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某某某公司策劃書目錄第一部分 公司基本概況（一）公司基本情況（二）公司概述（三）公司核心價值觀（四）公司文化（五）公司宗旨和目標(biāo)（六）未來發(fā)展計劃第二分部分 公司組織結(jié)構(gòu)（一）公司結(jié)構(gòu)圖（二） 創(chuàng)業(yè)核心人員（三）公司激勵約束機(jī)制第三部分 市場和行業(yè)分 析（一）行業(yè)分析（二）市場分析第四部分 營銷規(guī)劃（一）目標(biāo)市場（二）未來經(jīng)營計劃（四）經(jīng)營策略第五部分 財務(wù)分析（一）第一年財務(wù)假設(shè)（二）投資說明（三）成本與費用分析（四）公司盈利能力分析第六部分 附件（一）風(fēng)險控制（二）調(diào)查表第一部分 公司基本情況（一）公司基本情況：（二）公司概述：（三） 公 司核心價值觀（四）公司文化（五） 公 司宗旨和目標(biāo)（六） 未 來發(fā)展計劃初期：集中精力突顯核心競爭力，以開拓部分江蘇市場，以踏實的作風(fēng)、勤懇的態(tài)度、靈活恰當(dāng)?shù)慕?jīng)營方式打開市場。中期：進(jìn)一步完善公司經(jīng)營理念，逐步占領(lǐng)農(nóng)村中低端連鎖消費市場。此時發(fā)展已逐漸步入正軌， 擁有一定的經(jīng)驗和教訓(xùn)， 我們將把改善公司經(jīng)營作為一個重要工程實施， 這段強化的目的在于占領(lǐng)中低端連鎖消費市場， 為公司注入新的活力、增強企業(yè)的生命力。后期：對相關(guān)企業(yè)進(jìn)行收購兼并。此時公司發(fā)展已經(jīng)具有一定的規(guī)模，為擴(kuò)大公司的規(guī)模， 節(jié)省資源， 加快發(fā)展速度， 公司將適當(dāng)考慮收購或兼并一些企業(yè)?；菝癖憷B鎖股份有限責(zé)任公司第二部分 公司管理( 一) 公司結(jié)構(gòu)圖公司起步時 : 計劃建立 10 家店面, 采用直線制組織結(jié)構(gòu) , 該組織結(jié)構(gòu)適用于門店數(shù)目不多、面積不大、經(jīng)營商品較少、經(jīng)營區(qū)域較集中的連鎖企業(yè) .第一階段公司結(jié)構(gòu)圖 ( 圖 1)總經(jīng)理經(jīng)理助理部門主管注：1. 本企業(yè)在初創(chuàng)期規(guī)模較小 , 管理簡單 , 故可由總經(jīng)理一人承擔(dān)中央管理任務(wù), 由部門主管負(fù)責(zé)人對所屬職位及店面一切問題負(fù)責(zé) .2. 此要求部門主管精明能干 , 具有多種管理專業(yè)知識 , 能夠親自處理各種業(yè)務(wù) .3. 管理事務(wù)多時可由助理協(xié)助經(jīng)理工作 .該組織結(jié)構(gòu)的優(yōu)點 :1. 管理結(jié)構(gòu)簡單 , 管理費用低 , 指揮命令統(tǒng)一 , 決策速度快 , 責(zé)任明確 , 反應(yīng)靈活 ,紀(jì)律和秩序維護(hù)教為容易 .2. 避免了不必要的管理層次。以免影響信息交流 , 增加管理成本 , 降低管理效率 ,同時能夠使公司擁有更充足的資金和時間來運作經(jīng)營 .3. 管理事務(wù)增多時 , 一些專業(yè)職能可由專業(yè)人員來承擔(dān) , 如財務(wù)職能可由專業(yè)財務(wù)人員來負(fù)。隨著公司的發(fā)展 : 經(jīng)營區(qū)域和規(guī)模不斷擴(kuò)大。 