2010款新車MARCH上市NW方案

2010年 8月 15日 東風(fēng)日產(chǎn)吉首吉日專營店 瑪馳 寫在方案之前 每一個時代都有弄潮兒，他們引領(lǐng)風(fēng)尚、帶動潮流，并在變化之中不斷創(chuàng)新，一如日產(chǎn)汽車經(jīng)典的緊湊型車 1982年 10月誕生以來， 止 2009年累計銷量超過 565萬臺，遍布全球 40多個國家和地區(qū)。歷經(jīng)四代演變之后， 合了日產(chǎn)最先進(jìn)的技術(shù)力量，代表著全球小排量汽車消費的新潮流。 是一種全新的 忙的工作、擁堵的交通、緊張的車位、高漲的油價、環(huán)境的污染 都市時尚一族的汽車生活離預(yù)期中的方便快捷越來越遠(yuǎn)，而日產(chǎn) 可以盡情地計劃周末出游的路線， 快速地把你帶到目的地去 ;您絕對是這個城市里面活躍的“低碳份子”，因為 您不會再錯過任何一個重要的日子， 總而言之， 寫在方案之前 新一代 易享 易行 新一代 “易行”體現(xiàn)在全價值鏈的低碳節(jié)能設(shè)計理念、可信賴的品質(zhì)和領(lǐng)先安全三個方面。日產(chǎn)獨有的 身鋼板加入“加強(qiáng)筋”設(shè)計，使得 以豐富的安全裝備，為乘員提供全程可靠的安全保護(hù)。 易駕 新一代 “易駕”，突出表現(xiàn)在澎湃動力、精準(zhǔn)操控和駕駛便利三個方面。它所搭載的全新 力充沛，最大功率和最大扭矩分別達(dá)到 7938的方向盤轉(zhuǎn)向清晰精準(zhǔn)，反應(yīng)靈敏，最小轉(zhuǎn)彎半徑僅為 同級車之最，無論是泊車還是穿越狹窄街道，都游刃有余。 “ 易享”指的是時尚設(shè)計、寬適空間和 一代 續(xù)了前三代 體視覺效果既充滿個性，又極具親近感。全新空間超優(yōu)化設(shè)計帶來長度可達(dá) 前后排腿部空間和 頭部空間。而當(dāng)停車時遇到狹窄區(qū)域或障礙物，集合了倒車?yán)走_(dá)功能的 捷由此可見一斑。 目錄 I. 活動概述 預(yù)熱期 上市期 銷售期 V. 商務(wù)政策（內(nèi)促外促） 活動 預(yù)熱期 上市期 銷售期 目的： 制造話題，產(chǎn)生關(guān)注 手段： 通過快閃活動，迅速聚焦目光，形成話題 目的： 聯(lián)合上市，營造音量 手段： “說出你的易生活”活動啟動 “ 放 目的： 店頭互動，刺激來店及銷售 手段： “ 說出你的易生活 ” 活動全面展開 “ 發(fā)放 8月 9月 10月 市 推廣戰(zhàn)略布局 R 月 27 29“ 快閃”預(yù)告 8月 27 29配合“快閃”展開宣傳及炒作 8月 31日至 10月 ,8月 31日 9月 15日上市發(fā)布會 8月 31 9月 15日 “說出你的易生活”活動啟動 9月 1 10月 31日 說出你的易生活”活動全國展開 9月 16 10月 31日 說出你的易生活”活動追蹤報道及炒作 9月 1 10月 31日 說出你的易生活”活動宣傳 活動概述 承接總部整體上市的規(guī)劃，提升 全方位促進(jìn)客戶對 助銷售達(dá)成。 2010年 8月 27日 2010年 10月 31日 活動目的： 活動時間： 預(yù)熱期 快閃活動 活動時間： 8月 28日 8月 29日 活動目的：迅速引起關(guān)注，造成話題效應(yīng) 活動地點： 1、中午 12點，下午 3點，吉首市商業(yè)城停車場 2、晚上 19點，吉首市世紀(jì)廣場，吉首市團(tuán)結(jié)廣場 活動執(zhí)行： 1、快閃部隊人員身穿統(tǒng)一的活動服裝，手持拼圖畫板到指定地點做好準(zhǔn)備； 2、規(guī)定時間一到，由快閃部隊隊長發(fā)出集結(jié)號令，所有隊員手持拼圖畫板迅速在指定地點集結(jié)； 3、快閃部隊隊員迅速集結(jié)后，將手中的拼圖畫板 拼成 核心傳播口號 “ 4、快閃部隊隊員眾人齊喊 “ 說出你的易生活”！ ，齊聲喊出口號后迅速退場。 “說出你的易生活”！ 