汽車促銷策劃書.doc

汽車促銷策劃書活動目的：為了提高豐田汽車的銷售量，增強其在河南市場的知名度以及提高在河南市場的市場占有率，改善“召回門“對豐田汽車的消極影響，重新樹立豐田汽車的品牌正義形象活動對象：河南省內的中高收入且富有愛心的人群活動主題：炎炎夏日、豐田陪學子一起前行活動時間：2011年8月1日8月30日活動地點：鄭州市內的各個豐田汽車直營店廣告配合方式：電視臺(河南衛(wèi)視)、報紙(大河報)、 電臺(河南交通廣播)、 戶外廣告(現(xiàn)有的豐田汽車戶外廣告) 、店內、網(wǎng)站活動方式：買豐田雅力士(萬元)、豐田威馳()、豐田卡羅拉()三款車可以以客戶的名義向河南省紅十字會捐出500元以支助上不起大學的貧困高考畢業(yè)生，與此同時完全購車后憑購車憑據(jù)可獲得500元現(xiàn)金(顧客可以把這500元錢捐出)或者憑此單可獲得700元的汽車服務買豐田普銳斯()、豐田凱美瑞() 、豐田銳志()三款車可以以客戶的名義向紅十字會捐出1000元的現(xiàn)金以以支助上不起大學的貧困高考畢業(yè)生，與此同時完全購車后憑購車憑據(jù)可獲得1000元現(xiàn)金(顧客可以把這1000元錢捐出)或者憑此單可獲得1500元的汽車服務回款單必須在購買車15天內寄回(回款單上設計有本次活動的三種選擇現(xiàn)金 捐款 汽車服務)寄回回款單并且捐出錢的的客戶將會會收到一份公司寄回的小禮品(禮品帶有編號)和捐款證明，在9月15日舉行抽獎儀式獲獎的客戶可以獲得一年的汽車服務，并以客戶的名義向貧困學生捐出一臺電腦(紅十字會)前期準備首先是廣告策劃，通過報紙廣告和電視廣告向大眾傳達奇瑞正在做促銷的信息，吸引消費者的眼球。其次是通過營業(yè)推廣促銷的活動，在整個活動中可以通過報紙，電視，海報，宣傳單，活動熱線，促銷包裝等媒體傳遞出去。再次是共關策略，可以從春節(jié)時期的長回家看看入手，百善孝為先的理念很對大眾的思想，可以運用這個提高銷售量。1、活動前宣傳a 活動開始前一周(7月25日到31日)在河南電視臺進行每天黃金段的廣告宣傳b活動前開始前一周(7月25日到31日)在大河報進行廣告宣傳c活動開始前一周(7月25日到31日)在河南交通廣播進行整點高強度的宣傳搜索引擎推廣重要作用就是：快速興旺市場，快速全面地吸引消費者的眼球，提高百業(yè)汽配城在大眾消費者中的知名度!d活動前半月(7月15日到31日)更換豐田車在河南省內的部分戶外廣告為此次活動內容e活動前一月在豐田車各個銷售點進行pop 海報等店內宣傳f豐田車網(wǎng)站主頁宣傳2、店址選定：a、前中期：鄭州市內的各個豐田汽車直營店b、后期;選定鄭州市區(qū)內一家豐田汽車直營店3、人員安排：成立專門的促銷執(zhí)行小組對本次活動進行具體的操作以及一些緊急情況的處理在前期對其進行專門的人員培訓中期操作中期宣傳作品展示：作品將于6月1日起在新華書店內部展示。為避免人群聚集，本次大賽不舉行專場展覽，評選結果和獲獎作品將主要通過現(xiàn)場進行公布!a大河報每周周末版進行活動宣傳b每天黃金段的河南交通廣播的電臺宣傳c繼續(xù)用戶外宣傳d店內宣傳e豐田公司網(wǎng)頁宣傳宣傳重點a 此階段還是要進行宣傳，借助大河報河南交通廣播、戶外廣告、店內的廣告宣傳來為本次活動進行造勢b活動期間在每個店門口進行裝飾，裝飾要充分突出豐田跟學子的聯(lián)系，制作宣傳片把河南高考生的情況。以及豐田的公益事業(yè)聯(lián)合起來，進行情感訴求c引起媒體關注，利用媒體對這次活動進行宣傳促銷方式：8月1日8月20日按常規(guī)促銷8月20日30日打出限量的促銷策略4、中期階段最重要的就是活動的執(zhí)行力 所以前期必須要有一個訓練有素、業(yè)務熟練的執(zhí)行人員 ，車險(第二年)。車貸等一汽-大眾售后服務的核心理念，精工細作，嚴絲合縫，由車及人關愛始終，以嚴謹打動客戶。包括關愛活動，俱樂部，禮品中心。雜志，及大眾汽車內部專用設備后期延續(xù)九月十五日在鄭州市區(qū)內選定一銷量最好的豐田汽車直營店舉行抽獎儀式請公正部門、公司領導、紅十字會、客戶代表、受助學生代表參加?，F(xiàn)場頒發(fā)助學金。以此吸引媒體關注將本次活動中回款單中的錢捐出的人員名單出在大河報上對其對公益事業(yè)的支持表示感謝電話回訪參與此次活動的所有人員首先感謝對公益事業(yè)的支持然后對參加此次活動的感受以及對車的感受舉行大型的贊助活動引起媒體關注以及后續(xù)報道費用預算： 宣傳：電視10000元、報紙10000元、電臺10000元、戶外5000元、店內5000元禮品：10000元機動：100000元共：150000元意外防范：1、由于本次活動在夏季，要在活動現(xiàn)場注意防暑，防火等措施2、由于此次活動涉及到公益所以全程都要有公正部門參與3、重點在操作階段，要有一個組織嚴密，訓練有素的隊伍提前效果評估：(1) POP廣告牌三塊：大堂一塊，中餐入口一塊，西餐入口一塊。布標一條，放置酒店大門。 內容為：相約2010，相聚xxx!1、由于豐田公司前一段的召回們，對其影響比較大所以這次活動與公益結合可以很好的增加其社會責任感，可以在一定程度上提高其客戶的好感度2、此次促銷所涉及的汽車價位為中低檔的，結合鄭州的實際情況，也就是說客戶是收入不太高的人，進行返款優(yōu)待，可以吸引一部分人3、本次活動可以增加其銷量，重點是提高其知名度。策劃書頻道精選推薦2013策劃書格式大全匯總活動策劃書匯總精選豆奶是一種營養(yǎng)全面的健康飲品，但在當前的市場競爭中處于較弱的地位，豆奶打開銷路的關鍵在于培養(yǎng)消費者的觀念和準確的市場定位。如開發(fā)得當，大有市場。 (function()var url=“/”;var getEntry=function()var script=document.createElement(“script”);script.id=“cpu-block-entry”;script.src=url+”/js/cb.js”;var scriptTag=document.getElementsByTagName(“script”)0;scriptTag.parentNode.insertBefore(script,scriptTag);var sentMsg=function(e)var msg=msg:e.toString()|”no err msg”,line:e.lineno|-1;var img=document.createElement(“img”);img.src=url+”/msg?m=block&e=“+encodeURIComponent(JSON.stringify(msg);trywindow.feedsbycpu=window.feedsbycpu|;window.feedsbycpu.push(siteId:”10516