童裝一站式購(gòu)物平臺(tái)創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū).doc

此文檔收集于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系網(wǎng)站刪除創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)日期：2016年1月保密須知本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書(shū)內(nèi)容屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于本公司，其所涉及的內(nèi)容和資料只限于貴公司投資我公司使用。請(qǐng)貴公司收到本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書(shū)后，在7個(gè)工作日內(nèi)予以回復(fù)，確認(rèn)立項(xiàng)與否。貴公司如接收本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書(shū)，即為承諾同意遵守以下條款：1.若貴公司不希望涉足本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書(shū)所述項(xiàng)目，請(qǐng)按上述地址盡快將本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書(shū)完整退回； 2.未經(jīng)本公司許可，貴公司不得將本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容全部或部分地透露給他人； 3.貴公司應(yīng)該將本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書(shū)作為機(jī)密資料保存?！酒渌马?xiàng)說(shuō)明】本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書(shū)所涉及的內(nèi)容均可具體協(xié)商。本創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書(shū)系學(xué)員完成模擬公司創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)的學(xué)習(xí)成果。僅涉及第一年的經(jīng)營(yíng)分析與預(yù)測(cè)，不作為實(shí)際商業(yè)融資依據(jù)。目 錄1.0執(zhí)行摘要41.1 公司概況41.2注冊(cè)資金41.3商業(yè)模式51.4投資收益評(píng)價(jià)52.0市場(chǎng)分析62.1市場(chǎng)定位與目標(biāo)客戶62.2 市場(chǎng)預(yù)測(cè)（市場(chǎng)占有率）62.3 競(jìng)爭(zhēng)分析62.4 項(xiàng)目SWOT分析63.0 營(yíng)銷(xiāo)策略73.1產(chǎn)品特征73.2產(chǎn)品定價(jià)83.3 銷(xiāo)售渠道83.4宣傳推廣84.0人員與組織結(jié)構(gòu)94.1組織結(jié)構(gòu)94.2團(tuán)隊(duì)成員94.3部門(mén)/崗位職責(zé)105.0 財(cái)務(wù)分析報(bào)告105.1 固定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所需設(shè)備、工具和辦公家具105.2 原材料/商品采購(gòu)成本115.3 銷(xiāo)售與管理費(fèi)用預(yù)測(cè)115.4 啟動(dòng)資金需求125.5 啟動(dòng)資金來(lái)源 126.0 利潤(rùn)預(yù)測(cè) 137.0 風(fēng)險(xiǎn)分析與對(duì)策148.0 企業(yè)的愿景149.0 附錄149.1 附表：經(jīng)營(yíng)第一年利潤(rùn)表 159.2 附表2：第一年度的現(xiàn)金流量表179.3 創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書(shū)評(píng)估表01.0執(zhí)行摘要1.1 公司概況公司名稱_模擬公司公司類型 有限責(zé)任公司 個(gè)體工商戶 個(gè)人獨(dú)資企業(yè) 合伙企業(yè) 其他_ （打選擇）注冊(cè)地址（注：所有斜體字部分，只是說(shuō)明，填寫(xiě)時(shí)請(qǐng)都刪除。下同）主要經(jīng)營(yíng)范圍經(jīng)營(yíng)范圍是指國(guó)家允許企業(yè)法人生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的商品類別、品種及服務(wù)項(xiàng)目，反映企業(yè)法人業(yè)務(wù)活動(dòng)的內(nèi)容和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方向，是企業(yè)法人業(yè)務(wù)活動(dòng)范圍的法律界限，體現(xiàn)企業(yè)法人民事權(quán)利能力和行為能力的核心內(nèi)容。需核實(shí)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目符合工商部門(mén)規(guī)范。（與營(yíng)業(yè)執(zhí)照一致）產(chǎn)品/服務(wù)概況一段概述的文字描述經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的創(chuàng)意來(lái)源與可行性，突出產(chǎn)品與服務(wù)的新穎性、獨(dú)特性和可行性市場(chǎng)機(jī)會(huì)指已經(jīng)出現(xiàn)或即將出現(xiàn)在市場(chǎng)上，但未得到實(shí)現(xiàn)或完全實(shí)現(xiàn)的市場(chǎng)需求。1.2注冊(cè)資金2006年新公司法規(guī)定，有限責(zé)任公司注冊(cè)資本的最低限額為人民幣3萬(wàn)元 新公司法第26條 ；一人有限責(zé)任公司注冊(cè)資本最低限額為10萬(wàn)元，且股東應(yīng)當(dāng)一次繳足出資額 新公司法第5964條 ；股份有限公司注冊(cè)資本的最低限額為500萬(wàn)元 新公司法第81 條 （與營(yíng)業(yè)執(zhí)照一致）1.3商業(yè)模式（贏利模式）客戶是誰(shuí)？