)管理、理財、經(jīng)濟法、計算機、電子商務等大學生發(fā)起并創(chuàng)立。天一商務網(wǎng)將和汕頭大學各學院、各研究機構取得合作關系。我們將是一支富有創(chuàng)業(yè)精神、朝氣蓬勃、充滿進取心、優(yōu)勢互補、團結默契的創(chuàng)業(yè)團隊。天一網(wǎng)絡還聘請汕頭大學商學院、工學院的資深教授做網(wǎng)站顧問和技術指導。天一網(wǎng)絡目前還需要尋求合作伙伴進行投資。4主要機構和主管。董事會：是公司的最高權利機構，決定公司的發(fā)展戰(zhàn)略和基本策略，并決定CEO的人選。CEO（首席執(zhí)行官）：負責公司的日常事務，決定戰(zhàn)略目標，平衡、協(xié)調(diào)主管之間的關系，決定和解雇部門經(jīng)理，并對董事會負責。副總裁：對公司的總體營銷活動負責，管理營銷隊伍和地區(qū)經(jīng)理，對公司的銷售活動、售后服務和地區(qū)間的平衡負責，協(xié)調(diào)好與會員的關系。負責天一商務中心的日常運作。人力資源部經(jīng)理：在公司內(nèi)部所有成員和公司及社區(qū)間創(chuàng)造和諧關系，制訂有效的考評和激勵機制，對人員的招聘、培訓和培養(yǎng)負責，負責后勤工作。CFO（首席財務總監(jiān)）：對公司內(nèi)部及外部的財務情況負責，定期向情況調(diào)整網(wǎng)站內(nèi)容。推動網(wǎng)站技術的改良和新軟件的開發(fā)。負責網(wǎng)站平臺的建設，網(wǎng)站維護，電子商務軟件開發(fā)，成本預算，產(chǎn)品檢驗和質(zhì)量控制。協(xié)調(diào)好與相關技術合作機構的關系。5組織形式。天一網(wǎng)絡將采取直線制的組織形式，公司結構如下（見圖1）：6產(chǎn)權。啟動資本100萬。汕頭大學技術占20%，為20萬。汕頭大學種子資金30萬。合計汕頭大學占股份50%。天一網(wǎng)絡創(chuàng)建者共占天一網(wǎng)絡50%。7網(wǎng)站設計。前端。我們擁有利用最新技術、以卓越的設計和活力給訪問者留下印象的豐富資源。網(wǎng)站將擁有一個將廣告活動和產(chǎn)品藝術融入網(wǎng)上的交互媒全的色彩明快和智慧的設計。天一網(wǎng)絡的頁面力求使用便利、瀏覽快捷。后端。天一網(wǎng)絡將建立在一個三級結構上。網(wǎng)站由SQL服務器和一個由寬帶支持的IIS網(wǎng)絡服務器驅(qū)動，將主要以ColdFusion和ASP進行編碼。我們將保護我們的注冊用戶數(shù)據(jù)庫的有效性，以能夠向用戶電子郵遞有關產(chǎn)品和網(wǎng)站的更新信息，并令其擁有自己的名字從郵遞名單中剔除的選擇權。信息結構將基于4個基本域有價值的免費信息域、產(chǎn)品細節(jié)域、最后購買域，及購買管理域。管理域?qū)⒃阽R像服務器中托管，此服務器將為轉入當?shù)財?shù)據(jù)庫而向現(xiàn)有數(shù)據(jù)庫查詢。鏡像服務器將從互聯(lián)網(wǎng)流量中隱去，并將保持高度安全，即使公司內(nèi)部也不易接近。全部創(chuàng)建在某種程度上將需較高費用。我們將需要5個服務器，其中2個作內(nèi)部用，3個作網(wǎng)絡托管用。2個服務器將通過ColdFusion和 ASP集群服務于流量，而第三個將用于SQL服務器。五、財務分析1資金需求。總資金100萬。汕頭大學技術折股，占公司股份20%汕頭大學資金注入30萬天一網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)團隊占公司股份50%2人員支出費用（人員費用以年薪計算見表1）。表1 員工計劃元/年支持人員2001年2002年2003年支持副總裁￥3