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創(chuàng)業(yè)計劃書合作計劃 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)計劃書合作計劃 第一篇 標題： 人人文印 團隊成員： 系別： 班級： 時間： 第一章 計劃摘要 1.背景 在學(xué)校，同學(xué)們復(fù)印文件是非常普遍的，課件、傳單等都需要打印，經(jīng)過調(diào)查，每月僅打印紙張約40萬張（不包括大四畢業(yè)交論文時），這個數(shù)量是非常龐大的，學(xué)校每家文印店價格都是一樣的，除了地勢之外沒有任何優(yōu)勢可言，但如果學(xué)校有一家文印店，價格遠遠低于其他同類，同時提供網(wǎng)上沖印服務(wù)，那它就會迅速占領(lǐng)學(xué)校市場。 由此，我計劃在學(xué)校開一家文印店，名叫“人人文印”。該店的業(yè)務(wù)范圍是提供文印服務(wù)，同時賣一些文具用品、時尚眼鏡框、水溫感應(yīng)變圖杯。 2. 創(chuàng)業(yè)思路 （1）在紙張的背面（局部）為商家做廣告，對他們做宣傳，同時，我們會收取廣告商家的廣告費用。 （2）很大程度上降低打印價格，現(xiàn)暫定A4普通復(fù)印為0.05元，（這是其他文印店價格的一半），這樣就何以迅速占領(lǐng)市場。 （3）提供網(wǎng)上沖印服務(wù)。顧客可以通過郵件發(fā)送文件到我們郵箱，并注明姓名，宿舍，聯(lián)系方式、需要時間等問題，我們可以沖印好了后送到宿舍或者直接到打印店來取，這樣減去了中間打印環(huán)節(jié)，更加速了占領(lǐng)市場的步伐。 （4）銷售一些文具用品。銷售文具用品可以是多元化，同時提高收入。時尚的眼鏡框和水溫感應(yīng)變圖杯。 3.初期計劃 我初期工作計劃首先是與商家洽談廣告的事宜，同時做好印刷 機、電腦、文具、紙張等物品的采集工作，然后做好宣傳并聘請員工準備開業(yè)。 我的目標是在半年的時間內(nèi)占領(lǐng)學(xué)校的市場，同時與現(xiàn)存各個宿舍的復(fù)印合作；在一年里可以在新老校區(qū)各開一家。 那么目前最主要的是啟動資金問題，因印刷機、電腦等物品價格昂貴，不可能拿出這么多錢來購買，我有兩種思路：a、和商家洽談贊助，b、租賃印刷機。此外，就是廣告合作問題，因為廣告合作是能降低印刷價格的關(guān)鍵，只有做好這一步，才能使“人人文印”壯大，所以我還會吸收一些人才，擴大隊伍。 第二章 項目介紹 “人人文印”作用于高校、服務(wù)于同學(xué)，針對同學(xué)打印文件貴，打印不方便等問題，為同學(xué)節(jié)省學(xué)習開支、提供方便；同時針對外界商家對學(xué)校廣告宣傳范圍小，宣傳時間短，宣傳方式落后等問題，為商家提供長期的、全面的、貼近生活的廣告宣傳。 主要業(yè)務(wù)：文字錄入、編排、打印（含簡單名片制作）彩色復(fù)印 擴展業(yè)務(wù):數(shù)碼照片打印 噴繪 大型制圖 同時出售文具為同學(xué)提供方便、時尚眼鏡框、水溫感應(yīng)變圖杯。 吸引顧客。 以打印為主廣告輔助擴展業(yè)務(wù)為目標的多位一體盈利模式。 “人人文印”的宗旨是：服務(wù)同學(xué)，方便商家。 第三章 市場分析 1.在學(xué)校，同學(xué)們復(fù)印文件是非常普遍的，課件、傳單等都需要打印，經(jīng)過調(diào)查，每月僅打印紙張約40萬張（不包括大四畢業(yè)交論文時），這個數(shù)量是非常龐大的，而且復(fù)印部數(shù)量極少?；径际撬奚崴阶蚤_的價格質(zhì)量等難以保證并且營業(yè)范圍有限。 2.學(xué)校內(nèi)的文具店少而且我們在新校區(qū)，去市區(qū)不方便。 3.正處在戀愛的關(guān)鍵時期，許多在校大學(xué)生為了表示對方在自己心中的地位的重要，為了見證自己的愛情，紛紛購買情侶飾品作為一種信物來展現(xiàn)自己的愛情。 第四章 行業(yè)分析 就我們學(xué)校目前情況而言，課件、試卷、活動宣傳單等等是同學(xué)們的必需品。在我們的調(diào)查報告中，平均每月打印紙張為40萬張，這個市場是非常大的校外有很多商家想打入學(xué)校市場，廣告就是其先鋒隊。