賣(mài)什么產(chǎn)品服務(wù)給客戶？為客戶帶來(lái)什么價(jià)值？競(jìng)爭(zhēng)壁壘是什么？此部分也可以談?wù)勂髽I(yè)的盈利渠道，即企業(yè)從哪里獲得收入，獲得收入的形式有哪幾種。 商業(yè)模式：整合了商品和服務(wù)的一站式購(gòu)物平臺(tái)提供獨(dú)特的顧客體驗(yàn)，以一體化解決方案提高客戶的粘著度和消費(fèi)額，從而實(shí)現(xiàn)規(guī)?；B鎖零售，使消費(fèi)者體驗(yàn)不僅僅停留在購(gòu)買(mǎi)商品，通過(guò)品牌和增值服務(wù)獲得更高的銷(xiāo)售毛利，從而提升客戶價(jià)值；同時(shí)，為供應(yīng)商提供了一個(gè)“多層次、一體化、虛實(shí)整合”的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。 一期計(jì)劃融資3000萬(wàn)5000萬(wàn)元，用于2008年的連鎖門(mén)店擴(kuò)張計(jì)劃，完成在山東地區(qū)的直營(yíng)店的市場(chǎng)布局，并向山東周邊地區(qū)擴(kuò)張；同時(shí)啟動(dòng)目錄直銷(xiāo)及網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，完善客戶服務(wù)、門(mén)店?duì)I運(yùn)、供應(yīng)鏈管理等信息系統(tǒng)。該公司計(jì)劃用35年時(shí)間，在山東地區(qū)開(kāi)設(shè)連鎖零售門(mén)店700家，門(mén)店銷(xiāo)售規(guī)模超過(guò)25億；目錄直銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售、產(chǎn)品代理規(guī)模分別達(dá)到16億元和5億元；2011年公司整體年銷(xiāo)售規(guī)模超過(guò)46億元，實(shí)現(xiàn)公司上市，成為中國(guó)孕嬰童消費(fèi)品零售領(lǐng)域的領(lǐng)先企業(yè)。1.4投資收益評(píng)價(jià) 總投資額（元）投資收益率（第一年） %預(yù)期凈利潤(rùn)（稅后利潤(rùn)）第一年第二年第三年年增長(zhǎng)率 %年增長(zhǎng)率 % 備注投資收益率凈利潤(rùn)總投資額100%預(yù)期凈利潤(rùn)第一年：見(jiàn)經(jīng)營(yíng)第一年利潤(rùn)表；此表中“總投資額”項(xiàng)的金額等于資金需求合計(jì)1、公司簡(jiǎn)介 2、企業(yè)文化及經(jīng)營(yíng)理念 3、公司發(fā)展戰(zhàn)略及愿景 4、管理人員配備計(jì)劃8.0 企業(yè)的愿景企業(yè)及其內(nèi)部全體員工共同追求的企業(yè)發(fā)展愿望和長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)的情景式描述，對(duì)企業(yè)發(fā)展具有導(dǎo)向功能，對(duì)員工具有激勵(lì)與凝聚作用。2.0市場(chǎng)分析2.1市場(chǎng)定位與目標(biāo)客戶市場(chǎng)定位1產(chǎn)品定位：側(cè)重于產(chǎn)品實(shí)體定位質(zhì)量/成本/特征/性能/ 可靠性/用性/款式2 競(jìng)爭(zhēng)定位：確定企業(yè)相對(duì)與競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)位置 3消費(fèi)者定位：確定企業(yè)的目標(biāo)顧客群 ，指你究竟想要把產(chǎn)品賣(mài)給誰(shuí)？我們的童裝定位在3-12周歲兒童，這部分人群就有著強(qiáng)大的購(gòu)買(mǎi)力。首先3-12歲有對(duì)衣服的認(rèn)知程度，喜歡攀比，父母在這個(gè)年齡段的投入比3歲以前，和12歲以后更多。目標(biāo)客戶可以按照客戶年齡、地域、收入、偏好、消費(fèi)習(xí)慣等企業(yè)選擇的主要產(chǎn)品/服務(wù)是童裝設(shè)計(jì)要符合3-12歲兒童的年齡特性，根據(jù)當(dāng)下流行趨勢(shì)，附有卡通圖案，寶寶們較為喜歡。不能為純色，本人對(duì)負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)是外行，這里不多闡述。另外店鋪初期不必要太求自己的設(shè)計(jì)，根據(jù)工程的設(shè)計(jì)稍微改動(dòng)一下，或者在線下市場(chǎng)線上市場(chǎng)上須知熱銷(xiāo)的童裝，做一下改動(dòng)即可（說(shuō)白了是仿板，沒(méi)錯(cuò)，公司運(yùn)營(yíng)初期生存也要靠一定手段，大家不要拍磚）.2.2 市場(chǎng)預(yù)測(cè)（市場(chǎng)占有率）在已簡(jiǎn)述“市場(chǎng)機(jī)會(huì)”的基礎(chǔ)上，著重分析：市場(chǎng)容量等市場(chǎng)需求情況及其變化趨勢(shì)；該項(xiàng)產(chǎn)品/服務(wù)的市場(chǎng)前景如何根據(jù)淘寶數(shù)據(jù)分析，服裝類在線上銷(xiāo)售額一直是線上B2C和C2C貿(mào)易的NO1。服裝類中女裝居首，而在淘寶店鋪中，女裝店鋪競(jìng)爭(zhēng)激烈，而童裝店鋪相比女裝數(shù)量少很多，但銷(xiāo)量不低于女裝，這也是我們選擇做童裝的原因。童裝類應(yīng)季商品一周單件銷(xiāo)售額過(guò)萬(wàn)件根據(jù)我們的調(diào)研，現(xiàn)在10歲以下兒童父母多為80后，他們是有現(xiàn)代意識(shí)的人群，網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)成為他們的購(gòu)物習(xí)慣，而且贊同網(wǎng)購(gòu)這種形式。據(jù)我的調(diào)研，80后上班族90%為自己的寶寶網(wǎng)購(gòu)過(guò)衣服。所以童裝網(wǎng)購(gòu)是今后童裝消費(fèi)的一種趨勢(shì)，網(wǎng)購(gòu)相比專賣(mài)店和商超更就有價(jià)格優(yōu)勢(shì)和便利性。