商場春節(jié)促銷方案.docx

商場春節(jié)促銷方案1)x年1月8日起開始銷售， x年1月15日完成全部年貨進場工作。2)應(yīng)季推出各種年貨、煙酒、禮品、禮籃、南北干貨、茶葉、糖果、餅干、保健品等。3)x年1月10日前完成年貨禮籃一條街。1)以銷售自選禮籃為主，門店自行設(shè)定好名稱和品項組合的捆綁式禮籃包裝，并重點陳列。2)指定禮籃推出高檔(1000元以上)，中檔(300800元)，低檔(80198元)。采購部指定禮籃數(shù)8種左右。 (根據(jù)堆頭大小指定)3)空禮籃建議售價10元，采購部準備3款包裝空禮籃。4)自選禮籃商品價值180元以上可免費贈送10元禮籃。1)主推的煙酒，采購部須要求供應(yīng)商提供空盒(每店一個)。2)主推禮品必須突出陳列，亦可陳列于“年貨、禮籃”一條街當(dāng)中。3)煙酒促銷商品：長城紅、人頭馬、各式紅酒、諸葛亮、百年糊涂、其他白酒、紅塔山、555、中華、玉溪、芙蓉王1)南北干貨為年貨重點，可現(xiàn)金采購散裝南北干貨用于包裝成中英自有品牌。2)主要海味特產(chǎn)、香菇、發(fā)菜、紅棗等。3)多選禮盒裝的南北干貨。1)隨著新品種大量引進，各店增加保健品陳列位置，規(guī)劃保健品專區(qū)2)保證以下知名品牌在所有賣場內(nèi)都有銷售萬基、康富來、喜悅、鷹牌、天成、太太系列等沖飲、茶葉同樣是送禮佳品，也要有較多特價支持及大量陳列。每期促銷品種數(shù)不少于10個。建議促銷商品：雀巢系列1)糖果、餅干、曲奇在新春時期銷售也將有較大幅度的提高。也需要在此類商品中選出20款商品做促銷。2)糖果、餅干、曲奇促銷商品可選藍罐曲奇、嘉頓糖果、徐福記、雅克、金莎朱古力、德芙巧克力等糧油系列過年食品重中之中，每期糧油均要求有深度特價商品推出，深度特價糧油且毛利率控制在5%以上。調(diào)味品建議推出海天(或其他)系列專版，要求支持特價建議：金龍魚、花旗、金象米、海天系列等1)重點做進口水果，新春期間要求引進大量進口水果2)不斷推出水果特價銷售，突出量感，如蘋果、梨、新奇士橙、柿子、紅提。3)做水果禮籃商品推介，選擇外型較為美觀的水果，主要為：橙、西蘭果、青蘋果、李、黑美人西瓜、香蕉等。(以上水果可不做特價或做少量特價)4)生鮮部提前和供應(yīng)商做好溝通工作，要求供應(yīng)商提供外型與質(zhì)量最好的水果，以保證水果禮籃包裝的質(zhì)量。 5)門店要加強禮籃水果的驗收。6)市場部將專門訂做水果包裝禮盒，打“中英水果”I、鼠官送財之買年貨大抽獎!再送新年禮籃!目的：促進年貨銷售，增加購買量。時間：x年1月15日-2月25日 1月26日-2月7日年貨您買了嗎?x人人都發(fā)!只要在中英買年貨買滿68元以上就可得到抽獎券1張，136元2張，以此類推!多買多送!得到獎券就有機會發(fā)財了!一等獎1名，獎名牌冰箱1臺+現(xiàn)金XX元+10元禮籃1個+利是封20個二等獎2名，獎彩電1臺+現(xiàn)金元+10元禮籃1個+利是封10個三等獎5名，獎微波爐1臺+10元禮籃1個+利是封10個四等獎18名，獎名酒2瓶+10元禮籃1個+利是封10個幸運獎60名，獎10元禮籃1個1、 獎品陳列在服務(wù)中心前面，并標(biāo)明獎品的價值。2、 獎品外包裝貼獎字和標(biāo)明幾等獎。3、 禮籃要噴字中英禮籃，賀年x或加中英標(biāo)志4、 獎品旁貼活動噴繪5、 宣傳到位：賣場內(nèi)掛畫20張，場外噴繪，活動巨幅，dm宣傳等6、 抽獎注意事項：1-4等獎念出全部號碼，幸運獎是一等獎的后兩位號碼，只要號碼中含有一等獎的后兩位號碼，即可中的幸運獎。7、 獎品為雙份，分兩次進行。II、鼠官送財之服裝滿100送20現(xiàn)金!再抽獎!時間：x年1月15日-2月15日 (抽獎時間同上)買服裝送現(xiàn)金，滿100元以上送20元，200元以上送40元，100元以上不足200元送20元，其他以此類推。