企業(yè)決策模擬報告.doc

企業(yè)決策模擬報告目錄一、實習概況二、企業(yè)模擬經營過程概述三、企業(yè)模擬經營決策的主要內容四、體會與心得一、實習概況實習時間：2012.32012.5實習地點：第四教學樓5樓機房實習人員：夏楠 鄭禛 王亞婷 倪鳴 陶夢琪實習設備：模擬實驗設備實習內容介紹：“ERP沙盤模擬”課程是集知識性、趣味性、對抗性于一體的企業(yè)管理技能訓練課程。ERP是英文Enterprise Resource Planning企業(yè)資源計劃的簡寫，其實質是如何在資源有限的情況下，合理組織生產，力求做到利潤最大，成本最低，股東權益最大化。企業(yè)的生產經營過程也是對企業(yè)資源的管理過程。通過ERP沙盤模擬課程，可以讓我們在參與、體驗中得到從知識到技能的轉化，化解專業(yè)壁壘，發(fā)展空間和思維方式的禁錮，讓我們全面提高綜合素質，在分析市場、制訂戰(zhàn)略、營銷策劃、組織生產、財務管理等活動中懂得科學的管理規(guī)律，提高管理能力。二、企業(yè)模擬經營過程概述1、 企業(yè)發(fā)展的總體思路（1）事前了解 在我們進行這兩天的沙盤模擬實驗之前，我們了解到以下對我們非常有幫助的信息。企業(yè)的完整的物流：原料到貨入庫銷售；企業(yè)完整的資金流：貨物費用，成本，應收帳款，貨款等。通過從市場上獲得訂單用現(xiàn)金購買原材料入庫投入生產完工交貨從客戶手中獲得現(xiàn)金用現(xiàn)金為企業(yè)打廣告，用現(xiàn)金開發(fā)新產品、市場，用現(xiàn)金支付國家稅收等。當資金短缺時可向銀行申請貸款或變賣固定資產。（2）總體思路經過和各部門經理的仔細研究，在資金許可的情況下購置較為先進的生產線。前三年我們的主要精力就在開發(fā)產品、市場開拓、生產線更新擴建上；后幾年是我們最大化企業(yè)利潤，增長股東權益，使企業(yè)真正在前三年發(fā)展的基礎上在后幾年得到好處。以上明確了戰(zhàn)略與目標，使公司上下一心，各司其職。2、企業(yè)17年的具體運營情況（1）起始年 剛開始時，看到書本中的規(guī)則，但不知道從哪里入手，從那里開始盤面的設置，應如何安排。在這一年短短的時間里都讓我們的團隊進一步磨合，明確企業(yè)運營的過程，基本熟悉了生產流程和其他的工作流程。接下來就是真正屬于我們自己的管理年限了。（2）第一年大膽預測，占領本地市場 根據我們公司之前商討出來的總體思路，在第一年一定要占領本地市場。因為市場大有以下好處：一是可以拿到第一年銷售量最大的訂單，使公司獲得同期最多利潤；二是第一年的市場老大由于銷售量最大，第二年就繼續(xù)成為市場老大，可用最低的廣告費獲得第二年的最大訂單。所以第一年的廣告費基本上可以算是前兩年用的，可以大膽的多投一些。廣告是分市場、分產品投放的。在市場方面我們同時開發(fā)區(qū)域和國內市場。同時隨著時間的推移，客戶的質量意識將不斷提高，.以便企業(yè)進行下一步的發(fā)展。事實證明貸款一定不要舍不得貸，否則資金后幾年會出現(xiàn)嚴重的緊缺，影響公司的發(fā)展。（3）第二年對規(guī)則的不理解導致公司危機第二年是我們相對來說較失敗的一年。在第一年中我們占領了本地市場，但我們錯誤的認為市場老大是分產品的而不是分市場的。而我們對游戲規(guī)則的不了解讓我們狠狠地摔了一個跟頭。這也告訴我們,以后每年初選訂單產品數(shù)量前都要認真計算好我們當年的生產各產品的能力后再選具體的產品數(shù)量。 我們始終相信先進的生產力會是我們公司后期接受大量訂單，獲得市場大量銷售額，以奪回市場資本。