產(chǎn)品銷(xiāo)售代理商政策.doc

XXX項(xiàng)目代理商政策為加強(qiáng)公司對(duì)代理商的統(tǒng)一管理，規(guī)范各區(qū)域代理商的合作事項(xiàng)，提高代理商的銷(xiāo)售積極性，結(jié)合本公司實(shí)際情況，特制定如下代理商合作制度。一、成為代理商的條件申請(qǐng)成為本公司代理商的單位或個(gè)人需符合如下條件：1. 必須是可以獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任的企業(yè)或個(gè)人。2. 在當(dāng)?shù)赜辛己玫纳鐣?huì)人際關(guān)系。3. 對(duì)智能設(shè)備或相關(guān)產(chǎn)品有一定程度的了解。4. 具備一定的流動(dòng)資金，有支付進(jìn)貨款的能力。5. 具有制定市場(chǎng)拓展計(jì)劃并組織實(shí)施計(jì)劃的能力，能配合公司開(kāi)展市場(chǎng)推廣活 動(dòng)。6. 具有敬業(yè)精神和良好的服務(wù)意識(shí)，能為客戶提供相應(yīng)的服務(wù)和支持。二、申請(qǐng)代理的流程1. 單位或個(gè)人申請(qǐng)，必須是在中國(guó)境內(nèi)登記注冊(cè)的單位或中華人民共和國(guó)合法公民。2. 申請(qǐng)人必須填寫(xiě)代理申請(qǐng)表。3. 本公司對(duì)代理申請(qǐng)人提供的相關(guān)信息進(jìn)行審核。通過(guò)審核的代理申請(qǐng)人，以單位名義申請(qǐng)，需向本公司提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本（留復(fù)印件），機(jī)構(gòu)代碼證副本（留復(fù)印件），法人代表證明（并留身份證復(fù)印件）等資質(zhì)文件；個(gè)人申請(qǐng)代理資格，需要提供個(gè)人有效證件（留身份證復(fù)印件）供本公司備案。4. 申請(qǐng)人填寫(xiě)相關(guān)代理資料，簽訂代理商合同。三、渠道體系結(jié)構(gòu)1.渠道分銷(xiāo)體系根據(jù)業(yè)務(wù)合作等級(jí)分為：一級(jí)代理商（省級(jí)）、二級(jí)代理商（市級(jí)）、三級(jí)代理商（經(jīng)銷(xiāo)商）。2、渠道定義：一級(jí)代理商（省級(jí)）:具備覆蓋全省的銷(xiāo)售能力，簽約產(chǎn)品年度銷(xiāo)售額在XXX萬(wàn)以上，一級(jí)代理商具有在全省區(qū)域范圍內(nèi)的獨(dú)家銷(xiāo)售權(quán)益。二級(jí)代理商（市級(jí)）：具備覆蓋一個(gè)地級(jí)城市的銷(xiāo)售能力，簽約產(chǎn)品年度銷(xiāo)售額在XX萬(wàn)以上，二級(jí)代理商具有在本市區(qū)域范圍內(nèi)的獨(dú)家銷(xiāo)售權(quán)益。三級(jí)代理商（經(jīng)銷(xiāo)商）：具備覆蓋地級(jí)市以下某個(gè)地區(qū)的銷(xiāo)售能力，簽約銷(xiāo)售本公司產(chǎn)品的獨(dú)立法人或個(gè)體工商戶。三級(jí)代理商具有在地級(jí)市某地區(qū)范圍內(nèi)的銷(xiāo)售權(quán)益。四、代理產(chǎn)品及服務(wù) 代理商所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品及服務(wù)必須是由本公司所提供給代理商的相關(guān)產(chǎn)品及服務(wù)，具體內(nèi)容以本公司與代理商所簽署的代理商協(xié)議相關(guān)規(guī)定為準(zhǔn)，所代理的產(chǎn)品可以是XXX系列產(chǎn)品中的其中一款或者多款。五、銷(xiāo)售價(jià)格 代理商按照本公司的代理價(jià)格依照統(tǒng)一市場(chǎng)價(jià)銷(xiāo)售，如遇特殊情況，可根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況和客戶情況，制訂相應(yīng)銷(xiāo)售價(jià)格和銷(xiāo)售策略,但事先應(yīng)征得本公司書(shū)面授權(quán)同意。六、代理區(qū)域 代理商有權(quán)進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售的區(qū)域僅限于代理商協(xié)議中約定的代理區(qū)域，在其周邊未有其他代理商之前、可跨地區(qū)開(kāi)展業(yè)務(wù)，并報(bào)本公司備案。在周邊地區(qū)有代理商合作后，需即行停止產(chǎn)品相關(guān)業(yè)務(wù)活動(dòng)。 七、銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)詳見(jiàn)代理商返利政策的相關(guān)內(nèi)容。八、代理政策1.本公司將為代理商提供培訓(xùn)支持，以便代理商能充分了解和熟悉本公司產(chǎn)品，并能向客戶提供必要的技術(shù)支持與用戶服務(wù)。2.代理商也可以到本公司總部來(lái)接受現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)指導(dǎo)，費(fèi)用自理。3.宣傳資料：公司可為合作代理商免費(fèi)提供用作產(chǎn)品宣傳的圖片或視頻。4.信息反饋：代理商要及時(shí)向本公司匯報(bào)當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售情況，便于本公司調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。5.政策變化：在合作期間，由于本公司在產(chǎn)品及市場(chǎng)政策等方面發(fā)生變化，將提前以書(shū)面形式通知代理商并與代理商協(xié)商解決由于政策變化而產(chǎn)生的問(wèn)題。九、代理商義務(wù)及禁止事項(xiàng)1.代理商在代理期間需盡職推廣本公司產(chǎn)品。2.代理商負(fù)責(zé)代理區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品銷(xiāo)售，未經(jīng)本公司書(shū)面批準(zhǔn)不得從事跨區(qū)域銷(xiāo)售活動(dòng)。3.代理商發(fā)展的經(jīng)銷(xiāo)商由各代理商自行負(fù)責(zé)管理，其亦應(yīng)遵守該管理制度,及代理商與本公司簽訂的相關(guān)協(xié)議,如有違反,代理商需承擔(dān)全部責(zé)任。代理商有義務(wù)將發(fā)展的經(jīng)銷(xiāo)商名單匯總到公司備案。4.代理商要尊重本公司的版權(quán)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)，不得拷貝、復(fù)制、泄露本產(chǎn)品給除用戶外的任何第三方使用，不得自行開(kāi)發(fā)或協(xié)助第三方開(kāi)發(fā)與本產(chǎn)品類似的產(chǎn)品，否則本公司保留追究有關(guān)法律責(zé)任和經(jīng)濟(jì)責(zé)任的權(quán)利。5.代理商對(duì)在合作中所獲知的本公司的商業(yè)資料與客戶資料負(fù)有保密義務(wù)，不得泄露給第三方。6.代理商應(yīng)努力提