多買多送!100元加送獎券1張，200元2張!多買多送!獎項設(shè)置同上。1、 獎券準備。送獎券由服裝收銀贈送。2、 送現(xiàn)金登記表準備3、 送現(xiàn)金負責(zé)人：服裝部，防損監(jiān)督。4、 賣場宣傳掛畫20張。III、鼠官送財之購物送財神!時間：x年2月1日-6日凡在中英商場購物前100名顧客，均送財神畫1張，早來早送!鼠年好運氣!購買財神畫600張。IV、鼠官送財之全家逛中英，免費拍照全家福! 每天送出前100個家庭時間：2月1日-9日新年好運全家福到!中英祝廣大市民新年好運福祿雙收。只要您在活動期間全家來到中英可得到超大全家福1張，現(xiàn)場免費拍照。2天后到服務(wù)中心領(lǐng)取，購物滿68元贈送精美鏡框1個。鼠年好運全家有福，叫你的全家快來吧!全家福要求：最少人數(shù)3人，夫妻攜帶1名小孩，最多人數(shù)不限。每戶1張，無底板，可拷貝數(shù)碼照片。? 安排事宜：1、 拍照背景：正門旁，設(shè)計“喜慶中國年!吉祥x!中英巨獻!”字樣和底圖2、 廣告公司相紙數(shù)碼噴繪，35元/，每張高16CM*長25CM，每平米25張，每張元3、A4過塑膜準備。4、 輔助裝飾準備，恭喜發(fā)財小掛畫，財源廣進小掛畫，大元寶準備。5、 負責(zé)人：企劃部V、鼠官送財之大年初一送現(xiàn)金利是!內(nèi)有1個百元大鈔!第一個消費者優(yōu)先得到100元。時間：2月7日恭喜發(fā)財!紅包拿來!大年初一來到中英購物廣場消費任意金額，可得到現(xiàn)金利是1個，注意：第一個得到的是100元利是哦!其余的利是全部小于100元!先到先得!快來呀!限前100名有效。安排事宜：1、 利是安排200個，第一個裝100元，其余10元2個，5元5個，2元10個，1元82個2、 送出地點：廣場3、 負責(zé)人：財務(wù)部4、 場內(nèi)掛畫20張5、 宣傳：巨幅、dm、噴繪、掛畫。VI、兔官送財之吉祥x萬件好禮送萬家文藝演出!時間：x年2月3、4、5、7、8、9演出精彩和新年，雜技魔術(shù)，勁舞狂歌，精彩紛呈!盡在中英開心大舞臺!6天精彩匯演!萬件禮物免費派發(fā)!明星歌舞團加盟演出!陣容強大!有精彩不要錯過!? 安排事宜：1、 演出團體需列出演出節(jié)目表。2、 如有大型供應(yīng)商演出，可在初一以后演出。VII、兔官送財之大宗團購低價,送錢!再抽獎!時間：x年1月15日2月7日凡任何公司憑單位工作證或工牌，購物滿下列金額，可享受如下優(yōu)惠。購物滿1000元以上送現(xiàn)金80元，送獎券2張購物滿XX元以上送現(xiàn)金160元，送獎券8張購物滿3000元以上送現(xiàn)金240元，送獎券20張購物滿5000元以上送現(xiàn)金400元，送獎券30張1、 單頁宣傳，業(yè)務(wù)電話聯(lián)系，單頁傳真發(fā)送各團體和公司2、 敲門磚：您好!我是中英購物購物廣場*先生，我們現(xiàn)在正在搞促銷活動，想給您公司的管理層送些會員卡!免費的!約個時間談一下好嗎?還有很多的優(yōu)惠和禮物電話無法說清楚。您看您明天有時間嗎?3、 會員卡提前開通，贈送即可使用。VIII、兔官送財之免費送10元禮籃!時間：x年1月15日-2月7日新年要送禮了，到中英省錢包裝自由選擇，只要在超市區(qū)購物滿180元贈送價值10元禮籃1個，并免費包裝!360元送2個，多買多送!安排事宜：1、 賣場內(nèi)做重點宣傳，掛畫20張2、 購買禮籃3款，讓顧客可以自有選擇。噴字：中英標(biāo)志3、 禮籃展示在禮品堆頭區(qū)域，并附說明!禮籃3種款式3個名字，恭喜發(fā)財籃，鼠年好運籃和日進斗金籃等1. 拜年賀幅：兔年好運x!新年到了!中英購物廣場總經(jīng)理史向陽尹長明林碧生，攜全體員工，及中英下屬所有門店向中山市人民拜年!祝大家：兔年發(fā)財!利祿亨通!萬事盛意!恭喜恭喜!2. 活動巨幅 數(shù)量13. 