直線制組織結(jié)構(gòu)可很快的進(jìn)行調(diào)整 ,增加相應(yīng)的職能部門 , 從而過度到直線職能型組織 , 使公司得到更好更快的發(fā)展 .第二階段公司結(jié)構(gòu)圖 (20 家以上) （圖總經(jīng)2理）企 發(fā) 財 行 信 特劃 展 務(wù) 部門主管 政 息 約部 部 部 部 部 經(jīng)營部注: 為了克服直線職能制的缺點 , 本公司會設(shè)立各種綜合委員會或建立各種會議制度, 以協(xié)調(diào)個方面工作 , 起到溝通作用 , 幫助高級領(lǐng)導(dǎo)出謀劃策 .該組織結(jié)構(gòu)的優(yōu)點 :直線職能制是在綜合直線制和職能制個優(yōu)點的基礎(chǔ)上形成的 , 因而既有利于保證集中統(tǒng)一的指揮 , 又可以在各級行政負(fù)責(zé)人的領(lǐng)導(dǎo)下充分發(fā)揮各專業(yè)管理機(jī)構(gòu)的作用.公司店面發(fā)展到 50 家以上: 我公司將進(jìn)一步的進(jìn)行戰(zhàn)略性的組織結(jié)構(gòu)調(diào)整 ,即采用復(fù)合型連鎖形式。第三階段公司結(jié)構(gòu)圖： （圖 3）董事會監(jiān)事會董事長總經(jīng)理 A 區(qū)域經(jīng)理 B 區(qū)域經(jīng)理 C 區(qū)域經(jīng)理財務(wù)部行政部信息服務(wù)部物流部店面經(jīng)營部企劃部發(fā)展部特許經(jīng)營部注: 1. 此時, 公司將是一次質(zhì)的飛躍 , 不僅擁有直營連鎖店 , 還融入了現(xiàn)代最富發(fā)展力的特許連鎖店。. 公司結(jié)構(gòu)不僅具備了直營連鎖經(jīng)營的好處。另外，通過特許加盟連鎖 , 可以借助他人的力量 , 將公司已成熟的規(guī)范化的管理方式和獨具特色的經(jīng)營技術(shù)以及名牌化的品牌通過特許方式占領(lǐng)市場 , 是一種安全而迅速擴(kuò)大知名度 , 拓展市場的經(jīng)營方式 .34這種組織結(jié)構(gòu)的優(yōu)點：這種組織結(jié)構(gòu)的優(yōu)點是 :1. 一定程度上減輕了總經(jīng)理的負(fù)擔(dān) , 保持了公司整體規(guī)模上的正常經(jīng)營和健康發(fā)展.2. 更好的適應(yīng)跨區(qū)域經(jīng)營； 提高各個區(qū)域的信息交流速度； 方便對各個區(qū)域店的服務(wù)。34.（三） 公司激勵約束機(jī)制公司最終會擁有一套完整的企業(yè)激勵約束機(jī)制。我們會緊遵國家分配制度和公司規(guī)章制度， 本著以人為本、 可持續(xù)發(fā)展的原則， 著重突出報酬與勞動責(zé)任和權(quán)利的有機(jī)結(jié)合 .管理認(rèn)證： 公司將在成立三到五年里爭取通過 ISO 9000， ISO 14000 管理認(rèn)證，以增強客戶對我們的信任度。第三部分 市場和行業(yè)分析行業(yè)分析（一 ）發(fā)展（二 ）經(jīng)濟(jì)發(fā)展對其影響（三） 決定發(fā)展因素經(jīng)濟(jì)發(fā)展 科學(xué)管理 顧客利益 科技創(chuàng)新（四 ）發(fā)展障礙及對策1. 障礙：1. 農(nóng)村零售業(yè)欠發(fā)達(dá)，商品流通不暢。2. 零售業(yè)進(jìn)入門檻低，傳統(tǒng)的“夫妻店”多而亂。3. 農(nóng)村地域廣經(jīng)營成本高。 