每年各商家通過發(fā)傳單、海報、贊助晚會、搞活動等形式來增強知名度，但這些形式都只是短期的宣傳，宣傳范圍有限，宣傳方式落后，不能做到長期有效的宣傳作用。 有時同學(xué)不愿意去文印店，因為那會浪費很多時間。這樣就說明了文印有很大的空間去挖掘。 第五章 市場預(yù)測 對內(nèi)，價格的便宜為顧客節(jié)省了錢，是我們最大的優(yōu)勢，對市場的占有起著決定性作用，同時，網(wǎng)上沖印為顧客提供了方便，對拓展 市場也有很大幫助。再次，銷售文具也可以增加收入。 對外，提供長期、有效、方便的廣告服務(wù)，會吸引很多商家愿意與我合作，也就給我?guī)砹藦V告收益。 還可以為自己的文具和水溫感應(yīng)杯做宣傳。 第六章 營銷策略 1、提高知名度，做好廣告宣傳。因為我還是學(xué)生，身邊的朋友多，可以通過朋友宣傳，也可以通過貼傳單宣傳。這在前期是非常重要的?？梢酝ㄟ^貼廣告、打印網(wǎng)站宣傳、學(xué)校貼吧發(fā)布信息、到班級中進行宣傳。 2、因為在準備工作的做強做大時，創(chuàng)業(yè)思路很容易被復(fù)制，所以必須在準備工作上就能于盡可能多的商家一起合作，才能在競爭中站住腳，并做到同類行業(yè)的領(lǐng)頭羊。 3、實行會員制，由于我們的創(chuàng)業(yè)項目是與商家合作，因此今后會和商家商談在校園內(nèi)對其品牌的推廣，所以所需人員可以從會員中挑選，另外，可以提高客戶的忠誠度，并且對會員實行積分制，年終可贈送小禮品等。創(chuàng)業(yè)計劃書合作計劃 4、實行網(wǎng)上打印，送貨上門的服務(wù)（我店有網(wǎng)上沖印，肯定會建立自己的網(wǎng)站），只要將要打印的東西，上傳至網(wǎng)站，我們會送貨上門，再付款，是同學(xué)足不出戶就可領(lǐng)取課件（另外，網(wǎng)站會有各個簽約商的廣告，擴大宣傳效果）。 5口碑相傳其實是節(jié)約營銷成本最好的方法，而這就需要我店創(chuàng)業(yè)計劃書最終創(chuàng)業(yè)計劃書合作計劃 第二篇 創(chuàng)業(yè)計劃書 企 業(yè) 名 稱 思維特（sweet）咖啡屋 創(chuàng)業(yè)者姓名 王珺 劉汝佳 杜佳楠 日 期 2011 年 12 月 5 日 專業(yè)：財會教育（審計方向） 班級：0901 姓名：劉汝佳 9115090126 王珺 9115090129 杜佳楠 91150901 目 錄 一、 企業(yè)概況 二、 創(chuàng)業(yè)者個人情況簡介 三、 市場評估 四、 市場營銷計劃 五、 企業(yè)組織結(jié)構(gòu) 六、 固 定 資 產(chǎn) 七、 流動資金（月） 八、 銷售收入預(yù)測（12個月） 九、 銷售和成本計劃 十、 現(xiàn)金流量計劃創(chuàng)業(yè)計劃書合作計劃 一、企業(yè)概況 主要經(jīng)營范圍（商業(yè)創(chuàng)意）： 1.休閑服務(wù)業(yè)，主要出售咖啡、茶類、雞尾酒、果汁、食品、簡餐、等商品，并為客人提供優(yōu)良的環(huán)境和服務(wù)，讓消費者在這里展現(xiàn)一種 品位、體驗一種文化、寄托一種情感，是本店成為朋友休閑、情侶聚 會的好場所。 零售 經(jīng)營理念： 流和分享的生活，你和你的顧客的關(guān)系不是老板和顧客，而是朋友。 這種載體把一種獨特的格調(diào)傳送給顧客?？Х鹊南M很大程度上是一種感 性的文化層次上的消費，文化的溝通需要的就是咖啡店所營造的環(huán)境文化 能夠感染顧客，并形成良好的互動體驗。 二、創(chuàng)業(yè)者個人情況簡介創(chuàng)業(yè)計劃書合作計劃 以往相關(guān)經(jīng)驗（包括時間）：大一上學(xué)期時周末在奶茶店打過工（一 個月300元）。大一整學(xué)年做軒轅俱樂部科師秦皇島校區(qū)總代理，發(fā) 展會員組織大學(xué)生戶外運動。大二上半學(xué)期為親戚的小飯店設(shè)計過宣 傳單，暑假在山海關(guān)的山海假日酒店客房打工（一個月800），大二 上半學(xué)期圣誕節(jié)的時候我們出售過精美DIY平安果（總掙360），大 二下半學(xué)期在樂購四樓當過服務(wù)員（一天35），大三上學(xué)期開學(xué)參加 移動用積分換物品活動（一天40元），十月一在美的做促銷，促銷生 活精品（一天50元）。 