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創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)合作計(jì)劃 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)合作計(jì)劃 第一篇 標(biāo)題： 人人文印 團(tuán)隊(duì)成員： 系別： 班級(jí)： 時(shí)間： 第一章 計(jì)劃摘要 1.背景 在學(xué)校，同學(xué)們復(fù)印文件是非常普遍的，課件、傳單等都需要打印，經(jīng)過(guò)調(diào)查，每月僅打印紙張約40萬(wàn)張（不包括大四畢業(yè)交論文時(shí)），這個(gè)數(shù)量是非常龐大的，學(xué)校每家文印店價(jià)格都是一樣的，除了地勢(shì)之外沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)可言，但如果學(xué)校有一家文印店，價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其他同類，同時(shí)提供網(wǎng)上沖印服務(wù)，那它就會(huì)迅速占領(lǐng)學(xué)校市場(chǎng)。 由此，我計(jì)劃在學(xué)校開(kāi)一家文印店，名叫“人人文印”。該店的業(yè)務(wù)范圍是提供文印服務(wù)，同時(shí)賣(mài)一些文具用品、時(shí)尚眼鏡框、水溫感應(yīng)變圖杯。 2. 創(chuàng)業(yè)思路 （1）在紙張的背面（局部）為商家做廣告，對(duì)他們做宣傳，同時(shí)，我們會(huì)收取廣告商家的廣告費(fèi)用。 （2）很大程度上降低打印價(jià)格，現(xiàn)暫定A4普通復(fù)印為0.05元，（這是其他文印店價(jià)格的一半），這樣就何以迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。 （3）提供網(wǎng)上沖印服務(wù)。顧客可以通過(guò)郵件發(fā)送文件到我們郵箱，并注明姓名，宿舍，聯(lián)系方式、需要時(shí)間等問(wèn)題，我們可以沖印好了后送到宿舍或者直接到打印店來(lái)取，這樣減去了中間打印環(huán)節(jié)，更加速了占領(lǐng)市場(chǎng)的步伐。 （4）銷售一些文具用品。銷售文具用品可以是多元化，同時(shí)提高收入。時(shí)尚的眼鏡框和水溫感應(yīng)變圖杯。 3.初期計(jì)劃 我初期工作計(jì)劃首先是與商家洽談廣告的事宜，同時(shí)做好印刷 機(jī)、電腦、文具、紙張等物品的采集工作，然后做好宣傳并聘請(qǐng)員工準(zhǔn)備開(kāi)業(yè)。 我的目標(biāo)是在半年的時(shí)間內(nèi)占領(lǐng)學(xué)校的市場(chǎng)，同時(shí)與現(xiàn)存各個(gè)宿舍的復(fù)印合作；在一年里可以在新老校區(qū)各開(kāi)一家。 那么目前最主要的是啟動(dòng)資金問(wèn)題，因印刷機(jī)、電腦等物品價(jià)格昂貴，不可能拿出這么多錢(qián)來(lái)購(gòu)買(mǎi)，我有兩種思路：a、和商家洽談贊助，b、租賃印刷機(jī)。此外，就是廣告合作問(wèn)題，因?yàn)閺V告合作是能降低印刷價(jià)格的關(guān)鍵，只有做好這一步，才能使“人人文印”壯大，所以我還會(huì)吸收一些人才，擴(kuò)大隊(duì)伍。 第二章 項(xiàng)目介紹 “人人文印”作用于高校、服務(wù)于同學(xué)，針對(duì)同學(xué)打印文件貴，打印不方便等問(wèn)題，為同學(xué)節(jié)省學(xué)習(xí)開(kāi)支、提供方便；同時(shí)針對(duì)外界商家對(duì)學(xué)校廣告宣傳范圍小，宣傳時(shí)間短，宣傳方式落后等問(wèn)題，為商家提供長(zhǎng)期的、全面的、貼近生活的廣告宣傳。 主要業(yè)務(wù)：文字錄入、編排、打?。ê?jiǎn)單名片制作）彩色復(fù)印 擴(kuò)展業(yè)務(wù):數(shù)碼照片打印 噴繪 大型制圖 同時(shí)出售文具為同學(xué)提供方便、時(shí)尚眼鏡框、水溫感應(yīng)變圖杯。 吸引顧客。 以打印為主廣告輔助擴(kuò)展業(yè)務(wù)為目標(biāo)的多位一體盈利模式。 “人人文印”的宗旨是：服務(wù)同學(xué)，方便商家。 第三章 市場(chǎng)分析 1.在學(xué)校，同學(xué)們復(fù)印文件是非常普遍的，課件、傳單等都需要打印，經(jīng)過(guò)調(diào)查，每月僅打印紙張約40萬(wàn)張（不包括大四畢業(yè)交論文時(shí)），這個(gè)數(shù)量是非常龐大的，而且復(fù)印部數(shù)量極少?；径际撬奚崴阶蚤_(kāi)的價(jià)格質(zhì)量等難以保證并且營(yíng)業(yè)范圍有限。 