商品利潤低， 農(nóng)民夠買力低， 及農(nóng)民消費思想落后。2. 對策: 1. 分期投資，選定投資區(qū)域，試營，減少投資風(fēng)險2以誠信、無假貨為經(jīng)營理念之一，獲得農(nóng)民消費信賴3面向農(nóng)村市場，貼近農(nóng)村生活，以最小的利潤帶給農(nóng)民最大的實4不斷進(jìn)行經(jīng)驗總結(jié)并改進(jìn)經(jīng)營策略五 1955 年以來歷年農(nóng)村消費品零售額表（表 1）注：此表說明農(nóng)村消費市場擁有很大發(fā)展空間惠民便利連鎖股份有限責(zé)任公司市場分析（一）市場需求過去：中國成立初，中國農(nóng)民追求的基本問題是解決溫飽。改革開放以來，農(nóng)村消費市場逐漸擴(kuò)大， 但主要以生活必需品和一些生產(chǎn)資料為主要產(chǎn)品， 市場商品較單一?，F(xiàn)在：農(nóng)村消費需求趨于城市化，品牌和質(zhì)量日趨重要，價格因素逐漸退后，合理化的連鎖超市將應(yīng)運而生。將來：農(nóng)民將會更加注重商品質(zhì)量和信譽，消費需求城市化。未來的農(nóng)村將成為連鎖超市的第二個陣地。市場成長潛力分析：我國有近 13 億人口，其中 70%以上是農(nóng)民。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展、農(nóng)民消費觀念的改變，他們在消費品使用上更多地向城市看齊， 對許多的消費品有較強的購買欲望，固然形成消費品的潛在市場二 競爭環(huán)境分析（圖 4）（略）與競爭對手優(yōu)弱勢分析表（表 2）（略）第四部分 營銷策劃（一） 目標(biāo)市場如今農(nóng)村市場有很大空缺， 農(nóng)民日常購物仍有諸多不便， 為服務(wù)農(nóng)民也為貫徹國家建設(shè) “新農(nóng)村” 的方針政策， 我公司在農(nóng)村及部分欠發(fā)達(dá)城鎮(zhèn)面向農(nóng)民設(shè)立小型便利店，為農(nóng)民提供各種生活必需品。（二） 未來經(jīng)營計劃：目標(biāo)口號 目標(biāo)實施：第一階段 半年試點經(jīng)營目標(biāo)顧客： 村鎮(zhèn)農(nóng)民及流動人口銷售策略 ：設(shè)兩個店面在城鎮(zhèn)，其余在農(nóng)村，實行現(xiàn)代連鎖超市的管理辦法，將這一新的經(jīng)營理念帶入農(nóng)村，發(fā)展公司核心價值觀 。銷售目標(biāo)： 在試點的半年內(nèi)實現(xiàn) 10 個店面的正常運轉(zhuǎn)，至少實現(xiàn)盈虧均衡，爭取在當(dāng)?shù)氐氖袌鲋姓痉€(wěn)腳跟，打造公司的良好信譽，樹立企業(yè)的優(yōu)秀形象。第二階段 一年半的時間內(nèi)把試點推向全省目標(biāo)顧客：銷售策略：銷售目標(biāo)：第三階段 兩年的時間內(nèi)將經(jīng)營范圍擴(kuò)大到整個華東地區(qū)第四階段 四年的時間內(nèi)將連鎖網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國（四 ）經(jīng)營策略：（1）業(yè)務(wù)策略 ：(2) 產(chǎn)品策略：(3) 價格策略 ：(4) 廣告宣傳策略(5) 商品配送策略：第五部分 財務(wù)分析1. 第一年財務(wù)假設(shè)（1） 本公司總部設(shè)在南京市江寧區(qū)龍眠大道 180 號。