中國B2B電子商務模式解析.doc

中國制造網中文版和英文版有什么區(qū)別 2008-7-30 14:06 提問者： yxxmay810 | 瀏覽次數：2494次中國制造網的英文版網站是www.made-in-china 中文版網站是 ，請問：中文版是英文版的翻譯嗎？他們有什么區(qū)別？我來幫他解答 輸入內容已經達到長度限制還能輸入9999字插入圖片刪除圖片插入地圖刪除地圖插入視頻視頻地圖參考資料：匿名回答提交回答取消 2008-7-30 15:02 滿意回答 中國制造網英文版（）面向全球提供中國產品的電子商務服務，通過互聯網將中國制造的產品介紹給全球采購商，全面促進中國企業(yè)的對外貿易業(yè)務，主要針對外貿客戶進行推廣，而且大部分的訪問量來自國外。而中國制造網中文版（），則是針對中國的內貿客戶提供一個信息發(fā)布和產品推廣的平臺，大部分是免費發(fā)布的，但隨著業(yè)務的結構性發(fā)展，中國制造網的中文版也必將逐步壯大起來，為促進中國內貿市場的繁榮與發(fā)展繼續(xù)努力。中國制造網的中文版并不是其英文版的翻譯，網站內容不一樣，他們提供的是兩種不同方向的業(yè)務。贊同23| 評論(1) 國內外電子商務發(fā)展對比發(fā)布日期：2011-07-05 當前，中國電子商務作為網絡化的新型經濟活動正以前所未有的速度迅猛發(fā)展。逐步成為國家增強經濟競爭實力，贏得全球資源配置優(yōu)勢的有效手段。電子商 務和網絡信息技術正在成為經濟增長的“倍增器”，發(fā)展方式的“轉化器”，產業(yè)升級的“助推器”。電子商務已經成為中國迎戰(zhàn)危機，走出困局的強大動力和堅定 支撐。比如四海商舟提供的整合解決方案有利于外貿企業(yè)找準定位和方向，進行行之有效的發(fā)展。一、高速發(fā)展的世界電子商務和不斷進階的國內電子商務在北美與歐洲的發(fā)達國家中，電子商務獲得了長足的發(fā)展。美國作為全球最大的電子商務市場2003年銷售額繼續(xù)增長。制造業(yè)的電子商務最為突出，電子商務交 易額（含互聯網和其他網絡）達到8426.7億美元，占總銷售額的21.1%；隨后為批發(fā)貿易，電子商務交易額達到3869.2億美元，占總銷售額的 13.1%。2000年，美國網上銷售（B2C，Business to Consumer）在零售貿易或服務業(yè)銷售額所占總銷售額的比例還只有0.9%和0.8%。然而，其增長率大大高出總的零售貿易增長率。根據美國人口調查 局（United States Census Bureau）2005年的統計，美國B2C電子商務的零售額達到863億美元，已占到社會全部零售額的2.4%。這一數字是2004年的24.6%，而 同期零售額僅增長7.2 %。加拿大互聯網的銷售額繼續(xù)大幅度增長。2004年達到229.4億美元。其中B2B互聯網銷售額占75%，主要是在大公司企業(yè)之間。就行業(yè)而言，批發(fā) 貿易部門占全部互聯網銷售額的四分之一，隨后為運輸和倉儲（17%）。在2003年，大約有320萬戶加拿大家庭積極參與到電子商務中，比上一年的280 萬戶有所提高。這些家庭在不同的地點上網，而不只是在家中。總的來說，這些家庭一共下了2110萬個訂單，比前一年的1660萬個有所增長。 2005年，歐洲聯盟（簡稱歐盟，European Union）電子商務呈現出以下3個特點： （1）信息通訊技術基礎加強。約1/3的企業(yè)采用寬帶上網，17%的企業(yè)在市場支持和銷售過程中使用信息通信技術。（2）企業(yè)上網銷售的比例隨公司的規(guī)模而增長。2004年，下訂單的大企業(yè)占29%，相比之下中型企業(yè)占19%，小企業(yè)占12%。