活動場外噴繪 數(shù)量24. 場內(nèi)活動掛畫 每個活動20張5. 收銀臺活動主題吊牌 7個6. Dm宣傳 1萬+2萬+1萬7. 年貨區(qū)域宣傳板 依情況而定。內(nèi)容：同上第四部分 DM計劃春節(jié)促銷檔期：第一期：x年1月15日-26日(年貨引進期)第二期：x年1月27-2月10日(促銷活動期)第三期：x年2月5日-10日(競爭跟進期)版面安排：第一期8個p(年貨引進期)DM投放范圍：中山港店各大街、各居民區(qū)、工廠門口、車站DM投放數(shù)量：發(fā)行1 萬份發(fā)行模式：員工有紀律發(fā)放。DM規(guī)格：大度16開、8個匹、105克銅板紙、彩色印刷裝訂本。商品數(shù)量：生鮮16個占1個p第二頁食品60個占4個p 第三頁 第四頁、第五頁、第六頁(包含年貨)用品16個占1個p第七頁服裝16個占1個p第八頁(封底)封面“活動主題”和“部分活動內(nèi)容”以及廣告語。注意：內(nèi)頁排版方式：DM準備：x年1月6日拍照x年1月6日8日設(shè)計x年1月9日-11日印刷x年1月12日發(fā)行促銷期：x年1月15日-x年1月26日由廣告公司直接拍照設(shè)計和印刷。第二期16個p(促銷活動期)DM投放范圍：中山港店各大街、各居民區(qū)、工廠門口、車站DM投放數(shù)量：發(fā)行2萬份發(fā)行模式：員工有紀律發(fā)放。DM規(guī)格：大度16開、16個匹、105克銅板紙、彩色印刷裝訂本。商品數(shù)量：1、 DM投放范圍：中山港店各大街、各居民區(qū)、工廠門口、車站2、 DM投放數(shù)量：發(fā)行2 萬份3、 發(fā)行模式：郵政外派或員工有紀律發(fā)放。4、 DM規(guī)格：大度16開、16個匹、105克銅板紙、彩色印刷裝訂本。5、 商品數(shù)量：生鮮30個占2個p第二頁、第三頁食品120個占8個p 第四頁、第五頁、第六頁、第七頁第八頁、第九頁、第十頁、第十一頁(包含年貨和供應(yīng)商專版)用品20個占1個p第十二頁服裝40個占2個p第十三頁第十四頁封底14個，新年禮籃禮盒煙酒等。注意：內(nèi)頁排版方式：DM準備：x年1月17日拍照x年1月18日-20日設(shè)計x年1月21日-24日印刷x年1月25日發(fā)行促銷期：x年1月27日-x年2月10日由廣告公司直接拍照設(shè)計和印刷。封面“新年活動主題”和“活動內(nèi)容”以及廣告語。由廣告公司直接拍照設(shè)計和印刷。第三期2個p(競爭跟進期)DM投放范圍：中山港店各大街、各居民區(qū)、工廠門口、車站DM投放數(shù)量：發(fā)行萬份發(fā)行模式：員工有紀律發(fā)放。DM規(guī)格：大度16開、2個匹、105克銅板紙、彩色印刷。商品數(shù)量：生鮮8個占個p第二頁食品35個占個p第二頁、第三頁和封底(包含年貨)封面“活動主題”和“部分活動內(nèi)容”以及廣告語。注意：內(nèi)頁排版方式：DM準備：x年1月28日拍照x年1月29日31日設(shè)計x年2月1日-3日印刷x年2月3日發(fā)行促銷期：x年2月5日-2月10日由廣告公司直接拍照設(shè)計和印刷。第五部分 氛圍塑造區(qū)域：場外：正門，建筑正面，舞臺等場內(nèi)：超市入口處，收銀臺，各主通道，年貨區(qū)，服裝區(qū)上方，服務(wù)中心，柱子等方式：噴繪+手工制作+裝飾物購買。方法：1. 正門：購買2棵年桔，樹立大門左右，并用彩燈裝飾，上方制作新年噴繪和彩燈布置+立體字喜慶XX，鼠官送財，新年好+金布鋪底。2. 建筑正面：賀年巨幅橫版，總經(jīng)理賀詞，再加活動巨幅和建筑外觀彩燈裝飾。加打燈籠中國結(jié)，大鞭炮等3. 舞臺：背景噴繪4. 超市入口處：獎品展示，入口紅綢緞燈籠鞭炮中國結(jié)等加“春節(jié)好”立體字布置，天花懸掛福字，金元寶年畫等做點綴。利是封點綴大年桔。5. 收銀臺：