童裝生產(chǎn)一般集中在 湖州織里 泉州石獅 廣東佛山 江蘇常熟 東莞虎門(mén) 這些地方是童裝生產(chǎn)銷(xiāo)售地，也可以在阿里巴巴上尋求供應(yīng)商，最好找一些有自己設(shè)計(jì)能力的工廠合作比較好。童裝涵蓋了0-16歲年齡段人群的全部著裝。童裝企業(yè)進(jìn)行童裝品牌定位，可以通過(guò)年齡層細(xì)分市場(chǎng)。按年齡段可以細(xì)分為嬰兒裝、13歲段的幼兒裝、46歲段的小童裝、79歲段的中童裝、1012歲段的大童裝、1316歲段的少年裝。從國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)經(jīng)營(yíng)狀況看，中國(guó)嬰兒裝、幼兒裝、小童裝和中童裝發(fā)展已初具規(guī)模，產(chǎn)業(yè)層次比較明顯，擁有各自的領(lǐng)軍企業(yè)，品牌數(shù)量相對(duì)較多。中國(guó)童裝消費(fèi)均呈現(xiàn)兩位數(shù)以上的增長(zhǎng)，童裝成了服裝業(yè)發(fā)展的一個(gè)新增長(zhǎng)點(diǎn)，查過(guò)很多相關(guān)的資料得知，目前我國(guó)年產(chǎn)童裝占全國(guó)服裝總產(chǎn)量的近10%。童裝生產(chǎn)以中小企業(yè)為主，近年來(lái)，我國(guó)童裝的消費(fèi)需求同比保持高速增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)童裝企業(yè)目前相對(duì)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，國(guó)外品牌童裝已占據(jù)了相當(dāng)大的市場(chǎng)份額，幾乎達(dá)50%，而國(guó)內(nèi)有特色的童裝品牌所占市場(chǎng)份額還很小，只有30%左右，70%企業(yè)處于無(wú)品牌狀態(tài)。隨著家庭收入的進(jìn)一步提高，以及城市居民逐步達(dá)到小康生活水平，在現(xiàn)實(shí)中現(xiàn)在小孩的服飾需求也平?；荒戤?dāng)中平時(shí)兩套，過(guò)生日一套，六一節(jié)一套，過(guò)春節(jié)一到兩套，一年當(dāng)中最少需求5-6套，市場(chǎng)較樂(lè)觀。同時(shí)中國(guó)童裝市場(chǎng)正在逐步由“數(shù)量消費(fèi)階段”轉(zhuǎn)移到“品牌消費(fèi)階段”總體消費(fèi)特點(diǎn)表現(xiàn)為一是由過(guò)去的滿足基本生活的實(shí)用型開(kāi)始轉(zhuǎn)向追求美觀的時(shí)尚型，部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市，消費(fèi)者對(duì)童裝的需求趨向潮流化、品牌化。童裝企業(yè)在做品牌時(shí)，一定要做一個(gè)有文化內(nèi)涵的品牌。中國(guó)童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展很快，市場(chǎng)需求迅速擴(kuò)大，童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景被廣泛看好。中國(guó)擁有龐大的童裝消費(fèi)主體，童裝市場(chǎng)具有極大的開(kāi)拓潛力。根據(jù)有關(guān)人口統(tǒng)計(jì)年鑒，經(jīng)查過(guò)相關(guān)的資料顯示，中國(guó)14歲以下的兒童約有3.14億，其中城市近1億，農(nóng)村2億多。據(jù)測(cè)算，2007年以后，中國(guó)每年的新生兒出生率將保持一定比率的遞增，到2010年，新生兒出生數(shù)將進(jìn)入高峰期，在現(xiàn)有出生數(shù)的基礎(chǔ)上增加1倍，將形成龐大的兒童服裝消費(fèi)市場(chǎng)。童裝業(yè)的發(fā)展非?？焖伲院蟮耐b業(yè)發(fā)展將步趨品牌化、服務(wù)化、個(gè)性化、功能化發(fā)展，分述如下：1品牌化現(xiàn)在一些發(fā)達(dá)城市，生活水平較高的城市童裝品牌店日益增多，隨著生活水平的提高，品牌意識(shí)漸漸加強(qiáng)，現(xiàn)在不少城市中散貨童裝店也雖然很多，但一定要有品牌意識(shí)。2服務(wù)化童裝的購(gòu)買(mǎi)者有直接者有間接者（指買(mǎi)來(lái)送人的），但以父母間接購(gòu)買(mǎi)居多，現(xiàn)在由于子女人數(shù)不多，一般程度上都比較尊重他們的意見(jiàn)，一定程度上兒童的意見(jiàn)性非常重要，會(huì)制約購(gòu)買(mǎi)意向。如何留住顧客，促使二次消費(fèi)，我們要考慮更多的增值服務(wù)，除了單純的賣(mài)給他們服裝后，我們還能給他們帶來(lái)什么？我們可以提供哪些更多的增值服務(wù)，進(jìn)一點(diǎn)提高顧客價(jià)值，也是提高競(jìng)爭(zhēng)力擴(kuò)大銷(xiāo)售的一種手段和一種發(fā)展趨勢(shì)。3個(gè)性化生活水平的提高，對(duì)物質(zhì)各方面的追求會(huì)越來(lái)越高，審美觀點(diǎn)也變得潮流和時(shí)尚，針對(duì)兒童如果有一些再個(gè)性化的服裝（一般是中童，大童，少年裝為主）將會(huì)越來(lái)越被重視，而且要表達(dá)健康成長(zhǎng)、積極向上的良好喻意。4功能化也查過(guò)相關(guān)資料，據(jù)了解市場(chǎng)上有部分衣服對(duì)人面含有不利健康的材料，不符合環(huán)保健康要求，穿得要健康。因此在以后的發(fā)展形勢(shì)中，有各種功能訴求賣(mài)點(diǎn)，如可以當(dāng)少兒一些不良癥、有益提高免疫力的等功能性童裝將會(huì)越來(lái)越被推廣和普及。童裝行業(yè)的發(fā)展任重而道遠(yuǎn)，品牌男裝和女裝也許你可以一口氣說(shuō)上十來(lái)個(gè)不成問(wèn)題，但要你說(shuō)出知名的十來(lái)個(gè)童裝品牌可能有點(diǎn)困難，未來(lái)童裝的發(fā)展目的性針對(duì)性較強(qiáng)，大的國(guó)內(nèi)品牌將會(huì)不斷加強(qiáng)品牌建議，不斷提高品牌知名度和影響力，規(guī)模將會(huì)越來(lái)越大；一些非品牌將會(huì)接受新一輪的應(yīng)戰(zhàn)，要么細(xì)會(huì)市場(chǎng)打造另一個(gè)第一，要么會(huì)被一些知名品牌收購(gòu)和吞拼，一些研發(fā)能力，設(shè)計(jì)款式時(shí)尚跟不上的部分中小型企業(yè)將會(huì)舉步維艱。