（3）在世界企業(yè)電子商務應用中，歐盟國家，如芬蘭、瑞典、丹麥、德國、愛爾蘭、挪威、比利時、奧地利等國，基本上都排在最前列。 亞洲和太平洋地區(qū)人口眾多，經濟發(fā)展速度較快，是世界電子商務發(fā)展最有潛力的地區(qū)。2004年，這兩個地區(qū)的因特網用戶人數達到2.55億人， 電子商務的交易額將達到3524億美元。經過十余年的努力，我國發(fā)展電子商務的基礎環(huán)境逐步完善。截止到2006年12月31日，我國的上網用戶總人數為 11100萬人，和上年同期相比增長18.1%，是1997年10月第一次調查結果62萬上網用戶人數的179倍；上網計算機總數達到4950萬臺，和上 年同期相比增長19%，是1997年10月第一次調查結果29.9萬臺的165.5倍；網絡國際出口帶寬總量達到136 106M；是1997年10月第一次調查結果25.408M的5356.8倍。截止到2005年12月底，我國網站總數（包 括.CN、.COM、.NET、.ORG下的網站）達到694 200個，2004年底在線數據庫總量達到全國在線數據庫的總量為30.6 萬個。我國域名總數為2 592 410個，其中CN下注冊的域名首次突破百萬大關，達到1 096 924個，與上年同期相比，增長了153.9%，成為國內用戶注冊域名的首選。我國大陸的IPv4地址數達到了74 391 296個，位居世界第三。 網上商務信息資源的不斷豐富，大大促進了我國電子商務的發(fā)展。 根據四海商舟的統計，我國電子商務交易繼2004年73.7%的高速增長之后，2005年電子商務逐漸步入穩(wěn)定增長期，市場規(guī)模達到6800億元人民幣，同比2004年增長了41.7%。近年來，日本電子商務迅速發(fā)展，不僅成為企業(yè)之間不可或缺的交易手段，也成了個人消費者獲取所需商品或服務的最便捷途徑。根據日本經濟產業(yè)省、日本推進電 子商務協議會以及日本電信電話公司數據經營研究所聯合發(fā)表的電子商務現狀以及市場規(guī)模調查，在2004年3月底結束的2003財政年度，日本企業(yè)之間 的電子商務成交額達77.422萬億日元（1美元約合104日元），比上年度增長67.2，其中90%以上為企業(yè)間的大宗交易。在日本企業(yè)間的電子商務 往來中，汽車和電子信息相關設備是最大宗的成交項目。其中，汽車成交額在2003年度達到28.49萬億日元，電子信息相關設備成交額達到24.29萬億 日元。面向個人的電子商務市場也在急劇增長。2003年度，日本面向個人的電子商務成交額為4.424萬億日元，比上年度增長64.8。韓國電子商務的 基礎設施在國際社會公認為世界級水平，寬帶普及率也是世界上最高的。韓國的電子商務一直在高速增長：從2000年的58兆韓元（440億美元）增加到 2001年的118.9兆韓元；從2003年的235.02兆韓元，增加到2004年的314.07兆韓元。2005年第三季度實現電子商務交易額 87.39兆韓元，同比增長9.9%。 電子商務得以迅速發(fā)展的首要條件就是外部環(huán)境的完善。近年來，隨著國務院有關加快電子商務發(fā)展的意見、電子簽名法等一系列政策法規(guī)的出臺實施，以及相 關宏觀調控措施的開展，為電子商務的健康有序發(fā)展提供了良好的條件。首先，有關國際組織正在研究制訂“企業(yè)與政府邁向電子商務的全球行動計劃”，這是建立 電子商務國際環(huán)境的主要步驟。其次，我國正在通過建立信息安全、網絡安全等方面的法律來解決電子商務合同、單證、電子簽名、電子貨幣的合法性問題，從而形 成一套完善的商業(yè)法律環(huán)境。另外，在國家有 效的宏觀調控措施下，一個開放、有序的市場經濟競爭環(huán)境正在形成。