2.學(xué)校內(nèi)的文具店少而且我們?cè)谛滦^(qū)，去市區(qū)不方便。 3.正處在戀愛(ài)的關(guān)鍵時(shí)期，許多在校大學(xué)生為了表示對(duì)方在自己心中的地位的重要，為了見(jiàn)證自己的愛(ài)情，紛紛購(gòu)買(mǎi)情侶飾品作為一種信物來(lái)展現(xiàn)自己的愛(ài)情。 第四章 行業(yè)分析 就我們學(xué)校目前情況而言，課件、試卷、活動(dòng)宣傳單等等是同學(xué)們的必需品。在我們的調(diào)查報(bào)告中，平均每月打印紙張為40萬(wàn)張，這個(gè)市場(chǎng)是非常大的校外有很多商家想打入學(xué)校市場(chǎng)，廣告就是其先鋒隊(duì)。每年各商家通過(guò)發(fā)傳單、海報(bào)、贊助晚會(huì)、搞活動(dòng)等形式來(lái)增強(qiáng)知名度，但這些形式都只是短期的宣傳，宣傳范圍有限，宣傳方式落后，不能做到長(zhǎng)期有效的宣傳作用。 有時(shí)同學(xué)不愿意去文印店，因?yàn)槟菚?huì)浪費(fèi)很多時(shí)間。這樣就說(shuō)明了文印有很大的空間去挖掘。 第五章 市場(chǎng)預(yù)測(cè) 對(duì)內(nèi)，價(jià)格的便宜為顧客節(jié)省了錢(qián)，是我們最大的優(yōu)勢(shì)，對(duì)市場(chǎng)的占有起著決定性作用，同時(shí)，網(wǎng)上沖印為顧客提供了方便，對(duì)拓展 市場(chǎng)也有很大幫助。再次，銷售文具也可以增加收入。 對(duì)外，提供長(zhǎng)期、有效、方便的廣告服務(wù)，會(huì)吸引很多商家愿意與我合作，也就給我?guī)?lái)了廣告收益。 還可以為自己的文具和水溫感應(yīng)杯做宣傳。 第六章 營(yíng)銷策略 1、提高知名度，做好廣告宣傳。因?yàn)槲疫€是學(xué)生，身邊的朋友多，可以通過(guò)朋友宣傳，也可以通過(guò)貼傳單宣傳。這在前期是非常重要的?？梢酝ㄟ^(guò)貼廣告、打印網(wǎng)站宣傳、學(xué)校貼吧發(fā)布信息、到班級(jí)中進(jìn)行宣傳。 2、因?yàn)樵跍?zhǔn)備工作的做強(qiáng)做大時(shí)，創(chuàng)業(yè)思路很容易被復(fù)制，所以必須在準(zhǔn)備工作上就能于盡可能多的商家一起合作，才能在競(jìng)爭(zhēng)中站住腳，并做到同類行業(yè)的領(lǐng)頭羊。 3、實(shí)行會(huì)員制，由于我們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是與商家合作，因此今后會(huì)和商家商談在校園內(nèi)對(duì)其品牌的推廣，所以所需人員可以從會(huì)員中挑選，另外，可以提高客戶的忠誠(chéng)度，并且對(duì)會(huì)員實(shí)行積分制，年終可贈(zèng)送小禮品等。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)合作計(jì)劃 4、實(shí)行網(wǎng)上打印，送貨上門(mén)的服務(wù)（我店有網(wǎng)上沖印，肯定會(huì)建立自己的網(wǎng)站），只要將要打印的東西，上傳至網(wǎng)站，我們會(huì)送貨上門(mén)，再付款，是同學(xué)足不出戶就可領(lǐng)取課件（另外，網(wǎng)站會(huì)有各個(gè)簽約商的廣告，擴(kuò)大宣傳效果）。 5口碑相傳其實(shí)是節(jié)約營(yíng)銷成本最好的方法，而這就需要我店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)最終創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)合作計(jì)劃 第二篇 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 企 業(yè) 名 稱 思維特（sweet）咖啡屋 創(chuàng)業(yè)者姓名 王珺 劉汝佳 杜佳楠 日 期 2011 年 12 月 5 日 專業(yè)：財(cái)會(huì)教育（審計(jì)方向） 班級(jí)：0901 姓名：劉汝佳 9115090126 王珺 9115090129 杜佳楠 91150901 目 錄 一、 企業(yè)概況 二、 創(chuàng)業(yè)者個(gè)人情況簡(jiǎn)介 三、 市場(chǎng)評(píng)估 四、 市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃 五、 企業(yè)組織結(jié)構(gòu) 六、 固 定 資 產(chǎn) 七、 流動(dòng)資金（月） 八、 銷售收入預(yù)測(cè)（12個(gè)月） 九、 銷售和成本計(jì)劃 十、 現(xiàn)金流量計(jì)劃創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)合作計(jì)劃 一、企業(yè)概況 主要經(jīng)營(yíng)范圍（商業(yè)創(chuàng)意）： 1.