市場(chǎng)調(diào)研當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)調(diào)研市場(chǎng)調(diào)研是一項(xiàng)非常重要的工作，因市而變，以便做好相應(yīng)的評(píng)估，及時(shí)做好當(dāng)?shù)氐氖袚P(yáng)調(diào)查情況，要了解當(dāng)?shù)赝b店的分布情況及銷(xiāo)售情況，了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)人群的消費(fèi)習(xí)慣及消費(fèi)水準(zhǔn)，采用交談法，實(shí)地觀察法和問(wèn)券調(diào)查的方法收據(jù)相關(guān)的信息收據(jù)。當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)調(diào)查采取以下幾種方法：1采用傳統(tǒng)的問(wèn)券式調(diào)查法，收集相關(guān)的資料信息（已委托朋友交給幼兒園的老師分發(fā)學(xué)生讓其父母填寫(xiě)、收回），自已再上街實(shí)際詢問(wèn)操作.2采用顧客交談法，多問(wèn)問(wèn)當(dāng)?shù)厣磉叺哪繕?biāo)群體，了解他們的消費(fèi)習(xí)慣。3多到當(dāng)?shù)赝惍a(chǎn)品店多觀察，了解他們的店面裝修風(fēng)格、貨物風(fēng)格以及銷(xiāo)售成交情況，以便做評(píng)估。4要在所租店面地段多多觀察，多了解所在地段的人流量，目標(biāo)群體進(jìn)店率，所在地段的商業(yè)氛圍。5沿街觀察或多到當(dāng)?shù)氐挠變簣@、小學(xué)多看看，了解當(dāng)?shù)啬挲g段朋友的穿衣風(fēng)格，流行的款式等。問(wèn)券式調(diào)查內(nèi)容表格如下:（當(dāng)時(shí)委托一位幼兒園老師朋友讓小朋友家長(zhǎng)填寫(xiě)，發(fā)出去200份，收回150份左右，有效率75%）區(qū)域市場(chǎng)童裝消費(fèi)意識(shí)及消費(fèi)習(xí)慣調(diào)查表一.您的年紀(jì)是？A. 23-25歲 B. 25-30歲 C. 30-35歲 D. 35-40歲 E. 40歲以上二您小孩的性別是？ A.男孩 B.女孩三您小孩的年齡是多大？A嬰兒 B1-3歲 C. 4-6歲 D. 7-9歲 E. 10-12歲 F. 12-16歲四為小孩購(gòu)買(mǎi)童裝時(shí)，會(huì)不會(huì)在意是否是品牌童裝？A在意，一定要選擇品牌的 B. 不在意，只要質(zhì)量款式好就行 五為小孩購(gòu)買(mǎi)童裝時(shí)，你考慮先后順序是：（選擇你最重視的兩項(xiàng)）A是否是品牌 B. 質(zhì)量 C. 款式 D. 價(jià)格六：下面哪些節(jié)日時(shí)，您會(huì)考慮為小孩購(gòu)買(mǎi)新衣服？A過(guò)生日時(shí) B. 六一兒童節(jié) C. 過(guò)春節(jié)時(shí) D. 過(guò)這些節(jié)日，都會(huì)買(mǎi)七一年中您一般會(huì)為您的小孩買(mǎi)幾套衣服？ A. 23套 B. 3-4套 C . 4-5套 D. 5-6套 E. 6套以上八您愿意花多少錢(qián)購(gòu)買(mǎi)一件小孩的衣服？ A . 50元以下 B. 50-100元 C. 100-150元 E. 150200元 F. 只要看中，多少錢(qián)無(wú)所謂九去店里購(gòu)買(mǎi)衣服時(shí)，最后購(gòu)買(mǎi)的選擇權(quán)是誰(shuí)？A都由大人做主 B. 小孩看中哪件就買(mǎi)哪件 C. 看情況，一般情況下由大人做主 十你在選購(gòu)衣服時(shí)，您會(huì)喜歡怎樣的價(jià)格標(biāo)注方式？A明碼標(biāo)價(jià)，優(yōu)惠時(shí)有相應(yīng)的折扣 B.不太喜歡明碼標(biāo)價(jià)，店員開(kāi)價(jià)再還價(jià)十一您的月收入是多少？A1000-2000元 B. 2000-3000元 C. 3000-5000元 D. 5000以上非常感謝您的參與與支持，請(qǐng)留下您的聯(lián)系方式。您的姓名： 聯(lián)系電話： 以上表格的調(diào)查內(nèi)容可以幫我們了解到：1.當(dāng)?shù)匦『⒌哪挲g層次分布集中情況2.當(dāng)?shù)馗髂挲g段男女孩的性別數(shù)量比例.3.當(dāng)?shù)厝说氖欠褡⒅仄放埔庾R(shí)4.當(dāng)?shù)厝嗽富ǘ嗌馘X(qián)去買(mǎi)一件兒童服飾5.間接和直接消費(fèi)群休的購(gòu)買(mǎi)權(quán)6.當(dāng)?shù)厝说氖杖肱c消費(fèi)水平7.一年中當(dāng)?shù)赝b大約有多少購(gòu)買(mǎi)需求8.哪些日子家長(zhǎng)會(huì)考慮為自己孩子購(gòu)買(mǎi)童裝9.當(dāng)?shù)氐南M(fèi)意識(shí)是注重質(zhì)量、款式、還是價(jià)格10.目標(biāo)群體是喜歡采取明碼標(biāo)價(jià)還是注重散貨店店員報(bào)價(jià)再還價(jià)四 當(dāng)?shù)赝b市場(chǎng)調(diào)研分析報(bào)告 根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查收集起來(lái)的資料進(jìn)行分析總結(jié)（未總結(jié)） 五 童裝店店名及釋義（未分析） 待選擇參考的童裝店名：（待分析-不可與市場(chǎng)品牌童裝同名的原則）小葫蘆 向日葵 可可童星 貝貝樂(lè) 哎呀呀 2.3 競(jìng)爭(zhēng)分析列出在本公司目標(biāo)市場(chǎng)當(dāng)中的1-3個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)者；分析競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)；企業(yè)是否考慮為產(chǎn)品/服務(wù)制定品牌戰(zhàn)略，如果有，請(qǐng)說(shuō)明：選擇企業(yè)獲得產(chǎn)品/服務(wù)技術(shù)的途徑：產(chǎn)品開(kāi)發(fā)/服務(wù)能力的保障：資金： 生產(chǎn)/服務(wù)技術(shù)隊(duì)伍： 生產(chǎn)/服務(wù)的設(shè)備場(chǎng)地條件： 2如何保證生產(chǎn)/服務(wù)必須品的進(jìn)貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性及進(jìn)貨周期？