公共信息基礎設施也是電子商務發(fā)展的重要環(huán)境，信息通信部門正在逐步完善建立公用數據 網、互聯網、內聯網、外聯網等，為電子商務提供實現網上認證中心、訂貨、支付等安全交易的運行環(huán)境。 二、應用領域逐漸拓展與國內的發(fā)展 隨著電子商務的外部環(huán)境不斷得到改善，一直困擾電子商務的誠信、物流、支付等問題，通過政府、社會和各廠商的共同努力，正在逐步得到解決并已初見成效，這 也促使越來越多的企業(yè)開始認識到電子商務的作用并開始應用。電子商務逐漸以傳統產業(yè)B2B為主體，在網上信息發(fā)布、網上貿易洽談的基礎上，網絡營銷也在興 起。目前，我國電子商務應用已經進入務實發(fā)展、全面鋪開的階段。從2004年信息化市場整體來看，大型企業(yè)信息化建設發(fā)展比較穩(wěn)定，基本按照上一年度的增 長速度穩(wěn)步前進。大型企業(yè)信息化走在了應用電子商務的前列，目前正在由普及走向深入，在能源、交通、電力、銀行、保險等行業(yè)尤為突出。與此同時，經濟的發(fā) 展促進了中國中小企業(yè)應用需求的擴大，伴隨著政府和廠商的大力推動， 2005年中國中小企業(yè)信息化進入了新一輪的建設高潮。雖然從整體上看，我國中小企業(yè)信息化仍處于初級階段，但是應用內容已經包括中小型服務器、小型局域 網、Internet、財務管理系統、小型ERP、OA、防病毒軟件、軟件防火墻等重點；從區(qū)域看，華南及東南沿海在23年內仍是中小企業(yè)信息化應用的 熱點區(qū)域；從行業(yè)結構看，制造、高科技等行業(yè)應用步伐較快。根據IDC報告，2004年我國中小企業(yè)數量已經達到2600多萬家，目前有30的中小企業(yè) 使用互聯網來做交易，約800萬家。可見，隨著眾多中小企業(yè)加入到網上交易的行列，我國電子商務市場的發(fā)展?jié)摿薮蟆?三、盈利模式日趨豐富，單一性電子商務盈利模式告退從電子商務發(fā)展的初期開始，被風險投資家青睞的電子商務商業(yè)模式就在不斷演化。從初期的網絡接入，到門戶、B2C、B2B等，而后從B2C、B2B又分出 很多新的模式。第一類模式是企業(yè)通過網絡實施的面向消費者的商品經營活動。它與傳統零售模式的區(qū)別是用虛擬的店面陳列代替實體商場，消費者節(jié)省了去店面購 買的時間以及其他成本，企業(yè)可以面向全球消費者銷售商品，而不像傳統商場那樣僅能面對“街坊鄰居”。第二類模式是企業(yè)通過網絡實施的面向消費者的服務提供 活動。這類模式給傳統的服務行業(yè)帶來了革命性的變化，如旅游服務、訂票服務、應聘服務、游戲服務、教育服務等。中國的盛大公司、攜程公司等公司分別面向消費者提供了游戲服務、旅游服務、人力資源服務等。第三類是企業(yè)通過網絡實施的面向企業(yè)的商品經營活動。它與傳統銷售模式的區(qū)別是可以面向全球企業(yè)銷售商品，而不像傳統企業(yè)那樣僅能面對以前業(yè)務往來的合作 伙伴。第四類模式是企業(yè)通過網絡實施的面向企業(yè)的服務提供活動。企業(yè)的主要收入來源于通過網絡給企業(yè)提供服務。它與傳統服務模式的區(qū)別是可以面向全球企業(yè) 提供服務。對于中國B2B電子商務模式解析 2011年06月18日14:13 中國電子商務研究中心 發(fā)表評論 聯系我們(中國電子商務研究中心訊)互聯網公司的頻繁倒閉、互聯網泡沫的破滅，轟轟烈烈的電子商務熱。使得B2B企業(yè)經歷了發(fā)展、消弭到再復蘇的坎坷歷程。一路走來，B2B已日趨成熟，加之以中國適宜的大環(huán)境為依托。