教育背景，學(xué)習的相關(guān)課程（包括時間）：大一的時候?qū)W習了職業(yè)生 涯規(guī)劃，大二上學(xué)期學(xué)習了市場營銷，大二下半學(xué)期學(xué)習了管理學(xué)基 礎(chǔ)，大三上學(xué)期學(xué)了小企業(yè)管理，同時選修了大學(xué)生創(chuàng)新能力培養(yǎng) 。 家中親戚經(jīng)營小飯店 。 三、市場評估 1、目標客戶描述：顧客群體為燕大及其附近學(xué)校的中高消費水平的學(xué)生，主要針對情侶和朋友。這個時期的大學(xué)生理性又不缺乏感性， 他們多愁善感，感情世界豐富，需要一個環(huán)境向朋友和情侶訴說自己 的真情。特別是節(jié)假日，情侶們一般會選擇環(huán)境優(yōu)雅，相對安靜的環(huán) 境過屬于他們自己的節(jié)日。 2、市場的容量/本企業(yè)預(yù)計市場占有率：燕大附近校區(qū)在校學(xué)生一共有六萬左右，處在談戀愛的中高人群的大學(xué)生根據(jù)統(tǒng)計有三千六百 人，再將個人因素排除在外預(yù)計本店的市場占有率為2% 3、市場容量的變化趨勢：隨著知名度的提高，經(jīng)驗的增長，人數(shù)會 逐步增多，還會有一些忠實顧客，節(jié)假日人數(shù)會比平時有所增長。當 達到成熟階段可能人數(shù)較多且比較固定。 4、競爭對手的主要優(yōu)勢：(1).比我們早占領(lǐng)這個市場。(2).有固定 的老客戶。(3).處于成熟階段，有足夠的資金，有能力能夠處理突發(fā) 事件。(4).晚上有歌手唱歌為其營造氣氛增加人氣。 5、競爭對手的主要劣勢：(1).沒有優(yōu)越的地理位置，它位于燕大小 吃街最里面，距離學(xué)校小吃攤較遠，位置較偏僻。(2).本店沒有進行 廣告宣傳，知名度不高。(3).本店的商品品種單一，對顧客的吸引力 不大。(4).服務(wù)質(zhì)量比較差，不能讓人產(chǎn)生親切感。 6、本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：(1).地理位置優(yōu)越，選擇在燕 大南門旁邊。 (2).店面設(shè)計比較新穎室內(nèi)根據(jù)不同顧客需求設(shè)計不同 風格，能夠吸引年輕人的眼球.設(shè)有情侶專用坐，還有兩組秋千座椅， 增加大家的前來的興趣。 (3).實行會員制，積分制，促進顧客的購買 欲望。(4).進行大量宣傳，擴大知名度。 7、本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：(1).由于剛剛開業(yè)起步的時 候會缺少經(jīng)驗。 (2).沒有老顧客，只能在人群中主動拉攏顧客。 (3).初期投入資金較多，可以流動的資金少，資金不方便運作。(4). 成本相對于燕大附近的咖啡館會稍微高一些。 四、市場營銷計劃 1、產(chǎn)品 2、價格 3、地點什么是創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)計劃書合作計劃 第三篇 了解創(chuàng)業(yè)計劃書 什么是創(chuàng)業(yè)計劃書 創(chuàng)業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”，是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃書往往會使創(chuàng)業(yè)者達到事半功倍的效果。 它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進展情況的標準。 通常創(chuàng)業(yè)計劃是市場營銷、財務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計劃的綜合。 