（4）第三至第六年按部就班的運營 在這一年經營之初，我們吸取了上一年的經驗，首先進行盈虧平衡點分析，估算本年度的大致的營利狀況，從而能夠結合市場銷售，對企業(yè)自身的經營現(xiàn)狀有一個客觀的了解，并做出正確的決策。然而這一步驟的實施卻花了我們三年時間，第六年，本以為我們能扭虧為盈，但由于訂單上的失誤，銷量太小，長期積累的虧損仍然無法彌補。（5）第七年收獲的一年由于前期的種種失誤，第七年我們淺嘗勝利的成果。三、企業(yè)模擬經營決策的主要內容1、 企業(yè)的決策戰(zhàn)略管理我們經常做決策，領導的級別越高，做的決策越重要。重大決策做錯了影響非常深遠，把屬下的人在外面市場中變成犧牲的槍靶。管理學上有一句名言：一個錯誤的決策100個行動也無法挽救。正確的決策是走向成功能鑰匙，通過此次實習，我們看到正確的決策是讓我們的法寶。2、 企業(yè)的生產管理（1）產品研發(fā)決策 我們公司在產品的研發(fā)上主要把目光集中在產品的創(chuàng)新上。新產品開辟是企業(yè)保存和成長的次要支柱，它對企業(yè)將來的運營情況和近景有嚴重的影響。一是可以促進企業(yè)的發(fā)展，二是對合作作出反應，三是操縱殘剩的出產才能，四是促進其他產品的發(fā)賣。我們深刻認識到產品研發(fā)的重要性，所以產品的創(chuàng)新是我們的重點。（2）生產線的購置與轉產 公司購置新的生產線，開展新產品，研發(fā)新產品生產改換產品項目。3、 企業(yè)的財務管理財務在一個企業(yè)里的地位是非常重要的。財務部在處理財務貸款上，有效的預測未來的資金，合理地確定貸款的金額和年限，資金周轉合理。吸取第二年的失敗經驗，運營部根據當年的生產線，精確地算出當年的各個產品的產量，根據產量而投放廣告費，選取訂單。管理層根據年初的節(jié)余決定當年的廣告投資量，財務部再根據剩余的資金決定是否需要長短期貸款，購置生產線。精確的預算使我們有條不紊地進行我們企業(yè)的運營。4、 企業(yè)的營銷管理市場營銷是對思想、產品及勞務進行設計、定價、促銷及分銷的計劃和實施的過程，從而產生滿足個人和組織目標的交換。在第二年中，我們因為對規(guī)則的不理解讓我們嚴重受挫。5、實習結果此次試驗每天共有7周期。產品生命周期是指產品從試制成功投入市場開始，直到最后被淘汰退出市場為止所經歷的全部周期。這段時間稱為產品生命周期。我們將產品生命周期分為四個階段，即引入期，成長期，成熟期和衰退期。四、體會與心得1、ERP沙盤模擬實驗的意義（1） 全新的授課方式 這次的實習很特別，“ERP沙盤模擬”這個課程科學、實用、簡易、趣味，集理論與實踐于一體，集角色扮演于崗位體驗于一身，我們在學習的過程中接近企業(yè)實戰(zhàn)，短短的實習期中，遇到企業(yè)經營中經常出現(xiàn)的各種典型問題，讓我們去發(fā)現(xiàn)機遇，分析問題并解決問題。這次實習很好激發(fā)我們學習的積極性，激發(fā)學習的潛能。（2）現(xiàn)場的實戰(zhàn)氣氛 這次實習，將我們分為了33個小組，平時生活中我們是朋友，但一到那教室中我們就變成了同事或者對手。讓我們感受到市場競爭的精彩和殘酷，體驗承擔風險和責任。在成功和失敗的體驗中，我們更好地理解了什么是管理，啟發(fā)我們進行換位思考，加強了我們彼此之間的溝通與理解，體驗團隊協(xié)作的精神。2、理解決策和財務的重要性管理層做出的決策是十分重要的。他們作出決策，準確找好企業(yè)在市場的定位，決定企業(yè)要走的方向，這對一個企業(yè)來說是非常重要的。正確的決策是走向成功的鑰匙。財務在一個企業(yè)里同樣扮演著重要的角色，對現(xiàn)金的準確預算，正確的投資保證一個企業(yè)正常有序地進行各項工作。