政府社會的大力支持、得天獨厚的行業(yè)優(yōu)勢和成熟的管理經驗，使得B2B在各行各業(yè)中飛速發(fā)展，并一舉擊敗了B2C，占據電子商務份額的95%。且06年較之05年增長了97%，總交易額達12800億元。據“艾瑞”研究報告2007年中國通過B2B電子商務完成的交易額達到21239億元。較上年增長65.9%。中國中小企業(yè)電子商務將進入“井噴式”發(fā)展時期。B2B也在2007年被評為十大盈利模式中的NO.1，但光環(huán)的影印下。卻有許多灰暗的一面值得我們去關注。如綜合平臺的壟斷化、B2B的粘性化、中小企業(yè)B2B的停滯化等。那么如何在激烈的角逐中站穩(wěn)腳步，持久發(fā)展？B2B路歸何方？中國企業(yè)又如何對B2B模式進行抉擇呢？1 B2B現狀1.1模式單一縱觀當前國內B2B領域，大量存在的是兩種模式：一種是行業(yè)垂直類B2B電子商務網站，即針對一個行業(yè)做深、做透，比如中國化工網、全球五金網等。此類網站無疑在專業(yè)上更具權威，精確。而另一種則是水平型的綜合類B2B電子商務網站。覆蓋整個行業(yè)，在廣度上下功夫，比如阿里巴巴、環(huán)球資源等。(1)行業(yè)垂直類B2B模式。垂直類網站服務和專業(yè)化網站服務因其易出奇、出新、靈活而將成為各個B2B公司和大型企業(yè)爭奪的焦點，也是未來B2B市場的另一新的發(fā)展方向。雖然現在垂直類B2B模式中的企業(yè)占中國B2B份額小。但卻是許多風險投資家所看好的模式，也涌現出了幾匹黑馬，如沱沱網、雅蜂、金銀島等。(2)行業(yè)綜合性B2B模式。此模式較成熟、風險低，但模式單一、陳舊，包括以“供求商機信息服務”為主的、以“行業(yè)咨詢服務”為主的、以“招商加盟服務”為主的、以“項目外包服務”為主的、以“在線服務”為主的、以“技術社區(qū)服務”為主的模式。買麥網、商格里拉、華聯B2B網上交易平臺、中企動力“一大把”、中國網的“中國供應商”、億喜網等網站均處于踟躕不前的狀態(tài)。這一切表明，B2B需要商業(yè)模式創(chuàng)新。依靠單一陳舊模式難以超越同行。1.2壓力過大電子商務在經歷了中化網上市的短暫激情后又回歸了冬眠，現在，除了阿里巴巴、慧聰、中化、環(huán)球資源等為數不多的幾家網站之外，其他大部分網站沒能有幸得到社會的關注與媒體的追捧。而是像蟬的幼蟲一樣在泥土中一待就是好幾年。綜合平臺中出現以“大粘小”現象和“馬太效應”。幾個大的網站使小B2B網站窒息或“胎死腹中”。1.3盲目化電子商務時代的到來。使得許多企業(yè)紛紛急于走上E化模式，上設備、套模式，但目標戰(zhàn)略不清，問題分析不透，因此付出沉重的代價。首先說B2B不僅僅是建立一個網上的買賣者群體。而是借助于此形成合作聯盟。包括企業(yè)內上下級、企業(yè)與客戶、企業(yè)與上下游企業(yè)間。達到企業(yè)內外供應鏈優(yōu)化的目的。實現共贏和雙贏。所以阻礙B2B發(fā)展的并不是技術問題。而是企業(yè)內外供應鏈的人和企業(yè)對于公司B2B的支持與無縫連接。因此僅僅上設備。套用固有模式并不能實現B2B電子商務效率化的初衷。也不能支持企業(yè)的持續(xù)運營。2中國B2B發(fā)展趨勢對中國B2B電子商務的發(fā)展現狀進行分析后。艾瑞總結出中國B2B電子商務的幾個發(fā)展趨勢：2.1中國B2B平臺呈現寡頭壟斷的行業(yè)格局隨著中國人世和電子商務發(fā)展。B2B電子商務市場規(guī)模將會以幾何級數增長。綜合類的B2B電子商務平臺也將得到很好的發(fā)展，從注冊會員數量、營業(yè)收入各項上來看，目前綜合平臺的阿里巴巴以超過50%的市場份額處于寡頭壟斷地位。