關(guān)于 商品打折銷售 的調(diào)查報(bào)告.doc

精品文檔關(guān)于 商品打折銷售 的調(diào)查報(bào)告 快過年了，個(gè)個(gè)商家也都開始絞盡腦汁思考怎么回饋他的消費(fèi)者們了。于是，各大商場都甩開膀子，開始一年一度的新年大促銷。但是，商場中火熱進(jìn)行的各種促銷活動(dòng)，總是讓消費(fèi)者在買東西時(shí)深感劃算，一回家算賬就發(fā)現(xiàn)自己根本沒有賺到，反而被騙上當(dāng)了。這是怎么回事呢？接下來，讓我為大家一一解析。 一.逢年過節(jié)，商場中那“滿多少元立減多少元”的大招牌讓人看得想買的心情停不下來，可你知道里面有著多少陷阱。 （1） 滿一筆小額費(fèi)用，可立減幾塊錢，如“滿10元立減3元”，不少人一看，“哇塞！好劃算，買！ ”很好，如果你是這樣想的，那么恭喜你，你成功被商家騙了。商家正是利用了中國人慣有的貪小便宜從而致富。理性的人一看會(huì)疑惑：既然這樣，為什么不直接打折呢？其實(shí)，答案很簡單，你想，如果你買了一塊五毛錢的QQ糖，又如上文舉例推算打七折，只付給商家一塊零五分錢，再按超市收銀臺計(jì)算的方法計(jì)算付一塊一毛錢，商家也不甘于只賺這一點(diǎn)呀！所以商家們?yōu)榇_保自己一次性賺得多，就設(shè)計(jì)出了“滿一筆小額費(fèi)用，可立減幾塊錢”這一促銷方法。 （2） 還有一種方法能與上種方法媲美，而且，更聰明，更高明，更“狡詐”，門檻高了一截：滿大筆消費(fèi)，立減其百分之幾十，如“滿500元，立減50元”。別以為這與上面的方法一樣，這種更陰險(xiǎn)，假設(shè)一下，如果你在一家運(yùn)動(dòng)品牌專賣店看上了一雙498元的運(yùn)動(dòng)鞋，可是，唯一的優(yōu)惠就是滿500元減50元。你怎么辦？是想辦法補(bǔ)齊那兩塊錢，還是索性放棄五十塊的優(yōu)惠。只要你長了腦子，你就毫不猶豫地去補(bǔ)齊那兩塊錢，誰會(huì)放著便宜不撿呢？但是，店里哪會(huì)有兩塊錢的商品。再假設(shè)，此店最便宜的商品是品牌運(yùn)動(dòng)襪，需要32元，也就是說，你想得到50元的優(yōu)惠就必須買這雙襪子，再花32塊錢。所以，你一共要花530元，才能讓你享受商家的。最后，你共花費(fèi)了480元，買了一雙鞋子和一雙襪子，可能你會(huì)覺得很劃算，但在你不知不覺中，你就進(jìn)行了二次消費(fèi)，商家又多賣出了一件商品。很不幸，你又中計(jì)了。就是因?yàn)槿藗円娦”阋吮卣嫉男睦?，商家們才研究出“滿大筆消費(fèi)，立減其百分之幾十”，并使用至今，效果依然理想。 二. 你還記得每次購物完了之后，總會(huì)到客服臺去領(lǐng)一大包東西嗎？可你又知道這里面會(huì)有什么坑嗎？ （1）單次購物滿多少錢，送精美禮品，一般，要求金額都是五六十元左右。光說沒有什么感覺，那又開始假設(shè)。如果，一家超市滿58元，送抽紙一提。當(dāng)了你在收銀臺結(jié)賬后，收銀員告訴你這一活動(dòng)。首先，你會(huì)比較開心，認(rèn)為這家超市很實(shí)惠，下次會(huì)再來光顧，然后，你會(huì)按照之前收銀員所說的，去服務(wù)臺領(lǐng)取贈(zèng)品。但是，得到紙巾后，你發(fā)現(xiàn)這種紙巾只是一種廉價(jià)貨，沒想象的那么好，你又會(huì)安慰自己：有贈(zèng)品就好了，質(zhì)量怎樣無所謂。很好，一旦你有了怎樣的心理，那么你又被商家騙了。你想，在你消費(fèi)的58元里，商家至少賺了18元，再在里面最多用3元，買一提廉價(jià)的抽紙，也仍然賺了16元，還贏得了消費(fèi)者的歡心，怎么不是一筆劃算的買賣呢？而且，如果你之前就知道活動(dòng)，為了得到贈(zèng)品，你就會(huì)努力湊齊那58元錢，商家又一次賺了。贈(zèng)品也就在消費(fèi)者的“追捧”之下順利生存嘍！ （2）除了送，商家們還經(jīng)常搞換購，滿多少元即可換購優(yōu)質(zhì)商品。但是，所謂優(yōu)質(zhì)贈(zèng)品，說白了，也就是快過期的食品，銷量不好的小商品，平日里很少打折的干貨等等。按著上種猜想，那商家的利潤就更大了。搞換購，不僅可以給消費(fèi)者好的印象，還可以在保證成本的基礎(chǔ)上，銷走不好賣的滯銷品。所以，商家常用這樣的方式促銷，也是很正常的。 上文一系列的闡述只能表面的一些常用促銷方法，而真正想要看透銷售這本書，還需要我們自己去仔細(xì)研究琢磨探尋。最后送大家一句話