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文檔簡介
專賣店標準組織結構一、 專賣店標準組織結構圖專賣店經理1人財務組銷售代表2人店面管理員2人倉庫保管員2人出納1人財務1人注:1、圖中所列人數為一個專賣店最小的人員配置;2、 不同專賣店可能因實際情況可以配置更多的人員。二、 崗位描述:(見下頁)職稱:專賣店經理總體工作目標:負責專賣店整體生意的運作,以實現專賣店整體的生意目標(銷量、利潤、中聯的品牌價值等)及在所轄范圍內各分銷商的良好表現,同時還負責專賣店組織結構及運作系統(tǒng)的構架、提高和完善,以實現專賣店的長期可持續(xù)發(fā)展要求:教育程度及經驗:高中及高中以上,豐富的汽配分銷運作經驗其他要求:出色的領導才干,解決問題的能力,分析思考能力,和他人有效工作的能力,溝通能力及正直的品性。職責: 負責實現專賣店年度和季度經營目標(銷量、利潤、車系及區(qū)域覆蓋面、生意促銷計劃等); 負責實現所轄經銷商的良好表現(客戶服務、價格執(zhí)行、竄貨假貨控制等); 負責發(fā)展下一級經銷商; 負責年度和季度經營的計劃及部署; 下級代理商、汽車修理廠等公共關系和中聯品牌的維護和發(fā)展; 負責人員的培訓、發(fā)展、考評和獎懲; 負責所在區(qū)域的長期可持續(xù)發(fā)展;a) 人員配置/招聘b) 制定有效的策略和計劃發(fā)展生意c) 跨部門的有效溝通職稱:銷售代表總體工作目標:具體負責銷售目標(分銷、助銷、促銷、銷量等)的實現,以及和下級經銷商及客戶建立良好的合作關系。要求:教育和經驗:高中及高中以上;豐富的汽配產品的技術經驗和銷售經驗其他要求:口頭和書面溝通能力,說服性推銷能力,一定的分析、解決問題能力,不怕吃苦的精神,為人誠實正直。職責: 通過拜訪相關經銷商,宣傳中聯的產品和理念,吸引符合標準和總體布局的經銷商加盟; 通過分銷、助銷、促銷等手段實現每月的銷量和收款目標; 負責和專賣店經銷商一起向終端推廣產品 負責制定向中聯總部進行的期貨采購、補充采購、和緊急采購的計劃; 負責監(jiān)督經銷商的經營行為(價格、服務、假貨等); 負責向經銷商提供技術支持,安排經銷商人員接受中聯總部的培訓; 負責維護專賣店同經銷商的關系; 負責修理廠、汽車零售商等汽配需求信息的收集; 負責開展或配合中聯總部開展營銷活動; 負責向中聯總部匯報發(fā)展、管理經銷商的情況和相關市場信息; 定期接受中聯總部的產品技術和銷售業(yè)務的培訓。職稱工作職責財務 負責專賣店的日常財務工作; 負責專賣店和中聯總部、經銷商間的財務事務; 負責定期向中聯總部匯報專賣店的銷售情況、庫存情況。店面管理員 負責執(zhí)行向中聯總部的期貨采購、補充采購、緊急采購計劃; 負責給經銷商組織貨源、安排發(fā)貨; 負責店面日常的零售工作; 負責維護店面的形象,使之達到中聯規(guī)定的標準; 向專賣店經理、銷售代表反饋所接觸到的銷售、需求信息和庫存量的信息。出納 日常的出納工作; 現金管理; 協助店面管理員和倉庫保管員處理日常事務。倉
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