南京市政府鼓勵大學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有許多優(yōu)惠政策。 。（2） 公司第一年不分紅。 。2. 投資說明本公司為了保證項目的成功實施，需要投資額 萬，其中天宇集團(tuán)、天瑞集團(tuán)各提供 萬的注冊資金， 團(tuán)隊個人出資 萬，為了公司的市場拓展和提升我公司的競爭力，我公司再爭取 萬的風(fēng)險投資（投資股本）資金投入圖和股本結(jié)構(gòu)圖（表 3）股 本 資 金 數(shù)量 所 占 比 例3 成本與費用分析（資金使用說明）（表 4）公司一期準(zhǔn) 備建設(shè) 個農(nóng) 村標(biāo)準(zhǔn)型 超市，每 個超市的投資額 在 萬左右。項 目 單 價 數(shù) 量 總 計Pos 機(jī)（ 收 營 機(jī) ）貨 架基 本 裝 修貨 物店 員 工 資房 租流 動 資 金Pos 機(jī)聯(lián)機(jī)電腦4. 公司盈利能力分析（表 5）盈利能 力指標(biāo)盈利能力指標(biāo)2007 2008 2009 2010A. 總 資 產(chǎn) 報 酬率 （ %）B. 凈 資 產(chǎn) 收 益率 （ %）C 資 本金 收 益 率 （ %）總資產(chǎn)報酬率=（利潤總額+利息支出）/ 平均資產(chǎn)總數(shù)凈資產(chǎn)收益率=凈利潤/ 平均資產(chǎn) 資金收益率=凈利潤/ 平均實收資A. 總資產(chǎn)報酬率是 用來衡量企業(yè)運用全部資產(chǎn)獲利的能力B. 凈資產(chǎn) 收益 率體現(xiàn)了投 資者 進(jìn)入 企業(yè) 的自 有資本 獲取 凈收 益的 能力C. 資本金收益率反 映了投資者投入資本金的獲利能力5. 償債能力分析因本公司在一 期投資中大多數(shù)資本來自于企業(yè)自籌和法人募集，沒有長期借款，只有在二期（二年后）擴(kuò)建時有 100 萬的長期貸款，所以這里暫不做分析。6. 營運能力分析（表 6）營運能力分 析年 份項 目 2007 2008 2009 2010應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率存貨周轉(zhuǎn)率流動資金周轉(zhuǎn)率應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率=銷售（營業(yè)）收入凈額/ 平均（應(yīng)收）帳款余額存貨周轉(zhuǎn)率=銷售成本/ 平均存貨流動資金周轉(zhuǎn)率=銷售（營業(yè)）收入凈額/ 平均流動資產(chǎn)總數(shù)A應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率是評價公司應(yīng)收帳款變現(xiàn)速度和管理效率的，我公司在創(chuàng)業(yè)之初，對資金需 求較大，在應(yīng)收帳 款的管理方面非常嚴(yán)格，從第二年起開始有所松動，為了獲得更多的賒帳收入。B存貨周轉(zhuǎn)率是衡量和評價企業(yè)購入存貨、投入生產(chǎn)、銷售收回等各環(huán)節(jié)管理狀況的綜合性指標(biāo)，我公司在存貨方面將采取較低的存貨率等手段，以此降低低資金的積壓情況，將存貨周轉(zhuǎn)率維持在一個較高水平，保證資金鏈的持續(xù)性。第六部分 融資規(guī)劃（一） IPO 方式經(jīng)過多年的經(jīng)營以后， 本公司達(dá)到上市條件后， 向社會公開招股。 原風(fēng)險投資商可自由選擇繼續(xù)持有股份或轉(zhuǎn)讓股份回收資金，達(dá)到了資金的保值增殖的目的，獲得風(fēng)險收益。