寫好創(chuàng)業(yè)計劃書要思考的問題： 創(chuàng)業(yè)計劃書十章節(jié) 通常一本創(chuàng)業(yè)計劃書在前面需要寫一頁左右的摘要，接下來是創(chuàng)業(yè)計劃書的具體章節(jié)，一般分成十大章。 第一章：事業(yè)描述。必須描述所要進入的是什么行業(yè)，賣什么產(chǎn)品（或服務(wù)），誰是主要的客戶，所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期是處于萌芽、成長、成熟還是衰退階段。還有，企業(yè)要用獨資還是合伙或公司的形態(tài)，打算何時開業(yè)，營業(yè)時間有多長等。 第二章：產(chǎn)品/服務(wù)。需要描述你的產(chǎn)品和服務(wù)到底是什么，有什么特色，你的產(chǎn)品跟競爭者有什么差異，如果并不特別為什么顧客要買。 第三章：市常首先需要界定目標市場在哪里，是既有的市嘗既有的客戶，還是在新的市場開發(fā)新客戶。不同的市嘗不同的客戶都有不同的營銷方式。在確定目標之后，決定怎樣上市、促銷、定價等，并且做好預(yù)算。 第四章：地點。一般公司對地點的選擇可能影響不那么大，但是如果要開店，店面地點的選擇就很重要。 第五章：競爭。下列三種時候尤其要做競爭分析：1.要創(chuàng)業(yè)或進入一個新市場時；2.當一個新競爭者進入自己在經(jīng)營的市場時；3.隨時隨地做競爭分析，這樣最省力。競爭分析可以從五個方向去做：誰是最接近的五大競爭者；他們的業(yè)務(wù)如何；他們與本業(yè)務(wù)相似的程度；從他們那里學(xué)到什么；如何做得比他們好。 第六章：管理。中小企業(yè)98%的失敗來自于管理的缺失，其中45%是因為管理缺乏競爭力，目前還沒有明確的解決之道。 第七章：人事。要考慮現(xiàn)在、半年內(nèi)、未來三年的人事需求，并且具體考慮需要引進哪些專業(yè)技人才、全職或兼職、薪水如何計算，所需人事成本等。 第八章：財務(wù)需求與運用?？紤]融資款項的運用、營運資金周轉(zhuǎn)等，并預(yù)測未來3年的損 益表、資產(chǎn)負債表和現(xiàn)金流量表。 第九章：風險。不是說有人競爭就是風險，風險可能是進出口匯兌的風險、餐廳有火災(zāi)的風險等，并注意當風險來時如何應(yīng)對。 第十章：成長與發(fā)展。下一步要怎么樣，三年后如何，這也是創(chuàng)業(yè)計劃書所要提及的。企業(yè)是要能持續(xù)經(jīng)營的，所以在規(guī)劃時要能夠做到多元化和全球化創(chuàng)業(yè)計劃書是將有關(guān)創(chuàng)業(yè)的想法，借由白紙黑字最后落實的載體。創(chuàng)業(yè)計劃書的質(zhì)量，往往會直接影響創(chuàng)業(yè)發(fā)起人能否找到合作伙伴、獲得資金及其他政策的支持創(chuàng)業(yè)計劃書必殺技如何寫創(chuàng)業(yè)計劃書呢？要依目標，即看計劃書的對象而有所不同，譬如是要寫給投資者看呢，還是要拿去銀行貸款。從不同的目的來寫，計劃書的重點也會有所不同。 創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容 一般來說，在創(chuàng)業(yè)計劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標、財務(wù)預(yù)估、行銷策略、可能風險評估、創(chuàng)業(yè)的動機、股東名冊、預(yù)定員工人數(shù)、具體內(nèi)容一般包括以下十一個方面： （一）封面 封面的設(shè)計要有審美觀和藝術(shù)性，一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。 （二）計劃摘要 它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。 計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出判斷。 計劃摘要一般包括以下內(nèi)容： 公司介紹； 管理者及其組織； 主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍； 市場概貌； 營銷策略； 銷售計劃； 生產(chǎn)