巴馬礦泉水營(yíng)銷方案.doc

巴馬礦泉水營(yíng)銷方案 代理加盟/agent 招商加盟 培訓(xùn)課堂 新聞中心 茶的知己,巴馬泡茶專用名茶只有與好水相結(jié)合,才能相得益彰,如魚(yú)得水,騰云駕霧,湯色清綠,幽香醇厚,沁人心脾,心曠神怡,使人飄飄然如臨仙境.水賦予了一片茶葉生命的溫度,水拓展了了解更多 培訓(xùn)課堂 代理加盟培訓(xùn)課堂 巴馬礦泉水營(yíng)銷方案 發(fā)表時(shí)間:2014-12-17 產(chǎn)品簡(jiǎn)介 品尚吧馬來(lái)自世界長(zhǎng)壽之鄉(xiāng)廣西巴馬,取水自巴馬深層低下優(yōu)質(zhì)泉水,水源地山清水秀,環(huán)境清新優(yōu)雅,遠(yuǎn)離人類生活居住區(qū),無(wú)任何環(huán)境污染.泉水中含有鈉、鉀、鈣、鍶、硒等多種人體所需的微量元素,含量均衡.經(jīng)巴馬獨(dú)特地質(zhì)層反復(fù)過(guò)濾,水質(zhì)天然潔凈、安全,是巴馬長(zhǎng)壽村百歲老人的生命之泉. 巴馬以長(zhǎng)壽老人數(shù)量位居世界第一而出名,經(jīng)國(guó)內(nèi)外眾多科學(xué)家的研究發(fā)現(xiàn),巴馬長(zhǎng)壽現(xiàn)象和當(dāng)?shù)氐乃g有著密切聯(lián)系,長(zhǎng)期飲用巴馬礦泉水可享百歲健康.此外,由于近年來(lái)有許多患有癌癥、三高等慢性疾病患者到巴馬進(jìn)行居住養(yǎng)生,疾病得到有效控制,充分證明巴馬礦泉水具有顯著的理療保健功能.真正的好水,是可以治 病的！ 一、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析 1、宏觀環(huán)境 由于現(xiàn)在的礦泉水市場(chǎng)越做越大,特別是具有一定養(yǎng)生功效的礦泉水,幾乎成了城市居民的生活必需品,同時(shí)國(guó)家對(duì)礦泉水行業(yè)的扶持力度也比較大,中國(guó)高端礦泉水將迎來(lái)百億市場(chǎng). 2、微觀環(huán)境 （1）消費(fèi)者市場(chǎng) （2）生產(chǎn)者市場(chǎng) （3）中間商市場(chǎng) 二、競(jìng)爭(zhēng)者分析 目前,市場(chǎng)上礦泉水品牌繁多,特別是近兩年高端礦泉水品牌數(shù)量迅速上升,但巴馬礦泉水擁有其他任何一個(gè)地區(qū)礦泉水都不具備的優(yōu)勢(shì),那就是在健康養(yǎng)生方面有著十分明顯的優(yōu)勢(shì).目前,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是巴馬本土的礦泉水品牌. 三、消費(fèi)者行為分析 水污染愈加嚴(yán)重,人們的安全飲水意識(shí)在不斷提升,近年來(lái)不斷有一些大品牌的礦泉水水質(zhì)出現(xiàn)問(wèn)題.因此,人們?cè)谫?gòu)買時(shí)首先會(huì)比較關(guān)注健康,喝了對(duì)身體有什么好處等.市場(chǎng)面上的水,能上市的大多在安全性上應(yīng)該是沒(méi)有多大問(wèn)題的,現(xiàn)在消費(fèi)者喝水主要不是為了解渴,而是比較關(guān)注喝水能保健和治什么疾病等類似方面. 至于在安全性方面沒(méi)有問(wèn)題之后,巴馬礦泉水可以通過(guò)打造差異化來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng),比如:巴馬礦泉水當(dāng)中含有多少種人體所需的微量元素,這些微量元素能起到什么作用；巴馬礦泉水為天然小分子團(tuán)水更利于人體吸收；弱堿性水能夠調(diào)整人體體液的酸堿平衡,調(diào)理亞健康,提高機(jī)體免疫力等,巴馬礦泉水完全通過(guò)打造差異化來(lái)贏得消費(fèi)者的信賴和支持. 再有,現(xiàn)在市場(chǎng)上大多數(shù)礦泉水的售價(jià)在23元之間,高端消費(fèi)者一方面比較注重品質(zhì),另一方面比較重視產(chǎn)品的價(jià)格,說(shuō)白了也就是檔次,高端價(jià)位的礦泉水可以讓消費(fèi)者喝著感覺(jué)更有面子,而品尚吧馬礦泉水的目標(biāo)消費(fèi)人群正是中高端人群,更容易做市場(chǎng). 四、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和產(chǎn)品定位 由于中低端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈且有實(shí)力的品牌也不在少數(shù),所以,巴馬礦泉水要避開(kāi)與中低端品牌的礦泉水進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng).我們的水不僅僅是解渴,更重要的是養(yǎng)生.所以,目標(biāo)市場(chǎng)定位高端,選擇主要針對(duì)那些具有一定健康飲水意識(shí)且具有一定消費(fèi)能力的群體,這部分人主要是當(dāng)官的,企業(yè)老板,時(shí)尚人群等. 五、產(chǎn)品定位 天然小分子團(tuán)；天然弱堿性；低氧化還原電位；高活性；富氧；含有多種人體所需的礦物質(zhì)微量元素. 六、產(chǎn)品策略 一定要新穎、形成差異化,和健康結(jié)合起來(lái),這對(duì)于來(lái)說(shuō)非常重要.產(chǎn)品一定可以使一種強(qiáng)大的“銷售力量”,一定要能夠打動(dòng)消費(fèi)者,并且可以穩(wěn)住消費(fèi)者,培養(yǎng)回頭客戶是最關(guān)鍵的因素之一. 1、價(jià)格策略 主打中高端礦泉水市場(chǎng),塑造健康飲水概念,并進(jìn)行長(zhǎng)期飲用巴馬礦泉水有利于提高人體免疫力,可以達(dá)到延年益壽的效果,具備調(diào)整體質(zhì)健康功效的水等方面進(jìn)行宣傳.配合大型的商業(yè)區(qū)路演活動(dòng),提升品牌和產(chǎn)品的知名度. 2、分銷渠道策略 分銷渠道主要是通過(guò)礦泉水代理、巴馬水加盟、高端商場(chǎng)鋪貨等方式.最主要是通過(guò)在茶藝館、酒店、月子會(huì)所、商務(wù)會(huì)所、美容院等高端消費(fèi)場(chǎng)所的終端進(jìn)行布點(diǎn). 3、促銷策略 屬于高端礦泉水,一定要造勢(shì),做活動(dòng)的時(shí)候一定要全城活躍起來(lái),而不是進(jìn)行小規(guī)模的活動(dòng),意在提升品牌影響力和知名度.活動(dòng)的樣式可以單一,但一定要“大”,用氣勢(shì)來(lái)展現(xiàn)自己的實(shí)力,突出巴馬礦泉水的核心競(jìng)爭(zhēng)力. 4、廣告促銷戰(zhàn)略 現(xiàn)在的廣告真可以說(shuō)是鋪天蓋地,各式各樣的廣告爭(zhēng)奇斗艷,而消費(fèi)者也喜歡從廣告中獲取有關(guān)產(chǎn)品的信息,因此,可以進(jìn)行廣告宣傳,報(bào)紙,宣傳冊(cè),海報(bào)以及有關(guān)雜志都可以刊登巴馬礦泉水的特點(diǎn)和品質(zhì),再者可以利用巴馬水宣傳片來(lái)進(jìn)一步擴(kuò)大知名度,可以圍繞現(xiàn)在人養(yǎng)生、美容和健康來(lái)適應(yīng)消費(fèi)者需求,突出巴馬水對(duì)這幾方面的功效. 5、公關(guān)促銷戰(zhàn)略 現(xiàn)在旅游業(yè)、酒店等服務(wù)行業(yè)快速發(fā)展,因此人員流動(dòng)性也在不斷增強(qiáng),把握這方面的機(jī)會(huì).巴馬水代理可以與旅行社、酒店建立合作關(guān)系,在其旅游指南或酒店手冊(cè)中宣傳巴馬礦泉水,讓其進(jìn)行幫忙推銷,讓其拿提成就可以了.另外也可以與鐵路部門、汽車總站做好公共關(guān)系,進(jìn)一步擴(kuò)大銷量；在美容館、養(yǎng)生會(huì)所都可以進(jìn)行銷售,尤其是巴馬礦泉水具有一定的養(yǎng)生功效和具有美膚、延緩皮膚衰老,青春永駐的作用進(jìn)行宣傳,會(huì)贏得很好的收益. 6、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略 互聯(lián)網(wǎng)是產(chǎn)品信息傳播速度最快的媒體,因此,我們可以充分利用網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)來(lái)對(duì)巴馬水進(jìn)行宣傳,選擇做一些軟文推廣或者是搜索引擎的付費(fèi)推廣、自然優(yōu)化等,也可以選擇與一些影響力比較大,可信度比較高的網(wǎng)站進(jìn)行合作來(lái)擴(kuò)大巴馬礦泉水的知名度. 7、品牌包裝戰(zhàn)略 巴馬礦泉水本身在水質(zhì)方面具有一定的優(yōu)勢(shì),但是要做高端,就必須在品質(zhì)和包裝方面同時(shí)達(dá)到高端,包裝要適應(yīng)巴馬礦泉水的品質(zhì),以天然、清新、養(yǎng)生為主打并且廣告詞也是一大戰(zhàn)略,新穎、創(chuàng)意的廣告詞可以讓人耳目一新. 8、品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略 比如,品尚吧馬可以向消費(fèi)者宣傳其來(lái)自世界長(zhǎng)壽之鄉(xiāng),同時(shí)是國(guó)內(nèi)首家推出巴馬“四時(shí)養(yǎng)生水”,突出水質(zhì)的優(yōu)勢(shì),同時(shí)突出品牌的優(yōu)勢(shì),這樣就可以增加消費(fèi)者的信賴度和其對(duì)產(chǎn)品的肯定. 的