這類平臺呈現以下特點：(1)幾何級的收益增長和強勁的資本實力，使平臺有角逐國際市場的砝碼(2)超大流量和強大的客戶基礎形成平臺“馬太效應”(3)幾年以來積累的市場與服務經驗，讓此類B2B平臺對未來平臺走勢非常清晰。必然會帶來B2B深度整合發(fā)展。2.2垂直專業(yè)B2B平臺迎來發(fā)展機遇有價值行業(yè)平臺更受投資商青睞垂直專業(yè)B2B平臺將成為未來中國B2B市場后發(fā)力量，有巨大發(fā)展空問。此類平臺有兩個特點：(1)專：集中全部力量打造專業(yè)性信息平臺。包括以行業(yè)為特色或以國際服務為特色：(2)深：此類平臺具備獨特的專業(yè)性質，在不斷探索中將會產生許多深入且獨具特色的服務內容與盈利模式。2.3 B2B平臺功能開發(fā)走向深入，更加重視企業(yè)用戶的實際應用隨著B2B平臺的不斷成熟，B2B平臺的企業(yè)運用也越來越普及。大量中小企業(yè)的B2B電子商務意識的增長。促使B2B平臺功能開發(fā)向縱深發(fā)展，需要更加專業(yè)更加細化的功能模塊，未來B2B平臺功能開發(fā)將圍繞企業(yè)用戶實際應用需求展開，最直接的應用包括：SaaS服務的推出、網絡時代客戶關系管理、即時聊天系統等等。2.4進一步整合行業(yè)資源交易型模式將有創(chuàng)新部分具有鮮明特色的行業(yè)B2B平臺(例如：物流、垂直搜索)，將成為整合行業(yè)資源的有效工具，此類B2B平臺將會整合網上網下資源，形成真正行業(yè)性資源平臺。2.5行業(yè)B2B平臺將會被重新定義或優(yōu)化隨著越來越多的中國企業(yè)運用B2B平臺或經營B2B平臺。由于企業(yè)類型的不同、行業(yè)類型的不同，將促使現有的行業(yè)B2B平臺在服務內容等方面做出革新。未來很有可能滲透B2C等內容，B2B平臺模式將會被重新定義或優(yōu)化。3 B2B分析與選擇毋庸置疑的是B2B電子商務將成為未來商業(yè)最根本的環(huán)節(jié)和最主要及最普遍的交易方式，中國供應商平臺的段世文總經理也稱B2B的機會一定在亞洲，但是為何又有諸多的B2B企業(yè)面臨虧損、倒閉、走不到光耀的舞臺之上呢？究其原因是戰(zhàn)略分析錯誤、道路選擇不當！那中國的企業(yè)又怎樣才能抓住這個機遇？走什么樣的B2B道路又最適合呢？3.1不要一味模仿阿里巴巴可以說B2B成就了阿里巴巴，使其達到了規(guī)?；?、效益化，并在綜合B2B平臺上占據寡頭壟斷地位。許多企業(yè)也想在此分一杯羹，但并非中國的B2B企業(yè)都適合去走阿里巴巴的道路！正如李學江先生所言：“盡管這種模式是成熟的，風險也低，但若都去模仿阿里。則會造成資源浪費?！笔紫?。阿里巴巴的模式較難模仿。它經歷了03年電子商務泡沫的破滅，因其誠信與專業(yè)而拼殺成功，并為其賺取了良好的商譽與眾多的風險投資資本。加之其精良的技術與服務作后盾，使得阿里蒸蒸日上。但綜合B2B平臺走的是大而全的道路，技術支持、服務支持、信息支持是建立在巨大成本之上的。而在中國，97%的B2B是中小企業(yè)，資金實力嚴重不足，且此模式也較難吸引風險投資。其次。大型B2B平臺出現馬太效應和以大粘小現象。阿里巴巴創(chuàng)出了自己的品牌，走上了品牌戰(zhàn)略的道路，其知名度越高，注冊用戶越多，規(guī)模也越大，排擠小B2B企業(yè)現象也越明顯。使得許多綜合B2B企業(yè)被其粘住。踟躕不前。因此阿里巴巴的道路并不是所有企業(yè)都走得通。只有憑技術、憑雄厚資本、憑政府大力扶持、憑品牌才能與之抗衡。3.2走屬于自己的品牌、創(chuàng)新道路在互聯網經濟時代要想立足長遠。有兩條道路可行：品牌；創(chuàng)新。我們知道一個好的品牌對于企業(yè)來講。