休閑服務(wù)業(yè)，主要出售咖啡、茶類、雞尾酒、果汁、食品、簡(jiǎn)餐、等商品，并為客人提供優(yōu)良的環(huán)境和服務(wù)，讓消費(fèi)者在這里展現(xiàn)一種 品位、體驗(yàn)一種文化、寄托一種情感，是本店成為朋友休閑、情侶聚 會(huì)的好場(chǎng)所。 零售 經(jīng)營(yíng)理念： 流和分享的生活，你和你的顧客的關(guān)系不是老板和顧客，而是朋友。 這種載體把一種獨(dú)特的格調(diào)傳送給顧客?？Х鹊南M(fèi)很大程度上是一種感 性的文化層次上的消費(fèi)，文化的溝通需要的就是咖啡店所營(yíng)造的環(huán)境文化 能夠感染顧客，并形成良好的互動(dòng)體驗(yàn)。 二、創(chuàng)業(yè)者個(gè)人情況簡(jiǎn)介創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)合作計(jì)劃 以往相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（包括時(shí)間）：大一上學(xué)期時(shí)周末在奶茶店打過(guò)工（一 個(gè)月300元）。大一整學(xué)年做軒轅俱樂(lè)部科師秦皇島校區(qū)總代理，發(fā) 展會(huì)員組織大學(xué)生戶外運(yùn)動(dòng)。大二上半學(xué)期為親戚的小飯店設(shè)計(jì)過(guò)宣 傳單，暑假在山海關(guān)的山海假日酒店客房打工（一個(gè)月800），大二 上半學(xué)期圣誕節(jié)的時(shí)候我們出售過(guò)精美DIY平安果（總掙360），大 二下半學(xué)期在樂(lè)購(gòu)四樓當(dāng)過(guò)服務(wù)員（一天35），大三上學(xué)期開(kāi)學(xué)參加 移動(dòng)用積分換物品活動(dòng)（一天40元），十月一在美的做促銷，促銷生 活精品（一天50元）。 教育背景，學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時(shí)間）：大一的時(shí)候?qū)W習(xí)了職業(yè)生 涯規(guī)劃，大二上學(xué)期學(xué)習(xí)了市場(chǎng)營(yíng)銷，大二下半學(xué)期學(xué)習(xí)了管理學(xué)基 礎(chǔ)，大三上學(xué)期學(xué)了小企業(yè)管理，同時(shí)選修了大學(xué)生創(chuàng)新能力培養(yǎng) 。 家中親戚經(jīng)營(yíng)小飯店 。 三、市場(chǎng)評(píng)估 1、目標(biāo)客戶描述：顧客群體為燕大及其附近學(xué)校的中高消費(fèi)水平的學(xué)生，主要針對(duì)情侶和朋友。這個(gè)時(shí)期的大學(xué)生理性又不缺乏感性， 他們多愁善感，感情世界豐富，需要一個(gè)環(huán)境向朋友和情侶訴說(shuō)自己 的真情。特別是節(jié)假日，情侶們一般會(huì)選擇環(huán)境優(yōu)雅，相對(duì)安靜的環(huán) 境過(guò)屬于他們自己的節(jié)日。 2、市場(chǎng)的容量/本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率：燕大附近校區(qū)在校學(xué)生一共有六萬(wàn)左右，處在談戀愛(ài)的中高人群的大學(xué)生根據(jù)統(tǒng)計(jì)有三千六百 人，再將個(gè)人因素排除在外預(yù)計(jì)本店的市場(chǎng)占有率為2% 3、市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)：隨著知名度的提高，經(jīng)驗(yàn)的增長(zhǎng)，人數(shù)會(huì) 逐步增多，還會(huì)有一些忠實(shí)顧客，節(jié)假日人數(shù)會(huì)比平時(shí)有所增長(zhǎng)。當(dāng) 達(dá)到成熟階段可能人數(shù)較多且比較固定。 4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：(1).比我們?cè)缯碱I(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)。(2).有固定 的老客戶。(3).處于成熟階段，有足夠的資金，有能力能夠處理突發(fā) 事件。(4).晚上有歌手唱歌為其營(yíng)造氣氛增加人氣。 5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：(1).沒(méi)有優(yōu)越的地理位置，它位于燕大小 吃街最里面，距離學(xué)校小吃攤較遠(yuǎn)，位置較偏僻。(2).本店沒(méi)有進(jìn)行 廣告宣傳，知名度不高。