活動前期準(zhǔn)備 項目 時間 具體內(nèi)容 責(zé)任部門 描述 活動準(zhǔn)備 8月 25日 6日 “ 快閃”人員準(zhǔn)備 市場部 負(fù)責(zé)與當(dāng)?shù)亍翱扉W族”取得聯(lián)系，落實參于活動的人員規(guī)模，初步預(yù)計為 20人 8月 25日 7日 “ 快閃”地點準(zhǔn)備 市場部 負(fù)責(zé)與活動區(qū)域進(jìn)行洽談，落實活動場 地租賃的情況 8月 27日之前 物料準(zhǔn)備 市場部 提前落實快閃人員服裝以及活動使用物 料制作的工作 8月 27日 活動演練 市場部 提前安排快閃造型的演練工作，同時安 排預(yù)演 18月 27日之前 人員安排 市場部 明確項目工作的分擔(dān)及責(zé)任人 媒體準(zhǔn)備 8月 26日之前 媒體 邀請 市場部 與當(dāng)?shù)刂髁髅襟w進(jìn)行洽談，落實活動跟 進(jìn)報道以及炒作的相關(guān)工作 8月 26日之前 廣宣傳播 市場部 與媒體洽談好跟進(jìn)報道以及炒作內(nèi)容的 發(fā)布頻次及時間范圍 8月 27日之前 媒體地點分配 市場部 因活動地點比較分散，注意安排好媒體 參于的時間以及地點 22 預(yù)熱期 預(yù)熱期 拼圖效果演示 具體內(nèi)容 數(shù)量 單價 費用 (元 ) 快閃人員費用 24 100 2400 快閃地點租賃 3 500 1500 快閃人員服裝 24 50 1200 快閃拼圖制作 24 50 1200 媒體邀請 5 600 3000 廣宣傳播費用 3000 總計 12300 22 預(yù)熱期 費用分配明細(xì) 上市期 推廣： 目的：通過“ 令目標(biāo)人群充分體驗 生活” 目標(biāo)對象：所有 要是 80后上班族） 作用：配合“說出你的易生活”活動，貫穿整體上市階段，形成刺激來店及銷售的力量 1、“ 為三個級別：金卡、銀卡、普卡 2、金卡（價值 1000元）：目標(biāo)人群成功下訂 介紹朋友下訂）即獲金卡； 3、銀卡（價值 500元）：成功下訂 4、普卡（價值 100元）：參與“說出你的易生活”活動即獲普卡； 5、持“ 客戶群，可在聯(lián)合活動的餐廳、賣場、娛樂場所等進(jìn)行消費并享受折扣，具體的聯(lián)合商家歸吉日專營店事先指定。 發(fā)卡前期準(zhǔn)備 時間 具體內(nèi)容 責(zé)任部門 描述 8月 28日之前 卡片制作準(zhǔn)備 市場部 下載總部模板，制作卡片 8月 31日之前 商家洽談準(zhǔn)備 市場部 銷售部 1、各類型中、高檔食府 2、各種大、中型品牌的專營賣 場以及大、中型購物商城 3、各種大、中型娛樂場所（電 影城桌游吧、健身會所等） 9月 1日之前 分發(fā)渠道準(zhǔn)備 市場部 1、主要渠道：吸引來店，在專營 店內(nèi)通過活動，作為獎品贈予目 標(biāo)人群； 2、輔助渠道：通過外展、試駕等 手段，現(xiàn)場安排互動活動，作為 獎品贈予； 上市期 上市期 “說出你的易生活” 東風(fēng)日產(chǎn)瑪馳新車上市發(fā)布會 上市發(fā)布會 發(fā)布會概要 活動主題： 說出你的易生活 東風(fēng)日產(chǎn)瑪馳新車上市發(fā)布會 活動時間： 9月 4日 日 活動地點： 吉首市商業(yè)城停車場 17 上市期 客戶邀請： 序號 邀約對象 資質(zhì)要求 邀約人數(shù) 責(zé)任人 目標(biāo)任務(wù) 1 各行業(yè)、各區(qū)域 潛在用戶代表 通過前期宣傳（附后）招聘潛在用戶，能代表各行業(yè)、各區(qū)域潛在用戶的最大特征。 30 銷售部 每個銷售顧問至少邀請6人 2 家庭 上市發(fā)布會時，已經(jīng)下訂單的客戶家庭，每個家庭限三人（父母和孩子）。 至少 5組 銷售部 每個銷售顧問至少邀請一個家庭 3 合作方 因上市活動需要和多家單位進(jìn)行合作，因此邀請合作方共同參加。 約 7人 市場部 所有合作方 總經(jīng)理等 4 媒體記者 及時刊登本次上市發(fā)布會的活動信息，并后續(xù)軟文報道。 8 市場部 所有主流媒 體 合計邀約人數(shù) 60 廣宣計劃 18 1、 發(fā)放對象及用途： 吉首市各大商鋪、駕校、建材、批發(fā)市場等地區(qū)派人發(fā)放 發(fā)送時間： 刊印份數(shù)： 20000份 發(fā)送責(zé)任人： 由銷售經(jīng)理安排每天安排 2名銷售顧問，行政部安排一名司機(jī)。 