優(yōu)點：缺點（二） 并購可兼并或收購相關(guān)企業(yè)，以獲得更大的發(fā)展空間，加快發(fā)展速度。優(yōu)點：缺點：（三） 參股（四） 股份回購（五）清算（六） 公司轉(zhuǎn)型第七部分 附件：（一）店面內(nèi)部分部圖 (圖 5)（二）投資風(fēng)險分析（圖 6）項目政策風(fēng)險管理風(fēng)險市場開拓風(fēng)產(chǎn)品服務(wù)風(fēng)險財務(wù)風(fēng)險愛人者，人恒愛之；敬人者，人恒敬之；寬以濟(jì)猛，猛以濟(jì)寬，政是以和。將軍額上能跑馬，宰相肚里能撐船。最高貴的復(fù)仇是寬容。有時寬容引起的道德震動比懲罰更強烈。君子賢而能容罷，知而能容愚，博而能容淺，粹而能容雜。寬容就是忘卻，人人都有痛苦，都有傷疤，動輒去揭，便添新創(chuàng)，舊痕新傷難愈合，忘記昨日的是非，忘記別人先前對自己的指責(zé)和謾罵，時間是良好的止痛劑，學(xué)會忘卻，生活才有陽光，才有歡樂。不要輕易放棄感情，誰都會心疼；不要沖動下做決定，會后悔一生。也許只一句分手，就再也不見；也許只一次主動，就能挽回遺憾。世界上沒有不爭吵的感情，只有不肯包容的心靈；生活中沒有不會生氣的人，只有不知原諒的心。感情不是游戲，誰也傷不起；人心不是鋼鐵，誰也疼不起。好緣分，憑的就是真心真意；真感情，要的就是不離不棄。愛你的人，舍不得傷你；傷你的人，并不愛你。你在別人心里重不重要，自己可以感覺到。所謂華麗的轉(zhuǎn)身，都有旁人看不懂的情深。人在旅途，肯陪你一程的人很多，能陪你一生的人卻很少。誰在默默的等待，誰又從未走遠(yuǎn)，誰能為你一直都在？這世上，別指望人人都對你好，對你好的人一輩子也不會遇到幾個。人心只有一顆，能放在心上的人畢竟不多；感情就那么一塊，心里一直裝著你其實是難得。動了真情，情才會最難割；付出真心，心才會最難舍。你在誰面前最蠢，就是最愛誰。其實戀愛就這么簡單，會讓你智商下降，完全變了性格，越來越不果斷。所以啊，不管你有多聰明，多有手段，多富有攻擊性，真的愛上人時，就一點也用不上。這件事情告訴我們。誰在你面前很聰明，很有手段，誰就真的不愛你呀。遇到你之前，我以為愛是驚天動地，愛是轟轟烈烈抵死纏綿；我以為愛是蕩氣回腸，愛是熱血沸騰幸福滿滿。我以為愛是窒息瘋狂，愛是炙熱的火炭?；橐錾顮渴肿哌^酸甜苦辣溫馨與艱難，我開始懂得愛是經(jīng)得起平淡。愛人者，人恒愛之；敬人者，人恒敬之；寬以濟(jì)猛，猛以濟(jì)寬，政是以和。將軍額上能跑馬，宰相肚里能撐船。最高貴的復(fù)仇是寬容。有時寬容引起的道德震動比懲罰更強烈。君子賢而能容罷，知而能容愚，博而能容淺，粹而能容雜。寬容就是忘卻，人人都有痛苦，都有傷疤，動輒去揭，便添新創(chuàng)，舊痕新傷難愈合，忘記昨日的是非，忘記別人先前對自己的指責(zé)和謾罵，時間是良好的止痛劑，學(xué)會忘卻，生活才有陽光，才有歡樂。不要輕易放棄感情，誰都會心疼；不要沖動下做決定，會后悔一生。也許只一句分手，就再也不見；也許只一次主動，就能挽回遺憾。世界上沒有不爭吵的感情，只有不肯包容的心靈；生活中沒有不會生氣的人，只有不知原諒的心。感情不是游戲，誰也傷不起；人心不是鋼鐵，誰也疼不起。好緣分，憑的就是真心真意；真感情，要的就是不離不棄。愛你的人，舍不得傷你；傷你的人，并不愛你。你在別人心里重不重要，自己可以感覺到。所謂華麗的轉(zhuǎn)身，都有旁人看不懂的情深。人在旅途，肯陪你一程的人很多，能陪你一生的人卻很少。誰在默默的等待，誰又從未走遠(yuǎn)，誰能為你一直都在？這世上，別指望人人都對你好，對你好的人一輩子