(3).本店的商品品種單一，對(duì)顧客的吸引力 不大。(4).服務(wù)質(zhì)量比較差，不能讓人產(chǎn)生親切感。 6、本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：(1).地理位置優(yōu)越，選擇在燕 大南門(mén)旁邊。 (2).店面設(shè)計(jì)比較新穎室內(nèi)根據(jù)不同顧客需求設(shè)計(jì)不同 風(fēng)格，能夠吸引年輕人的眼球.設(shè)有情侶專用坐，還有兩組秋千座椅， 增加大家的前來(lái)的興趣。 (3).實(shí)行會(huì)員制，積分制，促進(jìn)顧客的購(gòu)買(mǎi) 欲望。(4).進(jìn)行大量宣傳，擴(kuò)大知名度。 7、本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：(1).由于剛剛開(kāi)業(yè)起步的時(shí) 候會(huì)缺少經(jīng)驗(yàn)。 (2).沒(méi)有老顧客，只能在人群中主動(dòng)拉攏顧客。 (3).初期投入資金較多，可以流動(dòng)的資金少，資金不方便運(yùn)作。(4). 成本相對(duì)于燕大附近的咖啡館會(huì)稍微高一些。 四、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃 1、產(chǎn)品 2、價(jià)格 3、地點(diǎn)什么是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)合作計(jì)劃 第三篇 了解創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 什么是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門(mén)的“敲門(mén)磚”，是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書(shū)面摘要，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)往往會(huì)使創(chuàng)業(yè)者達(dá)到事半功倍的效果。 它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn)，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)。 通常創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計(jì)劃的綜合。 寫(xiě)好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)要思考的問(wèn)題： 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)十章節(jié) 通常一本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)在前面需要寫(xiě)一頁(yè)左右的摘要，接下來(lái)是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的具體章節(jié)，一般分成十大章。 第一章：事業(yè)描述。必須描述所要進(jìn)入的是什么行業(yè)，賣(mài)什么產(chǎn)品（或服務(wù)），誰(shuí)是主要的客戶，所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期是處于萌芽、成長(zhǎng)、成熟還是衰退階段。還有，企業(yè)要用獨(dú)資還是合伙或公司的形態(tài)，打算何時(shí)開(kāi)業(yè)，營(yíng)業(yè)時(shí)間有多長(zhǎng)等。 第二章：產(chǎn)品/服務(wù)。需要描述你的產(chǎn)品和服務(wù)到底是什么，有什么特色，你的產(chǎn)品跟競(jìng)爭(zhēng)者有什么差異，如果并不特別為什么顧客要買(mǎi)。 第三章：市常首先需要界定目標(biāo)市場(chǎng)在哪里，是既有的市嘗既有的客戶，還是在新的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)新客戶。不同的市嘗不同的客戶都有不同的營(yíng)銷方式。在確定目標(biāo)之后，決定怎樣上市、促銷、定價(jià)等，并且做好預(yù)算。 第四章：地點(diǎn)。一般公司對(duì)地點(diǎn)的選擇可能影響不那么大，但是如果要開(kāi)店，店面地點(diǎn)的選擇就很重要。 第五章：競(jìng)爭(zhēng)。下列三種時(shí)候尤其要做競(jìng)爭(zhēng)分析：1.要?jiǎng)?chuàng)業(yè)或進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)時(shí)；2.