2、活動合作媒體： 媒體選擇： 邊城報、湘西生活網(wǎng)、飛揚 101電臺、電信黃頁 時間安排： 9月 1日 日 上市期 活動流程 19 上市期 時間 時長 具體內(nèi)容 描述 備注 4日 7： 3000 30分鐘 布置活動現(xiàn)場 打掃現(xiàn)場衛(wèi)生，把活動物料擺放 整齊 4日 8： 0000 2小時 銷售顧問接待客戶 搜集意向客戶資料，發(fā)放禮品 4日 10： 30 嘉賓基本到場 主持人宣布本次發(fā)布會開始 4日 10： 3545 10分鐘 總經(jīng)理致辭 同時邀請 1位嘉賓上臺致辭 致辭嘉賓事先定好 4日 10： 4500 15分鐘 新車揭幕 結(jié)合瑪馳宣傳片由主持人旁白， 模特配合走秀，觀眾拍照時間 車模上臺走秀、燃放冷煙 火 4日 11： 0015 15分鐘 節(jié)目表演 舞蹈表演 4日 11： 1530 10分鐘 有獎互動問答 主持人主持本次活動環(huán)節(jié) 市場部準(zhǔn)備問題及禮品 4日 11： 3045 15分鐘 媒體提問時間 媒體朋友對新車進(jìn)行提問 4日 11： 45 發(fā)布會結(jié)束 其余時間 車展時間 21 上市期 工作組 負(fù)責(zé)人 協(xié)助人 工作要求 接待組 銷售部 1、列示所有參加活動人員名單，呈報批示后邀請參加人員參與活動； 2、所有參與的客戶接待、引導(dǎo)、陪同、送出； 3、負(fù)責(zé)用戶簽到； 4、禮品的發(fā)放； 現(xiàn)場活動組 市場部 1、宣傳氛圍的布置； 2、攝影攝像； 3、音響控制、碟片播放； 4、禮花燃放； 5、領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓上臺引導(dǎo)； 9、游戲禮品遞送； 10、節(jié)目的組織安排； 后勤組 行政部 3、活動當(dāng)天車輛引導(dǎo)； 4、現(xiàn)場衛(wèi)生； 工作人員安排 22 上市期 平面規(guī)劃（商業(yè)城停車場） 迎賓幕 控制臺 簽到處簽名墻 展示區(qū) 宣講臺 大型幕布 展示板 亮相車輛 音響 紗幕布 鮮花路引 互動區(qū) 宣傳板 宣傳板 禮品推介 車用空氣清潔器 26 上市期 上市期 費用分配明細(xì) 具體內(nèi)容 數(shù)量 單價 費用 (元 ) 背景噴繪 4 1000 4000 舞臺、音響、拱門 2 4000 8000 橫幅 10 300 3000 場地租賃 2 3000 6000 節(jié)目表演 2 3000 6000 車模 10 300 3000 鮮花道具 10 100 1000 宣傳架畫面 5 500 2500 1000 20 20000 廣宣 0000 1 20000 媒體禮品 10 200 2000 糕點飲料 200 20 4000 總計 79500 28 戶外展示及試駕體驗活動 銷售期 活動執(zhí)行： 1、在產(chǎn)品靜態(tài)展示的基礎(chǔ)上添加促動客戶體驗的信息，吸引人群關(guān)注和咨詢； 2、以新車租賃體驗的方式，“ 核心傳播信息，搭建客戶預(yù)約平臺，隨時隨地促發(fā)客戶體驗的欲望 3、客戶可預(yù)約新車為期一天的租賃試駕體驗，如客戶通過體驗最終達(dá)成購車，可免除租賃費用 活動主題： 驚喜無限 活動時間： 9月 1日 10月 31日 活動目的： 吸引目標(biāo)人群關(guān)注和參與，促進(jìn)體驗，而提升 銷量。 活動形式： 利用 大型商場、 游吧、電影院 等場地 作為活動的落地宣傳點； 銷售期 活動主題 ：“ 松領(lǐng)取 活動時間 ： 9月 16日 10月 31日 活動目的 ：吸引目標(biāo)人群關(guān)注和參與，促進(jìn)到店并提升銷量。 活動形式 ：常規(guī)試駕活動 （以“ 噱頭，吸引目標(biāo)客戶到店試駕） 客戶邀約 ： 1、預(yù)售期 2、上市后來電、到店的意向客戶。 店頭試駕活動 費用分配明細(xì) 銷售期 具體內(nèi)容 費用 (元 ) 預(yù)售期 12300 上市期 79500 銷售期 20000 總計 111800 商務(wù)政策（內(nèi)促外促） 活動內(nèi)促 活動外促 29 1、 9 天籟及公爵單臺提成2