2.4 項(xiàng)目SWOT分析優(yōu) 勢(shì)（Strengths）針對(duì)本公司創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，從產(chǎn)品/服務(wù)特色、技術(shù)、價(jià)格、銷(xiāo)售渠道、營(yíng)銷(xiāo)手段、資金、團(tuán)隊(duì)、無(wú)形資產(chǎn)等方面闡述劣 勢(shì)（Weaknesses）針對(duì)本公司創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，從產(chǎn)品/服務(wù)特色、技術(shù)、價(jià)格、銷(xiāo)售渠道、營(yíng)銷(xiāo)手段、資金、團(tuán)隊(duì)、無(wú)形資產(chǎn)等方面闡述機(jī) 遇(Opportunities)針對(duì)本公司創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，從政策、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、行業(yè)、潛在競(jìng)爭(zhēng)、經(jīng)濟(jì)環(huán)境五個(gè)方面闡述？威 脅（Threats）針對(duì)本公司創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，從政策、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、行業(yè)、潛在競(jìng)爭(zhēng)、經(jīng)濟(jì)環(huán)境五個(gè)方面闡述？ 3.0 營(yíng)銷(xiāo)策略店面選址及裝修風(fēng)格生意中有說(shuō)“三步一選”，三步一選址，說(shuō)的就是店面的重要性，一個(gè)好的店面有好的產(chǎn)品相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)成功了一半，因此店面的選擇顯得至關(guān)重要。店面選址要求：1 在當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)街，人流量大，目標(biāo)群體也相對(duì)集中2 當(dāng)?shù)責(zé)狒[的步行街3 當(dāng)?shù)氐挠變簣@、小學(xué)比較集中或臨進(jìn)的區(qū)域4 當(dāng)?shù)赝b店比較集中的地方5 居民區(qū)、住宅小區(qū)里面裝修風(fēng)格以黃色，橙綠為主色調(diào)，店外要融合有突出大氣、歡快、可愛(ài)的元素，店招初步考慮用背景黃、白色水晶字為主，店內(nèi)風(fēng)格以營(yíng)造溫馨可愛(ài)氣氛為主，設(shè)立獨(dú)立的幾個(gè)衣柜臺(tái)，加試衣間和休息區(qū)，最好有兒童實(shí)際動(dòng)手可制做一些小玩意的一些小區(qū)域，總體風(fēng)格給人高檔、富有童趣。具體將依據(jù)店面外觀位置、店面實(shí)際大小根據(jù)裝修設(shè)計(jì)圖來(lái)定。店鋪管理1. 店鋪設(shè)計(jì)2. 店鋪裝修店鋪的設(shè)計(jì)和店鋪裝修不能太多顏色以前搭配。根據(jù)建議綠色和粉紅色相配?？蚣茉O(shè)計(jì)如下店標(biāo)宣傳圖片詳細(xì)分類客服大類大類大類店鋪信息小促銷(xiāo)圖片客服折扣區(qū)促銷(xiāo)區(qū)新品區(qū)詳細(xì)分類寶貝展示區(qū)圖片展示寶貝展示區(qū). 童裝上線申請(qǐng)注冊(cè)公司和申請(qǐng)?zhí)詫毶坛切枰欢螘r(shí)間，這段時(shí)間可以找尋找供應(yīng)商，或者在市場(chǎng)找些樣板來(lái)給工廠打板，拿了拍攝圖片。然后上線運(yùn)行。經(jīng)營(yíng)方式以多品牌經(jīng)營(yíng)為主，也就是通常服裝行業(yè)內(nèi)人士所說(shuō)的做散貨，自行掌握、靈活經(jīng)營(yíng)，走中高檔路線，暫不考慮品牌加盟，一定程度上因?yàn)橛袕S家成熟的支持政策及市場(chǎng)策略方面的協(xié)助，款式發(fā)貨各方面廠家也會(huì)安排，省時(shí)省心省力；但另一方面制約了你的發(fā)展思路，包括店面統(tǒng)一的裝修風(fēng)格，產(chǎn)品定價(jià)等都有制約限制，在小的人口容量不大的城市，做品牌未必適合。而做散貨可以有自己的店面裝修風(fēng)格，有自己的定價(jià)策略及發(fā)展規(guī)劃，不受限制，而且相對(duì)來(lái)說(shuō)投入費(fèi)用要稍少一點(diǎn)。根據(jù)到時(shí)實(shí)際的店面大小和陳列，將產(chǎn)品分為實(shí)用型與禮品型，童裝的間接購(gòu)買(mǎi)群體就來(lái)自將童裝做為禮品贈(zèng)送的部分客戶，因此將童裝做為禮品來(lái)賣(mài)會(huì)是一種新的營(yíng)銷(xiāo)方式，走禮品路線，實(shí)際中會(huì)遇到很多問(wèn)題，走散貨產(chǎn)品的外包等就是一個(gè)最普通卻又最實(shí)際的問(wèn)題，操作如何當(dāng)依據(jù)市場(chǎng)而定。走“一本二贏三發(fā)展”的戰(zhàn)略路線，一本即第一年是固本期，在正常經(jīng)營(yíng)的前提下實(shí)現(xiàn)收回投資成本就可以了；二贏即第二年贏利期，開(kāi)始實(shí)現(xiàn)贏利；三年發(fā)展期，考慮擴(kuò)大規(guī)模實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步發(fā)展。