從這兩方面我們可聯(lián)想到我們的現(xiàn)實個人生活，我們自我的決策就是我們的目標，是我們航海的方向，向自己的目的地前進。在我們的日常生活中理財也是必不可少的一項，樹立好我們的理財觀念讓我們更好地安排我們的生活。3、團隊的信任與合作俗話說的好：一根筷子易折斷，十根筷子抱成團。在這次實習中我們深刻體會到團隊成員相互合作、信任的力量。實習中模擬的企業(yè)已經比現(xiàn)實簡化了許多，但其管理的難度也大大超過了個人的承受能力。因此在整個經營過程中必須依靠團隊每一位成員的熱情、努力，才能保證公司各個環(huán)節(jié)正常運轉；而團隊的每一位成員都有別人所不具備的長處，整個公司的運作正是靠大家各自發(fā)揮自己的長處而支撐起來的。如果在協(xié)作過程中不信任對方，不能讓別人放手去做自己的工作，甚至越俎代庖、胡亂干預，就會打消別人的積極性和工作熱情，降低團隊協(xié)作的力量。因此，要加強團隊協(xié)作的力量，成員之間的相互“信任”最為重要。在我們組每個人都沒有強烈的領導欲望，我們所有人的目標只有一個，那就是把我們公司經營好。我們都懂得“尊重和協(xié)調”，這使我們的團隊不亂，各個部門都有條不紊做著自己的事情。優(yōu)秀的不是一個人，而是一個團隊。4、重視人才人才是企業(yè)最活躍、最有價值的因素。5、市場調研只有在進行了市場調查，對市場信息（市場需求、生產能力、原材料、現(xiàn)金流等）有了充分的了解，并加以分析（利潤表、資產負債表等財務報表）和判斷后，才能做出適當?shù)膽?zhàn)略計劃（廣告訂單、貸款、設備的改造更新、認證資格、市場的開拓、產品的研發(fā)等）。6、工作總結在試驗中就可以發(fā)現(xiàn)，一年廣告費用的投入是非常重要的，它能決定企業(yè)一年的利潤的多少，所以對于營銷人員來說，應加以重視，應在上一年的基礎上，對市場進行認真的調研和分析，結合各年情況，做出合理的決策。7、個性能力在實驗中，學生性格的差異使沙盤模擬十堰呈現(xiàn)的異彩紛呈；有的小組轟轟烈烈，有的小組穩(wěn)扎穩(wěn)打，還有的小組不知何去何從。個性能力的不同深深滲透到企業(yè)運營管理過程中。8、共贏理念在激烈的市場競爭中，學生們通過自己的親身實踐認識到市場中企業(yè)間的協(xié)作是必要的，市場并不是獨贏、雙贏，而是共贏。只要做好市場分析、競爭對手分析、自我分析，一個共贏的戰(zhàn)略思路是可以找到的。9、職業(yè)定位 這次試驗讓我們體會到，實際工作中，并不是“愛一行，干一行”，更多的是“干一行，愛一行”，否則，由于個人的喜好而影響工作的完成，這可能會影響到一個企業(yè)的生存。同學們在變化多端的經營環(huán)境里，要面對多個競爭對手，正確制定企業(yè)的決策，達到企業(yè)的戰(zhàn)略目標。它要求參加者能全面、靈活地運用管理學的知識，如生產管理、市場營銷、財務會計等知識和預測、優(yōu)化、對策、決策等方法，考察學員的分析、判斷和應變能力，并能培養(yǎng)團隊合作的精神。競爭模擬所具有的競爭性、趣味性、實用性是其它課堂教學形式難以比擬的。通過模擬實習，使我們對已掌握的現(xiàn)代企業(yè)管理理論知識進行創(chuàng)新性的實踐性嘗試，體會競爭條件下現(xiàn)代企業(yè)決策全過程的內在聯(lián)系，培養(yǎng)和提高我們理論聯(lián)系實際、分析問題、解決問題和實際經營決策的能力。鍛煉了同學們積極思考問題、互相學習、虛心請教、刻苦鉆研的精神，通過實習，同學們在產品市場需求分析、銷售優(yōu)化決策、生產優(yōu)化決策、存儲優(yōu)化決策、全面預算和盈虧計算等方面都得到了鍛煉，鞏固和印證了所學的理論知識，提高了分析問題和解決問題的能力，掌握了經營決策的基本操作