當(dāng)一個(gè)新競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入自己在經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)時(shí)；3.隨時(shí)隨地做競(jìng)爭(zhēng)分析，這樣最省力。競(jìng)爭(zhēng)分析可以從五個(gè)方向去做：誰(shuí)是最接近的五大競(jìng)爭(zhēng)者；他們的業(yè)務(wù)如何；他們與本業(yè)務(wù)相似的程度；從他們那里學(xué)到什么；如何做得比他們好。 第六章：管理。中小企業(yè)98%的失敗來(lái)自于管理的缺失，其中45%是因?yàn)楣芾砣狈Ω?jìng)爭(zhēng)力，目前還沒(méi)有明確的解決之道。 第七章：人事。要考慮現(xiàn)在、半年內(nèi)、未來(lái)三年的人事需求，并且具體考慮需要引進(jìn)哪些專業(yè)技人才、全職或兼職、薪水如何計(jì)算，所需人事成本等。 第八章：財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用。考慮融資款項(xiàng)的運(yùn)用、營(yíng)運(yùn)資金周轉(zhuǎn)等，并預(yù)測(cè)未來(lái)3年的損 益表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表。 第九章：風(fēng)險(xiǎn)。不是說(shuō)有人競(jìng)爭(zhēng)就是風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)可能是進(jìn)出口匯兌的風(fēng)險(xiǎn)、餐廳有火災(zāi)的風(fēng)險(xiǎn)等，并注意當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)時(shí)如何應(yīng)對(duì)。 第十章：成長(zhǎng)與發(fā)展。下一步要怎么樣，三年后如何，這也是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)所要提及的。企業(yè)是要能持續(xù)經(jīng)營(yíng)的，所以在規(guī)劃時(shí)要能夠做到多元化和全球化創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是將有關(guān)創(chuàng)業(yè)的想法，借由白紙黑字最后落實(shí)的載體。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的質(zhì)量，往往會(huì)直接影響創(chuàng)業(yè)發(fā)起人能否找到合作伙伴、獲得資金及其他政策的支持創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)必殺技如何寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)呢？要依目標(biāo)，即看計(jì)劃書(shū)的對(duì)象而有所不同，譬如是要寫(xiě)給投資者看呢，還是要拿去銀行貸款。從不同的目的來(lái)寫(xiě)，計(jì)劃書(shū)的重點(diǎn)也會(huì)有所不同。 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容 一般來(lái)說(shuō)，在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來(lái)源、資金總額的分配比例、階段目標(biāo)、財(cái)務(wù)預(yù)估、行銷策略、可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)、股東名冊(cè)、預(yù)定員工人數(shù)、具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面： （一）封面 封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性，一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。 （二）計(jì)劃摘要 它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的精華。 計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判斷。 計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容： 公司介紹； 管理者及其組織； 主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍； 市場(chǎng)概貌； 營(yíng)銷策略； 銷售計(jì)劃； 生產(chǎn)