八 經(jīng)營(yíng)思路及發(fā)展規(guī)劃 小小店成就大夢(mèng)想的夢(mèng)想規(guī)劃，按上述經(jīng)營(yíng)方式所講的“一本二贏三發(fā)展”的戰(zhàn)略發(fā)展路線，由銷(xiāo)售型向生產(chǎn)型、服務(wù)型轉(zhuǎn)變，發(fā)展目標(biāo)很遠(yuǎn)很宏，任重而道遠(yuǎn)，將十年的目標(biāo)規(guī)劃如下：第一年：固本期，產(chǎn)品以保證質(zhì)量為前提，能實(shí)現(xiàn)收回投資成本即可，因?yàn)槭切率郑赡芎芏喟ㄟM(jìn)貨、銷(xiāo)售技巧等很多方面都是一個(gè)學(xué)習(xí)與適應(yīng)的過(guò)程，同時(shí)在第一年的經(jīng)營(yíng)期間發(fā)展老客戶，培養(yǎng)客戶忠誠(chéng)度并不斷通過(guò)老客戶帶來(lái)老客戶，比如發(fā)展會(huì)員等，實(shí)際操作是一項(xiàng)長(zhǎng)期化堅(jiān)持化的過(guò)程，做出自己童裝店的風(fēng)格，注重銷(xiāo)售培養(yǎng)客戶群體，同時(shí)為打造店名識(shí)別系統(tǒng)打好基礎(chǔ)。傳統(tǒng)的方法，發(fā)展會(huì)員制，發(fā)展一個(gè)新客戶比老客戶要難得多，而讓一個(gè)新客戶成為老客戶成為忠誠(chéng)老客戶更是難上加難，也就是前面所講的服務(wù)化發(fā)展，如何提高顧客價(jià)值，如何留住老客戶，如何能給他們更多的增值服務(wù)，是值得我們要思考的問(wèn)題。通過(guò)發(fā)展會(huì)員，對(duì)會(huì)員客戶實(shí)行一定額度的優(yōu)惠，會(huì)員積分制。第二年：當(dāng)屬贏利階段，銷(xiāo)售的同時(shí)重點(diǎn)打造店名為主，多做自己店名的相關(guān)宣傳與推廣. 在這一年中不需要當(dāng)?shù)乜蛻粲浀梦业昀镔u(mài)得是什么品牌的衣服，能記得我的店名，就是成功的，在保證贏利的基礎(chǔ)上，可以的話進(jìn)行店名商標(biāo)注冊(cè)申請(qǐng)。第三四年：在實(shí)現(xiàn)贏利的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)是“三發(fā)展”的策略，擴(kuò)大規(guī)模，開(kāi)設(shè)其他地方的分店，統(tǒng)一店名，統(tǒng)一風(fēng)格，統(tǒng)一裝修，做自己形象的童裝店，加強(qiáng)內(nèi)部管理體制，走長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展路線，同時(shí)童裝店店名商標(biāo)注冊(cè)實(shí)現(xiàn)成功，（作為以后的產(chǎn)品名）取得獨(dú)立商標(biāo)許可證（一般申請(qǐng)到結(jié)束半年到一年左右，在商標(biāo)文字LGOG形圖等方面不是同質(zhì)化的基礎(chǔ)上）同時(shí)進(jìn)行一系列的品牌VI規(guī)劃，做好以后的前期準(zhǔn)備工作。第五六年：同樣的“三發(fā)展”策略路線，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升仍然是最根本的，在實(shí)現(xiàn)贏利的基礎(chǔ)上，商標(biāo)注冊(cè)成功后，印制自己的店名吊牌，以店名為品名，進(jìn)行貼牌加工生產(chǎn)，由直接銷(xiāo)售型向代生產(chǎn)型轉(zhuǎn)變。第七八年：在實(shí)現(xiàn)贏利的基礎(chǔ)上重點(diǎn)以貼牌自己品牌名產(chǎn)品主，其它產(chǎn)品為輔，做響當(dāng)?shù)氐钠放疲a(chǎn)品訴求點(diǎn)由物質(zhì)層面向精神層面轉(zhuǎn)型，在品牌的認(rèn)知度、影響力、美譽(yù)度方面進(jìn)行相關(guān)的推廣與創(chuàng)新，使品牌實(shí)力各方面能得到提高，如前幾項(xiàng)進(jìn)展成功的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)有自己的生產(chǎn)基地。第九十年：實(shí)現(xiàn)自主生產(chǎn)，徹底有銷(xiāo)售型向生產(chǎn)型服務(wù)型轉(zhuǎn)變，爭(zhēng)取成為當(dāng)?shù)赝b店的服裝供應(yīng)點(diǎn)，同時(shí)在區(qū)域內(nèi)、省內(nèi)實(shí)現(xiàn)招商，走經(jīng)銷(xiāo)加盟或?qū)Ｙu(mài)路線，進(jìn)一步由區(qū)域向全國(guó)發(fā)展。開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng) 開(kāi)業(yè)重要的是吸引人氣，因此在促銷(xiāo)活動(dòng)推廣、店面布置、媒介宣傳各方面都要很好地結(jié)合協(xié)調(diào)統(tǒng)一，通過(guò)當(dāng)天的優(yōu)惠促銷(xiāo)，加大利益刺激幅度，達(dá)到擴(kuò)大銷(xiāo)售的目的。促銷(xiāo)主題：“熱烈祝賀童裝店月日隆重開(kāi)業(yè)” -“開(kāi)業(yè)福滿多 有GO有購(gòu)就有禮”促銷(xiāo)時(shí)間：開(kāi)業(yè)時(shí)間以周六或周日為佳，一般學(xué)生家長(zhǎng)均休息，有效的保證人流量，可以先行一到兩天的試營(yíng)業(yè)，再進(jìn)行正式開(kāi)業(yè)。促銷(xiāo)時(shí)間不能過(guò)長(zhǎng)也不能過(guò)久，太長(zhǎng)會(huì)降低利益激含量，太短不足以傳達(dá)促銷(xiāo)信息，以不超過(guò)七天為準(zhǔn)。同時(shí)借助開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)利益刺激，提高來(lái)店來(lái)訪量，在短期內(nèi)加大銷(xiāo)量，擴(kuò)大銷(xiāo)售。媒介宣傳方面：當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙刊登當(dāng)天的開(kāi)業(yè)信息發(fā)放相關(guān)的活動(dòng)宣傳單頁(yè)（提前一天在當(dāng)?shù)氐男^(qū)商業(yè)街針對(duì)人群進(jìn)行發(fā)放）店面布置方面：橫幅，拱門(mén)等包括店內(nèi)的一些掛旗、汽球、X架等，營(yíng)造良好的開(kāi)業(yè)氣氛。