那就是吸引和維系顧客、供應商的粘性劑，可以為企業(yè)創(chuàng)造效益。而品牌戰(zhàn)略在互聯網時代尤為突出。它也是企業(yè)網絡營銷中一劑猛藥。因為網絡品牌賴以存在的虛擬經濟環(huán)境是一種新的注意力經濟。注意力不僅具有排他性，而且它產生注意的對象只能是唯一的。因此網絡品牌在互聯網時代對于企業(yè)來說尤為重要。B2B企業(yè)要想持久生存，就必須樹立起自己的品牌。創(chuàng)新是信息時代較難立即模仿的。它包含技術與思想戰(zhàn)略在里面。也是超越競爭對手的法寶。出新如金銀島強調硬信用、倉單交易等。把B2B引入實實在在的交易階段；出奇若B2B垂直搜索的代表雅蜂，雅蜂的TQS(TotalQualitySourcing，全面質量采購)理念，解決了貿易過程中買家最關心的“企業(yè)質量與能力”問題。B2B電子商務蓬勃發(fā)展到今天，后來者若想分羹，必須做商業(yè)模式的創(chuàng)新。(1)B2B垂直搜索引擎一沱沱網、雅蜂。沱沱網的B2B搜索引擎收錄了1500余萬種產品、800多萬家供應商信息。吸引了世界各地數百萬的國際采購商?！岸野l(fā)布信息和搜索信息都是免費的。”目前，賣家能夠在沱沱網上找到380萬條求購信息。而這一點在阿里巴巴上屬于收費項目。此外，在阿里巴巴上開設一個二級域名企業(yè)網站大約需花費6萬元。而在沱沱網平臺上發(fā)布企業(yè)信息也是免費的。(2)行業(yè)生態(tài)系統一義烏全球網。方興東熱衷打造的義烏全球網，可以簡單歸結為一個公式：yiwu2=域優(yōu)勢+行業(yè)生態(tài)系統+社交網絡。(3)硬信用一金銀島。金銀島是目前“最安全的電子商務平臺”的代表，是中國電子商務協會科學電子商務模式試點單位。其所特有的硬信用模式獲國家十五重大科技攻關成果獎是中國電子商務發(fā)展的里程碑。它為廣大電子商務交易雙方提供了一套最為安全可靠的“硬信用”運營模式。目前擁有30萬家企業(yè)客戶。金銀島也是國內惟一的匿名交易平臺，這也是其創(chuàng)新之一。(4)BfbrB模式。BfbrB模式采用的是“以銷定采”的方式。通過虛擬的產品定購，避免了原有B2B廠商的庫存壓力，解決了信息流、資金流、物流三流中關鍵的資金流問題，同時打通B2C、B2B、C2C之間的界限。此類運營模式之前更多的存在于旅游行業(yè)，將虛擬定制模式引入傳統IT采購環(huán)節(jié)中，此模式屬成功的一個案例。(5)企業(yè)電子商務平臺的垂直發(fā)展模式。阿里巴巴、環(huán)球資源等，一貫以綜合電子商務平臺的角色出現。綜合性B2B平臺所提供的信息具有全面性的優(yōu)勢。交易平臺本身對于中小型交易在電子支付領域、物流接口等方面具有優(yōu)勢，但是運營壓力大，利潤率相對低。而在中國，我們觸手可及的資本市場成功上市的網盛科技則即將改變企業(yè)級電子商務市場的格局，通過垂直B2B平臺所具有的運營成本低、信息精準和高置信度特點等優(yōu)勢，更主動地擴大其在專業(yè)企業(yè)級交易中的市場份額的路徑已經清晰可見。(6)其他創(chuàng)新模式。如網盛科技的“小門戶+聯盟”模式、征途的“給用戶發(fā)工資模式”、線上線下暢通的電子商務發(fā)展模式、強強聯手的合作創(chuàng)新模式等等。4結束語在B2B被炒得沸沸揚揚的今天。人們開始對這個行業(yè)產生新的憧憬?？梢郧宄乜吹?，只有創(chuàng)新，才能使網絡真正體現其經濟價值，只有真正的創(chuàng)新者，才能在網絡模式經濟時代中泰然自若。(來源：中國企業(yè)電子商務網 編選：中國電子商務研究中心)關于2010-2011年度：中國電子商務系列研究報告定制的通知依托中國電子商務研究中心擁有的100余位國內知名專業(yè)分析