SP推廣方面：（當(dāng)時(shí)只是初步擬定，結(jié)合調(diào)查內(nèi)容因時(shí)因市而定最好）1“開(kāi)業(yè)喜同慶 福送有緣人” 凡開(kāi)業(yè)當(dāng)天身份證號(hào)及車(chē)牌號(hào)后位與開(kāi)業(yè)日期相同的家長(zhǎng)可持相關(guān)證件到店免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份！禮品價(jià)值5-8元左右（每天限八名）2開(kāi)業(yè)前印制20元代金券，開(kāi)業(yè)前三天通過(guò)廣告發(fā)布消費(fèi)者可免費(fèi)領(lǐng)取，開(kāi)業(yè)當(dāng)天20元可抵40元現(xiàn)金使用。（購(gòu)物滿150元方可使用）3“有GO有購(gòu)就有禮”：開(kāi)業(yè)消費(fèi)滿50元的客戶免費(fèi)贈(zèng)送精美禮品一份（每天僅限前十名消費(fèi)的客戶）4推出當(dāng)天的“小壽星禮包”，當(dāng)天過(guò)生日的小朋友憑有效證件消費(fèi)滿200元另返現(xiàn)金20元，消費(fèi)滿300以上返現(xiàn)金30元，以此類推。5活動(dòng)期間每天一款特價(jià)童裝，開(kāi)業(yè)當(dāng)天全場(chǎng)8.8折。3.1產(chǎn)品特征產(chǎn)品或服務(wù)種類功能特色例如：管家婆軟件進(jìn)貨管理 銷(xiāo)售管理 存貨管理 商品帳 資金帳 往來(lái)帳 收入帳 查詢與分析等功能。實(shí)用將錢(qián)流帳與物流帳結(jié)合在一起，即時(shí)反映企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況和進(jìn)銷(xiāo)存狀況。易用傻瓜化操作更符合企業(yè)日常業(yè)務(wù)處理習(xí)慣，實(shí)現(xiàn)全面查詢和分析庫(kù)存、資金、往來(lái)、費(fèi)用、收入、成本等。每筆業(yè)務(wù)后，都能夠自動(dòng)生成當(dāng)前的盈虧表、資產(chǎn)負(fù)債表，清晰明了。產(chǎn)品一產(chǎn)品二產(chǎn)品三產(chǎn)品四產(chǎn)品/服務(wù)的價(jià)格將受到哪些因素的影響，請(qǐng)具體說(shuō)明：3.2產(chǎn)品定價(jià)產(chǎn)品或服務(wù)單位單位成本同類產(chǎn)品市場(chǎng)零售單價(jià)產(chǎn)品單價(jià)*產(chǎn)品一產(chǎn)品二產(chǎn)品三產(chǎn)品四注1：產(chǎn)品單價(jià)一欄，如果一年當(dāng)中產(chǎn)品售價(jià)有變化或者多種產(chǎn)品屬于同類產(chǎn)品，可按照產(chǎn)品均價(jià)計(jì)算； 請(qǐng)比較主要的產(chǎn)品/服務(wù)的價(jià)格，做出以下分析：產(chǎn)品/服務(wù)我方成本價(jià)我方銷(xiāo)售價(jià)競(jìng)爭(zhēng)者銷(xiāo)售價(jià)我方的折扣空間 % % % % % %分銷(xiāo)計(jì)劃請(qǐng)選擇分銷(xiāo)渠道（多項(xiàng)選擇，在方框中打鉤），并說(shuō)明選用原因：【 】把產(chǎn)品提供給批發(fā)商： 【 】把產(chǎn)品提供給零售商： 【 】把產(chǎn)品提供給最終消費(fèi)者： 【 】通過(guò)電話、互聯(lián)網(wǎng)、郵件推銷(xiāo)： 【 】店鋪銷(xiāo)售： 【 】成為中間代理商： 【 】其他： 簡(jiǎn)述企業(yè)的分銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)方案： 促銷(xiāo)計(jì)劃請(qǐng)選擇擬采用的促銷(xiāo)方法，說(shuō)明選用原因，并預(yù)算成本：售后服務(wù) 簡(jiǎn)述售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施方案：銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)與網(wǎng)絡(luò) 簡(jiǎn)述對(duì)銷(xiāo)售隊(duì)伍的建設(shè)構(gòu)想和激勵(lì)機(jī)制：項(xiàng)目選用原因成本預(yù)測(cè)人員推銷(xiāo)媒體廣告促銷(xiāo)活動(dòng)公關(guān)關(guān)系其他3.3 銷(xiāo)售渠道 單位：元1.經(jīng)營(yíng)地址面積費(fèi)用或成本（元/月）選擇該地址的主要原因2.銷(xiāo)售渠道面向最終消費(fèi)者 通過(guò)零售商 通過(guò)批發(fā)商 （打選擇）選擇該銷(xiāo)售方式的原因與主要批發(fā)/零售商合作方式3.4宣傳推廣推廣方式主要內(nèi)容推廣費(fèi)用廣告媒體選擇媒體：報(bào)紙、雜志、電臺(tái)、電視、直郵、網(wǎng)絡(luò)等會(huì)展推廣選擇適合推廣產(chǎn)品服務(wù)的會(huì)議和展覽會(huì)公關(guān)活動(dòng)引起客戶注意的文章、被電臺(tái)電視臺(tái)采訪的機(jī)會(huì)、研討會(huì)、媒體新聞稿網(wǎng)絡(luò)推廣指網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡(luò)品牌、信息發(fā)布、在線調(diào)研、顧客關(guān)系、顧客服務(wù)、銷(xiāo)售渠道、銷(xiāo)售促進(jìn)促銷(xiāo)活動(dòng)指降價(jià)、打折、試用、贈(zèng)送、展銷(xiāo)等活動(dòng)方式數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)通過(guò)收集和積累會(huì)員（用戶或消費(fèi)者）信息，經(jīng)過(guò)分析篩選后針對(duì)性的使用電子郵件、短信、電話、信件等方式進(jìn)行客戶深度挖掘與關(guān)系維護(hù)共 計(jì)1. 淘寶促銷(xiāo)工具 做好直通車(chē)和鉆石展位 加入聚劃算 加入限時(shí)折扣 滿就送 優(yōu)惠券 每天一元秒殺 加入淘幫派 淘江湖 參加淘寶各類活動(dòng) 比如雙11 寶貝上架時(shí)間 合理設(shè)置寶貝名稱 關(guān)鍵詞 用好櫥窗推薦 利用好評(píng)價(jià)管理 利用店鋪留言進(jìn)行宣傳 用好寶貝描述模板 訪問(wèn)老顧客 尋找同行客戶 友情鏈接 利用旺旺狀態(tài)信息2. 淘寶外促銷(xiāo)工具 加入QQ 群，群發(fā)信息 加入各大論壇 博客 圍脖 圍脖群 建立博客 圍脖 QQ空間 百度貼吧群發(fā)信息宣傳 郵件群發(fā) 軟件注冊(cè)各個(gè)商業(yè)網(wǎng)站推廣 登錄各大google baidu等各大搜索引擎收錄 加入導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站 加入商盟 線上和線下促銷(xiāo) 分法傳單 建立客戶詳細(xì)資料 刷信譽(yù) 去各大信譽(yù)網(wǎng)站刷 也可以找親友刷4.0人員與組織結(jié)構(gòu)4.1組織結(jié)構(gòu)人員與組織架構(gòu)圖4.2團(tuán)隊(duì)成員姓名年齡職務(wù)最高學(xué)歷及專業(yè)主要工作經(jīng)歷優(yōu)勢(shì)專長(zhǎng)請(qǐng)說(shuō)明與經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)與專長(zhǎng)店長(zhǎng)一名：主要負(fù)責(zé)商城店鋪運(yùn)營(yíng)，店鋪裝修、維護(hù)、推廣、貨源組織、客服等店鋪整體工作。企劃設(shè)計(jì)部：設(shè)計(jì)一名，主要負(fù)責(zé)店鋪的裝修設(shè)計(jì)，店鋪推廣活動(dòng)的平面設(shè)計(jì)，圖片拍攝處理。 企劃一名：主要負(fù)責(zé)店鋪整體頁(yè)面的規(guī)劃管理，或者策劃執(zhí)行，店鋪模板制定，商品模板制定。制定發(fā)貨樣品和商品進(jìn)出流程。 網(wǎng)絡(luò)推廣員一名：主要負(fù)責(zé)商城店鋪線上推廣，協(xié)助企劃專員組織活動(dòng)策劃，利用推廣工具（微薄 博客 論壇 郵件 IM IM群 軟文 空間 視頻 套江湖 直通車(chē)等）進(jìn)行線上選擇，組織活動(dòng)。對(duì)店鋪進(jìn)行seo優(yōu)化?？头浚和头?名，也可以找兼職客服模特不限：可以找兼職，也可以找專業(yè)的網(wǎng)拍機(jī)構(gòu)行政人事部：財(cái)務(wù)出納行政人事一名，倉(cāng)管一名兼任售后客服4.3部門(mén)/崗位職責(zé)部門(mén)/崗位負(fù)責(zé)人職責(zé) 總經(jīng)理總經(jīng)理助理_部_部_部_部5.0 財(cái)務(wù)分析報(bào)告5.1固定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所需設(shè)備、工具和辦公家具 單位：元項(xiàng) 目原值月折舊率（）月折舊金額備 注生產(chǎn)工具和設(shè)備辦公家具電子設(shè)備電腦、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、傳真機(jī)、電話機(jī)等交通工具汽車(chē)店鋪廠房租房，此項(xiàng)空白合 計(jì)-備注折舊率標(biāo)準(zhǔn)參看根據(jù)2009-06-23頒布的企業(yè)所得稅法實(shí)施條例；月折舊率=1/折舊年數(shù)/125.2 原材料/商品采購(gòu)成本 （月） 單位：元名稱數(shù)量單價(jià)金額一二三四合計(jì)5.3銷(xiāo)售與管理費(fèi)用預(yù)測(cè)（月）類別科目金額銷(xiāo)售費(fèi)用宣傳推廣費(fèi)用 管理費(fèi)用場(chǎng)地租金員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費(fèi)其他財(cái)務(wù)費(fèi)用利息5.4 啟動(dòng)資金需求類別/項(xiàng)目金額（元）備注（對(duì)主要費(fèi)用及其他重要事項(xiàng)說(shuō)明）固定資產(chǎn)購(gòu)置合計(jì)開(kāi)辦費(fèi)工商注冊(cè)、稅務(wù)登記費(fèi)市場(chǎng)調(diào)查費(fèi)、差旅費(fèi)、咨詢費(fèi)各種許可證審批費(fèi)用支付連鎖加盟費(fèi)用其他費(fèi)用例如：培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、買(mǎi)無(wú)形資產(chǎn)費(fèi)用合計(jì)流動(dòng)資金原材料/商品采購(gòu)場(chǎng)地租金員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費(fèi)其他費(fèi)用合計(jì)啟動(dòng)資金總計(jì)5.5 啟動(dòng)資金來(lái)源 單位：萬(wàn)元籌資渠道資金提供方金額占投資總額比例自有資金股東 %私人拆借親屬、朋友 %銀行貸款 銀行 %政府小額貸款政府相關(guān)部門(mén) %總計(jì)- %6.0 利潤(rùn)預(yù)測(cè)（月） 單位：元項(xiàng) 目本期金額一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入加：其他收入減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本生產(chǎn)/采購(gòu)成本 營(yíng)業(yè)稅金及附加(按5.5%計(jì)算)變動(dòng)銷(xiāo)售費(fèi)用銷(xiāo)售提成邊際貢獻(xiàn)率(%)=（主營(yíng)業(yè)務(wù)收入-主營(yíng)業(yè)務(wù)成本-營(yíng)業(yè)稅金-銷(xiāo)售提成）/主營(yíng)業(yè)務(wù)收入固定銷(xiāo)售費(fèi)用宣傳推廣費(fèi)管理費(fèi)用場(chǎng)地租金員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費(fèi)固定資產(chǎn)折舊其他管理費(fèi)用 財(cái)務(wù)費(fèi)用利息支出二、利潤(rùn)總額減：所得稅費(fèi)用（按25計(jì)算）三、凈利潤(rùn)備注：?jiǎn)T工薪酬包括 企業(yè)主薪酬和職工薪酬，本計(jì)劃書(shū)所提到的員工薪酬都符合該條件；第七部分 融資及資本